Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir

Facultatea de Relaii Economice

Internaionale
Braov

Cursuri online
MARKETING
ANUL II ZI / FR
TEMA 14

PLANUL DE MARKETING
Obiective

Cunoaterea conceptului de plan de marketing

Cunoaterea metodei de analiz SWOT
Coninut

1.Planul de marketing
2.Analiza SWOT
1.Planul de marketing

1.Funciile planului de marketing

2.Orizontul de timp al planului de marketing
3.Structura planului de marketing
1.Planul de marketing

Planul de marketing este instrumentul cu

ajutorul cruia sunt direcionate activitatea de
marketing i resursele organizaiei pentru
ndeplinirea obiectivelor de marketing ale
acesteia.
Planul de marketing este o component
important a planului de afaceri, alturi de
planurile corespunztoare celorlalte funcii ale
firmei:cercetare-dezvoltare, producie, personal
i financiar.
1.Planul de marketing
1.Funciile planului de marketing:
Identificarea surselor avantajului competitiv
Orientarea firmei n funcie de modificrile din mediul extern
Stabilirea clar, n termeni financiari i nefinanciari, cantitativ i calitativ,
a obiectivelor viitoare
Coordonarea departamentelor firmei pentru ndeplinirea obiectivelor de
marketing i generale ale firmei
Alocarea resurselor pentru activitile de marketing funcie de
contribuia lor la ndeplinirea obiectivelor stabilite
Asigurarea ndeplinirii unitare, de ctre toi managerii i specialitii
firmei, a obiectivelor, strategiilor i programelor de aciune etc.
1.Planul de marketing
2.Orizontul de timp al planului de marketing
Pe termen scurt un an
Pe termen mediu 2 - 3 ani
Pe termen lung 4 - 5 ani.
Datorit valorii sale operaionale, planul de marketing anual
este denumit plan tactic, iar planurile elaborate pe termen
mai lung sunt denumite planuri strategice, datorit
contribuiei lor la direcionarea activitii de marketing.
1.Planul de marketing
9.Sistemul de control
3.Structura planului de marketing:
8.Bugetul

7.Programul de marketing

6.Strategiile de marketing
5.Obiectivele planului
de marketing
4.Ipotezele
3.Analiza SWOT

2.Analiza mediului

1.Rezumatul
1.Planul de marketing
Rezumatul const ntr-o prezentare succint a coninutului planului.
Analiza mediului intern i extern
Analiza SWOT prezint i evalueaz punctele forte i slbiciunile firmei,
precum i, oportunitile i ameninrile mediului extern.
Ipotezele stau la baza obiectivelor i strategiilor ce vor fi propuse. Ele
reprezint estimri referitoare la factorii cheie de care depinde succesul firmei.
Obiectivele precizeaz poziia pe care firma intenioneaz s o
dobndeasc pe pia.
Strategiile de marketing precizeaz direciile de aciune.
Programul de marketing descrie tacticile folosite de firm n scopul
ndeplinirii obiectivelor i aplicarea strategiilor sale.
Bugetul include capitolul venituri, care conine volumul prognozat al
vnzrilor la preul mediu estimat, i capitolul cheltuieli, care prezint costurile
de producie i de marketing.
Sistemul de control are ca scop urmrirea aplicrii programului de
marketing. Periodic se realizeaz o analiz a rezultatelor pentru a identifica
disfuncionalitile i a lua msurile corective.
2.Analiza SWOT

Analiza SWOT prezint i evalueaz punctele forte i

slbiciunile firmei, precum i, oportunitile i ameninrile
mediului extern.
Acronimul SWOT provine de la iniialele urmtoarelor
cuvinte din lb.englez:
Strenghts puncte forte
Weaknesses slbiciuni
Opportunities oportuniti
Threats - ameninri
2.Analiza SWOT

Localizarea Tipul de factor

factorilor ____________________________
Favorabil / Nefavorabil
ntreprindere Puncte forte Slbiciuni



Mediul extern Oportuniti Ameninri



2.Analiza SWOT

Puncte forte:
experiena firmei n fabricarea distribuirea produselor sale,
compartiment de marketing eficient,
tehnologie avansat,
notorietatea mrcii,
lider de pia,
ritmul nalt de nnoire i diversificare a gamei produselor
oferite etc.
2.Analiza SWOT

Slbiciuni:
dificultile financiare ale firmei,
imaginea nefavorabil a produselor,
raportul calitate pre nesatisfctor,
lipsa unei politici de marketing clare i eficiente,
costuri de producie mari,
scderea cotei de pia,
lipsa unei fore de vnzri proprii etc.
2.Analiza SWOT

Oportuniti:
absena unor concureni direci,
ritmul rapid de dezvoltare al pieei,
politica guvernamental favorabil n domeniul respectiv,
existena unui potenial neexploatat pe anumite piee etc.
2.Analiza SWOT

Ameninri:
puterea de cumprare sczut a consumatorilor,
legislaie nefavorabil,
instabilitate economic i politic,
concuren puternic,
inflaie etc.
2.Analiza SWOT
Efectuarea unei analize SWOT este punctul de
plecare pentru formularea unor obiective adecvate
firmei i relaiilor sale cu mediul extern.
Obiectivele i strategiile stabilite vor urmrii:
dezvoltarea punctelor forte ale firmei,
nlturarea sau corectarea punctelor slabe,
exploatarea ocaziilor favorabile i
evitarea sau diminuarea impactului ameninrilor
mediului extern.
Expresii i concepte cheie

plan de marketing
analiza SWOT
oportuniti
ameninri
puncte tari
puncte slabe
Bibliografie
Manole,V., Stoian,M., Marketing curs, ASE, Bucureti
Balaure, V., coord.i colab., Marketing, Ediia a II-a
revzut i adugit, Editura Uranus, Bucureti, 2002
Demetrescu, M. C. Metode de analiz n marketing,
Editura Teora,Bucureti, 2001
Florescu, C., coord. Marketing, Editura Uranus, Bucureti,
2001