UNIVERSITATEA “Andrei Saguna”

FACULTATEA “ Çtiințe economice Contabilitate si informatică de gestiune”

DISCIPLINA Managemantul Afacerilor

Profesor Oana Paun

STUDENT :Gheorghe Carmen Alexandra

 Plan de afaceri al societatii
BUILDING THE FUTURE S.R.L.

I. Prezentare generala

1) Denumire societate: BUILDING THE FUTURE S.R.L.

2) Sediu social: Str. Constantin D. Aricescu, nr. 4, Sector 1, Bucuresti
3) Domeniul de activitate: Cod CAEN 4120 „Lucrari de constructii a cladirilor
rezidentiale si nerezidentiale”
4) Natura capitalului: Autohton si fonduri atrase
5) Asociati:
Nume Prenume Data nasterii Adresa Stare civila
Gheorghe Carmen 25.11.1987 Str. Iasomiei nr 3 Com Ciocanesti Jud casatorita
Calarasi
Deliu Alin 07.10.1988 Str. Campia Libertatii nr 27 Oras Barlad Jud casatorit
Vaslui

6) Forma juridica: societate cu raspundere limitata

7) Ideea de afacere: Societatea se constituie cu scopul de a executa lucrari si
desfasura activitati in domeniul constructiilor civile, pachetul de servicii constand atat in lucrari
aditionale, de restaurare, reparatii, imbunatatire, efectuate asupra unor cladiri deja existente,
cat si constructia integrala a cladirilor si predarea la cheie clientilor. Lucrarile se efectueaza
exclusiv cu materialele clientilor. Societatea va presta si servicii in vederea procurarii
materialelor de constructii necesare, dar doar dupa ce vor fi puse la dispozitie, de catre client,
resursele finananciare, inclusiv plata acestor servicii.
8) Capital social: 40.000 Euro
9) Administratori societate: societatea este administrata de catre Deliu Alin,
conform prevederilor actului constitutiv.
10) Locul desfasurarii activitatii: Entitatea isi va desfasura activitatea la sediul
social, unde vor fi birourile administrative.
 11) Structura activitatii:
a) Sapatura si umplutura compactata pentru fundatii;
b) Preparare si turnare beton;
c) Confectionare si montare armaturi;
d) Cofraje pentru beton armat stalpi, placi si grinzi;
e) Zidarie caramida sau BCA;
f) Tencuieli interioare si exterioare;
g) Gletuire pereti interiori;
h) Montare plinta parchet si parchet laminat;
i) Montare plinta gresie, gresie si faianta;
j) Montare tavan suspendat din ghips carton sau tavan casetat;
k) Zugraveli lavabile;
l) Termosistem fatada din polistiren expandat, inclusiv tencuiala;
m) Montare acoperis din tabla Rova, Lindab, invelitoare Tegola;
n) Montaj pavele;
o) Aprovizionare materiale de constructii in numele clientului.
12) Drepturi de proprietate sau de folosinta: Folosinta birourilor administrative se
exercita pe baza unui contract de inchiriere, suprafata fiind de 130 m2, cuantumul chiriei fiind
de 2.000 Euro/luna.
13) Politica resurselor umane: Resursele umane ale societatii vor acoperi functiunile
esentiale. Astfel, structura organizationala va cuprinde:
a) un departament economic-administrativ-resurse-umane din care vor face parte 1
economist-contabil, 1 responsabil resurse umane si 1 jurist; departamentul va fi condus
de catre Gheorghe Carmen.
b) un departament operational-productiv din care vor face parte 1 inginer constructor, 4
zidari, 1 electrician, 2 instalatori, 2 fierar-betonisti, 1 rigipsar, 2 faiantari, 1 pavator, 2
parchetari, 2 zugravi, 1 sudor, 4 muncitori necalificati, 1 magazioner, 1 sofer;
departamentul va fi condus de catre un director operational.
Comunicarea interna se va realiza ierarhic. Negocierea contractelor cu beneficiarii
lucrarilor se va realiza prin participarea administratorului si a celor doi conducatori de
departamente.
La interval de o saptamana, inginerul constructor va completa raportul de lucru pe baza
caruia se vor intocmi situatiile de lucrari.
Sculele, masinile si utilajele de lucru se vor afla in grija magazionerului, care va avea
obligatia sa tina o evidenta a persoanelor care le-au primit si returnat.
 Personalul necalificat va ajuta la efectuarea lucrarilor, sub coordonarea personalului
calificat, indiferent de specializare.
14) Strategia societatii: Inca de la infiintare, societatea va avea ca obiectiv
dezvoltarea, cresterea activitatii, a numarului si complexitatii lucrarilor, a calitatii muncii
prestate, sub semnul unei gestiuni economico-financiare profesioniste. Odata cu dezvoltarea
activitatii se va urmari cresterea numarului angajatilor, formarea de echipe mixte si
specializate, eficientizarea continua a muncii si perfectionarea personalului, inchegarea
relatiilor de munca si suport reciproc permanent.
15) Valori si viziune: Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul
echipei, experienta, clientii, piata libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine
pregatite profesional va reusi sa-si faca un renume, prin serviciile pe care le ofera. Piata libera
ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de constructii, aplicand
metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate. Obiectivul firmei este sa ofere
solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele beneficiarilor, termenul de executie al
constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa transpuna in realitate proiectele cele mai
complexe. Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice
tehnologiile si sistemele de lucru la nivel european.

II. Planul de marketing

1) Produsul: Activitatea de executie in constructii este orientata spre lucrarile de

constructii mijlocii sau mici pentru diversi beneficiari locali, firme cu capital privat si persoane
fizice. Societatea urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care
diferentiaza oferta firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor
si a termenelelor de executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel existent pe piata,
produsul fiind destinat persoanelor mai pretentioase.
2) Piata: Piata romaneasca a constructiilor, ce include si piata materialelor, a
totalizat in 2016, 6,7 miliarde euro si va creste de-a lungul anului 2017 cu 5,2 procente,
estimeaza organizatia Eastern European Construction Forecasting Association (EECFA), care
realizeaza anual prognoze in domeniul constructiilor pentru mai multe tari din Estul Europei
- Romania, Bulgaria, Rusia, Serbia, Slovenia, Croatia, Turcia si Ucraina. Aceeasi organizatie
estimeaza ca in 2018 va mai exista o majorare, de 8,6%. Cererea in aceasta arie a crescut mult
in ultimii ani. Constructiile ingineresti, dar si cele civile – centre comerciale, spatii de birouri,
locuinte – au reprezentat piloni importanti pentru piata constructiilor din tara noastra, in ultimii
ani. Cresteri sunt si in zona materialelor de constructii atat pentru proiecte foarte mari, cat si
 pentru proiecte mai mici. Anul precedent s-a dovedit a fi unul profitabil si pentru companiile
din bricolaj, iar in aceasta zona se asteapta noi cresteri.
Se estimeaza cresteri si in ceea ce priveste manopera, cat si materialele de constructii.
Acest lucru se vede deja in pretul locuintelor, care este intr-o crestere constanta in ultimele
luni. Materialele de constructii s-au scumpit, in medie, cu 25-30%, ceea ce atrage o crestere
inevitabila a pretului la metrul patrat construit.

Segmentarea pietei:
• criterii geografice: activitatea societatii va fi concentrata initial in zona judetului
Ilfov si a judetelor din vecinatatea sa, respectiv Giurgiu, Dambovita, Prahova,
Ialomita si Calarasi, urmand apoi, pe parcursul dezvoltarii, sa presteze servicii
oriunde in tara; este de mare interes si patrunderea pe piata europeana;
• criterii demografice: clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital
privat, care nu cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene
scurte de executie, cu garantia lucrarilor executate;
3) Concurenta: numarul firmelor care presteaza servicii in domeniul executiei in
constructii este destul de mare pe piata romaneasca, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni
reduse. In cele ce urmeaza, am facut o analiza pe un esantion de firme recunoscute ca lideri pe
piata prestarilor de servicii in constructii.
DELTA
Indicatori pentru ANTREPRIZA DE
STRABAG HIDROCONSTRUCTIA BOG'ART
exercitiul financiar 2016 CONSTRUCTII SI
MONTAJ 93
Active imobilizate 137.398.288 352.015.571 275.411.675 140.578.085
Active circulante, din care: 474.045.279 479.098.375 319.668.035 164.996.375
Stocuri 142.147.822 135.424.125 96.346.318 6.363.788
Creante 194.347.477 225.366.634 163.468.047 126.217.207
Disponibilitati 137.549.980 32.676.335 59.853.670 32.415.380
Capitaluri proprii, din 155.568.155 431.006.085 264.286.628 108.361.302
care:
Capital social subscris si 43.519.050 133.786.440 209.715.190 14.385.600
varsat
Datorii 232.705.360 353.525.480 330.471.231 194.553.004
Cifra de afaceri 911.051.869 405.159.171 378.528.439 500.506.120
Venituri totale 960.293.073 435.583.629 456.206.258 504.218.628
Cheltuieli totale 932.923.981 426.450.247 433.259.688 495.809.357
Profitul/pierderea brut/-a 30.054.321 6.305.604 23.094.125 8.104.865
Profitul/pierderea net/-a 20.808.867 6.305.604 18.540.913 6.722.214
Numar mediu salariati 615 2.206 506 413

4) Vanzarea produselor: Pornind de la convingerea ca rolul publicitatii este de a

determina o evolutie crescatoare a cererii pentru serviciile oferite, societatea intentioneaza
promovarea in concordanta cu:
➢ obiectivele generale ale societatii;
➢ posibilitatile financiare;
➢ oportunitatea si eficienta estimata a acestora.
Scopuri urnarite prin publicitate:
➢ promovarea imaginii societatii, a calitatii prestatiilor;
➢ crearea de relatii stabile si performante cu partenerii (furnizori si clienti).
Mesajul de transmis: mesajul general de transmis este ca, societatea ofera avantaje si
beneficii potentialilor clienti prin:
➢ lucrari de cea mai buna calitate;
➢ disponibilitate permanenta in raport cu clientul;
➢ un raport pret-calitate-timp, foarte bun;
➢ garantii reale si modalitati de rezolvare a garantiilor.
Canale si metode utilizate: in general vor fi utilizate toate canalele de publicitate
specifice - vizuala, tiparituri, reclama fizica statica, etc. Campania de publicitate se adreseaza
societatilor comerciale si persoanelor fizice.
Bugetul de publicitate: In anul 2018, cheltuielile cu publicitatea se vor efectua in limita
a 3.000 Euro + TVA.
5) Resurse materiale: masina de gaurit cu percutie, masina de insurubat cu
acumulator, masina de taiat placa, betoniere, picamer electric, pompa apa, generator curent,
masina de tencuit, scule electrice de mana, galeti speciale pentru amestecat, roabe pentru
transport materiale, fierastraie, gletiere, fierastrau circular, transpaleti, schele metalice,
autoutilitara, microbuz, mobilier si aparatura birotica, consumabile de birou.
6) Preturile practicate
Activitate prestata U.M. Pret cu TVA
Sapatura si umplutura compactata pentru fundatii mc 55,00 lei
Preparare si turnare beton mc 130,00 lei
Confectionare si montare armaturi kg 1,50 lei
Cofraje pentru beton armat stalpi, placi si grinzi mp 14,00 lei
 Zidarie caramida sau BCA mc 115,00 lei
Tencuieli interioare si exterioare mp 23,00 lei
Gletuire pereti interiori mp 9,00 lei
Montare plinta parchet si parchet laminat mp 14,00 lei
Montare plinta gresie, gresie si faianta mp 30,00 lei
Montare tavan suspendat din ghips carton sau tavan casetat mp 38,00 lei
Zugraveli lavabile mp 4,50 lei
Termosistem fatada din polistiren expandat, inclusiv tencuiala mp 30,00 lei
Montare acoperis din tabla Rova, Lindab, invelitoare Tegola mp 23,00 lei
Montaj pavele mp 20,00 lei
Aprovizionare materiale de constructii in numele clientului transport Costul
transportului
+ 20% marja

III. Proiectii financiare

In anul de debut al afacerii estimam a desfasura urmatoarele proiecte de constructii cu

valoarea negociata aferenta, exclusiv TVA:
➢ cladire de birouri pentru sediu administrativ – 100.000 Euro
➢ hala de productie – 250.000 Euro
➢ 4 cladiri de locuit – valoare medie de 25.000 Euro
Total venituri din prestari servicii: 450.000 Euro, echivalentul a 2.055.645 lei,
folosindu-se un curs de 4,5681 lei/euro.
Cheltuielile de exploatare aferente desfasurarii activitatii vor fi in principal de natura
salariala. Sociatatea va practica urmatoarea grila de salarizare, reprezentand salariile nete:
➢ Director departament economic-administraticv-resurse-umane: 7.000 lei/luna
➢ Director departament operational-productiv: 8.000 lei/luna
➢ Economist-contabil: 3.000 lei/luna
➢ Responsabil resurse-umane: 2.500 lei/luna
➢ Jurist: 3.000 lei/luna
➢ Inginer-constructor: 4.000 lei/luna
➢ Zidar: 3.000 lei/luna
➢ Electrician: 2.000 lei/luna
➢ Instalator: 2.200 lei/luna
➢ Fierar-betonist: 2.500 lei/luna
 ➢ Rigipsar: 1.500 lei/luna
➢ Faiantar: 2.000 lei/luna
➢ Pavator: 1.800 lei/luna
➢ Parchetar: 1.800 lei/luna
➢ Zugrav: 2.200 lei/luna
➢ Sudor: 2.000 lei/luna
➢ Muncitor necalificat: 1.500 lei/luna
➢ Magazioner: 1.200 lei/luna
➢ Sofer: 1.800 lei/luna
Astfel, in functie de aceasta grila, societatea va plati anual angajatilor salarii in suma
de 926.400 lei, iar datoriile catre bugetul de stat pentru aceste salarii nete se ridica la suma de
670.841 lei, totalul fiind de 1.597.241 lei.
La aceste cheltuieli se adauga si indemnizatia administratorului de 120.000 lei pe an, la
care se adauga datoriile catre bugetul de stat de 83.390 lei, totalizand o cheltuiala de 203.390.
Per total, cheltuielile privind personalul se ridica la 1.800.631 lei.
Alte cheltuieli de exploatare:
➢ cheltuielile privind chiriile de 2.000 Euro pe luna, 24.000 Euro/an, echivalentul
in lei fiind de 109.634 lei, curs 4,5681 lei/euro;
➢ cheltuielile privind promovarea de 3.000 Euro/an, echivalentul in lei fiind de
13.705 lei;
➢ cheltuieli de inlocuire a echipamentelor si uneltelor uzate: 30.000 lei;
➢ cheltuieli combustibilul si reparatiile autoturismelor: 40.000 lei;
➢ alte cheltuieli din exploatare: 10.000 lei.
Cumulat, cheltuielile de exploatare totalizeaza 2.003.970 lei, iar pentru venituri in suma
de 2.055.645 lei, rezulta un profit, in primul an de functionare, de 51.675 lei. Luand in calcul
o cota de impozitare pentru impozitul pe profit de 16%, cheltuiala cu impozitul pe profit se
ridica la valoarea de 8.268 lei, determinand un profit net de 43.407 lei.
Nu s-au luat in calcul venituri sau cheltuieli financiare.

Plan de finantare
In vederea procurarii resurselor materiale necesare desfasurarii activitatii si efectuarii
cheltuielilor initiale ale societatii nou-infiintate, estimam un necesar de finantare in valoare de
70.000 Euro, din care 40.000 Euro ar reprezenta aport personal al asociatilor, iar 30.000 Euro,
prin accesarea finantarii UE pentru Start-up-uri.