Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri
INTRODCERE
9. ALTELE
INTRODUCERE
Bijoux SRL este o societate cu capital privat integral romanesc, infiintata in anul 1991,
specializata in importul, productia si desfacerea bijuteriilor din aur de 14k si 18k, cu si fara pietre
pretioase, bijuterii din argint, precum si curele de ceasuri, cutiute si display-uri pentru bijuterii.Din
2009 compania a intrat si pe piata produselor de marochinarie de lux sub brandul Miroire ,
devenind actionar majoritar in societatea Marokin SRL.
Lansarea cu succes a brandului Miroire intr-o perioada economica dificila, demonstreaza o buna
cunoastere a pietei locale cat si abilitatile si cunostintele in mediul de business ale echipei de
conducere a companiei.
O noua oportunitate
Companiile vor putea folosi aceste fonduri nerambursabile pentru achizitia de echipamente , utilaje
si tehnologii noi menite sa duca la dezvoltarea afacerii, cretterea calitatii produselor,precum si la
cresterea competitivitatii pe piata europeana.
Marokin are o buna reputatie pe piata din Romania si detine o serie de active de valoare,
insa datorita investitiei semnificative in lansarea brandului Miroire, exista un deficit de lichiditati
care ii incetineste extinderea.Intrucat cererea pentru produsele de marochinarie Miroire este peste
asteptari in special partea de produse personalizate, Marokin doreste finantarea cu 150.000 EUR ,
pentru dublarea capacitatii de productie .Planurile de extindere prevad crearea unei noi sectii si
pentru inceput a 30 noi locuri de munca intr-o zona defavorizata , lucrarile de amenajare,
constructii si tehnologizare vor fi facute cu prestatori de servicii locali.
In urma beneficierii de aceste fonduri europene , proiectiile financiare pentru urmatorii ani
vor ajuta societatea sa acopere pierderea din anul lansarii si sa scoata un profit net de 400000 euro
in al doilea an de functionare.
Obiective
Marokin isi propune sa continue dezvoltrea brandului Miroire acesta aducand o alternativa clientului
roman doritor de obiecte de marochinarie de lux, scutindu-l de plata inutila a adaosului practicat de
distribuitori, printr-o oferta care sa il satisfaca din toate punctele de vedere. Miroire ofera
posibilitatea clientilor sai de a-si personaliza produsele sau chiar de a crea alaturi de designerii
nostri, in functie de preferinte.Intrucat exista o cerere mare de obiecte personalizate Miroire isi
doreste dublarea capacitatii de productie , specializarea personalului pe acest segment de nisa.In
urmatorii 5 ani , se urmareste lansarea brandului,Miroire si pe pietele externe.
CAPITOLUL 1.
1.2. Societatea este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului cu nr. J 29/475/2009, avand CUI RO
5419396.
raspundere limitata.
1.4. Sediul social al societatii este in Bucuresti, str. Prevederii nr. 38, bl. M5, sc. B, parter, ap. 1,
sector 3, tel. 021.115.139, 0722.145.122, fax. 021.122.123
Punct de lucru- birou de design, situat in Bucuresti, str. Ateneului nr. 5, sc. B, et.1, ap. 5, sector
1, tel. 021.345.257, fax. 021.445.124
-fabricarea altor accesorii: manusi, curele, saluri, cravate, fileuri de par etc.
1.7. Societatea SC. Marokin SRL este detinatoarea brandului de marochinarie de lux
Miroire.
1.8.
Popescu Adrian Domiciliat in Bucuresti, str. C.A.Roseti nr. 34, bloc N3, scara A, etaj 3, 10% din capital
apartament 13 sector 1, nascut la data de 12.07.1961 in Ploiesti,
Prahova, posesorul cartii de identitate seria PH nr. 654238, cu functia
de director adjunct.
SC. Bijoux SRL Sediul social in Bucuresti, str. Marasesti nr. 45 bis, sector 2, 90% din capital
inregistrata la Oficiul Registrului Comertului sub nr. J 49/548/2005,
CUI RO 367902 cu functia de producator accesorii decorative;
CAPITOLUL 2
SOCIETATII
determinata
Designer
Inginer de productie
Sef de linie
Lucrator in masina
Finisaje
Controlul calitatii
Departament comercial
Departament contabilitate
Secretar
Administrator
CAPITOLUL 3
SC. Marokin SRL a fost infiintata in anul 2009 ,in urma unui proiect de dezvoltare a SC. Bijoux
SRL care a avut ca obiectiv infiintarea unei linii de produse de marochinarie de lux autohtone pe
piata din Romania sub brandul Miroire.Acesta se distinge printr-o oferta de obiecte de
marochinarie decorate cu metale pretioase si pietre semipretioase si ofera, totodata clientilor,
posibilitatea de personalizare a produselor, in functie de preferinte.
Pe termen lung, se estimeaza ca produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera
peste 1,400,000 euro in profit net anual.
An fiscal 2009 RON EUR
In urma lansarii pe piata produselor de lux a anului 2009, Miroire a depasit cifra de afaceri de 5
milioane de euro, ceea ce reprezinta indeplinirea a 70% din obiectivele fixate initial; acest fapt
valideaza lansarea conceptului Miroire pe piata produselor de lux din Romania, din punct de vedere
al ofertei vs. piata actuala. Pentru a reusi satisfacerea nevoilor tuturor clientilor actuali, Brandul
Miroire isi propune largirea capacitatii de productie prin achizitionarea unui spatiu nou de productie,
dotat cu utilaje performante, de ultima generatie, care sa poata sustine productia preconizata pe
termen lung, astfel:
- Cresterea, cu 20%, a numarului de produse personalizate in 2010 fata de 2009, procent care se va
repeta succesiv in urmatorii patru ani;
- Introducerea, in 2010 a unui numar de 10 modele unicat per categorie de produs si largirea, in
urmatorii patru ani, a gamelor de produse actuale;
- Produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera peste 1,500,000 euro in profit net
anual;
Miroire detine 3 magazine, amplasate in principalele centre comerciale din: Bucuresti- Baneasa
Shopping City , Cluj - Iulius Mall si Iasi- Iulius Mall; deasemenea, produsele Miroire pot fi
achizitionate si online, pe site-ul firmei. In urma planului de dezvoltare pe urmatorii cinci ani si a
extinderii capacitatii de productie, Miroire isi propune si extinderea numarului de magazine prin
inchirierea unui nou spatiu comercial in Bucuresti: AFI Palace Cotroceni- cel mai mare centru
comercial din capitala, cu o gama imensa de branduri si oferte pentru clientii cu venit mediu, mare
si foarte mare, precum si abordarea unor magazine multibrand din alte orase ale tarii (Timisoara,
Oradea, Brasov in prima faza).
Miroire -Casual
Miroire-Cocktail
Servicii 1. Se ofera posibilitatea clientilor de a-si personaliza produsele sau chiar de a crea alaturi
designerii nostri, in functie de preferinte.
4. Produsele Miroire se remarca prin design unic realizat de un birou de design specializat in
accesorii, prin folosirea de materii prime calitative de import (piele naturala, metale pretioase
pietre semi-pretioase, etc.)
5. Produsele Miroire pot fi achizitionate din cele trei puncte de desfacere situate in principal
centre comerciale ale oraselor : Bucuresti, Cluj si Iasi, precum si online.
Miroire este o marca puternica care se identifica cu caracteristicile produselor sale, un brand
care combina designul cu functionalitatea si care reprezinta cel mai bine clasa de mijloc spre
superioara.
Valori Miroire promoveaza valori precum inovatia, autenticitatea, miscarea si responsabilitatea care
reflecta continua preocupare pe care o va avea compania in preintampinarea nevoilor clientilo
de a se simti unici, originali, liberi in miscare.
Responsabilitate reprezinta atitudinea fata de mediu cu care Miroire a pornit la drum. Compan
are un cod de conduita orientat spre protectia mediului inconjurator, aplicand metode modern
de administrare a deseurilor.
c. Centro Moda Italia SRL Bucuresti, furnizor de accesorii si materiale pt. productie de
marochinarie.
Madras si Crosta;
Proces tehnologic
cautarea, propunerea si alegerea materiei prime folosite : piele, metale, pietre, acce
(catarame, riveti, fermoare, etc.)
controlul calitatii.
CAPITOLUL 4
Clientii organizationali
1. BRD - Groupe Socit Gnrale, sediu central: Turn BRD - Bd. Ion Mihalache nr. 1-7,
sector 1, 011171 Bucuresti.
2. Banca Comerciala Romana, BCR Asigurari, Bucuresti, B-dul Regina Elisabeta, nr.5,
Sector 3.
3. Allianz Tiriac Asigurari, sediu social: Str. Caderea Bastiliei nr. 80-84, sector 1,
Bucuresti.
4. Accenture Services SRL, sediu social: Str. Preciziei, nr,24, cladirea H1, Sector 6,
Bucuresti.
Clientii individuali
Cumparatorii individuali sunt persoane de sex atat feminin cat si masculin cu varsta de
peste 25 de ani. Cumparatorii individuali sunt fie persoane cu un statut social inalt si confirmat,
pentru care luxul este un mod de viata, o obisnuinta, fie aspiranti, ce simt nevoia sa afiseze obiecte
de lux pentru a transmite explicit audientei nivelul de venit si statutul social.
Cumparatorii individuali sunt interesati de liniile casual si cocktail. Aceste obiecte sunt
achizitionate in principal pentru construirea propriei imagini, motivatie impletita totusi si cu o
necesitate reala. Aceasta categorie de consumatori va cumpara produsele direct de la
magazinele Miroire, atat timp cat magazinele sunt plasate in zone centrale, cunoscute, in
apropierea altor magazine de lux.
Miroire este distribuitor direct al produselor sale prin intermediul a trei puncte proprii de
desface:
2. Cluj-Iulius Mall;
In urma lansarii brandului Miroire, SC Marokin SRL a decis sa utilizeze cele trei spatii in care
s-au comercializat initial bijuterii, pentru a profita de vadul comercial si de amplasamentul in
marile centre comerciale din cele 3 mari orase ale tarii. Magazinele au fost reamenajate cu
sprijinul unor arhitecti care au transpus spatiului caracteristicile brandului Miroire.
Concomitent, magazinele se regasesc si in spatiul virtual, astfel incat clientii vor avea
posibilitatea sa achizitioneze produsele online , direct de pe site-ul www.miroire.ro, cu
optiunea achitarii cu cardul de credit/debit.
4.3. Concurentii
Din punct de vedere al ofertei vs. pret si amplasare, Miroire are ca principale marci
concurente :
1. Baldinini, brand italian de incaltaminte si marochinarie de lux (se identifica prin accesorizare cu
pietre pretioase) de dama si barbati, pe sement casual, business: genti, posete, curele, portofele,
bijuterii cu preturi intre 200 si 2000 de euro.
2. Louis Vuitton, brand international de marochinarie de lux si incaltaminte de dama si barbati ce
dezvolta liniile casual, cocktail, business :genti, posete, portofele, manusi, curele, genti de voiaj cu
preturi intre 300 - 8000 euro ;
5. Oferta de marochinarie de lux autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor
majoritate sub 300 euro, ceea ce recomanda marca Miroire drept brand premium pe
segmentul de lux autohton.
In anul 2007 si in primele doua trimestre ale anului 2008 piata luxului in Romania a
cunoscut o dezvoltare normala cu un potentialul de cumparare in crestere, atat numai in
Bucuresti cat si in orasele mari ale tarii (companii autohtone si internationale - Geox, Benvenutti,
Musette - au ca planul lor de afaceri extinderea catre pietele din tara.).
Bijuterii 80
Marochinarie 50
Ceasuri 30
Masini de lux 70
Iahturi 110
Altele 10
Total 350
Piata obientelor de lux 2015
Piata produselor de marochinarie de lux
in Bucuresti este segmentata in functie de natura
produselor, externa sau interna, si de tipul de
Categorie Mil Euro distributie al acestora. Avem, dupa cum urmeaza :
Masini de lux
Oferta 100 Posete, genti, portofele, curele, manusi, bijuterii, posete-plic, brelocu
voiaj, serviete, etc.
Locatii
Altele 30 Baneasa Shopping City, Marriott Grand Hotel , Bucuresti Mall,
Brandul Miroire se integreaza in acest segment printr-o oferta de produse casual, business si
cocktail de dama si barbati, distribuite in unul dintre cele mai mari centre comerciale cu o oferta de
produse de lux considerabila Baneasa Shopping City, avand preturi intre 300 si 3000 de euro.
2. Segmentul magazinelor multibrand, situate in cele mai importante zone comerciale ale
capitalei, ce comercializeaza o buna parte din cele mai mari branduri, ce produc marochinarie de
lux, din lume.
Branduri
Christian Dior, Ralph Lauren, Missoni, Lanvin, YSL, Alexander McQue
comercializate Prada, Dolce&Gabbana, Fendi, Valentino,Versace, Maison Martin Mar
Undercover, Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, Moschino, Balld
Polini, Just Cavalli, John Galliono, Ferre, CNC, Marni, Balenciaga, Jim
Choo, Givenchy, Celine, Kenzo, Marc by Marc Jacobs, D&G, Donna K
Pura Lopez, Laura Biagiotti, Pirelli, Christian Lacroix, Marc Jacobs, E
Bertini, Salvatore Ferragamo.
produse
Oferta Posete, genti, portofele, curele, manusi, bijuterii, posete-plic, breloc
genti voiaj, serviete, etc.
Locatii
Baneasa Shopping City, B-dul Magheru, Calea Dorobanti, Calea
Musette, Aldo, Mihai Albu, Andre, Doine Levinta, Ana Rinaldi, Dada, R
Magazine Design, Scorpion D&G, Tenta Design
produse
Locatii
Baneasa Shopping City, Marriott Grand Hotel , Bucuresti Mall,
Principalele orase din tara pe care se plaseaza Miroire sunt Cluj si Iasi, in Iulius
Mall, principalul centru comercial:
Se urmareste sustinerea si dezvoltarea unui brand autohton de lux. Optiunea cea mai
avantajoasa pentru a avea un control bun al activitatii este marirea capacitatii de productie proprie.
In acest fel, Miroire poate sa ofere si o serie de servicii pre si post vanzare (personalizarea
produselor, garantii, etc), in plus fata de concurentii sai. Astfel, Grupul Marokin a achizitionat o
afacere la cheie de la SC. Ascendo SRL, o fabrica de productie de marochinarie din Botosani, in
valoare de 250.000 euro pe care o va retehnologiza si moderniza in vederea extinderii capacitatii de
productie. Se vor cumpara echipamente noi pentru dotarea sectiei si se va angaja personal
suplimentar.
SC Ascendo SRL este considerata de specialisti cea mai moderna si cea mai mare fabrica
de marochinarie din zona de est a Romaniei (tehnologie ultramoderna din Germania, Italia si
Franta). La momentul preluarii s-a negociat achizitionarea doar a punctului de lucru din
Botosani - o fabrica, in suprafata acoperita de productie de 600 mp, unde lucreaza 10 salariati.
- Diversificarea productiei;
- Cresterea productivitatii.
Prinvind la nivel inalt, planul de realizare a investitiei, contine urmatorii pasi de urmat:
e. Schimbarea geamurilor
h. Zugravit
3. Contractarea unei companii SC AntiEx SRL care va monta un sistem de detectie si stingere a
incendiilor
4. Refacerea contractului Electrica pentru a permite un consum mai mare de energie electrica.
5. Contractarea de masini pentru prelucrarea pielii marca JUKI din seria Tagliacuci, prin intermediul
importatorului SC EUROIMAC SRL.
In urma executiei acestui plan se doreste obtinerea unei sectii complet utilate folosindu-se
urmatorul amplasament:
Jumatatea de vest a depozitului se transforma in sectie de lucru, ce va avea doua usi de acces.
Fluxul de lucru presupune dispunerea masinilor de lucru in U, pe usa de acces din stanga intrand
materiile prime iar pe cea din dreapta iesind produsele finite.
- Intrarea:
o Grupurile sanitare
- Utilitare:
Fluxul de productie presupune o gama diversa de masini pentru prelucrarea pieilor, croit,
cusut, aplicarea pietrelor semipretioase, etc. Compania isi doreste sa investeasca in masini
fiabile, de productivitate inalta, dar care sa fie si usor de intretinut.
a. Gama de produse trebuie sa acopere cat mai mult din necesitatile Miroire, se doreste un
furnizor unic pentru intreaga linie de fabricatie.
b. Raportul pret/performanta
In urma unui set atent de analize s-au selectionat 3 furnizori de la care s-au cerut deja oferte finale.
a. Compania JUKI din Japonia, reprezentata in Romania prin intermediul importatorului SC EUROIMAC
SRL.
Produce si comercializeaza gama JUKI Tagliacuci, masini de prelucrare numerice. Avansate
tehnologic, si bazandu-se pe programe software, masinile din gama Juki aduc plusul necesar de
productivitate, insa la un cost destul de ridicat.
C & A Sewing Machine Co. Ltd., Unit 5 Williams Court, Alfold Road Cranleigh,Surrey
GU6 8ND
Telephone: 01483 267777
Fax: 087 0133 3797
Email: info@brothermachines.com
http://www.brothermachines.com
Produsele finite se vor realiza in sarje sau loturi de dimensiuni mici, intre 2 si 3 sute de bucati.
Un lot incepe dimineata si se finalizeaza in cursul aceleiasi zile, cel tarziu la finalizarea programului.
In sectie se vor aduce din depozitul de materii prime prin SAS-ul stang materiile prime,
materialele si ambalajele in cantitate necesara pentru un lot. Ele sunt depozitate in zona de
pregatire si vor fi folosite pentru a obtine diverse componente. Inainteaza pe flux pana la
asamblarea finala.
In zona imediat premergatoare SAS-ului stang urmeaza aria de ambalare si marcare cu coduri
de bare. Ambalarea de face individual produs cu produs, dupa care se organizeaza pe paleti, acolo
unde primesc si o eticheta cod de bare colectiva.
Prin SAS-ul drept sunt incarcate in camioane toate cutiile rezultate, ulterior fiind eliminate si
deseurile.
- Depozitul are suprafata necesara si o structura solida de beton, nu mai sunt necesare:
turnarea fundatiei, a stalpilor de sustinere.
- Depozitul este deja alimentat cu apa curenta si este racordat la canalizare: Aceste doua
elemente sunt necesare pentru: sistemul de stingere, toalete, vestiare. Racordurile trebuiesc
refacute si redimensionate
Incarcator-descarcator 5
Supraveghetor depozite 1
Manipulator pe flux 3
Inspector calitate 3
Supraveghetor calitate
Sef Sectie 1
TOTAL 30
Practic noua sectie are nevoie de o noua structura organizatorica, ierarhie ce va avea in varf un nou
sef de sectie, ce va raporta direct directorului general al fabricii. Seful de sectie va avea in
subordine supraveghetorii care la randul lor vor conduce echipele de operatori.
CAPITOLUL 6.
Miroire si-a propus de la inceput sa fie perceput ca un brand de lux, astfel ca produsele sale au
avut un pret de pornire de 300 euro. Fata de tarifele practicate la lansarea brandului, preturile au
crescut in acest prim an de activitate in medie cu 15%, procent considerat suficient in contextul
economic actual (criza, accizele si taxele percepute pentru produsele de lux:TVA 25%, accize de
25% pentru bijuteriile autohtone).
Tinand cont de aceste elemente, in anul fiscal 2009 au fost vandute 3176 de produse, iar pentru
2010 numarul previzionat de produse vandute va ajunge la aproximativ 4545 (o crestere estimata
de 43%).
Pentru urmatorii trei ani de activitate, estimam ca vanzarile defalcate pe categorii de clienti vor
fi urmatoarele:
Grafic Volumul vanzarilor in functie de segmentarea clientilor
nr de produse vandute/an
Vanzarile asociate cu lansarea brandului Miroire simultan in cele trei magazine din Romania, in
anul lansarii, s-au situat in jurul cifrei de 923,400 euro.
Produsele personalizate desi au fost estimate ca avand un ritm de crestere situat la 40% pe an,
rezultatele inregistrate la un an de la lansarea pe piata ,indica o cerere de 100% datorita faptului ca
piata obiectelor de lux este familiarizata si prefera aceasta abordare. In calculul proiectiilor pe
urmatorii 3 ani, s-a luat o medie de 1500 euro pe fiecare produs personalizat.Aceasta crestere a
cererii de produse personalizate , creeaza necesitatea de a extinde capacitatea de productie pentru
a acoperi acest segment de afacere.
Brandul Miroire abordeaza in prezent doua categorii mari de clienti, lucru pe care va continua
sa il faca si in urmatorii 3 ani:
clienti individuali, care vor cumpara produsele pentru uz propriu sau pentru a le oferi.
Numarului clientilor din categoria business va avea un ritm de crestere anual de aproximativ 90%.
Se estimeaza ca acestia vor cumpara cel putin 300 de produse in valoare medie de 400 euro (in
2009 si 2010) - 450 euro (2011) pentru partenerii de afaceri cu ocazia diverselor evenimente.
Cumparatorii individuali actuali sunt persoane cu varsta de peste 25 de ani. Ca profil, sunt
fie indivizi cu un statut social inalt si confirmat, pentru care luxul este un mod de viata, o
obisnuinta, fie aspiranti care simt nevoia sa afiseze obiecte de lux pentru a transmite explicit
audientei nivelul de venit si statutul social. Cumparatorii individuali sunt interesati de liniile casual
si cocktail. Categoria clientilor individuali va cumpara produsele direct de la magazinele Miroire,
atat timp cat magazinele sunt plasate in zone centrale, cunoscute, in apropierea altor magazine de
lux, sau din magazinul virtual de pe site-ul www.miroire.ro.
Marirea capacitatii de productie inseamna un numar mai mare de produse confectionate intr-un
timp mai scurt, asa ca Miroire va incerca si extinderea plajei de clienti individuali. Pentru urmatorii
trei ani, pe fondul crizei, ne propunem atragerea de noi clienti individuali din categoria
consumatorilor de lux care nu-si mai permit marile branduri si sunt dispusi sa incerce si alte marci,
mai accesibile ca pret dar inca din categoria de lux, atat in ceea ce priveste calitatea, cat si
pretul. Notorietatea brandului va atrage noi clienti in anii viitori, astfel incat nivelul vanzarilor
previzionat pe anul 2010 indica o crestere la 85 % lunar a vanzarii marfii expuse in magazinul din
Bucuresti, 70% pentru magazinul din Cluj si respectiv 50% in Iasi.
In ceea ce priveste piata obiectelor de marochinarie, iata cum sunt dispusi clientii in functie
de preferinta de brand:
Segmentul de piata careia i se adreseaza Miroire este de aproximativ 40% (cei dispusi sa incerce si
un alt brand, cei in cautarea unui alt brand si indecisii). Piata este estimata la o valoare de 50
milioane euro in crestere la 110 milioane euro, segmentul de piata tintit insemnand 20 de milioane
de euro.
Piata produselor de marochinarie de lux din Romania este destul de bine conturata, cu
destule marci internationale comercializate in magazine de tip multibrand, mai ales in capitala.
Oferta de marochinarie de lux autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor
majoritate sub 300 euro, ceea ce ne recomanda drept brand premium pe segmentul de lux
autohton. Oferta de produse casual de pe piata se adreseaza in principal femeilor, iar segmentul
bussines si cel cocktail sunt acoperite in proportie mai mica, ceea ce a expus de la inceput o nisa
pentru Miroire, care va continua sa fie exploatata si in urmatorii ani.
Asadar, planul pentru urmatorii trei ani se refera la cresterea prestigiului brandului (prin
asocierea cu diversi parteneri si clienti de marca) si pozitionarea ca primul brand premium de lux
autohton, ceea ce va impulsiona vanzarile. Dupa aceasta perioada vom lua in calcul extinderea pe
alte piete. Sunt vizate in special pietele luxului din Bulgaria si Ungaria, dar strategia de extindere va
fi definitivata in urma unor analize extensive a potentialului pietelor vizate.
In prezent, Miroire are ca principali concurenti urmatoarele marci: Baldinini (se identifica
prin accesorizare cu pietre pretioase) de dama si barbati, pe segment casual si business, preturi
intre 200 si 2000 de euro; Louis Vuitton (linii casual, cocktail, business, preturi intre 300 - 8000
euro); Bally (segment casual, cocktail, business, cu preturi intre 300 si 2000 de euro) ; Furla
(segment casual, business, cu preturi intre 100 si 700 euro). Oferta de marochinarie de lux
autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor majoritate sub 300 euro, ceea ce
pozitioneaza marca Miroire drept brand premium pe segmentul de lux autohton.
Din datele detinute pana in prezent, in 2010, pe langa concurenta facuta de brandurile deja
mentionate, trebuie sa tinem seama si de posibila extindere a unei alte marci autohtone de
marochinarie, o marca cu o traditie de aproape 100 de ani. Ne referim la marca Guban, cu
care Miroire este in raport de concurenta directa, intrucat Guban produce si distribuie obiecte
de marochinarie personalizate.
Cat despre posibilitatea intrarii pe piata a altor branduri straine, deocamdata nu avem date.
In contextul, este putin probabil ca acest lucru se va intampla.
Miroire este actualmente distribuitor direct al produselor sale prin intermediul a trei puncte
proprii de desface: Bucuresti-Baneasa Shopping City, Cluj-Iulius Mall, Iasi- Iulius Mall. Firma a decis
sa utilizeze pentru desfacerea produselor cele trei spatii in care s-au comercializat initial bijuterii,
pentru a profita de vadul comercial si de amplasamentul in marile centre comerciale din cele 3 mari
orase ale tarii. Concomitent, produsele sunt comercializate si in spatiul virtual, direct de pe site-
ul Miroire, www.miroire.ro.
Prin scurtarea canalului de distributie Miroire se asigura ca are un control direct asupra
activitatii, iar prin plasarea in cele trei orase se incearca dobandirea de notorietate si acoperire in
cat mai multe zone ale tarii. Pe masura ce notorietatea brandului va creste, se va lua in considerare
si marirea canalului de distributie. Intentionam, pe parcurs, abordarea unor magazine multibrand
din alte orase ale tarii (Timisoara, Oradea, Brasov in prima faza) pentru desfacerea produselor
noastre.
In 2010, moment in care brandul este deja cunoscut pe piata, se va cauta incheirea unor
parteneriate cu site-uri intermediare de produse de marochinarie de lux,
precum www.gentidelux.ro, pentru a crea o mai buna expunere a produselor, se estimeaza in acest
an in urma maririi canalului de distributie o crestere a vanzarilor online cu peste 50% fata de anul
precedent.
Actiunile de promovare a vanzarilor vor avea ca scop imbogatirea ofertei prin adaugarea unei
valori suplimentare la nivelul produsului sau al pretului, fapt care se va traduce prin castigarea unui
avantaj pe termen scurt fata de concurenta. Totusi, pe langa acest obiectiv imediat, promovarea
vanzarilor va avea si alte scopuri, precum: atragerea de noi clienti si cresterea loialitatii clientilor
actuali; imbunatatirea imaginii produsului si mentinerea marcii in atentia consumatorilor; sprijinirea
campaniei de lansare a unui nou produs. Actiunile de promovare a vanzarilor vor fi diverse si vor
consta, alternativ, in:
- Oferte speciale periodice, in special in perioadele festive ale anului (Paste, Craciun,
etc). Promotiile vor fi de tipul produs in plus. La achizitionarea unui produs mai scump
sau ale carui vanzari nu merg foarte bine vom oferi gratuit un alt produs, la alegere, in
limita unui prag. Un alt tip de promotie va oferi, de exemplu, o personalizare gratuita in
valoare de 100 euro la cumpararea a doua produse. Vom evita ofertele de tip reducere
temporara de pret.
- Realizarea unor serii speciale de produse, in numar limitat, puse in vanzare o data pe
an, cu ocazia aniversarii lansarii brandului. Aceste serii vor fi promovate ca exclusiviste si
se va insista pe irepetabilitatea lor si pe numarul mic de produse;
- Campanii sociale. Aderarea la o cauza sociala in cadrul unei campanii in urma careia o
parte din vanzari sustin o cauza de interes social (de ex. testarea pentru cancerul la san).
Pe langa posibila crestere a vanzarilor, aceasta tehnica va spori vizibilitatea in comunitate
a brandului si asocierea lui cu valori pozitive;
- Realizarea unor carduri de fidelitate pe baza carora clientii vor putea beneficia de
reduceri odata cu acumularea punctelor de fidelitate. Totodata, aces lucru va permite
realizarea unui obiectiv important de marketing: intocmirea unei baze de date cu clienti;
CAPITOLUL 7.
Urmatoara sectiune prezinta in detaliu faptul ca Miroire SRL are toate premisele pentru a se
dezvolta si a fi profitabila , putand rambursa imprumutul cu usurinta in termen de sase ani.
Extinderea societatii si marirea capaciatii de productie va dubla numarul de angajati, prin crearea
a 30 de noi locuri de munca intr-o zona defavorizata din acest punct de vedere, pentru toate aceste
operatiuni se vor contacta furnizori si intermediari locali.
Asa cum se va putea observa in graficul volumelor de vanzari de mai jos,produsele personalizate
vor genera venituri din ce in ce mai mari in raport cu vanzarea produselor in magazine.Astfel,
Miroire a identificat o oportunitate de a se dezvolta in aceasta directie, un domeniu de nisa ideal
pentru clientii pretentiosi amatori de produse de lux in editii limitate sau chiar unicat.
Tabelul de mai jos prezinta contul de profit si pierdere la sfarsitul anului 2009 cat si previziunile
pentru urmatorii 3 ani.
Costurile directe reflecta costurile generate de procesul de productie pana la momentul in care
acestea sunt livrate catre client. Din punct de vedere al afacerii in general, nu se doreste o colectie
in serie, ci una limitata, astfel costurile cu materiile prime sunt ridicate, iar aceasta abordare este
cea mai favorabila. Produsele epuizate se aduc la cerere din celelalte doua magazine, sau se
creeaza pe baza de comanda. Din punct de vedere economic, nu s-au creat stocuri pentru a
echilibra indicatorii financiari prin reducerea activelor.
Nivelul mare al costurilor indirecte in 2010 fata de ceilalti ani se explica prin acoperirea pierderii din
anul precedent
Terenurile nu se amortizeaza.
Rata profitabilitatii exprima cat de rentabila este activitatea pe care o desfasoara firma si se
calculeaza dupa formula Rata profitabilitatii = 100xProfit/ cheltuieli de productie.
Indicele profitului = profit din anul precedent /profit din anul curent
In tabelul de mai jos se regaseste alocarea sumei in cazul in care se acorda societatii Miroire SRL
noul imprumut pe termen lung neramburabil in valoare de 150,000 . In prezent, societatea
solicitanta nu are contractate alte credite de la institutii sau alte persoane juridice
Tabelul detaliaza modul in care se vor folosi cei 150,000 pentru amenajarea unei noi sectii,
achizitie de echipamente si marirea capacitatii de productie si/sau a capacitatii de a oferi servicii,
conform 5.2. Planul de realizare a investitiei.Echipamentele vor avea o productivitate dubla
fata de cele actuale.
Se urmareste in acest fel diversificarea productiei , dar si cresterea productivitatii.
Productia medie a firmei pe luna cu echipamentele existente poate ajunge la cca 600-700 de
diferite produse si obiecte lucrate , insa customizarea produselor conform cerintelor clientilor
trebuie eficientizata , intrucat un produs poate tine o serie de echipamente sau personal ocupat
afectand productia.Cererea tot mai mare peste asteptari in 2009 pentru produse customizate si
sau unicat reprezinta cel mai puternic argument pentru extinderea capacitatii de productie si o
mai buna organizare a procesului tehnologic.
CAPITOLUL 8.
5. Situatia estimata pe piata de lux pentru anul 2015 reprezinta un termen de comparatie fata de
masurile suplimentare ce se au in vedere in cadrul aplicarii politicilor ce implica tehnologiile cu
impact asupra marochinariei de lux. In aceste conditii rezulta urmatoarele :
- Introducerea, in intervalul de timp 2010-2015, a unei game de produse exclusiviste-realizate la
comanda unui client, fie individual sau organizational;
- Cresterea, cu 20%, a numarului de produse personalizate in 2010 fata de 2009, procent care se va
repeta succesiv in urmatorii patru ani;
- Introducerea, in 2010 a unui numar de 10 modele unicat per categorie de produs si largirea, in
urmatorii patru ani, a gamelor de produse actuale;
- Produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera peste 1,500,000 euro in profit net
anual;
8.2. Riscurile
- probleme in finantare;
III. Riscuri de aprovizionare - care sunt foarte strans legate de riscurile de productie, iar
realizarea lor conduce la pierderi pentru intreprindere. Ele includ urmatoarele tipuri de risc:
materialelor solicitate de catre intreprinderea producator, care apar chiar si in cazurile in care
cu ei s-au dus deja tratative prealabile, fiind atinsa. Acest tip de risc este caracteristic indeosebi
- instabilitatea politica;
- factorul demografic de asemenea poate influenta acest risc, indeosebi daca marfa este
destinata pentru o anumita grupa demografica.
- scurgerea informatiei confidentiale fie din cauza lucratorilor intreprinderii, fie din cauza
spionajului de productie;
- imperfectiunea politicii de marketing, adica alegerea incorecta a pietelor de desfacere,
insuficienta informationala despre concurenti sau informatie incorecta despre ei;
- introducerea lenta a inovatiilor in comparatie cu concurentii, din cauza lipsei resurselor
necesare etc;
- concurenta necinstita;
- expansiunea pe piata locala a produselor omogene ale exportatorilor straini;
- aparitia pe piata producatorului a altor intreprinderi din alte domenii propunand produse
substituibile ce pot satisface cerintele consumatorilor etc.
V. Riscurile aparitiei unor cheltuieli de productie neprevazute si de reducere a
venitului
Riscul maririi cheltuielilor de productie neprevazute este conditionat de faptul ca preturile pe
piata la produsele procurate, necesare pentru desfasurarea procesului de productie, sunt mai mari
decat cele planificate. Poate aparea din urmatoarele cauze:
- reducerea numarului de furnizori dintre care intreprinderea producator ar putea alege pe cel
mai avantajos.
Tot la aceasta grupa de riscuri se refera riscurile platilor suplimentare pentru urgentarea
anumitor activitati sau servicii, ce le inlocuiesc pe cele care nu au fost realizate de alti parteneri.
Riscul legat de necesitatea achitarii unor sanctiuni de penalizare sau a cheltuielilor de judecata
poate aparea in urmatoarele cazuri:
- poluarea mediului;
- dauna vietii sau sanatatii lucratorilor ori consumatorilor care utilizeaza productia fabricata
de intreprindere;
In afara de aceasta, in grupa respectiva sunt incluse riscurile pierderii veniturilor rezultate din
oprirea accidentala a procesului de productie. Drept pierdere indirecta a stationarii se considera
beneficiile ratate, cheltuielile legate de lichidarea urmarilor unor evenimente etc. Tot aici pot
fi incluse pierderile legate de introducerea activelor banesti in hartii de valoare, reflectate in
modificarea cursului actiunilor sau a altor bunuri de valoare. Acest risc poate fi redus prin metoda
diversificarii.
- factori naturali;
- furt;
Managementul firmei este preocupat de acest aspect si doreste prevenirea riscurilor posibile,
de aceea s-au luat in calcul urmatoarele metode de reducere a ricurilor principale:
Suprimand riscul, intreprinderea isi lezeaza dreptul de a obtine venituri suplimentare legate de
risc, intrucat situatia de risc presupune nu numai suportarea unor pierderi, cheltuieli, ci si obtinerea
de beneficii mult mai mari decat cele prognozate.
- pierderile care apar in urma unor activitati ale intreprinderii, ca defectarea utilajului, furturi
mici, greselile angajatilor, si care usor pot fi calculate, trebuie sa fie considerate drept cheltuieli
operative, dar nu ca pierderi drept consecinta a actiunii riscului;
Una dintre metodele de minimizare a riscului este reducerea pierderilor prin intermediul
divizarii si combinarii riscurilor.
Combinarea riscurilor este o metoda de minimalizare a riscurilor prin care riscul posibil este
impartit intre cativa agenti economici.
- cand pentru partea ce transmite riscul pierderile sunt mai abuzive decat pentru partea ce-1
primeste;
- cand partea ce primeste riscul dispune de metode mai eficiente de evaluare si gestiune.
In acest caz volumul riscurilor transmise depinde de statutul partilor implicate si de conditiile
prevazute de contract. incheind contractul de transportare a incarcaturilor si de depozitare a
acestora, intreprinderea-antreprenor transmite companiei de transport riscuri statice legate de
distrugerea sau pierderea productiei de catre compania de transport, fie intamplator, fie din cauza
lor. Totodata, pierderile legate de micsorarea pretului de piata la produsele transportate le suporta
intreprinderea-antreprenor, chiar daca o astfel de reducere este legata de retinerile transportarilor.
Contracte de vanzare, deservire si furnizare care de asemenea prezinta o posibilitate reala
pentru intreprinderi de a-si reduce riscul.
Producatorul sau distribuitorul de obicei propun consumatorului garantie in eliminarea sau
inlaturarea defectelor marfurilor necalitative. Astfel cumparatorul, procurand marfa sau serviciu,
transmite riscurile legate de exploatarea lor producatorului sau distribuitorului in perioada de garantie.
Contracte de chezasie
Cu cat mai multi oameni lucreaza la intreprindere, cu atat mai mare va fi riscul de luare a
deciziilor al fiecarui om.
De aceea o importanta majora pentru activitatea eficienta a intreprinderii o are procedura de
selectare si recrutare a cadrelor.
Pentru crearea unei echipe eficiente de specialisti si manageri este necesar de a respecta
urmatoarele reguli:
- angajati numai persoane cu experienta de munca;
Organizarea protectiei tainei comerciale a firmei, care poate favoriza sau defavoriza
activitatea ei. Pentru reducerea riscului de scurgere a informatiei confidentiale,
antreprenorul trebuie sa respecte urmatoarele reguli:
- sa reduca la minim numarul persoanelor care vor avea acces la aceasta informatie;