METODE DE ANALIZA A MIXULUI DE MARKETING

1. Analiza SWOT
Strengths (puncte forte)
Weaknesses (puncte slabe)
Opportunities (oportunități)
Threats (amenințări)
Este una dintre cele mai populare metode de planificare a marketingului. Utilizând această
metodă, planificarea marketingului se bazează pe o analiză a mediului intern (puncte forte și
puncte slabe) și a mediului extern (amenințări și oportunități).
Există 4 strategii ale matricei swot:
 WT (puncte slabe - amenințări) vizează minimalizarea punctelor slabe și a amenințărilor
 WO (puncte slabe - oportunități) încearcă să minimalizeze punctele slabe și să maximizeze
oportunitățile
 ST (puncte forte - amenințări) încearcă să maximizeze punctele forte, minimalizând amenințările
 SO (puncte forte - oportunități) scopul este activarea forțelor disponibile pentru a profita de
oportunitățile favorabile de pe de piață.
2. Matricea de analiză a amenințărilor și a oportunităților
Ne ajută să înțelegem poziția pe piață a companiei. De la marketing manager se cere să identifice
amenințările cu care se confruntă compania, dar și să stabilească oportunitățile de pe piața
produselor și serviciilor.
3. Analiza structurală a domeniului de afaceri
Conform acestei metode, potențialul profit este stabilit de interacțiunea următorilor factori:
 condiții de intrare / ieșire,
 puterea de negociere a furnizorului,
 puterea de negociere a clientului,
 poziția produsului substitutiv și
 intensitatea rivalității între concurenții din domeniul respectiv.
4. Lanțul valoric
Această metodă se utilizează pentru a identifica potențialele avantaje competitive ale companiei.
Este compusă din 9 activități de afaceri strategice, dintre care 5 sunt primare, iar celelalte 4 sunt
 activități de sprijin. Activitățile primare sunt: logistica de intrare, operațiunile, logistica de ieșire,
marketingul și vânzările și serviciile consumatorilor. Activitățile secundare sunt: infrastructura
companiei, managementul resurselor umane, dezvoltarea tehnologiei și achizițiile.
5. Programul PIMS (Profit Impact of Market Strategy)
Se bazează pe stabilirea unei relații între o serie de opțiuni strategice și profitabilitate. În
practică, s-a dovedit util pentru stabilirea direcției activităților de marketing.
6. Metoda ciclului de viață al produselor și al domeniului de activitate
Se bazează pe aproximarea mișcării volumului vânzărilor și profiturilor pe faze: introducerea,
creșterea, maturitatea și declinul produselor.
7. Metoda de clasificare a produselor
Se bazează pe contribuția produsului la creșterea și profitul companiei. Există așa-numita „hartă
a produselor” care include: viitorii purtători de creștere, purtătorii actuali de creștere și profit,
purtătorii de creștere anteriori, produse care încă se vând și proiecte de producție nereușite.
8. Metoda punctului culminant (breaking point)
Acesta este folosit pentru a planifica veniturile, costurile, zonele de profit și pierdere în funcție
de investiția în anumite instrumente ale mixului de marketing.
9. Analiza PEST
PEST este un acronim de la:
 Factori Politici
 Factori Economici
 Factori Socio-culturali
 Factori Tehnologici
Astfel, analiza PEST se ocupă de studiul mediului prin analiza factorilor politici, economici,
socio-culturali și tehnologici.
https://www.business-academy.ro/9-metode-de-planificare-a-marketingului,accesat in data de
15.06.2021