Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Iata exemplul unei analize SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pentru un restaurant: Puncte tari (Strenths): - exteriorul restaurantului este curat si ingrijit - preturile sunt mai mici decat cele ale competitorilor - produsul vandut nu se afla in oferta altui restaurant - exista un serviciu de livrare la domiciliu pentru clienti - imagine de marca puternica - meniu variat - personal bine pregatit Slabiciuni (Weaknesses): - restaurantul este nou infiintat si nu este recunoscut pe piata - restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru persoanele handicapate - finantarea este limitata - in oferta restaurantului se afla produse care sunt disponibile deja pe piata - nu exista promovare - restaurantul nu are parcare - accesul clientilor este greoi Oportunitati (Opportunities): - o cladire de birouri noua se construieste in apropiere - un complex de apartamente se construieste in apropiere - competitorul principal s-a retras de pe piata - cladirea spatioasa de vis-a-vis este libera pentru inchiriere, deci este posibila o extindere a restaurantului - primaria ofera subventii pentru o activitate pe care o desfasoara restaurantul Amenintari (Threats): - Un restaurant cu un brand de proportii mari se deschide in apropiere - Un competitor important a redus preturile la produsele din meniu - Costurile operationale sunt in crestere - Pretul chiriei a crescut - Rata dobanzii la credite a crescut - Un alt restaurant a inceput sa ofere produse similare, mai ieftine
Poti evalua punctele tari in functie de departament marketing, financiar, productiv etc. Printre punctele tari se numara know-howul angajatilor, experienta, educatia, contactele, reputatia. De asemenea, sunt cuprinse in categoria punctelor forte si activele corporale precum capitalul disponibil, echipamente, baza de clienti, canale de distributie existente, brevete. Slabiciuni Punctele slabe sunt factorii care nu se afla sub controlul tau si acre afecteaza capacitatea de a obtine sau de a mentine avantajul competitiv. Slabiciunile firmei pot include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa accesului la informatie sau la tehnologie, amplasarea deficitara a sediului afacerii. Acestia sunt factori pe care ii poti controla, insa din diverse motive au nevoie de imbunatatiri pentru a indeplini in mod eficient obiectivele de marketing. Cu cat vei identifica mai exact slabiciunile firmei tale, cu atat analiza SWOT va fi mai valoroasa pentru evaluarea organizatiei. Oportunitati Oportunitatile evidentiaza factorii externi care reprezinta motivul pentru care afacerea ta exista. Acesti factori sunt externi organizatiei oportunitati pe piata, in mediul de afaceri. Aceste oportunitati reflecta potentialul de crestere a pietei, modificarea stilului de viata, perceptia pozitiva asupra afacerii, abilitatea de a oferi o valoare mai mare, care va crea cerere pentru produsele sau serviciile tale. In cazul in care ai identificat oportunitati care tin de mediul intern al firmei, claseaza-le in grupa Punctelor forte. Amenintari Ce factori reprezinta amenintari potentiale pentru afacerea ta? Amenintarile includ factori in afara controlului tau, care ar putea plasa strategia de marketing sau afacerea intr-o situatie riscanta. Acestia sunt externi organizatiei nu detii controlul asupra lor, dar poti avea de beneficiat daca detii solutii in eventualitatea in care aceste amenintari se ivesc. Amenintarea este o provocare creata de un trend nefavorabil, care ar putea conduce la scaderea veniturilor si a profiturilor. Competitia-existenta sau potentiala este intotdeauna o amenintare. Alte amenintari pot consta in cresterea preturilor furnizorilor, marirea taxelor si impozitelor, recesiune economica, o schimbare in comportamentul consumatorilor care duce la scaderea vanzarilor etc.