B2B

1.Studiul de mk induatrial este presucursorul B2B mk – A

2.Pe piata B2B purtatorii cererii sunt organizatiile furnizoare de bunuri si servicii
si nu consumatorii inviduali - A

3.Macromediul organizatiei cuprinde totalitatea factorilordin interiorul

organizatiei precum consumatorii, concurentii, furnizorii - F

4.Demografia este un factor care tine de micromediu organizatiei – F

5.Riscul de mk in cadrul B2B este mai crescut decat in cazul mk clasic – A

6.Pe piata B2B cererea de bunuri destinate productiei este derivata si relativ
inelastica specializata datorita naturii tehnologice - A

7.Elementul central in cazul mk industrial B2B este produsul, de regula de mare

complexitate tehnica, dar si serviciile in productie la vanzare si post-vanzare care
insotesc produsul pt perioada de garantie si nu numai – A

8.De regula tranzactiile B2B sunt mai multe decat cele B2 C -A

9.Decizia de cumparare pe piata B2B este mai indelungata inregistrand unor

parametrii tehnologici si a anumitor.... de eficienta - A

10.Graul care se obtine fara prelucrare suplimentara este pe piata B2B materie
prima - A

11.Observarea si ancheta sunt tipuri de cercetari directe utilizate pe piata bunurilor

productive care au drept criteriu modul de preluare al informatiei de la ... - A

12.Bunurile industriale sau produsele destinate productiei sunt acelea care permit
unei intreprinderi sa functioneze, sa produca si sa ofere produse consumatorilor -
A

13.Produsul industrial permite realizari multiple in cadrul aceleiasi organizatii - A

14.Pe piata B2B principala componenta a mix-ului de mk al organizatiei este

politica de pret - F
15.Bunurile de capital sau de investitii sunt considerate mijloace fixe, care
participa la mai multe procese de productie, se uzeaza treptat si-si transmit intr-o
perioada scurta de timp valoarea noului produs prin amortizare - F

16. Realizarea unor studii documentare, cercetari de piete analize economice,

precum si alte modalitati de obtinere a informatiilor referitoare la oportunitatea si
realizarea unui nou produs reperezinta prima etapa a lansarii noilor produse. A
17. Ultima etapa a realizarii noilor produse o reprezinta pregatirea pietei pentru
primirea noilor produse. A
18. Testarea tehnica din etapa de lansare a noului produs se realizeaza in spatiu
special amenajat laboratoare, urmarindu se parametrii speciali ai produsului. A
19. Stabilirea conditiilor lansarii produsului pe piata presupune sa avem in vedere
cand unde si cum va avea loc lansarea produsului. A
20. Pe piata bunurilor productive produsul…….. A
21. Pretul este expresia baneasca a valorilor determinate de piata. A
22. Unii dintre factorii care influenteaza pretul produsului este cadrul juridic si
politica comerciala din alta tara. F
23. Preturile de referinta care se formeaza pe principalele piete se numesc si preturi
caracteristice. A
24. Pretul necaracteristic al caracteristicului stiintific este pretul practicat de
organizatie in perioada de criza. A
25. Preturile ferme sunt cele care se pot modifica in timpul derularii contractului. F
26. Preturile forme se folosesc de regula pentru produsele care se executa in serie.
A
27. Conform clasificarii in functie de documentele in care sunt inscrise preturile,
exista preturi practicate de companii multinationale. F
28. In functie de cei care stabilesc preturile avem preturi de monopol si preturi de
bursa . F
29. Pretul de catalog apartine categoriei in functie de documentele In care sunt
inscrise preturile. A
30. Preturile umbrela sunt acele preturi care protejeaaza alte preturi. A
31. Orientarea dupa costuri este cea mai relevanta metoda de calculare a pretului si
presupune ca pretul sa nu acopere integral costurile si sa permita obtinerea unui
profit. F
32. Orientarea dupa cerere este una din tehnicile de fixare a pretului mai putin
utilizata, intervenind de obicei cand cererea devanseaza oferta si atunci pretul este
superior celui calculate in functie de costuri. A
33. Pe piata……. Monoproductive, producatorul nu mai este cel ce decide pretul
pe care l va solicita clientilor si se va orienta dupa practicile existente pe piata la
momentul vanzarii produsului executat sau fabricat la comanda. A
34. Unul dintre avantajele strategiei de pret inalt este acela ca limitarea volumului
vanzarilor in concordanta cu rata productiei sau situatia stocurilor scazute. A
35. Strategia pretului liber este in mod obisnuit adoptata doar de marile inteprinderi
din industrie care au suficienta putere pe piata, care ar putea stabili un pret si va fi
urmat de celelalte inteprinderi din domeniu. A
36. Strategia preturilor reduse presupune reducerea preturilor sufficient de mult
pentru a face celorlalti concurenta. A
37. Strategia pretului de penetrare consta in cucerirea rapida a unei parti de piata
prin practicarea unui pret scazut. A
38. Piata bunurilor material destinata consumului productive denumita si piata
organizational sau industrial se deosebeste de cea a bunurilor de consum prin
structura, prin factori hotaratori ai cumpararii produsului si mai ales prin specificul
manifestarii cererii oferite concurentei precum si prin modalitatile de oferire a
schimbului a distributiei si oferirea pe piata. A
39. Numarul mare de client in cazul vietii unei productive are drept consecinta
posibilitatea nominalizarii clientilor potentiali, inteprinderile avand astfel
posibilitatea sa aibe de a face cu un public tinta cunoscut si nu cu unul anonim
precum in cazul pietei bunurilor de consum. F
40. Cererea pentru bunurile productive este determinate de cererea de consum deci
se poate spune ca este o cerere derivate. A
41. Aparitia si identificarea unor anumite nevoi reprezinta a doua etapa a
procesului de reducere industrial. F
42. Concurentii din mk B2B sunt acele forme de organizatie care concureaza pe
piete si pt resurse diferite. F
43. Responsabilitatea sociala a organizatiilor este o expresie ce integreaza
conceptia despre contributia pe care trebuie sa o aiba compania la dezvoltarea
sociabila durabila. A
44. Responsabilitatea sociala a organizatiei presupune datoria conducatorului de a
adopta decizii si a realuiza activitati care ar mari nivelul de buna stare ce
corespunde intereselor atat a societatii cat si a organizatiei. A
45. Printre cele mai importante motive pentru ca o companie sa se implice in
proiecte de natura sociala sunt in general motivele etice. A
46. Responsabilitatea sociala , comunitatea sociala, reprezinta opinia modificarii,
care o firma responsabila din punct de vedere social atunci cand urmareste
realizarea profitului legal in cursul social. A
47. Responsabilitatea sociala vazuta ca reactive sociala, reprezinta opinia
modificarii comportamentului organizatiilor de a face sa treaca dincolo de
urmarirea legalizarii a profitului. A
48. Oferirea de cadouri clientilor nu este o metoda foarte adecvata deoarece cadoul
poate fi perceput ca fiind mita… A

49. Responsabilitatea sociala ca raspundere sociala sustine comportamentul social,

anticipative si preventive si nu pe cel reactive. A

50. Diferenta dintre responsabilitatea sociala a unei companii si filantropie este ca

prima presupune dezvoltarea unei strategii de implicare in comunitate si un
parteneriat din care compania are la randul ei de castigat. A

51. Clientii de tip B2B sunt persoanele juridice. A

52. Printre caracteristicile mediului de afaceri sunt:

• certitudine, complexitate, mobilitatea
53. Printre particularitatile pietelor de consum regasim:
• profesionist, derivat

54. Etapele procesului de segmentare puse in ordine sunt:

• stabilirarea strategiei, variabile de segmentare, profilele/caracteristicile de
piata, piata tinta

55. Majoritatea produselor comercializate pe piata B2B sunt:

• complexe, servicii adiacente, mai scumpe

56. Robotii comercializati pe piata B2B sunt:

• echipamente grele

57. Uleiul de motor utilizat in procesul de productie industrial este considerat:

• subansamblu

58. Echipamentele care asigura buna desfasurarea a activitatii intreprinderii se

numesc:
• auxiliare

59. Pe piata industriala, variabila de segmentare demografica este:

• marimea intreprinderii

60. Dupa modul de desfasurare in timp a cercetarii pe piata B2B regasim:

• permanente, ocazionale

61. Atunci cand organizatia modifica pentru prima data relatiile anterioare de
achizitie vorbim despre:
• achizitie repetata modificata

62. Culoarea reprezinta o caracterisitica:

• tangibila
63. Elementele neprocesate care sunt convertite in procesul in procesul de
productie de tip B2B se numesc:
materii prime

64.Publicitatea achizitionata in baza unui contract de cumparare pe piata B2B se

numeste:
servicii

65. Pe piata B2B transportul marfurilor este:

serviciu pentru bunuri tangibile

66.Poate avea calitatea de cumparator industrial:

producatorul de bunuri, angrosistul, detailistul, guvernul, ONG

67. Mjloacele fixe care participa la mai multe procese de productie se uzeaza
treptat si isi transmit intr-o perioada de timp indelungata valoarea in noul produs se
numesc:
Bunuri de capital

68. Instalatiile, masinilor, utiliajele, cladirile ce participa la obtinerea produselor

finite si care se cumpara de la producator dupa un proces complex de luare a
deciziei si in urma unor negocieri indelungate se numesc:
Bunuri industriale

69. Furniturile si serviciile sunt bunuri de uz curent ce intra insa in componenta

produselor dar si necesare pentru functionarea normala a intreprinderii. Ele se
impart in:
Fara mijloce fixe si instalatii?!

70. Produsul industrial intangibil poate fi: a. servicii la care prestarea vizeaza
bunuri tangibile, b. servicii la care prestarea vizeaza bunuri intangibile, c. mijloc
fix sau d. instalatii
a si b
71. In cadrul etapelor lansarii noilor produse avem:
- selectarea prototipului produsului
- selectarea ideilor privind noul produs
- testarea tehnica si de acceptabilitate
- pregatirea resurselor pt introducerea produsului in fabricarea de serie
TOATE

72. Ordonati cronologic etapele lansarii unui produs:

a. stabilirea pietei pt primirea noului produs
b.stabilirea conditiilor lansarii noului produs pe piata
c. selectarea ideilor pt noul produs
d.realizarea unor studii documentate cercetari de piata ,
e. descifrarea produsului in urma concluzilor
f. realizarea prototipului noului produs
b.cercetare,c. ideiilor, prototip, e .definitivarea produsului, e.conditii de
lansare si inca una

73. Componentele politicii de produs sunt:

- cercetarea produsului
- proiectarea si realizarea produselor noi
- asigurarea .........produselor
- analiza portofoliului de produse pe care organizatia le are deja pe piata
TOATE

74. Unul din factorii externi de organizatie care influenteaza pretul este:
- salariile platite
- misiunea organizatiei
- concurenta

75. Printre factorii interni care influenteaza pretul produsului regasim:

- comportamentul clientiilor
- cadrul politic
- cadrul juridic
- obiectivele organizatiei

76. Pretul benzinei in benzinarie cum se mai numeste?

-

77. In functie de reglementarile guvernamentale avem:

- preturi de acord convenite intre state

78. In functie de gradul de prelucrare exista 2 categorii de preturi:

de baza, finite, export si import

79. Preturile de bursa fac parte din categoria :

de licitatii

80. In functie de modificarea cursului valutar avem:

/??????

81. Pretul terminat in cifra 9 se mai numeste?

Magic

82. Pret promotional se mai numeste?

?

83. Factori comerciali in functie de care se diferentiaza pretul avem:

Toate

84. Tehnica de fixare a pretului dupa concurenta are in vedere:

- daca intreprinderea hotaraste sa ridice pretul
- daca se opteaza pt reducere de pret si concurenta se decide pt o reducere
AMBELE
85. Rabatul reprezinta reducerea aplicata pretului de baza al produsului , acestea
pot fi:
TOATE
86. Unul dintre obiectivele politicii de pret respectiv cel legat de profit este?
maximizarea profitului
87. Obiectivele legate de vanzari urmaresc :
volumul si valoarea vanzarilor
cota de piata
scaderea costurilor
cresterea stocurilor
88. Obiectivele legate de concurenta vizeaza: fixarea preturilor in raport cu
concurenta. A
89. Obiectivele de formare a unei imagini, in general pretul ridicat se asociaza in
mintea cumparatorului cu CALITATEA. A
90. In viata bunurilor productive, elasticitatea cererii este de cele mai multe ori :
inelastica, medie, scazuta,ridicata
R: INELASTICA
91. Etapele politicii promotionale sunt:
- definirea politicii promotionale
- definitivarea bugetului
- alegerea si realizarea bugetului
- crearea mediului de comunicatie
TOATE
92. In calitatea de reprezentanti ai intreprinderii furnizorii sunt: persoane care au
ca sarcina livrarea produselor. A
93. Participarea organizatiei de afaceri la targuri internationale , ca tehnica speciala
de promovare are principala caracteristica ..:?
94. Pe piata bunurilor productive activ. promotionale :pun accent mai mult pe
fortele de vanzare, nu pun accent pe fortele de vanzare, se diferentiaza fata de
concurenta, nicunul
95.Fortele de vanzare pe piata B2B sunt de regula cadre de conducere, fac parte
din dep financiar, fac parte din dep resurse umane, fac parte din dep contabilitate,
au cunostiinte tehnice deosebite.
96. Publicitate pe piata B2B se bazeaza mai mult pe fapte si date tehnice. A
97. Principalele activ de promovare a vanzarilor pe piata bunurilor productive sunt
: targuri si expozitii, cataloage
98. Actiunile promotionale pot avea ca obiectiv : informare si stimularea actului
de cumparare
99. Departamentul de relatii publice are ca scop castigarea increderii.A
100. O caracteristica a pietei bunurilor productive in cadrul politicii promotionale
este : folosirea agentului de legatura din interiorul firmei care contacteaza
telefonic clientii si incheie contracte sau vanzari .
101. Dupa varsta produsului pt care se realizeaza publicitatea , aceasta se impate in
3 categorii: informare, sustinere si reamintire
102. Dupa natura pietei, publicitatea se adreseaza: utilizatorului industrial si
diferite categorii de intermediary
103. Printre mijloacele interactive de comunicare se regasesc : videoconferinta si
bloguri
104. Tipurile de cercetari directe utilizate pe piata de bunuri productive , in functie
de modul de desfasurare in timp sunt personale?!
105. In ceea ce priveste analiza concurentei in industrie este data de : TOATE
106. Criteriile de decizie utilizate pt achizitionarea bunurilor productive sunt:
TOATE
107. Cele mai importante motive pt crearea de stocuri sunt: TOATE
108. Supradimensionarea stocurilor poate avea efect negativ : Cresterea
costurilor
80/82/93/104