Cota de piață

Cota de piață reprezintă procentul vânzărilor unei companii pe o piață concurențială, într-o
anumită perioadă de timp. Cota de piață se calculează împărțind volumul total al vânzărilor societății pe
parcursul unei perioade de raportare, la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă. Această
valoare este utilizată pentru a oferi o imagine generală a dimensiunii unei societăți în raport cu piața și
cu concurenții săi.

Ce este cota de piata – Capacitate si indicatori

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a ofertei si a cererii si a realizarii lor prin
intermediul vanzarii-cumpararii.

Cota de piata este unul dintre indicatorii de dimensionare a pietei si exprimǎ ponderea detinuta
de o societate comerciala sau de un produs in cadrul pietei efective. Ea se calculeaza ca raport
procentual intre volumul vanzarilor unei intreprinderi (sau cifra de afaceri a acesteia) pe o anumita
piata si valoarea totala a tranzactiilor efectuate pe acea piata.

Capacitatea pietei

Marimea pietei intreprinderii, reprezentata cantitativ sau valoric, intr-o anumita perioada,
reprezinta capacitatea acesteia. Modalitatile de masurare a acestei dimensiuni pot fi diferite, utilizandu-
se diferiti indicatori:

Volumul vanzarilor, permite determinarea precisa a capacitatii pietei intreprinderii pentru ca,
are la baza masurarea actelor de vanzare-cumparare in care au fost implicate produsele intreprinderii.
Acestea se cunosc si exprima dimensiunea reala a marimii pietei. Pe baza acestui indicator se masoara
foarte bine dimensiunea pietei efective, dar este mai greu de evaluat cea a pietei potentiale (se pot face
previziuni, sau se pot realiza analogii, dar totul este realizat cu o anumita probabilitate).

Volumul ofertei, are in vedere masurarea potentialului productiv al intreprinderii, estimand

volumul total al produselor ce pot fi realizate intr-un anumit interval de timp. Se poate face astfel o
evaluare a capacitatii maxime pe care ar putea sa o aiba piata intreprinderii. Din pacate, aceasta
evaluare nu ia in clacul si cererea pentru aceste produse pentru a avea o imagine asupra capacitatii
efective. 1

Volumul cererii, pentru produsele intreprinderii poate fi utilizat ca indicator doar in conditiile
realizari unor cercetari directe selective. Pe baza acestora se poate determina potentialul de absortie al
pietei pentru produsele intreprinderii. Utilizarea acestui indicator permite atat o evaluare a pietei
efective cat si a celei potentiale. Acest lucru este avantajos pentru ca permite o comparatie cu situatia
de fapt, pentru a putea identifica fructificarea oportunitatilor de piata prezente si viitoare.

1
https://www.baniinostri.ro/ce-este-cota-de-piata/ accesat la data de 23.01.2020 ora 17:30
Cota de piata reprezinta ponderea detinuta de vanzarile unei firme in totalul vanzarilor acelui produs pe
o anumita piata. Cota de piata se determina fie sub forma de coeficient, avand valori cuprinse intre 0 si
1, fie sub forma procentuala, avand valori cuprinse intre 0 si 100. In literatura de specialitate se
calculeaza trei tipuri de cote de piata, si anume:

 cota de piata globala;

 cota de piata relativa;
 cota de piata specifica.