PLANIFICAREA

PLANIFICAREA DE
DE
MARKETING
MARKETING
 DEFINIŢIE
• Proces ce constă în formularea de
obiective şi strategii pe termen lung,
la nivelul organizaţiei menite să
asigure dezvoltarea şi atingerea
scopului acestora.
• Procesul de planificare se materializează
într-un plan de marketing
• Planul de marketing- instrument cu ajutorul
căruia sunt direcţionate activităţile de
marketing şi resurele organizaţiei pentru
îndeplinirea obiectivelor de marketing ale
acesteia
 Niveluri de planificare
• Orgazitional superior
• Unitatii strategice de activitate
• Functional
• De ce facem un plan?
• Pe ce perioada?
• Ce legatura este intre planul de
marketing si planul de afaceri?
 Structura planului de
marketing
1. Rezumatul
2. Analiza mediului
3. Analiza SWOT
4. Ipotezele
5. Obiectivele
6. Strategia de marketing
7. Programul de marketing
8. Bugetul
9. Sistemul de control
• Rezumatul
– prezentarea succintă a conţinutului planului (2-3 pag)
– Este partea cea mai citita
– Se pune prima dar se face ultima
• Analiza mediului
– prin intermediul unui audit de marketing
– Analiza macromediului (Pest, Pestle)
– Anliza micromediului (Stakeholderi)
– Analiza resurselor interne
 SWOT
Pozitive Negative

S W
Mediu Strength – puncte Weaknesses –
intern
tari puncte slabe
O T
Mediu
Extern Opportunities- Threats -
oportunitati amenintari
S W
Experienta intreprinderii Dificultati finaciare
Organizarea intreprinderii Imaginea nefavorabila
Tehnologia detinuta Raportul calitate/pret
Notorietatea marcii Lipsa unei politici de marketing
Pozitia pe piata tinta Organizare greoaie
Evolutia pe piata Scaderea indicatorilor economice
Capacitatile comerciale, finacicare, Fluctuatii de personal
productive sau organizatorice
O T
Absenta concurentilor directi Puterea de cumparare scazuta
Ritmul de dezvoltare al pietei Produse aflate in declin dpdv al
Politici guvernamentale facile pentru ciclului de viata
investitii in anumite ramuri Prevederi legislative care
Potentialul pietei ingradesc
Instabilitati economico-politice
Aparitia de concurenti puternici
• Ipotezele
– estimări referitoare la factorii cheie de care depinde
succesul organizaţiei, stau la baza obiectivelor şi
strategiilor
• Obiectivele –
– precizează poziţia pe care organizaţia intenţionează să
o dobândească pe piaţa ţintă, formulate în mod concis:
cantitative sau calitative
• Strategia de marketing
– precizează direcţiile de acţiune, strategia de piaţă şi
strategia mixului de marketing
• Programul de marketing – succesiunea de
acţiuni pe care le va desfăşura org.,
persoanele implicate, scadenţele şi
costurile aferente,
1. diagrama Gantt –activitatea şi desfăşurea
acestora pe persoana stabilită
2. drumul critic – simbol activ / descriere
activ /activ imediat / precedente /durata
estimată (zile)
• Bugetul
• Sistemul de control
– analiză periodică a rezultatelor pentru
a identifica disfuncţionalităţile şi a lua
mas corective