Colegiul Național de Comerț al ASEM

PLANUL INDIVIDUAL DE AFACERI A UNEI

INTERPRINDERI INDIVIDUALE

Realizat de: Ballo Alexandr, TUR 183

Verificat de:
CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1. Descrierea întreprinderii şi a activităţii desfăşurate
1.2. Scopul şi obiectivele afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4.  Strategia afacerii
1.5. Descrierea produsului(serviciului)
2. Planul de marketing
2.1. Piaţa şi consumatorii
2.2. Concurenţii
2.3. Plasamentul şi distribuţia
2.4. Politica de preţ
2.5. Promovarea
3. Planul operaţional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaţională)
3.2. Schema fizică
3.3. Necesarul de spaţiu, echipament, consumatile şi costurile acestora
3.4. Furnizorii
4. Necesarul de resurse umane
4.1. Structura organizatorică
4.2. Necesarul de resurse umane şi remunerarea lor
5. Planul de finanţare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanţul contabil
5.3. Prognoza veniturilor şi cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar
5.5. Raportul privind rezultatul financiar
INFORMATII GENERALE PRIVIND AFACEREA

Fondatorul: Ballo Alexandr.

Forma organizatorico-juridică : Intreprindere individuala,
deoarece este mai potrivita pentru genul de activitate pe care-l
desfasoara si avantajos din punct de vedere al sistemului de evidenta
contabila si cel impozitar.
Genul de activitate al afacerii: Servicii.
Prestarea serviciului va fi plasata in localitatea: or. Causeni.
Implementarea ideii de afaceri prin: Realizarea propriei idei de
afaceri.
Servicii prestate: Activitatea de baza va fi reparatia motoarelor auto
si acordarea celor mai fregvente tipuri de servicii auto rapide.
INFORMATII GENERALE PRIVIND PIATA SI CONSUMATORII

Destinatarul serviciilor: Posesorii de automobile din or.

Causeni.
Cererea pentru serviciul propus: 85% din persoanele
chestionate in cadrul cercetarii de piata au manifestat
dorinta de a utiliza serviciile date.
Serviciile propuse sunt unice prin: Nu exista concurenti
la serviciul reparatia motoarelor auto. Calitatea inalta a
serviciului prestat, posibilitatea de a repara concomitent 3
autovehicole.
ANALIZA AFACERII

Punctele forte ale afacerii: Dotarea cu echipament

performant, boxa de reparatii va fi dotata cu canal de
vizitare si spatiu pentru amplasarea a inca 2 elevatoare.
Puncte slabe: Insuficienta resurselor financiare pentru
dezvoltare.

NECESARUL DE PERSONAL
2 mecanici
1 lacatus auto
MIJLOACELE FINANCIARE

Suma mijloacelor financiare necesara pentru lansarea

ideii de afaceri: 65150 lei.
Tipul de finantare: Investitii proprii.
Cheltuieli anuale prognozate: 166454 lei
Venituri anuale prognozate: 220300 lei.
Profitul anual: 47591 lei.
Perioada de recuperare a investitiilor: 1 an si 4 luni.
Rentabilitatea financiara: 20,2%
Rentabilitatea economica: 7,7%
Rentabilitatea vanzarilor: 50%
 1. DESCRIEREA IDEII DE AFACERI

1.1.. Descrierea interprinderii si a activitatii de desfacere.

Afacerea reprezinta un atelier de reparatie si deservire tehnica a automobilelor. Aceasta este o
activitate foarte necesara orasului Causeni. Atelierul va fi integistrat sub forma organizatorico-juridica
de Intreprinzator Individual. Activitatea de baza este reparatia motoarelor , dar si acordarea celor mai
frecvente tipuri de servicii auto rapide. Acest tip de servicii lipsesc pe piata orasului Causeni. Cheia
succesului este de a presta un serviciu ce ste destul de dificil care necesita cunostinte si instrumente
deosebite si anume reparatia motoarelor. Ceea ce concurentii actuali nu sunt in putere sa presteze aceste
servicii.

1.2. Scopul si obiectivele afacerii.

Scopul ideii de afaceri: Deschiderea afacerii de prestare a serviciilor de reparatii auto a motoarelor si
schimbul consumabilelor in cadrul unui atelier dotat cu utilaj performant.

Obiectivele ideii de afaceri:

 - Dotarea atelierului cu utilaje performante;
 - Crearea a trei locuri de munca, doua in calitate de mecanic auto si un lacatus auto;
 - Stabilirea unui program flexibil de lucru;
 - Largirea spectrului de servicii;
 - Oferirea reducerilor de 5% din pretul serviciilor pentru clientii fideli.
1. DESCRIEREA IDEII DE AFACERI
1.3. Analiza SWOT
PUNCTE TARI
Amplasarea atelierului pe
marginea unui drum cu traffic
intens
Experienta in doemniul deservirii
auto
Cadre calitative.
Deservire calitattiva si operativa.
OPORTUNITATI
Cresterea pretului la serviciile
concurentilor.
Aparitia noilor tehnologii pe piata.
Autopromovarea prin intermediul
clientilor multumiti.
Starea deplorabila a drumurilor.
Lipsa concurentei in regiunea data.
PUNCTE SLABE
Necesitatea reparatiei atelierului
Resurse financiare insuficiente
pentru dezvoltare
Insuficienta noilor utilaje.
RISCURI
Capacitatea de plata scazuta a
potentialilor clienti.
Majorarea preturilor la energia
electrica, gaze etc.
Cresterea preturilor la material prima.
Instabilitatea politica si legislativa.
Credite bancare costisitoare cu rata
dobanzii ridicata.
 1. DESCRIEREA IDEII DE AFACERI
1.4. Strategia afacerii
Pentru diminuarea punctelor slabe se vor întreprinde următoarele măsuri: Pentru a diminua punctele slabe vom
intreprinde urmatoarele masuri:
 - Se va face o reparatie moderna in incinta atelierului;
 - Participarea la diferite concursuri de granturi pentru a ne dezvolta afacerea;
 - Si nemijlocit primii 3 ani de activitate din resursele acumulate vor fi reinvestite in afacere la procurarea noilor utilaje.
Pentru diminuarea riscurilor se vor întreprinde următoarele măsuri: Pentri a diminua riscul de majorare a preturilor la
energie electrica se vor procura becuri led care au un consum foarte mic de 3-6 WT. Pentru a limita riscul de majorare a preturilor
la gaze se va apela la energii termice alternative cumparand un peletofen , aparat care functioneaza pe baza de peleti.

1.5. Descrierea produsului/serviciului
Caracteristicile tehnologice şi calitative ale produsului(serviciului):
- Procesul tehnologic este respectat in conformitate cu cerinţele firmei producatoare a vehiculelor auto.;
 - Serviciile prestate sunt in conformitate cu prescripţiile de calitate incluse in fişa de post elaborata de Intreprinderea Individuala.
Asortimentul şi nomenclatura,cu precizarea cantităţilor anuale exprimate în unităţi fizice:

Denumirea produsului/serviciului Cantitatea anuala (buc)

Reparatia motorului 45
Schimbarea consumabilelor 683
Diagnostica 294

Necesităţile pe care le satisface produsul sau serviciul dat: Proprietarii de automobile nu vor mai fi nevoiţi sa se deplaseze in oraşele
invecinate pentru a beneficia de servicii de reparaţii a motorului.
Calitatea produsului(serviciului): Conform cerinţelor tehnice şi standardelor in vigoare: Euro
Deservirea clienţilor: Comunicarea adecvata şi respectuoasa cu clienţii
 2. PLANUL DE MARKETING
2.1. Piata si consumatorii 
Caracteristicile pieţei: Conform cercetarilor de piaţa efectuate şi cu datele de la Secţia Examinare şi Inregistrare
in raionul Causeni sunt inregistrate 18000 de mijloace de transport, in or. Causeni circa 1800 de autovehicule.
Consumatorii si potenţialii clienţi: Proprietarii de autovehicule din raionul Causeni.
Tendinte de dezvoltare a pietii: Din datele acumulate avem 1530 de automobile care reprezinta piata potentiala a
serviciului nostru.
2.2. Concurentii
Denumirea firmei Produsul serviciului Avantaje Dezavantaje
oferit
I.I. Ilie Ceban Reparatia motorului Are cel mai mic Servicii necalitative
capitala pret
Motor-auto – pe Reparatia motorului Experienta de Deserveste doar
baza de patenta capitala munca persoanele fizice
SRL Alex Auto Schimbarea Are utilaj Specializat in alt
consumabilelor performant domeniu de deservire
auto

2.3. Plasamentul si distributia

Atelierul de reparatii a autovehiculelor va fi amplasat in orasul Causeni pe o suprafata de 50 mp intr-o incapere
cu aspect de garaj pentru 3 masini. In preajma atelierului este o parcare pentru 7 masini.
Metoda de comercializare: cu amanuntul la unitate conform specificului serviciului propus.
 2. PLANUL DE MARKETING
2.1. Politica de pret

Denumirea produsului/serviciului Pret unitate(lei )

1. Reparatia motorului -capitala 2500
2. Schimbarea consumabilelor 200
3. Diagnostica auto. 100

2.2. Promovarea

Metoda de promovare Costul (lei) Eficienta ( rezultatul asteptat)

Panou publicitar in fata 1000 Va atrage atentia soferilor ce trec prin
atelierului cartierul dat.
Carti de vizita 500 Va informa potentialii consumatori
despre serviciile date.
Publicitate radio la 300 Va informa, dar va crea si o imagine
postul local favorabila pentru potentialii
consumatori.
Sistemul de reduceri de 0 Atelierul va devein mai atractiv pentru
5% pentru clientii fideli. clienti
 3. PLANUL OPERATIONAL
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operationala)
Procesul tehnologic de reparare a motorului este urmatorul:
 - Primirea clientului;
 - Determinarea starii tehnice a autovehiculului;
 - Dezasamblarea motorului dupa caz;
 - Determinarea uzurii pieselor;
 - Repararea sau procurarea pieselor auto;
 - Asamblarea motorului;
 - Reglarea;
 - Verificarea conform cerintelor tehnice;
 - Predarea automobilului clientului.
3.2. Schema fizica
3. PLANUL OPERATIONAL

3.3. Necesarul de spatiu, echipament consumabile si costurile acestora.

Materiale necesare Nr. de unitati Costul unitatii Suma totala (lei)

(lei)
Aparat de casa 1 1850 1850
Elevator 1 19800 19800
Compresor 1 8750 8750
Cric mecanic 2 2150 4300
Aparat de colectare a 1 6400 6400
uleiului
Cheie dinamometrica 1 350 350
Aparta de pornire a 1 3200 3200
motorului
Aparat de sudat 1 6500 6500
Unelte si scule 1 14000 14000
mecanice si
pneumatice
TOTAL 10 63000 65150
3. PLANUL OPERATIONAL

3.4. Furnizorii

Denumirea furnizorului Materiale furnizate Nr. de unitati Pret unitate (lei) Suma totala (lei)
SRL Piese Auto Ulei de motor 10 litri 700 7000
Curele de motor 50 buc. 100 5000
SRL Vigos Auto Bujii 3 seturi 80 240
Filtre de ulei 4 buc. 10 40
Burghiuri 5 seturi 20 100
TOTAL 910 13380
4. NECESARUL DE RESURSE UMANE

4.1. Structura organizatorica

ANTREPRENORUL

2 mecanici Lacatus

4.2. Necesarul de resurse umane si remunerarea lor.

Nr. Functia Nr de persoane Salariul lunar, lei

1 Fondatorul 1 3000
2 Mecanici auto 2 5000
3 Lacatus auto 1 1200
TOTAL 4 9200
5. PLANUL DE FINANTARE

5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii

Cheltuieli Suma Surse proprii, Surse

totala, lei lei imprumutate, lei
Aparat de casa 1850 1850
Elevator 19800 19800
Compresor 8750 8750
Cric mecanic 4300 4300
Aparat de colectare a uleiului 6400 6400
Cheie dinamometrica 350 350
Aparat de pornire a motorului 3200 3200
Aparat de sudat 6500 6500
Unelte si scule mecanice si 14000 14000
pneumatice
Total investitii, lei 65150 41550 32600
Ponderea % 64% 36%
5. PLANUL DE FINANTARE

5.2. Bilantul contabil

Active Suma, lei Pasive Suma,lei

Active de termen lung 1850 Capital propriu 44500
Aparat de casa 19800
Elevator 8750
Compresor 4300
Cric mechanic 6400
Aparat de colectare a uleiului 1850
Aparat de pornire a 3200
motorului
Aparat de sudat 6500
Unelte si scule mecanice si 14000
pneumatice
Active curente Capital imprumutat/datorii 23600
Cheie dinamometrica 350
Total active 65150 Total pasive 65150
5. PLANUL DE FINANTARE

5.3. Prognoza veniturilor si cheltuielilor.

PROGNOZA VENITURILOR
Produsul/Serviciul FEB MAR APR MAI IUN IUL AUGUST SEPT OCT NOIEM DECEM IAN TOTAL
Repararea Cantitate, 3 3 3 3 3 4 5 4 4 5 5 4 45
motorului buc
Pret, lei 2500 2500 3000 2900 3000 3000 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Suma, lei 7500 7500 9000 8700 9000 12000 12500 10000 10000 12500 12500 10000 121200
Schimbarea Cantitate, 24 26 24 23 26 30 35 30 30 45 45 45 383
consumabileloe buc
Pret, lei 200 200 180 160 200 150 150 200 200 200 150 200
Suma, lei 4800 5200 4320 3680 5200 4500 5250 6000 6000 9000 6750 9000 69700
Diagnostica Cantitate, 15 20 18 16 18 22 30 30 35 35 30 25 294
buc
Pret, lei 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Suma, lei 1500 2000 1800 1600 1800 2200 3000 3000 3500 3500 3000 2500 29400
TOTAL VENIT 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300

PROGNOZA CHELTUIELILOR
CHELTUIELI FEB MAR APR MAI IUN IUL AUGUST SEPT OCT NOIEM DECEM IAN TOTAL
1. Investitii/cheltuieli
material
Instrumente, piese 300 300 250 250 350 400 450 450 500 600 500 550 4900
Energie electrica 400 400 500 300 350 550 600 650 650 700 500 450 6050
Combustibil 100 100 125 125 250 150 225 225 250 350 250 200 2400
2. Cheltuieli salariale
Salariul angajatilor 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 9200 110400
Contributii sociale, medicale 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 2438 29256
3. General
administrative
Taxa de amplasare a obiectului 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 2700
Asigurarea medicala a 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 104 1248
fondatorului
Promovarea 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
4. Cheltuieli 300 300 300 500 500 500 600 600 600 600 600 500 5900
neprevazute
TOTAL 13367 13367 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454
 5. PLANUL DE FINANTARE

5.4. Fluxul de numerar

Fluxul de numerar FEB MAR APR MAI IUN IUL AUGUST SEPT OCT NOIEM DECEM IAN TOTAL
SOLDUL INITIAL 0 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846
Venituri banesti 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300
Cheltuieli banesti 13367 13417 13442 13442 13717 13867 14142 14192 14267 14517 14117 13967 166454
SOLDUL FINAL 433 1716 3394 3932 6215 11048 17656 22464 27697 38180 46313 53846

5.5 Raportul privind rezultatul financiar

Rezultatul financiar FEB MAR APR MAI IUN IUL AUGUST SEPT OCT NOIEM DECEM IAN TOTAL
1. Venit 13800 14700 15120 13980 16000 18700 20750 19000 19500 25000 22250 21500 220300
vanzari
2. Costul 800 850 875 675 950 1100 1275 1325 1400 1650 1250 1200 13350
vanzarilor
3. Profit din 13000 13850 14245 13305 15050 17600 19475 17675 18100 23350 21000 20300 206950
vanzari
(3=1-2)
4. Cheltuieli 12567 12567 12567 12767 12767 12767 12867 12867 12867 12867 12867 12767 153104
general-
administrati
ve
5. Profit pana 433 1283 1678 538 2283 4833 6608 4808 5233 10483 8133 7533 53846
la impozitare
(5=3-4)
6. Impozit pe 48.36 153.96 201.36 64.56 276.96 579.96 792.72 576.96 627.96 1257.96 975.96 903.96 6460.52
venit
7. Profit net 384.64 1129.04 1476.64 473.44 2006.04 4253.04 5815.28 4231.04 4605.04 9225.04 7157.04 6629.04 47385
(7=5-6)