PLAN DE AFACERI FIRMA VULCANIZARE

Cuprins
1. Prezentarea ideii de afaceri
2. Descrierea firmei
2.1Numele firmei si forma juridica
2.2Domeniul de activitate si forma de organizare
2.3Imobilizari corporale necesare
2.4Servicii pe care le vom oferii clientilor
2.5Clientii
3. Prezentarea modelului de afacere
3.1 Modul de initiere si forma de finantare
3.2 Analiza de fezabilitate
4. Principalele modalitati de crestere a firmei
5. Potentiale riscuri

1.Prezentarea ideii de afaceri

In acest plan de afacere urmarim deschiderea unei vulcanizari la standarde ridicate,in
orasul Craiova, intr-o zona in care o vulcanizare este absolut necesara si care nu este
exploatata suficient.
Vulcanizarea va fi amplasata pe strada Severinului, aproape de iesirea din oras. Cand
am hotarat locul in care ne vom desfasura activitatea am avut in vedere faptul ca aceasta
strada este una dintre cele mai utilizate strazi ale Craiovei, datorita amplasarii mai multor
supermarketuri in aceasta zona, dar si datorita pozitionarii fabricii de bere pe aceasta strada.
Asadar, strada Severinului nu este circulata doar de autoturismele locuitorilor Craiovei si a
celor care trebuie sa treaca prin Craiova pentru a ajunge in diverse statiuni turistice (ex.
Ranca), dar si de camioanele care aprovizioneaza supermarketurile si cele care transporta
berea produsa aici, in alte parti ale Romaniei.
Inca un motiv care a determinat alegerea acestei strazi pentru amplasarea vulcanizarii
este acela ca in aceasta zona functioneaza doar doua vulcanizari, una doar pentru turisme,
cealalta doar pentru camioane, dar ambele la standarde scazute.
2

3
3
3
3
4
4
5
5
5
5
7
8

Si momentul deschiderii vulcanizari este unul bine ales. Va fi deschisa in luna martie,
cand incepe perioada schimurilor de cauciucuri de iarna cu cele de vara, dar si pentru ca luna
martie reprezinta o dezmortire a traficului si, automat, a penelor de cauciuc.
Ca activitate secundara vom realiza si un spatiu (incalzit p timp de iarna) in care
clientii pot servi cafea si ceai. Pentru inceput (se va stabili pe parcurs perioada valabilitatii
acestei idei), clienti vor beneficia de o cafea/un ceai din partea noastra. Astfel putem ii putem
atrage ca apoi sa le dovedim calitatea utilajelor si serviciilor noastre, se urmareste fidelizarea
clientilor.
2.Descrierea firmei
2.1 Numele firmei si forma juridica
Numele ales pentru aceasta firma este DOCTORUL DE ROTI SRL, deoarce este
un nume care reflecta activitatea firmei si este amuzant, iar acesasta caracteristica il face sa fie
usor de retinut.
Forma juridica a acestia este: societate cu raspundere limitata. Aceasta forma juridica a
fost aleasa deoarece prezinta avantajul de a marii numarul asociatilor pe parcursul desfasurarii
activitatii, daca va fi nevoie de finantare sau alte aporturi, in cazul in care se doreste o
extindere a firmei si nu sunt fonduri suficiente, dar si daca intreprinderea are nevoie de unele
investitii imediate in punctul deschis initial pentru mentinerea ei pe piata.
2.2 Domeniul de desfasurare al activitatii si forma de organizare
Asa cum am prezentat si mai sus, domeniul de activitate al firmei este de vulcanizat
roti (reparare pene cauciuc, echilibrare roti, reglarea presiunii din pneuri).
Intreprinderea va avea un singur proprietar, care va fi si administrator, 2 vulcanizatori
si un vanzator. Atat cei doi vulcanizatori cat si vanzatorul vor fi subordonati direct
administratorului, asa cum este prezentat si in organigrama de mai jos.

ADMINIST
RATOR

Fig. 1.1 Organigrama firmei DOCTORUL DE ROTI SRL

2.3 Imobilizari corporale necesare
Cel mai important element din categoria imobilizarilor corporale este cladirea in care
se va desfasura activitatea intreprinderii. Aceasta cladire va fi una inchiriata, pe strada
Severinului, acolo unde s-a stabilit ca va fi amplasata vulcanizarea.
Alte imobilizari corporale necesare sunt echipamentele cu care vulcanizatorii vor
lucra.
Aceste sunt reprezentate in tabelul de mai jos:

Tabelul 1.1 Necesar imobilizari corporale

2.4 Serviciile pe care le va oferii firma si viitori concurenti

Serviciile oferite de aceasta firma sunt: presiune pneuri, aplicare petece pe camere, dar
si pe anvelope, atat la rece cat si la cald, echilibrare roti, aplicare snur in anvelope, schimburi
de anvelope.
Aceste servicii se adreseaza tuturor categoriilor de roti.
In Craiova isi desfasoara activitatea un numar aproximativ de 15 vulcanizari.
Principalii nostri concurenti sunt cele doua vulcanizari din zona, una se adreseaza strict
turismelor si cealalta camioanelor. Din punct de vedere al serviciilor oferite, doar una singura
echilibreaza si roti, pe langa activitatea de repeare a penelor de cauciuc la turisme, in cazul
primei, si repectiv la camioane, in cazul celei de-a doua.

2.5
Clienti
Clientii nostri vor fi atat posesorii de autoturisme, locuitori ai Craiovei sau simpli
trecatori cat si soferii de pe camioanele care aprovizioneaza hipermarketurile din zona si cele
care transporta berea fabricata pe strada Severinului.
3.
Prezentarea modelului de afacere
3.1 Modalitatea de initiere a afacerii si forma de finantare
Deschidere firmei DOCTORUL DE ROTI SRL reprezinta un stat-up deoarece
este o firma nou infiintata.
Finantarea aceste intreprinderi se va realiza din resurse proprii, proprietarul va fi
singurul finantator.
3.2 Analiza de fezabilitate
Analiza de fezabilitate se realizeaza pentru a stabili daca firma va dura pe piata sau nu,
daca genereaza profit sau pierdere, prin compararea veniturilor cu cheltuielile.

O patre din cheltuielile lunare generate de aceasta firma sunt reprezentate in tabelul
urmator:

Tabel 1.2 Cheltuieli lunare(fara cheltuielile de natura salariala)

La aceste cheltuieli se mai adauga si cheltuielie salariale (salariile personalului si

contributiile salariale ale angajatorului).
Avand in vedere ca salariatii lucreaza in conditii normale de munca si ca salariul brut
al unui vulcanizator va fi de 400 euro, iar al vanzatorului de 300 euro, contributiile
angajatorului si ale angajatului vor fi urmatoarele:

1.3 Contributiile salariale

Prin urmare un vulcanizator va primii pe luna un venit salarial brut de (400euro66euro) 334 euro care se impoziteaza cu 16% (impozitul pe venit salarial-53,44euro), iar
salariul net al acestuia este de 280, 56 euro.
Venitul salarial brut al vanzatorului va fi de (300euro-49,5euro) 250,5 euro, iar in urma
impozitarii (- 40,08euro) va rezulata un salariu net de 210,42 euro.
Pentru a afla cheltuielile lunare totale ale acestei firme, la cheltuielile prezentate initial
(1310 euro) se mai adauga si salariile datorate personalului (2x400euro + 300 euro =
1100euro), dar si contributiile salariale datorate statului de catre angajator (291,5 euro). Prin
urmare cheltuilelile lunare toatele vor fi:
1510 euro + 1100euro + 291,5euro = 2701,5euro
5

Veniturile lunare presupuse, exprimate tot in moneda euro, sunt prezentate in tabelul
urmator:

Tabel 1.4 Venituri lunare

Profitul generat de firma DOCTORUL DE ROTI SRL poate fi calculat simplu,
scazand cheltuielile din venituri (6650 euro - 2701,5 euro) si ne va rezulat un profit lunar de
3948,5 euro.
Trebuie precizat faptul ca datele cu privire la cheltuieli variabile si venituri, prezentate
mai sus, sunt valabile pentru luna martie, aprilie si mai, in lunile urmatoare se poate inregistra
o crestere continua a cheltuielilor variabile si implicit a veniturilor si profitului, pana in a doua
jumatate a lunii octombrie. In lunile noiembrie si decembrie activitatea intreprinderii va fi
aproape identica celei din lunile martie, aprilie si mai. Cea mai rea luna este ianuarie, luna in
care activitatea firmei va merge greu, in cel mai rau caz poate chiar sa stagneze. Luna
februarie este luna in care lucrurile incep sa revina la normal.
O medie a veniturilor si cheltuielior din luna ianuarie poate fi urmatoare:

1.5 Cheltuieli pentru luna ianuarie si februarie

La aceste cheltuieli se adauga si salariile angajatilor si contributiile salariale rezultand
o cheltuiala totala de 2501,5 euro in aceasta luna (1110 euro + 1100 euro + 291,5 euro).

1.6 Venituri pentru luna ianuarie si februarie

Profitul rezultat in aceasta luna este de (3162,5euro 2501,5euro) 661 euro.
Conform datelor prezentate, investitia facuta initial se va recupera in decursul a patru
luni normele de activitate (13330euro / 3948,5 euro = 3,37 luni).
Conform acestui plan de afaceri, DOCTORUL DE ROTI SRL se va deschide in
luna martie si va avea un profit mediu de 3950 euro/luna ceea ce inseamna ca investitia va fi
recuperata pana in vara primului an de functionare.
4.
Principalele modalitati de crestere a firmei
O data cu lansarea pe piata a acestei firme o sa se urmareasca atat mentinerea pe o
perioada cat mai lunga pe piata, cat si cresterea ei. Pentru a favoriza cresterea ne-am pus in
vedere sa:
a.
Crestem numarul de clienti din ce in ce mai mult prin oferirea de servicii de
calitate, prin capacitatea de a repara cat mai multe probleme ce pot aparea la roti, astfel
capatam si increderea lor.
b.
Obtinerea unui profit mai mare care, reinvestit, sa poata extinda domeniul de
activitate al firmei. Obtinerea de profit este o consecinta a cresterii numarului de clienti,
prezentata la punctul a.
5.
Potentiale riscuri
a.
Concurenta - prin aparitia noastra pe piata principali nostri concurenti (cele
doua vulcanizari slab dotate) ar putea sa-si dezvolte domeniul de activitate, prin investirea in
ehipamentele care le lipsesc, si astfel si-ar putea pastra clientii fideli, clienti pe care noi
speram ca-i vom atrage. Ca metode de contracarare: serviciile de calitate oferite clientilor,
preturile putin mai mici decat cele practicate de concurentii nostri, dar si prin amenajarea
spatiului de oferire/vanzare al cafelei.
b.
Inca un risc il reprezinta veniturile din luna ianuarie care, daca sunt foarte
salabe, nu pot acoperii integral cheltuielile. Metoda de contracarare: constituirea unuei rezerve
financiare.
c.
Un risc foarte important il reprezinta si furtul angajatilor prin nedeclararea
tuturor veniturilor incasate. Metoda de contracarare a acestui risc o reprezinta supravegherea
lor continua pana in momentul in care cladirea in care va functiona intreprinderea va fi dotata
cu echipamentele de supraveghere necesare.