PLAN AFACERI

- format standard pentru activitatea de instruire -

ATELIER AUTO

Elaborat: Tușinean Cătălin

A. DESCRIEREA AFACERII, VIZIUNE, STRATEGIE
A1. Ideea de afacere
Descrieti pe scurt ideea de afacere.
( max 1300 caractere - aprox 200 de cuvinte)
Se doreste infiintarea unui atelier auto, care sa ofere servicii complete de intretinere si reparatii
pentru autovehicole. Ideea afacerii se doreste a fi implementata pe stagii. Primul stagiu care se
doreste a fi implementat, cu ajutorul sprijinului obtinut prin intermediul acestui plan de afaceri, este
reprezentat de oferirea de servicii complete de vulcanizare, servicii de reincarcare a sistemelor de aer
conditionat si climatizare, precum si servicii detailing complet. In stadiile urmatoare sa urmareste
reinvestirea profitului obtinut si dezvoltarea atelierului pe servicii complete de spalatorie, mecanica si
tinichigerie/vopsitorie. In acest fel se va putea concretiza ideea in sine, aceea de a putea oferii servicii
complete de intretinere si reparatii autovehicole.

A2. Esenta afacerii

Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit?

Ideea demararii in stagii a afacerii a pornit in primul rand de la valoarea investitiei, valoare care
depaseste cu mult posibilitatile financiare existente la momentul actual. In vederea implementarii
acestei idei, beneficiem de teren in suprafata de aproximativ 1300 de mp, pe care este edificata o
constructie cu destinatia de atelier auto, constructie neintabulata la momentul actual. Ideea demararii
afacerii cu servicii complete de vulcanizare, detailing si reincarcare a sistemelor de aer conditionat si
climatizare a pornit de la observarea lipsei acestui tip de servicii in zona. Daca din punct de vedere al
serviciilor de vulcanizare, la momentul actual, in orasul Targu Carbunesti, functioneaza 2 vulcanizari,
din punct de vedere al serviciilor de detailing si reincarcare al sistemelor de climatizare si aer
conditionat, concurenta este inexistenta in zona, cei mai apropiati concurenti aflanduse la aproximativ
25 km, in orasul Targu Jiu. Aceste 2 tipuri de servicii se doresc a fi serviciile tractor, care, cu ajutorul
unei promovari sustinute, vor atrage atat clientii din zona, cat si clientii din zonele invecinate; orasul
Targu Carbunesti fiind cel mai apropiat oras, un punct de aprovizionare si un punct de tranzit catre
resedinta judetului (Mun Tg jiu) pentru locuitorii comunelor Bustuchin, Berlesti, Logresti, Hurezani,
Capreni, Vladimir, Saulesti, Barbatesti, Jupanesti, etc. Astfel, avand in vedere pozitionarea geografica
si amplasamentul ne putem adresa in mod direct celor peste 8000 de locuitori ai orasului Tg
Carbunesti, precum si celor peste 16000 de locuitori ai comunelor invecinate, iar prin intermediul
promovarii serviciilor, prin intermediul promovarii, a campaniilor de fidelizare se urmareste atragerea
de potentiali clienti, care in mod normal solicita acest tip de servicii numai in orasul Targu Jiu. Lipsa
ofertei de servicii de detailing si diagnoza si reincarcare a sistemelor de aer conditionat si climatizare
in zona, precum si numarul redus de furnizori la nivel local, precum si oferirea de servicii complete de
vulcanizare, va genera in mod sigur atragerea de clienti si dezvoltarea afacerii si in mod implicit
obtinerea de profit.

A3. Viziunea intreprinderii, obiective pe termen lung, perspective de viitor

Pe termen lung, odata implementat acest proiect, se urmareste dezvoltarea in permanenta a afacerii,
urmatorul pas dorindu-se o fi dotarea atelierului cu aparatura necesara oferirii unei game complete de
servicii de mecanica, tinichigerie si vopsitorie si implicit autorizarea RAR a acestuia. De asemenea, in
viitor, se urmareste incheierea de contracte de colaborarea cu distribuitorii nationali de piese si
amenajarea unui mic magazin, pentru a oferi posibilitatea potentialilor de a furniza piese de schimb
din stoc, intr-un timp cat mai scurt. Extinderea si dezvoltarea gamei de servicii, impreuna cu
promovarea imaginii, va atrage dupa sine cresterea numarului de locuri de munca, cresterea numarului
de clienti deserviti, cresterea cifrei de afaceri si implicit se urmareste cresterea profitului.

A4. Evoluție previzionata

Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!
Obiective UM An1 An2 An3

Cifra de afaceri LEI 81600 122400 158400

Profit LEI 9741 47373 57693
Număr de salariaţi Număr persoane 2 2 3

A5. CodulCAEN în care se incadreaza afacerea

Pentru detalii vezi coduri CAEN.info
COD CAEN 4520 - Intretinerea si repararea autovehiculelor - Aceasta clasa include: -intretinerea si
repararea autovehiculelor: -reparatii mecanice -reparatii electrice -repararea sistemelor electronice de
injectie -intretinerea uzuala (curenta) -reparatii ale caroseriei -reparatii ale unor piese ale motorului
-spalare, lustruire etc. -vopsire -repararea parbrizelor -repararea scaunelor din autovehicule -repararea,
montarea sau inlocuirea anvelopelor si a camerelor de aer -tratamentul anti-rugina -instalarea de piese
si accesorii optionale care nu fac parte din procesul de fabricatie.

A6. Codul CAEN se incadreaza in Secțiunea G – Comerț cu ridicata și cu amănuntul; repararea

autovehiculelor și motocicletelor, cu excepția Grupei 452 – Întreținerea și repararea autovehiculelor ?

DA ⃝ NU X

Pentru detalii vezi coduri CAEN.info

B. AUTOEVALUARE
Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu)

Care sunt punctele tari si slabe ale afacerii (locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de muncă,
flexibilitate)? În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Se vor menționa minim trei aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe, oportunitati si
amenintari.

PUNCTE TARI: OPORTUNITATI

1. Experienta si calificarea in domeniu auto, fiind
absolvent al scolii profesionale auto cu
specializarea de mechanic auto si experienta de
peste 10 ani ca mechanic auto, atat in Romania, cat
si in Barcelona, Spania, precum si experianta ca
antreprenor service auto de peste 3 ani in
Barcelona Spania.
1. Extinderea portofoliului de clienti atat
personane fizice, cat si juridice
2. Dezvoltarea intensa a pietei auto
3. Furnizarea de servicii noi pentru
potentialii clienti din zona
2. Lipsa ofertei privind serviciile de detailing si
reincarcare a sistemelor de climatizare si aer
conditionat in zona
3. Amplasarea din punct de vedere geografic cu
posibilitatea deservirii clientilor atat din orasul Tg
Carbunesti cat si din comunele invecinate.
Vechimea pregatirii pe piata auto, evidentiaza
experienta in intelegerea nevoilor clientilor si o
buna cunoastere a pietei auto; diversificarea
continua a serviciilor de informare a clientilor;
orientarea catre echipamente si servicii calitative
oferite clietilor; o politica de personal adecvata
prin specializarea continua a personalului;
amplasarea la drum european constituie alte puncte
tari ale societatii.
PUNCTE SLABE AMENINTARI
1.Lipsa posibilitatilor financiare pentru 1. Instabilitatea politica din tara, care
implementarea integrala a ideei de afaceri, implicit are efecte asupra stabilitatii economice;
imposibilitatea furnizarii inca de la deschiderea si 2. Impactul modificarilor fiscale. (ex.
autorizarea atelierului a serviciilor de mecanica, Cresterea salariului minim pe economie).
tinichigerie si vopsitorie.

C. ANALIZA PIETEI

C1. Descrierea clientilor

Clientii sunt predominant (bifati):
X Persoane fizice - consumatori individuali
X Persoane juridice - companii private, producatori individuali,alte organizatii etc
Organizatii din sectorul public

Realizati o descriere a clientilor dvs.:

Clientii carora ne adresam sunt reprezentati atat de persoane fizice, cat si persoane juridice, care au
domiciliul in zona sau care sunt aflati in tranzit. Acestia pot apartine oricarei categorii sociale,
serviciile si tarifele ce se intentioneaza a fi practicate nefiind prohivitive. In egala masura, prin
intermediul seriozitatii, promtitudinii, corectitudinii, campaniilor de fidelizare si campaniilor de
promovare, se urmareste si atragerea clientiilor din orasul Tg Carbunesti si zonele invecinare acestuia.
C2. Nevoi, beneficii așteptate
Care sunt nevoile specifice ale clienților pe care doriti sa le satisfaceți?
Care sunt beneficiile asteptate de către clienți?

Prin implementarea acestei idei de afaceri se urmareste pe de o parte furnizarea la preturi avantajoase,
in conditii de seriozitate si promptitudine maxima de servicii extrem de necesare unui posesor de
autovehicol precum: servicii de vulcanizare, servicii de echilibrarea pneuri, servicii de schimb pneuri
iarna/vara, servicii de diagnosticare, reincarcare si reparatii simple aferente sistemelor de aer
conditionat si climatizare. Toate aceste servicii, urmaresc deservirea nevoilor uzuale ale clientilor, intr-
un timp cat mai scurt, in conditii de calitate si seriozitate. Pe de alta parte, oferirea de servicii de
detailing, se adreseaza clientilor care doresc reconditionarea interiorului autovehicolului, clienti care
doresc servicii profesionale, care nu afecteaza calitatea materialului textil din interior, care curata si
hidrateaza tapiteriile din piele, care elimina petele accidentale sau cele aparute in urma spalarilor
traditionale de interior, care doresc o reinprospatare efectiva si aducerea tapiteriei, machetelor,
bordului, plafonului la o conditie cat mai apropiata de cea furnizata de catre producator.

C3 Dimensiunea pieței vizate

- Numar de clienţi potenţiali: ne adresam unei populatii de aproximativ 25000 de locuitori si unei
numar de aproximativ 5000 de autovehicole, clienti, care la momentul actual sunt nevoiti pentru
servicii de vulcanizare sa apeleze la cele 2 mici vulcanizari existente la momentul actual in oras, iar
pentru servicii de detailing si reincarcare a sistemelor de aer contitionat si climatizare sunt obligati sa
se deplaseze in orasul Tg Jiu
- Valoarea potentiala anuala maxima a vanzarilor afacerii: pentru primul an se preconizeaza o cifra de
afaceri de aproximativ 18000 de euro ceea ce ar presupune atragerea unui procent de 10% din zona
pentru schimburi complete de pneuri, precum si unui procent de 2% din zona pentru servicii de
detailing complet.

C4Amplasarea pieţei
Bifati:
X Locală
X Regională
Naţională
Internaţională

Furnizati detalii despre locație/amplasarea pieței, distanța medie până la clienți și în ce măsura e
posibilă acoperirea pieței cu canalele de distribuție, pe care le aveți la indemână.
Care sunt canalele preferate prin care clienții preferă să fie abordați?

Gama de servicii care se intentioneaza a fi furnizate, sunt extrem de necesare oricarui posesor de
autovehicole, iar pentru a beneficia de aceste servicii, la momentul actual locuitorii comunelor mai sus
amintite. Canelele de promovare a serviciilor prin care se urmareste atragerea clientilor pentru inceput
vor fi reprezentate de site-urile de socializare (facebook), panouri stradale, si pe masura dezvoltarii
afacerii se va opta si pentru promovare prin intermediul canalelor audio-video si chiar prin intermediul
unui site propriu.
C5 Identificarea competitorilor
Prezentaţi concurenţii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale acestora:

Competitor Caracteristici ale Puncte tari Puncte slabe

ofertei
Vulcanizare 1 Servicii de vulcanizare Lipsa concurentei Spatiu restrans, un
complete singur post de lucru si
un singur angajat,
lipsa parcare pentru
mai mult de 1-2
masini
Vulcanizare 2 Servicii de vulcanizare Lipsa concurentei, Spatiu restrans cu
complete amplasare la intrare in posibilitatea de a
oras cu spatiu de parcare deservi un singur
si posibilitate de asteptare client

D. STRATEGIA DE MARKETING
D.1 Obiective de marketing
Prezentati obiectivele de marketing stabilite in contextul segmentului de piața identificat(de ex.
atingerea unei cote de piata, atingerea unui numar de clienti, realizarea unui volum total de vanzari,
realizarea unui volum mediu de vanzari/client, obtinerea unei notorietati de brand).
Descriere obiectiv Valoare Termen (an 1, 2, 3) Indicatori de
cuantificabila masurare
Realizarea unei cifre de afaceri de 81600 lei Anul 1 de Valoarea totala a
minim 81600 lei pentru primul an de functionare bonurilor si
functionare – fapt ce preconizam ca va facturilor emise
garanta acoperirea tuturor cheltuielilor
de functionare (inclusiv salarii) si va
garanta obtinerea de profit
Asigurarea promovarii imagini afacerii Aproximativ: Promovarea pe site- Valoarea totala a
prin intermediul site-urilor de 30 euro urile de socializare si bonurilor si
socializare, radio si publicitate stradala pentru publicitatea stradala facturilor emise
promovare se va face pe toata
FB perioada de
50 euro functionare, iar
pentru promovarea platita
promovare prin site-urile de
stradala socializare si radio se
50 euro va face in perioada
pentru de inceput (1-2 luni
promovare anul 1) si ulterior in
radio perioadele in care se
observa reduceri ale
fluxului de clienti
precum si aparitia
concurentei.
D2. Construirea clientelei
Cum veți realiza atragerea clienților și construirea unei baze inițiale de clienti?
Atragerea clientelei si constituirea bazei initiale de clienti se va face pe mai multe planuri:
- Promovarea afacerii prin intermediul cercului de cunostinte si prieteni
- Promovarea afacerii prin intermediul site-urilor de socializare, inclusiv apelarea la promovarea
contra cost, fapt ce va ajuta la prezentarea afaceririi tuturor posesorilor de conturi de
socializare pe o raza de 10/20/30 km de sediu.
- Promovarea prin intermediul panourilor stradare care vor avea rol de ghidare si reclama
- Promovarea prin intermediul spoturilor publicitare radio si teletext
- Implementarea unor politici de fidelizare pentru atragerea clientilor (ex: la un schimb complet
de anvelope – asiguram umflarea cauciucuilor cu azot gratuit, sau pentru serviciile de detailing
complet asiguram transportul clientului la domiciliu gratuit)

D3. Venituri comerciale

Estimați veniturile realizate, pe ani,în raport cu unitățile vândute/clienți deserviți
Numar tranzactii Unitati vandute / Pret
An Numar clienti deserviti Venituri anuale
/client Tranzactii totale mediu/tranzacti
480 4 1920 serv vulc 20 lei
1 81600 lei
72 1 72 serv detailing 600 lei
720 4 2880 serv vulc 20 lei
2 122400 lei
108 1 108 serv detailing 600 lei
900 4 3600 serv vulc 20 lei
3 158400 lei
144 1 144 serv detailing 600 lei

Care este sursa veniturilor?Realizați o detaliere pe categorii de activități și/sau clienți.

In calculul estimarii veniturilor obtinute s-au avut in vedere servicii de vulcanizare si servicii de
detailing complet.
1. Pentru serviciile de vulcanizare – s-a estimat in medie ca fiecare utilizator de autovehicol va
solicita minim un schimb de anvelope anual (4buc) si deci s-au luat in calcul un numar de
minim 4 tranzactii per client unic anual. Ponderea clientilor unici pentru serviciile de
vulcanizare se doreste a fi una in permanenta crestere, pornind de la un numar de 480 clienti
unici in anul 1 si ajungand la 900 de clienti unici in anul 3.
2. Pentru serviciile de detailing – fiecare client unic solicita in medie odata la 5 ani servicii de
detailing complet si din acest motiv se preconizeaza o crestere putin mai usoara comparative
cu serviciile de vulcanizare. Se preconizeaza pornirea de la 72 de clienti unici in anul 1 si
ajungand la un numar de 144 clienti unici in anul 3.

D4. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza(de ex.: publicitate online, publicitate stradala,
pliante, broşuri, etc). Bifati in dreptul canalului pe care doriti sa il folositi si descrieti pe scurt actiunile
vizate.
bifa Canal Descriere
X Online - Retele Sociale Se va opta pentru crearea unei pagini de promovare a afacerii in cadrul unui
site de socializare (ex: Facebook)
Online - Motoare de cautare
X Online - Publicitate platita pe Se va opta pentru promovarea paginii in cadrul site-ului de socializare,
site-uri existand posibilitatea afisarii acesteia tuturor posesorilor de facebook pe o
anumita raza (10/20/30 km) de locul de desfasurarea al activitatii
Online - Emailing
X Radio Se va opta si pentru achizitia unui spot radio, solutie de promovare relativ
ieftina si cu impact in functie de intervalele orare contractate
TV
Presa scrisa
X Publicitate stradala Se va opta pentru crearea unor panouri stradare de orientare si promovare a
afacerii
Distributie de materiale volante
Evenimente de prezentare
Distributie postala

D5. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari,
prin agenţi, la comandă, etc.
Avand in vederea ca activitatea ce intentioneaza a se desfasura presupune furnizarea de servicii la
sediul propriu, distrubutia se va face in mod direct la sediul atelierului, prin identificarea nevoilor
potentialului client, prezentarea ofertei si furnizarea serviciului contractat.

E. POZITIONAREA / CONFIGURAREA OFERTEI

E1. Descrierea produsului/serviciilor

Bifați opțiunea relevantă

Produs finit ⃝ Servicii X Comerț ⃝

- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
Produs finit Descriere Caracteristici Performante Utilizare Nevoi adresate

- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la ce
servesc serviciile prestate de dvs.
Serviciu Descriere
Vulcanizare Schimb anvelope
Vulcanizare anvelope
Verificare presiune
Echilibrare anvelope
Imflare cu azot
Detailing Presupune servicii de curatire si
reconditionare a autovehicolului
atat interior cat si exterior.
Caracteristici
Presupune o actiune complexa
de curatire a tapiteriei,
bordului, ceasurilor de bord,
instalatiei de climatizare,
reconditionarea vopselei si
aducerea autovehicolului la o
conditie cat mai apropiata de
Nevoi adresate
Obligativitatea impusa de
legislatie de a schimba
anual cauciucurile
iarna/vara
Necesitatea de deplasare a
persoanelor
Necesitatea de a crea o
ambianta cat mai placuta in
autovehicol si aducerea
acestuia la o conditie cat
mai apropiata de conditiile
initiale oferite la iesirea
autovehicolului din
 conditiile initiale productie

- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);
Comerț Descriere Grupe de produse Servicii specifice Tip (cu amănuntul /
comercializate cu ridicata)

E2. Furnizori, parteneri

Descrieti furnizorii si partenerii afacerii
POTENŢIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Denumire furnizor de materii Produse/servicii oferite

prime/materiale auxiliare
1 SC TWINBUSCH SRL Furnizor de utilaje vulcanizare si spalatorie
2 SC PROMO MACHINARI Furnizor de utilaje vulcanizare si spalatorie
SRL
3 SC ADROM GRUP SRL Furnizor de utilaje vulcanizare si spalatorie
4 SC VIDACO EURO 3 SRLFurnizor consumabile
5 SC KIMICAR SRL Furnizor consumabile
6 SC WES SYSTEM SRL Furnizor sisteme de citire si evaluare a diagnozelor, solutii
pentru repararea parbrizelor
7 SC COLIN DETAILING Furnizor produse de intretinere, refacere, imfrumusetare si
SRL protejare a suprafetelor masinii
8. SC EXPERT DETAILING Furnizor folii de protectie a caroseriei, solutii de reparare
SRL parbrize, solutii marcare antifurt, solutii securizare geamuri

E3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Explicati de ce clienții vor prefera oferta dvs. fata de cea a competitorilor prin prisma caracteristicilor
de cantitate, calitate, timp și cost. Se va corela cu secțiunile C3 - C4 .
Piata careia ne adresam este una destul de extinsa, adresandu-ne unei numar de aproximativ 5000
de posesori de autovehicole, clienti, care la momentul actual sunt nevoiti pentru servicii de vulcanizare
sa apeleze la cele 2 mici vulcanizari existente la momentul actual in oras, iar pentru servicii de
detailing si reincarcare a sistemelor de aer contitionat si climatizare sunt obligati sa se deplaseze in
orasul Tg Jiu. Pentru primul an de implementare, se preconizeaza o cifra de afaceri de aproximativ
18000 de euro ceea ce ar presupune atragerea unui procent de 10% din zona pentru schimburi
complete de pneuri, precum si unui procent de 2% din zona pentru servicii de detailing complet. Telul
propus este unul usor realizabil avand in vedere potentialul zonei pe de o parte, precum si cifra de
piata pe care ne-o propunem, pe de alta parte.
Gama de servicii care se intentioneaza a fi furnizate, sunt extrem de necesare oricarui posesor de
autovehicole, iar pentru a beneficia de aceste servicii, la momentul actual locuitorii comunelor mai sus
amintite, precum si cei ai orasului Tg Carbunesti sunt obligati sa se adreseze celor 2 mici vulcanizari
din zona, iar pentru serviciile de diagnosticare, reincarcare si reparatii simple a sistemelor de
climatizare si aer conditionat, precum si pentru servicii de detailing sunt obligati sa se deplaseze in Tg
–Jiu, oras situat la 25 de km de locatia noastra, si cu mult mai departat de comunele carora ne
adresam. Prin gama complexa de servicii care se intentioneaza sa fie comercializate, societatea noastra
va avea un avantaj extrem de important fata de societatile concurente din zona, precum si in fata
societatilor din Municipiul Tg Jiu.
Spatiul de care dispunem pentru parcare si amenajarea afacerii, numarul de posturi de deservire si
numarul de angajati pe care ni-l asumam constituie iarasi un avantaj in fata competitorilor din zona,
acestia, avand un singur angajat la momentul actual, avand posibitatea deserveririi unui singur
autovehicol odata si in general neavand parcari. Prin aceasta, se vor reduce timpii de asteptare pentru
potentialii clienti.
Toate acestea, impreuna cu oferirea unor servicii de calitate si tratarea clientului cu promtitudine,
seriozitate si oferirea de servicii complementare gratuite cu titlu de promotie in vederea fidelizarii
clientului, constituie avantaje in fata concurentei si implicit constituie premizele unui start in forta in
vederea atingerii obiectivelor propuse.

F. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

- 2 mecanici/vulcanizator

F1. Principalele posturi identificate, responsabilitati aferente, criterii orientative de evaluare si

imbunatatire a performantelor profesionale
- 2 mecanici/vulcanizator

G. MANAGEMENTUL RISCURILOR
Care sunt riscurile posibile legate de desfasurarea activitatii (finanțare inițială, avize, autorizații,
cashflow, aspecte legislative) și de piață (clienți, concurență, furnizori, distribuție etc)?
-asigurarea materiei prime - se va avea in vedere lucrul cu furnizori de profil cu o stabilitate si
seriozitate dovedita in piata pentru furnizarea necesarului materiale consumabile atat pentru
vulcanizare, cat si pentru spalatorie.
-evoluţia pieţei şi a preţurilor - scaderea preturilor aferente serviciilor prestate de catre firmele
concurente de profil din zonele invecinate poate genera migrarea clientilor catre firmele din marile
orase. Acest lucru se va contracara prin diversificarea gamei de servicii ce urmeaza a fi prestate si prin
cresterea calitatii acestora, precum si prin oferirea de servicii complementare gratuite menite sa
suplimenteze aceste diferente.
-fluctuaţia preţurilor şi a altor factori de natură economică (supraproducţia sau inflaţia) - pentru
combaterea acestor factori se ia in calcul manageruirea inteligenta a fondurilor suplimentare ramase
din gestionarea sprijinului financiar obtinut si inclusiv atragerea de fonduri suplimentare prin
contractarea unui imprumut bancare in conditii avantajoase in vederea dezvoltarii gamei de servicii
oferite si atragerii clientilor.
-situaţii de forţă majoră, independente de voinţa solicitantului ( război, embargou, fenomene naturale
cu caracter catastrofal) - se va urmari incheierea unei asigurari pentru protejarea afacerii de aceste
situatii de forta majora.
-in derularea procesului de aprovizionare pot apărea probleme legate de scumpirea input-urilor,
inclusiv a energiei.
-neadaptarea managementului la cerinţele şi oportunităţile de pe piaţă - acest lucru se va contracara
prin efectuarea de cursuri de marketing si management menite sa ajute la dezvoltarea permanenta a
pachetului de cunostinte, la intelegerea pietei de profil si a trendului pietei
- riscuri legate de personalul serviceului (accidente si imbolnaviri, plecarea unor angajati calificati) –
se va urmari incheierea unei polite de asigurari pentru acest gen de riscuri, precum si efectuarea
periodica de cursuri de instruire si protectia muncii de catre firme autorizate
- riscul legislatiei nefavorabile.
H. RESURSE NECESARE
Descrieti resursele necesare pentru lansarea afacerii. Realizati o evaluare valorică a acestora in LEI, in
vederea estimării necesarului de investiții pentru anul 1.

Resursele materiale sunt reprezentate de clădire, echipamente propuse pentru investitie, întâlnite
şi sub denumirea de resurse capitale, de materii prime, materiale.
Clădirea reprezintă o componentă a capitalului fix, care participă la mai multe cicluri de
producţie, se consumă şi îşi transmite valoarea asupra produselor sau serviciilor în mod treptat.
Utilajele de producţie sunt tot o componentă a capitalului fix şi sunt reprezentate de ansamblul
maşinilor, instalaţiilor, uneltelor de deservire a spalatoriei si vulcanizarii.
Materiile prime şi materialele sunt componente ale capitalului circulant asupra cărora se
acţionează în timpul procesului de producţie.
Resursele financiare pot proveni din sursele proprii, din profitul întreprinderii sau din surse străine,
precum împrumuturile bancare.
Valoarea cheltuielilor previzionate pentru construirea spalatoriei si vulcanizarii si dotarea
acestora, impreuna cu asigurarea stocurilor de pornire si a capitalul de lucru initial, depaseste valoare sprijinului
acordat odata cu primirea primei transe, diferenta urmand a fi suportata de catre solicitant din fonduri proprii.
Produs Bucati Valoare
Elevator cu 2 coloane 2 15640 lei
Compresor + instalatie aer 1 8822 lei
Chei roti de impact 3 690 lei
Cricuri hidraulice 2 2576 lei
Masina de echilibrat roti 1 5980 lei
Masina de dejantat 1 4900 lei
Aspirator professional cu spalare 1 3200 lei
Dulap de scule professional 1 9706 lei
Masina de incarcat A/C 1 9154 lei
Pistol aer 2 300 lei
Laptop + imprimanta birou 1 2760 lei
Casa de marcat fiscala 1 1100 lei
Cheltuieli salariale 2 salariati/12 45600 lei
luni
Cheltuieli de functioane (utilitati, asigurari,metrologii) 12 luni 19920 lei
TOTAL 130348 lei
I. PROIECŢII FINANCIARE

I1. Flux de numerar

Trimestru Trimestru Trimestru Trimestru Total Total Total

l1 l2 l3 l4 ANUL I ANUL II ANUL III

I Sold iniţial disponibil 0 0 0 0 0 9741 57114

(casă şi bancă)
A 158400 20400 20400 20400 219600 168400 158400
Intrari de lichiditati
1 20400 20400 20400 20400 81600 122400 158400
Vânzări (cifra de afaceri)
2 0 0 0 0 0 0 0
Credite
3 Alte intrări de numerar 0 0 0 0 0 0 0
(aport propriu, etc.)
4 Alocaţie Financiară 138000 0 0 0 138000 46000 0
nerambursabilă
158400 20400 20400 20400 219600 178141 215514
Total disponibil (I+A)
B Utilizare numerar din 0 0 0 0 0 0 0
exploatare
1 Cheltuieli salariale (inclusiv 11400 11400 11400 11400 45600 45600 68400
taxe si impozite aferente)
2 Cheltuieli de deplasare / 0 0 0 0 0 0 0
transport
Servicii executate de terti 0 0 0 0 0 0 0
3

Cheltuieli cu obiecte de 1380.75 1380.75 1380.75

inventar, materii prime şi
materiale consumabile
aferente activităţii
4 desfaşurate, alte cheltuieli 1380.75 5523 8283 10803
de investitii
Chirii: sedii (inclusiv depozite), spații 0 0 0 0 0 0 0
pentru desfășurarea diverselor
5 activițăți ale întreprinderii,
echipamente, vehicule, diverse bunuri
6 Leasing fără achiziție 0 0 0 0 0 0 0
(leasing operațional)
7 3930 39300 3930 3930 15720 15720 15720
Utilităţi
8 Servicii de administrare a 0 0 0 0 0 0 0
clădirilor
9 0 0 0 0 0 0 0
Intretinere, reparatii
10 0 0 0 0 0 0 0
Arhivare de documente
11 Cheltuieli financiare şi 0 0 0 0 0 0 0
juridice
12 Conectare la reţele 0 0 0 0 0 0 0
informatice
13 Cheltuieli de informare şi 0 0 0 0 0 0 0
publicitate
14 Alte cheltuieli (inclusiv 1050 1050 1050 1050 4200 4200 4200
prelucrare date,publicatii, )
15 Alte cheltuieli ne-eligibile 0 0 0 0 0 0 0
(asigurări, etc)
C Cheltuieli pentru investiţii 138000 0 0 0 138000 46000 0
 (Valoarea totală a
proiectului)
Achiziția de active fixe 0 0 0 0 0 0 0
1 corporale (altele decat
terenuri si imobile)
Achiziția de active fixe 0 0 0 0 0 0 0
necorporale (aplicatii
informatice,
2 concesiuni/brevete/marci/lic
ente/drepturi)
3 Alte cheltuieli de investitii 0 0 0 0 0 0 0
ne-eligibile
D 0 0 0 0 0 0 0
Credite
rambursări rate de credit 0 0 0 0 0 0 0
scadente
0 0 0 0 0 0 0
dobânzi şi comisioane
E Plăţi/încasări pentru 0 0 0 816 816 1224 1584
impozite şi taxe (1-2+3)
1 0 0 0 0 0 0 0
Plăţi TVA
2 0 0 0 0 0 0 0
Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de 0 0 0 0 0 0 0
afaceri
F 0 0 0 0 0 0 0
Dividende
G Total utilizări numerar - - - - 209859 121027 100707
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidităţi (A- - - - - 9741 47373 57693
G)
II - - - - 9741 57114 114807
Sold final disponibil (I+H)

I2. Cont de profit si pierdere

Total

T1 T2 T3 T4 An1 An2 An3

CIFRA DE AFACERI NETĂ 20400 20400 20400 20400 81600 122400 158400
VENITURI DIN EXPLOATARE 20400 20400 20400 20400 81600 122400 158400

Alte venituri din exploatare 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3 0 0 0 0 0 0 0

CHELTUIELI

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi 1380.75 1380.75 1380.75

materiale consumabile aferente activităţii
desfaşurate 1380.75 5523 8283 10803

Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 11400 11400 11400 11400 45600 45600 68400

Chirii 0 0 0 0 0 0 0

Utilităţi 3930 39300 3930 3930 15720 15720 15720

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de

marketing, Reparaţii/Întreţinere 0 0 0 0 0 0 0

Asigurări 0 0 0 0 0 0 0

Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate,

Impozitul pe profit 0 0 0 816 816 1224 1584

Alte cheltuieli 1050 1050 1050 1050 4200 4200 4200

TOTAL CHELTUIELI 17760.75 17760.75 17760.75 18576.75 71859 75027 100707

Rezultatul financiar (Profit/Pierdere): 0 0 0 0 9741 47373 57693

VENITURI FINANCIARE – TOTAL 0 0 0 0 0 0 0

CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL 0 0 0 0 0 0 0

PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI TOTALE 20400 20400 20400 20400 81600 122400 158400

CHELTUIELI TOTALE: 17760.75 17760.75 17760.75 18576.75 71859 75027 100707

PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă): 0 0 0 0 9741 47373 57693

I3. Evolutia numarului de angajati

Trimestrul Trimestrul Trimestrul Trimestrul Total ANUL Total ANUL Total ANUL
1 2 3 4 I II III

Numar angajati 2 2 2 2 2 2 3