PLAN DE AFACERE

............................................................................
(a se completa titlul)

Nume si prenume:

Data examen:
 PLAN DE AFACERI – Model

Denumire plan de afaceri:_________________________

Codul CAEN _________________
Cod CAEN principal

Cod CAEN secundar 1

Cod CAEN secundar 2

Cod CAEN secundar 3

Adresa si zona geografica de implementare:________________________

Denumire societate

Formă de organizare juridică

Adresă sediu social/punct de

lucru

□ Producție
Tip activitate □ Servicii
□ Comerț

Valoare capital social

Asociat Nume și prenume Data nașterii Procent capital social

 Asociat 1

Asociat 2

Asociat 3

Nume și prenume
administrator

1. Rezumatul planului de afaceri

- trebuie să conțină, într-o formă succintă, date referitoare la:
o Obiectivele afacerii
Obiective (Indicatori ţintă) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Cifră de afaceri Mii lei
Din care Export Mii lei
Profit Mii lei
Nr. de salariaţi Nr persoane
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile !
 La ce cifră de afaceri/profit ?
 La ce număr de angajaţi ?
 Cheile forte către succesul afacerii – acele noţiuni cheie pe care le poţi extrage din planul de afaceri
care să-l facă pe cititor dornic să afle mai multe Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi
că vei avea succes și care te diferențiază de competitori ?
 Cunoştinţe tehnologice
 Cunoştinţe de piaţă
 Capital
 Relaţii
 Capacitate de muncă
2. Descrierea produsului/serviciului
- trebuie să conțină, într-o formă detaliată, date referitoare la:
I. Produsul/ serviciul
a. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri
- obiective _de exemplu punerea în funcțiune sau oferirea de servicii de marketing, consiliere in
nutritie, fitness si dezvoltare personală.
- activități si principalele echipamente/produse si materiale ce se vor achizitiona, _de exemplu
(aceste activitari se regasesc in graficul Gantt)
 Infiintarea firmei (obtinere de avize, autorizatii ,etc )
  Achizitii de echipamente de producție, clădiri , terenuri ,etc.
 Achizitii de mobilier și birotică
 Accesul de utilități ( la apa, gaze, lumină. Internet )
 Recrutare, selectie de personal
 Promovarea afacerii
 Managementul proiectului
- Rezultate (de exemplu_ rezolvarea problemei la care vine sa raspunda afacerea
ta )
- Indicatori de rezultate (de exemplu_reducerea poluarii , reducerea morbiditătii si a obezitatii si
imbunatatirea calitatii vietii , satisfacerea nevoii de promovare _cresterea gradului de notorietate
a firmelor din jud.X

b. Analiza SWOT a afacerii

Puncte forte Puncte slabe
Punctele forte descriu atributele pozitive, tangibile si Tineti cont de punctele slabe ale afacerii dvs.
intangibile, interne, ale organizatiei dvs. Acestea Punctele slabe sunt factori care sunt sub controlul
sunt sub controlul dvs. dvs. si care va impiedica sa obtineti sau sa mentineti
Ce faceti bine? o calitate competitiva.
Ce resurse aveti? Ce zone trebuie imbunatatite?
Ce avantaje aveti fata de concurenta?

Oportunitati Amenintari

Oportunitatile evalueaza factorii atractivi externi
care reprezinta motivul existentei si prosperitatii
afacerii dvs. Acestia sunt factorii externi ai afacerii
dvs.
Ce oportunitati exista in sectorul dvs. de piata sau
in jurul dvs. din care puteti spera sa beneficiati?
Ce factori reprezinta potentiale amenintari pentru
dvs? Amenintarile includ factori in afara controlului
dvs. care ar putea sa va puna strategia de marketing
si chiar si afacerea intr-o pozitie de risc. Acestia sunt
factori externi - nu aveti nici un control asupra lor, dar
pe care-i puteti anticipa daca aveti un plan de
urgenta care sa se ocupe prevenirea si rezolvarea
acestor probleme.

c. Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii

Scurtă descriere a
ideii de afaceri și a
produselor/
 serviciilor

d. Schema organizatorică și politica de resurse umane .

Management
Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări

Detaliere pe activităţi
Activitatea Număr de salariaţi
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
TOTAL
(Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul)

II. Piața și Strategia de marketing

a. Analiza pieței de desfacere și a concuren ței;

a.1. Cine vor fi clienţii tăi?

 Persoane fizice
 Persoane juridice (firme)
 Bugetul statului
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Clienţi/grupe de clienţi lei lei lei lei lei
% % % % %

Total cifră de afaceri 100 100 100 100 100

 a.2. Principalii concurenţi:
Firmă concurentă
Produs/serviciu oferit pieţei
Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe piaţă( %)
1
2
3
4
5
6

a.3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei:

(Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră comparativ
cu cele oferite de concurenţă - poziționarea).

b. Strategia de marketing;

Descrieți pe scurt cine vor fi clienții dvs, pia ța căreia vă adresa ți, Analiza principalelor modalități de
distribuție a produselor/serviciilor pe pia ță. Descrie ți strategia de vânzări, strategia de
abordare/introducere a produselor și serviciilor pe pia ță.

b.1. Produsele/serviciile:
(puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri,
nivelurile de preţuri)
Produs Pret de vanzare Pondere în vânzările totale (%)
(lei )
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
b.2. Principalii furnizori de materii prime şi materiale:
Valoarea anuală a
Furnizori achiziţiilor
(lei)

Materie
primă/serviciu

Materie
primă/serviciu
 Materie
primă/serviciu

b.3. Descrierea sumară a procesului tehnologic:

b.4. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe de Forme de desfacere (%)
produse

b.5. Activităţi de promovare a vânzărilor:

De ex.: Publicitate, Lansare oficială, Pliante, broşuri, Plata în rate
(Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi după aceea
estimaţi costurile anuale de promovare)

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii de Anul 1 Anul 2 Anul 3
cheltuieli
(lei)

Total cheltuieli
III. Finanțarea afacerii

a. Bugetul estimat și sursele de finanțare

Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior

Obiectul investiţiei Valoarea estimată Durata de amortizare (ani)

-Cladiri
-Terenuri
-Echipamente de productie
-SDV -uri
-Mobilier
-Birotica
-Conectare la retele (Internet)
TOTAL :

Sursele de finantare
Valoare Calcul
I. Valoarea totala a proiectului, din care:

I.a. Valoarea eligibila a proiectului

(inclusiv TVA nedeductibila)

II. Contributia solicitantului (credit bancar, alte

surse, capital propriu)
III. Finantare nerambursabila solicitata

b. Proiecții financiare privind afacerea.

Prezentați informații cu privire la totalitatea cheltuielilor necesare derulării tuturor activită ților și sursele de
finanțare preconizate. Necesarul de cash-flow și evolu ția încasărilor.
Realizați o previzionare a veniturilor și a cheltuielilor pe 3 ani. Previziunile veniturilor reprezintă o situa ție
financiară care rezumă câștigurile afacerii într-o perioadă de timp specifică. Con ține cel pu țin doua
secțiuni majore, venituri și cheltuieli. Veniturile sunt intrări care rezultă din livrarea produselor și furnizarea
serviciilor către clienți; rezultă din opera țiunile curente ale afacerii. Cheltuielile provin din consumul
resurselor pentru a genera veniturile și a atinge misiunea.
b.1. Cheltuieli anuale de producţie:
(Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma
implementării proiectului la capacitatea maximă)
Cheltuieli de producţie directe Suma (lei) %
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) – ptr personalul direct
productiv
Energie, alte utilităţi
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate – servicii de contabilitate, curatenie,
marketing, distributie, paza
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management – salarii manageri, secretara, receptionista
Cheltuieli de Birou / Secretariat - consumabile de birou
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Pază
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului
Alte chetuieli indirecte
TOTAL

b.2. Venituri anuale preconizate:

(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor)

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL
CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

  AN 2023 AN 2024 AN 2025 AN 2022

1. Cifra de afaceri netă 0 0 0 0
VENITURI DIN EXPLOATARE
0 0 0 0
(ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815) 0 0 0 0
VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3 0 0 0 0
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
0 0 0 0
consumabile aferente activităţii desfaşurate
Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 0 0 0 0
Chirii 0 0 0 0
Utilităţi 0 0 0 0
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,
0 0 0 0
Reparaţii/Întreţinere
Asigurări 0 0 0 0
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe
0 0 0 0
profit
Alte cheltuieli   0 0 0
TOTAL CHELTUIELI ( RD.5-12) 0 0 0 0
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:   0 0 0
Profit (RD.4-13) 0 0 0 0
Pierdere (RD.13-4) 0 0 0 0
VENITURI FINANCIARE – TOTAL 0 0 0 0
CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL 0 0 0 0
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17- 0 0 0 0
18)
VENITURI TOTALE RD. 4+17) 0 0 0 0
CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18) 0 0 0 0
PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):   0 0 0
Profit (rd, 20-21) 0 0 0 0
Pierdere (rd.21-20) 0 0 0 0

CASH-FLOW
 
Nr. crt. Explicaţii / lună
AN 2023 AN 2024 AN 2025 AN 2026
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă) 0 0 0 0
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4) 0 0 0 0
1 din vânzări 0 0 0 0
2 din credite primite 0 0 0 0
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.) 0 0 0 0
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă 0 0 0 0
  Total disponibil (I+A) 0 0 0 0
B Utilizari numerar din exploatare 0 0 0 0
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
1 0 0 0 0
consumabile aferente activităţii desfaşurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 0 0 0 0
3 Chirii 0 0 0 0
4 Utilităţi 0 0 0 0
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
5 marketing, Servicii cu terţii, 0 0 0 0
Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări 0 0 0 0
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate 0 0 0 0
8 Alte cheltuieli 0 0 0 0
Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea totală a
C 0 0 0 0
proiectului)
D Credite 0 0 0 0
  rambursări rate de credit scadente 0 0 0 0
  dobânzi şi comisioane 0 0 0 0
 Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-
E 0 0 0 0
2+3)
1 Plăţi TVA 0 0 0 0
2 Rambursări TVA 0 0 0 0
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri 0 0 0 0
F Dividende 0 0 0 0
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F) 0 0 0 0
H Flux net de lichidităţi (A-G) 0 0 0 0
II Sold final disponibil (I+H) 0 0 0 0

Anexa

Calendarul activitatilor (grafic de implementare) si rezultatele asteptate garficul GANTT

Activitatea Luna de implementare Rezultate

1= prima luna de implementare a planului de afacere

N+18 = ultima luna de proiect

Se vor enumera activitatile 1 2 3 ….. N+18 Se vor enumera

prevazute in planul de rezultatele
afacere (cuantificabile) pentru
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
samd

12 luni implementarea planului de afaceri si 6 luni sustenabilitatea proeictului (trebuie sa men țină
firma în functiune minim 6 luni )