PIAŢA ÎNTREPRINDERII

3.1 Conceptul de piaţă

 piaţa întreprinderii - gradul efectiv sau potenţial
de pătrundere în consum a produselor sau
serviciilor unei întreprinderi;
 piaţa produsului - poate fi definită prin gradul de
pătrundere a produsului în consum;
 piaţa totală - este constituită din totalitatea pieţelor
întreprinderilor şi în acelaşi timp din totalitatea
pieţelor produselor care fac obiectul actelor de
vânzare – cumpărare.
 3.2 Conceptul de piaţă
 piaţa liberă este caracterizată prin modul nestingherit
în care se desfăşoară actele de vânzare-cumpărare, în
cadrul unor limite impuse indirect, de regulă prin
mijloace economice;
 piaţa controlată, unde actele de vânzare – cumpărare
sunt dirijate, în special prin măsuri administrative;
 piaţă de consum - piaţa în cadrul căreia se exprimă
cererea consumatorilor individuali, în calitatea lor de
persoane fizice;
 piaţa afacerilor este alcătuită din totalitatea firmelor
sau organizaţiilor care cumpără bunuri şi servicii în
scopul prelucrării altor bunuri şi servicii care vor fi
ulterior livrate pieţei.
 3.2 Dimensiunile pieţei (1)

 Piaţa potenţială exprimă dimensiunile posibile

ale pieţei şi este formată din clienţi care
manifestă un interes suficient de mare pentru o
ofertă dată;
 Piaţa efectivă exprimă dimensiunile pieţei la un
moment dat fiind formată din totalitatea
consumatorilor care au cumpărat efectiv
produsul.
3.2 Dimensiunile pieţei (2)

1.Aria pieţei reprezintă spaţiul în care

întreprinderea îşi desfăşoară activitatea;
 piaţa poate fi internă sau externă;
 în cadrul pieţei interne întreprinderea poate
acţiona la nivel local, regional, naţional
delimitându-şi astfel o piaţă locală, regională ,
naţională;
 totalitatea pieţelor externe pe care acţionează
întreprinderea alcătuiesc piaţa internaţională.
3.2 Dimensiunile pieţei (3)

2. Structura pieţei – părţile componente ale pieţei

 din punct de vedere al ofertei piaţa poate fi delimitată
pornind de la destinaţia produselor şi serviciilor pe care
le comercializează, şi poate fi încadrată în categoria
bunurilor şi/sau serviciilor;
 din punct de vedere al cererii piaţa este constituită din
segmente de piaţă;
 segmentul de piaţă reprezintă aceea parte a pieţei
omogenă din punct de vedere a cel puţin unei
caracteristici ( toţi cumpărătorii din cadrul unui segment
de piaţă posedă acea caracteristică).
 Criterii de segmentare a pieţei

 criterii geografice;
 criterii demografice (vârstă, sex, venit etc.);
 criterii psihografice (clasă socială, stil de viaţă,
personalitate);
 criterii de comportament (statutul utilizatorului,
frecvenţa utilizării, fidelitatea, starea de pregătire
a cumpărătorului, atitudinea)
Compania trebuie astfel să aleagă piaţa – ţintă şi
poate avea următoarele opţiuni:

 concentrarea asupra unui singur segment de

piaţă;
 acoperirea mai multor segmente de piaţă
(specializarea selectivă);
 acoperirea întregii pieţe – firma încearcă să
satisfacă toate categoriile de consumatori.
3. Capacitatea pieţei
 Volumul ofertei - cererea este mai mare decât oferta,
numărul furnizorilor ce acţionează în cadrul pieţei este
restrâns, publicaţiile oferă informaţii cuprinzătoare asupra
producţiei etc.
 Volumul cererii exprimă într-un mod mai corespunzător
capacitatea efectivă a pieţei;
 Numărul de consumatori
 Volumul tranzacţiilor de piaţă - cuantifică dimensiunile
reale ale pieţei;
 Cota de piaţă

CA firmei CA firmei
CP= *100 CPR=
CAtotala CAlider
Dinamica pieţei.
Piaţa ţintă parcurge în evoluţia ei patru etape:
 etapa apariţiei – apariţia unei nevoi nesatisfăcute şi
încercarea unui întreprinzător de a satisface această
nevoie;
 creşterea pieţei – intrarea pe piaţă a altor firme fie prin
ocuparea unei nişe de piaţă fie prin concurarea directă
a firmelor existente;
 etapa de maturitate – vânzările stagnează, intrarea pe
piaţă realizându-se prin atacarea celorlalte firme;
 etapa declinului – pe măsura apariţiei şi evoluţiei unor
noi nevoi firmele abandonează piaţa existentă,
îndreptându-şi atenţia spre noi pieţe.
Căi de dezvoltare a pieţei

 Calea extensivă - creşterea pieţei prin atragerea de

noi cumpărători;
 Calea intensivă - creşterea pieţei prin creşterea
cumpărăturilor medii efectuate de o unitate de consum
(individ, familie, întreprindere);