MINISTERUL EDUCAȚIEI CULTURII ȘI CERCETĂRII

AL REPUBLICII MOLDOVA
UNIVERSITATEA TEHNICĂ A MOLDOVEI
FACULTATEA ELECTRONICĂ ȘI TELECOMUNICAȚII

Unitatea de curs: Analiza și planificarea afacerii

PLAN DE AFACERI

A executat: __________________

A verificat: __________________

Chişinău 2020
 CUPRINS

I. Descrierea
afacerii..................................................................................................3

II. Analiza situaţiei

sctuale..........................................................................................3

A) Situaţia de pe piaţă......................................................................................3

B) Situaţia internă...........................................................................................4

C) Analiza SWOT............................................................................................5

III. Planul strategic................................................................................................6

A) Obiective strategice.....................................................................................6

B) Strategia de dezvoltare...............................................................................6

C) Strategia concurenţială..............................................................................6

IV. Planul operaţional..........................................................................................7

A) Marketing şi vînzări...................................................................................8

B) Amplasarea şi producţia............................................................................9

C) Aprovizionarea ........................................................................................10

V. Planul de
organizare...........................................................................................11

A) Structura organizatorică.........................................................................11

B) Schema de personal.................................................................................11

C) Procedurile de administrare şi control..................................................12

VI. Previziuni financiare...................................................................................12

A) Venituri şi cheltuieli................................................................................12

B) Fluxul mijloacelor băneşti......................................................................12

C) Investiţiile ................................................................................................12

Bibliografie ...................................................................................................13

2
 I. Descrierea afacerii – Sumar
Prezentul plan de afaceri reprezintă punctul de reper pentru organizarea afacerii în
domeniul fabricării produselor şi construcţiilor din metal forjat şi prestării serviciilor
de sudură, cît şi ca bază pentru obţinerea creditului pentru dezvoltarea ulterioară a
întreprinderii.
Societatea Comercială “CONMETCO PLUS”SRL este înregistrată la Camera
Înregistrării de Stat cu codul fiscal 1007600008882, la data de 05 februarie 2007
(Anexa1). Fondatorii sunt consideraţi:
1. Cotovan Angela, IDNP 2001003322845, cota 4320 lei, ce constituie 80%
2. Cotovan Victor, IDNP 2000036101755, cota 1080 lei, ce constituie 20%
Din cele expuse mai sus, se evidenţiază faptul că capitalul social al întreprinderii
constituie 5400 lei, sumă necesară pentru înregistrarea unei societăţi cu răspundere
limitată, însă această sumă nu constituie baza desfăşurării activităţii de producere. În
acest scop, fondatorii au creat un capital suplimentar ce constituie 1 208 000 lei. Suma
de 208 000 lei reprezintă costul unei încăperi de 200 m 2 aflat în proprietatea
fondatorului majoritar dna. Cotovan Angela. Această încăpere va fi utilizată ca atelier
de prelucrare pentru prezenta afacere. Restul sumei de
1 000 000 lei va fi obţinut de la BC”Victoria Bank” sub forma de credit, la o rată fixă de
26% anual pe un termen de 18 luni.
SC”CONMETCO PLUS” SRL îşi va orienta activitatea în direcţia fabricării
produselor şi construcţiilor din metal forjat, cît şi prestarea serviciilor de sudare. Se vor
fabrica la comandă, tot genul de produse decorative din fier forjat(exemplu: balustrade,
mînere, şeminee şi accesorii, garduri, porţi, felinare, gratii pentru fereastră, mobilă pentru
grădină, copertine, suporturi pentru flori, ş.a.) cît şi prestarea serviciilor de sudare.
Prioritatea socială a acestui proiect constă în înfiinţarea a 6 locuri noi de muncă.

II. Analiza situaţiei actuale

A. Situaţia de pe piaţă
Atelierele de prelucrare artistică a metalului cunosc în zilele noastre o dezvoltare
destul de amplă, fapt bazat pe creşterea în abundenţă a caselor individuale de locuit şi a
persoanelor care solicită reamenajarea caselor existente, decorîndu-le cu obiecte din fier
forjat. Asemănător obiectelor dinlemn şi ceramic, obiectele din fier forjat sunt din ce în
ce mai mult în atenţia persoanelor care doresc să-şi decoreze interiorul casei cu mobilier
şi şemineu sau să-şi amenajeze curtea şi exteriorul casei cu grilaje pentru ferestre, porţi,
scări şi garduri din fier forjat.

3
 Intenţionăm să lansăm prezentul proiect pe piaţa oraşului Chişinău deoarece acesta
este centrul economic şi cultural al Republicii Moldova, şi totodată un important punct
strategic şi de desfacere a mărfurilor. Aici îşi desfăşoară activitatea numeroşi agenţi
economici cît şi persoane fizice şi juridice ce ar putea beneficia de serviciile oferite de
noi. De asemenea clienţi potenţiali a produselor şi serviciilor oferite de firma noastră pot
fi bănci şi firme comerciale, instituţii oficiale şi socio-culturale (ambasade, consulate,
primării, muzee, galerii de artă, teatre, biblioteci, săli de concert, baruri, cafenele etc.),
instituţii religioase.
Tendinţa pieţei de desfacere este în creştere, fiind foarte mult influenţată de starea
economică a societăţii şi puterea de cumpărare a populaţiei. Considerăm că această piaţă
are mari perspective de dezvoltare, deoarece în prezent există o continuă creştere a
sectorului de construcţii şi a celui de amenajări interioare.
Luînd în considerare caracteristicile demografice ale potenţialilor consumatori
putem spune că produsele noastre sunt destinate unei categorii de persoane cu venit
mediu şi mare, ce doresc să-şi amenajeze sau să-şi reamenajeze casele.
Concurenţii de bază pe piaţa din Chişinău sunt Duostar SRL, Verivers Com SRL,
Art-Decor Grup SRL, Stift AO. Aceşti concurenţi sunt lansaţi pe piaţă de cîţiva ani şi au
atins etapa de maturitate în ciclul de viaţă al produselor sale, de asemenea pe parcursul
unui an de activitate aceştia nu au lansat nici un produs sau ofertă nouă, mai mult decît
atît aceştia nu-şi promovează produsele deloc. Astfel produsele oferite de noi şi modul de
apariţie pe piaţă şi de promovare a produselor va constitui un stimulent important pentru
clienţii noştri potenţiali.

B. Situaţia internă
SC „Conmetco Plus” SRL va activa în baza licenţei obţinute la data de 05 februarie
2007 seria MD 0060420, cu numarul de înregistrare a întreprinderii
1007600008882(Anexa2). Genul de activitate specificat în licenţă este „Construcţia şi
fabricarea obiectelor inginereşti, prelucrarea metalului” .
În atelierul de prelucrare a fierului vor lucra 6 persoane, ce vor avea delegate funcţii
aparte, iar aceştia avînd studii de specialitate vor activa la nivelul cel mai înalt producînd
obiecte din fier forjat de o calitate cît mai înaltă.
Întrepriderea va produce obiecte din fier forjat precum balustrade, mînere, şeminee
şi accesorii, garduri, porţi, felinare, gratii pentru fereastră, mobilă pentru grădină,
copertine, suporturi pentru flori. Totodata aceasta va efectua  tot complexul de lucrări
necesare şi anume: designul, producerea articolelor, acoperire cu materiale anticoroziere,
vopsire, transportare, montare şi altele. Articolele produse vor trece testarea de calitate în
mai multe nivele. Compania va duce obligaţiuni de garanţie la articolele confecţionate.
       Serviciile companiei sunt larg folosite la construcţiile clădirilor cu mai multe nivele
şi a caselor particulare, cluburilor, restaurantelor, cafenelelor şi a multor altor construcţii.

4
       Consulaţia de către specialişti şi prezentarea lucrărilor va fi oferită gratis,vor fi
posibile proiectări cu design individual.
Din atuurile expuse mai sus, putem evidenţia faptul că întreprinderea va avea succes
pe piaţă şi va obţine venituri considerabile,ceea ce va permite rambursarea la timp a
creditului perceput şi reinvestirea ulterioară în afacere.
C. Analiza SWOT
- Stabilitate economică - Piaţa de desfacere se dezvoltă
- Forţă de muncă calificată cu rapiditate
- Plasament favorabil în sectorul - Apariţia unor noi tehnologii
industriei de prelucrare a fierului informaţionale
- Echipamente specializate - Respectarea standardelor este
- Gestiune bună a un avantaj pentru afacerea dată
aprovizionărilor - Personal calificat disponibil pe
- Gestiune bună a vînzărilor plan local
directe - Expansiunea economică a
- Informare managerială bună întreprinderii va stimula
- Piaţă de desfacere bună considerabil cererea
- Corespundere cerinţelor de - Reduceri şi înlesniri fiscale
specialitate, contraincendiare şi - Materii prime de import mai
de protecţie a muncii ieftine
- Licenţă proprie de fabricaţie - Apariţia echipamentelor de
- Servicii post-vînzare economie a energiei electrice
O
S
T
W - Existenţa unei concurenţe
- Costuri mari de producţie(în puternice
special materia primă şi - Creşterea costurilor la energie
manopera ) - Creşterea dobînzii bancare
- Management neadecvat din - Reducerea veniturilor
punct de vedere al infrastructurii populaţiei
- Segment de aplicare redus din - Apariţia unor produse
cauza concurenţei neloiale substituibile mai ieftine
- Uzură fizică şi morală a - Aplicarea unor noi standarde
utilajelor tehnologice majorează costurile
- Automatizare slabă a de producţie
procesului de muncă
- Promovare slabă la TV
- Insuficienţa resurselor
financiare

S(strenghts) – puncte forte, atuuri

5
 O(opportunities) – oportunităţi, ocazii favorabile
W(weaknesses) – puncte slabe
T(threats) – pericole, ameninţări

III. Planul strategic

SC”ConmetcoPlus”SRL va adopta o strategie de diversificare, şi anume strategia
diversificării concentrice. În acest scop v-om introduce pe piaţă produse noi, înrudite
cu cele existente.
Aplicăm această strategie deoarece piaţa existentă este saturată cu astfel de produse,
iar produsele deja existente pe piaţă se află în faza de maturitate a ciclului lor de viaţă.
Previzionăm că această strategie va dinamiza vînzarea produselor,iar componentele
fundamentale de care dispune vor asigura o competitivitate înaltă a produselor.
A) Obiectivele strategice
1. Maximizarea volumului vînzărilor în decurs de 3 ani.
2. Acapararea unei cote de piaţă cît mai apropiată de cea a concurentului principal
(Duostar SRL).
3. Obţinerea profitului şi reinvestirea acestuia pentru dezvoltarea ulterioară a
întreprinderii.
4. Atragerea unor investitori/parteneri de pe plan local sau internaţional.
5. Expansiunea spre pieţele raionale a RM.
6. Deschiderea a cel puţin 3 ateliere în or. Orhei, Bălţi şi Cahul.
7. Procurarea utilajelor ce ar permite automatizarea procesului fabricării produselor.
8. Perfecţionarea şi creşterea profesională a muncitorilor.
B) Strategia de dezvoltare
Întrepriderea ”ConmetcoPlus” se va baza pe o strategie de dezvoltare a afacerii prin
perspectiva lărgirii pieţei de desfacere, expansiune regională şi oferirea produselor
îmbunătăţite şi unei game de servicii noi.
C) Strategia concurenţială
Întrepriderea va adopta o strategie concurenţială loială. Luînd în calcul mediul
concurenţial în care se va afla întrepriderea noastră putem trasa principalele direcţii
strategice de atragere a clienţilor, şi anume:
 Preţuri accesibile şi justificate;
 Tehnică de promovare a vînzărilor;
 Calitatea şi unicitatea produselor;
 Servicii post-vînzare (transport, montare);
 Reduceri clienţilor permanenţi;
 Tombolă anuală cu cîştiguri;
 Partenerilor se vor oferi materiale publicitare gratis.

6
IV. Planul operaţional

Piaţa de desfacere a produselor din fier forjat este caracterizată prin prezenţa a 4
întreprinderi principale. Acestea sunt „Duostar SRL”, „Verivers Com SRL”, „Art-
Decor Grup SRL” şi „Stift AO”. Aceşti producători acoperă piaţa de desfacere doar în
măsură de 80%. Respectiv pentru început cele 20% neacoperite pe piaţa de desfacere
locală sunt suficiente pentru a demara afacerea dată.
Regimul de lucru. Numărul de zile lucrătoare anual este de 260 zile. Conform
estimărilor, numărul de obiecte din fier forjat confecţionate anual va constitui în mediu
208 unităţi, ceea ce corespunde unei productivităţi de 4 obiecte fabricate pe săptămînă.
Ne propunem să atragem lunar cîte 3 clienţi ce ar comanda fabricarea obiectelor din
fier forjat de dimensiuni mari. Anual acest număr de clienţi atraşi s-ar ridica la cifra de
26 clienţi.
Modul de formare a preţului la articolele forjate:
1.  Lucrări de proiectare, legate de formarea schiţelor şi desenului corect.
2.    Cantitatea şi preţul metalului.
3.    Cantitatea şi preţul materialelor anticoroziere (grund,vopsea).
4.    Materialul şi instrumentele  (electrozi, discuri, cox şi altele).
5.    Lucrările de pregătire (tăiera, şlefuirea, etc.).
6.    Lucrările de forjare (se apreciază după cantitatea şi complexitatea detaliilor
forjate).
7.    Lucrările de lăcătuşărie, lucrări de debavurare.
8.    Grundarea, vopsirea, uscarea.
9.    Transportarea la locul montării şi montarea.
10. Profitul planat. 
Previziune cu privire la volumul vînzărilor în unităţi băneşti constituie 1118000 lei
(208 unităţi/anual*5375 lei/cost mediu).

7
 A) Marketing şi vînzări
„Plan de acţiuni în marketing şi vînzări” Tabelul 1
Acţiuni pentru anul 2008-2009
Fabricarea:
 Obiectelor de uz casnic- cuiere, scaune, vaze, măsuţe,
suporţi pentru flori şi ziare, sfeşnice, suvenire.
Produs  Obiectelor forjate pentru interiorul locuinţei- decoruri
pentru pereţi, diverse compoziţii artistice, mobilă, rame
pentru oglinzi, lustre, balansoare, veioze, pereţi
despărţitori, uşi, şeminee, balustrade, etc.
 Obiectelor forjate pentru exterior- garduri, porţi, elemente
componente pentru gard, paravane, panouri, copertine,
felinare, indicatoare, havuzuri, compoziţii decorative
pentru parcuri.
Plasare Deschiderea atelierului de prelucrare în or.Chişinău, sectorul
Buiucani.
 Plasarea unui panou publicitar în zonele rezidenţiale ale
Promovare oraşului.
 Publicitate vizuală în ziare.
 Promovare radio.
 Lansarea propriului site în reţeaua globală Internet.
 Acţiuni de promovare la tîrguri, expoziţii de construcţii.
 Realizarea unui catalog al produselor.
 Instruirea personalului tehnic în legătură cu inovaţiile din
Personalizare domeniul tehnologic.
 Stabilirea unor relaţii de colaborare şi schimb de experienţă
cu potenţialii parteneri.
 Menţinerea contactelor permanente cu clienţii.

8
 B) Amplasarea şi producţia

Atelierul de producţie îşi va desfăşura activitatea într-o încăpere de 200 m 2.

„Tipurile de utilaj necesar pentru producere/transportare” Tabelul 2
Denumirea utilajului Unităţi Forma de Valoarea
proprietate utilajului (lei)
1. Strung pentru prelucrarea 1 Arendă 3000
metalelor prin aşchiere
2. Strung de frezat metale 1 Arendă 2000
3. Strung de găurit metale 1 Arendă 1000
4. Strung pentru îndoirea ţevilor 1 Privată 12000
5. Aparat pentru sudat cu curent 1 Privată 10000
continuu
6. Aparat pentru sudat cu curent 1 Privată 8000
alternativ
7. Aparat pentru sudat 1 Privată 2000
oxiacetilenic
8. Forjă pe cărbune 2 Privată 2000
9. Ventilator 1 Privată 1000
10. Nicovală 1 Privată 700
11. Polizor 1 Privată 500
12. Materiale diverse (dălţi, Unităţi Privată 700
ciocane, cleşte, chei, şurubelniţe,
cablu pentru sudat)
13. Instrumente de măsurat (rigle, Unităţi Privată 500
echer, metru, compas, şabloane)
14. Ochelari pentru sudat 2 per. Privată 100
15. Mănuşi 12 per. Privată 100
Total - - 43600

Utilajul necesar pentru producerea obiectelor forjate va fi o parte procurat şi o parte

arendat (vezi anexa 4 „Contract de arendă”).

9
 „Plan de activităţi în domeniul producerii” Tabelul 3
Domeniu Acţiuni
 Achiziţionarea oţelului – 1 tonă
Aprovizionare  Achiziţionarea cărbunelui cocs – 1 tonă
 Achiziţionarea lemnului – 100 m3
 Achiziţionarea altor materii prime necesare
 Debitarea/forjarea metalului
Producere  Prelucrarea metalului
 Obţinerea semifabricatelor
 Asamblarea semifabricatelor
 Finisarea obiectelor confecţionate
Reparaţii  Schimbarea uleiului utilajelor de prelucrare a
metalului
 Verificarea echipamentului
 Reparaţii curente
Tehnologii  Reducerea utilizării lemnului
 Reutilizarea deşeurilor
 Reducerea consumului de energie electrică

C) Aprovizionarea
„ Materia primă necesară procesului de producţie” Tabelul 4
Denumirea materiei prime Preţ unitar Cantitatea Valoarea totală,
necesară lei
1. Ţevi de oţel 16,5 lei/kg 1 tonă 16500
2. Foi de metal (1,25*2,5 m) 400 lei/buc 10 foi 400
3. Electrozi UONI 13/553.0 23 lei/kg 20 kg 460
4. Discuri abrazive 6 lei/buc 10 buc 60
5. Balon de oxigen 50 lei/balon 2 baloane 100
6. Colţari 40*4 5 lei/buc 100 buc 500
7. Bălămăli 14 lei/buc 50 buc 700
8. Şuruburi 65 lei/kg 10 kg 650
9. Bandă de oţel 30mm*3mm 6 lei/m 100 m 600
10. Rechizite profesionale 180 lei/set 1 set 180
pentru birou (designer)
11. Masă pentru birou 700 lei/buc 1 buc 700
12. Scaun pentru birou 150 lei/buc 1 buc 150

10
 Total - - 24600
Totalitatea materiei prime necesare va fi procurată de pe piaţa autohtonă, de la baza
angro „Orvento Metal” la preţuri accesibile. Baza este amplasată în Chişinău şi ni
necesită cheltuieli mari de transport. În plus, clienţilor permanenţi baza „Orvento
Metal” oferă serviciul de livrare a materiei prime, scutindu-ne astfel de cheltuieli pentru
transport.

V. Planul de organizare
Reieşind din necesităţile proprii ale întreprinderii şi planurile de dezvoltare, SC
„ConmetcoPlus” va oferi 6 locuri de muncă. Fiecare angajat va avea delegate principalele
activităţi de muncă pe care trebuie să le desfăşoare. Cu fiecare angajat se va încheia
contracte individuale de munca.
A) Structura organizatorică

Fig.1. Schema organizatorică a întreprinderii

B) Schema de personal
„Lista specialiştilor angajaţi în SC „ConmetcoPlus”SRL” Tabelul
5
Nr. Numele / Prenumele Funcţia Studii Experienţă, Salariu,
d/o ani lei
1. Cotovan Victor V. Director Superioare 5 5300
2. Procopenco Evghenii G. Inginer superior Superioare 10 4200
3. Popescu Serghei I. Designer pe Superioare 3 3500
metal
4. Ceban Matvei V. Forjator pe Superioare 4 3000
metal incomplete
5. Emelianov Oleg A. Sudor electric şi Superioare 2 2800
cu gaze incomplete
6. Crăciun Mihail T. Lăcătuş- Superioare 2 2200
montator incomplete
Total cheltuieli - - - 21000
salariu/lună
11
 C) Procedurile de administrare şi control
Administrarea şi controlul asupra activităţii întreprinderii va fi efectuat de directorul
acesteia.
În scopul organizării cît mai eficiente a activităţii întreprinderii, toate informaţiile,
veniturile, cheltuielile, procurările, lucrările efectuate vor fi înregistrate în acte speciale
repartizate pe tipuri de activităţi şi provenienţă.
Această organizare va permite o gestiune eficientă a mijloacelor financiare cît şi
eficientizarea procedurii de control.

VI. Previziuni financiare

A) Venituri şi cheltuieli
„Prognoza veniturilor şi cheltuielilor lunare (lei)” Tabelul 6
Venituri din vînzări 96000
Costul mărfurilor vîndute 29000
Profit brut 67000
Cheltuieli comerciale 3000
Cheltuieli de remunerare a angajaţilor 21000
Amortizarea echipamentului 3314
Alte cheltuieli 1000
Total cheltuieli operaţionale 28314
Profit operaţional 38686
Dobînda la împrumut 21667
Profit pînă la impozitare 17019

B) Fluxul mijloacelor băneşti

Situaţia previzională pe care o defineşte fluxul mijloacelor băneşti oferă informaţia
despre încasările şi plăţile planificate, astfel încît să putem evidenţia care va fi soldul de
mijloace băneşti şi care va fi necesarul de finanţare pe parcursul perioadei de gestiune.

C) Investiţiile
Investiţia majoră în afacerea dată constiutuie creditul obţinut de la BC „Victoria
Bank”.

12
VII. Bibliografie

1. Richard Stutely „Planul de afaceri perfect”, Editura Arc, 2010.

2. Valentina Gortolomei, Corina Roman „Planificarea afacerii” BIZPRO Moldova,
Chişinău 2003.
3. Sandulescu I.M. Planul de afaceri. Ghid practic, ediţia a III-a.Bucureşti: Editura
CH Beck, 2003.
4. www.stift.ro
5. www.proconsulting.md
6. www.businessportal.md

13