1.

Piata de referinta a produsului reprezinta:

a. piata produsului considerat a fi cel mai bun sub aspectul caracteristicilor

b. populatia de utilizatori si consumatori ai produselor care au aceeasi origine sau marca

c. populatia de consumatori si utilizatori ai produselor provenite de la un producator de referinta care

are pozitie de lider pe piata

d. populatia de utilizatori si consumatori ai produselor de acelasi gen, indiferent de originea sau marca
acestora

2. Un intreprinzator investeste 400.000 de lei

pentru fabricarea unui produs si doreste

recuperarea investitiei in 4 ani. Capacitatea

de productie este de 5000 de buc/an, iar

'aradul de utilizare a capacitatii este in medie

de 80% pe an.

Se mai cunosc

cheltuieli variabile: 400 lei /buc

cheltuieli fire: 20.000 lei/luna

Pretul de vanzare va fi (lei/buc):

Answer: 485

3. Intre pretul si ciclul de viata al produsului nu exista nici o legatura:

True

False

4. Preturile cu doua componente sunt:

preturi dublate de speculanti, o componenta oficiala si una neoficiala

preturi care contin o componenta fixa si una variabila

Preturi care contin componenta cerere si componenta oferta

5. Cercetarile descriptive de marketing:

Urmaresc identificarea si evaluarea coordonatelor fenomenelor….

6. Ciclul de viata al unui produs cuprinde:

Perioada cuprinsa intre momentul lansarii produsului pe piata si cel al retragerii definitive de pe piata.

7.Conceptul de produs amplificat in marketing ne arata:

Elemente care diferentiaza un anumit produs de altele din aceeasi gama…

8. Conceptul de produs generic in marketing ne arata:

Modul concret in care cumparatorul va primi avantajul cerut, caracteristicile esentiale care il deosebesc
de alte produse.

9. Conceptul de produs de baza in marketing ne arata:

Avantajul esential cautat de client, ce anume doreste acesta sa cumpere.

10. Principalele forme ale concurentei sunt:

Concurenta de produs

Concurenta generica

Concurenta de marca

Concurenta de solutii

11. In matricea BCG produsele “dilema” sau cu probleme sunt cele pentru care:

Rata de crestere a pietei este mare si cota proprie de piata este mica.

12. Cumparatorii stabilesc preturile de oferta avand in vedere:

Calitatea si valoarea

Preturile practicate de concurenta

Costul produselor

Toate afirmatiile sunt false

Profitul dorit sau anticipat

13. Cumparatorul economic dintr-un centru de achizitie…:

Termenul de recuperare a investitiei, coeficientul….

14. In legatura cu numarul intermediarilor firma poate alege una din urmatoarele variante:

Distributie intensiva

Distributie selectiva

Distributie exclusiva

15. Distributia exclusiva contribuie:

La obtinerea cu operativitate a informatiilor despre clienti

La imbunatatirea imaginii produsului prin promovarea in reteaua de distributie

16.Intre particularitatile cumpararilor organizationale, comparativ cu cele individuale, putem mentiona:

Cumpararea nu vizeaza satisfactii personale

Persoanele implicate au responsabilitati diferite

De regula, persoanele implicate opereaza cu criterii de decizie riguros fundamentate

Cumpararea comporta riscuri mai mari

17. Constientizarea nevoii este etapa procesului de cumparare in care cumparatorul:

Constientizeaza existenta unei nevoi de acoperit

18. Conceptul de produs de baza in marketing ne arata:

Caracteristicile concrete pe care cumparatorul se asteapta sa le gaseasca la produs.

Avantajul esential cautat de client, ce anume doreste acesta sa cumpere.

19. Intre componentele mixului de produs sunt incluse:

Eticheta si ambalajul
Marca

Caracteristicile produsului

Servicii care insotesc produsul.

20. Dupa frecventa desfasurarii cercetarile de marketing pot fi:

Cercetari periodice, care se reiau la anumite intervale de timp pentru a identifica unele schimbari ale
variabilelor pietei, pentru fundamentarea planurilor si programelor etc.

Cercetari ocazionale, de amploare mai mare, utilizate pentru fundamentarea strategiilor pe termen
mediu si lung

Cercetari permanente, care se desfasoara in activitatea de zi cu zi a specialistilor din comportamentul de

marketing.

21. Cumparatorul economic dintr-un centru de achizitie isi fundamenteaza decizia pe criterii cum ar fi:

Termenul de recuperare a investitiei, coeficientul normal de eficienta, rata rentabilitatii.

22. Cele mai importante surse primare de informatii sunt:

Anchetele in randul consumatorilor

23. Etapele procesului de cumparare individuala sunt:

Culegerea si prelucrarea informatiilor

Evaluarea alternativelor-variantelor

Reactii postcumparare – evaluarea cumpararii

Constientizarea nevoii – punerea problemei

Adoptarea deciziei si efectuarea cumpararii.

24. In procesul de adoptare a deciziei de cumparare prescriptorul este:

Persoana care influenteaza decizia de cumparare, care participa la elaborarea caietelor de sarcini si la
alegerea furnizorilor.