Universitatea „Nicolae Titulescu” din Bucureşti
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Disciplina Proiecte Economice
Anul univ. 2021 – 2022
Plan de afaceri
Student :
Denumirea afacerii : S.C. HOME TYRES S.R.L.
Domeniul de activitate (CAEN principal):
452 Intretinerea si repararea autovehiculelor
4520 Intretinerea si repararea autovehiculelor
Localizare: GIURGIU, JUDETUL GIURGIU
CUPRINS
1. INTRODUCERE……………………………………………….. 3
2. DESCRIEREA AFACERII……………………………………... 4
2.1 DESCRIEREA RAMURII ECONOMICE……………..4
2.2 SERVICIILE OFERITE…………………….................. 5
2.3 ASPECTELE JURIDICE………………………………. 5
3. DESCRIEREA SERVICIILOR………………………………….. 5
4. PLANUL DE MARKETING…………………………………….. 6
4.1 PIATA TINTA………………………………………….. 6
4.2 CONCURENTA………………………………………… 7
4.3 PRETUL………………………………………………... 7
4.4 PROMOVAREA PRODUSULUI……………………… 7
4.5 ANALIZA SWOT………………………………............. 8
[Link] SI CONDUCEREA AFACERII…………..........8
5.1 FORMA JURIDICA DE ORGANIZARE…………..........8
5.2 FORTA DE MUNCA………………………………….… 8
6. PLANUL DE AFACERE……………………………………….…. 9
7. ANEXE…………………………………………………….………. 13
7.1 PROGRAMUL DE FUNCTIONARE…………………….13
7.2 PRETURILE……………………………………….…........14
7.3 CV-URILE ANGAJATILOR……………………………...15
2
1. INTRODUCERE
S.C. HOME TYRES S.R.L este o societate comerciala cu raspundere limitata, cu sediul
in orasul Giurgiu, strada Drumul Serei. Tipul de afacere este acela al prestarii de servicii.
Vulcanizarea va oferi clientilor urmatoarele tipuri de servicii: montare/demontare anvelope,
echilibrare anvelope si indreptare jante atat de tabla cat si de aliaj. Sediul va fi impartit in doua,
partea de vulcaniare si o parte ce va constitui un hotel de anvelope, astfel clientii pot depozita
contracost anvelopele pe care le schimba.
Noutatea pe care o va aduce aceasta vulcanizare in oras estea cea de a da posibilitatea
clientilor sa isi depoziteze anvelopele. De asemenea vulcanizarea se va deosebi de concurenta
prin calitatea serviciilor prestate si prin pachetele promotionale oferite clientilor cu scopul de a ii
fideliza si de a creea o baza proprie de clienti. In principal, aceasta se va orienta catre
urmatoarele 3 categorii de client: proprietari de masini, dealer auto si companiilor din localitate
cu o flota de autoturisme. De asemenea vom avea si serviciul de asistenta rutiera, in cazul in care
un client face o pana ne poate suna, un angajat se deplaseaza in locul unde este clientul, acesta
rezolva problema pe loc in cazul in care se poate, iar daca nu, face tot ce este necesar pentru ca
masina clientului sa se poata deplasa pana la vulcanizare.
Obtinerea succesului dorit tine foarte mult si de alegerea pozitiei optime. Astfel s-a ales
inchirierea unui teren pe strada Drumul Serei, urmand a fi ridicata constructia pe acest teren.
Locatia respectiva a fost aleasa deoarece strada Drumul Serei leaga drumul national 5B de vama
catre Bulgaria, astfel pe acolo trec majoritatea autoturismelor care tranziteaza orasull, venind din
vestul tarii si deplasandu-se catre vama cu Bulgaria. De asemenea, zona nu este una foarte
aglomerata si destul de accesibila pentru cei ce locuiesc in localitatile vecine orasului fiind
situata pe soseaua de centura. In imaginea de mai jos a fost evidentiata locatia.
3
Preturile practicate vor fi asemenea preturilor pietei dar vulcanizarea
noastra se va remarca prin pachetele promotionale pentru client, spre exemplu, clientii care vor
depozita anvelopele in depozitul nostrum vor avea reducere la montarea si de demontarea
anvelopelor plus prioritatea in efectuarea programarii in cazul perioadelor foarte aglomerate de
primavara si toamna.
Data preconizata inceperii activitatii este de 1 Ianuarie 2022. In acest moment afacerea
este in stadiul de proiect, fiind facute analizele tehnico-economice. Dupa aprobarea finantarii se
va trece la ridicarea constructiei, achizitionarea de aparatura si materii prime si amenajarea
locatiei.
2. DESCRIEREA AFACERII
2.1 DESCRIEREA RAMURII ECONOMICE
Putem observa ca de la an la an orasele sunt din ce in ce mai agglomerate iar traficul este
unul mai intens. Aceste lucruri se datoreaza cresterii numarului de autoturisme, astfel aceasta
piata este intr-o continua dezvoltare, cu cat numarul de autoturisme creste cu atat creste si
numarul de potentiali clienti pentru o vulcanizare auto. De asemenea odata cu dezvoltarea
zonelor urbane, persoanele care detin autoturisme nu isi vor mai putea schimba anvelopele din
lipsa spatiului, atat de depozitare cat si pentru actiunea in sine. Acest lucru va duce la o cerere
mult mai mare pentru vulcanizari.
2.2 SERVICIILE OFERITE
Serviciile oferite clientilor sunt urmatoarele:
Montare/demontare anvelope
Echilibrare anvelope
Indreptare jante de table/aliaj
Depozitare anvelope
Verificare presiune anvelope
Asistenta rutiera
2.3 ASPECTELE JURIDICE
Pentru a putea infiinta aceasta vulcanizare trebuie respectate toate prevederile legale.
Astfel, autorizatiile care trebuie luate sunt urmatoarele:
4
Autorizatie de functionare eliberata de Primaria din localitatea de functionare (in cazul
acesta Primaria Giurgiu)
Autorizatie de mediu
Autorizatie din punct de vedere al protectiei muncii
Autorizatie PSI
In cazul in care se efectueaza si modificare la sistemul de rulare este necesara si
autorizatie di partea Registrului Auto Roman (RAR)
3. DESCRIEREA SERVICIILOR
Pentru a putea oferi clientilor serviciile mentionate mai sus este nevoie de coonstruirea
spatiului unde va active vulcanizarea si de achizitionarea de echipamente. In acest sens, a fost
inchiriat un teren cu o suprafata de 500 mp cu utilitatile necesare fiind pe teren (apa, gaze si
current electric). De asemenea pe teren se afla o constructie de 200 mp. Pretul chiriei pe un an de
zile este de 6000 de euro iar constructia vulcanizarii este imapartita astfel : 100 de mp spatiu de
lucru, 85 mp depozit pentru anvelope si 15 mp spatiu pentru receptie si relatii cu clientii. Restul
curtii a fost amenajata ca parcare astfel clientii care lucreaza pot lasa masina dimineata inainte de
a incepe programul de munca si sa vina la sfarsitul programului iar masina sa aiba deja schimbul
de anvelope efectuat.
In plus, pe langa spatial necesar desfasurarii activitatii s-au achizitionat si urmatoarele
utilaje:
Aparat montat/demontat anvelope : 1000 EURO
Aparat pentru echilibrat : 1000 EURO
Cric hidraulic (3 tone) : 300 EURO
Compresor (10 bar) : 300 EURO
Cheie dinamometrica si cheie cruce : 150 EURO
Pistol pneumatic : 200 EURO
Tubulare de impact lungi : 100 EURO
Pistol umflat cu manometru : 300 EURO
Grup de preparare aer comprimat pentru scule
pneumatice : 250 EURO
De asemenea, pentru a putea infiinta
afacerea au fost si alte cheltuieli precum:
Avize pentru a putea desfasura
activitatea: 500 EORO
5
Suma cheltuita pentru reclama: 300 EURO
Mobilier (inclusive rafturile pentru depozitul de anvelope): 200 EURO
Casa de marcat: 150 EURO
Telefon/fax : 80 EURO
Autoturisme second hand (pentru deplasare in interes de lucru): 8000 EURO
Materiale consumabile: 600 EURO
Diverse cheltuieli pentru amenajare: 500 EURO
[Link] DE MARKETING
4.1 PIATA TINTA
Piata vulcanizarilor auto este una in plina crestere datorita cresterii numarului de autoturisme dar
si datorita timpului liber limitat pe care il au posesorii de autoturisme. In acest sens vulcanizarea
se va adresa, in principal, catre trei categorii mari de client:
Posesorii de autoturisme – sunt client care locuiesc in oras sau in zonele adiacente
orasului
Dealeri auto – in oras exista mai multe astfel de companii, care au nevoie de schimburi de
anvelope periodice
Firme ce activeaza in oras cu flote de masini - cu acestea se va realiza un parteneriat prin
care masinile firmelor vor beneficia de reduceri pentru serviciile la care apeleaza
4.2 CONCURENTA
Principala concurenta este moca vulcanizare situatia in aropierea locatiei. Aceasta
incearca sa concureze prin pret, insa nu poate safisface pretentiile clientilor care doresc servicii
de calitate, cu produse de calitate.
In urma analizei principalilor concurenti de pe piata putem observa un aspect foarte
important si anume faptul ca celelalte vulcanizarii se afla in zone cu trafic intens si fara locuri de
parcare. Acest lucru poate constitui un avantaj foarte mare pentru vulcanizarea noastra. De
asemenea ne propunem sa ne diferentiem de restul competitiei prin calitatea serviciilor prestate,
prin orientarea angajatilor nostrii catre client dar si prin serviciul de asistenta rutiera, fiind
singura vulcanizare din oras care ofera acest lucru.
4.3 PRETUL
6
Pentru a putea fi vazute cu usurinta de catre toti clientii, preturile au fost afisate atat la
intrare in vulcanizare, cat si pe retelele de socializare unde a fost facuta reclama dar si pe google
maps unde va fi adaugata si locatia vulcanizarii pentru a putea fi gasita usor atat de clientii fideli
cat si de persoanele care au nevoie urgent de o vulcanizare si cauta pe gps una in apropiere.
Se vor practica reduceri de pret cantitative pentru persoanele juridice care incheie
contracte cu spalatoria noastra cat si pentru persoanele juridice care isi fac abonament. De
asemenea se va incerca fidelizarea clientilor prin reduceri de pret cumulative, prin oferte de tipul:
pentru clientii care isi depoziteaza anvelopele la noi intre schimburi se va aplica o oferta de 20%
plus prioritate in cazul programarilor, etc.
Preturile pot fi regasite in Anexa 1, unde sunt detaliate in functie de marimile jantelor si
de serviciile solicitate de client. Printre acestea se regasesc urmatoarele:
o Pachet schimb anvelope : 120 lei(pret mediu)
o Reparatii anvelope : 40 lei (pret mediu)
o Echilibrare : 20 lei/roata
o Indreptat jante : 75 lei (pret mediu)
o Sudura janta : 80 lei/cm
4.4 PROMOVAREA PRODUSULUI
O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile
lor se adreseaza conducatorilor auto - implicit si in cazul spalatoriilor auto - consta in avertizarea
prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atentia potentialilor
clienti. Panouri vor fi instalate in apropierea afacerii, usor lizibile si purtand indicatii clare.
Tinand cont de faptul ca drumul este unul de transit si intens circulat ne asteptam ca aceasta
metoda de promovare sa aiba un real success.
De asemenea, tinand cont de faptul ca trendul este de a muta totul in online, reclama se
va face, in mod preponderent, pe retelele sociale, astfel informatia va ajunge usor in randul
clientilor tineri. Pentru a acoperi si categoria de clienti cu o varsta mai inaintata, unde sun sanse
mici ca informatia sa ajunga prin intermediul retelelor de socializare, s-a optat si pentru
realizarea unui spot publicitar care va fi difuzat pe canalele de televiziune locale.
4.5 ANALIZA SWIFT
In tabelul de mai jos am realizat analiza SWOT pentru vulcanizarea care urmeaza sa fie
infiintata:
7
PUNCTE TARI OPORTUNITATI
Servicii de calitate si orientare spre Cresterea numarului de autoturisme
client constant
Serviciu de asistenta rutiera Dezvoltarea zonei urbane
Amplasare pe un drum de tranzit
PUNCTE SLABE AMENINTARI
Destul de multe vulcanizari existente Concurenta celorlalte vulcanizari din
deja zona
Fonduri proprii initiae reduse Un salariu fix destul de mic (nu se ia in
calcul bacsisul)
5. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA AFACERII
5.1 FORMA JURIDICA DE ORGANIZARE
Din punct de vedere a formei juridice de organizare a fost aleasa infiintarea unui SRL
(Societate cu Raspundere Limitata) cu un singur actioner. Pentru a putea deschide aceasta
vulcanizare este nevoie de o finantare de 40 000 EURO.
5.2 FORTA DE MUNCA
Pentru a putea functiona optim, vulcanizarea va avea 3 angajati full time, cu un program
de lucru Luni-Vineri, de la ora 09:00 pana la ora 17:00 (vulcanizarea nu va functiona in afara
acestui program de lucru). Angajatii vor fi muncitori calificati cu experienta in domeniu (un liceu
cu profil in acest sens constituie un avantaj) dar si cu o buna capacitate de a lucra cu clientii si
capacitate de lucru in pachetul Microsoft (pentru a putea face programari si a emite facturi
clientilor dupa ce se presteaza serviciul ales). Cei trei angajati vor avea un salariu fix de 2350 lei
brut. Plata servicilor se va face la caserie, insa bacsisul va ramane angajatului care a efectuat
serviciul respectiv. Contabilitatea firmei va fi asigurata de o firma specializata cu care se va
incheia un contract in schimbul unei sume lunare de bani.
6. PLANUL DE FINANTARE
8
Supozitii initiale:
Pentru realizarea planului financiar am presupus ca se vor estima inregistrarile financiare pe o
perioada de 3 ani de zile:
Pentru 2021:
impozitul pe profit va fi de 16%
amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
ECHIPAMENTE
Amortizarea anuala(liniara) = = 6000 lei
3
Se considera programul de functionare de 8 ore 9-17. In medie un schimb de anvelope
dureaza 30 de minute, astfel estimam o medie de 20 de masini pe zi (scenariul mediu), iar
valoarea medie a unui serviciu conform listei de preturi este de 100 lei.
Incasari venituri: 100 lei*20 de masini = 2000 lei /zi
2000 lei*22 zile lucratoare (in medie pe luna) = 44000 lei/luna
Incasari din depozitul de anvelope: estimam pt primul an 30 seturi de anvelope cu o chirie de 40
lei/luna pt un set de anvelope : 30*40*12 = 14400 lei/an
Am estimat pretul materialelor consumabile (in medie) pentru un serviciu de 20 lei.
Chiria pentru un an este de 6000 euro, aproximativ egala cu 30 000 de lei/an
Estimam consumul lunar de energie electrica la 300 lei/ luna
De asemenea estimam consumul de utilitati fara energia electrica (gaze, apa) la 100 lei/ luna
Pentru 2022:
impozitul pe profit va fi de 16%
amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
ECHIPAMENTE
Amortizarea anuala(liniara) = = 6000 lei
3
Se considera programul de functionare de 8 ore 9-17. In medie un schimb de anvelope
dureaza 30 de minute, astfel estimam o medie de 25 de masini pe zi (scenariul mediu), iar
valoarea medie a unui serviciu conform listei de preturi este de 100 lei.
9
Incasari venituri: 100 lei*25 de masini = 2500 lei /zi
2500 lei*22 zile lucratoare (in medie pe luna) = 55000 lei/luna
Incasari din depozitul de anvelope: estimam pt primul an 50 seturi de anvelope cu o chirie de 40
lei/luna pt un set de anvelope : 50*40*12 = 24000 lei/an
Am estimat pretul materialelor consumabile (in medie) pentru un serviciu de 20 lei.
Chiria pentru un an este de 6000 euro, aproximativ egala cu 30 000 de lei/an
Estimam consumul lunar de energie electrica la 300 lei/ luna
De asemenea estimam consumul de utilitati fara energia electrica (gaze, apa) la 100 lei/ luna
Pentru 2023:
impozitul pe profit va fi de 16%
amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
ECHIPAMENTE
Amortizarea anuala(liniara) = = 6000 lei
3
Se considera programul de functionare de 8 ore 9-17. In medie un schimb de anvelope
dureaza 30 de minute, astfel estimam o medie de 30 de masini pe zi (scenariul mediu), iar
valoarea medie a unui serviciu conform listei de preturi este de 100 lei.
Incasari venituri: 100 lei*30 de masini = 3000 lei /zi
3000 lei*22 zile lucratoare (in medie pe luna) = 66000 lei/luna
Incasari din depozitul de anvelope: estimam pt primul an 75 seturi de anvelope cu o chirie de 40
lei/luna pt un set de anvelope : 75*40*12 = 36000 lei/an
Am estimat pretul materialelor consumabile (in medie) pentru un serviciu de 20 lei.
Chiria pentru un an este de 6000 euro, aproximativ egala cu 30 000 de lei/an
Estimam consumul lunar de energie electrica la 300 lei/ luna
De asemenea estimam consumul de utilitati fara energia electrica (gaze, apa) la 100 lei/ luna
10
11
r. Elemente de buget 2021 2022 2023
rd.
VENITURI DIN VANZARI
Schimb anvelope 400000 500000 600000
Indreptat jante 128000 160000 192000
Depozitare anvelope 14400 24000 36000
TOTAL VENITURI 542400 684000 828000
COSTUL BUNURILOR VANDUTE
Materii prime si materiale directe 105600 132000 158400
Combustibili, energie etc. 4800 4800 4800
Salarii directe, inclusiv contributia 56400 56400 56400
angajatorului
Alte cheltuieli directe (nenominalizate) 0 0 0
COSTUL TOTAL AL BUNURILOR 166800 193200 219600
VANDUTE
REZULTATUL DIN EXPLOATARE
REZULTATUL DIN EXPLOATARE 375600 490800 608400
CHELTUIELI DE FUNCTIONARE
Salarii indirecte brute, inclusiv contributia 56400 56400 56400
angajatorului
Reclama 1500 1500 1500
Mijloace de transport 37500 0 0
Chirii 30000 30000 30000
Asigurari - - -
Dobanzi si comisioane bancare - - -
Taxe si impozite - - -
Utilitati (electricitate, gaz, apa etc.) 4800 4800 4800
Telefoane 400 100 100
Consumabile 2500 2500 2500
Intretinere si reparatii 0 2000 2000
Amortizari 6000 6000 6000
Aparatura 18000 - -
Alte cheltuieli indirecte (nenominalizate) 0 0 0
TOTAL CHELTUIELI DE 185700 103300 103300
FUNCTIONARE
PROFITUL BRUT
PROFITUL BRUT 356700 580700 724700
IMPOZITUL PE PROFIT
IMPOZITUL PE PROFIT 57072 92912 115952
PROFITUL NET
PROFITUL NET 299628 487788 608748
12
In tabelul de mai sus am estimate cantitatea vanzarilor pentru cele trei principale servicii ale
vulcanizarii:
Pentru schimburile de anvelope s-a estimat un numar de 4000 de schimburi in primul an,
5000 in anul 2 si 6000 in anul 3
Pentru indreptat jante s-a estimat un numar de 1280 de indreptari in primul an, 1600 in al
doilea an si 1920 in al treilea an
Pentru anvelopele depozitate s-a estimate un numar de 360 de seturi de anvelope
depozitate in primul an, 600 in anul 2 si 900 in anul
7. ANEXE
7.1 PROGRAM DE FUNTIONARE
13
7.2 PRETURI
14
7.3 CV-URI ANGAJATI
Popescu Ion
15
Date personale:
Adresa: Strada Bucuresti, bloc 69/1D, scara A, etaj 2, apartament 21, Giurgiu,
judetul Giurgiu
Numar de telefon: 0752636459
Adresa de email: popescuion@[Link]
Experienta profesionala:
Muncitor calificat service – Service Next Top, perioada august 2018 – noiembrie
2020
Studii si certificari:
Absolvent al Liceului Tehnic “Nicolae Cartojan”, profil Stiintele Naturii, perioada
septembrie 2015-iunie 2018
Abilitati:
Microsoft Word, Microsoft Excel – nivel mediu
Limbi straine:
Engleza – nivel mediu
Georgescu Marian
16
Date personale:
Adresa: Strada Decebal, bloc 72/1D, scara b, etaj 2, apartament 28, Giurgiu,
judetul Giurgiu
Numar de telefon: 0789253631
Adresa de email: georgescumarian@[Link]
Experienta profesionala:
Muncitor calificat vulcanizare – Tyre Top, perioada august 20119 – octombrie
2020
Studii si certificari:
Absolvent al Liceului Tehnic “Tudor Vianu”, profil Filologie, perioada septembrie
2015-iunie 2018
Abilitati:
Microsoft Word, Microsoft Excel – nivel mediu
Limbi straine:
Engleza – nivel mediu
Nedelcu Adrian
17
Date personale:
Adresa: Strada Tineretului, bloc 12/1D, scara C, etaj 3, apartament 61, Giurgiu,
judetul Giurgiu
Numar de telefon: 0752638952
Adresa de email: nedelcuadrian@[Link]
Experienta profesionala:
Muncitor calificat spalatorie auto – Spalatoria Top Wash, perioada august 2019 –
noiembrie 2020
Studii si certificari:
Absolvent al Liceului Tehnic “Nicolae Cartojan”, profil Filologie, perioada
septembrie 2016-iunie 2019
Abilitati:
Microsoft Word, Microsoft Excel – nivel mediu
Limbi straine:
Engleza – nivel mediu
18
