PLANUL DE AFACERI

_sugestii de completare_

1. Descrierea afacerii (max 3 pg)

Aici se va face o descriere a afacerii- activitatea dorita, viziune,misiune, obiective generale.

Forma de organizare cuprinde:

 denumirea societății;
 codul unic de înregistrare;
 forma jurifică de constituire;
 data/perioada de înființare a societății și data efectivă de începere a activității;
 activitatea principală (codul CAEN) și activitatea pentru care se solicită finanțare.

2. Descrierea strategiei de implementare (max 3 pg)

Primul capitol al planului de afaceri pe care antreprenorii trebuie să îl completeze în vederea participării
la concursul de idei de afaceri îl reprezintă o detaliere a afacerii și a strategiei de implementare a
proiectului.

În cadrul acestei secțiuni, antreprenorii aspiranți trebuie să prezinte informații privind:

 locul de implementare al proiectului;

 localizarea afacerii și vadul comercial;
 prezentarea tehnologiei folosite în comparație cu tehnologiile utilizate pe piață de către
competitori;
 experiența anterioară a antreprenorului obținută pe cont propriu, ca angajat într-o altă afacere.
 utilitățile existente și cele necesare implementării proiectului în bune condiții;
 costurile ocazionate de închirierea unor spații necesare desfășurării activității;
 activitățile obligatorii și cele specifice care țin de implementarea proiectului;
 valoarea investiției planificate și detalierea acesteia;
 obiectivele specifice asumate prin implementarea proiectului, așa cum ar fi, spre exemplu,
crearea de noi locuri de muncă.
 Implementarea optimă a proiectului trebuie să respecte în întregime planificarea realizată în
cadrul planului de afaceri, prin urmare este recomandată o atenție sporită în momentul asumării
obligațiilor.

Informații privind justificarea necesității finanțării proiectului

Această secțiune va fi completată cu informații privind beneficiile aduse de finanţare şi modul în care
finanţarea va încerca să soluţioneze problemele beneficiarului. Se vor prezenta informații despre:

 ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă;

 de ce este necesară finanţarea.
 ce problemă / nevoie va rezolva implementarea proiectului;
  care sunt beneficiile aduse de către proiect grupului țintă;
 de ce implementarea proiectului nu se poate realiza deloc sau la fel de facil utilizând doar fonduri
proprii.

Tot in această secțiune se vor prezenta informații generale despre investiția pe care antreprenorul
dorește să o efectueze și se poate va prezenta un buget estimativ:

 echipamente și utilaje de producție;

 mobilier și dotări specifice;
 autoutilitare;
 realizarea unui site de prezentare;
 chirii și utilități pentru spațiul în care activitatea se va desfășura;
 salariile pentru cel mult un an de zile;
 TVA-ul, în cazul în care firma este neplătitoare de TVA;
 consultanța necesară pentru scrierea și implementarea proiectului.

Este util ca valoarea estimată să fie fundamentată cu ajutorul unor oferte solicitate din partea unor
furnizori sau producători identificați în piață. Depășirea în perioada de implementare a acestor valori va
conduce la cheltuieli suplimentare neeligibile pe care beneficiarii vor trebui să le suporte din fonduri
proprii sau credite bancare.

3. Analiza SWOT a afacerii (max 3 pg)

Această secțiune a planului de afaceri se referă la felul în care elaboratorul documentației (viitorul
antreprenor) își prezintă punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Se recomandă
prezentarea a trei elemente pentru fiecare categorie solicitată.
Punctele tari și punctele slabe se referă la mediul intern al societății și la factorii aflați sub controlul
companiei.
În același timp, oportunitățile și amenințările provin din mediul extern în care societatea își desfășoară
activitatea, cuprinzând factori dincolo de controlul companiei. De această dată, strategia pe care
societatea o va aplica va fi aceea de adaptare la o realitate ce nu poate fi controlată, sau modificată.
Aici pot fi si prezentate tendintele pietei.

Detalierea informațiilor referitoare la punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările care
privesc proiectul și societatea sunt detaliate suplimentar în cadrul acestui articol.
3. Schema organizatorică și resursele umane (max 3 pg)

În cadrul planului de afaceri se vor detalia, alături de celelalte aspecte relevante pentru afacere, și
resursele umane implicate în realizarea proiectului, dar și noile locuri de muncă ce vor fi create.

Prin urmare, capitolul privind schema organizatorică și resursele umane trebuie să prezinte informațiile
privind:

 echipa de implementare a proiectului (managementul proiectului);

 personalul de execuție (locurile de muncă nou-create).

Echipa de implementare a proiectului cuprinde, în primul rând, proprietarul afacerii și/sau

administratorul societății comerciale. Pentru aceste persoane în cadrul planului de afaceri se vor detalia
informații privind:

 experiența relevantă pentru implementarea activităților proiectului;

 pregătirea profesională relevantă pentru proiect;
 Principalele atribuții referitoare la implementarea proiectului.

Pe de altă parte, detalierea personalului de execuție trebuie să cuprindă:

 numărul locurilor de muncă nou create;

 denumirea funcțiilor și codul COR (clasificarea ocupațiilor din România) aferent;
 salariul de încadrare;
 perioada de timp pentru care se vor întocmi contractele de muncă;
 principalele atribuții și responsabilități pentru fiecare funcție nou-creată.

4. Descrierea produselor sau serviciilor (max 5 pg)

Descrierea produselor sau a serviciilor pe care societatea le va comercializa după ce proiectul este
implementat în întregime va trebui să cuprindă informații privind capacitatea de producție, numărul de
unități comercializate, numărul de ore prestate, tarifele orare sau prețurile de vânzare. Toate aceste
informații trebuie să fie corelate cu capacitatea de producție a utilajelor și echipamentelor achiziționate,
cu numărul de personal disponibil și programul de lucru al acestora.

De asemenea, în cadrul acestui capitol, se va realiza o descriere fizică a viitoarelor produse, prezentându-
se mărimea, forma, culoarea, dar și alte aspecte care pot fi relevante pentru respectivul domeniu de
activitate. Aici se pot prezenta si beneficiile si avantajele oferite de produsele si serviciile ce vor fi lansare
pe piata (metoda BAC sau USP).
6. Analiza pieței de desfacere și a concurenței (max 10 pg)

Pentru prezentarea pieței de desfacere, informațiile relevante vor include:

 zona geografică în care produsele sau serviciile vor fi comercializate;

 așteptările potențialilor clienți de la produsele sau serviciile similare existente pe piață și felul în
care societatea va răspunde acestora;
 principalele aspecte socio-demografice privind piața potențială și numărul estimat al clienților
pentru fiecare lună sau an de activitate.

De asemenea, concurența trebuie prezentată prin selectarea și analiza principalelor firme care oferă
produse sau servicii similare pe piață. Pentru prezentarea concurenței, se recomandă prezentarea
următoarelor informații:

 numărul de societăți care au același obiect de activitate și care comercializează aceleași servicii
sau produse;
 aria geografică acoperită de concurenți;
 principalele puncte tari și puncte slabe ale societății în comparație cu concurenții astfel
identificați;
 prezentarea câtorva indicatori relevanți atât pentru societatea analizată, cât și pentru firmele
concurente și care ar putea cuprinde: număr de angajați, cifra de afaceri, valoarea profitului,
valoarea activelor deținute, cota de piata etc.

7. Strategia de marketing (max 10 pg)

Strategia de marketing a societății detaliată în cadrul proiectului va trebui să cuprindă informații privind:

 prețul de vânzare;
 eventualele reduceri comerciale aplicabile și condițiile în care acestea se vor acorda;
 principalele canale de vânzare;
 felul în care societatea își va prezenta oferta de bunuri sau servicii, canalele de comunicare;
 prezentarea succintă a valorii bugetului de marketing și a felului în care acesta va fi consumat.

În plus, se vor descrie modalitățile de vânzare, indicând dacă produsele sunt vândute cu amănuntul
sau cu ridicata, prin intermediul magazinului propriu sau cu ajutorul unei rețele de distribuție, dacă
este necesar ca clientul să vină în magazin sau se vor transporta cu ajutorul unui curier, etc.
8. Proiecții financiare privind afacerea

Orice plan de afacere va trebui să prezinte, alături de informațiile enumerate anterior, și prognozeze
economico-financiare pentru perioada de monitorizare a investiției. Prin urmare, în cadrul acestui capitol
se vor prezenta informații privind evoluția estimată a vânzărilor, a cheltuielilor, a profitului și a numărului
de angajați.

Succint, proiecțiile financiare solicitate în cadrul planului de afaceri trebuie să cuprindă cel puțin
următoarele situații:

 fluxul de numerar (cash-flow-ul investiției);

 bilanțul societății;
 contul de profit și pierdere prognozat.

Această secțiune a planului de afaceri cuprinde informații despre:

 veniturile estimate de către societate și defalcarea lor pe principalele produse sau servicii;
 cantitățile estimate a fi vândute, dar și prețurile de vânzare;
 cheltuielile pe care antreprenorul le va suporta în activitatea de producție;
 prezentarea unei fișe de cost pentru fiecare produs în parte, indicând materiile prime și utilitățile
implicate în procesul de producție;
 salariile și nivelul contribuțiilor sociale;
 amortizările utilajelor și echipamentelor achiziționate;
 nivelul impozitelor și taxelor pe care societatea le va achita.

Toate aceste informații se vor prezenta sub forma unui flux de numerar (cash-flow).

9. Teme orizontale (max 3 pagini)

 Se vor descrie modalități concrete de promovare a dezvoltării durabile.

10. Teme secundare FSE (max 3 pagini)

Se vor descrie măsuri ce vor promova concret:

 sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punct
de vedere al utilizării resurselor
 inovare socială
 îmbunătățirea accesibilității, a utilizării și a calității tehnologiilor informației și comunicațiilor
 consolidarea cercetării, a dezvoltării tehnologiei și/sau a inovării, prin derularea de activități
specifice