UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2

Plan de afaceri
Magazin bijuterii


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Cresterea economica la nivel national a dus la largirea continua
a grupei de populatie al carei nivel de trai permite absorbtia unor
bunuri precum bijuteriile, indiferent de pretul la care sunt
vandute. Asadar, oportunitatea acestei investitii rezida in
principal din urmatoarele elemente:
- existenta unei cereri potentiale in crestere pe piata bijuteriilor
din Romania;
- oferta diversificata calitativ si sortimental care poate satisface
gusturile unei palete largi de clientela;
- cresterea vizibila a exigentelor clientelei actuale atat pe
segmentul de populatie cu venituri medii cat si pe segmentul cu
venituri mari si foarte mari;
- viabilitatea afacerii si capacitatea acesteia de a genera profit;
- detinerea spatiului comercial din Str. Matei Voda 170-172,
sector 1 in proprietate, ceea ce constituie un bun punct de
plecare in demararea investitiei;
- valorificarea unei bogate experiente in comertul cu bijuterii a
asociatilor si a conducerii firmei IL PREZIOSI SRL.

2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Firma intentioneaza sa deschida in cateva luni un magazin
specializat in comertul cu bijuterii din aur si argint (inele,
verighete, bratari, coliere, pandantive, lantisoare, cercei, brose),
ceasuri de mana, precum si diverse accesorii pentru fabricarea
carora se folosesc metalele pretioase. In acest scop, a fost
achizitionat un spatiu comercial situat in Bucuresti, Str. Matei
Voda nr. 170-172, sector 1, spatiu cu o suprafata utila de 193,3
m2.
3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Se urmareste impunerea unui concept deosebit, inexistent in
acest moment in Romania pe piata bijuteriilor: spatiu comercial
de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelenta,
oferta extrem de diversificata sortimental si de calitate
deosebita, la care se adauga servicii ireprosabile oferite de un
personal instruit in Germania si Italia, totul oferit la preturi
rezonabile. In cadrul magazinului vor fi oferite si service post-
vanzare, precum si servicii de reparatii ceasuri si bijuterii.

4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Realitatile ultimilor ani certifica faptul ca in Romania
comercializarea bijuteriilor este o afacere in crestere, ritmul
mediu anual fiind intre 10-20%. Fabricantii si comerciantii de
bijuterii pot privi cu optimism viitorul. Cresterea nivelului de trai
al populatiei a facut ca in bugetul familiilor de romani sa-si faca
loc tot mai multe obiecte de lux. Se apreciaza ca aparitia si
consolidarea segmentului clasei de mijloc poate duce la
cresterea cererii potentiale, indeosebi pentru articole de bijuterii
din gama de mijloc (valori intre 100-500 RON).Romania este o

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
piata perfecta pentru initierea de afaceri in domeniul bijutier. In
plus, pe masura ce se va asana piata subterana, acest domeniu
va inflori. Conform estimarilor Patronatului Bijutierilor din
Romania, dimensiunea potentiala a pietei bijuteriilor de aur din
Romania este de 15 tone anual (0,7grame/locuitor/ anual), iar
cea a bijuteriilor de argint de 50-60 tone anual. Circa 84%
reprezinta bijuterii fara insertii de pietre pretioase. Aceste cifre
se situeaza putin sub media europeana, insa specialistii din
domeniu afirma ca o mare parte a acestei cereri se satisface de
fapt pe piata subterana si ca volumul total de bijuterii
comercializate pe piata neagra depaseste cu mult volumul
bijuteriilor comercializate in mod oficial.
Intr-o clasificare recenta a pietei de bijuterii se estimeaza ca
piata romaneasca se imparte in:
- inele de dama (60%);
- pandantive, lantisoare si cercei (20%)
- bratari (10%);
- bijuterii destinate barbatilor (10%).

5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
In urma studiului de piata realizat, printre competitorii cei mai
importanti de pe piata bijuteriilor din Bucuresti se pot mentiona:
BRILIANTUL (independent, bijuterii aur, argint, pietre pretioase
si semipretioase), CELLINI (lant magazine, situate independent
sau in malluri,- import Italia), GOLDEN FALCON (independent -
import Turcia), GALERIILE MARIO PLAZA (import marci
consacrate),GALERIILE VICTORIA (import marci consacrate).
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
Noul magazin se adreseaza in primul rand persoanelor cu
venituri medii si apoi celor cu venituri mari si foarte mari.
Majoritatea cumparatorilor de bijuterii din Romania sunt femei,
iar aceasta este o tendinta aliniata la cele de pe plan
international. Barbatii cumpara de regula bijuterii pentru femei si
nu pentru ei insisi. Mai mult, bijuteriile constituie bunul
patrimonial cel mai raspandit pe care il detin in nume propriu
femeile din Romania. In ceea ce priveste preferintele
cumparatorilor, sondajul a evidentiat ca populatia cu varste
peste 35 de ani prefera bijuteriile cu valori ridicate, din aur
(50%), bijuteriile cu insertii din pietre pretioase (17%) si cu
diamante (12%), in timp ce bijuteriile din argint domina
preferintele celor cu varste intre 15 -20 ani. Bijuteriile din platina
sunt intr-un stadiu incipient in Romania, fiind accesibile doar
pentru elite din cauza preturilor ridicate.

7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Activitatea principala: fabricarea bijuteriilor si a articolelor
similare din metal si pietre Cod CAEN 3622
Activitati secundare
- extractia si prepararea minereurilor neferoase si rare (1320)
-productia metalelor pretioase (2741)
-productia de ceasuri (3350)
-fabricarea bijuteriilor de fantezie (3661)
-comert cu ridicata al metalelor si minereurilor metalice (5152)
-reparatii de ceasuri si bijuterii (5273)
Legislatie:
-inchirierea bunurilor personale si gospodaresti -inchirierea de

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2
bijuterii (7140) Legea 261/2002 privind regimul metalelor
pretioase si al pietrelor pretioase.
- OUG 190/2000 privind regimul metalelor pretioase si al
pietrelor pretioase.
- HG 1344/2003 privind aprobarea Normelor metodologice de
aplicare a OUG 190/2000 privind regimul metalelor pretioase si
al pietrelor pretioase cu modificarile si completarile ulterioare.
- Ordinul 37/2004 privind aprobarea modelelor marcilor utilizate
de fabricantii, producatorii, importatorii si exportatorii, si dupa
caz, de vanzatorii de obiecte si bijuterii din metale pretioase si
aliaje ale acestora.
- Ordinul 38/2004 privind aprobarea modelelor marcilor de
certificare care urmeaza sa fie aplicate pe obiecte si bijuterii din
metale pretioase si aliaje ale acestora de catre Autoritatea
Nationala pentru Protectia Consumatorilor.
- Ordinul 202/2004 privind stabilirea si inregistrarea marcilor de
garantie proprie pentru obiecte si bijuterii din metale pretioase si
aliaje ale acestora.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Bucuresti, Str. Matei Voda nr. 170-172, sector 1, spatiu cu o
suprafata utila de 193,3 m2.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Furnizori si conditii de plata:
FIORENTINO Italia Bijuterii aur,argint, ceasuri OP/ 90 zile
CAPRA Italia Bijuterii aur, argint OP/ 90 zile
SIROM Italia Bijuterii aur, argint OP/ 90 zile
Philippe Charriol Elvetia Bijuterii aur, argint OP / 90 zile
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
- 1 sef magazin;
- 1 contabil
- 6 vanzatori;
- 1 bijutier;
- 1 ceasornicar;
- 1 persoana pentru servicii de curatenie.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Proprietarul are responsabilitati in ceea ce priveste coordonarea
tuturor activitatilor legate de proiect, stabilirea legaturilor cu
toate institutiile si organizatiile ce vor fi, intr-un fel sau altul,
legate de acest proiect, selectia si recrutarea personalului nou
angajat etc.
Serviciile ce vor fi externalizate:
securitate
consultanta juridica

12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
IL PREZIOSI SRL intentioneaza sa ofere clientilor sai produse
cu o calitate deosebita la preturi de retail cuprinse intre 14-30
euro/g aur, intr-un ambient comercial de exceptie. Oferta IL
PREZIOSI SRL devine astfel extrem de atractiva atat din punct
de vedere al preturilor si calitatii produselor oferite, cat si din
punct de vedere al serviciilor prestate in momentul si dupa
momentul achizitionarii bijuteriilor.
Buget

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
4/2
Amenajare spatiu 35.000 eur
Utlitati 700 eur/luna
Stocuri 150.000 eur
Promovare 8000 eur- primele 3 luni
Salarii 5780 eur/luna

13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Pentru promovarea magazinului se preconizeaza declansarea
unei campanii publicitare sustinute, care sa-l aduca in atentia
cumparatorilor in perioada sarbatorilor de iarna, care este varful
de an din punct de vedere al vanzarilor de bijuterii. In cadrul
strategiei de marketing pe care IL PREZIOSI SRL o va lansa pot
fi mentionate urmatoarele aspecte-cheie:
- campania de promovare in publicatii specifice (reviste pentru
femei, reviste mondene, reviste de amenajari interioare, reviste
de case etc) si in presa centrala (cotidiane si saptamanale);
-Deschiderea oficiala a magazinului care va avea loc in luna
octombrie va fi un eveniment public de o tinuta deosebita,
pregatit in amanunt, la care vor participa numeroase
personalitati ale vietii economice, sociale si artistice din
Romania, presa, vedete TV etc. Pentru acest eveniment vom
apela la o firma specializata in organizarea de evenimente.