PLAN DE AFACERI

al S.R.L Rotari Cătălin

privind iniţierea afacerii de
servicii de reparare a motoarelor auto

Administrator: Rotari Cătălin

Adresa juridică: Orhei
Tel. de contact: 068386092
E-mail: katalinstaf@gmail.com

Informația inclusă în acest plan este confidențială și nu poate fi difuzată fără permisiunea conducerii întreprinderii.
 Cuprinsul
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1 Forma organizatorico-juridica
1.2 Scopul și obiectivele afacerii
1.3 Analiza SWOT
1.4 Strategia afacerii
1.5 Descrierea produsului/serviciului
2 Planul de marketing
2.1 Piaţa și consumatori
2.2 Concurenţii
2.3 Plasamentul și distribuţia
2.4 Politica de preţ
2.5 Promovarea
3 Planul operaţional
3.1 Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2 Schema fizică
3.3 Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și costurile acestora
3.4 Furnizorii
4.Necesarul de resurse umane
4.1 Structura organizatorică
4.2 Necesarul de resurse umane și remunerarea lor
5 Planul de finanţare
5.1Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2 Bilanţul contabil
5.3 Fluxul de numerar
5.4 Prognoza veniturilor și cheltuielilor
5.5 Raportul privind rezultatul financiar
 Anexe

1.Descrierea ideii de afacere

Afacerea repezintă un atelier de reparaţie şi deservire tehnică a automobilelor. Atelierul va fi
înregistrat sub forma organizatorico-juridică de Întreprinzător Individual. Activitatea de bază este
reparaţia motoarelor, dar şi acordarea celor maifrecvente tipuri de servicii auto rapide. Acest tip de
servicii lipsesc pe piaţa oraşului .Cheia succesului este de a presta un serviciu destul de dificile care
necesită cunoştinţe şi instrumente deosebite şi anume reparaţia motoarelor. Ceea ce concurenţii
actuali nu sînt în putere să presteze aceste servicii.

1.1 Forma juridical

Pentru afacera mea aleg forma juridical S.R.L., deoarece este cu mult mai accesibila pentru
afacerea mea. Atentie la actele, documentele, registrele si procedurile ce trebuiesc indeplinite după
ce firma este deja înființată. La finalul acestui ghid exista o sectiune care vă v-a îndruma în
legătura cu primii pași ce trebuiesc efectuați după ce deveniti „patron”.
1.2 Scopul si obiectivele afacerii

Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de reparaţii auto a motoarelor şi schimbul

consumabilelor în cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant .

Obiectivele.
1. Dotarea atelierului cu 2 echipamente performante pînă la sfîşitul lunii mai 2025.
2. Crearea a trei locuri de muncă , două în calitate de mecanic auto şi un lăcătuş.
3. Stabilirea unui program flexibel de lucru, pînă la 10 ore pe zi.
4. Lărgirea spectrului de servicii cu 2 oferte în urma reinvestirii în echipament nou.
5. Oferirea reducerilor de 5% din preţul serviciilor pentru clienţilor fideli.

1.3. Analiza SWOT

PUNCTE TARI
1.Amplasarea atelierului pe
marginea unui drum cu traficu
intens.
2. Experienţă în domeniul
deservirii auto
3. Cadre calificative
4. Deservire operativă şi
calitativă.
OPORTUNITĂŢI
1. Creşterea preţului la serviciile
concurenţilor
2. Apariţia noilor tehnologii pe
piaţă.
3. Autopromovarea prin
intermediul clienţilor multumiţi
4. Starea deplorabilă a
drumurilor.
5. Lipsa concurenţei în regiunea
dată
PUNCTE SLABE
1.Insuficienţa noilor utilaje.
2. Resurse financiare insuficiente
pentru dezvoltare
RISCURI
1.Capacitatea de plată scăzută a
potenţialilor clienţi
2. Majorarea preţurilor la
energiei electrică, gaze etc
3. Creşterea preţurilor la materia
primă
4. Instabilitatea politică şi
legislativă.
5. Credite bancare costisitoare cu
rata dobînzii ridicată
1.4 Strategia afacerii

Pentru diminuarea punctelor slabe se vor întreprinde următoarele măsuri:

Se v-a face o reparaţie modernă în incinta atelierului.
Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta
afacerea. Si nemijlocit primii 3 ani de activitate din resursele
acumulate vor fi reinvestite în afacere la procurarea noilor utilaje.
Pentru diminuarea riscurilor se vor întreprinde următoarele măsuri:
Pentru a diminua riscul de majorare a preţurilor la energiei electrice
se vor procura becuri led care au un consum foarte mic de 3-6 W. Pentru a limita riscul de
majorare a preţurilor a gaze se v-a apela la energii termice alternative cumpărînd un peletofen,
aparat care funcţionează pe bată de peleţi.

1.5. Descrierea produsului:

• Se dorește comercializarea de piese auto originale la prețuri atractive de la producatorii cunoscuți
pe piață
• Beneficii aduse consumatorului:
-prețul cel mai bun.
-oferirea unei game largi de produse si posibilitatea de a alege furnizorul.
-termen de livrare cât mai scurt.
-discount la achizitionarea mai multor produse.
-serviciu de livrare la domiciuliu contra cost.
-posibilitatea acordării de discounturi la manopera de montaj in service-uri partenere.
-posibilitate de a comanda și plăti online.
• Axarea pe produse sezoniere v-a asigura supraviețuirea afacerii.
• Diferența față de concurența:politică de prețuri și discounturi,posibilitatea de livrare la
domiciliu,importul de piese speciale cerute de benecia.

2 Planul de marketing

2.1. Piaţa și consumatorii

Caracteristicile pieţei: Conform cercetărilor de piaţă efectuate şi cu datele de la „Secţia
Examinare şi Înregistrare” în municiupiu Orhei sunt înregistrate 20.000 de mijloace de
transport, în orașul Orhei sunt circa 1.900 de autovehicule.
Consumatorii și potenţialii clienţi: Proprietarii de autovehicule din municipiul Orhei
Tendinţele de dezvoltare a pieţii: Din datele acumulate avem 1630 de posesori de
automobile care reprezinta piaţa potenţială a serviciului nostru.

2.2. Concurenţii

Denumirea Produsul/serviciul Avantaje Dezavantaje

firmei oferit
I.I. ‘’Golovco Reparaţia Are cel mai mic Servicii
Cristi’’ motorului capitală preţ necalitative
,Semperet’’ pe Reparaţia Experienţă de Deserveşte doar
baza de patenta motorului capitală muncă persoane
fizice

2.3. Plasamentul și distribuţia

Atelierul de reparaţii v-a fi amplasat în mun.Orhei,str.Constantin Negruzzi. Pe o suprafaţă de 80 m2
in încapere cu aspect de garaj pentru 6 maşini.În preajma atelierului este o parcare de 10 maşini.Si
in viitor vom deschide in 2 ateliere de servicii de reparare a motoarelor auto.

2.4. Politica de preţ

Preţul pentru o unitate de produs v-a fi stabilit în funcţie de: costuri, marja de profit stabilită,
cererea, concurenţa, preţul pe care clienţii sunt dispuşi să-l plătească (preţul psihologic) precum şi
de complexitatea efectuării modelului. Astfel pentru început vom stabili o gamă de preţuri pentru
diverse grupuri de clienţi (conform solicitărilor acestora), însă acesta nu v-a fi mai mic decât cel al
concurenţilor (pentru a sprijini imaginea produsului).
1. Reparația motorului - capitală 2.500
2. Schimbarea consumabilelor 200
3. Diagnostica auto 100

2.5. Promovarea
Panou publicitar în faţa atelierului 1000 de lei. V-a atrage atenţia şoferilor care trec prin cartierul
dat.
Publicitate radio la postul local 300 de lei. V-a informa, dar va creea şi o imagine favorabilă
pentru potenţialii consumatori.
3. Planul operațional

3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)

Procesul tehnologic de reparare a motorului este următorul:
1. Primirea clientului
2. Determinarea stării tehnice a autovehiculului
3. Dezasamblarea motorului după caz
4. Determinarea uzurii pieselor
5. Repararea sau procurarea pieselor auto
6. Asamblarea motorului
7. Reglarea
8. Verificarea conform cerinţelor tehnice
9. Predarea
3.2 Schema fizică
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumabile și costurile acestora

Materiale necesare Nr. de Costul unităţii, Suma totală, lei

unităţi lei
Aparat de casă 1 1.950 1950
Elevator 1 20000 20000
Compresor 1 7850 7850
Cric mecanic 2 1250 2500
Aparat de colectare a 1 7400 7400
uleiului
Cheie dinamometrică 1 450 450
Aparat de pornire a 1 4200 4200
motorului
Aparat de sudat 1 5600 5600
Unelte si scule mecanice 1 15000 15000
si pneumatice
Total 10 56300 64950
3.4.Furnizorii

Denumirea Materiale Nr. unităţi Preţ uitate Suma totală

furnizorului furnizate (lei) (lei)
„Piese Ulei de 15 litri 600 6000
auto” SRL motor
Curele de 60 buc 200 12000
motor
„Vigos Bujii 4 set 90 360
auto” SRL
Filtre de 5 buc 20 100
ulei
Burghiuri 7 set 30 210
Total 91 940 18670

4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatorică

 Antreprenorul

Mecanici auto Lăcătuş auto

4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor

Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar, lei
1 Fondatorul 1 4000
2 Mecanici auto 2 3500
3 Lăcătuş auto 1 2500
Total 4 10000
5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii

Cheltuieli Suma Surse proprii, Surse împrumutate,

totală, lei lei
lei
Aparat de casă 1950 1950
Elevator 18900 18900
Compresor 7850 7850
Cric mecanic 3400 3400
Aparat de colectare a uleiului 5600 5600
Cheie dinamometrică 450 450
Aparat de pornire a motorului 2300 2300
Aparat de sudat 7500 7500
Unelte si scule mecanice si pneumatice 15000 15000
Total 62950 40050 22900
5.2. Bilanţul contabil

Active Suma Pasive Suma

Active pe teren lung Capital propriu 40050
Aparat de casă 1950
Elevator 18900
Compresor 7850
Cric mecanic 3400
Aparat de colectare a uleiului 5600
Aparat de pornire a motorului 2300
Aparat de sudat 7500
Unelte si scule mecanice si 15000
pneumatice
Active curente Capital împrumutat (datorii) 22900
Cheie dinamometrică 450
Total active 62950 62950
 5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor

PRODUSUL/SERVICIUL Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Noe Dec Ian Total
Repararea Cantitate, 3 3 3 3 3 4 5 4 4 5 5 4 45
motorului Buc
Preţ, lei 2500 2500 3000 2900 3000 3000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Suma, le 7500 7500 9000 8700 9000 12000 12500 10000 10000 12500 12500 10000 121200
Schimbarea Cantitate, 24 26 24 23 26 30 35 30 30 45 45 45 383
consumabilelor Buc

Preţ, lei 200 200 180 160 200 150 150 200 200 200 150 200

Suma, le 4800 5200 4320 3680 5200 4500 5250 6000 6000 9000 6750 9000 67700

Diagnostica Cantitate, 15 20 18 16 18 22 30 30 35 35 30 25 294

Buc
Preţ, lei 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Suma, lei 113800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

CHELTUIELI Feb Mar Apr Mai Iun Iun Aug Sept Oct Noe Dec Ian Total
1.Investiţii/cheltuieli
materiale
Instrumente, piese 300 300 250 250 350 400 450 450 500 600 500 550 4900
Energie electrică 400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500 450 6050
Combustibil 100 150 125 125 250 150 225 225 250 350 250 200 2400
2.Cheltueli cu salarii
Salariul angajaţilor 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 110400
Contribuţii 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 29256
sociale,medicale
3. General
administrative
Taxa de amplasare a 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700
obiectulu
Asigurarea medicală 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 1248
a fondatorului
Promovarea 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
4.Cheltuieli 300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600 500 5900
neprevăzute
Total 13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454

5.4. Fluxul de numerar

Fluxul de Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Noe Dec Ian Total
numerar
 Soldul iniţia 0 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 179048
Venituri 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 25000 22250 22250 21500 223050
bănești
Cheltuieli 13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454
bănești
Soldul final 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27687 38180 46313 53846 232884

5.5. Raportul privind rezultatul financiar

Rezultatul Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept Oct Noe Dec Ian Total
financiar
1. Venit vînzări 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300
2. Costul 800 850 875 675 950 1100 1275 1325 1400 1650 1250 1200 13350
vînzărilor
3. 13000 13850 14245 13305 15050 17600 19475 17675 18100 23350 21000 20300 206950
Profit/pierderi
din vînzări
(3=1-2)
4. Cheltuieli 12567 12567 12567 12767 12767 12767 12867 12867 12867 12867 12867 12767 153104
general-
administrative
5. 433 1283 1678 538 2283 4833 6608 4808 5233 10483 8133 7533 53846
Profit/pierderi
pînă la
impozitare
(5=3-4)
6. Impozit pe 4836 15396 20136 6456 27696 57996 79272 57696 62796 125796 97596 90396 646052
venit
7. 38464 112904 147664 47344 200604 425304 581528 423104 460504 922504 715704 662904 4738532
Profit/pierderi
net (7=5-6)