Reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei unei firme. Ea exprima ponderea ce revine acesteia din piata globala.

Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie a intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi categorie de marfuri. Ea se cuantifica fie sub forma de coeficient , fie in procente (%).

Printre obiectivele comerciale frecvent citate ale intreprinderilor figureaza, pe langa profit si cresterea cotei de piata; Aceasta deoarece exista, adesea o corelatie pozitiva intre cota de piata, si profituri.

Este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a liderului. Pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data de raportul dintre cota lui de piata si cota de piata a firmei situata pe locul al doilea.

Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi piata, volumul total al tranzactiilor pe piata respectiva este acelasi si de aceea nu mai este necesar sa calculam cota de piata pentru fiecare intreprindere, ci doar sa raportam cifra de afaceri a intreprinderii respective la cifra de afaceri a celui mai puternic concurent al sau.

Cu totii incercam sa castigam cota de piata in domeniul nostru, sa atragem mai multi clienti decat competitia noastra. Ne intereseaza care sunt competitorii din piata si de asemenea, ce cota de piata are fiecare, pentru a sti de unde mai putem atrage noi clienti.

Cercetarea cotei de piata reprezinta :

Identificarea ponderii pe care o detine o firma in piata si se poate face chiar si pe fiecare tip de produs in parte. Aflam cu aproximatie, care este procentul care ii revine companiei, dar si competitorilor, din totalul vanzarilor realizate de fiecare dintre acestia.

Intelegere foarte buna a domeniului in care se activeaza Privire de ansamblu asupra pietei, pana la cea in detaliu Crearea unui business solid

Folosirea plusurilor si minusurilor pietei ca si avantaje

Contact permanent cu situatia reala a pietei Aflarea de informatii utile Aflarea competitiei exacte pentru fiecare produs in parte Aflarea numarului total al consumatorilor Aflarea situati in raport cu competitia Imbunatatirea pozitiei in piata