Plan de afaceri

-SERVICE AUTO -
SC JAPAN STYLE SRL

1
 Cuprins

Produsul………………….………………………………………….3

Tarifele……………………..………………………………………..4

Piaţa ţintă…………………..……………………………………….5

Afacerea…………………….………………………………………6

Personalul…………………………………………………………..8

Promovarea…………………………………………………………8

Planul financiar……………………………………………………..8

2
Produsul

Evoluţia pieţei auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se sporiri de
la an la an în ceea ce priveşte numărul autovehiculelor vândute în ţara noastră. Această evoluţie
pozitivă se datorează creşterii accentuate a numărului de autovehicule importate, mai ales ca urmare
a variantei de achiziţionare a acestora în sistem leasing.
În consecinţă apare drept oportună infiinţarea unui nou service auto în Bucuresti, având cel
mai mare grad de motorizare din ţară. Totodată se impune necesitatea dimensionării cât mai realiste
a cererii prezente şi viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplăcute
determinate de supraaprecierea acesteia.
Obiectivul acestei noi societăţi este de a deservi populaţia orasului Bucuresti prin furnizarea
de serivicii de tipul service auto si tunning auto de autovehicule.
Se preconizează în viitor extinderea gamei de servicii, cu o investiţie adiţională minimă.
Principala problemă în derularea unei astfel de afaceri o constituie atât cerinţele tot mai ridicate
ale agenţiilor de protecţie a mediului si a primăriilor pentru conformarea cu standardele europene,
cât şi costul energiei, materia primă de bază.
Tarifele
Preţul serviciilor va fi mediu, variind în funcţie de nivelul reparatiilor si de categoria masinii
(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), după cum urmează:

TARIFE

TIP SERVICIU MANOPERE EURO

Schimb de ulei,filtru de ulei,filtru de
- 16
aer si filtru de polen
In functie de
 Schimb placute categoria 6-10
masinii
Schimb articulatie/parte - 8
In functie de
 Schimb distributie categoria 60-100
masinii
Reparatii electrice si electronice - 10-250
Verificare diagnoza  - 12

3
 Verificare ambreaj - 20
Schimb ambreaj  - 50-90
 Schimb ulei de cutie de viteza
- 12
manual
Schimb ulei cutie de viteza automata - 20
Alte manopere - 15/ ora de lucru

Piaţa ţintă

Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se
încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare. Ei sunt atât persoane fizice, cât şi
firme.
În ceea ce priveşte preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă
componentă geografică, de aici şi importanţa poziţionării corecte a spaţiului în care urmează să se
desfăşoare activitatea. În viziunea noastră, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o şosea
importantă a municipiului, cu un trafic intens de maşini de toate dimensiunile.
Piata service-urile auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan
geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de acelaşi profil,
localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările şi capacităţile
existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile
care se impun pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local.
O concurenţă puternică este exercitată şi de service-urile aflate in zona, care oferă servicii
similare,la tarife similare.

Analizând principalii competitori de pe piaţă putem trage următoarele concluzii:

 Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens (Calea Turzii, Calea Floreşti etc)
 Media angajaţilor care prestează serviciile efective se situează în jurul valorii 3, imparţiţi in
2 schimburi.
 Se practică tarife diferenţiate atât în funcţie de tipul maşinii (autoturisme, autoutilitare,
jeepuri etc) cât şi în funcţie de numarul de ore lucrate sau de categorii de operatiuni
executate
 Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la efectuarea operatiunilor platite cu ora, în
funcţie de stare).

Afacerea

Afacerea urmează să fie amplasată in str. Gherghitei nr. 17-19, intr-o hala cu o suprafta utila
de 200 mp– arteră importanta situata in sectorul 2, Bucureşti, şosea ce suportă un trafic susţinut. În

4
imediata apropiere există 2 firme cu acelaşi obiect de activitate, dar care insa nu presteaza exclusiv
acelasi tip de servicii (mecanică, tunning).
Serviciile de mecanică auto si tunning ca obiect de activitate se regăsesc sub forma COD CAEN
4520 - Întreţinerea şi repararea autovehiculelor
Această clasă include:
- întreţinerea şi repararea autovehiculelor:
▪ reparaţii mecanice;
▪ reparaţii electrice;
▪ repararea sistemelor electronice de injecţie;
▪ întreţinerea uzuală;
▪ reparaţii ale caroseriei;
▪ reparaţii ale unor piese ale motorului;
▪ spălare, lustruire etc.;
▪ pulverizare şi vopsire;
▪ repararea parbrizelor şi a ferestrelor;
▪ repararea locurilor din autovehicule;
- repararea, ajustarea sau înlocuirea pneurilor şi a ţevii de eşapament;
- tratamentul anti-rugină;
- remorcarea;
- instalarea de piese şi accesorii care nu fac parte din procesul de fabricaţie;
- asistenţa pe şosele.
Această clasă exclude:
- reşaparea şi recondiţionarea pneurilor

În primul rând sunt necesare avizele obligatorii pentru înfiinţarea oricărei societăţi comerciale
(avizul certificând respectarea regulilor de prevenire şi stingere a incendiilor, avizul protecţiei
sanitare, autorizaţia sanitar-veterinară, autorizaţia de mediu, autorizaţia din punctul de vedere al
protecţiei muncii).
Din punct de vedere al autoriz ării activităţii, exceptând domeniul protecţiei mediului,
autorizarea se va efectua în baza avizului de functionare emis de RAR.
Spatiul destinat activitatii este un spaţiu închiriat de 200 mp, suprafaţă ce va fi suficientă
pentru activitate. Chiria lunară nu va depaşi 500 EUR. Costul aprobărilor a fost evaluat la 2000
RON. Costurile se focalizează pe două mari componente: spaţiul de lucru (hala) şi echipamentele.
Hala este pusă la dispoziţie de către proprietar. Racordarea la utilităţi şi izolarea pereţilor, care a
costat aproximativ 4.000-5.000 EUR, jumătate din sumă fiind suportată de către proprietar conform
unei înţelegeri scrise preliminare. Dintre echipamentele necesare putem menţiona:
Mai trebuie avute în vedere şi consumabilele necesare în prima fază în procesul tehnologic,
care vor fi suportante de catre actionarul unic, ca si contribuţie proprie in cadrul afacerii.

Personalul

Personalul angajat ( 3 mecanici) este calificat si are experienta in domeniu, cunoscand

modul de utilizare a echipamentelor şi instalaţiilor.

5
 Salariul va fi în regie. Vom avea 3 angajaţi (cu un salariu individual brut de 700 RON)
împărţiţi în 2 schimburi a câte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON). Se preconizează
indexarea anuala a salariilor în funcţie de evoluţia inflaţiei.

Promovarea

O metodă eficientă de promovare pentru toate unităţile care prin produsele sau serviciile lor
se adresează conducătorilor auto – implicit şi în cazul service-urilor auto – constă în avertizarea prin
intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenţia potenţialilor clienţi.
Panouri vor fi instalate în apropierea afacerii, uşor lizibile şi purtând indicaţii clare.
Vom opta pentru promovarea in medii online cu un impact deosebit în rândul potenţialilor
clienţi. O alta forma de promovare va fi distribuirea in zona a unor pliante si distribuirea in cadrul
service-ului a unor materiale de marketing promotionale – brelocuri si braduti de masina branduite.
Vor exista de asemenea promoţii: preturi promotionale pentru anumite servicii, participarea
ocazională la tombole cu premii în bani şi/sau operatiuni executate gratuit.

6
Plan financiar

Supoziţii initiale

Pentru realizarea planului financiar se presupune că unele date vor înregistra valori pe parcursul
celor 3 ani previzionaţi astfel:
 impozitul pe profit va fi de 16%
 amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
 am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi
 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizaţi în 2 schimburi
 Timpul mediu dedicate unei operatiuni este de 2 h
 cele două posturi de lucru vor înregistra împreună zilnic o medie de 10 maşini (scenariul
mediu)
 valoarea medie a unui serviciu de mecanică este de 50 EUR (scenariul mediu)
 costul lunar aferent consumului de energie electrică este de 200 EUR.
 spaţiul este închiriat pe o durată de 1 an, cu o chirie lunară de 450 EUR

Personal

Se va lucra în 2 ture a câte 1 oameni.

Salariu brut Total cheltuieli
mediu lunar salariale lunare
Personal productiv
– 3 lucrători
Personal 700 2100
administrativ
-contabil

7
 750 750
Cheltuieli salariale - 2850
lunare

Active imobilizate

Activele necesare desfasurarii activitatilor de mecanica auto precum si preturile aferente acestora
sunt urmatoarele:

39 B-3535 Stetoscop buc 1 27.40 27.40

40 B-3850 ciocan 100g cu coada de fibra buc 1 11.79 11.79

41 B-3854 ciocan fibra de sticla 500 g buc 1 20.11 20.11

42 B-3856 Ciocan cu.coada fibra 1000 gr. buc 1 32.25 32.25

43 B-3858 Ciocan cu coada de fibra 2000 g buc 1 50.98 50.98

44 B-470 cleste coliere furtun buc 1 231.63 231.63

45 B-55400 - manometru roti buc 1 161.60 161.60
46 B-63220 Endoscop cu bec BUC 1 150.58 150.58
47 B-63310 Tester diagnoza OBD II buc 1 297.53 297.53
48 B-6425 set tubulare E 1/2" buc 1 58.95 58.95
49 B-66101 Cleste filtre alimentare buc 1 65.95 65.95

50 B-7072 set biti combinati 40pcs buc 1 101.73 101.73

51 B-7760 set presa rulmenti cu 2/3 brate buc 1 572.18 572.18

12pcs
52 B-8005 tester compresie benzina buc 1 93.63 93.63

53 B-8066 Dispozitiv inlocuit lichid frana BUC 1 166.10 166.10

54 B-8098 Set verificare pierderi in sistemul buc 1 1,027.31 1,027.31

de raci
55 B-9135 set leviere 4pcs buc 1 72.13 72.13
56 B-9231 Stand motor 450 kg. buc 1 275.42 275.42
57 B-9233 Cric pt. cutie viteza, 500 kg BUC 1 1,534.48 1,534.48

Totalul necesarului de echipamente tehnologice este de 54,829.78 RON (exclusiv TVA) , 67,988.93
RON (inclusiv TVA).

Necesar echipamente activitate de birou :

Denumire articol Nr Buc Pret (exclusiv TVA)

Set canapea si 2 fotolii 1 5000
Plasma prezentare 1 3000
Sistem computer 1 3500

8
 Ansamblu mobilier receptie 1 5000
Laptop 1 4500

Totalul necesarului de echipamente birou este de 20000 RON (exclusiv TVA) , 24800.00 RON
(inclusiv TVA).

Necesar şi surse de finanţare

Necesităţile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 74829.78 RON, din care:

- 54,829.78 RON necesar de echipamente tehnologice

- 20.000 RON echipamente birou 

Sursa de finantare: Credit ipotecar /10 ani

Clienţi ţintă: Start up

Scopul creditului: finanţarea nevoilor nenominalizate
Valoare: 74829.78 RON
Moneda: RON
Rambursare:

 în rate lunare egale

 perioada de rambursare – 10 ani

Comisionul: plătit din credit

Evaluarea garanţiilor: gratuită

Nu este necesar rulaj prealabil cu banca.

Indicatorii Valoare

Mărimea creditului (RON) 74829.78

Termen de creditare 10 ani
Rata anuală a dobânzii 15%
Numărul de rambursări /an 12