PLAN DE AFACERI LA S.C.

CONSTRUCT
S.R.L.

PLAN DE AFACERI LA S.C. CONSTRUCT S.R.L.

DATE GENERALE PRIVIND FIRMA

1) Denumirea societatii: S.C. CONSTRUCT SRL, cu sediul in sat Sancraiu de Mures, jud. Mures.

2) Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului: Firma este inregistrata la Registrul

Comertului cu nr. J26/ XXXX/ 2005, avand C.I.F. RO 18155XXX

3) Tipul de activitate: prestari servicii – in domeniul constructiilor.

4) Obiectul de activitate: COD CAEN 4521- Constructii de cladiri si lucrari de geniu.

5) Natura capitalului: Autohton

6) Asociati, actionari principali

NUME DATA ADRESA STARE

PRENUME NASTERII CIVILA
CHICIUDEAN 09.05.1953 LOC FARAGAU NR. 1, CASATORIT
ALEXANDRU JUDETUL MURES

7) Forma juridica si un scurt istoric de la data infiintarii, cu mentionarea evenimentelor majore din
activitatea acesteia.

Construct s-a infiintat in noiembrie 2005, ca societate cu raspundere limitata, in scopul de a

dezvolta activitati in domeniul constructiilor civile si de a se specializa in finisaje exterioare.

In acest moment, piata si in special cea mureseana, este saturata de firme si asociatii familiale
cu domeniu de activitate executia lucrarilor de constructii. Pe aceasta piata, prezenta unor
firme care au ca specializare finisajele in constructii, in stransa legatura cu proiectarea de
amenajari este aproape nula.

Misiunea firmei este de a oferi solutii complete in ceea ce priveste orice tip de finisaj,
amenajare, modificare si reamenajare pentru constructii civile si industriale.

Organizarea si conducerea activitatii, este asigurata de catre dl. Chiciudean Nicolae, care este
de profesie constructor. Primele cunostiinte in domeniul constructiilor le-a primit intr-un liceu
de profil in Romania, apoi a urmat cursurile unei scoli superioare in Germania pentru a se
specializa in acest domeniu. Dupa absolvirea scolii superioare, a practicat aceasta meserie
timp de 10 ani in Germania.

8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 200 RON si constituit prin aport in numerar,
divizat in 20 parti sociale. Evolutia acestuia de la infiintare este prezentata in tabelul de mai jos:

Nr. Istoric acte Data Valoarea Valoare 1

Crt. constitutive (RON) parte
sociala
(RON)
1 Act constitutiv 14.11.2005 200 10
2 Act aditional 06.02.2005 172.220 10

9) Administratorii societatii

Conform informatiilor furnizate de catre Camera de Comert Industrie si Agricultura a judetului

Mures administratorul societatii este dl. Chiciudean Alexandru.

10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:

In prezent activitatea firmei se desfasoara la sediul social din localitatea Sancraiu de Mures, str.
Rasaritului nr. 85 jud. Mures, unde sunt amplasate birourile administrative.

11) Informatii referitoare la structura de activitati:

Societatea isi propune sa desfasoare activitati strans legate de obiectul principal de

activitate, respectiv:

Activitatea de executie in constructii

Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate

12) Drepturi de proprietate sau de folosinta

Firma detine in folosinta spatii de:

Birouri administrative cu o suprafata de 160 mp pe doua nivele, inchiriate pentru suma de

600 euro pe luna.

13) Litigii

Firma nu a avut si nu are litigii in desfasurare.

14) Politica resurselor umane

Prezentarea organigramei firmei

Societatea in prezent are 22 de angajati, varsta medie a personalului fiind de 32 de ani si doi
prestatori cu contracte de asistenta in domeniul financiar - contabil si protectia muncii, in
baza organigramei aprobate de AGA.
Conform acesteia, mandatarul administratorului firmei are in subordine trei compartimente:

compartimentul economic-administrativ-ru (1 economist, 1 responsabil RU, 1 asistent

administrator, 1 juridic)

compartimentul de productie

compartimentul de logistica (1 merceolog- magazioner, 1 sofer).

Organizarea activitatii de executie in constructii si finisaje exterioare este in formatii de 5,

respectiv 4 muncitori, in functie de marimea lucrarii.

Dotarea personalului muncitor este cu scule de mana specifice si cu masini si utilaje

moderne, marca Bosch.

Modul de lucru este in acord global pe formatie, cu tehnologii clasice si acolo unde este
cazul, cu tehnologii uscate (sisteme gips carton, tavane casetate, etc.), unde gradul de finisare
o impune.

Comunicarea cu beneficiarii, se face prin reprezentanti desemnati si prin administratorul

firmei. In interiorul firmei comunicarea se face in scara ierarhica.

La incheierea fiecarei lucrari, sau daca lucrarea este mai mare, la sfarsitul fiecarei luni,se
intocmeste raportul de lucru, in baza caruia se intocmesc situatiile de lucrari, respectiv caietul
de atasament si devizele.

Sefii de echipa si personalul TESA sunt controlati de seful ierarhic, conform organigramei.

Conducerea societatii

Este asigurata de dl. Chiciudean Nicolae – in calitate de mandatar al asociatului unic dl.
Chiciudean Alexandru.

15) Performanta financiara a firmei

In anul 2006, societatea a realizat o cifra de afaceri de 859.699 lei si un total al veniturilor in
suma de 1.283.501 lei. Veniturile obtinute sunt constituite in principal din activitatea
de prestari servicii constructii dar si din vanzari de marfuri-materiale de constructii si din
vanzarea unor active din proprietatea firmei. La finele exercitiului societatea obtine un profit
brut de 20.782 lei.

16) Strategia afacerii

Strategia afacerii are drept obiectiv general obtinerea unui echilibru cat mai bun intre:
riscurile proiectului/firmei, conditiile de mediu, resursele disponibile, concurenta,
perspectivele pe termen lung.

Strategia adoptata de catre societate este cea de diferentiere prin care urmareste sa
dobandeasca statutul de unicat in afacere prin cateva caracteristici ale ofertei sale,
caracteristici ce se bucura de o larga apreciere din partea clientilor. Diferentierea se face prin
intermediul serviciilor executate si a personalului calificat. Faptul ca administratorul
societatii are o experienta de 10 ani in domeniu, experienta acumulata in Germania, a
influentat pozitiv calitatea serviciilor executat. Muncitorii direct productivi sunt bine pregatiti
si instruiti sa puna pe primul loc calitatea lucrarilor executate.

17) Valori si viziune

Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta, clientii, piata
libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite profesional va reusi sa-si
faca un renume, prin serviciile pe care le ofera.

Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte promovand

calitatea in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de buna colaborare cu
toti clientii, bazate pe incredere si respect fata de necesitatile acestora si fata de actul
investitional.

Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de constructii,

aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.

Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele
beneficiarilor, termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa
transpuna in realitate proiectele cele mai complexe.

Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice tehnologiile si
sistemele de lucru la nivel european.

PLANUL DE MARKETING

8.2.1 Produsul

Descrierea produselor

Produsele firmei pot fi structurate in doua categorii:

Activitatea de executie in constructii

Este orientata spre lucrarile de constructii mijlocii sau mici pentru diversi beneficiari locali,
firme cu capital privat si persoane fizice.

In judetul Mures, acest domeniu de activitate este bine acoperit de persoane fizice autorizate,
asociatii familiale si firme specializate mici, mijlocii si mari, clasificate dupa numarul de
angajati si dotarea specifica.

Persoanele fizice autorizate, executa in principal lucrari de finisaj (zugraveli, vopsitorii,

placaje cu gresie si faianta, parchetarii etc.) avand ca beneficiari persoane fizice si firme mici,
unde sunt angajati cu contract civil pe durata de executie a lucrarii. Dotarea lor este minimala
si se bazeaza foarte mult pe maiestria muncitorului.
Asociatiile familiale executa acelasi gen de lucrari ca persoanele fizice autorizate, chiar case
familiale, inclusiv structura de rezistenta si lucrari de terasamente aferente. Lucreaza cu o
dotare slaba, in general cu tehnologie clasica, fara un program de control al calitatii.
Beneficiarii acestor lucrari sunt persoane fizice si juridice, in general sunt lucrari incredintate
direct, pe baza unei oferte negociate.

Firmele de constructii mici, executa aceiasi gama de lucrari ca si asociatiile familiale,

inclusiv amenajarea de spatii comerciale realizate cu materiale noi si tehnologii moderne.
Dotarea cu masini si scule de mana este buna, transportul de mic tonaj este efectuat cu
autocamionete proprii. Programul de control al calitatii este aplicat sporadic.

Firmele de constructii mijlocii, executa lucrari de constructii pentru persoane juridice sau
lucrari in subantrepriza la firmele mari si acopera in general toata gama de meserii din acest
domeniu de activitate. Majoritatea acestor firme lucreaza cu materiale noi si tehnologii
moderne specifice. Dotarea cu masini si scule de mana este foarte buna, au un sector de
productie industriala si transportul de mic si mediu tonaj se efectueaza cu mijloace proprii.
Respecta programul de control al calitatii avand in schema de personal un responsabil CTC
atestat MLPAT.

In prezent lipsa unor programe de investitii de anvergura in constructii civile si industriale la

nivelul judetului Mures, genereaza o oferta mare in activitatea de executie, toate firmele
orientandu-se spre segmentul de piata care cuprinde lucrarile mici si mijlocii, avand ca efect
reducerea pretului in detrimentul calitatii lucrarilor.

Majoritatea lucrarilor care au ca beneficiari persoane fizice sunt executate la 'negru', evident
la preturi scazute, fara respectarea prevederilor legale privind calitatea in constructii.

Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate

Tencuiala este o operatie de acoperire a suprafetelor elementelor de constructie din caramida,

beton, lemn, piatra, etc., cu mortar care, dupa un anumit timp, se intareste si formeaza un strat
rezistent. Tencuielile au rolul sa protejeze zidurile, tavanele si alte elemente de constructie de
actiunea umiditatii, gerului, caldurii soarelui si altor factori nocivi, care pot duce la
deteriorarea materialelor din care sunt executate. De asemenea, tencuielile ajuta la
imbunatatirea izolarii termice a locuintei si acopera neregularitatile, creand suprafete netede
ce usureaza intretinerea locuintei si contribuie la aspectul estetic placut al acesteia. Tencuirea
mecanizata se aplica pe orice strat suport, atat la finisajul fatadelor cat si a interioarelor.
Avand in vedere faptul ca pe piata muresana sunt foarte putine firme de constructii care au
adoptat acest tip de tencuiala mecanizata, succesul pe piata a produsului depinde de canalele
si metodele utilizate pentru promovarea produsului. Fata de modaliatea de tencuire clasica,
acest tip de tencuiala prezinta o serie de avantaje printre care amintim:

productivitate ridicata (150 - 200 mp/8 ore);

consumuri reduse de material;

calitate si omogenitate garantate prin control industrial;

posibilitati multiple de finisare.

Politica de pret

Firma urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care diferentiaza
oferta firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor si a
termenelelor de executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel existent pe piata, produsul
fiind destinat persoanelor mai pretentioase. Chiar daca firma a fost infiintata doar in 2005, pe
piata muresana si-a castigat un renume datorita calitatii excelente a serviciilor executate.

8.2.2 Piata

DATE GENERALE

In ultimii ani, sectorul constructiilor din Romania a cunoscut o dezvoltare ziva. De la locuinte
personale, hoteluri, cladiri de birouri etc. pana la constructii destinate unor activitati de
productie sau sedii de companii, acest domeniu a fost tinta unor infuzii importante de capital,
atat din partea societatilor specializate in constructii, cat si a unor fonduri de investitii. Iar
cifrele sunt pe masura: numai in 2003, de exemplu, valoarea totala a lucrarilor de constructii
in antrepriza a fost de peste 200.000 de miliarde lei. In Romania inca se construieste masiv.
Nu atat ca dimensiuni cat mai ales ca numar si valoare. La sfarsitul anului 2003 s-a
inregistrat, pe sectorul cladirilor rezidentiale, o valoare de aproape 35.000 de miliarde lei, in
aceasta categorie fiind incluse cladirile individuale, cladirile colective (de tip bloc) si cladirile
de rezidenta pentru comunitati. De cealalta parte, a cladirilor nerezidentiale, valoarea totala
este sensibil majorata, respectiv 93.000 de miliarde lei (la sfarsitul anului 2003), fiind vorba
despre hoteluri ori cladiri similare, administrative etc.

In privinta fondului de locuinte, trendul s-a pastrat ascendent comparativ cu anii precedenti,
la sfarsitul anului 2006 inregistrandu-se peste 81.000 de locuinte, cu o crestere de 0,3% fata
de sfarsitul anului 2003. Conform specialistilor, cresterea mentionata a avut loc atat ca
urmare a intrarilor in fondul de locuinte existent, respectiv construirea a 30,1 mii locuinte noi,
cat si prin transformarea unor spatii cu alta destinatie in locuinte. Totodata, s-au produs iesiri
din cadrul fondului a 6,5 mii de locuinte, atat ca urmare a demolarilor (4,5 mii de locuinte),
cat si prin schimbarea unor locuinte in spatii cu alta destinatie (2.000 de locuinte).
Comparativ cu situatia de la sfarsitul anului 2003, fondul de locuinte existent la 31 decembrie
2004 a inregistrat o usoara crestere (+0,3%), concretizata si prin marirea numarului de
camere (+0,4%) si a suprafetei locuibile (+0,6 %).

Piata constructiilor din Romania a crescut cu aproximativ 30% in perioada ianuarie-mai a.c.
Cresterea inregistrata in domeniul constructiilor pe primele 4 luni ale anului in curs a avut cea
mai mare contributie la Produsul Intern Brut. 'Aceasta importanta crestere inregistrata pe
piata constructiilor demonstreaza ca acest sector este cel mai dinamic la nivelul economiei
nationale', a declarat in cadrul unei conferinte dedicate dezvoltarii urbane, Laszlo Borbely,
ministrul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si Locuintelor. Potrivit EUROSTAT - Oficiul de
Statistica al UE, Romania a intregistrat, in ritm anual, cea mai mare crestere a productiei in
sectorul constructiilor din randul statelor UE. Romania a inregistrat in perioada aprilie 2005-
aprilie 2006 o crestere in domeniul constructiilor de 36,2%, urmata de Polonia - 33,5% si
Slovenia - 31,8%.

Se propune incurajarea schimbului de proprietate (terenuri de constructii–locuinte) si se va stabili

modul de trecere in proprietatea publica a statului sau in proprietate privata a unitatilor teritorial-
administrative a unor constructii de locuinte aflate in proprietatea unor persoane juridice cu capital
mixt sau privat.Strategia nationala a locuintei lansata de MLPTL isi propune sa imbunatateasca
relatia dintre costul de piata a locuintei si venitul mediu familial si sa asigure accesul la o locuinta
decenta a celor exclusi din coordonatele pietei libere.Pe langa componenta evident sociala a
acestei strategii nationale, ministerul s-a straduit sa asigure cadrul legal pentru facilitarea
procesului investitional privat, esential pentru dezvoltarea pietei creditului ipotecar si a constructiei
propriu-zise.ANL va termina toate lucrarile tip bloc incepute sau structurile de bloc neterminate,
dar in viitor, numai in cazuri exceptionale va mai construi apartamente in blocuri. Conform
ministrului de resort, tara noastra isi poate permite, in comparatie cu alte state in care exista o
acuta lipsa de teren, sa construiasca pe orizontala. Vor fi preferate proiectele care prevad
constructia de minicartiere cu case parter plus unul sau doua etaje, locuinte individuale.

Strategia ANL este de a organiza licitatii pentru alegerea unui numar de 10-12 proiecte de locuinte
individuale reprezentative care vor fi realizate prin programul derulat de agentie in intreaga tara.
Aceste viitoare cartiere rezidentiale, dotate cu toate functiunile necesare (gradinite, scoli, spatii
comerciale, etc) vor fi dezvoltate in jurul majoritatii oraselor din tara. Cererea pentru
apartamentele in bloc a scazut in favoarea locuintelor individuale.

Din pacate, desi in toata lumea sunt evidente avantajele locuintelor din lemn, la noi oamenii sunt
reticenti, preferand caramida si BCA. Oricum, se urmareste promovarea noilor sisteme
constructive, bazate pe tehnologii uscate, in vederea diminuarii costului locuintelor, in acest scop
folosindu-se panouri usoare prefabricate. Se urmareste perfectionarea cadrului legislativ care sa
permita construirea de locuinte cu destinatia de inchiriere pe piata libera a constructiilor. In ceea
ce priveste antreprenorii preferati de ANL, in judetul Mures este un singur antreprenor, S.C.
CONTRANSCOM BENTA S.R.L.

Consideram necesara implicarea firmei in activitatea de construire de locuinte pe teritoriul

municipiului si judetului nostru .

Preocuparea pentru cresterea confortului s-a marit constant in ultimii, situatie reflectata si in
productia de placi pentru pereti si pardoseli (gresie, faianta) si cele din roci ornamentale
(marmura, granit), in productia de obiecte sanitare si in cea de tamplarie cu geam termopan.

In ceea ce priveste concentrarea catre o anumita zona a pietei, zonele estice prezinta
oportunitati nebanuite pentru producatorii si comerciantii de materiale de constructii.

Rezultatul unui studiu intreprins de Institutul National de Statistica si Studii Economice, arata
ca in ultimii ani, in cele opt judete ale Moldovei, in pofida unei rate medii de somaj crescute
peste media nationala, s-a construit cel mai mult in domeniul locuintelor private. Surse din
piata apreciaza ca acest trend se va mentine si in urmatorii ani, mai ales ca administratiile
locale sunt extrem de active in a atrage proiecte de investitii din surse extrabugetare.

SEGMENTAREA PIETEI

Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au

comportament distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca tinta
urmatoarele segmente de piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa
urmatoarele criterii:
Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in afara
judetului, dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.

Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital privat,
care nu cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte de executie, cu
garantia lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de aprovizionare si organizare a
activitatii de executie a obiectivului de investitii comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor
de constructii sunt cu varsta cuprinsa intre 35 si 50 ani.

Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari din clasa
sociala de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu se implica in
organizarea activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in faza de proiectare si in
decizia finala a solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce urmeaza a fi puse in opera.

Criterii comportamentale:

- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile executate si

termenul de executie scurt;

- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor noi in

domeniu, respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;

- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se face la
4-5 ani o data;

- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului intre

beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind
pe parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.