Model – cadru pentru beneficiarii submăsurii 6.

2
(Notă! Se completează toate rubricile din formularul-tip în limba română, prin tehnoredactare.
Recomandările scrise cu font italics nu vor fi preluate de către solicitant la completarea Planului de afaceri)

ELABORAT DE:
Consultant autorizat S.C. PANDORA TECH S.R.L.
Solicitant S.C. LET’S BIKE S.R.L.
forma juridica Societate răspundere limitată
Date de identificare Istine Ioan-Cristian
(nume, prenume, semnături, ştampilă)
Data intocmirii

PLAN DE AFACERI SUBMASURA 6.2

Atenție!
– Planul de Afaceri (PA) nu poate cuprinde alte acţiuni din cadrul PNDR 2014-2020, în afara celor specifice submăsurii 6.2.
– Acordarea celei de-a doua transe este conditionată de finalizarea PA si de indeplinirea obiectivului obligatoriu stabilit prin PA
(procentul obligatoriu aferent producției comercializate sau activităților prestate).
– În cazul neimplementării corecte a PA, sumele plătite vor fi recuperate proporţional cu ponderea aferentă obiectivului/obiectivelor
nerealizate, raportând la întreaga valoare a sprijinului de 50.000 euro respectiv 70.000 euro.

TITLUL PROIECTULUI: Propuneri de titlu

Dezvoltarea unui centru de agrement montan în comuna Ceahlău
Dezvoltarea infrastructurii de agrement montan în comuna Ceahlău prin înființarea unui centru de activități recreaționale
Achiziționarea de active necesare dezvoltării unui centru de agrement montan în comuna Ceahlău
Durata de implementare a proiectului: 33 luni (maximum 33 de luni) de stabilit exact perioada de implementare

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI

 Denumirea solicitantului/ Forma juridică a solicitantului: S.C. LET`S BIKE S.R.L. / SRL
 Date de identificare ale solicitantului:
 Obiectul de activitate - se va menţiona şi se va completa obiectul de activitate efectiv conform Codurilor CAEN înregistrate la
ONRC astfel:
se va menţiona tipul activitatilor finanțate prin proiect, în conformitate cu Lista codurilor CAEN eligibile pentru sub-masura 6.2
disponibila pe site-ul AFIR.

1
Solicitantul poate propune prin PA realizarea de activități aferente unuia sau mai multor coduri CAEN (maxim 5) în situația în care
aceste activități se completează, dezvoltă sau se optimizează reciproc. În cazul în care se propun mai multe coduri CAEN (maxim 5),
acestea trebuie sa facă parte obligatoriu din aceeași categorie de activitate, respectiv:

 activităti de productie:
 servicii medicale (inclusiv stomatologice și sanitar-veterinare):
 acţiuni pentru protecţia mediului:
 servicii în tehnologia informației, servicii informatice și servicii de editare software:
 activități turistice și/ sau de agrement și/ sau unități de alimentație publică:
 servicii şi/ sau activităţi de acelaşi tip, din categorii neprioritizate.

Tipul activităților desfășurate la momentul depunerii Cererii de Finantare si care nu fac obiectul finanțării:

Codul CAEN activitate agricolă: Nu este cazul

Codul CAEN activitate neagricolă: Nu este cazul

Denumirea solicitantului: S.C. LET`S BIKE S.R.L.

Forma juridică a solicitantului: Societate cu răspundere limitată
Date de identificare ale solicitantului:
Tipul organizației: IMM
Codul de înregistrare fiscală: 44818312
Număr de înregistrare la Registrul Comerțului: J27/1092/2021
Data înființării: 31.08.2021
Cod CAEN principal: 9329 – Alte activități recreative și distractive n.c.a.
Înregistrat în scopuri de TVA: Nu
Entitate de drept public: Nu
Adresă sediu social: Sat Ceahlău, Comuna Ceahlău, județul Neamț
Telefon: 0742468846
E-mail: istine.cristian@gmail.com

Societatea dorește prin planul de afaceri înființarea și dotarea uni nou centru de prestări servicii de agrement montan. Principalele
activități prestate de societate sunt cele corespunzătoare codului CAEN 9329 – Alte activități recreative și distractive n.c.a., fiind incluse
aici închirierea echipamentului de agrement, ca parte integrantă a facilităților recreative, precum și exploatarea facilităților de transport
recreativ.

2
Societatea va proceda la alcătuirea unor pachete de servicii complexe, care să se plieze cât mai bine pe nevoile și cerințele potențialilor
clienți. Deși solicitantul nu deține momentan experiență specifică în domeniul în care se va realiza investiția, acesta se va asigura în
permanență de buna desfășurare a activităților societății, prin intermediul acțiunilor întreprinse de asociații societății dar și cele desfășurate
de către viitorii angajați ai centrului de agrement.
Solicitantul Cererii de finanțare este un start-up și până la momentul depunerii proiectului nu a desfășurat niciun fel de activitate,
agrigolă sau neagricolă.

 Categorii de beneficiari eligibili prin sub-masura 6.2. (se bifează corespunzător situației solicitantului)
 Micro-intreprinderi si intreprinderi mici existente din spatiul rural, care isi propun activitati neagricole, pe care nu le-au mai
efectuat pana la data aplicării pentru sprijin
 Micro-intreprinderi si intreprinderi mici noi, infiintate in anul depunerii Cererii de Finantare sau cu o vechime de maxim 3 ani
fiscali care nu au desfasurat activitati pana in momentul depunerii acesteia (start-ups)
 Fermieri sau membrii unei gospodarii agricole, care îsi diversifică activitatea prin înfiintarea unei activităti neagricole in spatiul
rural, pentru prima dată,(autorizaţi cu statut minim de PFA);.

 Forma juridică a solicitantului (se bifează corespunzător situației solicitantului)

 Persoana fizica autorizata (OUG nr. 44/2008)
 Intreprindere individuala (OUG nr. 44/ 2008)
 Intreprindere familiala (OUG NR.44/2008)
 Societate în nume colectiv – SNC (Legea nr.31/1990);
 Societate în comandită simplă – SCS (Legea nr.31/1990);
 Societate pe acţiuni – SA (Legea nr.31/1990);
 Societate în comandită pe acţiuni – SCA (Legea nr.31/1990);
 Societate cu raspundere limitata – SRL (Legea nr.31/1990)
 Societate comercială cu capital privat (înfiinţată în baza Legii nr. 15/ 1990, cu modificările şi completările ulterioare);
 Societate agricolă (înfiinţată în baza Legii nr. 36/1991)
 Societate cooperativă de gradul 1 si societati cooperative meșteșugărești și de consum de gradul 1 (înfiinţate în baza Legii nr. 1/
2005), care au prevăzute în actul constitutiv ca obiectiv înfiintarea de activităţi non-agricole;
 Cooperativă agricolă de grad 1 (înfiinţată în baza Legii nr. 566/ 2004).

- Sediul social /sediu profesional (în spațiul rural) Sat Ceahlău, Comuna Ceahlău, județul Neamț,
- Punct de lucru unde se va desfasura activitatea propusa prin proiect (in spatiul rural) Sat Ceahlău, Comuna Ceahlău, județul Neamț,
- cod fiscal Nu este cazul,
- tel./fax: 0742468846,

3
- e-mail: istine.cristian@gmail.com
- Codul Unic de Inregistare (CUI) 44818312
- Certificatul de Înregistrare eliberat de Registrul Comerţului J27/1092/2021
- Poziția reprezentantului legal în întreprindere Administrator

*Sediul social/sediu profesional și punctul/punctele de lucru ale solicitantului trebuie să fie în spațiul rural.

 Competenţe profesionale (dacă este cazul)

- Diplomă de studii în domeniu
- Certificat de calificare în domeniu
Orice documente/informații care ne pot ajuta să justificăm experiența

 Responsabil legal:
a) nume, prenume, funcţie, procent acţiuni deţinute în cadrul organizaţiei (se completează dacă este cazul cu nr. de acțiuni
deținute);
b) sediul social/sediu profesional, domiciliu
Nume: Istine
Prenume: Ioan-Cristian
Funcție: Administrator
Domiciliu: Mun. Iași, Str. Prof. Ion Paul nr.13 bl.331 sc.D et.1 ap.3 Jud. Iași

Nume: Dorea
Prenume: Georgiana
Funcție: Asociat
Domiciliu: Mun. Iași, Bld.Socola nr.2 bl.F sc.C et.1 ap.4, Jud. Iași
 Elaborator Plan de Afaceri (coordonate de identificare)
S.C. CREATIVE MIBS S.R.L.
CUI: 37272454
J22/706/2017
Adresă: Municipiul Iași, Str. Prof. N. Oblu nr. 18A, bl. B1, ap. 14, județul Iași
E-mail: creativemibs@gmail.com
Telefon: 0746251171

II. SITUAŢIA ECONOMICA INIŢIALĂ A SOLICITANTULUI (DESCRIERE)

4
Istoricul activităţii - se prezintă pe scurt principalele elemente din activitatea agricola si dupa caz, activitatea neagricolă, alta decât cea
pentru care se cere sprijin prin prezentul PA, a solicitantului, până la momentul depunerii Cererii de Finanţare (evolutie cifra de afaceri,
număr de salariaţi, investitii in active fizice etc.) Descrierea situaţiei iniţiale va cuprinde:
 Data înregistrării la ORC (îndeplinind condiţia de micro-întreprindere/întreprindere mică);
o Anul infiintarii (pentru start-up-uri)
o Data înscrierii la APIA/ ANSVSA/ „Registrul Agricol (numai pentru categoriile de solicitanti fermieri/membrii ai unei
gospodarii agricole)
o Baza materiala de care dispune:
 terenuri agricole – în folosință și/sau proprietate,
 clădiri, maşini, instalații, utilaje agricole/neagricole și alte dotări

ATENTIE!
Pentru microintrepriderile si intreprinderile mici existente în spatiul rural, nu este permisa finantarea prin submasura 6.2 a unor
activităti complementare activităţilor desfăşurate de solicitant .
Prin activitate complementară se înțelege activitatea care se desfăşoară în scopul completării/dezvoltării/optimizării activităţii principale
sau activitatii de bază a solicitantului (pentru care are codurile CAEN autorizate), desfăşurată de acesta anterior depunerii proiectului.
Societatea solicitantă este înființată în anul 2021 și nu a desfășurat până în prezent activități agricole sau neagricole, nu prezintă un istoric
financiar, nu are personal angajat în trecut sau investiții în active fizice. Odată cu obținerea sprijinului financiar solicitat prin planul de
afaceri, societatea va face investițiile necesare pentru a dota cu echipamente centrul de agrement și va face demersuri pentru a identifica și
angaja personalul necesar, astfel încât să creeze baza materială și să asigure resursa umană necesară pentru desfășurarea tuturor activităților
principale aferente codului CAEN 9329, cât și unor activități secundare viitoare.
În vederea bunei desfășurări a afacerii, solicitantul a închiriat pe o perioadă de 8 ani un teren situat în intravilanul Satului Ceahlău, Comuna
Ceahlău, județul Neamț, înscris în cartea funciară nr. 50694 (nr. cf. vechi 220/N), cu număr cadastral 341, învecinat la Nord cu zona
protecție lac Bicaz, la Est cu Branzuca Constantin, la Sud cu DJ 157 Durău – lac și la Vest cu Stanciu Alexandra.

III. ETAPELE ŞI OBIECTIVELE PENTRU DEZVOLTAREA UNEI ACTIVITATI NEAGRICOLE PENTRU CARE SE
SOLICITA SPRIJIN PRIN SM. 6.2
La acest capitol se vor prezenta detaliat obiectivele care se intenţionează a fi atinse prin realizarea investiţiilor propuse prin PA. Se va face
descrierea detaliată a măsurilor care se vor lua pentru creşterea veniturilor întreprinderii, faţă de situaţia prezentată la momentul
depunerii Cererii de Finanţare în anul ”0”.

III.1 Descrierea obiectivelor

Obiectivul general

5
- Diversificarea economiei rurale prin creşterea numărului de microîntreprinderi şi întreprinderi mici în sectorul neagricol din zonele rurale,
în vederea unei dezvoltări economice durabile, creării de locuri de muncă si reducerii sărăciei în spatiul rural.
Se descrie contribuția proiectului la atingerea obiectivului general.
Societatea solicitantă este un start-up ce a fost înființat în anul 2021, având sediul social în comuna Ceahlău, județul Neamț. Prin intermediul
proiectului investițional, societatea are în vedere realizarea unei investiții inițiale ce constă în crearea unui centru de agrement montan care
va genera minimum un loc de muncă, contribuind astfel la sporirea nivelului de trai și reducerea sărăciei în spațiul rural, cât și la dezvoltarea
economiei durabile prin atragerea unor potențiali clienți care vor achiziționa, pe lângă serviciile oferite de societatea noastră și alte produse
și/sau servicii turistice complementare, cum ar fi: cazare, alimentație, transport, ș.a.. Se urmărește așadar crearea unui ciclu de servicii,
produse și consumatori care poate ajuta la dezvoltarea economiei locale, prin faptul că se vor plăti taxe și impozite la bugetul local și se vor
achiziționa produse și servicii de pe plan local. Solicitantul dorește crearea unui punct de lucru, în vederea desfășurării de activități specifice
codului CAEN 9329 – Alte activități recreative și distractive n.c.a.. În vederea funcționării optime a fluxului tehnologic, prin intermediul
proiectului dar și din fondurile proprii ale solicitantului, se vor achiziționa mai multe active în vederea dotării și desfășurării corespunzătoare
a activităților propuse prin proiect.

Obiectiv obligatoriu de indeplinit

Producţia comercializată sau activităţile prestate vor fi în procent de ................... % (minimum 30%) din valoarea primei tranșe de plată.
(fiind propus a fi atins cel târziu înaintea solicitării celei de-a doua tranșe de plată). Indicatorul urmărit pentru atingerea acestui obiectiv
este procentul (%) și valoarea producției comercializate sau activităților prestate raportat la prima tranșă de plată.
Solicitantul poate stabili valoarea procentului mai mare de 30%, caz în care acesta devine obligatoriu de indeplinit.
De stabilit procentul. Criteriu de departajare!!

ATENȚIE!
Neîndeplinirea obiectivului obligatoriu - comercializare producție/prestare servicii în valoare de minimum 30% din prima tranșă
de plată, constituie nerespectarea eligibilității proiectului situație în care se procedează la recuperarea integrală a finanțării.

Pentru beneficiarul platitor de TVA, valoarea producției comercializate sau a serviciilor prestate se calculează fără TVA.

Obiective specifice:
Solicitantul trebuie să prevadă minimum 3 și maximum 5 obiective specifice, ponderile aferente fiecăruia sunt de minimum 20% și sunt
stabilite în funcție de importanța acestora la realizarea obiectivului general propus prin proiect.

Solicitantul poate alege dintre obiectivele specifice prezentate ca exemplu sau poate propune alte obiective specifice, descriind actiunile
pentru atingerea acestora.

6
Consultanta, obtinerea avizelor/autorizatiilor sau intocmirea documentatiei obligatorii conform legii (ex: PT) NU pot fi obiective
specifice, ci actiuni in cadrul unui obiectiv specific.

Prin acțiunile propuse în Planul de afaceri trebuie să se asigure fezabilitatea proiectului și continuitatea activității după incetarea acordării
sprijinului, pe toată perioada de execuție și monitorizare a proiectului.

În vederea atingerii obiectivului general și a obiectivului obligatoriu de îndeplinit în cadrul proiectului, centrul de agrement montan creat de
LET’S BIKE S.R.L. și-a stabilit drept obiectiv principal oferirea de echipamente adecvate și de înaltă calitate iubitorilor de sport și plimbări
în aer liber în vederea desfășurării de trasee montane cu însoțitor, astfel ca prin serviciile societății să promoveze un stil de viață cât mai
sănătos.
Pentru realizarea investițiilor propuse prin planul de afaceri, societatea a stabilit următoarele obiective specifice:

Nr. crt. Obiectiv specific Descriere obiectiv specific Acțiunile si documentele suport Procent aferent
justificative care atesta obiectivului (se acorda
modalitatea de indeplinire a pentru fiecare obiectiv
obiectivului specific asumat)*
1 Dotarea centrului de Crearea și dotarea unui centru de Achiziția echipamentelor de 30%
agrement agrement cu echipamente și agrement și a altor alemente
obiecte de inventar specifice, necesare desfășurării activității:
necesare desfășurării activităților  9 biciclete electrice;
de agrement montan.  9 lămpi față-spate pentru
biciclete
 11 căști de protecție
 9 rucsace
Documente suport: documente
contabile aferente achiziției.
2 Asigurarea resursei Crearea unui loc de muncă prin Anunț de angajare; 20%
umane necesare desfășurarea unui proces de Documentele necesare procesului
desfășurării recrutare și angajare personal; de angajare; Contract de muncă;
activității fișa postului;
3 Dotarea societății Achiziția unei stații solare de Documente suport: documente 30%
cu active pentru încărcare a bicicletelor electrice; contabile aferente achiziției,
protecția mediului oferte de preț pentru stația solară.

4 Digitalizarea Societatea are în vedere ca prin Creare 1 site web 20%

7
 afacerii intermediul fondurilor atrase să
creeze o pagina web de
prezentare a serviciilor societății.
De asemenea, va crea pe cont
propriu 2 paginile de prezentare
pe 2 canale de social media.
Pentru a putea oferi un feedback
clienților privind traseele
parcurse, bicicletele însoțitorilor
vor fi dotate cu câte un sistem de
colectare date
Creare 2 pagini de prezentare
create pe minim 2 canale de
social media
Achiziție sistem colectare date –
2 buc.
Documente suport: Oferte de
preț, contracte de prestări
servicii, documente contabile
aferente achizițiilor
TOTAL 100%

* procentul se stabilește pentru fiecare obiectiv specific în funcție de importanța acestuia la realizarea obiectivului general propus prin
proiect, este de minimum 20%/obiectiv specific, iar suma procentelor tuturor obiectivelor specifice trebuie să fie 100%.

Implementarea corectă a PA presupune realizarea tuturor obiectivelor. Se consideră obiectiv realizat obiectivul pentru care au fost
implementate toate acțiunile menționate.
Nerealizarea uneia/mai multor acțiuni din cadrul obiectivului specific analizat are ca efect recuperarea unei sume proporțional cu
ponderea aferentă acțiunilor nerealizate.
În cazul nerealizării obiectivelor specifice propuse, AFIR va proceda la recuperarea unei sume proporțional cu ponderea aferentă
obiectivului/obiectivelor nerealizate raportat la întreaga valoare a sprijinului.

Exemplu obiective specifice pentru activitate de productie:

Nr.crt. Obiectiv specific Descrierea obiectivului specific Documentele suport justificative Procent aferent
si a actiunilor din cadrul care atesta modalitatea de obiectivului (se acorda
obiectivului indeplinire a actiunilor, pentru fiecare obiectiv
respectiv a obiectivului specific asumat)*
1 OS 1. Cresterea Vor fi obtinute Prezentarea autorizațiilor de 60%
competitivitații avizele/certificatele CE pentru funcționare obtinute.
firmei prin productia de jocuri si jucarii și Prezentarea documentelor
certificarea si se va amenaja si dota atelierul de contabile aferente achizitiei
amenajarea productie jocuri si jucarii cu bunurilor (ex: contracte, facturi,
atelierului de echipamentele tehnologice ordine de plata (dupa caz))
lucru necesare.

8
 Achizitie mobilier pentru
funcționare atelier:
 3 rafturi depozitare
materie prima si produse
finite

Achizitie echipamente necesare

productiei:
 1 masina de frezat CNC,
 1 masa rotativa CNC,
 1 masina de gravat cu
laser,
 1 adaptor de aspiratie a
prafului exhaustor,
 1 tableta grafica,
 1 laptop pentru
gestionarea activității
propuse prin proiect

2 OS2 Promovarea Se va realiza un site pentru Documentele contabile aferente 20%

afacerii prezentarea si promovarea achizitiei serviciilor de
produselor creare/dezvoltare a site-ului (ex:
contracte, facturi, ordine de
plata (dupa caz)).
Existenta site-ului de
prezentare si promovare a
produselor.
3 OS 3 Dezvoltarea Angajarea a trei persoane cu Extrase REVISAL, contracte de 20%
resursei umane norma întreagă pe perioada munca
nedeterminată:
 1 manager,
 1 tehnician responsabil
productie
 1 designer
9
4 ....
5 .....
TOTAL 100%

Exemplu de calcul de proportionalitate

Dacă la momentul solicitării tranșei a doua se constată îndeplinirea obiectivelor 1, 2 si 4 ceea ce reprezintă 80% din totalul obiectivelor
specifice asumate si neîndeplinirea obiectivului 3, acest lucru conduce la diminuarea tranșei a doua de plata cu un cuantum aferent
procentului de 20% din 50.000 euro sau după caz, 70.000 euro.
În cazul în care cea de-a doua tranșă de plată nu acopera întreaga valoare care trebuie recuperată, diferența constituie debit și se
recuperează din prima transa de plata acordată.

Descriere mijloace de digitalizare – de completat în cazul in care in proiect sunt integrate mijloace de digitalizare, pentru activitatea
din planul de afaceri, pentru care se vizeaza obținerea punctajului la CS 4.2. Criteriul prioritizării proiectelor care integrează mijloace de
digitalizare în activitatea din planul de afaceri. Se va furniza lista completa a mijloacelor de digitalizare
Se va prezenta modul în care mijloacele de digitalizare vor fi utilizate în mod integrat în scopul proiectului, respectiv modul în care acestea
vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse spre finanțare și/sau comercializarea producției realizate. Totodată se
va fundamenta contribuția acestor mijloace la digitalizarea activității.
Societatea are în vedere ca prin intermediul fondurilor atrase să creeze o pagină web de prezentare, care va permite clienților să afle
informații despre serviciile prestate de către solicitant, respectiv traseele disponibile, prețul serviciilor oferite și echipamentele puse la
dispoziția clienților. De asemenea, tot în vederea digitalizării afacerii, cât mai ales în scopul promovării acesteia, solicitantul va crea pe cont
propriu și 2 pagini de prezentare pe 2 canale de social media. Pentru a putea oferi un feedback clienților privind traseele parcurse, bicicletele
însoțitorilor vor fi dotate cu câte un sistem de colectare date.

Descriere obiectiv specific care vizează protecția mediului - de completat în cazul in care in proiect este asumat un obiectiv specific
care vizeaza protectia mediului pentru obtinerea punctajului la CS 5.2 - Criteriul prioritizării planurilor de afaceri care își propun cel
puțin un obiectiv specific care vizează protecția mediului. Se va furniza lista completa a echipamentelor/actiunilor precum si o descriere a
modului in care acestea vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse spre finanțare și/sau comercializarea
producției realizate. Totodata se va fundamenta contributia acestora la protectia mediului.
În vederea asigurării unui nivel ridicat de eficiență energetică în cadrul centrului de agrement montan, solicitantul va achiziționa și instala o
stație solară de încărcare a bicicletelor electrice. Utilizarea acesteia va conduce la producerea unei economii la consumul de energie electrică,
prin utilizarea unor surse regenerabile de energie, mai exact energia solară. Practic, energia electrică produsă de panourile fotovoltaice ce
alcătuiesc stația solară va asigura necesarul de energie electrică pentru încărcarea bicicletelor, contribuind la reducerea costurilor societății

10
privind consumul de energie electrică. În plus, prin utilizarea unor surse regenerabile de energie, solicitantul contribuie la îmbunătățirea
calității mediului înconjurător și la creșterea eficienței energetice.

III.2 Descrierea etapelor pentru dezvoltarea activității neagricole

a. Motivarea afacerii
Se prezinta oportunitatea afacerii, se descriu serviciile ce urmeaza să fie prestate sau produsele ce urmează a fi obținute.
Zona turistică Ceahlău este dominată de masivul cu același nume și de culoarele văilor ce-l încadrează, fiind localizată în bazinul Bistriței.
Specificul zonei este dat de obiectivele naturale diverse, o infrastructură relativ bună și de numeroase dotări axate pe forme de activități
turistice. Climatul este favorabil activităților turistice pe parcursul întregului an, fiind caracterizat de temperaturi medii pozitive din mai până
în noiembrie, precipitații reduse în perioada august-decembrie, dar și de zăpadă semnificativă în perioada ianuarie – aprilie.
Infrastructura rutieră permite accesul turiștilor în zona turistică Ceahlău dinspre Piatra – Neamț, Târgu – Neamț, Vatra – Dornei, Borsec și
Gheorgheni. Comuna Ceahlău este o unitate administrativ teritorială specifică zonelor montane. Aceasta s-a dezvoltat de-a lungul unor
cursuri de apă, fapt ce a determinat o evoluție spațială mult prea puțin compactă, relieful zonal fiind potrivnic. Comuna Ceahlău este
constituită din 3 sate: Ceahlău, Bistricioara și Pârâul Mare, sate specifice de munte, răsfirate de-a lungul apelor și a drumurilor care le
parcurg. 
Muntele Ceahlău este cel mai renumit din partea centrală a Carpaţilor Orientali, fiind unul dintre puţinele areale unde regăsim ecosisteme
nealterate ale naturii. Aici regăsim Parcul Național Ceahlău (arie naturală protejată din anul 2000) ce include ariile protejate Polița cu Crini
(rezervație naturală de tip științific și botanic) și Cascada Duruitoarea (monument al naturii). Acolo putem admira o diversitate reliefală
deosebită. În plus, masivul Ceahlăul oferă celor interesați obiective turistice încărcate de legendă şi mitologie.
Societatea noastră are în vedere introducerea serviciilor de agreement montan în comuna Ceahlău, prin utilizarea de biciclete electrice, atât
pentru recreere cât și ca o alternativă pentru sport, cu impact minim asupra mediului. Activitățile recreative în natură sunt tot mai căutate,
domeniul activităților de agreement aflându-se într-o permanentă dezvoltare, deoarece tot mai mulți oamenii conștientiează necesitatea unui
stil de viață sănătos și sunt interesați de protejarea și conservarea ecosistemului. În prezent, industria agrementului, componentă de bază a
turismului modern, căută să răspundă la cele mai inedite nevoi ale turistului, devenind în acest fel un generator de cerere turistică.
Solicitantul dorește ca prin oferirea serviciilor sale să ofere o alternativă de petrecere a timpului liber turiștilor. Aceștia vor avea posibilitatea
de a face mișcare și de a vizita numeroase obiective turistice prin plimbări cu biciclete electrice montane cu însoțitor.
În acest scop, solicitantul va achiziționa prin intermediul proiectului 9 biciclete electice montane împreună cu echipamentele de protecție
necesare și accesorii specifice. Deoarece considerăm că afacerea noastră trebuie să fie una sustenabilă dar și prietenoasă cu mediul, am optat
pentru achiziționarea de biciclete electrice care nu consumă combustibili lichizi atât de dăunători mediului. Tot din dorința de a proteja
mediul înconjurător, vom monta la locul de implementare o stație de încărcare electrică pentru bicilete cu panouri solare pentru generarea
curentului necesar alimentării.

11
În acest caz, finanțarea cu ajutorul fondurilor nerambursabile reprezintă o oportunitate atât pentru societate, aceasta putând să își asigure
baza tehnico materială necesară desfășurării activității, cât și pentru comunitatea locală, deoarece va ajuta de dezvoltarea economiei durabile
și la creșterea nivelului de trai din comuna Ceahlău. Ca să ne asigurăm că aceste deziderate se vor transforma în realitate, vom face
demersurile necesare promovării societății noastre în mediul on-line, printre acțiunile ce urmează să le luăm numărându-se crearea unei
pagini on-line de promovare/prezentare a societății care va permite inclusiv crearea de conturi de utilizator pentru crearea de rezervări și
pentru analizarea traseelor parcurse de către client.
În cadrul arealui unde se va implementa proiectul și în imediata apropiere a unității administrativ teritoriale, sunt practicate diverse forme de
turism, după cum putem menționa:
 Turismul de odihnă și recreere - practicabil tot decursul anului, comuna Ceahlău fiind una dintre cele mai căutate destinații dintre
cele ce sunt situate pe masivul Ceahlău;
 Turismul de tură şi trekking, principala atracție reprezentând-o Parcul Național Ceahlău unde regăsim numeroasele trasee marcate
sau nemarcate, ce pot fi accesate de către practicanți în fiecare anotimp:
 Turismul forestier ce permite desfășurarea de activități precum culesul plantelor medicinale, fructelor de pădure sau ciupercilor,
favorabile practicării acestei tip de activități fiind drumurile forestiere de pe Masivul Ceahlău.
 O formă tot mai des de turism tot mai des adoptat este cicloturismul. Acesta se poate practica pe drumurile asfaltate (turul Masivului
Ceahlău) dar și pe drumurile de exploatare forestieră (ciclotroane montane de tip mountain – biking în Masivul Ceahlău şi
împrejurimi).
 Turismul de aventură, ce implică practicarea diverselor sporturi extreme, Masivul Ceahlău oferind condiții favorabile alpinismului,
zborului cu parapanta şi expedițiilor montane.
 Turismul de fotografie, favorizat atât de potențialul antropic dar mai ales prin potențialul peisagistic deosebit al Masivului Ceahlău și
a împrejurimilor.
Având în vedere cele enumerate anterior, putem aprecia faptul că societatea poate beneficia de o cerere destul de ridicată, deoarece turiștii
care practică aceste tipuri de turism, pot fi considerați potențiali clienții ai societății noastre, încadrându-se paletei de clienți vizați de noi
întrucât aceste persoane pot opta, complementar activităților prestabilite, pentru un traseu cu bicicleta electrică pentru a face mișcare sau
chiar pentru un traseu organizat, pentru a-și îndeplini obiectivele.
Județul Neamț oferă turiștilor posibilitatea să exploreze activitățile locale, inclusiv elemente ce țin de bucătăria zonei și folclor ori alte
obiceiuri locale cotidiene. Acest fapt este posibil ca urmare a dorinței de implicare a comunităților locale în diverse activități de atragere a
clienților, fapt concretizat adesea în atragerea de beneficii economice dar și în crearea de comunități închegate care împreună reușesc să-și
promoveze atuurile turistice.
Deoarece ne dorim să oferim clienților noștri condiții optime, adaptate exigențelor acestora prin oferirea de servicii de bază calitative care să
fie suplimentate de servicii adiacente care să poată oferi turiștilor o experiență completă, în lista de achiziții vizate a fi efectuate în cadrul

12
perioadei de implementare am inclus și 2 sisteme de monitorizare a traseelor care vor oferi clienților informații prețioase despre traseele
parcurse dar care ne vor ajuta și pe noi în perfecționarea serviciilor oferite.
Cunoaşterea clienţilor este întotdeauna utilă, dar mai ales ale nevoilor acestora. Cu cât societatea deține mai multe informații referitoare la
aceste aspecte, se pot anticipa mai bine dorințele clienților. Acest fapt ne va ajuta să alcătuim o gamă de servicii cât mai complexe și de
calitate, care să satisfacă cât mai bine dorințelor clienților. Fiind conștient de importanța satisfacerii nevoilor clienților, solicitantul va investi
prin intermediul proiectului investițional în echipamente noi, performante, care, împreună cu achizițiile suplimentare vizate de investiție, să
asigure furnizarea unor servicii calitative clienților săi.
Deși în România ciclismul nu este atât de răspândit ca în alte țări, oamenii încep să fie conștienți de beneficiile acestuia, astfel că tot mai
multe persoane aleg mersul pe bicicletă în detrimentul altor activități fizice, deoarece practicarea lui deși necesită mai puțin timp, antrenează
toate grupele de mușchi, fără a fi necesar un anumit nivel de aptitudine fizică. Mersul pe bicicletă are numeroase beneficii pentru sănătatea
fizică și mentală, pentru mediul înconjurător și pentru domeniile sociale și economice. Printre beneficiile pe care le oferă această activitate,
se numără: pierderea în greutate - cu cât pedalezi mai mult, cu atât slăbești mai repede și mai ușor (de exemplu, o persoană de 60 kg care
pedalează constant cu 26 km/h, timp de o oră, va arde 590 de calorii, însă corpul va continua să ardă din calorii chiar și după ce am coborât
de pe bicicletă); îmbunătățirea aspectului pielii prin stimularea circulației sângelui, oferind tenului mai mult oxigen și substanțe nutritive și
ajutând la eliminarea toxinelor dăunătoare din corp și piele; tonus muscular mai bun, antrenându-se în special mușchii abdomenului, ai
spatelui și cei de la picioare, ceea ce va conduce la o mai bună rezistență în fața efortului; îmbunătățirea funcției pulmonare - în timpul
deplăsării cu bicicleta plămânii funcționează cu mult mai activ decât de obicei – mai ales când plimbarea este de cel puțin o oră, mersul cu
bicicleta face ca plămânii să lucreze la putere maximă. Un alt plus al mersului pe bicicletă îl constituie îmbunătățirea stării psihologice prin
reducerea stresului, întărirea sistemului nervos și îmbunătățirea abilității mentale, ciclismul mărind fluxul de sânge și oxigen la creier, ce
activează și regenerează efectul receptorilor, creează celule noi ale creierului în hipotolamus – zonă care este responsabilă pentru memorie,
fiind astfel activate activitățile neuronale. Un alt avantaj al plimbărilor prin pădure, în timp ce afară este însorit, este acela că putem obţine o
doză sănătoasă de vitamina D, care este esenţială pentru menţinerea sănătăţii sistemului imunitar şi poate stimula procesele mentale. Așadar,
această activitate de agrement, care permite oricui să exploreze mediul înconjurător chiar și în cele mai inaccesibile locuri, este plină de
adrenalină, însă în același timp, necesită o foarte bună atenție, echilibru, forță și coordonare a mișcărilor, toate acestea fiind, de asemenea,
îmbunătățite.
Având în vedere cele menționate anterior, societatea a considerat oportun pentru implementarea proiectului satul Ceahlău, unde, după
obținerea finanțării propuse prin planul de afaceri, se va crea și se va dota un centru de agrement montan. Acest centru de agrement va oferi
servicii de închiriere a bicicletelor electrice montane pentru plimbări și trasee montane cu însoțitor, pe trasee predefinite sau stabilite
împreună cu clientul.
Atingerea obiectivelor stabilite în planul de afaceri, va permite societății să intre pe piața microîntreprinderilor din județul Neamț prin
prestarea serviciilor de agrement montan, un sector în creștere, din ce în ce mai productiv care poate contribui în mod pozitiv la dezvoltarea
economică a comunei Ceahlău. Societatea dorește să exploateze la maxim această oportunitate cu ajutorul fondurilor nerambursabile
solicitate prin planul de afaceri, acestea urmând a fi folosite la achiziția echipamentelor necesare desfășurării serviciilor de agrement.

b. Analiza pieței pe care activează/va activa întreprinderea în contextul dezvoltării afacerii.

13
o Descrierea ofertei și a cererii (concurența, clienți existenți/potențiali, beneficiarii finali ai produsului/serviciului – dacă aceștia
diferă de clienții descriși),
La nivelului comunei Ceahlău infrastructura de cazare este foarte bine dezvoltată și urmează în continuare un trend ascendent, datorită
potențialului turistic oferit de stațiunea Durău, precum şi datorită potențialului natural deosebit al Parcului Național Ceahlău și a altor zone
limitrofe acestora. Conform unui studiu: Master Planul de Turism al Județului Neamț 2020-2030 în anul 2019, județul Neamț a deținut o
capacitate de cazare totală de 13.924 locuri de cazare, distribuite în 277 de structuri de cazare (INSSE). Repartiția geografică a acestora
prezintă trei mari areale de concentrare: Ceahlău-Bicaz, Municipiul Piatra-Neamț și Târgu-Neamț cu localitățile învecinate.
Zona Ceahlău prezintă o evoluție a capacității de cazare de aproape 3 ori în ultimii 20 de ani. Există 4 hoteluri de mari dimensiuni și unele
pensiuni agroturistice, dar se remarcă și alte categorii, precum: vile turistice, cabane turistice, bungalouri, popasuri turistice.
După cum se poate observa, infrastructura turistică la nivelul comunei Ceahlău este foarte bună, cererea turistică pentru această zonă este în
creștere, fiind la mare căutare drumețiile, sporturile extreme, cicloturismul și destinațiile rurale, societatea venind în completarea acestora cu
servicii de agrement montan.
Așadar, s-a considerat oportună înființarea centrului de agrement în acest context spre sporirea turismului și creșterea numărului serviciilor
de agrement. Persoanele cu vârste cuprinse între 14-40 de ani sunt tot mai atrase de practicarea diferitelor forme de turism activ, iar zona
Masivului Ceahlău permite realizarea acestui deziderat. Mulți turiști sunt în căutare de zone ce permit desfășurarea de activități în natură, cât
mai departe de mediul urban.
Promovarea și stimularea turismului activ a condus la necesitatea creării și adaptării infrastructurii necesare, fapt ce a condus la amenajarea
de diverse zone de cazare de agrement, extinderea traseelor de drumeție și de cicloturism, fătă a ne limita la acestea. Serviciilor oferite în
acest domeniu au un grad ridicat de specificitate, la fel precum cât exigențele potențialilor clienți. Aceste aspecte au condus la dezvoltarea și
diversificarea serviciilor adiacente oferite de către societățile ce administrează centre de agrement dar și la realizarea de investiţii
considerabile în modernizarea și dotarea unor spații pentru activități recreative și distractive cu echipamente cât mai performante.
Analizând cele menționate anterior, preconizăm că domeniul va urma în continuare un trend ascendent, reușind chiar să atragă noi potențiali
clienți, ceea ce se traduce printr-o creștere a pieței de profil. În etapa actuală, chiar dacă există o anumită concurență pe piață, solicitantul se
va diferenția prin calitatea serviciilor oferite și implicarea permanentă a acestuia în dezvoltarea continuă a societății prin realizarea de
investiții în echipamente performante și desfășurarea unor trasee montane cât mai atractive.
Creșterea interesului pentru realizarea de trasee montane cu biciclete este determinat, printre altele, de dezvoltarea zonelor urbane coroborat
cu o creștere a nivelului de trai a populației tinere. În plus, în ultimii ani domeniul în care își va desfășura activitatea solicitantul – închirieri
de bicliclete pentru organizarea de trasee montane cu însoțitor, se bucură de o notorietate tot mai ridicată, cu atât mai mult cu cât este tot mai
bine cunoscut faptul că mișcarea efectuată în natură în special este extrem de benefică pentru sănătatea umană.
Concurența directă a societății este reprezentată de alte firme cu același profil și același segment de potențiali clienți, pe piața comunei
Ceahlău existând câteva firme care prestează servicii de agrement, în schimb, concurența este relativ redusă dacă ne referim strict la
închirierea de biciclete electrice montane.
Principalii concurenți sunt:
 Cabana Ceahlău / Închirieri Biciclete și Atv-uri
 Bike Trip
Societatea se va diferenția de concurența de pe piață prin intermediul următoarelor elemente:

14
  Societatea va dispune de o bază tehnico-materială modernă ce contribuie la protecția mediului;
 Clienții vor avea la dispoziție o pagină web unde își vor putea crea cont de utilizator pentru a face rezervări, a stabili trasee dar și
pentru a-și urmării datele preluate din propriile trasee deja parcurse;
 Clienții vor putea face trasee montane cu diverse grade de dificultate, trasee greu de parcurs cu bicicletele clasice.
Deoarece serviciile oferite se adresează tuturor persoanelor active și deschise spre a cunoaște natura, dorim să ne adresăm unui număr cât
mai mare de potențiali clienți, atât persoane fizice, cu venituri medii sau peste medie, care sunt interesate de baze de agrement moderne, ce
dispun de cele mai performante echipamente și dotări la standarde de calitate cât mai ridicate, cât și persoane juridice, care sunt în căutare de
locații prielnice organizării de team buildinguri.
o Descrierea pe scurt a politicilor privind:
 produsul: aspectele de Managementul produselor și Marketingul produselor se ocupă de specificațiile bunului sau
produsului în cauză, și la modul în care relaționează la nevoile și dorințele utilizatorului final.
 prețul: se referă la procesul de stabilire a prețului pentru un produs, inclusiv reducerile de preț.
 promovarea: Include reclama, relațiile publice, publicitatea și vânzările personale și se referă la diferite metode de
promovare a unui produs, brand sau companie.
 vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului - se referă la numirea locului vânzării/desfacerii cu
amănuntul a produsului sau cel al prestării serviciului (ex: regiune geografică sau ramura industrială )
 client – beneficiarul/segmentul căruia se adresează (tineri adulți, familii, companii, oameni de afaceri, femei, bărbați,
etc.)
Politica de produs are rolul de a stabili decizii legate de conceperea și comercializarea produselor și serviciilor turistice ce vor fi destinate
pieței. Societatea oferă servicii de agrement care se încadrează turismului montan și adoptă politici flexibile, potrivite tuturor potențialilor
clienți.
Principalele servicii de agrement ce vor fi prestate de către solicitant sunt:
 ciclotrasee montane cu biciclete electrice, pe trasee predefinite;
 ciclotrasee montane cu biciclete electrice, pe trasee stabilite împreună cu clienții;
 Plimbări cu biciclete electrice, pe trasee predefinite;
 Ciclotrasee la obiective turistice.
De detaliat serviciile după ce avem discuția cu clienții
Indiferent de serviciul ales, clienții vor fi însoțiți pe traseele alese de minim 1 persoană din cadrul societății noastre
Serviciile noastre vor fi suplimentate de servicii adiționale oferite gratuit, respectiv:
 accesul la echipamente de protecție;
 servicii online – rezervări, plată, înregistrare trasee în cont de utilizator;
 consultanță în alegerea traseelor în funcție de mai mulți factori, printre care numărăm: preferințele și rezistența fizică a clienților.

15
Societatea își propune îmbunătățirea periodică a echipamentelor de agrement și perfecționarea continuă a serviciilor prestate pentru ca
serviciul final de care clienții pot beneficia să fie la cele mai înalte standarde calitative, adoptând astfel o strategie de perfecționare a
serviciului oferit dar și de menținere a gradului de noutate. Așadar, societatea va cerceta periodic piața echipamentelor și a tehnologiilor din
domeniu, astfel putând să țină pasul cu concurența și cu nevoile clienților.
Din punct de vedere al nivelului calitativ al serviciilor, societatea va adopta o strategie de adaptare calitativă, la nivelul cerințelor
consumatorilor și al ofertei concurenților, iar raportat la scopul urmărit, acesta determină o strategie de creștere, care urmărește mărirea
volumului sau gamei de servicii prin creșterea gradului de saturare a piețelor, dar și o strategie de selecție, care urmărește alegerea piețelor
și produselor/serviciilor cele mai rentabile.
Fiecare dintre aceste strategii are o finalitate și de aceea întreprinderea trebuie să elaboreze o paletă de variante strategice distincte, care apoi
se combină între ele în funcție de necesitățile întreprinderii, astfel încât strategia de produs să fie eficientă oferindu-i întreprinderii cel mai
mare avantaj concurențial posibil.
Politica de preț – prețul este mijlocul flexibil de influențare a cererii turistice și de atingere a scopurilor societăților prestatoare de servicii
turistice, de aceea în stabilirea prețurilor s-au luat în considerare următoarele: costurile de deschidere a societății, costurile implicate în
dezvoltarea serviciilor (generate de echipamente, utilități, materialele utilizate și resursele umane angajate), evoluția cererii și concurența
existentă pe piață. Ținând cont de cele menționate anterior, strategia adoptată de societate pentru stabilirea prețurilor pentru serviciile ce vor
fi oferite clienților, este cea a prețurilor moderate, politica de prețuri a societății LET`S BIKE S.R.L. vizând armonizarea sistemului de
prețuri practicat de firmă cu cererea, oferta de pe piață și de asemenea cu prețurile practicate de concurență. Fundamentarea prețurilor se
bazează atât pe costuri cât și pe o preocupare constantă referitoare la ridicarea standardului calitativ. Firma vizează nu atât prețuri care să
genereze un profit mare, cât prețuri care să ofere o încărcare la capacitate optimă în vederea creșterii cifrei de afaceri și maximizarea
raportului beneficiu - cost. În funcție de gradul de diversificare a serviciilor cu care societatea se lansează pe piață, firma își propune să
folosească pentru început strategia prețurilor stabile. În funcție de evoluția pieței, evoluția vânzărilor directe ale societății, evoluția mediului
concurențial, și a cererii existente, societatea nu exclude ca pe viitor, în anumite perioade, să apeleze la strategia prețurilor scăzute, care
permite printre altele, utilizarea prețurilor promoționale.
Politica de promovare - Acțiunea de promovare reprezintă o componentă de bază a comunicării furnizorilor de servicii turistice cu
consumatorii finali, promovarea fiind capabilă să influențeze decizia de cumpărare a potențialilor clienți. În ceea ce privește rolul strategiei
de promovare, acesta este să informeze potențialii clienți de existența și caracteristicile serviciilor societății și să îi determine să le
achiziționeze în locul celor oferite de către firmele concurente.
Societatea se va axa în principal pe promovarea efectuată pe site-ul propriu, acest canal fiind foarte important pentru a menține o relație
indirectă cu potențialii clienți, fiind totodată și o sursă de informații actualizate, astfel încât potențialii clienți vor putea vizualiza poze sau
diferite articole legate de serviciile oferite. Pe lângă mediul online, societatea se va ajuta și de promovarea gratuită locală, care are rolul de a
face mențiuni favorabile sau pur și simplu enunțiative referitoare la serviciile de agrement prestate de societate. De asemenea, va crea 2
16
pagini de prezentare a societății pe 2 canale de social media unde solicitantul va posta poze și informații despre serviciile ofeerite dar și din
cadrul traseelor realizate cu clienții, cu acordul prealabil al acestora.
Pe lângă mijloacele și metodele de promovare prezentate anterior, un rol important în strategia de promovare a unei societăți îl au relațiile
publice, companiile ajungând la concluzia că publicitatea adresată publicului larg nu mai reprezintă neapărat răspunsul nevoilor actuale.
Astfel, realizarea sau implicarea în cadrul unor evenimente sociale sau mediatice pot fi o cale pentru societate de a se distinge față de
principalii competitori. În acest sens, societatea va încerca să se implice în sponsorizarea diferitelor evenimente sau proiecte socio-culturale
sau educative organizate pe plan local, atunci când va avea ocazia.
Politica de vânzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului – managementul vânzărilor vizează atingerea unor obiective bine
definite prin întreg procesul de vânzare desfășurat de întreaga societate. Scopul este de a atrage cât mai mulți clienți și de a dezvolta o relație
solidă cu aceștia pe termen lung. La nivelul turismului montan de agrement vânzarea produselor sau a serviciilor se face prin distribuție
directă, adică unitatea oferă serviciul direct pe piața turistică, existând două planuri diferite de desfacere: unul către potențialii clienți și unul
care apare după ce societatea îsi fidelizează clienții.

Clienții – în momentul actual societatea nu are o paletă de clienți existenți, dar ca segment vizează mai multe categorii de persoane. Piața
țintă vizată de societate este destul de variată, flexibilă și accesibilă, în general sunt persoane active, cu experiență mai mult sau mai puțină în
acest sport, dar și persoane neexperimentate care doresc plimbări în aer liber și îmbunătățirea stării de sănătate cu ajutorul sportului.
Grupă de vârstă:
 14 – 54 ani;
Nivelul de instruire:
 Indiferent de nivelul de instruire
Statutul ocupațional:
 Salariat;
 Întreprinzător privat
 Liber profesionist
 Elev/student;
Genul:
 Masculin;
 Feminin.

o Descrierea fluxului afacerii (aprovizionare materie prima, furnizori,echipamente si utilaje necesare, desfacere, clienti).

17
Atentie!
În cazul serviciilor turistice de cazare, de agrement, al serviciilor de alimentație publică (restaurante și puncte gastronomice locale)
se va descrie și potențialul local

Activitatea societății va consta în prestarea serviciilor de agrement aferente ramurii turismului montan prin oferirea bicicletelor electrice
clienților noștri pentru a face împreună cu aceștia cicloturism după ce dotăm corespunzător centrul de agrement. Prin intermediul finanțării
atrase solicitantul va achiziționa 9 biciclete electrice și lămpi de luminare față spate pentru fiecare bicicletă în parte, 9 căști de protecție și 7
rucsace ce vor fi utilizate pentru a face posibilă desfășurarea traseelor cu clienții. Tot prin intermediul proiectului vom achiziționa și 2
sisteme de monitorizare care ne vor furniza informații pertinente despre traseul parcurs, printre care putem menționa: drumul ales, distanța
parcursă, grade de înclinare, viteza de deplasare și timpi de repaus. Datele colectate le vom utiliza pentru a ne îmbunătăți serviciile prin
adaptarea acestora la nevoile clienților dar și pentru a le înregistra în contul de utilizator al clientului care ne alege pentru colaborare. Contul
de utilizator va putea fi creat de către fiecare client în parte pe pagina web a societății noastre, create de asemenea prin intermediul finanțării
solicitate. Acolo, fiecare dintre clienții noștri își va putea vizualiza datele aferente traseelor parcurse. Întrucât desfășurarea activității noastre
implică în principal achiziționarea de biciclete electrice, am decis ca prin intermediul finanțării solicitate să achiziționăm și o stație de
încărcare biciclete electrice, stație ce va utiliza pentru alimentarea echipamentelor inclusiv energie verde, respectiv curent electric provenit
de la panourile solare proprii ale stației.
Desfășurarea optimă a activității nu implică doar identificarea furnizorilor potriviți pentru achiziționarea bunurilor și serviciilor ce se doresc
a fi procurate prin intermediul finanțării solicitate ci și stabilirea de colaborări cu terți furnizori de bunuri, servicii și utilități. Maai exact,
pentru buna desfășurare a activității noastre, vom mai identifica următoarele categorii de furnizori:
 Furnizor de energie electrică. Chiar dacă societatea va utiliza pentru încărcarea bicicletelor electrice energia provenită de la panourile
solare, nu putem risca să nu dispunem de suficientă energie pentru desfășurarea optimă a activității noastre;
 Furnizor de internet – aflându-ne în era digitalizării considerăm necesară încheierea unui contract de furnizare internet pentru a ne
asigura desfășurarea administrativă a afacerii dar și pentru a le oferi clienților noștri posibilitatea de a-și accesa contul de la locul
implementării. În plus, accesul la internet va permite transmiterea informațiilor colectate de pe teren pe pagina web a societății dar și
încărcarea de fotografii elocvente;
 Furniozor(i) de servicii de contabilitate, resurse umane și protecția muncii care ne va asigura buna desfășurare a activității
economico-financiare;
 Furnizor(i) de consumabile - produse de birotică și papetărie, produse pentru curățenie, ș.a.
În cazul în care vom considera necesar bunei desfășurări a activității noastre, vom face demersurile necesare suplimentării listei de furnizori
colaboratori. După ce echipamentele vor ieși din garanție și va apărea uzura fizică a acestora, va trebui să identificăm și furnizori care să
asigure servicii de service și chiar să identificăm furnizori care să ne suplimenteze baza tehnico-materială cu echipamente specifice
activităților de agrement sau pentru desfășurarea de terțe activități, în cazul în care va fi oportună dezvoltarea și diversificarea afacerii
noastre.
Succesul afacerii noastre nu va fi determinat doar de obținerea finanțării și alegerea bunurilor/serviciilor/furnizorilor potrivite ci și de
identificarea clienților. În acest sens, vom acorda o atenție semnificativă promovării societății noastre în mediul on-line, prin intermediul
paginii web dar și a paginilor de prezentare ce le vom crea pe minim 2 canale de social media. Piața căreia ne adresăm este alcătuită în
18
principal din clienți persoane fizice dar ne adresăm și persoanelor juridice care doresc ca în cadrul unor sesiuni de team-building să apeleze
inclusiv la serviciile noastre.

Tabelele le vom completa dupa ce discutam

POTENŢIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Denumire furnizor de Produse/servicii % din materii prime/materiale auxiliare
Nr.crt materii prime/materiale auxiliare oferite
1
2
3

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client Valoare % din vânzări
(Denumire şi adresa) (Lei)
1 Persoane fizice din zona 75%
de N-E a României

2 Persoane fizice din alte 5%

zone ale României

3 Persoane fizice din 3%

străinătate
4 Persoane juridice din 15%
zona de N-E a României

5 Persoane juridice din 2%

alte zone ale României

c. Descrierea activității/activităților propuse spre finanțare

o Descrierea fluxului tehnologic/serviciilor (cu totalitatea activităților necesare realizării acestui flux care trebuie detaliate și
realizate prin proiect), activitatea şi tehnologia aplicată în cadrul proiectului. Se descrie detaliat fluxul activitatilor propuse
prin PA si modul de realizare a acestora, prin care se asigură obtinerea produsului destinat vanzarii sau a serviciului prestat.,
19
Pentru a crește șansele obținerii finanțării, solcitantul a apelat la serviciile unei firme de consultanță în management care a contribuit la
redactarea prezentului plan de afaceri, a cererii de afaceri și a celorlalte anexe aferente acestora. Societatea de consultanță va oferi suport
solicitantului inclusiv în perioada de evaluare a proiectului și la semnarea contractului de finanțare. După ce vom semna contractul de
finanțare, va începe perioada de implementare a planului de afaceri. Implementarea adecvată a planului de afaceri se va realiza de către
solicitant împreună cu societatea de consultanță în management. Implementarea proiectului implică:
 Semnare contract de finanțare
 Depunere cerere decont pentru plata primei tranșe din suma forfetară
 Identificare furnizori de bunuri și servicii propuse a fi achiziționate prin intermediul proiectului
 Achiziționarea bunurilor și serviciilor ce constituie obiectul finanțării
 Identificare furnizori de bunuri și servicii necesare bunei desfășurări a activității curente și achiziționarea celor necesare;
 Instalare stație de încărcare electrică cu panouri solare pentru bicicletele electrice
 Livrarea bicicletelor electrice, a lămpilor, căștilor de protecție, rucsacelor și a sistemelor de monitorizare;
 Crearea a 2 pagini de prezentare pe 2 canale de social media și lansarea acestora;
 Lansare pagină web;
 Desfășurarea propriu-zisă a activității finanțate și îndeplinirea obiectivului de vânzare;
 Depunerea cererii de decont aferent ultimei tranșe de plată din suma forfetară solicitată.
Solicitantul are în vedere dotarea adecvată a unui centru de agrement și lansarea pe piață a unei afaceri în domeniu ce implică utilizarea
bicicletelor electrice dar și a altor bunuri și servicii necesare bunei desfășurări a activității. Pentru a putea realiza acest deziderat, solicitantul
a apelat la serviciile unei societăți de consultanță în management. Împreună se vor asigura că toate obiectivele planului de afaceri sunt atinse,
contractul de finanțare și condițiile programului accesat sunt finanțate iar implementarea proiectului decurge conform planului.
o Descrierea resurselor: umane, materiale, financiare propuse prin proiect care contribuie la dezvoltarea activităților
întreprinderii. Resursele financiare (suma forfetară obținută prin proiect și, după caz, alte resurse financiare atrase) nu se vor
descrie din punct de vedere valoric.
După caz, se vor descrie acțivitățile privind formarea profesională sau/și consilierea.
Resursa umană reprezintă interfața societății, este primul contact dintre client și societate, de aceea, societatea va acorda o atenție deosebită
procesului de selectare și angajare a personalului necesar pentru desfășurarea activităților, astfel încât să asigure dezvoltarea și succesul pe
piață. Fără prezența efectivă a oamenilor bine pregătiți, capabili și responasbili, este pur și simplu imposibil ca organizațiile să-și atingă
obiectivele. Din punct de vedere al resurselor umane, la baza organizării și dezvoltării activității curente, societatea se va ghida după
următoarele principii: respectarea normelor legale în vigoare, profesionalismul și pregătirea profesională continuă, asigurarea egalității de
șanse și tratament, imparțialitatea, nediscriminarea, deschiderea și transparența, comunicarea și integritatea profesională. În urma
implementării proiectului, societatea va genera minim un nou loc de muncă, ce va fi ocupat în urma unei selecții pe baza unui interviu,
urmărindu-se la viitorul angajat aspecte cum ar fi: aptitudini, pregătirea candidatului, motivațiile și interesele, dispoziția pentru locul de
muncă respectiv. Angajarea se va face pe perioadă nedeterminată, iar în ceea ce privește salarizarea, noul angajat va avea pentru început,
salariul minim pe economie, cu posibilitate de majorare în funcție de performanțe și vechime. Persoana nou angajată va fi în prealabil
instruită, astfel încât să dețină toate informațiile de care are nevoie și să se acomodeze cu mediul de lucru, în ceea ce privește utilizarea
activelor existente în cadrul societății, dar și familiarizarea cu politicile, viziunea, misiunea și obiectivele firmei. Noul loc de muncă creat va
20
fi pentru funcția de însoțitor, principalele responsabilități ale acestuia fiind următoarele: informarea clienților în legătură cu normele de
securitate și protecție privind utilizarea bicicletelor electrice, realizarea unui instructaj introductiv, însoțirea persoanelor pe traseele montane
și în plimbări, descrierea punctelor de interes turistic și furnizeazarea de informații esențiale cu privire la acestea, planificarea traseului,
asigurarea securității grupului.

Forța de munca
Personal Specialitate/ Nr. Permanenți/sezonieri
Meseria angajați Nr.
1. Însoțitor Însoțitor 1 Permanenți 1
1
Total, din care:
- permanenti 1
- sezonieri 0

Atenție! Se are în vedere ca la întocmirea PA și implementarea acestuia, cheltuielile operaționale propuse (salarii, materii prime, materiale
consumabile, alte cheltuieli cu capitalul de lucru) să deservească exclusiv și să contribuie la îndeplinirea și realizarea PA.
Pentru desfășurarea activităților propuse prin proiect solicitantul trebuie să asigure infrastructura necesară (echipamente, utilaje, dotări,
teren construit/neconstruit etc) și, în secundar, poate să asigure capitalul de lucru (achiziție materii prime, materiale etc).
Solicitantul prezintă modalitatea în care va asigura continuitatea activităților finanțate prin proiect după acordarea celei de a doua tranșe
de plată.
Pentru desfășurarea tuturor activităților propuse și îndeplinirea obiectivelor menționate în planul de afaceri, societatea va avea nevoie de
echipamente de agrement (biciclete electrice) dotate cu lămpi față-spate, echipamente de protecție și rucsace. În plus, solicitantul va
achiziționa 2 sisteme de monitorizare a traseelor dar și o stație de încărcare a bicicletelor electrice. De detaliat conform specificații minime,
fiecare element în parte

Resursele financiare necesare achiziționării bunurilor și serviciilor anterior menționate vor fi asigurate prin intermediul finanțării solicitate în
cadrul cererii de finanțare. În ceea ce privesc resursele financiare necesare plății resursei umane necesare a fi angajate, aceasta se va asigura
inițial din fonduri proprii ale solicitantului urmând ca imediat după lansare să se asigure din veniturile obținute ca urmare a desfășurării
activității.

d. Modalitatea de gestionare si implementare a PA

o Scurta descriere a derularii activităților pentru implementarea PA;

Se vor prezenta activitățile previzionate în scopul atingerii obiectivelor specifice propuse prin PA.
ex.: achiziție active tangibile/intangibile, instruiri, capitalizarea întreprinderii etc.
21
trebuie stabilite duratele
Pentru atingerea obiectivelor propuse prin planul se afaceri pentru care societatea dorește finanțare, se vor desfășura o serie de activități
descrise în cele ce urmează.
Activitatea nr. 1 – Consultanță în management
Această etapă are în vedere implementarea adecvată a proiectului în concordanță cu cerințele programului și condițiile stipulate în contractul
de finanțare, Perioada anterior menționată se va întinde pe un număr de 12 luni. În vederea eficientizării activitații sale și creșterii șanselor de
a obține finanțarea solicitată, managementul societății a considerat oportună apelarea la serviciile unei firme de consultanță în management
care să ofere suportul necesar implementării adecvate a proiectului investițional. Mai exact, în cadrul activității se vor urmări realizarea
următoarelor aspecte:
1.1.Stabilirea planului de management.
Această sub-activitate presupune programarea acțiunilor ce trebuie desfășurate pentru ca proiectul să fie implementat;
1.2.Implementarea proiectului
Această sub-activitate implică desfășurarea operațiunilor necesare implementării în conformitate cu planul proiectului și în concordanță cu
cerințele programului de finanțare, inclusiv desfășurarea activităților de achiziție a bunurilor / serviciilor în cadrul proiectului ori înaintarea
dosarelor de plată / rambursare a dosarelor de finanțare către Organismul intermediar și soluționarea acestor cereri de către Autoritatea
finanțatoare.
1.3.Realizare dosar raportare
În plus, în cadrul perioadei de implementare se vor centraliza documentele necesare raportărilor și se vor întocmi rapoartele solicitate de
către Autoritatea finanțatoare;

Activitatea nr. 2 – Dotarea centrului de agrement

Această activitate are ca obiectiv furnizarea, instalarea, configurarea și testarea echipamentelor specifice proiectului și a altor achiziții
necesare în vederea desfășurării corespunzătoare a noii activități de prestări servicii a LETS BIKE S.R.L.. Activitatea se va desfășura pe
parcursul a xx luni și implică desfășurarea următoarelor sub-activități
2.1. Desfășurarea procedurilor de achiziție a echipamentelor și a serviciilor aferente proiectului
2.2. Atribuirea contractului și semnarea contractului de furnizare – biciclete electrice
2.3. Atribuirea contractului și semnarea contractului de furnizare – stație solară pentru încărcare biciclete
2.4. Atribuirea contractului și semnarea contractului de furnizare – alte achiziții necesare desfășurării optime a activității
Desfășurarea acestei activități va implica achiziționarea lămpilor față-spate, a căștilor de protecție și a rucsacelor.
2.5. Furnizarea, recepția, amplasarea și punerea în funcțiune a bunurilor și serviciilor achiziționate în cadrul proiectului
După ce activele specifice proiectului vor fi achiziționate și livrate la adresa locului de implementare, acestea vor fi amplasate și verificate,
instalate, configurate și testate corespunzător de către reprezentanții furnizorului sub supervizarea managementului societății sau a unui
delegat din partea acestuia.

Activitatea nr. 3 – Asigurarea resursei umane necesare desfășurării activității

22
Pentru desfășurarea acestei activități administratorul înaintează toată documentația aferentă angajării unei persoane cu contract de muncă pe
perioadă nedeterminată, în cadrul societății. Realizarea activității este strâns legată de desfășurarea următoarelor subactivități și va dura
maximum 1 lună.
3.1. Realizare proces de recrutare
3.2. Îndeplinire formalități de angajare
3.3. Instructajul tehnic și de protecție a personalului

Activitatea nr. 4 – Digitalizarea afacerii

Această activitate constituie baza promovării societății noastre și este foarte importantă pentru perfecționarea continuă a serviciilor noastre.
Activitatea se va desfășura timp de xx luni și implică desfășurarea următoarelor sub-activități:
4.1. Desfășurarea procedurilor de achiziție a site-ului web
4.2. Atribuirea contractului și semnarea contractului de prestări servicii – creare site web
4.3. Achiziție sistem de monitorizare trasee
4.4. Recepție și lansare pagină web

o Descrierea modalitatii de desfăsurare a activităților comerciale, astfel incât producția comercializată sau serviciile prestate
(vanzari previzionate) să justifice procentul asumat la obiectivul obligatoriu înainte de solicitarea celei de a doua tranşe de plată;
Activitatea societății va consta în prestarea serviciilor de agrement aferente ramurii turismului montan prin oferirea bicicletelor electrice
clienților noștri pentru a face împreună cu aceștia diverse trasee montane și plimbări. Fiecare client va fi consiliat și îndrumat pentru a folosit
în siguranță și in mod corect echipamentele de agrement și va fi însoțit pe durata traseului, fie că este un traseu la alegere (o simplă
plimbare), fie că este un traseu standard din pachetul de oferte al societății (prestabilit). Fluxul serviciilor de agrement ale societății este
următorul:
 Identificarea potențialilor clienți;
 Identificare nevoi potențiali clienți;
 Prestarea serviciilor de către societate;
 Feed-back
 Analizare servicii oferite
Înainte de a putea răspunde nevoilor clientului potențial în scopul prestării serviciilor specifice, acesta trebuie inițial identificat. Astfel,
societatea trebuie să facă mai întâi demersurile necesare în scopul promovării sale. Pentru îndeplinirea cu succes a acestui obiectiv, se utiliza
mai multe metode și canale de promovare. Unul dintre acestea este reprezentat de pagina web a societății care va fi realizată de către
solicitant din resurse financiare proprii, promovarea în mediul on-line fiind un mijloc facil și mai puțin costisitor de a face cunoscută
activitatea și pachetele de servicii prestate de către societate. De asemenea, solicitantul se va axa și pe o promovare activă pe paginile de
social media, alocând în acest sens resursele financiare necesare.
În cazul în care un potențial client este interesat de serviciile societății, va trebui să facă o rezervare telefonică sau pe site (recomandat cu
minim 24 de ore înainte) și să specifice numărul de persoane pentru care se face rezervarea, data și ora sosirii. Odată ajunși la centrul de
23
agrement, în urma unor discuții cu personalul societății, clientul decide asupra tipul serviciului de care dorește să beneficieze. Serviciile
oferite se vor prezenta sub formă de pachete, diferențiate în funcție de durata prestării serviciilor, clienții având posibilitatea să aleagă dintre
următoarele: ciclotrasee montane cu biciclete electrice; plimbări în aer liber; trasee cu vizite la obiectivele turistice, prestabilite sau adaptate
solicitărilor sale. Imediat după această discuție, însoțitorul va configura traseul dacă acesta nu este prestabilit iar apoi, va face clienților
instructajul privind regulile de urmat pe traseu pentru protecția lor și a echipamentelor utilizate de aceștia. Pentru a finaliza procesul
premergător prestării efective a serviciilor, clienții trebuie să prezinte un act de identiate și să completeze un formular prin care confirmă că
sunt pe deplin responsabili pentru sănătatea și siguranța proprie și își asumă posibilele urmări dacă nu respectă regulile impuse de însoțitor
cu privire la manevrarea echipamentelor sportive și binențeles, să achite contravaloarea serviciilor. Solicitantul nu va permite parcurgerea
traseelor de către minori neînsoțiți. După terminarea traseelor, însoțitorul va verifica echipamentele sportive și echipamentele de protecție
utilizate de către clienți.
Toate serviciile livrate de către societate vor fi evaluate, în mod frecvent, de către conducerea companiei și angajații acesteia, din punct de
vedere al gradului de satisfacție al clienților și al impactului generat de utilizarea acestora, dar și de către clienți. Această activitate contribuie
în mod pozitiv la îmbunătățirea serviciilor viitoare ale societății. Pentru a avea parte de un feed-back care să ne ajute să ne perfecționăm
serviciile, vom utiliza atât informațiile colectate de la clienți prin intermediul întrebărilor adresate acestora dar și datele colectate de către
sistemele de monitorizare a traseelor. Colectând toate informațiile (de la personal, clienți și aplicație), managementul societății va analiza
situația curentă și va propune, dacă va fi cazul, noi trasee și / sau modificarea celor existente sau chiar realizarea de noi investiții.

o Durata de implementare a PA și de îndeplinire conformă a angajamentelor din PA;

De la data semnării contractului de finanţare, prin PA, solicitantul trebuie să demonstreze că:
o va comercializa producţie de minimum......% (nu mai puțin de 30%) din valoarea primei transe de plată,
o va realiza activitatile în conformitate cu cele precizate în PA,
o va demara implementarea PA în cel mult 6 luni de la data semnării contractului de finantare, şi
o va realiza toate angajamentele asumate la depunerea cererii de finantare.

În cadrul acestei secţiuni se detaliază prezumţiile (pentru o mai bună înţelegere de către persoanele care verifică PA) care au stat la baza
realizării previzionării procentului stabilit la obiectivul obligatoriu: gradul de utilizare a capacităţii de producţie şi modul cum evoluează
acesta în timp; se va preciza producţia fizică şi producţia valorică estimată în urma realizării investiţiei. Previzionarea
vanzarilor/incasarilor se va realiza in preturi constante (EUR).
Solicitantul estimează că implementarea proiectului va dura maxim xx luni. Aceasta va demara în maxim 6 luni de la semnarea contractului
de finanțare, solicitandul urmând să-și îndeplinească toate angajamentele asumate la depunerea cererii de finanțare până la finalul perioadei
de implementare, inclusiv cel de a comercializa servicii de minim xx% din valoarea primei tranșe de plată.

*pentru anul 1 am pus o medie de 2 biciclete/zi

Pentru anul 2 am pus o medie de 3 biciclete /zi
Pentru anul 3 am pus o medie de 4 biciclete /zi
24
Pentru anul 4 am pus o medie de 5 biciclete /zi
Pentru anul 5 am pus o medie de 6 biciclete /zi
De discutat despre proiecții. De stabilit tipul serviciilor și costul acestora dar și frecvența vânzării A nu se lua în calcul cele propuse

Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect (EUR)

Nr. Total Total Total
Categoria UM
Crt. An 1 An 2 An 3
Vanzari fizice previzionate
 Produsul / serviciul 1 Închirieri biciclete
1 electrice BUC  730 1095 1460
2  Produsul / serviciul 2      
 ……….
3      
4 Produsul / serviciul (n)      
5        
6        
7        
8        
9        
10        
11        
12        
Nr. Pret in Total Total Total
Categoria UM
Crt. EUR/UM An 1 An 2 An 3
Vanzari valorice previzionate
 Produsul / serviciul 1 Închirieri BUC
1 biciclete electrice  30/Buc  21.900 32.850 43.800
2  Produsul / serviciul 2        
3  ……….        
4  Produsul / serviciul (n)        
5          
6          
7          
8          
9          
10          
11          

25
 12          
Total venituri /incasari anuale SUM An1 SUM An2 SUM An3
(1-12) (1-12) (1-12)
TOTAL venituri sau incasari din activitatea neagricolă propusă
pentru finanțare

* Se va completa tabelul de mai sus pentru întreaga perioada (1-3 ani). In tabel vor fi trecute veniturile și încasările aferente activității
propuse prin proiect, obținute din producția comercializată sau activitățile prestate aferentă/aferente codului/codurilor CAEN pentru
care se solicită finanțare

Atentie!
Solicitantii trebuie sa se asigure ca procentul de comercializare aferent obiectivului obligatoriu poate fi realizat, iar in cazul in care acest
este neobisnuit de mare (cel putin de doua ori mai mare decat procentul minim, respectiv 60%), acestia vor trebui sa îl fundamenteze
corespunzator. Solicitantii vor trebui sa justifice tarifele/prețurile de desfacere mai mari decât prețurile/tarifele zonei/pieței și să coreleze
cantitățile/unitătile vândute cu capacitatea de producție/prestare servicii.

Condiția de a îndeplini procentul obligatoriu asumat de solicitant prin PA poate fi realizată și într-o perioadă mai mică de 33 luni. La
momentul îndeplinirii acestei condiții beneficiarul poate depune cea de-a doua cerere de plată.

Previziune realizare obiectiv obligatoriu: după ........ ani de la contractarea sprijinului.

Totalul veniturilor sau încasărilor previzionate care vor justifica obiectivul obligatoriu = suma totalurilor mai multor ani din prognoza
(de ex: An1+An2 sau An1+An2+An3, etc.)
Valoare prima transa 35000 EUR
Total venituri sau incasari previzionate, din activitatea propusa ≥ .. ..% (nu mai puțin de 30%) x Transa I nerambursabilă

Explicații pentru completarea tabelului:

Vânzări fizice previzionate (per produs/serviciu) – Total An 1 – reprezint numărul total UM (unitati de masură) previzionate a fi vândute
în anul 1
Ex UM cantitativ: (buc.; ml.; mc. etc)

Vânzări valorice previzionate An 1 (per produs/serviciu) = Vânzări fizice previzionate Total An1 (per produs/serviciu) x Preț în
Euro/U.M.

Se va aplica similar aceeasi formulă de calcul pentru toți anii de previziune (An1;An2;An3) .

26
IV. DETALII PRIVIND ACTIUNILE NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA ACTIVITĂȚII NEAGRICOLE

GRAFICUL DE TIMP PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

Se vor reprezenta acțiunile necesare atingerii obiectivelor specifice din PA cu nr. de luni aferente, calculate începând de la semnarea
contractului de finanțare, fără a depăși termenul maxim de 33 de luni
Graficul Gant - De realizat după ce avem o discutie legată de acest aspect

UTILIZAREA EFICIENTĂ A RESURSELOR

Proiectul prevede măsuri de îmbunătățire a calității mediului înconjurător și de creștere a eficienței energetice. Prin intermediul investiției,
solicitantul vizează achiziționarea unei stații cu panouri fotovoltaice pentru încărcarea bicicletelor electrice. Utilizarea acesteia constituie un
avantaj pentru mediu, pentru combaterea poluării locale, dar și pentru reducerea costurilor privind energia electrică, aceasta folosind o sursă
regenerabilă de energie, generată de energia solară. Faptul că societatea dezvoltă servicii în domeniul activităților de agrement şi prin
implementarea acestui proiect vizează achiziţionarea de echipamente prietenoase cu mediul înconjurător, respectiv biciclete electrice, cât și o
stație solară de încărcare, denotă că îşi ia angajamentul ca, atât în procesul de achiziţie a activelor propuse în cadrul proiectului, cât și ulterior
în desfășurarea activității, să pună accentul, pe cât posibil, echipamente cu un consum redus de energie, noi şi performante.
Atenţie !
Implementarea PA trebuie să înceapă în termen de cel mult 6 luni de la data semnării Contractului de Finanțare.

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI

Se va face o scurtă prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul implementării proiectului, cauzele şi efectele acestora
asupra producţiei totale obţinute sau serviciilor prestate, şi după caz, modalităţi de combatere a acestora. Se vor menţiona următoarele
tipuri de riscuri (listă neexhaustivă):
- evoluţia pieţei şi a preţurilor
- asigurarea materiei prime etc.
Dacă pe parcursul perioadei de implementare, la verificarea tranșei a doua de plată și în perioada de monitorizare a proiectului se
constată că nu au fost îndeplinite / respectate / menţinute condiţiile de eligibilitate si de selecție (cu excepția CS1.1) prevăzute în PA, se
va proceda la rezilierea contractului și recuperarea integrală a sprijinului acordat.

Succesul unei societăți este determinat de mai mulți factori însă poate fi influențat negativ de evenimentele neprevăzute care însoțesc
activitatea sa. Riscurile activității economice rezultă în principal din incapacitatea unei firme de a se adapta continuu la piață, fie din punctul
de vedere al activității interne a unei firme, fie din punctul de vedere al mediului extern în care evoluează aceasta.
Printre riscurile ce pot apărea pe parcursul implementării planului de afaceri, se pot număra:
27
Nr. Denumire risc Descriere Cauze Efecte Modalități de combatere
crt.
1. Riscul tehnologic  Echipamentele Evoluția structurii cererii Scăderea vânzărilor Adaptarea costurilor
propuse spreEvoluția tehnologică a industriei Scăderea gradului de Crearea de servicii adiacente
finanțare devin de fabricare a echipamentelor satisfacție al clienților Suplimentarea bugetului
depășite tehnologic Accesarea de fonduri alocat din fonduri proprii
în comparație cu cele nerambursabile de către
utilizate de unii concurenți
concurenți și raportat Alocarea unui buget mai mare
la nevoile clienților pentru achiziționarea
echipamentelor
2. Riscul politic Cadrul legal care Introducerea de noi taxe sau Limitarea activității Informare constantă privind
definește limitele de majorarea celor existente economice și/sau modificările legislative ce pot
acțiune ale societății Birocratizare excesivă creșterea costurilor afecta activitatea societății
Implementarea de restricții în interne Adaptarea costurilor
vederea desfășurării activității Crearea de servicii adiacente
Suplimentarea bugetului
alocat din fonduri proprii
3. Riscul de proiect Implementarea Adoptarea unui plan de afaceri Implementarea Planificarea atentă a
neadecvată a idee de neadecvat care implică sinuoasă a ideii de activităților
afaceri evaluarea incorectă a bugetului, afaceri sau chiar Stabilirea de abordări
a resursei umane necesare, implementarea alternative prin relocarea de
timpilor necesari desfășurării defectuoasă a planului activități sau de resurse
activităților ș.a. care poate conduce la
recuperarea parțială /
integrală a ajutorului
4. Riscul de client Acest risc decurge Slaba sau insuficienta Scăderea vânzărilor Adaptarea costurilor
din neadaptarea structurare a serviciilor oferite Scăderea gradului de Asigurarea calității
serviciilor proprii la sau a pieței și dintr-o organizare satisfacție al clienților Îmbunătățirea serviciilor
nevoile și așteptările internă neadecvată. existente
clientelei, sau din Imposibilitatea societății de a Crearea de servicii adiacente
cauza lansării de ține pasul cu noi tendințe
servicii îmbunătățite
de către concurență.
5. Riscuri generate Probleme în Personal neinstruit Scăderea vânzărilor Publicarea de anunțuri de
de factorul uman identificarea Dezinteres din partea Scăderea gradului de angajare pe site-uri de

28
personalului adecvat candidaților / angajaților noi satisfacție al clienților specialitate și canale de social
desfășurării Identificarea cu greutate a Proces îndelungat de media dar și la primăriile din
activității candidatilor identificare a comuna Ceahlău și localitățile
personalului necesar limitrofe
Stabilirea unui flux de
angajare care să permită
analizarea eficientă a viitorului
angajat
Instruirea personalului

29