Sunteți pe pagina 1din 38

Plan de Afaceri - Extinderea capacitatii de

productie a fabricii de produse de marochinarie


de lux

Facultatea de Comunicare si Relatii Publice David


Ogilvy

Masterat Management si Comunicare in


";echo"".ucfirst($a);""; echo"

Plan de Afaceri

Extinderea capacitatii de productie a fabricii de produse


de marochinarie de lux
CUPRINS

INTRODCERE

1. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

2. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

3. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETATII

4. PIATA ACTUALA A SOCIETATII

5. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA AJUTOR FINANCIAR


NERAMBURSABIL
6. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

7. PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 3 ANI


DUPA PRIMIREA AJUTORULUI FINANCIAR NERAMBURSABIL

Ce cheltuieli de productie estimati? Dar profitul? Rata profitabilitatii = 100xProfit/


cheltuieli de productie =? Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura? etc.

8. IPOTEZE SI RISCURI MAJORE

9. ALTELE

INTRODUCERE

Bijoux SRL este o societate cu capital privat integral romanesc, infiintata in anul 1991,
specializata in importul, productia si desfacerea bijuteriilor din aur de 14k si 18k, cu si fara pietre
pretioase, bijuterii din argint, precum si curele de ceasuri, cutiute si display-uri pentru bijuterii.Din
2009 compania a intrat si pe piata produselor de marochinarie de lux sub brandul Miroire ,
devenind actionar majoritar in societatea Marokin SRL.

Lansarea cu succes a brandului Miroire intr-o perioada economica dificila, demonstreaza o buna
cunoastere a pietei locale cat si abilitatile si cunostintele in mediul de business ale echipei de
conducere a companiei.

O noua oportunitate

Ministerul Intreprinderilor Mici si Mijlocii, Comertului si Mediului de Afaceri a anuntat in luna


Decembrie 2009 printr-un comunicat de presa ca peste 70 de intreprinderi mici si mijlocii din
Romania pot beneficia in 2010 de investitii in valoare totala de aproape 100 de milioane de RON
(cca 25 de milioane de euro) finantate din fonduri europene.

Companiile vor putea folosi aceste fonduri nerambursabile pentru achizitia de echipamente , utilaje
si tehnologii noi menite sa duca la dezvoltarea afacerii, cretterea calitatii produselor,precum si la
cresterea competitivitatii pe piata europeana.

Marokin are o buna reputatie pe piata din Romania si detine o serie de active de valoare,
insa datorita investitiei semnificative in lansarea brandului Miroire, exista un deficit de lichiditati
care ii incetineste extinderea.Intrucat cererea pentru produsele de marochinarie Miroire este peste
asteptari in special partea de produse personalizate, Marokin doreste finantarea cu 150.000 EUR ,
pentru dublarea capacitatii de productie .Planurile de extindere prevad crearea unei noi sectii si
pentru inceput a 30 noi locuri de munca intr-o zona defavorizata , lucrarile de amenajare,
constructii si tehnologizare vor fi facute cu prestatori de servicii locali.

In urma beneficierii de aceste fonduri europene , proiectiile financiare pentru urmatorii ani
vor ajuta societatea sa acopere pierderea din anul lansarii si sa scoata un profit net de 400000 euro
in al doilea an de functionare.

Obiective
Marokin isi propune sa continue dezvoltrea brandului Miroire acesta aducand o alternativa clientului
roman doritor de obiecte de marochinarie de lux, scutindu-l de plata inutila a adaosului practicat de
distribuitori, printr-o oferta care sa il satisfaca din toate punctele de vedere. Miroire ofera
posibilitatea clientilor sai de a-si personaliza produsele sau chiar de a crea alaturi de designerii
nostri, in functie de preferinte.Intrucat exista o cerere mare de obiecte personalizate Miroire isi
doreste dublarea capacitatii de productie , specializarea personalului pe acest segment de nisa.In
urmatorii 5 ani , se urmareste lansarea brandului,Miroire si pe pietele externe.

CAPITOLUL 1.

DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1.1. Denumirea societatii este SC. Marokin SRL.

1.2. Societatea este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului cu nr. J 29/475/2009, avand CUI RO
5419396.

1.3. Societatea este persoana juridica romana constituita in forma societatii cu

raspundere limitata.

1.4. Sediul social al societatii este in Bucuresti, str. Prevederii nr. 38, bl. M5, sc. B, parter, ap. 1,
sector 3, tel. 021.115.139, 0722.145.122, fax. 021.122.123

Punct de lucru- birou de design, situat in Bucuresti, str. Ateneului nr. 5, sc. B, et.1, ap. 5, sector
1, tel. 021.345.257, fax. 021.445.124

1.5. Domeniul si activitatea principala a societatii este: producerea si comercializarea

de obiecte de marochinarie: manusi, curele, genti, portofele, etc.

Conform nomenclatorului privind clasificarea activitatilor din economia nationala - CAEN,


obiectul de activitate al societatii este: Fabricarea altor articole de imbracaminte si accesorii
n.c.a, cod 1824 ; aceasta clasa include:

-fabricarea altor accesorii: manusi, curele, saluri, cravate, fileuri de par etc.

1.6. Este o societate cu capital roman privat.

1.7. Societatea SC. Marokin SRL este detinatoarea brandului de marochinarie de lux

Miroire.

1.8.

Asociati Adresa/sediu Pondere in capi


%

Popescu Adrian Domiciliat in Bucuresti, str. C.A.Roseti nr. 34, bloc N3, scara A, etaj 3, 10% din capital
apartament 13 sector 1, nascut la data de 12.07.1961 in Ploiesti,
Prahova, posesorul cartii de identitate seria PH nr. 654238, cu functia
de director adjunct.

SC. Bijoux SRL Sediul social in Bucuresti, str. Marasesti nr. 45 bis, sector 2, 90% din capital
inregistrata la Oficiul Registrului Comertului sub nr. J 49/548/2005,
CUI RO 367902 cu functia de producator accesorii decorative;

CAPITOLUL 2

CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

CONDUCEREA Director general Popescu Adrian

SOCIETATII

Director economic Avramescu Ioana

PERSONAL Un numar de cinci salariati cu contract de munca pe durata nedeterminata, in cadrul


departamentului de productie
Total de 36

salariati Un numar de treizeci si unu salariati cu contract de munca pe durata

determinata

Designer

Inginer de productie

Sef de linie

Personal direct productiv Croitor

Lucrator in masina

Finisaje

Controlul calitatii

Personal indirect productiv Departament vanzari-desfacere

Soferi, vanzatori, sefi magazin


Departament marketing

Departament comercial

Departament contabilitate

Secretar

Responsabil juridic-resurse umane

Magazioner materii prime,produse finite

Administrator

CAPITOLUL 3

DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETATII

3.1. Istoric al activitatii

SC. Marokin SRL a fost infiintata in anul 2009 ,in urma unui proiect de dezvoltare a SC. Bijoux
SRL care a avut ca obiectiv infiintarea unei linii de produse de marochinarie de lux autohtone pe
piata din Romania sub brandul Miroire.Acesta se distinge printr-o oferta de obiecte de
marochinarie decorate cu metale pretioase si pietre semipretioase si ofera, totodata clientilor,
posibilitatea de personalizare a produselor, in functie de preferinte.

Miroire si-a propus sa aduca o alternativa clientului roman doritor de obiecte de


marochinarie de lux, scutind-ul de plata inutila a adaosului practicat de distribuitori, printr-o oferta
satisfacatoare calitate-pret. Deasemenea, Miroire se distinge printr-o oferta de obiecte de
marochinarie decorate cu metale pretioase si pietre semipretioase si ofera, totodata clientilor,
posibilitatea de personalizare a produselor, in functie de preferinte.

Miroire a reusit sa detina o cota de piata de aproximativ 4% pe piata accesoriilor de lux de


marochinarie, 3% din piata gentilor casual, cocktail si business si 6% din piata gentilor de voiaj de
calitate superioara in primul an de la lansare.

Pe termen lung, se estimeaza ca produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera
peste 1,400,000 euro in profit net anual.
An fiscal 2009 RON EUR

Cifra de afaceri 4,698,120 1,118,600

Profitul net al exercitiului 524,798 -124,952

Tabelul Situatia Financiara a SC Marokin SRL pentru anul fiscal 2009

An fiscal 2009 Cota piata Produse vandute

Produsele marochinarie de lux Miroire 4% 3176

In urma lansarii pe piata produselor de lux a anului 2009, Miroire a depasit cifra de afaceri de 5
milioane de euro, ceea ce reprezinta indeplinirea a 70% din obiectivele fixate initial; acest fapt
valideaza lansarea conceptului Miroire pe piata produselor de lux din Romania, din punct de vedere
al ofertei vs. piata actuala. Pentru a reusi satisfacerea nevoilor tuturor clientilor actuali, Brandul
Miroire isi propune largirea capacitatii de productie prin achizitionarea unui spatiu nou de productie,
dotat cu utilaje performante, de ultima generatie, care sa poata sustine productia preconizata pe
termen lung, astfel:

- Introducerea, in intervalul de timp 2010-2015, a unei game de produse exclusiviste-realizate la


comanda unui client, fie individual sau organizational;

- Cresterea numarului de clienti organizationali cu 30% anual;

- Cresterea, cu 20%, a numarului de produse personalizate in 2010 fata de 2009, procent care se va
repeta succesiv in urmatorii patru ani;

- Introducerea, in 2010 a unui numar de 10 modele unicat per categorie de produs si largirea, in
urmatorii patru ani, a gamelor de produse actuale;

- Produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera peste 1,500,000 euro in profit net
anual;

Miroire detine 3 magazine, amplasate in principalele centre comerciale din: Bucuresti- Baneasa
Shopping City , Cluj - Iulius Mall si Iasi- Iulius Mall; deasemenea, produsele Miroire pot fi
achizitionate si online, pe site-ul firmei. In urma planului de dezvoltare pe urmatorii cinci ani si a
extinderii capacitatii de productie, Miroire isi propune si extinderea numarului de magazine prin
inchirierea unui nou spatiu comercial in Bucuresti: AFI Palace Cotroceni- cel mai mare centru
comercial din capitala, cu o gama imensa de branduri si oferte pentru clientii cu venit mediu, mare
si foarte mare, precum si abordarea unor magazine multibrand din alte orase ale tarii (Timisoara,
Oradea, Brasov in prima faza).

3.2. Produse / Servicii

Miroire - marca de produse marochinarie de lux


Produse Linia Manusi, curele, portofele, genti casual, genti de calatorie ;

Miroire -Casual

Linia Produse destinate sectorului business : agende din piele, supor


stilou/carti de vizita/telefon, servieta, portofel, mape, etc.
Miroire-Business

Linia Posete, genti-plic, manusi, curele, etc.

Miroire-Cocktail

Servicii 1. Se ofera posibilitatea clientilor de a-si personaliza produsele sau chiar de a crea alaturi
designerii nostri, in functie de preferinte.

2. Produsele beneficiaza de o garantie nelimitata, o echipa profesionista sta la dispozitia


clientilor pentru a trata cu seriozitate toate cererile, sugestiile sau reclamatiile clientilor.

3. Miroire comercializeaza, prin excelenta produse de o calitate superioara, care reflecta


eleganta si statutul social al clientilor sai.

4. Produsele Miroire se remarca prin design unic realizat de un birou de design specializat in
accesorii, prin folosirea de materii prime calitative de import (piele naturala, metale pretioase
pietre semi-pretioase, etc.)

5. Produsele Miroire pot fi achizitionate din cele trei puncte de desfacere situate in principal
centre comerciale ale oraselor : Bucuresti, Cluj si Iasi, precum si online.

Miroire este o marca puternica care se identifica cu caracteristicile produselor sale, un brand
care combina designul cu functionalitatea si care reprezinta cel mai bine clasa de mijloc spre
superioara.

Valori Miroire promoveaza valori precum inovatia, autenticitatea, miscarea si responsabilitatea care
reflecta continua preocupare pe care o va avea compania in preintampinarea nevoilor clientilo
de a se simti unici, originali, liberi in miscare.

Responsabilitate reprezinta atitudinea fata de mediu cu care Miroire a pornit la drum. Compan
are un cod de conduita orientat spre protectia mediului inconjurator, aplicand metode modern
de administrare a deseurilor.

3.3. Principalii furnizori de materii prime


Stilul Miroire este unul creativ si original, produsele sale imbinand diverse tipuri de
materiale, de la rezistentul Cordura si lejerul Eva pana la piele naturala. Toata atentia este
indreptata spre calitatea materialelor folosite in fabricarea produselor noastre, asigurandu-ne
astfel ca acestea sunt conforme cu standardele in vigoare.

3.3.1. Furnizori interni:

a. Medosa prod SRL Timisoara, furnizor de accesorii pentru produse de marochinarie


(catarame, riveti, fermoare, inele metalice, etc.) ;

b. Kompoint Srl Oradea, furnizor materiale pentru produse de marochinarie ;

c. Centro Moda Italia SRL Bucuresti, furnizor de accesorii si materiale pt. productie de
marochinarie.

3.3.2 Furnizori externi :

a. SC Domafon SRL furnizor de piele naturala import Italia ,Olanda,Brazilia,de tip

Madras si Crosta;

b. UTT TRADING COMPANY furnizor de piele naturala Italia.

3.4. Descrierea sumara a procesului tehnologic

Proces tehnologic

Concept/Design studiul si analiza principalelor directii si tendinte iin domeniul de accesorii/marochin


punct de vedere al formelor, materialelor si cromaticii folosite.

cautarea, propunerea si alegerea materiei prime folosite : piele, metale, pietre, acce
(catarame, riveti, fermoare, etc.)

stabilirea principalelor directii de lucru in functie de necesitatile de aprovizionare sau


comenzile primite.

propuneri de design de obiecte pe principalele directii trasate.

studierea si alegerea finala a modelelor care vor intra in lucru.

Proces de productie realizare de tipare impreuna cu etapa de croit/taiat.

ansamblarea pieselor croite in masina in functie de etapele tehnologice de lucru si o


operatiilor.

vizualizarea permanenta a prototipurilor pe parcursul procesului de realizare pentru


disfunctionalitatile si a stabili modificarile necesare.

finisare : aplicarea accesoriilor (fermoare, capse, catarame, etc.), a decoratiunilor c


pietre pretioase, cusaturi decorative, etc.

alegerea finala a prototipurilor.

controlul calitatii.

Prezentare stabilirea principalelor modalitati de prezentare a produselor la raft.

3.5. Date privind principalele mijloace fixe aflate in proprietatea societatii

a. utilaje de lucru in mini-sectia de productie (masini de cusut piele, masini de


cusut fermoare, de motat capse si riveti, prese cu abur) ;

b. mese de croit dotate cu instrumente speciale de taiat materia prima ;

c. ploter, tabla digitala ;

d. aparatura speciala de lipit pietrele semipretioase ;

e. masina de inscriptionat pielea.

CAPITOLUL 4

PIATA ACTUALA A SOCIETATII

4.1. Principali clienti

SC Marokin SRL are ca principali clienti:

cumparatori individuali - pentru uz propriu;

clienti organizationali - societati comerciale, institutii publice.

Clientii organizationali

Cumparatorii organizationali sunt companii puternice, cu o mare stabilitate financiara, sau


institutii, ce doresc sa isi promoveze propria imagine printr-un obiect de lux. Acestia sunt interesati
de linia bussines: genti diplomat, portofele, tocuri de ochelari, agende imbracate in piele, port-carti
de vizita, cu posibilitatea inscriptionarii lor intr-un mod discret si elegant, eventual cu propria sigla
sau logo, sau in functie de solicitari. Aceste obiecte sunt folosite fie de reprezentantii firmei
(conducere, departamentul de vanzari, marketing), fie sunt facute mai departe cadou principalilor
parteneri de afaceri.

Principalii clienti organizationali:

1. BRD - Groupe Socit Gnrale, sediu central: Turn BRD - Bd. Ion Mihalache nr. 1-7,
sector 1, 011171 Bucuresti.
2. Banca Comerciala Romana, BCR Asigurari, Bucuresti, B-dul Regina Elisabeta, nr.5,
Sector 3.

3. Allianz Tiriac Asigurari, sediu social: Str. Caderea Bastiliei nr. 80-84, sector 1,
Bucuresti.

4. Accenture Services SRL, sediu social: Str. Preciziei, nr,24, cladirea H1, Sector 6,
Bucuresti.

Principalii clienti organizationali isi alatura imaginea cu un obiect rafinat, scump si de


calitate, pentru a transmite un mesaj de incredere, distinctie si garantia calitatii serviciilor oferite
catre mediul economic, parteneri, clienti si furnizori.

Clientii individuali

Cumparatorii individuali sunt persoane de sex atat feminin cat si masculin cu varsta de
peste 25 de ani. Cumparatorii individuali sunt fie persoane cu un statut social inalt si confirmat,
pentru care luxul este un mod de viata, o obisnuinta, fie aspiranti, ce simt nevoia sa afiseze obiecte
de lux pentru a transmite explicit audientei nivelul de venit si statutul social.

Cumparatorii individuali sunt interesati de liniile casual si cocktail. Aceste obiecte sunt
achizitionate in principal pentru construirea propriei imagini, motivatie impletita totusi si cu o
necesitate reala. Aceasta categorie de consumatori va cumpara produsele direct de la
magazinele Miroire, atat timp cat magazinele sunt plasate in zone centrale, cunoscute, in
apropierea altor magazine de lux.

4.2. Sistemul de distributie actual si previzionat

Miroire este distribuitor direct al produselor sale prin intermediul a trei puncte proprii de
desface:

1. Bucuresti-Baneasa Shopping City;

2. Cluj-Iulius Mall;

3. Iasi- Iulius Mall.

Prin scurtarea canalului de distributie de la producator la consumatorul final, Miroire este


mai aproape de clientii sai.

In urma lansarii brandului Miroire, SC Marokin SRL a decis sa utilizeze cele trei spatii in care
s-au comercializat initial bijuterii, pentru a profita de vadul comercial si de amplasamentul in
marile centre comerciale din cele 3 mari orase ale tarii. Magazinele au fost reamenajate cu
sprijinul unor arhitecti care au transpus spatiului caracteristicile brandului Miroire.

Deasemenea Miroire isi propune, odata cu largirea capacitatii de productie, deschidea a


unui nou spatiu comercial in capitala precum si extinderea spre anumite zone din tara.

Concomitent, magazinele se regasesc si in spatiul virtual, astfel incat clientii vor avea
posibilitatea sa achizitioneze produsele online , direct de pe site-ul www.miroire.ro, cu
optiunea achitarii cu cardul de credit/debit.

4.3. Concurentii

Din punct de vedere al ofertei vs. pret si amplasare, Miroire are ca principale marci
concurente :

1. Baldinini, brand italian de incaltaminte si marochinarie de lux (se identifica prin accesorizare cu
pietre pretioase) de dama si barbati, pe sement casual, business: genti, posete, curele, portofele,
bijuterii cu preturi intre 200 si 2000 de euro.
2. Louis Vuitton, brand international de marochinarie de lux si incaltaminte de dama si barbati ce
dezvolta liniile casual, cocktail, business :genti, posete, portofele, manusi, curele, genti de voiaj cu
preturi intre 300 - 8000 euro ;

3. Bally, brand elvetian de marochinarie de lux si incaltaminte de dama si barbati, pe segment de


casual, cocktail, business: genti, posete, curele, portofele, cu preturi intre 300 si 2000 de euro;

4. Furla, brand international de marochinarie de lux, bijuterii si incaltaminte de dama, pe segment


casual, business : genti, posete, curele, portofele cu preturi intre 100 si 700 euro;

5. Oferta de marochinarie de lux autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor
majoritate sub 300 euro, ceea ce recomanda marca Miroire drept brand premium pe
segmentul de lux autohton.

4.4. Definirea pietelor specifice si pozitia produselor/servicilor societatii pe fiecare


dintre aceste piete. Evolutia si tendintele pietelor.

Marcile autohtone de marochinarie de lux au intarziat sa apara pe o piata in formare,


caracterizata prin existenta unor marci ce produc marochinarie de consum pentru export. De
aceea ne confruntam cu o piata de consum dominata de importurile din Asia si cu o piata
premium aflata in proces de cristalizare, cu destule marci internationale comercializate in
magazine de tip multibrand si cateva marci autohtone care tind spre ideea de lux.

In anul 2007 si in primele doua trimestre ale anului 2008 piata luxului in Romania a
cunoscut o dezvoltare normala cu un potentialul de cumparare in crestere, atat numai in
Bucuresti cat si in orasele mari ale tarii (companii autohtone si internationale - Geox, Benvenutti,
Musette - au ca planul lor de afaceri extinderea catre pietele din tara.).

Contextul economic nefavorabil dat de actuala criza financiara, a cauzat o incetinire a


tendintei de dezvoltare in segmentul luxului; fluctuatiile valutare si blocajele in piata imobiliara,
au dus in perioada iulie - septembrie 2008 si intreg anul 2009 la scaderea vanzarilor de produse si
servicii de lux din Romania. Scaderile inregistrate sunt de 5-8% fata de aceeasi perioada a anului
trecut, dupa cum reiese in urma unui studiu realizat de CPP Management Consultants, companie
central si est europeana specializata in industria
de lux.
Piata obientelor de lux 2009
Se presupune o normalizare a pietei odata
cu stabilizarea contextului economic si se
estimeaza ca pe termen mediu si lung piata
Categorie Mil Euro obiectelor de lux va creste sensibil in Romania,
ajungand sa se dubleze in intervalul 2009 2015:

Bijuterii 80

Marochinarie 50

Ceasuri 30

Masini de lux 70

Iahturi 110

Altele 10

Total 350
Piata obientelor de lux 2015
Piata produselor de marochinarie de lux
in Bucuresti este segmentata in functie de natura
produselor, externa sau interna, si de tipul de
Categorie Mil Euro distributie al acestora. Avem, dupa cum urmeaza :

1. Segmentul magazinelor monobrand


internationale ce constituie principalul segment
Bijuterii 190 de piata unde se plaseaza oferta Miroire din punct
de vedere al raportului pret/calitate:

Marochinarie 110 Louis Vuiton, Furla, Bally, Mandarina Duck, B


Magazine Nine West, M&C LEATHER,

Linii de casual, cocktail si business pe segment de dama si barbati


Ceasuri 50
produse

Masini de lux
Oferta 100 Posete, genti, portofele, curele, manusi, bijuterii, posete-plic, brelocu
voiaj, serviete, etc.

Iahturi Nivel pret 150 intre 200 euro si 8000 euro.

Locatii
Altele 30 Baneasa Shopping City, Marriott Grand Hotel , Bucuresti Mall,

B-dul.Nicolae Balcescu, Calea Victoriei, toate in Bucuresti


Total 630

Brandul Miroire se integreaza in acest segment printr-o oferta de produse casual, business si
cocktail de dama si barbati, distribuite in unul dintre cele mai mari centre comerciale cu o oferta de
produse de lux considerabila Baneasa Shopping City, avand preturi intre 300 si 3000 de euro.

2. Segmentul magazinelor multibrand, situate in cele mai importante zone comerciale ale
capitalei, ce comercializeaza o buna parte din cele mai mari branduri, ce produc marochinarie de
lux, din lume.

Victoria 46, Mengotti, Raionul 4, Distinto, Shue Art, Veron,


Magazine
The Place Concept Store, +IT, Bags and More, Enzo Bertini, Aequilib
ElleGanza

Branduri
Christian Dior, Ralph Lauren, Missoni, Lanvin, YSL, Alexander McQue
comercializate Prada, Dolce&Gabbana, Fendi, Valentino,Versace, Maison Martin Mar
Undercover, Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, Moschino, Balld
Polini, Just Cavalli, John Galliono, Ferre, CNC, Marni, Balenciaga, Jim
Choo, Givenchy, Celine, Kenzo, Marc by Marc Jacobs, D&G, Donna K
Pura Lopez, Laura Biagiotti, Pirelli, Christian Lacroix, Marc Jacobs, E
Bertini, Salvatore Ferragamo.

Linii de casual, cocktail si business pe segment de dama si barbati

produse
Oferta Posete, genti, portofele, curele, manusi, bijuterii, posete-plic, breloc
genti voiaj, serviete, etc.

Nivel pret intre 200 euro si 2000 euro.

Locatii
Baneasa Shopping City, B-dul Magheru, Calea Dorobanti, Calea

Victoriei, toate in Bucuresti

3. Segmentul magazinelor monobrand autohtone, ce reprezinta al doilea segment ca si


importanta, pe care plasam oferta Miroire:

Musette, Aldo, Mihai Albu, Andre, Doine Levinta, Ana Rinaldi, Dada, R
Magazine Design, Scorpion D&G, Tenta Design

Linii de casual, cocktail si business pe segment de dama si barbati

produse

Oferta Posete, genti, portofele, curele, manusi, bijuterii, posete-plic, brelocu


voiaj, serviete, etc.

Nivel pret intre 50 euro si 1300 euro.

Locatii
Baneasa Shopping City, Marriott Grand Hotel , Bucuresti Mall,

B-dul.Nicolae Balcescu, Calea Victoriei, toate in Bucuresti

Principalele orase din tara pe care se plaseaza Miroire sunt Cluj si Iasi, in Iulius
Mall, principalul centru comercial:

Cluj: Iulius Mall Cluj dezvolta un concept architectural cu totul


nou, amplasat la 10 minute de centrul orasului si la
aproximativ 10 minute de Aeroportul International Cluj
Napoca. Iulius Mall Cluj este piata de desfacere a brandului
Miroire, ce nu are concurenta reala din punct de vedere al
brandurilor de lux internationale si autohtone. In aceste
conditii, Miroire este lider de piata, avand ca si concurenta
minora branduri de marochinarie precum Il Passo, Bata,
Veronesse, si branduri de imbracaminte si marochinarie
precum Guess, Stefanel, Steilmann, Pinko, ale caror preturi se
incadreaza intre 50-400 euro.

Iasi: Localizat in cartierul Tudor/campus universitar, Iulius Mall


Iasi este cel mai mare mall din estul Romaniei, cu un flux de
peste 5.000.000 de clienti anual si o oferta diversificata: Il
Passo, Stefanel, Steilmann, Bata, Folli Follie, Nichi, Agnes
Toma, Benetton, Dinasty, ONeill, Bigotti, Puma, Adidas, Lotto;
in aceste conditii, Armoire este lider de piata.
CAPITOLUL 5.

PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA AJUTOR FINANCIAR


NERAMBURSABIL

5.1. Obiectivul si Tipul Investitiei

Se urmareste sustinerea si dezvoltarea unui brand autohton de lux. Optiunea cea mai
avantajoasa pentru a avea un control bun al activitatii este marirea capacitatii de productie proprie.
In acest fel, Miroire poate sa ofere si o serie de servicii pre si post vanzare (personalizarea
produselor, garantii, etc), in plus fata de concurentii sai. Astfel, Grupul Marokin a achizitionat o
afacere la cheie de la SC. Ascendo SRL, o fabrica de productie de marochinarie din Botosani, in
valoare de 250.000 euro pe care o va retehnologiza si moderniza in vederea extinderii capacitatii de
productie. Se vor cumpara echipamente noi pentru dotarea sectiei si se va angaja personal
suplimentar.

SC Ascendo SRL este considerata de specialisti cea mai moderna si cea mai mare fabrica
de marochinarie din zona de est a Romaniei (tehnologie ultramoderna din Germania, Italia si
Franta). La momentul preluarii s-a negociat achizitionarea doar a punctului de lucru din
Botosani - o fabrica, in suprafata acoperita de productie de 600 mp, unde lucreaza 10 salariati.

Capacitatea firmei poate fi usor extinsa, Miroire trebuie sa o modernizeze si sa o extinda.


In urma investitiei se doreste:
- Amenajarea unei noi sectii

- Achizitia de echipamente si marirea capacitatii de productie si/sau a capacitatii de a oferi


servicii; Echipamentele vor avea o productivitate dubla fata de cele actuale

- Diversificarea productiei;

- Cresterea productivitatii.

5.2. Planul de realizare a investitiei:

Prinvind la nivel inalt, planul de realizare a investitiei, contine urmatorii pasi de urmat:

1. Obtinerea autorizatiei de constructie pentu modernizarea unui depozit, ce va fi transformat in noua


sectie de productie

2. Contractarea unei companii de constructii SC AMPLU SRL, care va executa:

a. Demolarea peretilor despartitori din depozit

b. Consolidarea peretelui lateral vest

c. Decuparea a doua usi 4m x 3,5m ce vor permite incarcarea si descarcarea


camioanelor direct la capatul liniei de productie

d. Schimbarea acoperisului si realizarea hidroizolatiei

e. Schimbarea geamurilor

f. Realizarea unei sape de beton care sa poata sustine noile echipamente

g. Realizarea vestiarelor si a toaletelor

h. Zugravit
3. Contractarea unei companii SC AntiEx SRL care va monta un sistem de detectie si stingere a
incendiilor

a. Realizarea instalatiei de apa pentru stingere

b. Obtinerea avizelor PSI

4. Refacerea contractului Electrica pentru a permite un consum mai mare de energie electrica.

5. Contractarea de masini pentru prelucrarea pielii marca JUKI din seria Tagliacuci, prin intermediul
importatorului SC EUROIMAC SRL.

6. Receptia finala si Punerea in Functiune

Prezentat in Microsoft Project, planul de realizare a investitiei indica un efort sustinut pe o


perioada de 4 luni Mai-Septembrie 2010, conditionate de obtinerea autorizatiei de constructie.

Figura: Plan de realizare a investitiei

In urma executiei acestui plan se doreste obtinerea unei sectii complet utilate folosindu-se
urmatorul amplasament:

Jumatatea de vest a depozitului se transforma in sectie de lucru, ce va avea doua usi de acces.
Fluxul de lucru presupune dispunerea masinilor de lucru in U, pe usa de acces din stanga intrand
materiile prime iar pe cea din dreapta iesind produsele finite.

Jumatatea de est a halei va avea scop utilitar:

- Intrarea:

o postul de receptie si control al accesului

o scara de incendiu, depozitul se afla la 1,5 m de nivelul solului;

- Zona pentru angajati:

o Vestiarele pentru angajati

o Grupurile sanitare

- Utilitare:

o Camera energetica: panouri electrice, bransamentul cladirii;


o Camera de stingere rezervoare suplimentare cu apa, centrala de stingere, sistemul
automat de deversare.

Figura: Planul de arhitectura al noii sectii

5.3 Principalii furnizori de pe piata

Fluxul de productie presupune o gama diversa de masini pentru prelucrarea pieilor, croit,
cusut, aplicarea pietrelor semipretioase, etc. Compania isi doreste sa investeasca in masini
fiabile, de productivitate inalta, dar care sa fie si usor de intretinut.

Principalele elemente urmarite in alegerea furnizorilor:

a. Gama de produse trebuie sa acopere cat mai mult din necesitatile Miroire, se doreste un
furnizor unic pentru intreaga linie de fabricatie.

b. Raportul pret/performanta

c. Numarul de ani de garantie si costurile reviziilor periodice

d. Experienta in piata si referinte in companii similare

In urma unui set atent de analize s-au selectionat 3 furnizori de la care s-au cerut deja oferte finale.

a. Compania JUKI din Japonia, reprezentata in Romania prin intermediul importatorului SC EUROIMAC
SRL.
Produce si comercializeaza gama JUKI Tagliacuci, masini de prelucrare numerice. Avansate
tehnologic, si bazandu-se pe programe software, masinile din gama Juki aduc plusul necesar de
productivitate, insa la un cost destul de ridicat.

Sediul central este in Japonia, reprezentanta pentru Europa fiind in Polonia.

MAIN OFFICE - Machines sales


JUKI CENTRAL EUROPE
UL. Poleczki 21 Platan Park C,
02-822 Warsaw
Phone:+(48)22-5450400
FAX:+(48)22-5450411
juki@juki.pl
www.juki.pl

b. Compania BROTHERS MACHINES din UK

C & A Sewing Machine Co. Ltd., Unit 5 Williams Court, Alfold Road Cranleigh,Surrey
GU6 8ND
Telephone: 01483 267777
Fax: 087 0133 3797
Email: info@brothermachines.com

http://www.brothermachines.com

Compania are peste 30 de ani experienta in productia de echipamente pentru industria


textila si cea a pielaritului.

c. Compania Campbell-Randall din Statele Unite

401 Irvine St. Yoakum, TX 77995, U.S.A.


Toll Free: 1.800.223.6018 - International: +1.361.293.7015 - Fax: +1.361.293.7817
Naegle's Industrial Leather Machinery Corp.

Este o companie cu mare experienta in productia de echipamente insa fara reprezentanta


in Romania, fapt ce ar ingreuna reparatia echipamentelor in caz de defecte.

5.4 Descrierea procesului tehnologic

Pentru a fi eficient, procesul tehnologic a fost gandit dupa standardele fabricilor de


medicamente, lucru foarte rar intalnit in industria textila sau pielaritului.

Produsele finite se vor realiza in sarje sau loturi de dimensiuni mici, intre 2 si 3 sute de bucati.
Un lot incepe dimineata si se finalizeaza in cursul aceleiasi zile, cel tarziu la finalizarea programului.

In sectie se vor aduce din depozitul de materii prime prin SAS-ul stang materiile prime,
materialele si ambalajele in cantitate necesara pentru un lot. Ele sunt depozitate in zona de
pregatire si vor fi folosite pentru a obtine diverse componente. Inainteaza pe flux pana la
asamblarea finala.

In zona de prelucrare se realizeaza activitatile de croire, taiere, coasere, pentru obtinerea


produselor finite in forma intermediara.

In zona de finisare se realizeaza montarea cataramelor, a elementelor decorative.

Procesul continua cu un control al calitatii produselor finite.

In zona imediat premergatoare SAS-ului stang urmeaza aria de ambalare si marcare cu coduri
de bare. Ambalarea de face individual produs cu produs, dupa care se organizeaza pe paleti, acolo
unde primesc si o eticheta cod de bare colectiva.
Prin SAS-ul drept sunt incarcate in camioane toate cutiile rezultate, ulterior fiind eliminate si
deseurile.

In acel moment sectia este libera pentru urmatorul lot.


Figura: Fluxul tehnologic
5.5 Asigurarea cu utilitati

Sectia noua nu se va construi de la zero, ci se va moderniza un vechi depozit de deseuri.


Avantajele acestei decizii sunt:

- Depozitul are suprafata necesara si o structura solida de beton, nu mai sunt necesare:
turnarea fundatiei, a stalpilor de sustinere.

- Depozitul este deja alimentat cu apa curenta si este racordat la canalizare: Aceste doua
elemente sunt necesare pentru: sistemul de stingere, toalete, vestiare. Racordurile trebuiesc
refacute si redimensionate

- Bransament electric, distributia electrica a sectiei: Bransamentul electric existent este


suficient pentru acoperirea consumului estimat. Nu este necesara inlocuirea punctului trafo,
ceea ce scuteste firma de o cheltuiala masiva. E nevoie insa de inlocuirea tabloului electric de
intrare si realizarea sistemului de distributie si iluminat.

5.6. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat, inclusiv


estimarea numarului de noi angajati care vor proveni din forta de munca neocupata
din zona

Noua sectie de productie conduce la necesitatea sporirii numarului de angajati ai fabricii de la 36 la


66. Aceste valori sunt obtinute prin calculul detaliat mai jos:

Departament / Specializare Angajat NR Posturi Suplimentare

Receptioner(a) sectie noua 1

Incarcator-descarcator 5

Supraveghetor depozite 1

Manipulator pe flux 3

Operator confectii /pielarie 12

Inspector calitate 3

Operator impachetare/coduri de bare 3

Supraveghetor calitate

Sef Sectie 1
TOTAL 30

Practic noua sectie are nevoie de o noua structura organizatorica, ierarhie ce va avea in varf un nou
sef de sectie, ce va raporta direct directorului general al fabricii. Seful de sectie va avea in
subordine supraveghetorii care la randul lor vor conduce echipele de operatori.

Schematic, organigrama firmei se va extinde dupa cum urmeaza:

Figura: Extensia organigramei

CAPITOLUL 6.

DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

6.1. Volumul de vanzari estimat pentru urmatorii 3 ani

Miroire si-a propus de la inceput sa fie perceput ca un brand de lux, astfel ca produsele sale au
avut un pret de pornire de 300 euro. Fata de tarifele practicate la lansarea brandului, preturile au
crescut in acest prim an de activitate in medie cu 15%, procent considerat suficient in contextul
economic actual (criza, accizele si taxele percepute pentru produsele de lux:TVA 25%, accize de
25% pentru bijuteriile autohtone).

Tinand cont de aceste elemente, in anul fiscal 2009 au fost vandute 3176 de produse, iar pentru
2010 numarul previzionat de produse vandute va ajunge la aproximativ 4545 (o crestere estimata
de 43%).

Pentru urmatorii trei ani de activitate, estimam ca vanzarile defalcate pe categorii de clienti vor
fi urmatoarele:
Grafic Volumul vanzarilor in functie de segmentarea clientilor

vanzari produse valoare in EUR

2009 2010 2011 2

Magazine 923.400 1.451.277 2.125.094 2

Personalizate Pers Jurid. 140.000 200.000 337.500 4

Personalizate Pers Fizice 34.200 684.000 990.000 1

On-line 21.000 48.000 96.000 1


Grafic Numarul de produse vandute

nr de produse vandute/an

2009 2010 2011 2

Magazine 2538 3469 4499 5

Produse personalizate Pers Jurid. 350 500 750 1

Produse personalizate Pers Fizice 228 456 660 1

On-line 60 120 240 3

3176 4545 6149 7

Vanzarile asociate cu lansarea brandului Miroire simultan in cele trei magazine din Romania, in
anul lansarii, s-au situat in jurul cifrei de 923,400 euro.

Aceasta reprezinta produsele expuse in aproximativ 1,5 magazine.

Produsele personalizate desi au fost estimate ca avand un ritm de crestere situat la 40% pe an,
rezultatele inregistrate la un an de la lansarea pe piata ,indica o cerere de 100% datorita faptului ca
piata obiectelor de lux este familiarizata si prefera aceasta abordare. In calculul proiectiilor pe
urmatorii 3 ani, s-a luat o medie de 1500 euro pe fiecare produs personalizat.Aceasta crestere a
cererii de produse personalizate , creeaza necesitatea de a extinde capacitatea de productie pentru
a acoperi acest segment de afacere.

6.2. Principalii clienti potentiali

Brandul Miroire abordeaza in prezent doua categorii mari de clienti, lucru pe care va continua
sa il faca si in urmatorii 3 ani:

clienti organizationali - societati comerciale, institutii publice, vizati in special pentru


categoria produselor personalizate din linia business;

clienti individuali, care vor cumpara produsele pentru uz propriu sau pentru a le oferi.

Clientii organizationali potentiali

Cumparatorii organizationali actuali si previzionati sunt companii cu o mare stabilitate


financiara, sau institutii, ce doresc sa isi promoveze propria imagine printr-un obiect de lux. Acestia
sunt interesati de linia business a produselor personalizate. Principalii clienti organizationali actuali
sunt: BRD - Groupe Socit Gnrale, Banca Comerciala Romana, BCR Asigurari, Allianz Tiriac
Asigurari, Accenture Services SRL.
In anul scurs de la lansare, linia de produse pentru sectorul clientilor business s-a dovedit a
fi un succes, asa ca firma isi propune, odata cu extinderea capacitatii de productie, abordarea a noi
potentiali clienti. Strategia de abordare include analiza pietei, pentru a determina stabilitatea
financiara a companiilor care urmeaza a fi abordate pentru prezentarea ofertei de produse si a
serviciilor atasate si istoricul lor in contractarea unor astfel de servicii. Echipa insarcinata cu
atragerea de noi clienti institutionali a stabilit deja o lista scurta cu companii care vor fi abordate in
perioada imediat urmatoare: Tarom S.A., Eximbank, Orange, Alro, RCS&RDS, Oltchim si Petrom.
Pentru moment nu vom aborda companiile din domeniul auto si imobiliar, aceste industrii aflandu-
se inca in dificultate.

Numarului clientilor din categoria business va avea un ritm de crestere anual de aproximativ 90%.
Se estimeaza ca acestia vor cumpara cel putin 300 de produse in valoare medie de 400 euro (in
2009 si 2010) - 450 euro (2011) pentru partenerii de afaceri cu ocazia diverselor evenimente.

Clientii individuali potentiali

Cumparatorii individuali actuali sunt persoane cu varsta de peste 25 de ani. Ca profil, sunt
fie indivizi cu un statut social inalt si confirmat, pentru care luxul este un mod de viata, o
obisnuinta, fie aspiranti care simt nevoia sa afiseze obiecte de lux pentru a transmite explicit
audientei nivelul de venit si statutul social. Cumparatorii individuali sunt interesati de liniile casual
si cocktail. Categoria clientilor individuali va cumpara produsele direct de la magazinele Miroire,
atat timp cat magazinele sunt plasate in zone centrale, cunoscute, in apropierea altor magazine de
lux, sau din magazinul virtual de pe site-ul www.miroire.ro.

Marirea capacitatii de productie inseamna un numar mai mare de produse confectionate intr-un
timp mai scurt, asa ca Miroire va incerca si extinderea plajei de clienti individuali. Pentru urmatorii
trei ani, pe fondul crizei, ne propunem atragerea de noi clienti individuali din categoria
consumatorilor de lux care nu-si mai permit marile branduri si sunt dispusi sa incerce si alte marci,
mai accesibile ca pret dar inca din categoria de lux, atat in ceea ce priveste calitatea, cat si
pretul. Notorietatea brandului va atrage noi clienti in anii viitori, astfel incat nivelul vanzarilor
previzionat pe anul 2010 indica o crestere la 85 % lunar a vanzarii marfii expuse in magazinul din
Bucuresti, 70% pentru magazinul din Cluj si respectiv 50% in Iasi.

6.3. Evolutia si tendintele pietei specifice. Pozitionarea produselor pe aceasta piata

Pentru a ne defini strategia de pozitionare viitoare, este necesar sa tinem seama de


evolutia previzionata a pietei luxului. Desi in Romania efectele crizei se simt inca, se estimeaza ca
pe termen mediu si lung piata obiectelor de lux va creste sensibil, ajungand sa se dubleze pana in
2015.
Din analiza valorilor prezentate mai sus, se poate observa ca:

- Se estimeaza o crestere a pietei de marochinarie de la 50 la 110 milioane euro in urmatorii 6 ani,


adica la 220% fata de nivelul actual

- Ponderea marochinariei in preferintele cumparatorilor obiectelor de lux creste de la 14% la 17%,


inregistrand o crestere peste media pietei (220% fata de 180%). Exista astfel o oportunitate reala
pe piata obiectelor de lux, pe care Miroire isi propune sa o exploateze.

In ceea ce priveste piata obiectelor de marochinarie, iata cum sunt dispusi clientii in functie
de preferinta de brand:

Segmentul de piata careia i se adreseaza Miroire este de aproximativ 40% (cei dispusi sa incerce si
un alt brand, cei in cautarea unui alt brand si indecisii). Piata este estimata la o valoare de 50
milioane euro in crestere la 110 milioane euro, segmentul de piata tintit insemnand 20 de milioane
de euro.

Piata produselor de marochinarie de lux din Romania este destul de bine conturata, cu
destule marci internationale comercializate in magazine de tip multibrand, mai ales in capitala.
Oferta de marochinarie de lux autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor
majoritate sub 300 euro, ceea ce ne recomanda drept brand premium pe segmentul de lux
autohton. Oferta de produse casual de pe piata se adreseaza in principal femeilor, iar segmentul
bussines si cel cocktail sunt acoperite in proportie mai mica, ceea ce a expus de la inceput o nisa
pentru Miroire, care va continua sa fie exploatata si in urmatorii ani.

Asadar, planul pentru urmatorii trei ani se refera la cresterea prestigiului brandului (prin
asocierea cu diversi parteneri si clienti de marca) si pozitionarea ca primul brand premium de lux
autohton, ceea ce va impulsiona vanzarile. Dupa aceasta perioada vom lua in calcul extinderea pe
alte piete. Sunt vizate in special pietele luxului din Bulgaria si Ungaria, dar strategia de extindere va
fi definitivata in urma unor analize extensive a potentialului pietelor vizate.

6.4. Date privind concurentii

In prezent, Miroire are ca principali concurenti urmatoarele marci: Baldinini (se identifica
prin accesorizare cu pietre pretioase) de dama si barbati, pe segment casual si business, preturi
intre 200 si 2000 de euro; Louis Vuitton (linii casual, cocktail, business, preturi intre 300 - 8000
euro); Bally (segment casual, cocktail, business, cu preturi intre 300 si 2000 de euro) ; Furla
(segment casual, business, cu preturi intre 100 si 700 euro). Oferta de marochinarie de lux
autohtona este foarte slab dezvoltata si cu preturi in marea lor majoritate sub 300 euro, ceea ce
pozitioneaza marca Miroire drept brand premium pe segmentul de lux autohton.

Din datele detinute pana in prezent, in 2010, pe langa concurenta facuta de brandurile deja
mentionate, trebuie sa tinem seama si de posibila extindere a unei alte marci autohtone de
marochinarie, o marca cu o traditie de aproape 100 de ani. Ne referim la marca Guban, cu
care Miroire este in raport de concurenta directa, intrucat Guban produce si distribuie obiecte
de marochinarie personalizate.

Cat despre posibilitatea intrarii pe piata a altor branduri straine, deocamdata nu avem date.
In contextul, este putin probabil ca acest lucru se va intampla.

6.5. Desfacerea produselor

Miroire este actualmente distribuitor direct al produselor sale prin intermediul a trei puncte
proprii de desface: Bucuresti-Baneasa Shopping City, Cluj-Iulius Mall, Iasi- Iulius Mall. Firma a decis
sa utilizeze pentru desfacerea produselor cele trei spatii in care s-au comercializat initial bijuterii,
pentru a profita de vadul comercial si de amplasamentul in marile centre comerciale din cele 3 mari
orase ale tarii. Concomitent, produsele sunt comercializate si in spatiul virtual, direct de pe site-
ul Miroire, www.miroire.ro.

Prin scurtarea canalului de distributie Miroire se asigura ca are un control direct asupra
activitatii, iar prin plasarea in cele trei orase se incearca dobandirea de notorietate si acoperire in
cat mai multe zone ale tarii. Pe masura ce notorietatea brandului va creste, se va lua in considerare
si marirea canalului de distributie. Intentionam, pe parcurs, abordarea unor magazine multibrand
din alte orase ale tarii (Timisoara, Oradea, Brasov in prima faza) pentru desfacerea produselor
noastre.

In 2010, moment in care brandul este deja cunoscut pe piata, se va cauta incheirea unor
parteneriate cu site-uri intermediare de produse de marochinarie de lux,
precum www.gentidelux.ro, pentru a crea o mai buna expunere a produselor, se estimeaza in acest
an in urma maririi canalului de distributie o crestere a vanzarilor online cu peste 50% fata de anul
precedent.

6.6. Actiuni de promovare a vanzarilor

Actiunile de promovare a vanzarilor vor avea ca scop imbogatirea ofertei prin adaugarea unei
valori suplimentare la nivelul produsului sau al pretului, fapt care se va traduce prin castigarea unui
avantaj pe termen scurt fata de concurenta. Totusi, pe langa acest obiectiv imediat, promovarea
vanzarilor va avea si alte scopuri, precum: atragerea de noi clienti si cresterea loialitatii clientilor
actuali; imbunatatirea imaginii produsului si mentinerea marcii in atentia consumatorilor; sprijinirea
campaniei de lansare a unui nou produs. Actiunile de promovare a vanzarilor vor fi diverse si vor
consta, alternativ, in:

- Promovarea unor preturi de lansare promotionale, pe perioada limitata. In perioada


pre-lansarii oficiale a brandului, campania de promovare va include si mentionarea
repetata a preturilor speciale de lansare ale produselor, preturi care vor fi mentinute pe o
perioada limitata (de ex. o luna);

- Oferte speciale periodice, in special in perioadele festive ale anului (Paste, Craciun,
etc). Promotiile vor fi de tipul produs in plus. La achizitionarea unui produs mai scump
sau ale carui vanzari nu merg foarte bine vom oferi gratuit un alt produs, la alegere, in
limita unui prag. Un alt tip de promotie va oferi, de exemplu, o personalizare gratuita in
valoare de 100 euro la cumpararea a doua produse. Vom evita ofertele de tip reducere
temporara de pret.

- Realizarea unor serii speciale de produse, in numar limitat, puse in vanzare o data pe
an, cu ocazia aniversarii lansarii brandului. Aceste serii vor fi promovate ca exclusiviste si
se va insista pe irepetabilitatea lor si pe numarul mic de produse;

- Campanii sociale. Aderarea la o cauza sociala in cadrul unei campanii in urma careia o
parte din vanzari sustin o cauza de interes social (de ex. testarea pentru cancerul la san).
Pe langa posibila crestere a vanzarilor, aceasta tehnica va spori vizibilitatea in comunitate
a brandului si asocierea lui cu valori pozitive;

- Oferta de rambursare. Atasat produsului, la capitolul servicii, vom avea si oferirea


posibilitatii returnarii produsului in interval de 5 zile lucratoare. Acest aspect va creste
gradul de seriozitate atasat brandului si va actiona ca un stimulent in sensul crearii unui
comportament de consum dezirabil;

- Realizarea unor carduri de fidelitate pe baza carora clientii vor putea beneficia de
reduceri odata cu acumularea punctelor de fidelitate. Totodata, aces lucru va permite
realizarea unui obiectiv important de marketing: intocmirea unei baze de date cu clienti;

- Premii de fidelitate. O data pe an, cu ocazia aniversarii lansarii brandului, pe baza


informatiilor de pe cardurile de fidelitate, se va face o premiere in produse din seria
limitata aniversara a primilor cinci cumparatori (ca suma cheltuita);

- Garantia securitatii tranzactiilor online se inscrie tot in strategia de promovare a


vanzarilor. In cazul in care se constata furturi din conturi in urma tranzactiilor efectuate
pe site-ul Miroire, se va oferi despagubire 300 euro. Aceasta politica va creste cota de
incredere a clientilor si va impulsiona vanzarile;

- Garantia produselor nelimitata este tot o tehnica de promovare a vanzarilor;

- Participarea la targuri nationale si internationale de specialitate, unde vor fi


prezentate oferta firmei, ce va cuprinde informatii cu privire la ofertele de produse,
personalizare, preturile si reducerile de care se poate beneficia si servicii a firmei. La
targuri vor fi distribuite si obiecte cu caracter promotional;

- Jocuri si concursuri promotionale. Pe perioada lansarii, actiunea de promovare va fi


intarita printr-un contract de colaborare cu postul de radio EuropaFM, unde vor fi
organizate, timp de o luna, concursuri saptamanale cu premii in produse Miroire. Ulterior,
vom organiza periodic, in colaborare cu un partener media, concursuri si jocuri
promotionale;

- In perioada pre-lansare, oferirea de cadouri promotionale marilor companii si


altor clienti institutionali potentiali. Prin acestea se va face cunoscuta existenta
brandului Miroiresi serviciul pe care acesta il ofera : cadouri personalizate partenerilor de
afaceri;

- Distribuirea de agende, calendare si scrisori personalizate tuturor clientilor


institutionali, cu ocazia principalelor sarbatori. Pachetul-cadou va contine si o agenda
personalizata/port-carti de vizita personalizat/mapa piele personalizata;

- Promovarea online a vanzarilor. Promovarea online se va face in primul rand pe site-


ul brandului, www.Miroire.ro. Clientii vor putea gasi acolo toate informatiile referitoare la
produse, serviciile oferite, informatii la zi despre promotii si concursuri. Updatarea site-
ului se va face periodic, cel putin o data pe saptamana. Totodata, site-ul va gazdui un
magazin virtual de unde clientii vor putea face achizitii direct, livrarea produselor fiind
unul dintre serviciile oferite de firma. In al doilea rand, promovarea online se va face pe
site-uri dedicate, de moda, accesorii, lifestyle, etc, cu articole si anunturi care vor
promova produsele, serviciile si eventualele promotii. In al treilea rand, vor fi postate
bannere pe site-uri cu peste 3000 vizitatori unici/luna;

- Promovarea periodica prin comunicare de presa, reportaje, stiri. Relatia cu presa


va fi mentinuta prin publicity, aceasta avand rolul de a readuce in atentie brandul si
produsele sale;

- Promovarea la punctul de vanzare prin merchandising. Aranjarea produselor in raft si


dispunerea lor in spatiul de vanzare, designul magazinelor si comportamentul
vanzatorilor sunt atent concepute pentru a stimula vanzarile si a determina un
comportament de consum favorabil.

CAPITOLUL 7.

PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 3


ANI DUPA PRIMIREA AJUTORULUI FINANCIAR NERAMBURSABIL

Urmatoara sectiune prezinta in detaliu faptul ca Miroire SRL are toate premisele pentru a se
dezvolta si a fi profitabila , putand rambursa imprumutul cu usurinta in termen de sase ani.

7.1 Ipoteze Importante

Ipotezele cheie care stau la baza planului financiar sunt:


1. Prin intermediul acestui plan , dorim sa accedem la fondurile necesare pentru a extinde
capacitatea de productie a societatii si pentru a oferi o capitalizare adecvata initiala pentru o gama
mai larga de echipamente si utilaje tehnologice.
2. Am transpus un scenariu realist , am presupus un nivel de vanzari minim concomitent cu un nivel
mare al cheltuielilor.
3. Presupunem ca o finantare europeana de sprijinire a intreprinderilor mici si mijlocii si va avea loc
la inceputul anului 2010 si ca guvernul Roman va garanta accesul la aceste fonduri, care sa ofere
posibilitatea producatorilor local de a cumpara o serie completa de echipamente in functie de
nevoile de dezvoltare.

Alte ipoteze sunt:


Conditiile economice nefavorabile vor scoate din mediul de afaceri multi producatori de produse
de marochinarie, axarea pe un segment de nisa (personalizarea produselor,serii limitate) este o
directie de dezvoltare potrivita conform ultimelor tendinte pe piata accesoriilor de lux.

Extinderea societatii si marirea capaciatii de productie va dubla numarul de angajati, prin crearea
a 30 de noi locuri de munca intr-o zona defavorizata din acest punct de vedere, pentru toate aceste
operatiuni se vor contacta furnizori si intermediari locali.

Asa cum se va putea observa in graficul volumelor de vanzari de mai jos,produsele personalizate
vor genera venituri din ce in ce mai mari in raport cu vanzarea produselor in magazine.Astfel,
Miroire a identificat o oportunitate de a se dezvolta in aceasta directie, un domeniu de nisa ideal
pentru clientii pretentiosi amatori de produse de lux in editii limitate sau chiar unicat.

7.2 Pragul de rentabilitate

Lansarea brandului Miroire a mobilizat o investitie seminifactiva , astfel ca la sfarsitul anului


2009,compania s-a aflat in situatia de a iesi cu o pierdere de aproximativ 93,400 .
Costurile vor fi atent monitorizate si nu vor depasi mai mult de 79% din veniturile previzionate in
2010. In anul 2011, daca nu se vor obtine finantarile externe se va pastra totusi acelasi nivel al
cheltuielilor.

7.3 Contul de profit si pierdere

Tabelul de mai jos prezinta contul de profit si pierdere la sfarsitul anului 2009 cat si previziunile
pentru urmatorii 3 ani.

Costurile directe reflecta costurile generate de procesul de productie pana la momentul in care
acestea sunt livrate catre client. Din punct de vedere al afacerii in general, nu se doreste o colectie
in serie, ci una limitata, astfel costurile cu materiile prime sunt ridicate, iar aceasta abordare este
cea mai favorabila. Produsele epuizate se aduc la cerere din celelalte doua magazine, sau se
creeaza pe baza de comanda. Din punct de vedere economic, nu s-au creat stocuri pentru a
echilibra indicatorii financiari prin reducerea activelor.

Se vor renegocia contractele cu furnizorii in vederea scaderii costurilor cu materia prima.

O margine de 50% este mentinuta constant indiferent de conditiile de piata.

Costurile indirecte cuprind toate cheltuielile operationale in afara celor de productie ,


semnificative fiind cele cu personalul , in special acestea se dubleaza din 2010 , moment in care
numarul personalului angajat in productie va creste de la 36 la 66 (a se vedea
capitolul 5.6 Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat, inclusiv
estimarea numarului de noi angajati care vor proveni din forta de munca neocupata din
zona).Un impact semnificativ il au totodata cheltuielile cu marketingul si promovarea , in 2009 anul
lansarii Miroire compania investind aproximativ 200,000 , treptat , costurile scad in 2010 cu
aproximativ 30%, brandul formandu-si o notorietate pe piata la momentul respectiv..In aceasta
categorie de costuri , mai intra si cheltuielile generate de chirii.Miroire are 3 magazine de desfacere
in cele mai importante centre comerciale din Bucuresti, Iasi si Cluj , iar chiria a fost renegociata
pentru anul 2010, obtinindu-se o reducere de aproximativ 1100 lunar de la 9900 .Alte costuri
indirecte asimilate cuprind: cheltuieli cu dezvoltarea de produs , amortizari, cheltuieli cu
transportul, cheltuieli cu intretinerea echipamentelor, administrarea depozitului, alte cheltuieli
generale administrative se estimeaza a se ridica la lunar la aproximativ 10.000

Nivelul mare al costurilor indirecte in 2010 fata de ceilalti ani se explica prin acoperirea pierderii din
anul precedent

In cheltuielile cu amortizarile se reflecta scaderea valorii activelor in timp,dar si a


investitiilor.Astfel , fabrica de productie , echipamentele si terenul aferent aport la capitalul social al
Miroire SRL , are o valoare de achizitie de 250,000 si se va deprecia pe o periada de 10 ani in
transe lunare egale (25,000 an) .Investitiile pentru amenajarea celor 3 spatii comerciale in anul
2009, in valoare de 60,000 se vor amortiza in 5 ani (12,000 an).

Terenurile nu se amortizeaza.

Contul de profit si pierdere 2009 2010 2011 201

Venituri din vanzari (+) 1.426.400 2.383.277 3.548.594 5.04

Costuri directe de productie (-) 1.059.520 1.572.591 2.189.881 2.97

Profit brut (=) 366.880 810.687 1.358.713 2.07


Costuri indirecte (-) 453.800 550.552 331.520 331.

Amortizari (-) 37.000 41.000 41.000 41.0

Profit brut impozitabil (=) -123.920 344.087 986.193 1.70

Taxe 16% (-) 1.032 55.054 157.791 272.

Profit Net / Pierdere -124.952,00 413.984,66 828.402,29 1.42

Tabel Contul de Profit si Pierdere in EUR

Contul de profit si pierdere RON 2009 2010 2011 20

Venituri din vanzari (+) 5990880 10009763,4 14904096,48 21

Costuri directe de productie (-) 4449984 6604880,1 9197501,04 12

Profit brut (=) 1540896 3404883,3 5706595,44 87

Costuri indirecte (-) 1905960 1787520 1392384 13

Amortizari (-) 155400 172200 172200 17

Profit brut impozitabil (=) -520464 1445163,3 4142011,44 71

Taxe 16% (-) 4334,4 231226,128 662721,8304 11

Profit Net / Pierdere -524798,4 1738735,572 3479289,61 59

Tabel Contul de Profit si Pierdere in RON


Grafic Profitul net dupa taxe si impozite previziuni pe anii 2010-2012

7.4 Rata profitabilitatii

Rata profitabilitatii exprima cat de rentabila este activitatea pe care o desfasoara firma si se
calculeaza dupa formula Rata profitabilitatii = 100xProfit/ cheltuieli de productie.

2009 2010 2011 2012

Rata profitabilitatii -0,12 0,18 0,37 0,48

Indicele profitului = profit din anul precedent /profit din anul curent

2009 2010 2011 2012

Indicele profitului -0,43 0,35 0,58

Cresterea ratei profitului se datoreaza in primul rand cresterii preturilor de la an la an cu 10-15%


datorita unui nivel ridicat al inflatiei, dar si a cresterii productiei vandute.
Totodata, in cadrul sectiei de exploatare nu se lucreaza cu productie pe stoc.

7.5 Planul de investitii pentru care se solicita finantare

In tabelul de mai jos se regaseste alocarea sumei in cazul in care se acorda societatii Miroire SRL
noul imprumut pe termen lung neramburabil in valoare de 150,000 . In prezent, societatea
solicitanta nu are contractate alte credite de la institutii sau alte persoane juridice

Tabelul detaliaza modul in care se vor folosi cei 150,000 pentru amenajarea unei noi sectii,
achizitie de echipamente si marirea capacitatii de productie si/sau a capacitatii de a oferi servicii,
conform 5.2. Planul de realizare a investitiei.Echipamentele vor avea o productivitate dubla
fata de cele actuale.
Se urmareste in acest fel diversificarea productiei , dar si cresterea productivitatii.

Productia medie a firmei pe luna cu echipamentele existente poate ajunge la cca 600-700 de
diferite produse si obiecte lucrate , insa customizarea produselor conform cerintelor clientilor
trebuie eficientizata , intrucat un produs poate tine o serie de echipamente sau personal ocupat
afectand productia.Cererea tot mai mare peste asteptari in 2009 pentru produse customizate si
sau unicat reprezinta cel mai puternic argument pentru extinderea capacitatii de productie si o
mai buna organizare a procesului tehnologic.

Autorizatii de constructie ,avize PSI 3,000

Lucrari de constructii si modernizare 30,000

Sistem de detectie si stingere a incendiilor 15,000

Lucrari aferente maririi capacitatii electrice 10,000

Echipamente Juki 10 masini 70,000

Instalatie aer conditionat 10,000

Alte cheltuieli 5,000

CAPITOLUL 8.

IPOTEZE SI RISCURI MAJORE

8.1. Ipoteze Importante

In elaborarea planului de afaceri pentru finantarea proiectului de extindere a capacitatii de productie


a firmei Miroire s-au luat in calcul urmatoarele ipoteze importante:

1. Dezvoltarea capacitatii de productie ca evolutii tehnologice, marire personal, crestere numar


furnizori, mediul de faceri s.a. vor reprezenta principalul scop in anul 2010

2. Se doreste o crestere a calitatii produselor pe parcursul urmatorului an, dar totodata si


intoducerea de produse noi pe piata

3. Specializarea personalului va fi asigurata prin training-uri in domeniu in perioada martie -


octombrie 2010. Cresterea estimata a productiei face necesara pregatirea in etape a personalului
astfel incat sa fie asigurat necesarul de personal ocupat.

5. Situatia estimata pe piata de lux pentru anul 2015 reprezinta un termen de comparatie fata de
masurile suplimentare ce se au in vedere in cadrul aplicarii politicilor ce implica tehnologiile cu
impact asupra marochinariei de lux. In aceste conditii rezulta urmatoarele :
- Introducerea, in intervalul de timp 2010-2015, a unei game de produse exclusiviste-realizate la
comanda unui client, fie individual sau organizational;

- Cresterea numarului de clienti organizationali cu 30% anual;

- Cresterea, cu 20%, a numarului de produse personalizate in 2010 fata de 2009, procent care se va
repeta succesiv in urmatorii patru ani;

- Introducerea, in 2010 a unui numar de 10 modele unicat per categorie de produs si largirea, in
urmatorii patru ani, a gamelor de produse actuale;

- Produsele de marochinarie ale brandului Miroire vor genera peste 1,500,000 euro in profit net
anual;

6. In urma estimarilor pentru urmatorii 5 ani, Miroire isi propune :

- extinderea pe noi piete ale tarii in urmatorii 3 ani

- extinderea pe pietele externe in urmatorii 5 ani

8.2. Riscurile

Pe parcursul desfasurarii proiectului de dezvoltare, conducerea Miroire ia in calcul aparitia


urmatoarelor riscuri posibile:

I. Riscurile de proiectare sunt cauzate de faptul ca exista permanent probabilitatea ca


rezultatele acestor lucrari sa nu corespunda celor planificate din timp, ceea ce genereaza pierderi.
Acest tip de risc poate fi conditionat de:

- probleme in finantare;

- depasirea devizului de cheltuiel;

- lipsa unui utilaj adecvat lucrarilor preconizate etc.

- obtinerea, in urma efectuarii lucrarilor, a unor rezultate ce nu corespund celor planificate;


- neatingerea parametrilor tehnici planificati anterior in procesul efectuarii lucrarilor de
constructie si tehnologice ale inovatiilor;
- depistarea unor efecte nefavorabile la utilizarea noilor produse, care pot fi inlaturate
datorita nivelului inalt al dezvoltarii progresului tehnico-stiintific.
II. Riscurile nesolicitarii productiei fabricate
Apar ca rezultat al refuzului consumatorului de a utiliza productia fabricata si se caracterizeaza
prin marimea daunei morale si economice posibile aduse intreprinderii.
Cauzele aparitiei acestor riscuri pot fi cauzele interne
Aparitie acestor riscuri depind de activitatea nemijlocita a intreprinderii, a subdiviziunilor sale
si de lucratorii ei:
- calificarea personalului productiv (lucratorilor) (calitatea productiei, cererea, pretul, profitul);

- organizarea corecta a procesului de productie;

- organizarea aprovizionarii intreprinderii cu resurse materiale;

- organizarea desfacerii productiei finite;

- organizarea reclamei productiei;


- organizarea gestiunii intreprinderii;

- organizarea cercetarilor de marketing a pietei.

Nivelul riscului nesolicitarii productiei depinde de gradul de calificare a personalului, intrucat


greselile lor pot contribui la aparitia acestui risc.
Organizarea procesului de productie poate influenta negativ asupra intreprinderii, intrucat
incalcarile din ciclul de productie conduc la scaderea calitatii productiei, la rebut
ascuns.
Depistarea rebutului ascuns de catre consumatori aduce pierderi economice si morale
intreprinderii. Lucrul neritmic al subdiviziunii intreprinderii se rasfrange asupra cresterii
cheltuielilor de productie si asupra calitatii productiei finite.
Folosirea fondurilor de productie de o uzura fizica si morala inalta contribuie la defectarea
lorfrecventa, ceea ce conduce la marirea timpului de realizare a produsului, la reducerea
calitatii lui.
Cauzele nerespectarii procesului tehnologic la intreprindere, ar fi:

- cauze dependente de personalul intreprinderii: nivelul jos de management, greseli in planificare,


control slab al calitatii, utilizarea materialelor de calitate joasa, disciplina de productie joasa,
motivarea slaba a angajatilor intreprinderii;

- cauze independente de intreprindere: deconectarea energiei electrice, asigurarea insuficienta cu


apa, opriri exceptionale ale intreprinderii etc.

Organizarea aprovizionarii intreprinderii cu resurse materiale. La resursele materiale se refera:


materialele de baza si cele auxiliare (reactive si chimicate), piese de completare si de rezerva
pentru repararea utilajului, ambalajul si alte materiale. Asupra nivelului acestui risc
influenteaza calitatea resurselor materiale. Aceste cauze contribuie la ridicarea pretului la
marfa produsa si implicit la reducerea cererii pentru ea.

III. Riscuri de aprovizionare - care sunt foarte strans legate de riscurile de productie, iar

realizarea lor conduce la pierderi pentru intreprindere. Ele includ urmatoarele tipuri de risc:

Riscul de negasire a furnizorilor de resurse necesare, care este conditionat de particularitatile


tehnico-tehnologice ale procesului de productie.

Riscul de negasire a furnizorilor la pretul planificat anterior, poate fi conditionat


de: intreprinderea furnizor activeaza in conditiile inflatiei ridicate (mai inalte decat nivelul
mondial); cresterea imprevizibila a preturilor la materialele folosite; cand in planurile de
activitate a intreprinderii nu au fost prevazute chestiunile legate de furnizorii concreti de materiale
necesare.

Riscul refuzului furnizorilor planificati anterior de incheierea contractului de livrare a

materialelor solicitate de catre intreprinderea producator, care apar chiar si in cazurile in care

cu ei s-au dus deja tratative prealabile, fiind atinsa. Acest tip de risc este caracteristic indeosebi

pentru cazul lungirii timpului in semnarea contractului de furnizare (livrare).

Reclama (publicitatea) ineficienta a produsului fabricat sau a serviciului prestat de asemenea


contribuie la aparitia riscului de nesolicitare a productiei fabricate in urmatoarele cazuri: reclama
insuficienta sau abuziva ca intensitate; reclama insuficienta sau abuziva ca volum; reclama incorect
segmentata pentru diferiti utilizatori; reclama realizata neprofesionist (daca se economiseste);
alegerea gresita a formelor de publicitate.

Cauzele externe ale riscului nesolicitarii productiei nu depind de activitatea nemijlocita a


intreprinderii antreprenoriale si pot fi urmatoarele:
- situatia economica, si anume, cresterea inflatiei care are drept consecinta reducerea
capacitatii de cumparare a populatiei;

- instabilitatea politica;

- factorul demografic de asemenea poate influenta acest risc, indeosebi daca marfa este
destinata pentru o anumita grupa demografica.

IV. Riscurile legate de inasprirea concurentei

Cauzele aparitiei unor astfel de riscuri pot fi:

- scurgerea informatiei confidentiale fie din cauza lucratorilor intreprinderii, fie din cauza
spionajului de productie;
- imperfectiunea politicii de marketing, adica alegerea incorecta a pietelor de desfacere,
insuficienta informationala despre concurenti sau informatie incorecta despre ei;
- introducerea lenta a inovatiilor in comparatie cu concurentii, din cauza lipsei resurselor
necesare etc;
- concurenta necinstita;
- expansiunea pe piata locala a produselor omogene ale exportatorilor straini;
- aparitia pe piata producatorului a altor intreprinderi din alte domenii propunand produse
substituibile ce pot satisface cerintele consumatorilor etc.
V. Riscurile aparitiei unor cheltuieli de productie neprevazute si de reducere a
venitului
Riscul maririi cheltuielilor de productie neprevazute este conditionat de faptul ca preturile pe
piata la produsele procurate, necesare pentru desfasurarea procesului de productie, sunt mai mari
decat cele planificate. Poate aparea din urmatoarele cauze:

- greseli in analiza si prognozarea conjuncturii pe piata resurselor;

- modificarea politicii de preturi la furnizorii de resurse, cu care producatorii au incheiat


contracte ce nu au prevazut revizuirea preturilor (nu a fost nimic stipulat);

- reducerea numarului de furnizori dintre care intreprinderea producator ar putea alege pe cel
mai avantajos.

Tot la aceasta grupa de riscuri se refera riscurile platilor suplimentare pentru urgentarea
anumitor activitati sau servicii, ce le inlocuiesc pe cele care nu au fost realizate de alti parteneri.

Riscul legat de necesitatea achitarii unor sanctiuni de penalizare sau a cheltuielilor de judecata
poate aparea in urmatoarele cazuri:

- poluarea mediului;

- dauna vietii sau sanatatii lucratorilor ori consumatorilor care utilizeaza productia fabricata
de intreprindere;

- neonorarea obligatiunilor contractuale fata de client.

In afara de aceasta, in grupa respectiva sunt incluse riscurile pierderii veniturilor rezultate din
oprirea accidentala a procesului de productie. Drept pierdere indirecta a stationarii se considera
beneficiile ratate, cheltuielile legate de lichidarea urmarilor unor evenimente etc. Tot aici pot
fi incluse pierderile legate de introducerea activelor banesti in hartii de valoare, reflectate in
modificarea cursului actiunilor sau a altor bunuri de valoare. Acest risc poate fi redus prin metoda
diversificarii.

VI. Riscurile pierderii averii intreprinderii pot fi cauzate de:

- factori naturali;
- furt;

- situatii exceptionale la intreprindere;

- distrugerea averii la transportare.

Metode de reducere a riscurilor

Managementul firmei este preocupat de acest aspect si doreste prevenirea riscurilor posibile,
de aceea s-au luat in calcul urmatoarele metode de reducere a ricurilor principale:

Diversificarea ca metoda de reducere a riscului

Suprimand riscul, intreprinderea isi lezeaza dreptul de a obtine venituri suplimentare legate de
risc, intrucat situatia de risc presupune nu numai suportarea unor pierderi, cheltuieli, ci si obtinerea
de beneficii mult mai mari decat cele prognozate.

La asumarea de catre intreprindere a riscului antreprenorial, ea trebuie sa tina cont de


urmatoarele momente:

- pierderile care apar in urma unor activitati ale intreprinderii, ca defectarea utilajului, furturi
mici, greselile angajatilor, si care usor pot fi calculate, trebuie sa fie considerate drept cheltuieli
operative, dar nu ca pierderi drept consecinta a actiunii riscului;

- pierderile care apar in cazuri exceptionale, cum sunt: incendii,inundatii, cutremure,


distrugerea incarcaturilor, se vor evidentia din toatecelelalte pierderi, intrucat ele pot fi usor
minimalizate, de exemplu, dincontul asigurarilor.

Una dintre metodele de minimizare a riscului este reducerea pierderilor prin intermediul
divizarii si combinarii riscurilor.

Divizarea riscurilor se efectueaza, de regula, din contul separarii activelor intreprinderii pe


domenii omogene sau neomogene.

Combinarea riscurilor este o metoda de minimalizare a riscurilor prin care riscul posibil este
impartit intre cativa agenti economici.

O metoda eficienta de separare a activelor intreprinderii, cu o ulterioara combinare a riscurilor,


o reprezinta diversificarea.

Diversificarea activitatii antreprenoriale consta in raportarea eforturilor si a investitiilor capitale


intre diferite tipuri de activitate legate reciproc

O alta metoda de reducere a riscurilor o reprezinta transmiterea, la care antreprenorul poate


recurge in urmatoarele cazuri:

- cand pentru partea ce transmite riscul pierderile sunt mai abuzive decat pentru partea ce-1
primeste;

- cand partea ce primeste riscul dispune de metode mai eficiente de evaluare si gestiune.

Transmiterea riscului se efectueaza prin intermediul incheierii contractului. Astfel, deosebim


urmatoarele tipuri de contracte in functie de risc:
Contracte de pastrare si transportare a incarcaturilor

In acest caz volumul riscurilor transmise depinde de statutul partilor implicate si de conditiile
prevazute de contract. incheind contractul de transportare a incarcaturilor si de depozitare a
acestora, intreprinderea-antreprenor transmite companiei de transport riscuri statice legate de
distrugerea sau pierderea productiei de catre compania de transport, fie intamplator, fie din cauza
lor. Totodata, pierderile legate de micsorarea pretului de piata la produsele transportate le suporta
intreprinderea-antreprenor, chiar daca o astfel de reducere este legata de retinerile transportarilor.
Contracte de vanzare, deservire si furnizare care de asemenea prezinta o posibilitate reala
pentru intreprinderi de a-si reduce riscul.
Producatorul sau distribuitorul de obicei propun consumatorului garantie in eliminarea sau
inlaturarea defectelor marfurilor necalitative. Astfel cumparatorul, procurand marfa sau serviciu,
transmite riscurile legate de exploatarea lor producatorului sau distribuitorului in perioada de garantie.

Contracte de chezasie

Sensul este ca chezasul da garantie creditorului ca datoria beneficiarului va fi intoarsa


indiferent de faptul daca va fi succes sau pierdere a activitatii beneficiarului, de asemenea isi asuma
responsabilitatea in rambursarea datoriei, insa cota riscului pe care beneficiarul nu o va putea
acoperi in caz de esec este transmisa pe chezasi.

Acordfactoring (finantare sub cedarea cerintelor banesti).

Principiul de baza al factoringului consta in cumpararea de catre factor-intermediar de la


clientul sau (aderentul) a cerintelor fata de cumparatorii lui. De fapt, factor-intermediar procura
(cumpara) datoria debitoare, de obicei in decurs de doua, trei zile, achitand 70-80% din cerinte sub
forma de avans. Restul banilor sunt achitati clientului bancii dupa incasarea mijloacelor banesti pe
cont de la cumparatori.

Contracte bursiere, care reduc riscul de aprovizionare in conditiile asteptarilor inflationiste


si lipsei canalelor operative pentru achizitii. Caile de reducere a riscurilor interne de
antreprenoriat inainte de a se adresa dupa ajutor in alte organizatii, intreprinderea trebuie sa
utilizeze mai intai toate posibilitatile sale interne de micsorare a riscului:

- sa controleze partenerii sai de business,

- sa alcatuiasca carturar contractul de afaceri,

- sa planifice si sa prognozeze activitatea intreprinderii,

- sa aleaga foarte atent personalul intreprinderii.


Controlul partenerilor de business

Se practica regula 5C', cu ajutorul careia poate fi evaluata capacitatea creditara a


partenerului. in acest caz intreprinderea trebuie sa cunoasca urmatoarele:

- caracterul (character) - personalitatea, reputatia in lumea de afaceri, responsabilitatea in


indeplinirea obligatiunilor luate;

- posibilitatile financiare (capacity) - capacitatea de a rambursa imprumutul din contul


incasarilor curente financiare sau din contul vanzariiactivelor;

- averea (capital) - volumul si structura capitalului actionar;

- asigurarea (collateral) - tipurile si costurile activelor propuse in calitate de gaj la primirea


creditului;

- conditiile generale (conditions) - starea conjuncturii economice si alti factori


externi. Alcatuirea corecta a planului de afaceri, ca inca una dintre sursele de
minimalizare a riscului antreprenorial.

Alegerea corecta a personalului intreprinderii

Cu cat mai multi oameni lucreaza la intreprindere, cu atat mai mare va fi riscul de luare a
deciziilor al fiecarui om.
De aceea o importanta majora pentru activitatea eficienta a intreprinderii o are procedura de
selectare si recrutare a cadrelor.
Pentru crearea unei echipe eficiente de specialisti si manageri este necesar de a respecta
urmatoarele reguli:
- angajati numai persoane cu experienta de munca;

- selectati-i pe cei mai calificati lucratori;

- aflati daca pregatirea lucratorilor angajati corespunde culturii organizatorice;

- straduiti-va sa cautati persoanele cu care ati mai lucrat;

- faceti asa ca echipa de conducere sa fie cat mai mica.

Organizarea protectiei tainei comerciale a firmei, care poate favoriza sau defavoriza
activitatea ei. Pentru reducerea riscului de scurgere a informatiei confidentiale,
antreprenorul trebuie sa respecte urmatoarele reguli:

- sa selecteze corect persoanele care vor avea acces la informatia comerciala;

- sa reduca la minim numarul persoanelor care vor avea acces la aceasta informatie;

- sa pastreze informatia pe diferite suporturi pentru a evita disparitiasau spionajul ei.