Sunteți pe pagina 1din 17

Plan de afaceri

Inaintea completarii acestui formular, parcurgeti regulamentul de participare. In completarea formularului fiti cat mai
concisi si sa incercati sa raspundeti criteriilor de jurizare din regulament. Acolo unde este posibil folositi date statistice si sa
cuantificati in termeni cantitativi resursele pe care le veti utiliza si rezultatele pe care le veti obtine.
Aplicatiile neclare sau/si considerate nerealiste vor primi un punctaj comparativ mai scazut.

Dacă aveţi nevoie de clarificări cu privire la completarea formularului, vă rugăm să ne scrieți la adresa de email
mediline.svoltenia@gmail.com pana la data limita specificata .

Partea 1 – Informații despre aplicant


1.1 Informații despre aplicant
1. DATE GENERALE

Nume Prenume Aplicant:


Tomoescu Constanta Daniela

Adresa domiciliu/ resedinta :


CNP:
Date de contact: telefon si e-mail :

Activitatea Codului CAEN pe care se solicită finantare:


Activitate principala – 7111 – activitati de arhitectura

Utilizarea si calitatea TIC prin implementarea unor solutii


TIC in procesul de productie / furnizare de bunuri,
prestare de servicii si /sau executie de lucrari 25%
Se punctează cu 5 puncte

Masuri ce vor promova concret dezvoltarea durabila prin


dezvoltarea unor produse, tehnologii sau servicii care Se punctează cu 3 puncte
contribuie la aplicarea principiilor dezvoltarii durabile 10%

1|Pagină
Masuri ce vor promova concret inovarea sociala
Se punctează cu 3 puncte
10%

Masuri ce vor promova concret sprijinirea tranzitiei catre


o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si
Se punctează cu 4 puncte
eficienta din punctul de vedere al utilizarii resurselor 10%

Masuri ce vor promova concret consolidarea cercetarii, a 10% Se punctează cu 5 puncte


dezvoltarii tehnologice si/sau a inovarii

1.2 Informații privind experiența antreprenorială a aplicantului


Sectorul industrial relevant in care ați activat

Scurtă descriere a activităţilor desfasurate

Partea 2 – Ideea de afacere


Sediul social: Judet Mehedinti

Adresa: Drobeta Turnu Severin

Descrieti produsele/serviciile realizate, si explicati cum veti comercializa aceste produse/servicii, care vor fi clientii, care
sunt principalii competitori la nivel local si care sunt avantajele competitive ale ideii propuse? (introduceti aici analiza
SWOT).

Regiune de implementare: Sud Vest Oltenia

Urban 

Valoarea capitalului social:

200 lei

2.3 Descrieți pe scurt ideea de afaceri propusă


Viziunea

Viziunea societatii pe termen lung consta in orientarea resurselor acesteia si frunctificarea oportunitatilor create de piata
pentru a deveni un important jucator pe piata serviciilor de arhitectura, urbanism, proiectare si design. Aceasta viziune va fi

2|Pagină
implementata prin realizarea unui sediu de birou de arhitectura in cadrul caruia sa poata sa isi desfasoare activitatea in cele
mai bune conditii cu echipamente necesare prestarea serviciilor in cele mai bune conditii. Totodata, serviciile de arhitectura,

În această secţiune, vă rugăm să oferiţi toate detaliile legate de afacerea propusă. Este important să includeţi informaţie
concisă şi suficientă despre planificarea acesteia. Vă rugăm să includeţi şi informaţii despre:
(1)Locaţie – unde se va desfăşura afacerea; dacă locaţia unde se va desfăşura activitatea este proprietatea
aplicantului sau este închiriată; dacă locaţia are nevoie de renovare şi/sau adaptare pentru a oferi un spaţiu adecvat pentru
desfăşurarea afacerii propuse.
(2)Echipamente – descrierea echipamentelor necesare; ce achiziţii sunt necesare pentru funcţionarea adecvată a
afacerii propuse.
(3)Producţie (acolo unde este cazul) – care sunt metodele de producţie propuse, care sunt principalii furnizorii, care
sunt aranjamentele de supervizare a procesului de producţie, perioada propice de producţie şi caracterul sezonier .
proiectare, design, au nevoie de un spatiu propice pentru a putea sa creeze, fiind una dintre serviciile care au nevoie de
creativitate si inovatie pentru a fi prezenti pe piata cu noi concepte, idei, viziuni arhitecturale. Cu alte cuvinte aceasta viziune
va fi implementata pe termen scurt prin realizarea proiectului cu scopul: Construirea sediului firmei in suprafata 123,10 mp
amprenta la sol si suprafata desfasurata 291,5 mp, compusa din P+E1+E2(partial), 3 locuri de parcare dintre care unul pentru
persoane cu dizabilitati, dotari cu echipamente de cea mai noua tehnologie (imprimanta 3D, care ofera ceva inedit, permitand
sa studieze forme speciale pe care beneficiarul sau dezvoltatorul le poate prezenta investitorilor si bancilor si nu numai).

Analiza SWOT se prezinta sub urmatoarea forma:

S - Strengths ( pucte tari) W -weakness ( puncte slabe)


La ce suntem cei mai buni? La ce suntem cei mai slabi?
Ce aptitudini specifice are forța de muncă de care Ce fel de instruire le lipsește angajaților noștri?
dispunem? Care este nivelul de atașament al angajaților noștri?
De ce avantaje dispunem pentru a atrage personal de Care e poziția noastră financiară?
calitate?
Este disponibilă o estimare solidă a costurilor?
Ce experiență deține echipa de proiect din proiecte
A alocat compania un buget suficient pentru a
similare
acoperi anumite cheltuieli neprevăzute?
Ce resurse unice deținem?
E nevoie ca anumite părți din proiect să fie
De ce resurse financiare dispunem? externalizate?
Ce tehnologie folosim? Ce nu facem bine?
Care este gradul de optimizare al proceselor interne? Ce ar trebui sa fie îmbunătățit?

Ce ar trebui evitat pentru a nu repeta greșelile din


trecut?
Care sunt dezavantajele proiectului?

O- opportunities ( oportunităţi) T- threats (ameninţări)

3|Pagină
Ce schimbări ale mediului extern putem exploata? Există deja pe piață o competiție bine închegată?
La ce tehnologie nouă am putea avea acces? Ce ar putea face concurența în detrimentul nostru?
Ce piețe noi ni s-ar putea deschide? Ce legislație nouă ne-ar putea lovi interesele?
Cum s-a modificat comportamentul de consum al Ce schimbări ale normelor sociale, ale profilurilor
potențialilor clienți? populației și a stilurilor de viață ar putea fi o
Care sunt direcțiile strategice majore ale afacerii: amenințare pentru noi:

Consolidare / Diversificare ? - Schimbările tehnologice?

Specializare / Generalizare ? - Schimbări ale curentelor artistice?

Care sunt punctele slabe ale competitorilor, dacă - Schimbări ale cererii pentru anumite tipuri de
acestea există? servicii, probabil legate de influența deosebită a
Internetului?
Unde se poate identifica, sau cum se poate crea, un
avantaj concurențial? E dificilă înlocuirea personalului cu experiență?
A fost noua tehnologie testată corespunzător?
Cum ne va afecta ciclicitatea economică?

2.4 Detalii idee de afaceri propusă

Pentru a-si asigura parcursul de crestere care sa permita realizarea viziunii de dezvoltare, responsiv fata de fluctuatiile si
cerintele pietei nationala si nu numai, societatea Big Studio-Arh Designe SRL s-a stabilit ca misiune obtinerea satisfactiei
totale a clientilor relefitor la calitate, livrare, inovare, viuziune aplicata, politica de pret, precum si o imbunatatire continua
acestora. Misiunea societatii de dezvoltare durabila este fondata pe o serie de valori precum profesionalismul, inovatia,
spritul de echipa, calitatea dezvoltarii sale si rentabilitatea.

In acest context, obiectivul general al microintreprinderii Big Studio-Arh Design SRL este dezvoltarea activitatii societatii, in
cadrul unei strategii de parteneriate pe termen lung cu clientii si partenerii de colaborare pe care aceasta ii are. Politica de
investiti sustinute va fi mentinuta in vederea adaptarii dispozitivului sau comercial si largirii gamei de servicii prestate in
conformitate cu aria de activitate a acesteia.

Strategia de afaceri a societatii Big Studio-Arh Design SRL este gandita pe termen mediu-lung (2016-2020) si propune
urmatoarele obiective:

1. Consolidarea activitatii economice abordate de catre societate, prin intermediul cunostintelor, competentelor si
experientei interne si atrase, astfel incat mixul de activitati sa asigure sustenabilitatea afacerii prin compensare,
complementaritate sau inlocuire in functie de tendintele pietei. Acest obiectiv va fi realizat prin angajarea de personal
nou. Se vor angaja 3 noi persoane dupa finalizarea proiectului.
2. Cresterea cifrei de afaceri inregistrata din activitatea curenta si prin diverisificarea gamei de servicii pe care
societatea o ofera in conformitate cu aria de activitate economica. Aceste aspecte pot fi indeplinite prin intermediul
diversificarii serviciilor oferite de la arhitecutra si proiectare de diverse constructii, obiecte pana la amenjari urbane,
designe interior si exterior, si altele. Se vor inregistra cresteri de cel putin 4% dupa primii 3 ani de la finalizarea
proiectului.

4|Pagină
3. cresterea rezultatului net al exercitiului financiar inregistrat din activitatea curenta dupa 3 ani de la finalizarea
proiectului cu minim 5%.
4. Extinderea si consolidarea pietei pietei in urmatorii 4 ani. Inregistrea unei cote de piata cu o crestere de minim 2%
rezultate din atragerea unor noi clienti si consolidarea relatiilor cu actualii clienti.
5. Adaptarea organizarii si a metodelor de lucru la strategiile si cerintele clientilor.
6. Promovarea inovatiei in procesul de furnizarea a serviciilor de arhitectura si proiectare.

2.5 Vă rugăm să descrieți planul de implementare al ideii de afaceri propusă


Domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa se incadreaza in cod CAEN 7111 – Activitati de arhitectura.
Activitatea propusa pentru finantare este o activitate pe care societatere o desfasoara, aceasta investitie nu este una noua
ci una pe care societatea stie sa o realizeze si are experienta in acest domeniu, avand un portofoliu de clienti deja existenti
si o serie de servicii (lucrari de arhitecutra) realizate pana in prezent.

Experienta societatii in domeniul de activitate conform cod CAEN 7111 – Activitati de arhitectura este destul de bogat in
lucrari printre care enumeram o serie de structuri proiectate precum:

- Lucrari de arhitectura:
 Extindere de fabrica de confectii
 Birouri pentru baza auto
 Amenajari expozitionale
 Amenajare birou agentie de publicitate
 Amenajari interioare
 Amenajari de magazine
 Proiectare de locuinte
 Fabrica de tamplarie de aluminiu
 Fabrica de bauturi racoritoare
 Sedii de birouri si reparatii hala productie bauturi spirtoase
 Fabrica de mezeluri
 Complex alimentar
 Proiectare hotel 3 stele
 Proiectare scoala
 Proiectare cantina
 Imobile de locuinte
 Imobile de birouri
 Secitii de productie si depozitare
- Lucrari de urbanism
Acestea sunt prezentate si in sectiunea 1 a planului de afaceri.

5|Pagină
2.6 Vă rugăm să descrieți echipa de care aveți nevoie pentru dezvoltarea ideii de afaceri propusă

Minim 2 persoane angajate .

(funcții,număr de persoane,descrierea sarcinilor).


1. Administrator
Activitati

- Dezvoltare strategii de functionare pentru toate compartimentele


- Propune colectii si modele noi de lucru
Flux: Directive si date informatice

2. Compartimentul de proiectare (aflat in raspunderea administratorului)


Activitati

- Proiectarea noilor colectii si modele inclusiv design-ul si modalitatile de utilizare


Flux : Instructiuni, date informatice, mostre materie prima

3. Compartimentul Vanzari
Activitati

- Prezentarea clientilor atat a serviciilor disponibile cat si posibilitatile de customizare a acestora dupa cerintele lor si
conditiile spatiului pe care vor sa-l mobilize
- Proiectarea avansata in 3D atat a spatiilor clientilor cat si a mobilierului destinat acestora folosind modele virtuale
de mobilier
- Intocmirea contractelor cu clientii in baza proiectelor de mobilier customizate in 3D special pentru acestia
- Deplasarea la spatiul clientului si efectuarea masuratorilor si releveului spatiului pentru corectitudinea si precizia de
executie
- Intocmirea schitelor de executie conform proiectelor in 3D si masuratorilor efectuate, transmiterea datelor
informatice spre proeicatre cu ajutorul stick-urilor, hard-urilor externe si mail pentru a fi date in executie.
Flux : Documente si date informatice

4. Clienti
Activitati

Traficul de clienti spre Big Studio-Ahr Design SRL se va realiza prin 3 cai:

- Recomandari de la alti client


- Activitati de marketing (cataloage prezentare, etc.); Din cataloage, se vizualizeaza si evalueaza serviciile realizate de
catre firma si se solicita oferte de la compartimentul de vanzari:
- Studierea ofertelor si luarea deciziilor de cumparare
- Semnarea contractului de vanzare cumparare si acceptarea conditiilor contractuale
Flux: Reclame, oferte contracte, mobilier

6|Pagină
2.7 Informații privind bugetul solicitat pentru dezvoltarea ideii de afaceri propusa.

Justificati aici bugetul completat, din perspectiva cost eficientei si a modului in care bugetul va permite sa atingeti Planul
de vanzari propus

Preţ Valoare Linie


Nr. Cantitat Eligibil/
Denumirea lucrărilor / bunurilor/ serviciilor UM unitar bugetar
crt. e Totală neeligibil*
(fără TVA) ă
(fără TVA)

Lucrări de construcții

1.1 Eligibila:

1.000,00 lei

Neeligibila
1 Amenajarea terenului Buc 1 1.000,00 1.000,00 200,00 lei

1.2 Eligibila:

2.500,00 lei

Neeligbila:
Amenajari pentru protectia mediului si aducerea la starea
2 initiala Buc 1 2.500,00 2.500,00 500,00 lei

4.1 Eligibila:

530.250,00
lei

Neeligibila:

530.250,0 530.250,0 106.050,00l


3 Constuctii si instalatii Buc 1 0 0 ei

5.1 Eligibila:

1.000,00 lei

4 Organizarea de santier Buc 1 1.000,00 1.000,00 Neeligibila

7|Pagină
200,00 lei

Eleigibila:

534.750,00
lei

Neeligibila:

534.750,0 534.750,0 106.950,00


TOTAL 0 0 lei

Dotări (active corporale)

4.2.1 Eligibila:

60.000,00
lei

Neeligibila:

bu 12.000,00
5 Sistem laptop/PC + monitor c 4 15.000,00 60.000,00 lei

4.2.1 Eligibila:

3.250,00 lei

Neeligibila:

6 Unitate de stocare date (NAS) Buc 1 3.250,00 3.250,00 650,00 lei

4.2.1 Eligibila:

23.000,00
lei

Neeligibila:

7 Echipamente de scanare copiere printare format A0 Buc 1 23.000,00 23.000,00 4.600,00 lei

4.2.1 Eligibila:

11.700,00
lei

Neeligibila:

8 Multifunctionala color A3 Buc 1 11.700,00 11.700,00 2.340,00 lei

8|Pagină
4.2.2 Eligibila:

3.600,00 lei

Neeligibil:

9 Centrala termica 35 Kw Buc 1 3.600,00 3.600,00 720,00 lei

4.2.2 Eligibila:

10.500,00
lei

Neeligibila

10 Aer conditionat cu invertor 12.000 BTU Buc 7 1.500,00 10.500,00 2.100,00 lei

4.2.2 Eligibila:

16.500,00
lei

Neeligibila

11 Kit fotovoltaic 3.5 Kw Buc 1 16.500,00 16.500,00 3.300,00 lei

4.2.1 Neeligibila

8.950,00 lei

Neeligibila

12 Mobilier Buc 6 1.491,66 8.950,00 1.790,00

Eligibila

128.550,00
lei

Neeligibila

137.500,0 36.450,00
TOTAL 76.041,66 0 lei

Active necorporale

4.3 Eligibila
Bu
13 Software licente de operare Windows c 4 909,17 3.636,68 3.636,68 lei

9|Pagină
Neeligbila

727,34 lei

4.3 Eligibila

3.636,68 lei

Neeligibila

14 Software licenta program office Buc 4 909,17 3.636,68 727,34 lei

4.3 Eligibila

2.524,64 lei

Neeligibila

15 Sofware licenta program proiectare Buc 2 1.262,32 2.524,64 504,93 lei

Eligibila

9.798,00 lei

Neeligibila

TOTAL 3.080,67 9.798,00 1.959,60 lei

Servicii

3.2 Eligibila

2.500,00 lei

Neeligbila
Bu
16 Obtinerea de avize, acorduri, autorizatii c 1 2.500,00 2.500,00 500,00 lei

5.2 Eligibila

9.671,00 lei

Neeligibila
Bu
17 Comisioane cote taxe c 1 9.671,00 9.671,00 1.934,20 lei

3.4 Eligibila

Bu 33.391,00
18 Servicii de consultanta c 1 33.391,00 33.391,00 lei

10 | P a g i n ă
Neeligibila

6.678,20 lei

6.1 Eligibila

5.000,00 lei

Neeligibila
Cheltuieli cu activitati obligatorii de publicitate si
19 informare Buc 1 5.000,00 5.000,00 1.000,00 lei

7.1 Eligibila

20.000,00
lei

Neeligbila

20 Cheltuieli cu activitatea de audit financiar extern Buc 1 20.000,00 20.000,00 4.000,00 lei

Eligibila

70.562,00
lei

Neeligbila

14.112,40
TOTAL 70.562,00 70.562,00 lei

2.8 Care este planul de dezvoltare propus care va permite afacerii sa functioneze pe o perioada de
minim 3 ani dupa finalizarea finantarii,cu un numar de minim 2 angajati ?
Cofinantare in proiect: Contributie proprie
Peste 5.000 lei X
Peste 10.000 lei
Peste 20.000 lei
Peste 30.000 lei
Peste 40.000 lei

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
Luna 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4
Activitati

11 | P a g i n ă
Activitatea 0 –
Pregatirea
proiectului
Activitatea 1 –
Elaborarea
documentatiei de
atribuire a
contractelor de
achizitie si derularea
procedurilor de
atribuire aferente
Sub-activ. 1.1 –
Contractare servicii
de informare si
publicitate
Sub-activ. 1.2 –
contractare executie
lucrari de constructie
sub-activ. 1.3 –
contractare
echipamente
informatice, mobilier
si necorporale
Sub-activ. 1.4 –
contractare
echipamente
specifice
Sub-activ. 1.5 –
contractare servicii
de audit extern
Activitatea 2 –
Prestarea serviciilor
de consultanta
pentru
managementul
proiectului
Activitatea 3 –
Executiea
contractului de
lucrari
Sub-activ. 3.1 –
Obtinere avize,
acorduri si autorizatii
Sub-activ. 3.2 –
Comisioane, cote si
taxe

12 | P a g i n ă
Sub-activ. 3.3 –
Organizarea de
santier
Sub-activ. 3.4 –
Amenajarea terenului
Sub-activ. 3.5 –
constructii si instalatii
Sub-activ. 3.6 –
Amenajare pentru
protectia mediului si
aducerea la starea
initiala
Activitatea 4 –
Executia
contractului/contract
elor de utilaje si
echipamente
tehnologice
Sub-activ. 4.1 –
executia contractului
pentru echipamente
tehnologice, utilaje,
instalatii de lucru,
mobilier,
echipamente
informatice si birotica
Sub-activ. 4.2 –
executia contractului
pentru echipamente
specifice in scopul
obtinerii unei
economii de energie,
sisteme care
utilizeaza energie
regenerabila/altenrna
tiva
Activitatea 5 –
Informarea si
publicitatea
proiectului
Activitatea 6 –
Realizarae auditului
extern pentru proiect
Activitatea 6 –
Asigurarea

13 | P a g i n ă
functionarii
investitiei

Acest plan ar trebui sa includă propuneri pentru reinvestirea profitului,aplicatii pentru alte tipuri de finantari rambursabile
sau nerambursabile, planuri de replicabilitate a afacerii,etc .

Partea 3 – Planul de marketing


ANALIZA PIEŢEI DE DESFACERE SI CONCURENTA

3.1 Vă rugăm sa prezentați pe scurt profilul cumpărătorilor, competiția la nivel local, modalitatea de
promovare a produselor/serviciilor oferite, etc .
3.2 Specificati modul propus de desfacere al produselor/serviciilor realizate si care este principala
piata pe care o vizati prin aceasta afacere sociala – piata locala, nationala, internationala. Care este
principalul avantaj competitiv al afacerii propuse pentru piata unde va functiona afacerea?
3.3 Numiti posibilii parteneri cu care intentionati sa colaborati si explicati modalitatea in care se va
desfasuara aceasta. Care sunt planurile de extindere a parteneriatelor astfel incat sa cresteti accesul
afacerii dvs. pe piata, accesul la diferite tipuri de resurse etc.

3.4 Descrieti pe scurt planul de promovare al afacerii pe care doriti sa il implementati pentru a creste
vizibilitatea afacerii si pentru a creste nr clientilor. Includeti si strategia de crestere a credibilitatii
afacerii dvs.

Strategia de piață

Strategia de piața a solicitantului cuprinde totalitatea acțiunilor sale ce au ca scop principal satisfacerea unei nevoi identificate in piața. In
paralel, activitatea sa trebuie sa fie profitabila pentru a permite dezvoltarea fermei si extinderea activităţii.

Strategia de piața reprezintă o componenta foarte importanta a strategiei generale de dezvoltare a întreprinderii. Prin aceasta se
stabilește poziția pe care întreprinderea trebuie sa şi-o asigure in interiorul mediului pentru a-şi realiza finalitatea in conditiile unei eficiente
corespunzătoare.

In funcție de dimensiunile, reacțiile şi trăsăturile pieței, BIG Studio-Arh Design SRL va adopta o strategie a creșterii, respectiv a
dezvoltării activităţii de piața pe piața serviciilor de arhitectura si proiectare. In funcție de poziția BIG Studio-Arh Design SRL fata de
structurile pieței, aceasta va adopta strategia concentrata, deoarece aceasta își concentrează atenția asupra unui segment de piața format
din companii si persoane fizice, aceștia fiind consumatorii finali ai serviciilor, fiind un segment de consumatori foarte pretențios, căruia ii
cunoaște foarte bine necesitățile.

14 | P a g i n ă
In funcție de poziția SC BIG Studio-Arh Design SRL fata de schimbările pieței, aceasta va alege ca alternativa strategia adaptiva, fiind
necesara anticiparea schimbărilor pieței.

In funcție de exigentele pieței, opțiunea strategica a SC BIG Studio-Arh Design SRL ia forma strategiei exigentei ridicate, ceea ce
presupune acordarea unei atenții deosebite calității serviciilor de arhitectura si proiectare destinate satisfacerii consumatorilor.

In funcție de nivelul competiției, SC BIG Studio-Arh Design SRL va adopta o strategie defensiva, urmând ca după atingerea cotei de piața
vizate sa se urmărească creșterea acesteia şi obținerea poziției de lider.

 Politica de produs
Strategia de produs trebuie sa fie subordonata strategiei de piața a întreprinderii, fiind fundamentata pe obiectivele globale ale
întreprinderii, in strânsă legătura cu strategiile de preț, distribuție şi promovare.

De asemenea, alternativele strategice adoptate de întreprindere trebuie riguros corelate cu etapa din ciclul de viată al serviciilor de
arhitectura si proiectare, precum şi cu potențialul întreprinderii şi imaginea acesteia, fără a fi neglijate nici așteptările consumatorilor.

Având in vedere faptul ca serviciilor de arhitectura si proiectare se afla de mai mult timp pe piața, firma caută sa își facă loc pe piața cu o
producție de calitate prin utilizarea unui nou concept care sa completeze paleta, astfel încât sa răspundă mai multor nevoi si pentru a
răspunde exigentelor specifice acestei piețe şi, in special celor ale segmentului ținta de consumatori, pentru început, întreprinderea –
ferma poate opta pentru o strategie de adaptare.

Astfel, adaptările ce se pot aduce produselor pentru lansarea acestora pe piața producătorilor de cereale, poate fi calitatea lor, si nu in
ultimul rând protecția consumatorului final. De asemenea, mai pot fi aduse adaptări indispensabile solicitate de așteptările şi de exigentele
consumatorilor privați si publici.

Mai târziu, pe măsura ce serviciilor de arhitectura si proiectare vor ajunge in faza de creștere, SC BIG Studio-Arh Design SRL va putea
adopta o strategie a diferențierii calitative, in ideea realizării unei imagini puternice de marca a serviciilor de arhitectura si proiectare şi a
maximizării cotei de piața. Iar in faza de maturitate a produselor, SC BIG Studio-Arh Design SRL se va gândi la o strategie de înnoire a
serviciilor de arhitectura si proiectare, prin noi concepte, căutând sa mobilizeze întregul sau potențial uman, material şi financiar in
vederea menținerii cotei de piața şi a maximizării profitului in ceea ce privesc produsele si/sau serviciile respective.

Însă, înainte de a se putea vorbi de adaptarea producției la piața serviciilor de arhitectura si proiectare, trebuie avuta in vedere
promovarea imaginii firmei si a calității si siguranței produselor oferite de către întreprinderea.

 Politica de preț
Având posibilitatea de a-si comercializa producția mai multor categorii de clienți, solicitantul poate practica o plaja mai larga de preturi,
asigurând-si astfel o baza sigura de venituri. In cazul in care se pierde unul din clienți, veniturile sale sunt asigurate de ceilalți clienți, din
domenii de activitate independente. Politica de preț prevede si acordarea de facilitați pentru clienții fideli. De exemplu, reduceri de preț
pentru creșterea cantității achiziționate, pentru cei care încheie un contract, stabilesc cantitatea dorita si achita un avans înainte de începerea
ciclului de producție, pentru cei care plătesc produsele intra-un timp foarte scurt (1-3 zile), termene de plata, etc.
Acordarea reducerilor de preț si facilitaților in mod ocazional este o strategie menita sa fidelizeze clienții si sa creeze relații stabile, pe
termen lung. Deși in procesul de vânzare contează mai multe aspecte (calitatea produselor, timpul de livrare al comenzilor, seriozitatea,
etc.) prețul joaca un rol important in decizia de achitai a clienților.

Strategia de preț este un instrument deosebit de folositor pentru îndeplinirea tuturor obiectivelor de marketing. Prețul fiind doar un element
al marketingului mix, elaborarea unei strategii eficiente de preț trebuie sa coreleze prețul cu celelalte trei elemente ale mixtului. Prețul unui

15 | P a g i n ă
serviciilor de arhitectura si proiectare se bazează pe calitățile şi trăsăturile acestuia - cu cat acestea sunt mai bune, cu atât prețul stabilit
este mai mare. Astfel, cerealele, fiind de calitate, vor avea un preț echilibrat, urmărind-se prin aceasta şi atingerea unui obiectiv general al
fermei-întreprinderii (atingerea unei cote de piața ridicate).

De asemenea, preturile practicate sunt direct corelate cu modalitățile de producție si livrare ale serviciilor de arhitectura si proiectare.
Astfel, cerealele comercializați de companie presupune comercializarea acestora in locuri special amenajate, ceea ce înseamnă costuri
ridicate şi, implicit, preturi mai ridicate.

In ceea ce privește corelarea prețului cu activitatea promoționala, preturile mai ridicate practicate pentru serviciilor de arhitectura si
proiectare pot furniza fondurile necesare programelor de informare a consumatorilor asupra serviciilor de arhitectura si proiectare
comercializate sub marca si va garanta calitatea si siguranța utilizării lor.

Astfel, întreprinderea a decis sa adopte strategia prețului ridicat, menita sa valorifice existenta unor categorii de consumatori care sunt
dispuși sa plătească preturi ridicate pentru un serviciile de arhitectura si proiectare de care sunt interesați in mod deosebit, si care oferă o
siguranța sporita in utilizarea lui, având in vedere ca va fi utilizat exclusive de personalul ce va lucra in companiile contractante. Aceasta
strategie prezinta pentru SC BIG Studio-Arh Design SRL o serie de avantaje demne de luat in seama. In primul rând, o astfel de strategie
este foarte potrivita segmentului ținta vizat de companii naționale de constructii. In al doilea rând, un preț mai ridicat încă de la începutul
prezentei pe piața serviciilor de arhitectura si proiectare introduse va genera un nivel mai mare al veniturilor şi, implicit, profit, comparativ
cu practicarea unor preturi mai scăzute. Şi in al treilea rând, recuperarea cheltuielilor de cercetare şi a celor promoționale, cheltuieli foarte
mari, se va face mult mai rapid.

 Politica de distribuție

Deși calitatea serviciilor de arhitectura si proiectare, seriozitatea furnizorului, stabilitatea preturilor recomanda un furnizor pe piața, este
absolut necesar sa se realizeze si investiții in activitatea de publicitate. Aceasta se poate realiza prin participarea la târguri de profil
organizate in zona si in regiune prin care sa se facă cunoscute calitățile produselor comercializate de beneficiar.

Strategia de distribuție:

Deciziile referitoare la strategia de distribuție au un impact hotărâtor asupra capacitații firmei de a îndeplini obiectivele sale de marketing şi
asupra celorlalte componente ale mixtului.

SC BIG Studio-Arh Design SRL va distribui cerealele direct catre clineti. De asemenea, SC BIG Studio-Arh Design SRL va alege o
distribuție exclusiva, aceasta strategie permițând-i sa păstreze controlul asupra distribuirii produselor, urmărind o buna imagine a
acestuia.

Astfel, prin alegerea acestei strategii, întreprinderea urmărește sa obțină o imagine de prestigiu, un control ridicat asupra canalului, o
stabilitate a prețului şi profituri mari. Intermediarii vor fi putini, vor fi stabiliți pe criterii precise şi vor avea o reputație buna, care sa
contribuie in mod semnificativ la creșterea imaginii SC BIG Studio-Arh Design SRL.

O astfel de opțiune strategica in ceea ce privește distribuția va putea fi adoptata datorita, in principal, calității serviciilor de arhitectura si
proiectare oferite, dar şi a segmentului ținta vizat, segment compus din consumatori dispuși sa plătească un preț ceva mai ridicat, pentru a
se asigura de calitatea si siguranța pe care o oferă aceste servicii de arhitectura si proiectare furnizate de către firma SC BIG Studio-Arh
Design SRL.

Strategia de promovare:

16 | P a g i n ă
O importanta mai mare in anticiparea cerealelor o are modul de promovare pe piața. Pentru aceasta trebuie prezentate foarte bine
elementele de atracție ale cerealelor, comparativ cu alte servicii de arhitectura si proiectare din aceeași categorie de pe piața interna şi
internaționala şi posibilitățile lor de valorificare.

Având in vedere faptul ca serviciile de arhitectura si proiectare se afla pe aceasta piața de mai mult timp, se va caută informarea clientelei
potențiale in legătura cu apariția şi prezenta pe piața serviciilor de arhitectura si proiectare ce oferă o mai buna calitate si siguranța in
consumului acestora, şi atragerea acesteia in procesul de cumpărare. In acest scop, se va utiliza ca metoda de promovare publicitatea de
informare pe plan local, regional național si internațional – la nivelul comunității –, cu acțiune întârziata, urmărind-se obținerea de efecte ce
se vor realiza in timp.

SC BIG Studio-Arh Design SRL va caută sa promoveze, in primul rând, imaginea serviciilor de arhitectura si proiectare oferite in rândul
consumatorilor publici si privați. Pentru acest lucru, SC BIG Studio-Arh Design SRL va adopta o strategie concentrata, adică își va
concentra efortul promoțional spre un singur segment de piața, segmentul țintit. De asemenea, SC BIG Studio-Arh Design SRL va folosi şi
strategia pull (de tragere), strategie ce implica activități de marketing, mai ales publicitate şi promovare pe piața de consum, direcționate
către utilizatorul final şi menite sa-l facă pe acesta sa solicite produsele legume proaspete si produse procesate de la clienții direcți,
determinând-i, astfel pe aceștia din urma sa ia legătura cu SC BIG Studio-Arh Design SRL pentru achiziționarea si utilizarea acestor
servicii de arhitectura si proiectare.

In ceea ce privește publicitatea, aceasta se va realiza prin intermediul reclamelor tipărite in reviste de specialitate şi a celor difuzate la
televizor (daca este cazul), prin intermediul cataloagelor, broșurilor şi pliantelor, Internetului şi a materialelor audio-vizuale (CD-uri de
prezentare a serviciilor, filme cu caracter documentar etc.).

Data : Semnatura,

17 | P a g i n ă