MINISTERUL EDUCAȚIEI

INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN OLT

LICEUL TEHNOLOGIC „DANUBIUS”

CORABIA - OLT

PROIECT În vederea susținerii

examenului de certificare a calificării absolvenților

învățământului liceal, filiera tehnologică – nivel 4 de calificare

DOMENIUL: ECONOMIC / SERVICII

CALIFICAREA PROFESIONALĂ: TEHNICIAN ÎN

ACTIVITĂȚI ECONOMICE

NIVEL: IV

PROF. ÎNDRUMĂTOR: ABSONVENT:

Prof: Petroi Dumitru Pojaru I Marius

cls. a XII- a A

ANUL ABSOLVIRII

2023
 TEMA:
ANALIZA PIEȚEI LA S.C AUTOMOBILE
DACIA SA
PLANUL LUCRĂRII

ANALIZA PIEȚEI AUTOTURISMELOR LA ,, SC AUTOMOBILE DACIA SA”

I. Argument
II. Analiza pieței autoturismelor la SC AUTOMOBILE DACIA SA
II.1 Mediul extern al firmei : generalități
II.1.1 Macromediul firmei
II.1.2 Micromediul firmei
II.2 Piața – componentă esențială a mediului extern
II.2.1 Definirea și caracteristicile pieței
II.2.2 Structura pieței
II.3 Locul firmei in cadrul pieței
II.3.1 piața produsului
II.3.2 piața intreprinderii
II.3.3 relațiile de piața ale intreprinderii
II.4 Poziția SC AUTOMOBILE DACIA SA pe piața autoturismelor
II.5 (studiul de caz)
III. Anexe
IV. Bibliografie

I. ARGUMENT
 Economia de piață este un sistem economic in care deciziile ce privesc
producția si distribuția de bunuri si servicii , se bazează pe interacțiunea dintre
cerere și ofertă, care determină prețurile bunurilor și serviciilor.

Principala caracteristică definitorie a economiei de piață este aceea că

deciziile de investiții sunt in mare parte realizate prin intermediul piețelor .

In condițiile actuale, pentru funcționarea eficientă a economiei de piață ,

trebuie avută in vedere existența cumulativă a următoarelor condiții:

-piața este cadrul general prin care se stabilește ce, cât și pentru cine ,să se
producă in condițiile libertății de acțiune a intreprinderilor .

-deciziile economice sunt luate in mod liber de către investitori , din

interacțiunea acestora rezultând producția și consumul.

-concurența intre agenții economici și obținerea unui profit cât mai mare ,
reprezintă obiectivul major al activității și criteriul esențial in evaluarea
eficienței .

-investitorii acționeaza pe baza intereselor personale și a principiului eficienței

maxime .

-formarea liberă a prețurilor bunurilor economice pe baza cunoașterii de către

agenții economici , a cereri și ofertei .

-proprietatea privată și pluralismul formelor de proprietate , a agenților

economici .

Sistemul economic bazat pe o piață descentralizată , conduce la o eficiență

sporită in alocarea resurselor , in concordanță cu cererea cumpărătorilor ,
urmărind interesele personale cu costuri și prețuri cât mai avantajoase .

Piața internă este o zonă de prosperitate și libertate , oferind accesul la

bunuri , servicii , locuri de muncă , oportunități de afaceri și bogății culturale .

Piața internă contribuie in mod semnificativ la prosperitatea și la integrarea

economică , facilitând libera circulație a mărfurilor , de a reduce impactul
obstacolelor fiscale .

II. ANALIZA PIEȚEI LA SC AUTOMOBILE- DACIA SA ROMÂNIA

Cap I PREZENTAREA SC AUTOMOBILE -DACIA SA
1.1 Denumirea societății comerciale , obiect de activitate , statut juridic ,
date de contact

Nume Firmă : AUTOMOBILE- DACIA SA

Obiect de activitate: Producerea și comercializarea de automobile
Cod CAEN : 2910 Fabricarea autovehiculelor de transport rutier
Sediul firmei :JUD ARGEȘ , MIOVENI ,str Uzinei Nr 1C tel 0745344278
Cod fiscal : 160796
Nr și data inregistrării la Oficiul Registrului Comerțului : J 03/81/1991
Forma juridică de constituire: Societate pe acțiuni

1.2 Scurt istoric privind SC AUTOMOBILE DACIA SA

Automobile-Dacia SA este cel mai mare producător român de automobile

care din1999 aparține grupului francez Renault .Obiectul de activitate al
societății il constituie producerea și comercializarea de automobile , piese
auto , mașini unelte și instalații pentru industria de automobile .
Dacia a fost inființată in 1966 la Colibași Jud Argeș , pe baza unui acord
cu producătorul francez de automobile , Renault , ce prevedea
asamblarea unui model Renault sub marca Dacia .
In anul 1968 incepe producția modelului Dacia 1100 , sub licența Renault
R8 , automobilul fiind o berlină cu tracțiune și motor pe spate .
Din 1969 incepe producția automobilului Dacia 1300 , model sub licența
R 12 , o berlina cu 4 uși și tracțiune pe puntea față
După 1970 Dacia dezvoltă o intreagă gamă de modele , ce va cuprinde
mai multe tipuri de vehicule de persoane și utilitare.
Intre anii 1991-1996 , compania a produs și comercializat modelul de
automobil Dacia 1325 Liberta , cu un design provenit din modelul fabricat
in anii 80 .
In anul 1998 , anul in care s-au aniversat 3 decenii de la producerea
primului automobil Dacia , pe porțile uzinei a ieșit automobilul cu
numărul de producție 2.000.000 . In același an este lansat motorul cu
capacitatea cilindrică de 1600 cmc , cu injecție monopunct produs de firma
Bosch , ce a echipat modelul Dacia Nova .
1.3 Indicatori economico-financiari
Anul Cifra de Profit net Nr angajați
afaceri
2018 24.728.012.645 752.390.745 14723
2019 24.671.026.083 662.708.830 14761
2020 18.298.973.764 298.248.729 13501

In anul 2020 SC automobile Dacia SA a inregistrat o scădere a cifrei de

afaceri cu aproximativ 26% ,respectiv 6.372.052.319 lei , fapt care a condus la
scăderea profitului net cu 55% , in condițiile in care numărul de angajați a
scazut cu doar 1260 . Această reducere a cifrei de afaceri se poate explica prin
restricționarea activității in ultimul an de activitate și implicit prin reducerea
volumului vânzărilor .

Din datele prezentate , observăm că in anii 2018 respectiv 2019 , activitatea a

fost constantă , cu o scădere usoară atât la cifra de afaceri cât și in ceea ce
priveste profitul net .

Rata profitului in anul 2020 = profit net/cifra de afaceri =

= 298.248.729/18.298.973.764 = 16,298 0/00 ( 16,298 lei la 1000 de lei cifră

de afaceri)

Rata profitului in anul 20219 = profit net/cifra de afaceri =

= 662.708.830/24.671.026.083 = 26,861 0/00 ( 26,861 lei la 1000 de lei cifră

de afaceri)

Rata profitului in anul 2018 = profit net/cifra de afaceri =

= 752.390.745/24.728.012.645 = 30,426 0/00 ( 30,426 lei la 1000 de lei cifră

de afaceri)

1.1 ORGANIGRAMA AUTOMOBILE-DACIA SA

 Director
general

Comercial
Producție Finanțe Logistic

Piața
Export Cumpărare Vânzare
internă

Piața
Zona 1 Zona 2 Export
internă
Conform Organigramei , Societatea Comerciala AUTOMOBILE-DACIA SA este
condusă de Directorul General .

-compartimentul ,,Producție”

-compartimentul „ Comercial”

- compartimentul „ Financiar-contabil”

- compartimentul „ Logistic”

Activitatea de export-import este organizată in cadrul companiei pe două

mari compartimente : compartimentul comercial și compartimentul logistic.

Compartimentul „ comercial” este impărțit in piața internă și export , care

la rândul lui este structurat pe zona I și zona II . Compartimentul„logistic”
cuprinde compartimentele de cumpărare și vânzare .

Compartimentul„ vânzare” cuprinde piața internă și export .

1.5 PREZENTAREA NORMELOR DE SĂNĂTATE ȘI SECURITATE IN MUNCĂ

Firma și clienții firmei respectă următoarele obligații privind sănătatea

și securitatea in muncă și următoarele obligații privind utilizarea
echipamentelor electrice și electronice.
I. Privind sănătatea și securitatea in muncă , obligațiile și răspunderile
firmei sunt:

-executarea lucrărilor in spațiile care permit prezența clienților ,

respectând legislația privind sănătatea și securitatea in muncă , in vigoare .

-să ia toate măsurile prevăzute de dispozițiile legale referitoare la

securitatea și sănătatea in muncă și să urmărească respectarea acestora
de către angajații din subordine , in așa fel incât să se elimine
posibilitatea producerii accidentelor de muncă sau a imbolnăvirilor
profesionale.

-să folosească numai personal calificat și autorizat in cazul lucrărilor care

necesită folosirea unor categorii profesionale speciale.Personalul va fi
dotat cu echipament individual de protecție ,cu scule și dispozitive
omologate ,prin grija angajatorului .

- să-și amenajeze corespunzător locurile de muncă unde iși desfășoară

activitatea , conform cerințelor de securitate și sănătate in muncă in
vigoare , lăsând libere căile de acces și de circulație.

- in cazul folosirii echipamentelor de muncă proprii sau inchiriate , firma

are obligația sa-și instruiască personalul propriu pe linie profesională si de
securitate și sănătate in muncă , privind funcționarea și exploatarea
acestora in condiții de siguranță .

- in cazul in care trebuie sa se facă lucrări in apropierea rețelelor electrice ,

de alimentare cu apă , de gaze naturale sau agent termic de incălzire ,
trebuie să se ia măsuri de siguranță privind securitatea si sănătatea in
muncă .

Cap 2 . ANALIZA PIEȚEI AUTOTURISMELOR LA ,,SC AUTOMOBILE DACIA SA”

2.1 MEDIUL EXTERN AL FIRMEI

2.1.1 MACROMEDIUL FIRMEI

Macromediul sau mediul indepărtat cuprinde factori și instituții de o mare

diversitate . Influența factorilor asupra intreprinderii , poate conduce la
controlul macromediului . Macromediul intreprinderii este analizat după
modelul STEP . STEP= Social-cultural –Tehnologic-Economic-Politic .

Analiza STEP reflectă activitatea de marketing desfășurată in întreprindere .

Mediul Social-cultural cuprinde factorii demografici ( structura pe vârste a

populației ) , factorii culturali( limbă , religie , obiceiuri, educație) și organizarea
socială .

Mărimea și structura populației – sunt utile pentru apreciera potențialului

general al pieței.

Structura pe grupe de vârstă a populației are o semnificație deosebită pentru

intreprinderi . Un fenomen demografic principal il reprezintă ,, tendința de
imbătrânire a populației” . Cauzele acestui fenomen : scăderea pe termen lung
a natalității și creșterea speranței de viață a populației.

Scăderea natalității , reducerea vârstei de pensionare si declinul numărului de

persoane tinere in paralel cu creșterea numărului de persoane vârstnice , au
efecte considerabile asupra piețelor multor bunuri și servicii.

Gradul de urbanizare are un rol semnificativ in consolidarea factorului

demografic : cu cât este mai mare populația care trăiește la orașe , cu atât
resursele financiare si valoarea consumului , sunt mai favorabile activității de
marketing. Aceasta tendință de crestere a factorului demografic , conduce la o
trecere de la piețele de masă la micropiețe .

Aceasta presupune fragmentarea piețelor mari ( de masă) in mai multe piețe

mai mici (micropiețe) , diferențiate prin vârstă , structură etnică , , educație ,
stil de viață .

Organizarea socială se referă la relațiile dintre oameni: inrudire-familie . Acest

factor influențează deciziile referitoare la achiziții și consumul de bunuri și
servicii .
2.1.2 MICROMEDIUL FIRMEI

In micromediul sau mediul apropiat al firmei , sunt incluse componentele

mediului extern cu care intreprinderea intră in relații permanente .

Micromediul firmei cuprinde factorii și formele organizatorice care

influențează direct capacitatea și activitatea de marketing a intreprinderii .

Micromediul extern cuprinde : clienții , furnizorii, intermediarii , concurenții și

publicul .

A Clienții reprezintă cea mai importantă componentă a micromediului , fără

de care activitatea intreprinderii nu poate exista .

Clasificarea clienților

a) in funcție de statutul lor

-consumatori individuali

-cumpărători organizaționali( instituții)

-cumpărători guvernamentali(agenții ale statului)

b) in funcție de localizarea geografică

-clienți naționali

-clienți internaționali

B Intermediarii se incadrează toți cei care mijlocesc legăturile de afaceri

dintre producători sau prestatorii de servicii și consumatori și utilizatori in
calitate de clienți .

C Furnizorii această componentă cuprinde gama variata a celor care asigură

intreprinderii resursele și serviciile necesare realizării activităților și obiectivelor
sale .

Capitolul 3 INREGISTRAREA IN CONTABILITATE A PRINCIPALELOR OPERAȚII CONTABILE

3.1 Prezentarea programului de contabilitate utilizat

SAGA este program de contabilitate complex care operează principalele elemente

patrimoniale : imobilizări , stocuri , terți , personal, trezorerie.
 Acest program permite evidența cheltuielilor , a veniturilor , cât și a profitului.

Poate fi descărcat de pe site-ul www.sgasoft.ro/

SAGA- Sistem automatizat de gestiune a afacerii .

3.2 Analiza contabilă a operațiilor economico-financiare

SC AUTOMOBILE-DACIA SA inregistrează pe parcursul exercițiului

următoarele evenimente și tranzacții :

1. Inregistrează amortizarea utilajelor in sumă de 26.500 lei , cf

programului de amortizare / ianuarie.
2. Inregistrează rambursarea creditelor bancare pe termen lung , in
valoare de 10000 lei , cf NC nr 15/ 8 ianuarie, emisă de instituția
bancară.
3. Inregistrează plata dobânzii aferentă creditelor bancare pe termen lung
, in suma de 1000 lei , cf NC 25/10 ianuarie.
4. Inregistrează depunera de numerar in cont in sumă de 2500 lei , cf
Foaie de vărsământ nr 14/ 12 ianuarie.
5. Inregistrează achiziționarea de materii prime de la furnizori , in suma
de 47000 lei , tva 19% , cf factura fiscală nr 125/14 ianuarie
6. Inregistrează plata datoriei comerciale( către furnizori) in sumă de
55930 lei , cf OP nr 10/ 15 ianuarie.
7. Inregistrează vânzarea de produse finite către clienți , la valoarea de
vânzare de 155000 lei , tva 19% , cf factura fiscală nr 151/18 ianuarie.
8. Inregistrează scăderea din gestiune a produselor finite vândute , pentru
care valoarea de inregistrare este de 112000lei , diferența de preț
favorabilă este de 12000 lei , cf Aviz de insoțire nr216/18 ianuarie.
9. Inregistrează incasarea creanțelor de la clienți in sumă de 184450 lei, cf
OP nr 4/18 ianuarie.
10.Inregistrează plata in numerar a datoriei la creditori diverși in suma de
500 lei , cf DP 22/20 ianuarie .
11.Inregistrează incasarea in numerar a creanțelor de la debitori diverși in
sumă de 1200 lei , cf chitanța nr 54/20 ianuarie .
12.Inregistrează prestarea de servicii către clienți in sumă de 1500 lei , tva
19% , cf factura fiscală nr 185/22 ianuarie.
 13.Inregistrează amortizarea programului informatic , in sumă de 400 lei ,
cf NC 14/23 ianuarie .
14.Inregistrează scaderea din evidență a programului informatic complet
amortizat , valoarea de inregistrare fiind de 1200 lei, cf proces verbal .
15.Inregistrează vânzarea unui mijloc de transport la valoarea de vânzare
de 34500 lei , tva 19 % , cf factura fiscală nr 215/ 25 ianuarie
16.Inregistrează scăderea din evidență a mijlocului fix vândut , valoarea de
inregistrare fiind de 65000 lei , amortizat 100% , cf aviz de insoțire
nr199/25 ianuarie.
17.Inregistrează incasarea creanțelor prin virament in sumă de 41055 lei ,
cf OP nr58/26 ianuarie.
18.Inregistrează consumul de piese de schimb in valoare de 255 lei , cf Bon
de consum nr 34/26 ianuarie.
19.Inregistrează plata salariilor prin virament , pe card , cf OP 55 /26
ianuarie și state de plată a salariilor in sumă de 200000 lei.
20.Inregistrează ridicare numerar de la bancă in sumă de 5000 lei , cf cec
de ridicare in numerar/ 28 ianuarie .
21.Inregistrează trecerea in folosință a materialelor de natura obiectelor
de inventar,in valoare de 2000 lei , cf bon de transfer nr 54/27 ianuarie
22.Inregistrează acordarea unui avans spre decontare unui salariat , in
sumă de 1000 lei , conf Ordin de plată si DP 35/28 ianuarie.
23.Inregistrează impozitul pe profit datorat bugetului de stat , in sumă de
5000 lei , cf NC 40/ 31 ianuarie și D 100/ ianuarie.
24.Inregistrează inchiderea conturilor de cheltuieli cf NC 41/ 30 ianuarie
25.Inregistrează inchiderea conturilor de venituri cf NC 42 / 30 ianuarie

1 .Inregistrarea amortizării utilajelor in valoare de 26500 lei , cf planului de

amortizare/ ianuarie

- 6811 „ Cheltuieli de exploatare privind amortizarea imobilizărilor” A (+) D

-2813„Amortizarea instalatiilor tehnice , mijloacelor de transport” P(+) C

6811 = 2813 26500

2. Inregistrează rambursarea creditelor bancare pe termen lung in sumă de
10000 lei , cf NC nr 15/ 8 ianuarie

- 5121 „ Conturi la banci in lei” A (-) C

-1621 „ Credite bancare pe termen lung ” P(-) D

1621 = 5121 10000

3. Inregistrează plata dobânzii la creditele pe termen lung in sumă de 1000

lei , cf NC nr 25/10 ianuarie

- 5121 „ Conturi la bănci in lei ” A (-) C

- 1682 „Dobânzi aferente creditelor pe termen lung” P (-) D

1682 = 5121 1000

4. Inregistrează depunerea numerarului in cont la banca in sumă de 2500 lei ,

cf foaie de vărsământ nr 14/12 ianuarie

- 5311 „Casa in lei ” A(-) C

-5121 „Conturi la bănci in lei” A (+) D

5121 = 5311 2500

5. Inregistrează achiziționarea de materiale auxiliare de la furnizori in sumă

de 47000 lei , tva 19% ,cf factura fiscală nr 25/14 ianuarie

- 3021 „ Materiale auxiliare” A (+) D

-4426 „ TVA deductibilă” A (+) D

- 401 „ Furnizori” P(+) C

% = 401 55930

3021 47000

4426 8930

6. Inregistrează achitarea datoriei la furnizori in sumă de 55930 lei , cf OP nr

10/ 15 ianuarie
- 401 „Furnizori” P(-) D

- 5121 „ Conturi la banci in lei” A (-) C

401 = 5121 55930

7. Inregistrează vânzarea de produse finite la valoarea de vânzare de 155000

lei ,Tva 19% ,cf factura fiscala 151/18 ianuarie

- 4111 „ Clienți ” A (+) D

- 701 „ Venituri din vânzări de produse finite” P (+) C

- 4427 „ TVA colectată” P (+) C

4111 = % 184450

701 155000

4427 29450

8. Inregistrează scăderea din gestiune a produselor finite vândute ; valoarea

de inregistrare 112000 lei , diferența de preț favorabilă 12000 lei , cf aviz de
insoțire 216/18 ianuarie

- 345 „ Produse finite ” A (-) C

- 348 „ Diferența de preț la produse finite” A (-) C

- 711 „ Variația stocurilor” A/P (-) D

711 = % 100000

345 112000

348 12000

9. Inregistrează incasarea creanțelor de la clienți in sumă de 184450 lei , cf

OP 4/18 ianuarie

- 5121 „ Conturi la bănci in lei ” A (+) D

-4111 „ Clienți ” A (-) C

5121 = 4111 184450

10. inregistrează plata datoriei la creditori diverși in valoare de 500 lei , cf DP
nr 22/20 ianuarie

- 462 „ Creditori diverși” P (-) D

-5311 „ Casa in lei ” A (-) C

462 = 5311 500

11. Inregistrează incasarea creanțelor de la debitori diverși in sumă de 1200

lei , cf chitanța nr 54/20 ianuarie

- 461 „ Debitori diverși” A (-) C

- 531 „ Casa in lei ” A (+) D

5311 = 461 1200

12. Inregistrează creanțe din prestări de servicii către clienți, in sumă de 1500
lei , tva 19 % , cf factura fiscală nr 185/22 ianuarie

- 4111 „ Clienți ” A(+) D

- 704 „ Venituri din prestări de servicii” P (+) C

- 4427 „ TVA colectată ” P(+) C

4111 = % 1785

704 1500

4427 285

13. Inregistrează amortizarea programului informatic in sumă de 400 lei ,cf

NC nr 4/ 23 ianuarie

- 6811 „ Cheltuieli de exploatare privind amortizarea imobilizarilor” A (+) D

- 280.8 „ Amortizarea imobilizărilor necorporale ” P (+) C

6811 = 2808 400

14. Inregistrează scăderea din evidență a programului informatic complet
amortizat , cf proces-verbal , valoarea de inregistrare 400 lei

- 280.8 „ Amortizarea imobilizărilor necorporale ” P (-) D

-208 „ Alte imobilizări necorporale” A (-) C

2808 = 208 400

15. Inregistrează vânzarea unui mijloc de transport la valoarea de vânzare de

34500 lei TVA 19 % , cf factura fiscală nr 215 / 25 ianuarie

- 461 „ Debitori diverși ” A (+) D

- 7583 „ Venituri din vânzarea activelor și alte operații de capital ” P (+) C

- 4427 „ TVA colectată ” P(+) C

461 = % 41055

7583 34500

4427 6555

16. Inregistrează scăderea din evidență a mijlocului de transport vândut ,

valoarea de inregistrare 65000 lei , amortizat 100 % , cf aviz de insoțire
199/ian

- 213.3 „ Mijloace de transport” A (-) C

-2813 „Amortizarea imobilizărilor corporale,mijl de transport” P (-) D

2813 = 2133 65000

17. Inregistrează incasarea creanțrlor prin virament in sumă de 41055 lei , cf

OP nr 58/26 ianuarie

- 4111 „ Clienți ” A (-) C

- 5121 „ Conturi la bănci in lei ” A (+) D

5121 = 4111 41055

18. Inregistrează consumul de piese de schimb in valoare de 255 lei ,cf bon
consum 34/26 ianuarie

- 6024 „ Cheltuieli cu piesele de schimb ” A (+) D

- 3024 „ Piese de schimb ” A (-) C

6024 = 3024 255

19. Inregistrează plata salariilor prin virament ( pe card) in sumă de 200000

lei , cf OP 55/26 ianuarie

- 421 „ Decontări cu personalul ” P (-) D

- 5121 „ Conturi la bănci in lei ” A (-) C

421 = 5121 200000

20. Inregistrează ridicare de numerar in sumă de 5000 lei , cf cec de ridicare

in numerar/28 ianuarie

a) ridicare de numerar din cont

- 581 „ Viramente interne ” A/P (+) D

- 5121 „ Conturi la bănci in lei ” A (-) C

581 = 5121 5000

b) iregistrarea numerarului la casă

- 5311 „ Casa in lei ” A (+) D

- 581 „ Viramente interne ” A/P (-) C

5311 = 581 5000

21. Inregistrează trecerea in folosință a obiectelor de inventar in sumaă de

2000 lei , cf Bon transfer nr 54/27 ianuarie

- 603 „Cheltuieli cu obiectele de inventar” A (+) D

- 303 „ Materiale de natura obiectelor de inventar” A (-) C

603 = 303 2000

22. Inregistrează acordarea unui avans spre decontare unui salariat , in sumă
de 1000 lei , cf Ordin de deplasare și DP 35/27 ianuarie

- 461 „ Debitori diverși” A (+) D

- 5311 „ Casa in lei ” A (-) C

461 = 5311 1000

23. Inregistrează impozitul pe profit datorat bugetului de stat , in sumă de

5000 lei , cf D 100 și NC 40/31 ianuarie

- 691 „ Cheltuieli cu impozitul pe profit” A (+) D

- 441 „ Impozit pe profit ” P (+) C

691 = 441 5000

24. Inregistrează inchiderea conturilor de cheltuieli , cf NC 41/ 31 ianuarie

-121 „ Profit și pierderi ” A/P (-) D 410200

- 601 „ Cheltuieli cu materii prime ” A (-) C 135700 lei

- 6024 „ Cheltuieli cu piese de schimb” A(-) C 22500 lei

- 603 „ Cheltuieli cu obiectele de inventar” A(-) C 2000 lei

- 641 „ Cheltuieli cu personalul ” A (-) C 185000

- 6811 „ Chelt de expl. privind amortizarea imobilizărilor” A(-) C 65000 lei

121 = % 410200

601 135700

6024 22500

603 2000
 641 185000

6811 65000

25Inregistrează inchiderea conturilor de venituri ,cf NC nr 42/ 31 ianuarie

-121 „ Profit și pierderi” A/P (+) C 447000

- 701 „ Venituri din vânzarea produselor finite” P (-) D 356500
- 711 „ Venituri din producția stocata” A/P (-) D 45500
- 704 „ Venituri din prestări servicii” P (-) D 10000
- 7583 „ Veniuri din vânzarea activelor și alte op de capital” P(-)D 35000

% = 121 447000
701 356500
711 45500
704 10000
7583 35000

CAPITOLUL 4 . STUDIUL DE CAZ LA „SC AUTOMOBILE DACIA SA ” ROMÂNIA

4.1 ANALIZA PIEȚEI SC AUTOMOBILE DACIA SA

Identificarea piețelor țintă și a concurenților firmei SC AUTOMOBILE DACIA SA

 In topul afacerilor din domeniul construcțiilor de automobile , in anii 2018
respectiv 2019 , SC Automobile Dacia SA a ocupat un loc in primele 10
intreprinderi producătoare de automobile din Europa , cu cifra de afaceri care a
depășit 24 miliarde lei . Industria de automobile este o industrie in care
investițiile pe termen lung sunt masive și cu o capitalizare mult peste medie .

Piața de automobile are un potențial semnificativ.

Piața țintă a SC AUTOMOBILE DACIA SA se adresează atât persoanelor

fizice cât și juridice , atât pe plan național , dar și internațional .

In România , cota de piață Dacia a depășit 28 % , menținându-se in

continuare pe primul loc , urmată de Skoda , cu o cota de piață de peste 8% .

In Franța , cota de piață Dacia a depășit 6% , cu un nr de inmatriculări noi , de

peste 150 mii autoturisme , iar in Spania , cota de piață Dacia a fost de peste
4% , cu peste 40 mii de unități vândute .

Obiectivele si analiza SWOT a SC Automobile Dacia SA

Toată experiența acumulată de-a lungul anilor de existență , dublează eforturile

serviciului de marketing de a extinde vânzările pe piețele externe , in vederea
cresterii resurselor financiare in valută .

Analiza SWOT

Punctele tari , sunt elemente realizate de firmă , pe de o parte calitatea

automobilelor , iar pe de altă parte costurile accesibile tuturor categoriilor de
clienți , având un avantaj concurențial .

Punctele slabe , sunt considerate acele elemente realizate de firma cu nivel

scazut de performanțe , comparativ cu competitorii .

Prezentarea punctelor tari și slabe nu trebuie sa conducă la ideea că

deținerea a numeroase puncte forte este un titlu de glorie , dar nici ca firma
este nevoită să inlăture toate slabiciunile.

Din mediul intern al firmei sunt analizate aspectele legate de resursele

financiare disponibile , capacitatea comercială , posedarea unui potențial
productiv ridicat și o organizare dinamică.
 Mediul extern este caracterizat din perspectiva :

- oportunitaților care sunt șansele oferite de mediul firmei , ocazii sau situații
favorabile , care pot crea avantaje semnificative si amenințări .

-amenințărilor , care sunt factori negativi ce pot afecta activitățile firmei , fiind
concretizate in evenimente nefavorabile ce pot provoca pagube si prejudicii .

ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
- forța de muncă bine calificată -vulnerabilitate la presiunile
-cunoașterea pieței producătorilor de concurenței
autoturisme și deținerea poziției de - fluctuație mare a personalului
top pe piață
-dispune de o gamă largă de mașini și
utilje
- echipamente de lucru noi , moderne
-cunoașterea foarte bună a pieței
producătorilor de piese și
subansamble
-imagine și reputație construite in
timp

OPORTUNITĂȚI
-posibilități de incheiere de acorduri ,
alianțe avantajoase
-pătrunderea pe piețe noi de
automobile sau incă neexploatate ,
ori extinderea pe piețele
internaționale
-participarea la târguri și expoziții de
automobile
- pretențiile crescute ale clientelei
țintă ce dorește să fie in pas cu
tendințele internaționale.
AMENINȚĂRI
-imposibilitatea achitării furnizorilor ,
datorată nerecuperării la timp a
creanțelor
-modificări in preferințele
consumatorilor
- creșterea continuă a concurenței pe
piața de automobile
4.2 ANALIZA POLITICILOR DE MARKETING LA SC AUTOMOBILE DACIA SA

Componentele mix-ului de marketing

Marketingul-mix este termen de origine engleză ce definește modalitatea de

rezolvare , in optica și cu instrumentul marketingului , a unei anumite probleme
practice. Constă in alegerea , combinarea și antrenrea resurselor intreprinderii ,
proporțiile in care aceasta urmează a intra in efortul global penru a ajunge la
efectele dorite ,cu minimum de efort .

Mix de marketing sau cei „ 4P” reprezintă cele 4 domenii in cadrul cărora
„SC AUTOMOBILE DACIA SA ” ia decizii .

1. Produsul
2. Pețul
3. Promovare
4. Plasament
MIX DE MARKETING

PRODUS PREȚ PROMOVARE PLASAMENT

Produsul

SC AUTOMOBILE DACIA SA incearcă să-și diversifice ofertele de

automobile , pe placul și după preferințele comsumatorilor , astfel incât
piața țintă să le prefere sau chiar să plătească un preț rezonabil.

Prețul este un element al mix-ului de marketing deosebit de important

pentru societatea de automobile , ca urmare a faptului ca produce veniturile

Promovarea acoperă instrumentele de comunicare care furnizează

mesajul către audiența țintă .

Este reflectată de 5 categorii:

-publicitatea
-promoțiile

-PR-ul

-forța de vânzare

-marketingul direct

Plasamentul cuprinde activitățile care permit punerea bunurilor la

dispoziția consumatorului final , in momentul și locul in care aceștia il
solicită , precum și fluxurile financiare pe care le generează aceste activități.

Strategia de piață a firmei este elementul de bază al strategiei generale de

dezvoltare prin care se stabilește raportul dintre firma și mediul ambiant.

Elaborarea strategiei de piață presupune parcurgerea a 4 etape :

a) Elaborarea misiunii firmei

b) Analiza mediului intern și extern
c) Analiza SWOT
d) Formularea obiectivelor și elaborarea strategiei

4.3 ANALIZA SITUAȚIILOR DE NEGOCIERE

Negocierea este procesul prin care două sau mai multe părți , intre care
există legături , doresc să colaboreze in vederea soluționării divergențelor ,
pentru a ajunge la un acord reciproc avantajos.

Stiluri de negociere la SC AUTOMOBILE DACIA SA :

1. Stilul „tip convingere”

-se adoptă când alte incercări au eșuat
-scopul este acceptarea planului de către partener
-sentimentele nu intră in preocupările negociatorilor
-rezultatul va fi cel acceptat de negociator

2. Stilul „ tip rezolvare de probleme”

- negociatorul dorește obținerea de informații de la partener ,

 in vederea rezolvării problemei

- negociatorul utilizează intrebări de explorare , de descoperire

a punctelor de vedere

TEHNICI ȘI TACTICI DE NEGOCIERE LA SC AUTOMOBILE DACIA SA

Principalele tehnici și tactici folosite in in cadrul negocierilor la firma in

studiu sunt prezentate astfel :

-Oferirea unui stimulent sau unui serviciu – firma acorda garanții clienților
privind intreținerea și reperațiile pe o anumită perioadă

- Disimularea

-Tehnica apelării la un terț

- Tactica piciorului in prag- deschiderea unei căi de comunicare cu clientul

-Tehnica bilanțului- dimensionarea avantajelor in raport cu dezavantajele

- Tehnica politeței și complimentării- este mai greu de refuzat un om

politicos și amabil

- Comunicarea – cheia oricărei negocieri eficiente este comunicarea

-Tactica falsei concurențe – medierile lasă impresia ca nu depinde doar de

clientul din față .