STUDIU DE FEZABILITATE

SPALATORIE AUTO

CAR WASH

Realizatori: Cuciureanu alexandru

Clisu andrei
1.Descrierea firmei

1. Denumirea firmei
S.C. SPEED S.R.L.

Sigla firmei

2. Locul de desfurare

Sediul societii este n Municipiul Trnveni, str. CFR , nr. 6, Cminul 16 , judeul Mure.

3. Elemente generale privind proiectul

Ca urmare a manifestrii unei cereri considerabile de servicii de splare i curare a
autovehiculelor n oraul Trnveni, mi-a venit ideea realizrii unei afaceri cu obiectul de activitate
ntreinerea estetic a autovehiculelor.
Aceste servicii de ntreinere estetic a autovehiculelor nu sunt acoperite n Trnveni dect
de firma Gegsat, spltorie auto care este poziionat undeva n afara oraului. Prin aezarea
firmei S.C. SPEED S.R.L. mi-am propus s acopr un segment mai mare de pia reprezentat de
toi posesorii de autovehicule din Trnveni, dar i toi cei aflai n trecere i au nevoie de serviciul
respectiv.
Pentru a dezvolta aceast afacere unul dintre principalele obiective este lrgirea spaiului
comercial, n sensul de a se pute spla 3 maini n acelai timp.

2
4. Obiectivele prevzute
Obiective pe termen scurt

nfiinarea societii SPEED S.R.L. cu sediul pe str. CFR, nr.6, Trnveni- jud.Mure
promovarea sevciilor acestei firme
crearea unor pachete de servicii avantajoase pentru clieni
achiziionarea a 2 Wap-uri
angajarea personalului necesar

Obiective pe termen lung

lrgirea spaiului comercial

creterea cu 50% a profitului n urmtorul an
creterea numrului de angajai de la 3 la 5 n urmtorii doi ani

Obiective calitative

lrgirea gamei de servicii oferite clienilor

introducerea programului non stop

Obiective cantitative

creterea profitului cu 50% n anul urmtor

creterea cotei de pia la 20% la nivelul municipiului Trnveni n urmtorii doi ani
achiziionarea de echipamente i instalaii perfomrante pentru dotarea i amenajarea
spaiilor comerciale
creterea cifrei de afaceri cu 50% n anul urmtor

5. Justificarea

n epoca vitezei, n care timpul liber a ajuns la mare pre splatul mainii pentru posesorii
de autovehicule este o activitate destul de neplacut .
Soluia o reprezint spltoriile auto, centre care sunt situate ndeosebi lng benzinrii,
acestea aflndu-se n general la ieirile din ora.
Aria celor interesati de acest serviciu este mare, iar motive sunt suficiente i bine ntemeiate:
lipsa timpului care ar trebui alocat acestei ndeletniciri, lipsa aparatelor necesare pentru splarea
mainii, probleme de sntate i sigurana obinerii unui serviciu de calitate.
Avnd n vedere faptul c n municipiul Trnveni exist o singur spltorie auto, fapt care
creeaz monopol pe piaa oraului S.C. SPEED S.R.L. a luat fiin ca urmare a manifestrii unei
cereri considerabile de servicii de splare i curare a autovehiculelor.
Locul de desfurare a activitii este undeva foarte aproape de centru i anume pe strada
CFR nr. 6 fiind un loc foarte bine ales avnd n vedere faptul c n imediata apropiere se gsete un
renumit fast-food. Serviciile prestate de aceast societate se adreseaza att pieei interne ct i pieei
externe.
Dup cum am menionat n rndurile precedente, serviciile de ntreinere estetic a
autivehiculelor sunt n prezent oferite doar de societatea GECSAT S.R.L., care prezint un
important incovenient.Acest incovenient este reprezentat de preurile care sunt innaccesibile unei
anumite categorii de oameni. Aadar consider c va fi n avantajul meu nfiinarea unei spltorii
auto manuale. Beneficiile vor fi cu att mai mari daca se vor ndeplini principalele condiii pentru

3
c o afacere sa fie de succes i anume: promovarea activitii prin anunuri (presa, fluturai) i
prestarea unor servicii ireproabile.

5. Produsele sau/i serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii

proiectului propus

n prima faz a activitii acestei firme serviciile oferite sunt:

- splarea propriu-zis a mainii, n special a exteriorului mainii cu ajutorul celor dou Wap-
uri.
- finalizarea, respectiv tergerea i uscarea mainii.
n urma dezvoltrii activitii pe lng cele dou servicii principale oferite n prima faza, S.C.
SPEED S.R.L. mai ofer urmtoarele servicii:
- curarea interiorului mainii
- ceruirea mainii.
Pentru a ne impune pe aceasta pia i pentru a face faa concurentei vom introduce, treptat, i
servicii auxilare cum ar fi:
- posibilitatea ca beneficiarul sa faca un abonament periodic avantajos
- oferirea unui discount sau spalarea gratuita n cazul apelrii serviciului complet, adic la
splarea att a exteriorului ct i a interiorului mainii plus ceruire i splat motor.
- introducerea unor piese auto spre vnzare

6. Descrierea procesului tehnologic cu mbuntirile propuse prin proiect

Fluxul tehnologic standard ntr-o spltorie auto este foarte scurt i simplu pentru c
presupune autoservirea clienilor.
Aadar exist o persoan care primete i verific mainile ce urmeaz a fi splate.
n urma primirii i verificrii mainii se stabilete preul serviciului prestat n funcie de
tarifele practicate de firm i de preferinele clientului.
Urmeaz splarea propriu-zis a mainii, etap n care clientul i alege modul n care vrea
s-i fie mbuntit estetic maina.

Primirea mainii

Plata mainii splate

Splarea mainii

Predarea mainii

7. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris

anterior

1 EURO = 40.000 lei

Nr. Obiectul investiiei Tip/ Caracteristici tehnice Furnizor potenial Valoare

4
 estimat
Crt. buci
(EURO)
Pompe de de ap cu S.C. Praktiker
Achiziionarea a 2 presiune care fac ca S.R.L. , str.
1 buci 700 EURO
Wap-uri splatul mainii s fie Zorilor, nr. 82.
mult mai uor. Tg-Mure
S.C Praktiker
Se folosesc pentru
Achiziionarea a 2 S.R.L., str.
2 buci curatul exterior al 300 EURO
aspiratoare Zorilor, nr.82. Tg-
mainii
Mure

8. Principalii furnizori de materii prime pentru activitile din proiectul de

investiii propus

Valoare Mod de
Nr. Furnizor
Materii prime Tip/buci caracteristici estimat aprovizionare
Crt. potenial
(EURO)
Prin contract de
nchirierea 20 mp n Benzinria
100 nchiriere cu
1 unui spaiu mp apartinand Carbid din
EURO/lun Benzinria
comercial benzinriei Carbid Trnveni
Carbid
Aprovizionarea
se face cu
Metro
2 Sampon special g 150 g/splare 0,25 EURO maina propie
Tg-Mure
din dotare de
dou ori pe lun
Aprovizionarea
se face cu
Metro
3 Spum activ g 35 g/splare 0,075 EURO maina propie
Tg-Mure
din dotare de
dou ori pe lun
Aprovizionarea
Compania Apa 1.6 se face n mod
4 Apa mc 0,5 mc
Tg-Mure EURO continuu de
ctre furnizori
Aprovizionarea
Electrica 0,0875 se face n mod
5 Curent kW 1kW
Tg-Mure EURO continuu de
ctre furnizori
Aprovizionarea
se face cu
Metro
6 Mnui perechi 2 perechi 0,050 EURO maina propie
Tg-Mure
din dotare de
dou ori pe lun

5
 Aprovizionarea
se
face
cu
main
a
Metro 1,125
7 Ceara g 75g/splare propie
Tg-Mure EURO
din
dotare
de
dou
ori pe
lun
3,185EURO
Total (serviciu
complet)

9. Structura de management n implementarea proiectului

Persoanele responsabile n ntocmirea acestui proiect sunt managerul firmei i contabilul,

pentru ntocmirea documentelor contabile necesare acestui proiect. Principalul responsabil n
realizarea acestui proiect este managerul firmei, care mpreun cu contabilul vor ntocmi
documentele necesare ntocmirii acestui proiect.
Managerul va supraveghea i coordona implementarea acestui proiect. El va stabili conform
ofertelor naintate de potenialii furnizori, firmele cu care va ncheia contracte de aprovizionare,
prestare servicii etc. Managerul a absolvit cursurile unei faculti de tiine economice i este cel
mai n msur s supravegheze i s coordoneze proiectarea i implementarea acestui proiect.
Mai fac parte apoi din personal cei doi angajai care se ocup cu splarea i curarea
propriu-zis a mainii. Acetia sunt 2 biei, 24 respectiv 26 de ani i sunt absolveni de liceu.

10. Activitile prevzute pentru implementarea proiectului

Activitatea A: nfiinarea societii comerciale SPEED S.R.L.

Justificare: Sunt alese obiectivele de activitate ale societii, este ntocmit actul constitutiv al
societii, este stabilit valoarea capitalului etc.
Indicatori de ndeplinire: Se va nfiina societatea n 3 luni.
Descrierea: Se merge la Camera de Comer i Industrie Tg-Mure unde se ntocmesc toate
actele necesare, se completeaz formularele tipizate i se pltesc taxele aferente nfiinrii.

Subactiviti:
A1. ntocmirea actelelor necesare nfiinrii
A2. depunerea actelor la Camera de Comer i Industrie Tg-Mure
A3. plata taxelor necesare nfiinrii

Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect i contabilul.

Riscurile semnificative: Prelungirea perioadei necesare nfiinrii societii datorit
birocraiei.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: mituirea funcionarilor publici.

6
 Activitatea B: nchirierea spaiului comercial necesar desfurrii activitii

Justificare: Spaiul comercial trebuie s fie nchiriat n urma unui contract ncheiat cu
benzinria Carbid din Trnveni, care s permit ca dimensiune i amplasare desfurrii activitii.
Indicatori de ndeplinire: nchirierea unui spaiu comercial de 20mp cu 100 EURO/lun.
Descrierea: Se ntocmete un contract de nchiriere ntre Benzinria Carbid i S.C. SPEED
S.R.L. n care sunt stipulate toate drepturile i obligaiile celor dou pri, este stabilit
dimensiunea spaiului nchiriat i chiria/lun.

Subactiviti:
B1. contactarea benzinriei Carbid n vederea ntocmirii contractului de nchiriere
B2. negocierea contractului de nchiriere
B3. ntocmirea contractului de nchiriere
B4. semnarea contractului de ctre cele dou pri

Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect.

Riscurile semnificative: Nenelegerea ntre cele dou pri n privina contractului de
negociere.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: construirea unui spaiu comercial n zona
imediatei apropieri a benzinriei.

Activitatea C: Amenajarea spaiului n care se va desfura activitatea conform proiectului

Justificare: Spaiul nchiriat trebuie s fie adecvat activitii desfurate din punct de vedere
al igienizrii, climatizrii, zugrvirii, instalaii electrice etc.
Indicatori de ndeplinire:Spaiul n care firma i desfoar activitatea este pregtit pentru
nceperea activitii.
Descrierea: Aceast etap const n aciuni de amenajare a spaiului, de achiziie i dotare cu
echipamente: 2 Wap-uri,2 aspiratoare pentru curatul mainii n interior, bnci pentru clieni..

Subactiviti:
C1. Realizarea planurilor de amenajare
C2. Amenajarea spaiului
C3. Lansarea cererii pentru echipamentele necesare
C4. Evaluarea i selectarea ofertelor
C5. Achiziionarea echipamentelor conform procedurii
C6. Instalarea echipametelor achiziionate
C7. Controlul i evidena configuraiei logistice
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect.
Riscurile semnificative: ntrzierea lucrilor de amenajare, absena unor oferte adecvate n
termenii fixai, cauze de for major.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: contractarea unor prestatori de servicii de
amenajare interioar, contactarea unui numr mai mare de furnizori poteniali.

Activitatea D: Achiziionarea materiilor prime necesare

Justificare: Pentru a-i ncepe activitatea firma are nevoie de materiile prime necesare
splrii mainilor.
Indicatori de ndeplinire: Achiziionarea unor materii prime de calitate superioare i la
preuri avantajoase.
Descrierea: Aceast etap const n aciuni de lansare a cererii, studiere a ofertei i
achiziionarea materiilor prime necesare.

7
 Subactiviti:
D1. Lansarea cererii pentru materiile prime necesare
D2. Evaluarea i selectarea ofertelor
D3. Achiziionarea materiilor prime conform procedurii
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect.
Riscurile semnificative: Achiziionarea unor materii prime de proast calitate.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: contactarea altor furnizori de materii
prime.

Activitatea E: Angajarea personalului

Justificare: Pentru desfurarea activitii firma trebuie s angajeze o persoan care s se

ocupe cu primirea mainii i cu stabilirea preului n funcie de preferinele clientului
Indicatori de ndeplinire:Angajarea unei personae, care s se ocupe cu primirea mainii.
Descrierea: n urma unor anunuri date prin intermediul revistei locale se va angaja un
student pentru recepia mainilor i primirea banilor de la clieni.

Subactiviti:
E1. Se da anunt in revista local Trnava pentru angajarea unei persoane
E2. Intervievarea candidailor
E3. Angajarea n prob a unui student
E4. Instruirea angajatului
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect.
Riscurile semnificative: S nu gseasc persoana potrivit pentru acest post.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: apelarea la radio pentru angajarea unei
persoane.

Activitatea F: Realizarea unei campanii de lansare, promovare a activitii

Justificare: Pentru a ncepe activitatea trebuie promovat aceast activtate.

Indicatori de ndeplinire: Atragerea ateniei asupra activitii acestei firme
Descrierea: Realizarea unor pliante de lansare a activitii, care s conin informaii cu
privire la locul de desfurare, program, preuri practicate.

Subactiviti:
F1. Proiectarea campaniei de lansare, promovare a activitii
F2. Implementarea acestei campanii

Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect.

Riscurile semnificative: Dezinteresul populaiei fa de lansarea aceastei activiti.
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: atragerea unor noi categorii de clieni.

Activitatea G: Prestarea servicilor de spltorie

Justificare: n urma pregtirii ultimelor detalii ncepe prestarea servicilor de spltorie.

Indicatori de ndeplinire: Prestarea servicilor de spltorie conform planurilor stabilite
anterior.
Descrierea: Aceast etap const n urmatoarele aciuni : primirea mainii, plata mainii
splate i curate, splarea propriu-zis a mainii, predarea mainii.

8
 Subactiviti:
G1. Deschiderea firmei
G2. Prestarea servicilor conform procesului tehnologic prestabilit
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul de proiect, salariatul.
Riscurile semnificative: ntrzierea lansrii activitii de spltorie
Planuri de rezerv pentru contracararea riscurilor: Amnarea activitii de lansare.

11. Graficul de realizare a proiectului propus

Data estimat de ncepere a activitilor de realizare a proiectului propus: 1. 09 2004

Data estimat terminrii activitilor de realizare a proiectului propus: 5. 01 .2005
Data estimat de nceperii produciei la capacitate maxim: 6. 01. 2005

Diagrama Grantt

9
 DIAGRAMA GRANTT
Nr. Activitatea prevzut Durata de Luna (sptmna) n care se va realiza aciunea
Crt. realizare
Spt. Spt. Spt. 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1 2 3
1 ntocmirea actelor 35 zile
necesare nfiinrii
2 Depunerea actelor 3 zile
3 Plata taxelor necesare 1 zi
nfiinrii
4 Contactarea benzinriei 1 zi
Carbid
5 Negocierea contractului 2 zile
de nchiriere
6 Semnarea contractului 1 zi
de nchiriere
7 Realizarea planului de 7 zile
amenajare
8 Amenajarea i 7 zile
igienizarea spaiului
9 Lansarea cererii de 1 zi
echipamente necesare
10 Evaluarea i selectarea 2 zile
ofertelor
11 Achiziionarea 2 zile
echipamentelor conform
procedurii
12 Instalarea 1 zi
echipamentelor
13 Controlul i evidena 7 zile
configuraiei logistice

10
14 Lansarea cererii de 1 zi
materii prime
15 Evaluarea i selectarea 2 zile
ofertelor
16 Achiziionarea 2 zile
materiilor prime
necesare
17 Lipirea anunurilor n 1 zi
vederea angajrii
personalului
18 Intervievarea 1 zi
candidailor
19 Angajarea n prob 1 zi
20 Instruirea 1 zi
21 Proiectarea campaniei 3 zile
de lansare
22 Implementarea unie 7 zile
campanii
23 Primirea mainii 0,003 zile
(5 minute)
24 Plata pentru serviciile de 0,003 zile
spltorie
25 Splarea propriu zis 0,04 zile (o
or)
26 Predarea mainii 0,003 zile

11
12. Determinarea drumului critic i identificarea activitilor critice

A. ntocmirea actelor = 35 zile

B. Depunerea actelor = 3 zile, depinde de A
C. Plata taxelor aferente =1 zi, depinde de B
D. Constituirea societii = 40 zile, depinde de B i C
E. Contactarea benzinriei Carbid = 1 zi, depinde de D
F. Negocierea = 2 zile, depinde de E
G. Semnarea = 1 zi, depinde de F
H. Realizarea planului de amenajare = 7 zile, depinde de G
I. Amenajarea i igienizarea = 7 zile, depinde de H
J. Lansarea cererii de echipamente = 1 zi, depinde de I i G
K. Evaluarea ofertelor = 2 zile, depinde de J
L. Achiziionarea echipamentelor = 2 zile, depinde de K
M. Instalarea echipamentelor =1 zi, depinde de L i I
N. Controlul = 7 zile, depinde de M i
O. Lansarea cererii de materii prime = 1 zi, depinde de L
P. Evaluarea ofertelor = 2 zile, depinde de O
Q. Achiziionarea materiilor prime = 2 zile, depinde de P
R. Anun pentru angajare = 1 zi, depinde de N
S. Intervievare = 1 zi, depinde de R
T. Angajarea =1 zi, depinde de S
U. Instruirea = 1 zi, depinde de T
V. Proiectarea campaniei = 3 zile, depinde de N
W. Implementarea campaniei = 7 zile, depinde de V
X. Primirea mainii = 0.003 zile,depinde de W,U
Y. Plata = 0.003 zile,depinde de X
Z. Splarea propriu-zis = 0.05 zile, depinde de Y
Z* Predarea mainii = 0.003 zile, depinde de Z

13. Volumul de vnzri estimat la sfritul urmtorilor 4 ani pentru produsele i

serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus
1 EURO = 40.000 LEI
Anul 2005 Anul 2006 Anul 2007 Anul 2008
Volumul 15.000 25.000 40.000 60.000
vnzrilor

14. Desrierea pieei pentru produsele i serviciile pe care le vei realiza ca

rezultat al implementrii proiectului

Aria celor interesati de acest serviciu este mare, iar motive sunt suficiente i bine ntemeiate:
lipsa timpului care ar trebui alocat acestei ndeletniciri, lipsa aparatelor necesare pentru splarea
mainii, probleme de sanatate i siguranta obtinerii unui serviciu de calitate.
Avnd n vedere faptul c n municipiul Trnveni exist o singur spltorie auto, fapt care
creeaz monopol pe piaa oraului S.C. SPEED S.R.L. a luat fiin ca urmare a manifestrii unei
cereri considerabile de servicii de splare i curare a autovehiculelor.
 Locul de desfurare a ativitii este undeva foarte aproape de centru i anume pe strada
CFR nr. 6 fiind un loc foarte bine ales avnd n vedere faptul c n imediata apropiere se gsete un
renumit fast-food. Serviciile prestate de aceast societate se adreseaza att pieei interne ct i pieei
externe.
In 2007, cnd vom lrgi spaiul comercial, aceasta nsemnnd c se vor putea spla de la 1
pn la 3 maini odat, piaa potenial va fi mult mai mare putnd fi constituit de mainile
taximetritilor, i a diferitelor intreprinderi, prin semnarea unor contracte avantajoase pentru ambele
pri.

15. Concurenii poteniali

Concurena este destul de slab avnd n vedere c n Trnveni nu mai exist dect o
singur spltorie auto i anume S.C. Gecsat S.R.L..
Deinnd monopol, preurile practicate de aceast societate sunt destul de ridicate, serviciile
prestate fiind de altfel de bun calitate.
Credem c aceste lucruri se vor schimba n timp pentru c fiecare client urmrete un pre
minim i o satisfacie maxim, iar intreprinderea urmrete un efort minim i un profit maxim. Noi
dorim s satisfacem ct mai bine clientulprin oferirea unor servicii de calitate la preuri minime.
Aadar putem spune c spltoria Gecsat este un important concurent din punct de vedere al
calitii.

16. Strategia de marketing

Piaa int

Acest serviciu de ntreinere estetic a autoturismelor se desfoar n special pentru posesorii

de autovehicule din Trnveni, dar i pentru toi cei aflai n trecere i au nevoie de serviciul
respectiv.
Vrsta nu reprezint un factor determinant, deoarece cererea poate fi manifestat att de
populaia tnr ct i de persoane cu o vrst mai naintat, exceptnd totui persoanele sub 18 ani
din cauza faptului c nu posed permis de conducere.
Se anticipeaz c cei care vor apela la spltoria auto vor fi consumatori cu venituri medii i
peste medie, care pun n general pre pe o main curat i ordanat.
Avnd n vedere faptul c este un serviciu de utilizare frecvent, ct i evoluia social din ultimul
deceniu, structura pe sexe nu are importan, ns se va atepta totui ca numrul persoanelor de
gen masculin s fie mai ridicat dect cel al persoanelo de gen masculin n utilizarea serviciului.

Poziionarea

Din piaa serviciilor de spltorie S.C. SPEED S.R.L. deine 50% la nivelul mun. Trnveni,
iar unul dintre obiectivele firmei este creterea cotei de pia n urmtorii doi ani.

Linia de produs

- n prima faz a activitii acestei firme serviciile oferite sunt:

- splarea propriu-zis a mainii, n special a exteriorului mainii cu ajutorul celor dou Wap-
uri.
- finalizarea, respectiv tergerea i uscarea mainii.

- n urma dezvoltrii activitii pe lng cele dou servicii principale oferite n prima faza,
S.C. SPEED S.R.L. mai ofer urmtoarele servicii:
13
 - curarea interiorului mainii
- ceruirea mainii.

Preul

Firma SPEED ofer cele mai mici preuri din mun. Trnveni pentru splarea i
curarea unei maini.
Aadar preul splrii exteriorului mainii este de 100000 lei. Dac se dorete i curarea
interiorului mainii, preul va fi de 160000 lei. Separat se poate apela la serviciul de ceruire a
mainii, acesta cost 150000, iar splarea motorului va fi de 40000.
Preul unui serviciu complet va fi, deci de 250000 lei.

Valoare estimat
Nr. Crt. Materii prime Tip/buci Caracteristici
(EURO)
nchirierea unui spaiu 20 mp aparinnd
1 Mp 100 EURO/ lun
comercial benzinrie Carbid
2 ampon special G 150 g/splare 0.25 EURO
3 Spum activ G 35 g/splare 0.075 EURO
4 Apa Mc 0,5 mc 1.6 EURO
5 Curent kW 1kW 0,0875 EURO
6 Cear G 0.75 g/splare 1.125 EURO
7 Mnui Perechi 2 perechi 0,050 EURO
8 Total 3.185 euro/splare
Fora de vnzare

Avnd 2 Wap-uri i doua aspiratoare i presupunnd c fora de vnzare este destul de mare
putem estima urmtoarele vnzri pe zi :
Presupunem c vor fi aproximativ 2 clieni care vor cere serviciu complet, costul acestora este
de 500.000, 10 vor cere splat exterior i interior, costul fiind de 1.600.000, iar 12 splat exterior-
1.200.000. Aadar vnzrile ntr-o zi reprezint 3.300.000
Programul activitii este de luni pn smbt de la 7 la 19.

Servicii oferite

Pentru a ne impune pe aceasta pia i pentru a face faa concurentei vom introduce,treptat, i
servicii auxilare cum ar fi:
- posibilitatea ca beneficiarul sa faca un abonament periodic avantajos
- oferirea unui discount sau spalarea gratuita n cazul apelrii unui serviciu complet, ca
ncurajare pentru clienii fideli

Publicitatea

Pentru c aceast firm nu este prea mare i pentru c este la nceputul activitii nu i permite
un buget promoional prea mare. Vor fi alocate totui 2milioane pentru fluturai, 1 milion pentru
capr, care va conine sigla firmei, i 2 milioane pentru ziar.

Promovarea vnzrilor

Promovarea vnzrilor presupune acordarea unor stimulente pe termen scurt cu scopul

ncurajrii vnzrii unui anumit serviciu.

14
 Vom oferi reduceri de 15% la apelarea la 3 servicii complete de ctre acelai client. n
perioada srbtorilor vom organiza concursuri care presupun ctigarea unei splri gratuite
n urma unor trageri la sori. Vom realiza oferte ct mai atractive pentru clienii persoane juridice,
care presupun reduceri de preuri, splri gratuite. Va fi realizat un plan de fidelizare i de atragere
de noi clieni la nceputul fiecrui trimestru n funcie de vnzrile nregistrate.

Cercetarea dezvoltarea

Vom ncerca s realizm noi servicii pentru clieni n urma cunoaterii preferinelor acestora.
Cercetarea- dezvoltarea n cadrul spltoriei SPEED presupune crearea unor pachete de servicii
ct mai atractive pentru clieni. Cheltuielile cu cercetarea dezvoltarea nu vor fi prea mari, ntruct
depind ntr-o foarte mare msur de nelegerea comportamentului consumatorilor i satisfacerea
nevoilor acestora. Cred c n urmtorii ani se va pune foarte mult accentul pe pachetele de servicii
personalizate, care presupun multe investiii n acest domeniu al cercetrii dezvoltrii, iar firma
noastr trebuie s in cont de evoluia pieei i trebuie s-i adapteze n permane oferta n
funcie de cerinele clienilor.

Studiul pieei

Evoluia pieei influeneaz foarte mult evoluia firmei. Piaa trebuie n permanent studiat,
pentru a cunoate concurenii care apar pe pia, ofertele acestora, precum i clienii acestor firme.
ntruct piaa serviciilor de spltorie auto se caracterizeaz prin concuren liber, cred c studierea
acestei piee este foarte important pentru a putea afce fa concureniei. Pentru c nu exist o
asociaie a firmelor care se ocup cu aceste servicii, numai informaiile furnizate de Biroul de
Statistic permit studierea acestei piee, n ceea ce privete numrul de concurei, numrul de
consumatori, volumul vnzrilor, cote de pia, etc.

17. Alte informaii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de
vedere economic

Ca orice firm care abia i ncepe activitatea, profitul nu poate fi nregistrat n primii ani de
activtate, datorit nvestiiilor n echipamente i utilaje. Evluia profitului se poate prezenta sub
urmtoarea form:

1 EURO = 40.000 lei

Anul 2005 Anul 2006 Anul 2007 Anul 2008
EURO EURO EURO EURO
Profit 6.539 10.120 28.976
Pierdere - 1.150

15
 EVOLUTIA PROFITULUI

30.000 28. 976

25.000
20.000
EURO

15.000
10.000 10.120
5.000 6.539
0
-1150
-5.000Anul Anul Anul Anul
2005 2006 2007 2008
ANI

18. Ipotezele i riscurile majore

Ipoteze:

Crearea unei altfel de spltorie auto

Demonstrarea profitabilitii acestei afaceri;

Riscuri:

Birocraia existent n toate instituiile de stat, ar ngrdi nfiinarea i dezvoltarea

acestei afaceri;
Conducerea benzinriei Gecsat refuz ncheierea unui contract de nchiriere cu 100
EURO/lun
Prelungirea perioadei de amenajare i dotare a spaiului comercial;
Insuccesul campaniei de promovare a serviciilor;

Msuri pentru minimizarea riscurilor:

Mituirea funcionarilor public

Relansarea afacerii printr-o nou campanie de promovare;

19. Altele
Am considerat ca nu vor mai exista probleme legate atat de situatia financiara cat si de natura
juridica pentru ca banii necesari investitiei ii voi procura printr-un credit facut la banca B.C.R., iar
firma va fi infiintata pe numele meu ,lucru ce ma ajuta sa beneficiez de reducerile destinate
studentilor.

20. Costurile i planul de finanare a proiectului

1 EURO = 40.000 lei

16
Descriere Lei EURO

17
1. Investiii n imobilizri corporale 48.000.000 1.200
1.1 Construcii de cldiri de producie - -
1.2 Construcii de faciliti conexe pentru producie 6.000.000 150
1.3 Achiziionarea de 40.000.000 1.000
maini/echipamente/utilaje/dotri
1.4 Achiziii de mijloace de transport cu scop - -
productive
1.5 Leasing - -
1.6 Altele - -
2. Investiii n imobilizri necorporale - -
2.1 Licene de fabricaie, patente - -
2.2 Licene de franchising - -
2.3 Software 20.000.000 500
2.4 Altele - -
3. Investiii n stocuri pentru producie 160.000.000 4000
3.1 Materii prime, materiale consumabile 140.000.000 3500
3.2 Obiecte de inventar - -
3.3 Ambalaje - -
3.4 Altele - -
4. Pregtire profesional legat direct de proiect - -
- -
5. Altele
6. Rezerv 12.000.000 300
426.000.000 10.650
Sub-total 1
1. Utiliti (energie,ap,etc.) 90.000.000 2.250
2. Transport - -
3. Chirii 48.000.000 1200
4. Leasing, ntreinere, reparaii 8.000.000 200
5. Asigurri - -
5.1 Pentru imobilizri corporale - -
5.2 Pentru stocuri - -
6. Salarii
6.1 Personal direct productive 96.000.000 2400
6.2 Personal indirect productiv 192.000.000 4800
7. Cheltuieli administrative 4.800.000 120
8. Cheltuieli comerciale - -
9. Alte cheltuieli de promovare 4.000.000 100
10. Cheltuieli pentru asigurarea calitii - -
11. Cheltuieli pemtru certificarea i atestarea - -
conformitii produselor
12. Costul pentru auditarea proiectului i/sau a 12.000.000 300
ntreprinderii beneficiare
13. Alte costuri - -
Sub-total 2 454.800.000 11.370
TOTAL 880.800.000 22.020

18
21. Informaii financiare privind activitatea viitoare a firmei

PROIECIA CONTULUI DE PROFIT I PIERDERI

1 EURO = 40.000 LEI

Nr. Estimare pe Estimare pe Estimare pe Estimare pe
crt. anul 2005 anul 2006 anul 2007 anul 2008
1 Venituri din vnzarea mrfurilor 1.100 2.300 2.200 5.000
2 Producia vndut 15.000 25.000 40.000 60.000
3 Cifra de afaceri (1+2) 16.100 27.300 42.000 65.000
4 Venituri din producia stocat, 900 1.500 2.300 3.500
alte venituri din exploatare
5 TOTAL VENITURI DIN 17.000 28.800 44.300 68.500
EXPLOATARE (3+4)
6 Venituri financiare - - - -
7 Venituri excepionale - - - -
A. TOTAL VENITURI 17.000 28.800 44.300 68.500
(5+6+7)
8 Cheltuieli privind mrfurile 500 700 1000 1.200
9 Cheltuieli cu materiile prime 5.250 7.750 9.750 12.000
10 Cheltuieli cu energie i utiliti 3.500 4.500 6.000 9.500
11 Cheltuieli cu impozite i taxe 1200 1200 1200 1200
12 Cheltuieli cu salariile i alte 7200 7.200 13.000 13.000
taxe asimilate
13 Cheltuieli cu amortizarea i 300 300 1100 1100
provizioanele
14 Alte cheltuieli din exploatare 200 200 500 500
15 TOTAL CHELTUIELI 18.150 21.850 33.550 38.500
PENTRU EXPLOATARE
(8+...+14)
16 Cheltuieli financiare, din care: 2.167 2.167 2.167 2.167
- cheltuieli cu dobnzile 197 197 197 197
17 Cheltuieli excepionale - - - -
B. TOTAL CHELTUIELI 20.514 24.214 35.914 40864
(15+16+17)
C. REZULTATUL BRUT (A- - 3.514 4.586 8.386 27.636
B), din care:
PROFIT 4.586 8.386 27.636
PIERDERE - 3.514
D. IMPOZIT PE CIFRA DE 411 630 1.024
AFACERI
REZULTATUL NET (C-D), - 3.514 4.175 7.730 26.612
din care:
PROFIT 4.175 7.730 26.612
PIERDERE - 2.892

ESTIMAREA BILANULUI
1 EURO = 40.000 LEI
Estimare pe Estimare pe Estimare pe Estimare pe

19
 anul 2005 anul 2006 anul 2007 anul 2008
DISPONIBILITI BNETI 2.254
STOCURI 5.625 8.250 10.650 13.200
CREANE
ACTIVE FIXE 3.925 3.925 3.925 3.925
ALTE ACTIVE 2.250 3.500 6.000 9.500
TOTAL ACTIVE 17.054
DATORII PE TERMEN 10.967 23.688 34.407 40.851
SCURT, din care:
Furnizori 8.800 21.110 31.610 37.660
Credite 2.167 2.167 2.167 2.167
Datorii la bugetul 411 630 1.024
statului
Alte datorii
DATORII PE TERMEN
MEDIU
CAPITAL PROPRIU, din care:
Profit
Provizioane
ALTE PASIVE
TOTAL PASIVE

CIFRA DE AFACERI 16.100 27.300 42.000 65.000

SITUAIA VENITURI I CHELTUIELI

1 EURO = 30.000 LEI

Nr. Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4
crt. (2005) (2006) (2007) (2008)
1 VENITURI TOTALE 17.000 28.800 44.300 68.500
2 CHELTUIELI TOTALE, din 18.150 21.850 33.550 38.500
care:
- materii prime i materiale 5.250 7.750 9.750 12.000
- salarii directe 7.200 7.200 13.000 13.000
- energie i utiliti 3.500 4.500 6.000 9.500
- reparaii i ntreinere 200 200 200 200
- chirii 960 960 960 960
- asigurri 300 300
- amortizare 300 300 1100 1100
- alte cheltuieli 2.542 2.667 3.067 3.367
3 TVA 3.370 4.106 6.310 7.460
4 TOTAL CHELTUIELI (2) 18.150 21.850 33.550 38.500
5 PROFIT BRUT (1-4) - 1.150 6.950 10.750 30.000
6 IMPOZIT PE CIFRA DE 411 630 1.024
AFACERI
7 PROFIT NET (5-6) - 1.150 6.539 10.120 28.976

20