PIAA NTREPRINDERII Piata reprezinta terenul valorificarii activitatii unui cerc larg si eterogen de ntreprinderi; fiecare n parte urmareste

ocuparea unei anumite pozitii n ansamblul pietei, care sa-i asigure realizarea eficienta a produselor (serviciilor) oferite spre vnzare. CONINUTUL PIEEI NTREPRINDERII Piata intreprinderii reprez gradul efectiv sau potential de patrundere n consum(utilizare) a produselor sau serviciilor unei ntreprinderi specializate n producerea ori comercializarea lor. Potrivit ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata ntreprinderii exprima raporturile care se formeaza ntre oferta proprie, alcatuita din unul sau mai multe produse (servicii) si cererea pentru aceasta. Ca subdiviziune a pietei totale, piata produsului poate fi definita prin gradul de penetratie a acestuia n consum, de solicitare de catre consumatori, prin posibilitatile prezente si viitoare de desfacere a lui. Piata totala este constituita din ansamblul pietelor ntreprinderilor care actioneaza n cadrul ei si, n acelasi timp, din totalitatea pietelor produselor care fac obiectul actelor de vnzare-cumparare. SFERA PIEEI NTREPRINDERII 1.Piata libera; piata controlata(planificata) Piata libera caracterizeaza situatiile n care actele de vnzare- cumparare se desfasoara nestingherit, n cadrul unor limite impuse indirect, de regula prin mijloace economice (impozite, taxe).In cadrul acestei piete au loc : manifestarea liberei initiativem miscarea libera a capitalurilor,a fortei de munca, formarea libera a preturilor, conc intre agen econ. Conditiile necesare existentei pietei libere sunt: autonomia totala si reala a agentilor de piata, descentralizarea deciziilor economice, prulalitatea formelor de proprietate. Piata controlata (planificata) ntr-o astfel de piata, actele de vnzare-cumparare sunt dirijate, n special prin masuri administrative, utilizndu-se prghii specifice (repartitii, stabilirea centralizata a preturilor, a furnizorilor, a formelor si mijloacelor de transport). 2.Piata afacerilor; piata de consum Piata de consum - piata n cadrul careia se exprima cererea consumatorilor individuali, n calitatea lor de persoane fizice; este o piata anonima, larga, diversa, care se form sub infl a numerosi factori, reprez

expresia comportamentului de cumparare si de consum. Piata afacerilor este alcatuita din totalitatea firmelor sau organizatiilor care cumpara bunuri si servicii n scopul prelucrarii altor bunuri si servicii care vor fi ulterior livrate pietei. Caracteristici: numar mic de cumparatori, dar mari ca dimensiuni, cerere inelastica, fluctuanta si derivata, relatii strnse furnizor-client tehnici de cumparare profesioniste etc. Alaturi de firmele producatoare, n cadrul pietei afacerilor actioneaza si organizatiile non-profit si guvernamentale. 3.Piata bunurilor:piata serviciilor Din punctul de vedere al obiectului tranzactiilor, piata se subdivide n 2 mari compartimente: piata bunurilor materiale si piata serviciilor; acestea se mpart, la rndul lor, n cte doua mari subdiviziuni: piata mijloacelor de productie si a bunurilor de consum, respectiv piata serviciilor de productie si piata serviciilor de consum. Piata mijloacelor de productie se apropie foarte mult de piata afacerilor, n timp ce piata bunurilor de consum prezinta asemanari cu piata de consum. Aceste asemanari apar deoarece cumparatorii, n cadrul pietei mijloacelor de productie, sunt de regula, ntreprinderile; n cadrul pietei bunurilor de consum, n postura de consumatori apar att diverse firme comerciale, ct si persoane fizice. Piata serviciilor dupa destinatia acestora, se disting doua mari categorii de servicii, realizarea lor ca marfuri formnd obiectul unor compartimente de piata distincte: piata serviciilor de productie (unde se cuprind activitati de reparatii, asistenta tehnica etc) si piata serviciilor de consum, care se adreseaza populatiei (servicii personale, confectii, reparatii de obiecte casnice, servicii turistice si altele). DIMENSIUNILE PIEEI NTREPRINDERII Piata efectiva exprima dimensiunile pietei atinse la un moment dat , respectiv de tranzactiile de piata efectiv desfasurate; ea nfatiseaza masura n care a avut loc confruntarea cererii cu oferta si care s-a concretizat n acte de vnzare-cumparare. Piata potentiala exprima dimensiunile posibile ale pietei, limitele cele mai largi n cadrul carora urmeaza sa aiba loc confruntarea cererii cu oferta; piata potentiala se realizeaza cu o anumita probabilitate, n functie de raportul n care se vor afla factorii formativi la momentul respectiv. Piata efectiva exprima nevoile consumatorilor actuali ai ntreprinderii,

n timp ce piata potentiala include si nonconsumatorii relativi A evalua dimensiunile unei piete, efective sau potentiale, nseamna , n ultima instanta, a-i determina aria, structura si capacitatea. 1.Aria (localizarea) pietei Piata, privita in conexiune cu spatiul, cunoaste forme diferite de localizare, densitati geografice diferite, precum si particularitati teritoriale in continutul si modul de realiz a tranzactiilor de piata. Dupa locul unde se desfasoara relatiile de vnzare-cumparare, piata poate fi interna sau externa. Pietele externe alcatuiesc piata internationala. Piata mondiala exprima suma tuturor actelor de vanz-cump efectuate atat in interiorul, cat si in ext granitelor nationale. Att pietele interne cat si cele externe pot fi examinate n structurile lor teritoriale, operandu-se delimitarii n functie de particularitatile pe care le prezinta ntr-un spatiu sau altul. Se pot distinge, n acest sens, diferite piete zonale, locale, urbane, rurale. Gravitatia comerciala - fenomenul atractiei exercitate de centrele urbane asupra cumparatorilor, din zonele nvecinate; evidentiaza forta de polarizare comerciala a orasului, de atragere a populatiei nerezidentiale. 2.Structura pietei Piata unui produs sau serviciu nu este omogena; are structura sa interna, fiind alc din segmente de piata. Fractionarea pietei in astfel de segm are la baza particularitatile in formarea si manifestarea cererii din partea cumparatorilor, in frecventa cererii, in niv exigentelor fata de calitatea si struct ofertei. Identificarea varietatii de segmente din care este alc piata, structurate dupa criterii specifice modului de manifestare a cererii, ofera cheia intelegerii modului in care intreprinderea urmeaza sa-si adapteze activ la cerintele pietei. Cercetarea structurii pietei se realiz prin met specifice; porneste de la imaginea globala a pietei mergand pana la componentele sale particulare, dobandind grade diferite de profunzime in fct de scopul urmarit. Piata reprez un tot unitar; segm de piata nu sunt decat parti interdependente ale unui tot organic, se intrepatrund, se interfereaza reciproc (uneori influentele sunt indirecte si de o intensitate slaba) Structura pietei are un caracter dinamic. 3. Capacitatea pietei Poate fi exprimata prin intermediul mai multor indicatori, att valorici ct si fizici.

Volumul ofertei este un indicator utilizat, de regula, pentru situatiile n care cererea este mai mare dect oferta, numarul furnizorilor actionnd n cadrul pietei este mai restrns, publicatiile ofera informatii cuprinzatoare asupra productiei (modalit utila in comertul international). Volumul cererii exprima ntrun mod mai corespunzator capacitatea efectiva a pietei; prin prisma acestui ind acceptiunea capacitatii pietei se identif cu gradul in care oferta acopera dimensiunile cererii, fiind posibila stabilirea pe aceasta baza a decalajului existent, a modalit de acoperire a lui. Volumul tranzactiilor de piata (vnzarilor), reflectnd rezultatul confruntarii cererii si ofertei, cuantifica dimensiunile pietei efective (reale). Cota de piata exprima ponderea detinuta de catre o ntreprindere sau un produs n cadrul pietei de referinta. Capacitatea pietei poate fi apreciata, de asemenea, dupa numarul de consumatori (utilizatori) ai produsului, respectiv numarul de clienti ai ntreprinderii. DINAMICA PIEEI NTREPRINDERII Dinamica pietei ntreprinderii este determinata n esenta, de dinamica mediului n care aceasta apare si se dezvolta. Dintre factorii de mediu cu actiune directa se desprind: etapa n care se afla piata tinta, evolutia pietei produselor si raporturile pietei produselor sale cu pietele altor produse. 1.Etapele evolutiei pietei tinta Etapa aparitiei este marcata de existenta n cadrul mediului a unei nevoi nesatisfacute si de aparitia unui ntreprinzator care initeaza o afacere al carui scop este satisfacerea acestei nevoi.

Cresterea pietei este etapa n care alte firme intra pe piata contribuind la cresterea vnzarilor. In etapa de maturitate a pietei aceasta este alcatuita din piata mai multor produse aflate n raporturi de concurenta. Pe masura evolutiei si aparitiei unor noi nevoi, firmele abandoneaza piata unor produse, aceasta intrnd n etapa declinului. Firmele creaza noi produse si prin ele noi piete, ciclul relundu-se pe o alta baza. 2.Evolutia pietei produselor Piata produsului poate fi elastica, slab elastica sau chiar rigida; Piata produsului depinde, nainte de toate, de categoria de novoi carora se adreseaza. Daca este vorba de o nevoie presanta produsul va avea o piata larga, mai mult sau mai putin rigida, o piata reprezentata de un numar ridicat de punctede desfacere. Daca produsele sunt destinate unor nevoi secundare atunci piata va fi mai restransa, mai concentrata, elastica. Gradul de accesibilitate a produsului este un alt factor de care depinde piata acestuia, respectiv numarul de cumparatori si intensitatea consumului. Un alt factor, a carui actiune creste n importanta n perioada contemporana, l constituie vrsta produselor. Piata produsului mai depinde si de calitatea activitatii de desfacere, de actiunile de marketing ale intreprinderilor. Raportul resurse- nevoi si pune n mod direct amprenta asupra raportului dintre cerere si oferta de piata. Piata unor produse va fi infl si de politica economica a statului, pusa in aplicare prin interm unor instrumente specifice(impoz, taxe, subv)

3.Raporturile cu pietele altor produse Raporturile pietei produsului cu piata globala sunt, n fond, raporturi de la parte la ntreg; piata totala este formata din suma pietelor produselor care dau conturul acesteia. Raporturile cu pietele celorlalte produse: Piata unui produs se afla n raportul de asociere cu piata altui produs cnd modificarile uneia atrag dupa sine modificari(n aceeasi directie) ale celeilalte. Pietele unor produse se afla n raporturi de concurenta atunci cnd si disputa aceiasi consumatori, viznd satisfacerea acelorasi nevoi de consum. Exista produse ale caror piete se gasesc n raporturi de indiferenta, respectiv cnd modificarea pietei unui produs nu influenteaza piata altui produs. 4. Cai de dezvoltare a pietei ntreprinderii Dezvoltarea activitatii de piata a ntreprinderii se poate realiza, n esenta, pe doua cai:extensive si intensive. Calea extensiva presupune atragerea de noi cumparatori pentru produsele ntreprinderii, fie din rndul nonconsumatorilor relativi fie din rndul clientilor unor ntreprinderi concurente. Se concretizeaza mai ales n abordarea unor noi zone geografice, a unor noi piete externe. Este pusa i aplicare prin 2 met: identif unor noi utilizatori si promovarea unor noi utilizari. Calea intensiva consta n cresterea cumpararilor medii efectuate de o unitate de consum-individ, familie, ntreprindere utilizatoare. Se poate datora sporirii cantitatilor consumate de acestia sau scoaterii din uz a unor bunuri destinate a fi folosite o per indelungata de timp.