Elementele planului de afaceri

   00:11:24

Unitate: 3 din 9

Deși se vorbeşte foarte mult despre planul de afaceri, există un număr mare de interpretări greşite
ale acestui termen și ale elementelor sale de bază. Din acest motiv, în următorul text vă prezentăm
cele cinci elemente de bază ale planului de afaceri, descrise în mod special.

I  PARTEA INTRODUCTIVĂ
 Date de bază despre companie: denumirea, sediul, numerele de telefon, fax, contul, forma
juridică de organizare, obligaţiile privind încasările terţelor părți, structura capitalului, numele
și prenumele proprietarului și procentul pe care îl deține din firmă, numele și prenumele
managerului etc.

 Conţinutul planului de afaceri – o scurtă prezentare a elementelor de bază ale planul de

afaceri: obiectivele planului de afaceri şi o scurtă argumentare care dovedeşte că obiectivele
sunt revizuite în mod realist din perspectiva posibilităţilor companiei şi a necesităţilor de pe
piaţă, iar realizarea va avea efecte financiare semnificative.

II   DESCRIEREA ACTIVITĂŢILOR DE AFACERI ALE

COMPANIEI
Descrierea activităţilor de afaceri ale companiei include:

Prezentarea generală a produsului sau serviciului, domeniul în care operează, revizuirea ramurii
economiei careia îi aparţine, un scurt istoric al companiei, obiectivele şi posibilităţile de schimbare ale
afacerii (dacă există), unicitatea produsului sau serviciului, poziţionarea pe piață (analiza SWOT),
politica preţurilor, management, analiza financiară (plan).

III  ANALIZA DE PIAȚĂ ȘI PLANUL DE MARKETING

Analiza de piaţă şi de marketing include:

Analiza unui produs nou și/sau creșterea volumului de producție a sortimentului existent și/sau
tehnologii noi de producție ca obiective ale companiei, analiza piețelor țintă (consumatorii),
dimensiunea pieţei şi a tendinţelor, analiza concurenţei, evaluarea cotei de piață, planul de vânzări,
strategia de marketing (promovarea, publicitatea).

Imaginea 3.1.

Evaluarea poziţiei pe piaţă include analiza macro şi micro a companiei în legătură cu dezvoltarea

curentă. Poziţia macro pe piaţă subînţelege o revizuire multidimensională a poziţiei actuale a
companiei pe piaţă în mediul de afaceri intern şi extern. Aceasta implică analizarea și identificarea
celor mai importante performanțe ale dezvoltării economiei țării, ramurile și grupurile cărora aparține
compania analizată. Analiza micro a actualei poziţii pe piaţă a companiei implică: stabilirea
dimensiunii și structurii vânzărilor, identificarea celor mai importanți clienți, a celor mai importante
zone de pe piață, a celor mai importanți furnizori, a concurenților cei mai importanți, a posibilelor
obstacole care apar la intrarea pe piață.

Planul de marketing este una dintre cele mai importante părți a planului de afaceri. Un plan de
marketing se concentrează pe consumatori și pe modurile posibile de a le satisface cel mai bine
dorințele și nevoile. Planul de marketing organizează toate activitățile de marketing incluse în
procesul de creare și livrare a produselor dorite și de furnizare a serviciilor consumatorilor. În acest
sens, planul de marketing analizează și planifică toate activitățile ca să atragă noi clienţi și să-i
păstreze pe cei deja existenți. 
 Imaginea 3.2.

Planul de marketing este un instrument de planificare și organizare a resurselor și capacităților

antreprenoriale pentru a atinge obiectivele de marketing. Planul de marketing trebuie să identifice
cele mai importante oportunități de afaceri și să determine cum se realizează și se păstrează poziția
pe piața țintă.

Planul de marketing în planul de afaceri trebuie să realizeze următoarele obiective:

1. Să determine nevoile consumatorilor, ceea ce se realizează prin intermediul cercetării pieţei,

2. Să determine piețele țintă pe care societatea va funcționa,
3. Să stabilească avantajele competitive ale companiei şi pe baza acestor avantaje să se
definească strategia de piață (de marketing) și să ajute în selectarea celei mai optime
combinaţii de caracteristici ale produsului, prețului, canalelor de distribuție și promovare
(mixul de marketing), pentru a răspunde la nevoile și dorințele clienților.

În planul de marketing se planifică cine va face ce anume, când, unde şi cum, cu scopul de a
pătrunde pe piaţa ţintă.

Evaluarea poziției pe piață include:

analiza macro și micro de piaţă a companiei

doar analiza micro de piață a companiei

doar analiza macro a companiei

IV PLANUL DE PRODUCȚIE
Planul de producție cuprinde:

Planul volumului şi al structurii fizice a producţiei, analiza locaţiei şi factorii care influenţează alegerea
locaţiei, nevoile producţiei (echipamente şi mijloace/resurse) furnizorii şi transportul, forța de muncă,
costurile de producție, planul cheltuielilor, proiecţia capitalului necesar pentru investiţii, cercetarea
rezultatelor tehnice și cercetarea unui ajutor suplimentar.

Planul de producție trebuie să includă analiza programului de producție de bază (caracteristicile

produsului şi gama de produse) și caracteristicile principale ale procesului de producție, alegerea
tehnologiei și a echipamentului necesar, identificarea principalilor producători și furnizori de
echipamente, analiza posibilelor modalități de rezolvare a diferitelor cerințe tehnice (energie
electrică, apeduct și canalizare, materii reziduale etc.) aferente aplicării tehnologiei alese, evaluarea
necesității de a le utiliza pe cele existente sau construirea unor obiecte noi în locația actuală sau într-
o nouă locaţie, identificarea materialelor reproductive necesare și a eventualilor furnizori de care e
nevoie pentru a realiza programul de producție prevăzut, precum și prezentarea nivelului de investiții
necesar.

V PLANUL DE MANAGEMENT
Unul dintre cele mai importante segmente ale planului de afaceri este acela în care sunt prezentaţi
liderii echipelor și echipele însele. Ideea de afaceri și tehnologia necesară pentru realizarea sa pot fi
perfecte, însă dacă investitorii nu sunt pe deplin siguri că şefii echipelor și echipele pot să realizeze
planul respectiv, investiția nu va fi alocată.

Planul de management este acea parte a planului de afaceri în care trebuie prezentate date
detaliate despre proprietar și echipa de manageri ale căror nume și profesii sunt menționate pe
primele pagini ale planului de afaceri. Aici trebuie să oferiți cât mai multe detalii despre proprietari,
cariera lor, expertiza și experiența dobândite. De asemenea, trebuie să identificați echipa de
manageri, abilitățile lor, educația, progresul în carieră și experiența dobândită. Planul de
management trebuie să definească sarcinile și afacerile de bază, cele mai importante funcții, să se
anticipeze executorii necesari, competențele, drepturile și obligațiile lor.

VI ANALIZA SWOT 
Analiza SWOT este o metodă care permite definirea afacerii în cadrul factorilor care pot avea cel mai
mare impact asupra ei. Acesta este un mod foarte simplu și binecunoscut în care identificăm
caracteristicile cheie și stabilim comunicarea cu diferite caracteristici. 
 Imaginea 3.3.

În primul rând, trebuie să stabilim punctele forte și cele slabe ale companiei (caracteristicile interne și
capacitățile afacerii), iar apoi să identificăm oportunitățile și pericolele din mediu (factori
independenți de organizație). O analiză SWOT tipică se întocmeşte sub forma unui pătrat împărțit în
patru spaţii, în fiecare definindu-se acești patru factori.

VII  ANALIZA FINANCIARĂ
Analiza financiară est ultimul segment al planului de afaceri deoarece trebuie să sintetizeze şi să
conformeze toate planurile materiale prezentate în mod neutru din segmentele precedente şi din
care să facă o unitate financiară. Scopul planificării financiare este menţinerea stabilităţii financiare şi
solvabilitatea şi independenţa economică pe termen lung.
 Imaginea 3.4.

Analiza financiară arată din ce surse se finanţează afacerea, de câţi bani are nevoie o companie ca să
înceapă o afacere, care sunt veniturile companiei, costurile şi dacă are lichiditate.

Planul financiar este cea mai importantă şi cea mai complexă parte a unui plan de afaceri. Acesta
afişează justificarea financiară pentru intrarea în afaceri. Cuprinde analiza: bilanţului contabil (iniţial),
contului de profit şi pierdere (iniţial), sursei de finanţare a investiţiilor, surselor necesare pentru
realizarea planului de afaceri, proiecţii financiare de venit şi cost, cash flow, proiecţii ale bilanţului
contabil şi ale contului de profit şi pierdere, indicatori financiari.

VIII SUPLIMENT ŞI ANEXE
Suplimentele şi anexele cuprind:

1. date statistice (tabele, diagrame...)

2. rezultatele cercetărilor efectuate (anchete, chestionare...)
3. cataloage, material publicitar
4. liste de preţuri
5. poliţe de asigurare
6. contracte manageriale
7. contracte privind operaţiunile de export încheiate
Planul de afaceri trebuie să fie scris în propoziţii scurte şi clare. Trebuie să fie concis şi să conţină
documente care dovedesc faptele menţionate. Atunci când vrem să elaborăm un plan de afaceri, mai
întâi trebuie să asamblăm scheletul, respectiv trebuie să afișăm segmentele care vor fi prezentate în
plan. Conform acestor segmente, scriem planul şi eventual modificăm conţinutul, dacă apare un
segment nou.