Ce este planul de afaceri ?

Planul de afaceri are in vedere crearea unui raport scris în care

antreprenorul prezintă toate datele relevante referitoare la crearea sau
funcționarea business-ului său.

Un plan de afaceri cuprinde cel puțin 5 capitole importante (în funcție de

specificul afacerii, unele capitole pot fi comasate, sau numărul lor poate
crește) pentru care ar trebui să furnizați informații. Fiecare dintre acestea
prezintă, în detaliu, diferite aspecte ale afacerii.

Atunci cand antreprenorul înființează o întreprindere nouă, planul de

afaceri trebuie să ofere răspunsuri la întrebări precum ”cum” și ”de ce” va fi înființată, iar atunci cand
planul de afaceri se face pentru o firma deja existent ava fi nevoie de istoria ei, in ce punct a fost lasata si
unde se doreste sa se ajunga, dupa modificarile si investitiile care urmeaza sa fie realizate.

Plan de afaceri – informații incluse

În momentul în care incepem elaborarea unui plan de afaceri, va fi nevoie să stabilim, încă din prima
secundă, trei axe principale care ne vor ajuta să ne facem o imagine de ansamblu asupra utilajelor sau
mecanismelor de care avem nevoie, materia prima necesara, forța de muncă de care avem nevoie și
toate costurile aferente acestora.

Așa vom ști și care ar fi prețul la care ar trebui să ne comercializam produsele sau serviciile pentru a avea
profit.

• Cât va produce firma? – cantitățile pe care intenționam să le producem și să le vindem

• Ce va produce firma? – identificăm foarte clar produsele sau serviciile la care vom lucra.

• Cum va produce firma? – procesul de producție al firmei.

1. Sumarul planului

Această secțiune a planului de afaceri conține o scurtă descriere a elementelor cheie din acesta, scopul
acestuia fiind de a explica pe scurt ce face business-ul și de ce consideram că va fi o afacere de succes.

2. Descrierea companiei

În această secțiune va trebui să oferim informații despre: misiunea și valoriele companiei, un scrut istoric
al acesteia, obiectivele pe care ne le-am propus.

3. Produse și servicii
Informațiile de aici sunt despre caracteristicile acestora, beneficiile pe care le aduc pe piață, stadiul de
dezvoltare, tehnologia utilizată la realizarea acestora (dacă este cazul), produsele sau serviile pe care
planificam să le lansam pe viitor.

4. Analiza pieței și a industriei

Acest capitol al planului de afaceri trebuie să conțină informații despre: cota de piață și potențialul de
creștere pe care îl au produsele sau serviciile, piața țintă, segmentarea pieței, nevoile pieței, tendințele
acesteia, o analiză a industriei, detalii despre competitori și oportunitățile pe care le oferă piața.

5. Strategie și implementare

În această secțiune trebuie să oferim informații despre: valoarea pe care o oferă produsele sau serviciile
care se pun la dispoziție, avantajul competitiv pe care îl au pe piață, strategia de marketing (poziționarea,
strategia de produs/serviciu, strategia de preț, strategia de distribuție, strategia de promovare,
programele de marketing), strategia de vânzări (previziuni de vânzări, programe de vânzări), parteneriate
strategice, sistem de montitorizare și evaluare.

6. Management

Se ofera detalii despre structura organizaținală, echipa de management, dar și despre un plan de
recrutare și instruire.

7. Planificarea financiară

Înainte de a începe o afacere, un antreprenor are nevoie să pregătească un buget realist care să reflecte
atât sumele necesare pentru demararea acestuia, cât și pentru funcționarea sa (vorbim aici despre
costurile cu personalul, chiriile, costul echipamentelor, cheltuielile ce țin de utilități, autorizații de
funcționare, promovare, etc.).

Așa că, în acest capitol va trebui să oferim informații despre: indicatori financiari cheie, proiecții
financiare, previziuni de cash-flow, analiza cost-beneficiu, surse de finanțare, managementul riscului,
finanțarea (necesarul de finanțare, soluții de finanțare).
8. Anexe

Din realizarea unui plan de afaceri ar fi bine să nu omitem câteva alte informații utile. De exemplu, ar fi
indicat să atașam planului de afaceri informații în ceea ce privește previziunile financiare (pe o perioadă
de 3-5 ani) sau de cash-flow, precum și CV-urile fondatorilor și oamenilor din management.

Opțional, putem să mai atașam planului de afaceri rezultatele unor cercetări de piață, copii după
contracte de franciză (în cazul în care dezvoltam un business de acest gen), sau orice alte informații
relevante ce țin de afaceres și de planurile de dezvoltare.