MODEL PLAN AFACERI

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND AFACEREA

TITLUL PROIECTULUI SPEED AUTO STORE SRL
Denumire solicitant: IGNAT ARABELLA
Adresă solicitant : TARGU MURES
Judetul: MURES
Cod postal: 540487
Nr. telefon, 0745260210
Adresă de e-mail: agharabella@yahoo.com
4532 – Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru
COD CAEN aferent proiectului
autovehicule
Locaţia implementării proiectului
Targu Mures
(Adresă, telefon, fax):
Valoare totală a proiectului (fără TVA) -
133400
LEI:

2. DESCRIEREA FIRMEI ŞI DOMENIUL DE ACTIVITATE ÎN CARE SE REALIZEAZĂ INVESTIŢIA

2.1.
Domeniul de activitate al firmei nou-infiintate

1 Producţie

2 Programare IT

3 Servicii

4 Comerţ şi alte activităţi X

Domeniul de activitate economică: Inginerie si consultanta tehnica in domeniul extractiei

gazelor naturale
Codul CAEN: 4532

Descriere clasă CAEN: 4532 – Comert cu amanuntul de piese si accesorii pentru autovehicule
Scurta prezentare a proiectului
In contextul in care sectorul transporturilor a inregistrat cresteri foarte mari in ultimii ani si dat fiind
faptul ca in 2017 au fost importate aproximativ 500.000 de masini second-hand, cu 74% mai mult
decat in 2016, masini cu varsta media sau inaintata care au nevoie de piese de schimb si
consumabile, consider oportuna deschiderea unui business in acest domeniu.
Dorinta noastra este sa oferim produse de calitate la preturi competitive mai ales persoanelor fizice,
oferind o varietate mare de piese de schimb din stocul foarte atent ales, dar si posibilitatea de a
comanda piese mai putin uzuale, toate acestea fiind posibile datorita faptului ca vom colabora cu un
numar de peste 20 de furnizori sau depozite de piese auto.
SPEED AUTO va avea sediul in Targu Mures, judetul Mures, oras cu reputatie in comertul cu masini
second-hand.
Administrarea companiei va fi asigurata de Ignat Arabella, actualmente Director Economic la SC Pado
Group Infrastructures SRL si care a lucrat si in departamentul Achizitii Piese Auto al depozitului de
piese auto Materom SRL
Departamentul de vanzari va fi coordonat de unul dintre cei mai buni ingineri in comertul cu piese
auto din Targu Mures, cu activitate la 3 dintre cele mai importante firme de profil din Targu Mures,
dar si cu portofoliu propriu de clienti si contacte importante la furnizori si depozite.

2.2. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri

(obiective, activități, rezultate, indicatori);

2.2.1. Obiectivele proiectului

Ne propunem sa creem cel putin 3 locuri de munca, numar care va creste o data cu sustenabilitatea
business-ului si estimam sa depasim pragul de rentabilitate in primele 12 luni si sa atingem o Cifra de
Afaceri de peste 1.500.000 lei in primul an.

In urmatoarele 12 luni estimam o crestere a Cifrei de Afaceri la peste 6.000.000 lei datorita atingerii
nivelului maxim al numarului de clienti per zi.

Rezultate UM Anul 1 Anul 2 Anul

3
(Indicatori ţintă)
Cifra de afaceri: LEI 1.782.137 6.641.918
Profit LEI 3.884 890.506
Număr de salariaţi Număr 3 3
persoane

2.2.2. Potenţialii beneficiari ai firmei

Principalii beneficiari vor fi clientii pentru ca vor gasi o varietate mare de piese de schimb la preturi foarte bune
Alti beneficiari: producatorii si importatorii de piese, angajatii si asociatii
2.2.3. Durata de implementare a planului de afaceri/investitii

24 luni
2.2.4. Activităţile proiectului
1) comercializarea de piese de schimb auto
2) comercializarea de consumabile auto
3) comercializarea de accesorii auto

2.2.5.Resursele materiale implicate

-2 multifunctionale Laser A4 color
-3 calculatoare performante
-2 monitoare 22”
-rafturi si mobilier magazin
-leasing autovehicul Dacia Dokker Van
-sistem de supraveghere video
-sistem de alarma

3.Analiza SWOT a afacerii;

S: - experienta manageriala W: - resurse financiare limitate
- experienta in domeniul pieselor auto - stoc mic pentru piese scumpe
- experienta in vanzari - dependent de autoutilitara mica
- denumire cu potential de brand
- promovarea calitatii servirii clientului
- stoc de marfa bine structurat
O: - locatia: artera principala in Tg Mures, T: - rabat mai mic la inceput
acces pt traficul greu, drum intens circulat
cu parcari pe ambele benzi, raza de 1,5km
fara magazin de profil
- contacte de la diferiti furnizori si depozite - nu vorbim limba maghiara
- necesitatea continua de piese de schimb - Forta financiara a competitorilor

4. LOCURI DE MUNCĂ PERMANENTE ÎN CADRUL ÎNTREPRINDERII/FIRMEI

Numărul de locuri de muncă permanente (cu normă întreagă) nou create 3

4.1. Schema organizatorică și politica de resurse umane;

4.1.1 Descrierea resurselor umane

- Agh Maria – Director General

- Grumus Vlad – Director Vanzari
- Corburean Cristian – Referent Vanzari si gestionar depozit
4.1.2.Detaliere pe activităţi:
Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională
Vanzari si gestionare 2 Inginer piese auto
depozit
Achizitii, management si 1 economist
contabilitate primara
4.1.3 Cine este angajatul ‘’cheie’’, adică persoana care prin cunoştinţele pe care le deţine
poate influenţa mersul afacerii (dacă este cazul)?
- Grumus Vlad – care va detine 20% din business

5. Descrierea investiţiei propuse

-inchirierea unui spatiu pentru magazin

-mobilarea si utilarea spatiului
-aparatura informatica: 3 calculatoare, 3 monitoare, 2 multifunctionale laser A4 color
-sistem alarma si supraveghere video
-achizitionare prin leasing a unui autovehicul Dacia Dokker Van
-licente software
-site prezentare + Search Engine Optimisation + promovare Facebook
-materiale promovare/fidelizare
-salarii si servicii externalizate (contabilitate , ssm, etc)

5.1. Costul total al investitiei

Vă rugăm să completaţi următorul tabel, indicând costul total al fiecărui element implicat în
proiect, şi sursa de finanţare a fiecărui element de investiţie..

Nr.Crt. Denumire Nr. Buc. Pret lei Valoare lei TVA AFN
1 Chirie 12 3000 36000 0 Da
2 Mobilier 10 2500 25000 4750 Da
3 Multifunctionala 2 3000 6000 1140 Da
4 Calculatoare 3 3000 9000 1710 Da
5 Moniotor 22” 3 400 1200 228 Da
6 Site prezentare+SEO 1 6000 6000 1140 Da
7 Materiale promovare 50 100 5000 950 Da
8 Licente software 3 400 1200 228 Da
9 Servicii externalizate 12 1500 18000 3420 Da
10 Leasing Dacia A25%+12R 1 15750 15750 2993 Da
11 Salarii brute 12 12000 144000 - Nu
12 Sistem alarma 1 2000 2000 380 Da
13 Sistem supraveghere video 1 3000 3000 570 Da
14 Site facebook 1 3000 3000 570 Da
15 Utilitati 12 1500 18000 3420 Da
VALOARE TOTALA BUGET: 277400 21499 133400

6.Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii;

6.1. PRODUSUL/ SERVICIUL
- piese de schimb auto
- consumabile auto
- accesorii auto
7.Analiza pieței de desfacere și a concurenței;

7.1. DATE PRIVIND LOCAŢIA DE IMPLEMENTARE SI PRODUSUL/SERVICIUL DEZVOLTAT:

locatia: artera principala in Targu Mures, acces pt traficul greu, drum intens circulat cu parcari pe
ambele benzi, raza de 1,5km fara magazin de profil

7.2. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI:

Ain faza initiala ne bazam pe un grup de clienti fideli directorului nostru de vanzari, dupa
care, cu ajutorul promovarii agresive si a zonei in care dorim sa deschidem magazinul, sa
putem avea o crestere lunara intre 10% si 30% de la o luna la alta, estimand ca dupa 6 luni
de la deschiderea magazinului sa ajungem la vanzari de peste 4500 lei pe zi, care cu un
rabat de 18%-20% sa acopere toate cheltuielile lunare si sa fie suficient pentru
sustenabilitatea proiectului

7.3. POZIŢIA PE PIAŢĂ A FIRMEI

7.3.1.FURNIZORI:
Vă rugăm să completaţi pentru fiecare furnizor care estimati ca va deţine cel puţin 15% din
costurile materiei prime.
Furnizor viitor % din total ce furnizează condiţii de plată de când?
INTERCARS 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
ELIT 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
UNIX 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
BARDI AUTO 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
AUTONET 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
CONEX 15% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
Altii 10% Piese, La termen de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
7.3.2. CLIENŢI:
(Vă rugăm să completaţi pentru fiecare client care estimati ca deţine cel puţin de 15% din
vânzările lunare )

Client viitor % vânzări produse vândute condiţii de plată de când?

Persoane fizice 60% Piese, Numerar sau card de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului
Persoane juridice 40% Piese, Numerar sau card de la
Consumabile deschiderea
si accesorii magazinului

7.3.3.CONCURENŢA:
a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de piaţă? Enumeraţi
principalele firme firme concurente, interne sau externe – dacă este cazul.
MATEROM
XEDEX TRADE
ORION AUTO
b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale
propriei afaceri, comparativ cu ale concurenţei.
Atuurile companiei sunt calitatea servirii clientului, stocul de marfa si experienta in vanzari
Atuul companiilor concurente sunt resursele financiare

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă?

-Investitii in stocul de marfa
-Sa mentinem calitatea serviciilor la un nivel ridicat
-Mentinerea preturilor la un nivel competitiv

d) Cum se compară preţurile Dvs. faţă de cele ale concurenţei?

Preturile SPEED AUTO vor fi aproximativ egale cu ale concurentei dar stocul bine gandit si servirea
servirea clientului vor conta mult in atragerea si mentinerea clientelei

7.3.4.Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă? Care este procentul pe
care intentionati sa-l acoperiti din piaţă?
Piata tint aeste reprezentata de persoanele fizice si juridice din Targu Mures, a
localitatilor limitrofe sau care sunt in tranzit.
Piata second-hand de masini din Targu Mures are dimensiuni mult peste nivelul orasului,
Targu Mures fiind unul dintre orasele cu cele mai multe inmatriculari auto in ultimii ani
Estimam ca in 2 ani sa atragem 15-20% din piata persoanelor fizice si 5% din piata
persoanelor juridice
7.3.5. Care este strategia de marketing?
-promovare locala agresiva
-reclame vizibile
-nume si logo usor de retinut
-reclama pe autoutilitara
-materiale de fidelizare
-site de prezentare cu acces de pe mobil si cu partajare locatie si accesare numar telefon
-deplasari la service-urile auto in vederea semnarii de contracte de aprovizionare cu
posibilii clienti

8.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII

- utilizarea cititoarelor de coduri de bara

- utilizarea de calculatoare de inalta performanta
- utilizarea de soft-uri specifice

8.1. SOCIETATEA INFORMAŢIONALĂ ŞI NOILE TEHNOLOGII:

- utilizarea cititoarelor de coduri de bara
- utilizarea de calculatoare de inalta performanta
- utilizarea de soft-uri specifice

8.2. IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI ŞI EFICIENŢA ENERGETICĂ

Vom respecta toate cerintele legii cu privire la protectia mediului si la momentul economic
oportun vom investi in aparate consumatoare de gaz sau curent mai economice

8.3. Proiectul sustine inovarea sociala? Cum anume?

Vom fi foarte deschisi la ideile si doleantele clientilor nostri

8.4. Proiectul sustine dezvoltarea tehnologica? Prin ce?

Proiectul sustine dezvoltarea tehnologica a industriei in domeniul automotive

9.PROIECŢII FINANCIARE
Rezultat exploatare
Total venituri1 Total cheltuieli2 Rezultat net4
(CA)3
Anul 1 1.782.137 1.724.788 57.349 3.884
Anul 2 6.641.918 5.552.154 1.089.764 890.506
Anul 3

1
Venituri din vânzări mărfuri; Producția vândută
2
Cheltuieli privind mărfurile, materiile prime și materialele; Chelt impozite&taxe (fără impozitpe profit);
Cheltuieli cu personalul;
3
Venituri - cheltuieli
4
Venit brut – cheltuieli impozit pe profit
CHELTUIELI ANUALE DE PRODUCŢIE/EXPLOATARE:
Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma
implementării proiectului la capacitatea maximă
Pondere în
Cheltuieli de producţie/exploatare Suma - Lei cheltuielile
totale %
Materii prime 1.447.388 84%
Materiale auxiliare
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 144.000 8%
Energie, alte utilităţi 18.000 1%
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea produselor
în cadrul activităţii şi cu ce forţe se realizează)
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 3000 0,2%
Alte cheltuieli indirecte 112.400 6,8%
TOTAL 1.724.788 100%

7.4. VENITURI ANUALE PRECONIZATE:

(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor)

Vânzări la capacitatea maximă Suma - Pondere în vânzările totale

Lei %
Piese de schimb auto 723.694 50%
Consumabile auto 578.955 40%
Accesorii auto 144.739 10%
TOTAL 1.782.137 100%