Analiza SWOT

FLORIAN SORIN-MIHU
GRUPA 10, AN III, BFKT
 Definitie

 instrument utilizat în lumea afacerilor pentru proiectarea unei viziuni generale asupra unei orgazizatie

 radiografie a firmei, evaluând în același timp factorii interni și externi de influență, dar și poziția pe
piață, față de ceilalți concurenți, astfel încât să scoată în față punctele tari și pe cele slabe ale
companiei, față de oportunitățile și de amenințările care există la un anumit moment pe piața respectivă
 Rolul analizei SWOT

 esențială pentru formularea unei strategii

 întăreste punctele forte, a le corecta pe cele slabe și de a proteja compania în fața slăbiciunilor interne
și a amenințărilor externe.
Criterii

 este cunoscută în afaceri drept o tehnică prin care se pot evalua mai multe
aspecte esențiale, cum ar fi: performanța, riscul, concurența și potențialul
întregului business sau a unei părți din acesta
 scopul de a recomanda acele strategii care asigură o aliniere perfectă între
mediul intern și cel extern, pentru a adapta punctele tari la oportunități,
reducându-se riscurile și eliminându-se punctele slabe
Elemente
Realizarea analizei SWOT

- colectarea unor cantități mari de date, atât din mediul intern, cât și din
cel extern organizației

- informațiile se colectează sub formă de inventare și sunt verificate cu

atenție sub aspectul suficienței, al posibilității utilizării în timp real sau
al corespondenței cu obiectivele companiei
Caracteristici

 Folosirea de indici ale elementelor : intern, extern, pozitiv si negativ 

 Creearea matricei de inventare SWOT, alcătuită din două linii și două coloane
 Formulările din cadrul acestei analize trebuie să fie simple, scurte și relevante
 analiza SWOT se efectuează la scară generală – de ansamblu, sau la nivelul
funcțiunilor acesteia (producție, financiar-contabilitate, marketing, dezvoltare,
cercetare etc.)
 Exemplificare

1. Analiza internă – în care sunt prezentate Punctele tari și Punctele slabe ale companiei sau ale unui proiect de afaceri.
În acest caz se vor studia următoarele aspecte:
• Producție: specializare, costuri, calitate, inovație tehnologică etc.
• Organizare: management, structură, cultura companiei;
• Marketing: linie de produse, imagine, cotă de piață, prețuri, promovare, distribuție, servicii pentru clienți, echipă de
vânzări;
• Personal: selecția personalului, instruirea, salariile, rotație;
• Analiza externă – în care sunt prezentate amenințările și oportunitățile care provin din mediul de afaceri, adică din
exteriorul companiei;
• Finanțe – resurse financiare disponibile, lichiditate, îndatorare, rentabilitate;
Exemplificare

2. Analiza externă – în această parte sunt identificate și evaluate oprtunitățile și amenințările de pe
piața în care firma își desfășoară activitatea. Se vor analiza următoarele puncte:
• Piața: se definește și se enumeră caracteristicile sale. Se menționează și: dimensiunea, segmentele,
evoluția, dorințele consumatorilor, dar și diverse tipuri de comportament la cumpărare;
• Sectorul: se studiază companiile, furnizorii, producătorii, distribuitorii și clienții;
• Concurența: se va identifica toată concurența actuală, analizând produsele competitorilor, prețurile,
modul cum fac distribuția sau cum se promovează;
• Mediul: se analizează contextul economic, politic, sociologic, juridic, tehnologic, adică acei factori
care nu pot fi controlați.
Părțile componente ale analizei SWOT

Puncte tari sau puncte forte (S) – acestea se referă la acele aspecte la care compania
excelează și care o diferențiază de competitori: brandul puternic, o tehnologie unică, un
produs inedit, o bază fidelă de clienți.

Puncte slabe (W) – acestea împiedică firma să funcționeze la un nivel optim și trebuie
corectate, pentru a permite dezvoltarea și poziționarea firmei pe un loc fruntaș în fața
concurenților: brand slab, profit mic, lipsa de capital, lanț de aprovizionare inadecvat etc.
Părțile componente ale analizei SWOT

 Oportunități (O) – sunt factori externi care sunt favorabili unei organizații. Spre
exemplu, reducerea anumitor taxe. Pentru a identifica oportunitățile pentru o anumită
companie,

 Amenințări (T) – sunt acei factori care pot dăuna unei afaceri. Spre exemplu, o companie
care exportă porumb poate fi amenințată de o secetă prelungită. Mai sunt și alte aspecte
externe care pot influența activitatea unei firme, acestea putând fi identificate prin
răspunsurile la următoarele întrebări:
Strategii care se bazează pe factori SWOT

 Defensive – pornesc de la puncte tari și amenințări și sunt reactive: raportează punctele forte din
interior pentru a ține piept amenințărilor din exterior. Exemplu: dacă o companie are un produs foarte
apreciat și bine vândut (S), dar cererea pentru el a scăzut în ultimul timp (T), poate lua în calcul
diverse strategii: scăderea prețului, promoții, pot fi concepute produse noi etc.

 Ofensive – pornesc de la puncte tari și oportunități. Aceste strategii sunt unele de creștere, bazate pe
corelarea punctelor tari din interior și exterior, astfel încât situația companiei să se îmbunătățească.
Exemplu: dacă o companie este lider de piață cu un anumit serviciu (S), iar cererea pentru acesta
crește (O), se pot pune la punct strategii mai agresive pentru consolidarea poziției pe piață.
Strategii care se bazează pe factori SWOT

 De supraviețuire – pornesc de la puncte slabe și amenințări. Ele identifică soluții prin

care dezavantajele din fața concurenței să fie cele care propulsează firma. Exemplu: în
situația în care clienții se îndreaptă masiv spre concurență, firma trebuie să-și pună la
punct o strategie de loializare.

Adaptative – pornesc de la puncte slabe și oportunități și sunt strategii de reorientare.
Mai exact, este nevoie de schimbarea unui element din punctele slabe pentru a profita de
oportunități. Exemplu: garanția pe care o oferă o companie unui produs este una mică, dar
analiza SWOT a arătat că acest aspect contează foarte mult în decizia de cumpărare, astfel
că politica privind garanția trebuie îmbunătățită și necesită chiar pregătirea unei campanii
de promovare pentru a o populariza cât mai mult.
Limitările analizei SWOT

 Subiectivitatea (influențată de incertitudinea de pe piață)

 nu pot fi controlate de conducerea unei companii: creșterea prețurilor, mediul economic,
legislația, scăderea numarului de pacienti din cauza unor restricții(pandemie)
 limitări interne: relații industriale slabe, lipsa unui personal calificat, produse cu defecte din
cauza unui control al calității ineficient
Concluzie

Scopul final al analizei SWOT este de a contribui la descoperirea celor mai bune
metode pentru a transforma:

• oportunitățile în puncte tari,

• amenințările în oportunități,
• punctele slabe în puncte tari și
• de a valorifica punctele tari ale organizatiei