AT - Final Plan Af

PLAN DE AFACERE
S.C. UNICEXPRES S.R.L
Profesor coordonator Bucur Florin

Grigore Andreea
Popescu Catalin
As.drd.ing. Andreeea Barbu Grupa 1543
1. DATE GENERALE
1. Numele complet al firmei: : S.C. UNICEXPRES S.R.L
2. Coordonatele firmei :
 Sediul social: Loc. Alba Iulia, str. Tudor Vladimirescu, nr. 18, jud. Alba
 Sediul operaţional: Loc. Almaşu Mare, sat Cib, jud. Alba
 Puncte de lucru: Loc. Alba Iulia, str. Livezii, nr.3, jud.Alba; Loc. Alba Iulia, soseaua de
Centura, FN, jud.Alba; Loc. Sibot, DN 47, jud. Alba; Loc. Abrud, str. Decebal, FN, jud.Alba
si Loc. Barabant – Alba iulia, str. Turnatoriei, FN, jud. Alba.
3. Codul unic de înregistrare: RO 12214962
4. Forma juridică de constituire:
SC UNICEXPRES SRL este o societate cu raspundere limitata, persoanajuridica română,
desfăşurându-şi activitatea în conformitate cu legile române şi cu actul constitutiv.
5. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: 06.03.2020
6. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru
constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei.
7. Valoarea capitalului social:
In prezent, capitalul social subscris si varsat de catre asociat a fost de 1.780.000 lei, in
numerar, capitalul fiind format din 178.000 parti sociale si egale, in valoare de 10 lei fiecare.
8. Persoană de contact:
Reprezentant legal : Bucur Florin Valentin
Functia: Administrator
Date de contact : domiciliul : Bucuresti, strada Streiului, nr. 19, Tel. 0722600854, E-mail:
UnicExpres@gmail.com
9. Asociaţi, acţionari principali:

Asociati
Persoane Date de Nationalit Actiuni
Adresa completa
fizice identificare ate (%)
Bucur Identificat prin C.I. Bucuresti, Romana 50%
Florin- seria AX, nr. 428313 Bulevardul Nicolae
Valentin Grigorescu,nr 5
Grigore Identificat prin C.I. Romana 50%
Bucuresti, Soseaua
Andreea- seria AX, nr. 567325
Pantelimon,nr 318
Marina
TOTAL: 100%
10. Categorie IMM:

Micro
Mica
Mijlocie x
S.C. UNICEXPRES S.R.L, conform bilanţului, se incadreaza in categoria întreprinderilor
mijlocii, cu un număr aproximativ de 80 angajaţi inregistrati la sfarsitul anului si cu un numar
mediu de angajati pe percursul anului de 75 persoane.
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării

întreprinderilor mici şi mijlocii.
2. VIZIUNE, STRATEGIE
 2.1 Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit? Detaliaţi activitatea
aferentă codului CAEN.
Scopul proiectului si esenta afacerii este ca prin dezvoltarea afacerii firmei SC UNICEXPRES
SRL sa se asigure contributia acestei intreprinderi la dezvoltarea regionala prin implicare in
industria extractiva care are cele mai mari avantaje competitive in zona, prin crearea de noilocuri
de munca si dezvoltarea resurselor umane, prin reprezentarea zonei la nivel national si
international, prin crearea intregului lant al valorii adaugate pe plan local, dezvoltarea
furnizorilor, educarea clientilor.
In realizarea de profit, firma o sa se axeze pe urmatoarele activitati:

- extragere, prelucrare, comercializare agregatelor de cariera
- producerea si comercializarea produselor de mortar si beton
- comercializarea produselor petroliere
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei
pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei.
Cariera de piatră este o exploatare la zi, cu scopul obținerii materialului necesar pentru
construcții sau anumitor minerale utile care se găsesc aproape de suprafață.
Activitatea de extractie se va desfasura prin lucrari miniere de exploatare la zi, numai in cadrul
unui perimetru de exploatare delimitat prin coordonate si aprobat de catre Agentia Nationala de
Resurse Minerale (ANRM). Extractia se va realiza utilizand metoda de exploatare prin lucrari
miniere la zi in cariera, in trepte descendente, care se caracterizeaza prin extragerea substantei
minerale utile pe toata lungimea treptei de exploatare, sau pe sectoare ale acesteia.
Principalele domenii secundare de activitate declarate in stransa legătură cu domeniul

principal de activitate sunt urmatoarele:
 cod CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru constructii,
extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
 cod CAEN 0812 - extractia nisipului si pietrişului; extractia argilei si caolinului
 cod CAEN 2361 - Fabricarea produselor din beton pentru constructii
 cod CAEN 2364 - Fabricarea mortarului
 cod CAEN 2369 - Fabricarea altor articole din beton, ciment si ipsos
 cod CAEN 2370 - Taierea, fasonarea si finisarea pietrei
 cod CAEN 4120 - Lucrări de constructii a clădirilor rezidenţiale si nerezidentiale
 cod CAEN 4211- Lucrări de construcţii a drumurilor şi autostrăzilor
 cod CAEN 4213 – Constructia de poduri si tuneluri
 cod CAEN 4671 - Comertul cu ridicata al combustibililor solizi, gazosi si
alproduselor derivate
 cod CAEN 4711 – Comertul cu amanuntul in magazine nespecializate, cu
vanzare preponderenta de produse alimentare, bauturi si tutun
 cod CAEN 4730 – Comertul cu amanuntul al carburantilor pentru autovehicule
in magazine specializate
 cod CAEN 4941 – Transporturi rutiere de marfuri
 cod CAEN 5590 – Alte servicii de cazare
 cod CAEN 5610 - Restaurante
Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează

Inovarea socială X
Consolidarea cercetării şi/sau inovării prin derularea
de activităţi specifice
Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau X
servicii.
Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii
scăzute de CO2 şi eficiente din punct de vedere al
utilizării resurselor
Implementarea de soluţii TIC (tehnologia informaţiei
şi comunicaţiilor) în procesul de producţie, furnizare
de bunuri, prestare de servicii şi/sau execuţie de
lucrări
Niciuna din precizările de mai sus
Firma o sa efectueze lucrari de extractie ce necesita un numar mare de angajati ( care o sa

creasca direct proportional cu firma), o sa plateasca taxe importante pentru primaria din zona si o
sa incerce sa se diversifice si in domeniul costructilor pentru ca isi poate procura singura materia
prima la un pret foarte mic si aceast lucru reprezinta o oportunitate. Societatea poate sa se
diversifice si sa efectueze si lucrari de constructii drumuri de acces. Prin aceste lucrari, firma
poate sa isi puna amprenta in inovarea sociala si dezvoltarea durabila a judetului Alba.
 2.2 Care este viziunea afacerii? Unde vreți să ajungeți într-un interval de 3 ani? Fixaţi-vă,
pe cât posibil, obiective cuantificabile!
Obiectivul general al proiectului este ca prin dezvoltarea SC UNICEXPRES SRL sa se

contribuie la dezvoltarea regionala, consolidarea si dezvoltarea durabila a sectorului IMM din
regiunea de sud-est, asigurand astfel reducerea decalajului de productivitate in raport cu cel al
UE.
Ca si obiectiv general complex, se urmareste consolidarea si dezvoltarea durabila a
sectorului productiv, crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile a intreprinderii,
infiintarea unui
nou flux de productie, toate acestea realizandu-se prin achizitionarea unor echipamente
complexe si moderne de exploatare a pietrisului şi productia de agregate de carieră, fiind
asigurate astfel calitatea superioara a produselor obtinute, volum sporit de productie,
cresterea gradului de ocupare a fortei de munca din arealul de implementare.
Obiective specifice:
- Cresterea cifrei de afaceri cu minim 10% dupa implementarea proiectului;
- Crearea de 4 locuri noide munca la data finalizarii implementarii proiectului si
mentinerea pe toata durata de durabilitate, din care cel putin 1 persoana din grupurile vulnerabile
- Mentinerea locurilor de munca existente (80), la data depunerii proiectului, pentru
o perioada de 5 ani de la data finalizarii proiectului.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL in urma implementarii prezentului proiect, si

anume productia agregate de carieră, este o piata in plina dezvoltare, cu un potential de crestere
considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in continua crestere.
Modul de realizare a obiectivului de investitii il reprezinta achizitionarea de echipamente

performante specifice obtinerii agregatelor de carierã. Noile echipamente au un grad inalt de
tehnologizare si automatizare, vor asigura toate conditiile pentru desfasurarea activitatii la
parametri optimi, in conditii de eficienta si eficacitate ridicata, generand avantaje pentru
societate.
Obiective (Indicatori UM 2020 2021 ( 2022

ţintă) crester (crester
e de e de
5%) 10%)
Cifra de afaceri, din care: LEI 33.000 34.650 38,115
Profit LEI 14.000 14,700 16,170
Număr de salariaţi Număr 80 80 84
persoane
 2.3 Care este declarația de misiune?
Misiunea societatii SC UNICEXPRES SRL este aceea de a oferi soluţii pentru clienţii
consumatori ai produselor de piatra de cariera, de diferite categorii, necesare lucrărilor de
constructii si servicii in constructii la un nivel calitativ superior si cu preturi competitive.
Scopul proiectului este ca prin dezvoltarea afacerii firmei SC UNICEXPRES SRL sa se asigure
contributia acestei intreprinderi la dezvoltarea regionala prin implicare in industria extractiva care
are cele mai mari avantaje competitive in zona, prin crearea de noi locuri de munca si dezvoltarea
resurselor umane, prin reprezentarea zonei la nivel national si international, prin crearea
intregului lant al valorii adaugate pe plan local, dezvoltarea furnizorilor, educarea clientilor.
 2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii? Cum veți atinge
obiectivele? Puncte tari ale societãtii UNICEXPRES SRL sunt :
• experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de clienti si
cunoasterea tendintelor pietei;
• onorarea comenzilor la termen, ceea ce conduce la fidelizarea clientilor;
• folosirea de tehnici moderne de productie;
• folosirea materiilor prime de calitate;
• existenta unei echipe de personal tehnic profesioniste;
• flexibilitatea (s-au putut onora si comenzile mici, pentru clienti mici);
• productie in flux continuu care contribuie la reducerea consumului de materii prime;
• orientarea catre client prin satisfacerea continua a necesitatilor acestora;
• folosirea de idei moderne in realizarea produselor oferite;
• capacitatea manageriala adecvata, dovedita de trendul pozitiv al activitatii
economice; echipa manageriala are stabilite directii clare si coerente de dezvoltare a
activitatii;
• activitate diversificata, activitatile diferite imbinandu-se intr-o forma echilibrata;
• capacitatea de a raspunde prompt cerintelor pietei; capacitatea de adaptare pe
profilul beneficiarilor;
• personal calificat si permanent instruit, cu importanta experienta in domeniul
activitatilor desfasurate;
• politica de personal orientata spre motivarea si fidelizarea angajatilor;
• mobilitate si dinamism (sustinut de o infuzie puternica de forta de munca tanara si
dinamica, media de varsta pe companie fiind aprox. 40 ani);
• continuitatea in munca.
Principalele puncte tari ale produselor oferite de SC UNICEXPRES SRL sunt:

• produse de calitate ridicata;
• un excelent raport calitate/pret;
• posibilitatea de adaptare la preferintele consumatorului.
Puncte slabe ale SC UNICEXPRES SRL

In cadrul organizatiei noastre am indentificat cateva aspecte pe care le putem considera ca fiind
punctele noastre slabe.
Un aspect ar fi dependenta de diversi furnizori de materie prima, respectiv producatorii
consacrati de agregate de carierã.
De asemenea, este cunoscut faptul ca in conditiile economice actuale marja de profit a cunoscut o
continua diminuare, putand fi compensata numai prin cresterea volumelor de vanzari si a vitezei
de rotatie a capitalului.
Acestea sunt si premisele care ne indreptatesc sa ne orientam in realizarea investitiei propuse
catre atragerea fondurilor europene nerambursabile.
Oportunităţi identificate
• societatea îşi desfăşoară activitatea într-o regiune a ţării, unde potentialul de dezvoltare
este foarte ridicat;
• Constructiile de drumuri si autostrazi din zona,in special inceperea lucrarilor la autostrada
Sebes -Turda;
• posibilitatea accesării fondurilor europene;
• oportunitati de extindere a portofoliului de clienti odata cu introducerea unor
noi tehnologii;
Pericole
• concurenţa de pe piaţa din regiunea în care îşi desfăşoară activitatea compania
• recesiunea economica mondială
• eventualitatea ca utilajele care urmeaza sa fie achiziţionate să nu lucreze la capacitate
maximă
• intrarea pe piata din domeniu a companiilor multinationale
Evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de competitori:

• flexibilitate in lucru cu clientii;
• investitii permanente in tehnologie si utilaje de ultima generatie;
• experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de client;
• adapatarea modului de lucru prin oferirea de solutii pentru fiecare cerinta in parte.
Imbunatatiri planificate ale afacerii si ale produselor oferite:
• investitii in noi utilaje pentru cresterea calitatii produselor oferite;

permanenta adaptare a produselor conform cu cerintele clientilor care au devenit din ce in ce mai
pretentiosi.
 2.5 Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeți că veți avea succes?
Punctele tari pot fi tehnologia modernă, personalul bine instruit şi motivat, acces la diferite
materii prime ieftine, punctele slabe care stopează afacerea pot fi lipsa capitalului, calitatea
proastă a produsului, imaginea firmei.
Implementarea activitatilor prevazute in cadrul proiectului de catre cei mai buni membri din
cadrul echipei de proiect ce vor fi supravegheati indeaproape de conducerea SC
UNICEXPRES SRL ;
− Verificarea modului de asigurare a resurselor financiare si gestionarea pentru cheltuielile
legate de investitie;
− Organizarea procedurilor de achizitii si desfasurarea acestora conform prevederilor
legale, in scopul contractarii de bunuri;
− Evaluarea ofertelor depuse;
− Incheierea contractului de furnizare si verificarea clauzelor contractuale in scopul
indeplinirii acestora
− Realizarea cererilor de plata/rambursare;
− Rapoarte trimestriale si final de progres.
 2.6 Care vă sunt obiectivele pe termen scurt?
 Cresterea cifrei de afaceri cu minim 10% dupa implementarea proiectului;

 Crearea de 4 locuri noi de munca la data finalizarii implementarii proiecului si mentinerea pe
toata durata
 Mentinerea locurilor de munca existente la data depunerii proiectului, pentru o perioada de 5
ani de la data finalizarii proiectului.
 2.7 Care este strategia concurențială pentru care veți opta? (de ex. dominare prin costuri,
diferenţiere, nişă). Argumentați răspunsul.
Strategia principala in ceea ce priveste implementarea proiectului este dezvoltarea productiei de

betoane si mortare realizata prin achizitionarea unei statii care se ocupa cu acest proces. Sategia
generală \marketing: strategia de penetrarea pieţei, strategia de dezvoltare, canalele de
distribuţie, de comunicaţii;strategii de vânzare: personalul de vânzare, activităţile de vânzare.
 2.8 Care sunt factorii critici de succes pentru domeniul afacerii?

SC UNICEXPRES SRL a implementat o STRATEGIE PROPRIE DE DEZVOLTARE ce
porneste de la analiza
- Factori sociali: dupa cum arata statisticile, luand in considerare si rezultatele ultimului
recensamant, un numar insemnat de persoane au parasit mediul urban pentru cel rural, ceea ce a
dus la o crestere a nivelului serviciilor indreptate catre aceasta zona.
- Factori economici: datorita faptului ca mai mult de jumatate din populatia din zona de
Sud Est a Romaniei lucreaza in strainatate
- Factori politici: aderarea la Uniunea Europeana a dus la o deschidere de oportunitati de

finantare nerambursabila;
- Mediul concurential: multe firme private puternice, cu potential de adaptare la piata,

investesc permanent in retehnologizare sau in diverse obiective de imbunatatire a productiei
(utilaje noi si performante); de asemenea firme cu structuri mari si rigide care fac eforturi
deosebite sa se restructureze. Atuurile in aceasta piata concurentiala sunt date de costurile cat mai
mici de productie care automat se reflecta in costurile finale si care fac departajarea
competitorilor.
- Contextul economic national - Programele anti-criza sustinute de Fondul Monetar International

(FMI), Uniunea Europeana (UE) si Banca Mondiala (BM) au jucat un rol important in
stabilizarea economiei romanesti si crearea premiselor pentru cresterea economica durabila.
Activitatea economica s-a stabilizat in 2011 si se asteapta ca incepand cu anul 2016 aceasta sa
inregistreze cresteri graduale ale cererii interne.
 2.9 Care este avantajul competitiv al afacerii? Argumentați folosind metoda VRIO.
Bazele fundamentale ale performanţelor amintite sunt susţinute printr-un avantaj competitiv.
Există două avantaje competitive de bază pe care firma le poate exploata:
• costul scăzut;
• diferenţierea;
Cele două avantaje competitive de bază combinate, cu scopul activităţilor pe care o firmă
doreşte să le realizeze, conduce la trei strategii generice: costul de lider; diferenţierea si
focalizarea sau strategia de nişă;
Fiecare dintre strategiile de mai sus implică rute fundamental diferite pentru câştigarea
avantajului competitiv. Costul de lider şi strategia de diferenţiere urmăresc avantajul
competitiv într-o gamă largă de segmente de piaţă, în timp ce strategiile de focalizare au ca
scop avantajele de cost sau de diferenţiere într-un segment îngust.
Strategia de lider prin cost este cea mai clară dintre cele trei categorii de strategii generice.
Prin această strategie firma îşi propune să devină producătorul cu costul cel mai mic din
acea industrie. Sursele privind avantajul de cost sunt variate şi depind de structura
industriei. Ele pot include economii de scară, proprietatea asupra tehnologiilor, accesul
preferenţial la materiile prime şi altele.
Strategia de diferenţiere este cea de-a doua strategie generică. Într-o strategie de
diferenţiere, o firmă urmăreşte să fie unică prin caracteristici ce sunt larg apreciate de
clienţi.
Firma selectează una sau mai multe caracteristici, pe care mulţi cumpărători pe piaţă le
percep ca importante şi se poziţionează pentru a îndeplini unic aceste cerinţe.
Firma este recompensată pentru unicitate, cu un preţ unic. Logica strategiei de diferenţiere
necesită ca o firmă să-şi aleagă atributele prin care să se diferenţieze şi care trebuie să fie
diferite de ale competitorilor săi. Strategiile de focalizare diferă de celelalte, întrucât se
bazează pe alegerea unui scop competitiv îngustat, dintr-o nişă.
Focalizatorul selectează un segment sau un grup de segmente şi-şi constituie strategia

pentru servirea acestora, prin excluderea celorlalte segmente. Prin optimizarea strategiei
spre segmentul ţintă, firma urmăreşte să obţină un avantaj competitiv în segmentul ţintă
chiar când nu posedă un avantaj competitiv general.
Strategia de focalizare urmăreşte:
a) focalizarea prin cost, ce urmăreşte un avantaj de cost în segmentul ţintă ales;

b) focalizarea prin diferenţiere, ce urmăreşte diferenţierea în segmentul de ţintă ales;
Competitorii firmei focalizatoare se pot afla în următoarele situaţii:
− sub performanţele în cerinţele unui segment, ceea ce deschide posibilitatea de focalizare

prin diferenţiere;
− deasupra performanţelor cerute de un segment, ceea ce înseamnă că ele suportă un cost mai
mare decât costul necesar pentru servirea segmentului. Se deschide astfel posibilitatea de
focalizare strategică prin cost.
3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTIȚIE
 3.1 Activităţile necesare implementării proiectului

Implementarea acestui proiect va genera si o crestere a cotei si a prestigiului national al firmei
implementarea acestui proiect, care se concretizeaza in achizitionarea, punerea in functiune a
utilajelor performant din toate punctele de vedere, a unei tehnologii noi, productive si ecologice, ne
da posibilitatea sa afirmam si ulterior sa probam, ca astfel desfasuram o activitate productiva prin
care imbunatatim continuu calitatea vietii, atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare,
asigurand prosperitate, protectia mediului si coeziunea sociala. Practic, aplicand principiile
dezvoltarii durabile, SC UNICEXPRES SRL doreste sa continue în viitor activitatea ale carei baze a
fost pusa prin implementarea proiectului si, pentru a avea succes si durabilitate trebuie sa se dezvolte
atat ea, cat si comunitatea în cadrul careia activeaza. S.C. UNICEXPRES S.R.L intentioneaza, prin
implementarea proiectului care face obiectul prezentei cereri de finantare, sa dea o noua identitate
propriei afaceri, permitandu-i in acelasi timp sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care
se manifesta pe piata pe care firma isi desfasoara activitatea.
Consideram ca prin implementarea cu succes a prezentului proiect S.C. UNICEXPRES S.R.L. va
obtine avantaje competitive insemnate pe piata din regiune, fapt care o va ajuta in procesul de
extindere catre alte zone ale tarii. De aceea, consideram absolut necesara dotarea societatii cu utilaje
de inalta performanta, necesare pentru a permite societatii sa faca fata pe acest segment de piata si sa
detina avantaje competitive importante.
 3.2 Structura de finanţare a proiectului de investiţii
Finantarea proiectului se va realiza atat din surse proprii cat si din surse atrase. Conform proiectiei,
societatea intentioneaza sa contracteze doua imprumuturi:
- un credit de investitii pe termen lung in valoare de 2,845,686.00 lei aferent contributiei
solicitantului la investitia in mijloace fixe din cadrul proiectului
- un credit pe termen scurt in valoare de 4.435.404 lei aferent IFN si care va fi rambursat in
momentul incasarii acestei valori conform contractului.
- O contributie proprie a societatii in valoare de 1,913,001.60 lei care va acoperii valoarea TVA
si contravaloarea consultantei pentru implementarea proiectului.
 3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții
Obiectul Criterii Descriere Valoarea

investiţiei selecție ofertă estimată
Motivația
Nr. (echipamente, Tip/ Furnizori potenţiali (RON)
alegerii
crt. reabilitări / bucăţi şi adrese
furnizorului
construcţii
clădiri, etc.)
1. bucati In functie Noi facem In functie
de o cerere in de calitate
calitate si functie de si pret.
pret. ce avem
nevoie si
Utilaje CML.RO
acestia ne
trimit
gama de
profuse
aferente.
2. bucati Ofera cea Cumparam Ofera cea
mai larga online si ni mai larga
Materiale gama de UNIMAT se trimite gama de
produse la sediu. produse din
din zona. zona.
3. bucati In functie Noi facem In functie
de o cerere in de calitate
calitate si functie de si pret
pret ce avem
KBH
nevoie si
Utilaje BAUSTOFFWERKE
acestia ne
GEBHART
trimit
gama de
profuse
aferente.
4. metri Ofera Noi facem Ofera tipul
tipul de o cerere in de fier
fier beton functie de beton dorit
dorit ce avem ( diametru,
( MECHEL SERVICE nevoie si rezistenta,
Fier beton
diametru, ROMANIA acestia ne calitate)
rezistenta, trimit
calitate) gama de
profuse
aferente.
5. KWh Singurul Facem o Singurul
furnizor cerere si furnizor
fiabil din acestia fiabil din
zona. instaleaza zona.
Energie un punct
ENERGOTRANS
electrica in
apropierea
lucului
unde
lucram.
 3.4 Graficul de realizare a investiţiei
Graficul de executie a proiectului impreuna cu esalonarea activitatilor pentru implementarea proiectului

(corelat cu diagrama GANTT, prezentat la cap.2.6 din Cererea de Finantare).
De la: luna 1 de la Pana la: luna 9 de la

Activitate semnarea semnarea
contractului contractului
1. Publicarea in presa a anuntului de
Ziua 1, luna 1, an 1 Ziua 30, luna 1, an 1
incepere a proiectului
2. Achizitia echipamentelor/mijloacelor de
transport tehnologice
2.1. Elaborarea documentatiei de atribuire Ziua 1, luna 1, an 1 Ziua 30, luna 2, an 1
2.2. Publicarea anuntului de
participare/incarcarea pe site
2.3. Derularea procedurii de atribuire a
contractului de furnizare
2.4. Atribuirea contractului de furnizare Ziua 1, luna 1, an 1 Ziua 30, luna 3, an 1
3. Receptia si punerea in functiune a Ziua 1, luna 3, an 1 Ziua 30, luna 9, an 1
echipamentelor
4. Elaborarea si depunerea cererii de Ziua 1, luna 3, an 1 Ziua 30, luna 6, an 1
rambursare
5. Elaborarea si depunerea rapoartelor de Ziua 1, luna 3, an 1 Ziua 30, luna 9, an 1
progres trimestriale si finale
6. Auditarea proiectului Ziua 1, luna 9, an 1 Ziua 30, luna 9, an 1
7. Instruirea personalului Ziua 1, luna 3, an 1 Ziua 30, luna 9, an 1
8. Publicarea in presa a anuntului de
finalizare a proiectului
Se va prezenta de asemenea obligatoriu un grafic de executie in format GANTT.
Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama Gantt

Responsabil L
L L L L L L L
u L
Etape in u u u u u u u
n un
realizarea n n n n n n n
a a
investitiei a a a a a a a
7
1 2 3 4 5 6 8 9
1. Publicarea in Manager de
presa a proiect si
anuntului de resposabil
incepere a financiar
proiectului
Realizarea
panoului
publicitar
Manager de
proiect,
2. Achizitia resposabil
echipamentelor financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
2.1. Elaborarea
resposabil
documentatiei
financiar si
de atribuire
responsabil
tehnic
2.2. Publicarea Manager de
anuntului de proiect
participare/inca
rcarea pe site
Manager de
2.3. Derularea
proiect,
procedurii de
resposabil
atribuire a
financiar si
contractelor de
responsabil
furnizare
tehnic
Manager de
proiect,
2.4. Atribuirea
resposabil
contractelor de
financiar si
furnizare
responsabil
tehnic
3. Receptia si Manager de
punerea in proiect,
functiune a responsabil
echipamentelor tehnic
4. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
cererii de de resposabil
rambursare financiar.
5. Elaborarea si Manager de
depunerea proiect,
rapoartelor de resposabil
progres financiar si
trimestriale si responsabil
finale tehnic
6. Auditarea Manager de
proiectului proiect,
resposabil
financiar
7. Instruirea Manager de
personalului proiect,
responsabil
tehnic
6. Publicarea in Manager de
presa a proiect,
anuntului de resposabil
finalizare financiar
proiect
Elaborare
autocolante si
pliante
 3.5 Resurse umane
- Structura angajaţilor în funcţie de vârstă şi sex:
Vârsta 20-30 31-40 41-50 51-60 Total

1. Femei 2 2 4 3 11
2. Bărbaţi 16 26 18 9 69
Structura angajatilor in functie de nationalitate si etnie - din punctul de vadere al naţionalităţilor,

structura personalului este echilibrată, din cele 80 de persoane angajate, 68 sunt români (85,00%) şi 5
salariaţi sunt de etnie rromă (2,25%), 7 persoane sunt de etnie maghiară (8,75%), aspect care dovedeşte ca
societatea nu foloseşte discriminări pe criterii etnice.
De asemenea societatea sustine proprii angajati in directia perfectionarii continue a nivelului
individual de instruire profesionala. In acest sens, in mod organizat, o parte a resurselor umane ale
intreprinderii beneficiaza anual de cursuri de perfectionare si de obtinerea atestarilor de
specialitate. SC UNICEXPRES SRL considera ca imperativele societatii bazate pe cunoastere
constituie resorturi fundamentale ale dezvoltarii permanente a potentialului resurselor umane prin
invatarea permanenta.
Prin implementarea prezentului proiect se vor crea cel putin 4 noi locuri de munca. Aceasta
reprezinta o crestere de 5% fata de anul 2014, considerat an de referinta.
Avand in vedere achizitiile efectuate prin proiect, cele 4 locuri de munca avute in vederea a fi
ocupate indeplinesc urmatoarele functiuni:
 2 posturi sofer masini de mare tonaj
 2 posturi muncitori calificati mecanic utilaje
La angajarea personalului - anunţul de angajare va fi dat în mai multe publicaţii locale (pentru a
încuraja angajarea forţei de muncă locale) şi nu va conţine elemente care să încalce principiul
egalităţii de şanse şi nediscriminării.
In vederea adaptarii personalului nou la cerintele societatii, la noile echipamente ce vor trebui
deservite, persoanele nou angajate vor fi instruite atat in interiorul societatii prin organizarea unei
sesiuni de pregatire de 5 zile cat si prin intruirea ce va fi organizata la punerea in functiune a
utilajelor, sesiune de pregatire ce va fi sustinuta de reprezentantii furnizorilor de echipamente.
Angajarea personalului si pregatirea acestuia se va face in perioada de implemantare a proiectului
astfel incat la sfarsitul perioadei de implementare sa fie gata sa preia cu succes noile atributii.
 3.6 Dimensionare investiție
Tipul societății
Plătitoare de TVA ×
Neplătitoare de TVA
Costurile care intră în cadrul produsului sunt:

- costuri directe (cheltuieli cu materia primă şi materialele utilizate pentru producţie;
cheltuieli cu salariile personalului direct; cheltuieli cu energie, combustibil folosiţi
direct în procesul de producţie)
- costuri indirecte (chirii plătite, energia, combustibilul care nu sunt folosiţi direct în
procesul de producţie; amortizarea mijloacelor fixe; salarii pentru personalul indirect
productiv).
La totalul cheltuielilor se adaugă şi taxa pe valoarea adăugată.
Profitul este dat de preţurile practicate, cu cât costurile sunt mai mici cu atât marja de profit poate să
crească.
În vederea uşurării modului de comparare şi analiza a răspunsurilor obţinute se va face o proiecţie
financiară pentru următorii 3-5 ani pentru:
- veniturile şi cheltuielile firmei
- situaţia fluxului de numerar
- bilanţul previzionat.
Capitolul 4 - MARKETINGUL AFACERII
 4.1 Produsul - Descrierea exactă a produselor/serviciilor:
Avand in vedere ariile de domeniile ale societatii, exista urmatoarele arii de activitate:
- extragere, prelucrare, comercializare agregatelor de cariera
- producerea si comercializarea produselor de mortar si beton
- comercializarea produselor petroliere
Activitatea de extractie, sortare, prelucrare piatra de cariera se desfasoara in satul Cib Magura,
comuna Almasu Mare.
Lucrarile actuale de exploatare si verificare a pietrei de cariera presupun urmatoarele mai multe faze
tehnologice.
Amplasamentul carierei din satul Cib, Magura, comuna Almasu Mare a fost ales datorita
configuratiei terenului, propice pentru deslocarea pietrei din versant ce se va realiza prin explozie,
proceduri care se vor realiza de echipe specializate si autorizate in acst sens. Activitatea de extractie
se va desfasura prin lucrari miniere de exploatare la zi, numai in cadrul unui perimetru de exploatare
delimitat prin coordonate si aprobat de catre Agentia Nationala de Resurse Minerale (ANRM).
Extractia se va realiza utilizand metoda de exploatare prin lucrari miniere la zi in cariera, in trepte
descendente, care se caracterizeaza prin extragerea substantei minerale utile pe toata lungimea
treptei de exploatare, sau pe sectoare ale acesteia. Fazele tehnologice principale ale extractiei dupa
decopertare, sunt:
• forare gauri de sonda,
• incarcare exploziv in acestea,
• puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru deslocare,
• incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare capacitate,
• transportul materialului la statia de concasare si sortare,
• concasare si sortare a materialului,
• transportul acestuia la beneficiar
Cariera inglobeazã urmatoarele zone functionale:
- zona de exploatare propriu-zisa
- zona depozitelor pamant decapat
- zona drumurilor de exploatare
- zona organizarii de santier
- zona de protectie
Activitatea cu specific minier cuprinde lucrari optimizate in scopul: exploatarii rationale a resurselor,
pierderea minima de resurse, asigurarii unei productivitati ridicate, oferirea unor conditii pentru
asigurarea securitatii muncii si a masurilor pentru protectia zacamantului si a mediului.
Metoda de exploatare a zacamantului s-a stabilit in functie de urmatoarele criterii:
-conditiile de zacamant;
-proprietatile fizico-mecanice ale zacamantului, ale copertei sterile si ale rocilor
sterile inconjuratoare;
-nivelul preconizat al productiei;

-posibilitatile de haldare;
-dotarea existenta cu utilaje si investitii necesare.
Astfel metoda de exploatare care se aplica pentru extragerea resurselor din perimetru este in
cariera cu trepte descendente, cu derocarea utilului prin perforare-impuscare.
Principalele activitati pe care le prevede tehnologia de exploatare sunt urmatoarele:
- lucrari de deschidere;
- lucrari de pregatire;
- lucrari de exploatare;
- lucrari de haldare;
- lucrari de inchidere.
Lucrari de deschidere
Deschiderea treptelor de exploatare se realiza din drumul comunal printr-un drum tehnologic de
acces la treptele carierei si semitransee de deschidere la nivelul fiecarei trepte. Drumului de acces la
trepte are o panta maxima de 45%. Acest drum de acces este amenajat cu infrastructura si
suprastructura corespunzatoare pentru transportul productiei care va fi realizata, cu autobasculante
de mare capacitate. Este amenajata o platforma de descarcare si manevra a autobasculantelor care
aduc productia din cariera de andezit la incinta tehnologica in vederea concasarii-sortarii. Sub
platforma va fi amplasata instalatia de concasare-sortare.
Lucrari de pregatire
In vederea realizarii programului de exploatare sunt necesare urmatoarele
lucrari de pregatire:
- descopertarea zacamantului
- semitransee de pregatire
a. Lucrari de descopertare
Cantitatile de coperta rezultate (sol vegetal) sunt depozitate in halda de sol vegetal.
b. Semitransee de pregatire
In vederea sistematizarii corespunzatoare a carierei, lucrarile de pregatire incep in zona superioara a
perimetrului de exploatare. Dupa executia lucrarilor de pregatire la nivelul unei trepte se va trece la
exploatarea zacamantului de pe treapta respectiva. In conditiile morfologice de versant ale
zacamantului de andezit, lucrarile de pregatire au profil de semitransee de atac executate din
semitranseele de deschidere care vor asigura accesul la nivelul fiecarei trepte.
Lucrari de exploatare a alegerea metodei de exploatare s-a facut o analiza privind exploatarea
rationala a substantei minerale utile din perimetru. In acest context s-au conturat 5 trepte de
exploatare. In prezent nu sunt suficiente informatii pentru a stabili exact limita in adancime a
zacamantului. Lucrarile de exploatare constau in extragerea masei miniere de la nivelul treptelor.
Tehnologia de extragere consta in perforarea gaurilor de foreza, incarcarea acestora cu explozivi,
declansarea exploziei, incarcarea rocii dislocate in autobasculante si transportul acesteia la statia de
concasare-sortare.
Elementele geometrice ale treptelor de util vor fi urmatoarele:
- inaltimea treptei (maxima)
- latimea bermei
- de lucru
- de transport
- de siguranta
- unghiul de taluz
- in lucru
- final
Pierderile de exploatare vor fi de 3% si vor fi datorate operatiilor de manipulare a masei miniere la
excavare. Astfel, coeficientul de transformare a rezervelor geologice in rezerve industriale este de
0,97.
Nu exista problema dilutiei in timpul exploatarii substantei minerale utile deoarece stratul de
descoperta este neglijabil. Acolo unde totusi exista este indepartat selectiv (solul vegetal va fi
haldat) si folosit la amenajarea si consolidarea drumurilor (roca amestecata cu sol din stratele
profunde).
Lucrari de haldare
Zacamantul nu are la partea superioara un strat consistent de sol vegetal, iar coperta sterila este
estimata a fi limitata cantitativ. Astfel nu sunt preconizate a se desfasura lucrari ample de
descopertare. Acolo unde totusi acest strat exista, este indepartat selectiv si folosit la amenajarea si
consolidarea drumurilor acces.
Din fluxul tehnologic de concasare-sortare va rezulta un produs steril care reprezinta 2% din
cantitatea de roca introdus in fluxul de prelucrare. Sterilul rezultat in urma concasarii-sortarii este
folosit in acelasi scop ca si sterilul din descoperta.
Surplusul de material steril se va depozita intr-o rapa (martor torential) situata in zona estica a
perimetrului.
Lucrari de prelucrare
Instalatia de concasare-sortare se compune din doua module si anume:
- modulul 1 – instalatia fixa de concasare
- modulul 2 – instalatia fixa de sortare
Instalatia de concasare
Instalatia de concasare are urmatoarele componente principale:
 buncar de alimentare vibrant;
 banda transportoare principala;
 banda transportoare secundara;
 presortator cu bare;
 concasor cu falci.
Roca ce se aduce din cariera cu autocamioanele se va depozita in gramezi pe o platforma unde se
va forma un stoc de materii prime in vederea alimentarii fluxului tehnologic de concasare-sortare.
Instalatia de prelucrare este pozitionata la limita central-nordica a incintei tehnologice la capatul
rampei de alimentare a concasorului. Alimentarea concasorului se va face cu ajutorul unui excavator
cu cupa sau a unui incarcator frontal care se va deplasa intre platforma de depozitare si buncarul de
alimentare a concasorului. Platforma de depozitare va fi situata la cca. 3 m inaltime fata de cota
platformei pe care va fi amplasata instalatia mobila de concasare. Materialul derocat cu diametru de
maxim 670 mm incarcat in alimentatorul concasorului va fi dirijat prin vibratiile acestuia spre
presortatorul cu bare situat intre alimentator si concasorul propriu-zis si care are distanta intre bare
de 22 mm, separand astfel materialul mai mic de 22 mm de cel mai mare de 22 mm. Materialul cu
dimensiuni peste 22 mm care nu trece peste barele presortatorului ajunge in concasorul cu falci
unde este maruntit, iar de sub concasor este preluat de banda transportoare principala si deversat in
palnia de alimentare a sortatorului mobil.
Materialul concasat este trimis prin intermediul unei benzi transportoare pe un ansamblu de ciururi
cu ochiuri de diferite dimensiuni. Elementele ansamblului de ciururi sunt interschimbabile astfel se
poate obtine practic orice sortimentatie posibila ceruta de beneficiar.
In zona de evacuare a benzilor transportoare se formeză conuri de produse finite care intr-o prima
faza vor avea urmatoarele dimensiuni:
- sort 1 - 0 – 4 mm
- sort 2 - 4 – 8 mm
- sort 3 - 8 – 16 mm
- sort 4 - 16 – 32 mm
- sort 5 - 32 – 56 mm
- sort 6 - > 56 mm
Sorturile se vor depozita in gramezi pe platforma de concasare-sortare de la cota de unde se vor livra
la beneficiar.
• Inchiderea obiectivului
La terminarea activitatii se vor efectua lucrari de inchidere a obiectivului in vederea revenirii la
conditiile de mediu initiale, care vor consta in:
• evacuarea utilajelor si echipamentelor;
• evacuarea si depozitarea corespunzatoare a eventualelor deseuri (inclusiv steril);
• taluzarea versantilor haldei de steril, pentru asigurarea unei stabilitati de durata;
• corectarea taluzelor carierei si acoperirea cu sol vegetal a treptelor haldei;
• stabilizarea cu vegetatie specifica a solului depus pe berme si halda de steril.
La terminarea lucrarilor organizarea intregul ansamblu de containere modulare din cadrul
organizarii de santier vor fi transportate in afara perimetrului (relocate in cadrul unei exploatari noi).
De asemenea, utilajele ce urmeaza a fi utilizate vor fi transportate (relocate) pe un alt amplasament
de exploatare, mentionand in acest sens faptul ca inclusiv statia de sortare propusa a fi utilizata va fi
una mobila. Dupa epuizarea rezervelor geologice, estimata a se realiza dupa o perioada de exloatare
de 25-50 de ani, platforma de exploatare, terasele si versantii (zona murala) vor fi supuse unui
proiect de reconstructie ecologica conform unui plan detaliat ce va tine cont in primul rand de
reducerea amprentei asupra factorului de mediu biodiversitate, dar se va indrepta si spre crearea
premiselor unei dezvoltari alternative, prin valorificarea potentialului fostei cariere in scopul
promovarii unor practici turistice.
Informatii despre materiile prime

Materiile prime ce urmeaza a fi utilizate in vederea sustinerii productiei constau din carburanti fosili
(motorina pentru majoritatea utilajelor, respectiv benzina, pentru unele echipamente de capacitate
redusa – generatoare electrice portabile). Carburantii vor fi achizitionati de la statiile de carburanti,
urmand a fi transportate pe amplasament cu autocisterne si distribuite local (la nivelul exploatarii
carierei) cu ajutorul unei statii de carburant modulare.Ca urmare a arderii in motoarele cu combustie
interna, se va degaja o cantitate de gaze de esapare emise in aer ce variaza in functie de tipul de
utilaje folosite si timpul de functionare al acestora, gradul de uzura al motorului si sarcina de lucru
in care se afla. Explozibilul de utilizat va fi transportat pe amplasament de catre o firma specializata,
ce va fi contractata in verrea asigurarii atat a transportului cat si pentru amorsarea si detonarea
controlata a incarcaturilor. Pe amplasament nu se va realiza un depozit de explozibil, date fiind
ratele, frecventele si cantitatile reduse preconizate a fi utilizate. Substantele explozive sunt compusi
chimici sau amestecul mai multor compusi chimici, care sub influenta unui impuls exterior pot
suferi transformari chimice rapide, cu degajare de caldura, formare de gaze puternic incalzite
In prezent, cifra de afaceri la SC UNICEXPRES SRL este realizata preponderent din comercializarea
produselor petroliere si producere de agregate de cariera de orice dimensiune, folosind ca materie
prima piatra de cariera, in functie de destinatia, exigentele si necesitatile clientilor.
Sortimenetele de agregate de carierã si cariera obtinute, in urma procesului de concasare, sortare si
spalar, sunt:
 Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
 Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carieră utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
 Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
 Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la petruirea drumurilor,
parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
 Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pietruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
 Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
 Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Astfel, conform Raportului de încercări detaliat mai jos realizat de către Institutul de Cercetare
Dezvoltare in Constructii si Economia Construcţiilor - Sucursala Cluj Napoca rezulta ca probele din
zacamantul prezentat se incadreaza conform SREN93 STAS6200/4-81 in categoria A deci poate fi
folosita pentru toate categoriile de străzi inclusiv autostrazi, mixturi asfaltice, prefabricate din beton
si altele. Media a 2 determinări care nu diferă intre ele cu mai mult de 15% este:
Nr. proba LA (%) LAa(%) 1aLA25 (%) Ma25(%)

1 14,6 14,5 0,7 0,11
2 13,5 13,45 0,4 0,14
media 14,1 13,9 0,6 0,13
Datorita volumului mare de materie prima exploatata, dar si a unei politici controlate de creditare a
pietei, am reusit sa oferim la cele mai bune preturi si conditii agregatele rezultate.
Consideram ca productia de agregate nu se limiteaza doar la procesul propriu-zis de productie, ci
aceasta incepe in momentul in care se realizeaza conceptul. Astfel, oferim clientilor nostri suport in
alegerea tipului de agregat si a solutiilor cele mai avantajoase, identificarea conditiilor optime de
transport, precum si suport tehnic specific in procesul de productie propriu.
Datorita dotarii tehnice, a potentialului creativ si flexibilitatii, suntem in masura sa satisfacem orice
tip de solicitare intr-un timp foarte scurt si la un nivel calitativ superior.
Produsulele rezultate prin achizitionarea echipamentelor de carieră sunt urmatoarele:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in constructii pentru sape,
tencuieli, zidarii, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm (margaritar) - agregat mineral de carieră utilizat ca material in constructii,
tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat in constructii, terasamente,
betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat la pietruirea drumurilor,
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral sortat utilizat la pietruirea drumurilor,
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Prin acest proiect se va dezvolta sectorul productiv al firmei, ce va beneficia de tehnologie noua, in
vederea producerii noului produs, respective agregate de carierã concasate.
Dupa achizitionarea echipamentelor, societatea va efectua instalarea acestora, va elabora proceduri
tehnice de lucru si executie, va instrui personalul si le va include in fluxul de productie.
Productia preconizata
In conditiile intoducerii unei noi capacitati de productie si, in consecinta, ca urmare a diversificarii
tipurilor de produse oferite, estimam o crestere insemnata a productiei, tradusa printr-o crestere
adecvata a cifrei de afaceri.
 4.2 Parametrii economici ai produsului
Costurile care intră în cadrul produsului sunt:
− costuri directe (cheltuieli cu materia primă şi materialele utilizate pentru producţie; cheltuieli cu
salariile personalului direct; cheltuieli cu energie, combustibil folosiţi direct în procesul de
producţie)
− costuri indirecte (chirii plătite, energia, combustibilul care nu sunt folosiţi direct în procesul de
producţie; amortizarea mijloacelor fixe; salarii pentru personalul indirect productiv).
La totalul cheltuielilor se adaugă şi taxa pe valoarea adăugată. Profitul este dat de preţurile
practicate, cu cât costurile sunt mai mici cu atât marja de profit poate să crească.Alegerea uneia din
aceste forme depinde de cel care conduce respectiva afacere.
Poziţia în lanţul de distribuţie - reprezintă căile prin care produsele sau serviciile ajung la
consumatori. Aceste căi pot fi: directe, când produsul este oferit direct de către firma producătoare,
şi prin intermediari, când produsul este oferit prin intermediul altor firme (de tip en-gros).
Distribuţia, elementul final al mix-ului de marketing se referă la modul în care produsul ajunge pe
piaţă realizând legătura dintre consumator şi producător. Opţiunea firmei pentru canalele sale de
distribuţie este fundamentală. Firma poate opta între metodele directe de vânzare a produselor şi
metode indirecte.
Alegerea de către firmă a canalului de distribuţie dorit pentru un anumit tip de produs este
influenţată de următorii factori:
o gruparea consumatorilor pe anumite segmente de piaţă;
o natura produsului oferit;
o resursele financiare disponibile;
o obiectivele de marketing urmărite.

 4.3 Segmentul de piaţă
Definirea afacerii presupune identificarea segmentului de consumatori cărora li se adresează
produsul, identificarea grupului ţintă a clienţilor. Acest lucru se realizează prin segmentarea pieţei, a
unui grup de cumpărători activi sau potenţiali, având anumite caracteristici comune, relevante în
explicarea şi anticiparea răspunsurilor la stimulii de marketing. Segmentarea pieţei are ca scop
principal focalizarea eforturilor către grupul de indivizi a căror nevoi trebuie satisfăcute.
Există mai multe criterii de segmentare a pieţei putându-se realiza mai multe combinaţii între
categoriile ce stau la baza segmentării.
Caracteristicile unui segment de piaţă privesc:
 mărimea segmentului acesta trebuie să aibă valori mari pentru ca produsul să poată fi
vândut;
 identitate componentele segmentului de piaţă trebuie bine cunoscute şi identificate;
 relevanţă temeiul în care a fost ales produsul trebuie să fie relevant pentru produsele
oferite accesibilitate segmentul de piaţă trebuie să fie accesibil astfel încât mesajul să
poată fi identificat.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL, in urma implementarii prezentului proiect, si
anume piata productiei de agregate de carierã, piata in plina dezvoltare, cu un potential de crestere
considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in continua crestere dar si de o intensificare a
concurentei. In acest context, scopul companiei SC UNICEXPRES SRL este acela de a veni in
intampinarea nevoilor clientilor sai, prin oferirea unei game largi de produse de carierã, destinate
unor utilizari multiple si variate, in domeniul lucrarilor de constructii, la preturi accesibile.
UNICEXPRES SRL vizeaza piaţa-ţintă formata din clienti carora le sunt necesare produsele din
beton şi lucrările de drumuri respectiv, de montaj a acestor produse, dar si lucrări de asfaltare,
betonare, etc. a drumurilor.
În condiţiile actuale produsele oferite de firmă sunt cerute în totalitate de către clienţii săi, strategia
de marketing se reduce la aplicarea unei politici adecvate de produs şi a unei politici adecvate de
preţ şi anume oferirea de produse de calitate clienţilor săi şi la preţuri competitive. În condiţiile în
care desfacerea producţiei este asigurată în totalitate mai puţin importante sunt politica de
promovare şi cea de distribuţie. Cu toate acestea, având în vedere şi dezavantajele situaţiei conferită
de numărul redus de clienţi şi anume presiunea pe care aceşti clienţi o pun asupra UNICEXPRES
SRL firma intenţionează să găsească noi clienţi, persoane fizice dar mai ales juridice – firme de
constructii, care să solicite serviciile oferite.
Avand in vedere segmentarea pietei dupa criteriile Calitate/Pret, firma intentioneaza sa se pozitioneze
pe segmentul de piata ramas liber, oferind o calitate peste medie la un pret mediu.
Piata de agregate de carierã este o piata zonala datorita costurilor mari de transport pe distanţe lungi.
Este o piata puternic concurentiala, iar în Romania orientarea consumatorilor este catre produse cu
preturi mici.
Un alt factor determinant care justifica necesitatea achizitionarii unei Statii de concasare si sortare
agregate de carierã, a forezei pneumatice si a unui mijloacelor de transport tehnologice, este
castigarea independentei si dezvoltarea societãtii pe termen mediu si lung. Este clar ca acesti
jucatori din piata de profil vor prioritiza productia si furnizarea catre clientii lor, investind continuu
in echipamente performante.
Actionand pe piata de agregate de carieră si intrand in contact direct atat cu constructorii cat si cu
societatile producatoare de beton, asfalt si produse din beton, echipa de management din cadrul
societatii a identificat oportunitatea producerii de agregate de carieră, oportunitate generata de
cererea pietii. Conducerea societatii a observat ca piata le rezerva de asemenea si oportunitati in
privinta segmentelor de piata ne-exploatate pana in momentul de fata, prin introducerea de noi
tehnologii care sa le asigure o calitate superioara a produselor proprii fata de cele ale concurentei si
care sa le asigure o capacitate de productie mai mare.
Oportunitatea de a actiona pe acest segment, producerea agregate de carieră, a venit in urma unei
analize simple „Strategia Nationala in domeniul constructiilor de drumuri si autostrazi”
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL in urma implementarii prezentului proiect, si
anume productia agregate de carieră, este o piata in plina dezvoltare, cu un potential de crestere
considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in continua crestere.
Proiectul de fata reprezinta o investitie de resurse umane si financiare, pe o perioada determinata,
menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea obiectivului general propus.
 4.4 Clienții potențiali

Clienții existenţi ocupă în întregime cu comenzi capacitatea societatii şi tot aceşti clienţi vor asigura
şi lucrarile/serviciilor suplimentare furnizate de UNICEXPRES SRL prin investiţia propusă.
În aceste condiţii ale ocupării capacităţii de productie a firmei prin comenzi din partea clienţilor
principali, concurenţa de pe piaţă nu afectează decat intr-o mica masura activitatea UNICEXPRES
SRL.
În condiţiile actuale produsele oferite de firmă sunt cerute în totalitate de către clienţii săi, strategia
de marketing se reduce la aplicarea unei politici adecvate de produs şi a unei politici adecvate de
preţ şi anume oferirea de produse de calitate clienţilor săi şi la preţuri competitive. În condiţiile în
care desfacerea producţiei este asigurată în totalitate mai puţin importante sunt politica de
promovare şi cea de distribuţie. Cu toate acestea, având în vedere şi dezavantajele situaţiei conferită
de numărul redus de clienţi şi anume presiunea pe care aceşti clienţi o pun asupra UNICEXPRES
SRL firma intenţionează să găsească noi clienţi, persoane fizice dar mai ales juridice – firme de
constructii, care să solicite serviciile oferite.
De asemenea mărimea pieţei reprezintă, la momentul actual, o informatie secundară ca importanţă

din moment ce capacitatea de producţie a firmei este asigurată prin comenzi.
Actualii clienţi ai UNICEXPRES SRL vor acoperi oferta de lucrari si servicii a firmei, deci se
presupune că cererea prognozată va acoperi capacitatea de producţie a firmei. În eventualitatea în
care comenzile clienţilor importanti nu vor acoperi capacitatea utilajelor planificate a fi
achiziţionate prin prezentul proiect, având în vedere evoluţia de pe piaţa construcţiilor va exista
cerere pentru serviciile aferente acestor utilaje pe piaţa din regiune.
Societatea are încheiate contracte de produse de lucrari de construcţii obtinute si desfasoara
activitati specifice in domeniu.
Clienţii cei mai importanţi:
Nr. Crt. Client
1. Strabag Romania SRL
2. Straco Grup SRL
3. Astaldi Spa
4. Imprezza Pizzaroti Spa
5. Arcada SRL
6. Compania Naţionala de Autostrăzi si Drumuri Nationale SA
7. Hidroconstrucţia SA
8. Elis Pavaje SRL
9. Florea Grup
10. Instalatorul SA
 4.5 Concurenți potențiali
CONCURENŢA este reprezentata de organizaţiile similare lui SC UNICEXPRES SRL, care

furnizează produse pentru domeniul exploatarilor de cariere si balastiere din zona judetului Alba,
dar şi din alte zone ale tarii.
Cele mai reprezentative companii concurenta pe piata Romaneasca, ce detine unitati de productie,
sunt:
MOVA SRL
Cod Unic de Identificare: RO 1755121
Nr. Registrul Comertului: J1/169/1991
Adresa: Str. BIRUINTEI 56 Alba Iulia, Cod Postal: 510003, Judet: Alba Oras: Alba Iulia
Telefon: 058813496
Fax: 058811296
Cifra de faceri: 7,474,856 Lei
Salariati: 152
ELIS AGREGATE SRL
Adresa: Str. ZORILOR 1 Petresti, Cod Postal: 515850, Judet: Alba, Oras: Petresti
Profitul net: 1,798,3328 Lei
Salariati: 161 angajati
POMPONIO S.A.
Adresa: Str. NICOLAE TITULESCU 26 Alba Iulia, Cod Postal: 510096, Judet Alba
Profitul net: 1,762,281 Lei
MONOLIT PROD S.R.L.
Adresa: Str. OSTASILOR 16 A Aiud, Judet: Alba, Oras: , Cod Postal: 515200
Profitul net: 304,625 Lei
 4.6 Politica produsului/de distrubuție
Investitia prevazuta in cadrul acestui proiect, va asigura pentru activitata de producere agregate de
carieră posibilitatea de a concasa materia prima in vederea obtinerii agregatelor.
Cu toate acestea, realizarea proiectului este strans legata de evolutia viitoare a companiei si de
potentialul acesteia de a-si valorifica resursele in mod eficient si de a-si realiza obiectivele
prevazute in strategia de dezvoltare a companiei, strategie care cuprinde pe langa componenta
investionala si o componenta de marketing si promovare.
Ca urmare a investiilor realizate si a celor in curs de realizare, calitatea produselor creste si de
asemenea se diminueaza continuu costurile de productie. Prin tehnologia de executie, cu un pret
unitar mai scazut avem incredere ca in perioada urmatoare vom reusi sa contractam un numar mare
de comenzi. Dotarea la capacitate va oferi certitudinea existentei unui furnizor ce ofera produse la o
capacitate de productie de inalta calitate.
S.C. UNICEXPRES S.R.L intentioneaza sa dea o noua identitate afacerii, permitand in acelasi timp
sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care se manifesta pe piata pe care firma isi
desfasoara activitatea.
Consideram ca prin implementarea cu succes a prezentului proiect S.C. UNICEXPRES S.R.L. va
obtine avantaje competitive insemnate pe piata din regiune, fapt care va ajuta in procesul de
extindere catre alte zone ale tarii. De aceea, consideram absolut necesara dotarea societatii cu utilaje
de inalta performanta, necesare pentru a permite societatii sa faca fata pe acest segment de piata si sa
detina avantaje competitive importante.
 Activităţi de promovare a vânzărilor
Promovarea este utilizată, în sensul cel mai larg, în toate formele de comunicare ce au ca obiectiv
fie identificarea unui nou consumator, fie creşterea volumului vânzărilor către consumatorii
existenţi. Metodele directe de promovare a produselor sunt metodele personale, ce constau în
contactul direct cu consumatorul potenţial sau cel existent; aceste metode sunt practicate în special
de firmele mici, fiind mai puţin costisitoare decât metodele impersonale de genul reclamelor,
publicitate.
Metodele indirecte de promovare au devenit populare în ţările cu economie de piaţă în ultimele
decenii. Reclamele şi publicitatea sunt mijloace de promovare utilizate des de către firmele de
dimensiuni medii şi mari întrucât presupun alocarea de resurse financiare importante.
Articolele în presă pentru promovarea produselor sunt recunoscute pentru impactul asupra
consumatorilor.
Promovarea produselor se realizează prin:
o publicitate media (radio, televiziune, presă )
o publicitatea prin tipărituri (afişe, cataloage, pliante, broşuri)
o publicitatea exterioară (afişe, panouri publicitare şi însemne luminoase)
o publicitatea gratuită
Tipologia promovarii societatii UNICEXPRES SRL consta in:
o promovarea intreprinderii prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor;
o promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
o participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor;
o promovarea prin marketing direct.
Promovarea societatii prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor - societatea
urmareste adoptarea unor masuri active de promovare a lucrarilor si serviciilor sale prin intermediul
28
cataloagelor din domeniul constructiilor de pe pietele locale si regionale. In acest sens se urmareste
achizitionarea de spatiu publicitar pentru promovarea societatii.
Activitatea urmareste dobandirea unei mai bune pozitionari pe piata a societatii in perspectiva
atragerii de noi clienti in conjunctie cu mentinerea celor vechi.
Promovarea prin intermediul mijloacelor electronice - recurgerea la promovarea prin intermediul
acestui tip de canal media este necesara intrucat domeniul e-business a dobandit in ultima perioada
o importanta crestere in randul mediilor de promovare a afacerilor, atat pe plan intern cat si extern.
De asemenea, potentialul de promovare al acestui mediu este semnificativ iar cantitatea de
informatii accesibila este de asemenea, importanta. Ubicuitatea specifica acestui mediu de
informare precum si disponibilitatea indelungata a informatiilor vehiculate prin intermediul acestui
mijloc informational faciliteaza accesibilitatea si fluenta informationala. De asemenea, trebuie avut
in vedere, nu in ultimul rand si interesul in crestere pentru acest vehicul informational al diverselor
comunitati de afaceri, precum si cresterea valorica a pietei de e-commerce la nivel national.
Participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor.Aceasta masura de
promovare faciliteaza interactiunea reprezentantilor intreprinderii cu o multitudine de potentiali
clienti, astfel incat se pot promova in mod eficient oferta de lucrari si serviciile societatii.
Participarea intreprinderii in cadrul acestor manifestari urmareste stimularea potentialului de
dezvoltare a mediului de afaceri si a oportunitatilor intreprinderii in mod conjunct. unor astfel de
masuri active de promovare.
5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ
 5.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii
Intreaga afacere este condusa de o echipa de management a coordonata de d.na
Pavel Maria Crinela in calitate Administratorsi o sa fie formata din:
- dl. Bucur Florin– director tehnic
- dna. Grigore Andreea– director economic
- dl.Popescu Catalin - compartiment de marketing, SSM si managementul calitatii
- dna. Ilie Georgiana– Manager de proiect
Politica firmei in materie de resurse umane se fundamenteaza pe respectarea legislaţiei

anti- discriminare în contextul recunoaşterii faptului că angajaţii sunt cea mai importantă
resursă a unei organizaţii, promovand principiului egalităţii de şanse în practicile de
angajare, selecţie şi menţinere a angajaţilor.
Astfel organizaţia recunoaşte importanţa respectării acestui principiu şi dezvoltă o
abordare unitară în politicile şi practicile de management şi de resurse umane avand de
câştigat în relaţia cu angajaţii, clienţii şi comunitatea.
Structura personalului angajat la data elaborarii prezentului plan de afaceri se prezinta astfel:
 Persoane de conducere – 3
 Personal administrativ – 2
 Personal tehnic de specialitate – 2
 Personal de executie – 73 din care:
o muncitori calificati – 62
o muncitori necalificati – 18
Managementul furnizorilor si calitatea aprovizionarii nu au fost niciodata mai importante

decât in prezent. Intr-o economie globala unde afacerile sunt focalizate mai mult asupra
pretului, este important sa se afle cum se pregateste calitatea in noua economie si cum se
adapteaza schimbarilor. In prezent, este o necesitate ca sa se exploateze materiale de inalta
calitate dar nu oricum, ci numai de la organizatii de inalta calitate.
29
Managementul proceselor de aprovizionare se desfasoara in modul urmator :
 in functie de stocurile existente, stocurile de siguranta si de necesarul generat de

lansarile in productie, seful biroului aprovozionare emite comenzi catre furnizori;
 receptia cantitativa si calitativa a materiilor prime se realizeaza de catre gestionar
in baza facturii si/sau avizului de expeditie. In cazul aparatiei diferentelor
cantitative sau/si calitative intre materiile prime comandate si cele receptionate,
gestionarul intocmeste procesul verbal de constatare receptie – diferente. De
asemenea, gestionarul intocmeste NIR-ul.
Departamentul aprovizionare evalueaza si clasifica furnizorii in functie de:
 dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea aprovizionarii (pret,
ritmicitate in livrari, respectarea clauzelor contractulale);
 performantele anterioare ale acestora, analiza calitatii materiilor prime
aprovizionate si impactul lor asupra mediului, viteza de raspuns la problemele
aparute in cazul materiilor prime livrate;
 dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea inspectiei materilor prime in
faza de aprovizionare (livrare materiilor prime conforme, existenta documente
insotitoare side referinta pentru acestea, proptitudine la solicitarile organizatiei).
Obiectivul de marketing strategic al firmei vizeaza piaţa-ţintă formata din clienti carora le
sunt necesare produsele din beton şi lucrările de drumuri respectiv, de montaj a acestor
produse, dar si lucrări de asfaltare sau betonare a drumurilor.
Tipologia promovarii societatii UNICEXPRES SRL consta in:

 promovarea intreprinderii prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor;
 promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
 participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor;
 promovarea prin marketing direct
 5.2 Organizarea fluxului de producţie

In tabelul urmator sunt prezentate toate etapele care trebuiesc parcurse din punct de
vedere legislativ pentru finalizarea proiectului. Acestea sunt aranjate cronologic si de
aceste activitati se ocupa consiliul administrativ. Fiecare activitate din acest tabel este
importanta deoarece omiterea unei etape duce la amenzi, la oprirea temporara a
poriectului sau chiar la anularea proiectului.
30
Modalitatea de
Activitate Parametrii calitativi
achizitie
1. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:
de incepere a proiectului Informarea publicului privind
inceperea proiectului finantat
prin POS CCE
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea Achizitie directa
numarului de clienti
Impactul:
Cresterea competitivitatii
firmei pe piata
Intrare pe noi piete
2. Achizitia echipamentelor Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
1.Semnarea contractelor de
furnizare pentru:
1. Statie de concasare si
sortare agregate de carieră – 1
buc.
2. Foreză pneumatică –1buc.
3. Camion de cariera rigid
– 1buc.
4. Camion de cariera rigid
– 1buc.
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea cifrei
de afaceri cu 10% dupa
implementarea proiectului;
Realizare de produse noi;
Existenta unui flux de
productie eficient si modern;
Impactul:
Consolidarea pozitiei pe piata
a firmei prin cresterea
competitivitatii, prin solutii
moderne si complete pentru
Modalitatea de
achizitie
fabricarea de agregate de
carieră
Crearea a 4 locuri de munca.
Mentinerea locurilor de
munca existente
2.1.Elaborarea documentatiei de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
atribuire 1 Documentatie de atribuire
2.2 Publicarea anuntului de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
participare/incarcarea pe site Informarea publicului privind
inceperea procedurii de
achizitie
2.3. Derularea procedurii de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
atribuire a contractelor de 2 sua 3 oferte de furnizare
furnizare declarate castigatoare
2.3. Atribuirea contractulor de Rezultate imediate: Ordinul 1120/2014
furnizare contracte de furnizare
3. Receptia si punerea in functiune Rezultate imediate: -
a echipamentelor Bun receptionat
4. Elaborarea si depunerea cererii Rezultate imediate: -
de rambursare Documentatie aferenta cererii
de rambursare intocmite
conform cerintelor specifice
POS CCE
5. Elaborarea si depunerea Rezultate imediate: -
rapoartelor de progres trimestriale 3 rapoarte trimestriale
si finale elaborate si 1 raport final al
proiectului elaborat si depus
6. Auditarea proiectului Rezultate imediate: Achizitie directa
Raportul de audit al
proiecului
7. Instruirea personalului Rezultate imediate: Achzitie directa
4 persoane instruite
8. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:
de finalizare a proiectului. Anunt publicat in ziar privind Achizitie directa
Promovarea mediatica a finalizarea proiectului realizat
Modalitatea de
achizitie
proiectului prin POS CCE si informarea
publicului
 5.3 Descrierea procesului tehnologic

Fluxul tehnologic al activitatii desfasurate prin proiect:
Intreg procesul de productie si ciclul de lucru al ansamblului statiilor de sortare si concasare a fost
realizat in urma unor studii realizate de catre specialistii societatii.
Astfel, acestia au proiectat intreg ansamblul pentru o capacitate de lucru cuprinsa minim 200
tone/ora, valoare ce se incadreaza si in cerintele de productie ale societatii.
1. Forare de gauri de sonda

Se va realiza cu ajutorul echipamentului – Foreza pneumatică
Este o necesitate fundamentala de a cunoaste bine masivul de roci care vor fi extrase
cu ajutorul explozivilor pentru a gasi cea mai buna varianta de cuplare roca-exploziv
sau exploziv-roca.
Distributia explozivului in masiv si nivelul energetic al exploziilor trebuie sa corespunda
cu conditiile geologice ale masivului si cu caracteristicile fizico-mecanice ale rocilor.
2. Incarcare exploziv in acestea

Principalii pasi necesari de parcurs in ingineria impuscarilor constau in planificarea
si proiectarea impuscarii, realizarea efectiva a acesteia pe teren si in final analiza la
frontul de lucru a rezultatelor obtinute.
Planificarea si proiectarea impuscarii reprezinta o etapa deosebit de importanta, in cadrul
careia prezentarea si descrierea masivului de roci precum si a caracteristicilor fizico-
mecanice ale rocilor din front si a frontului de lucru in ansamblu sunt elemente de baza
care trebuie luate in considerare.
Initierea si timpii de intârziere intre declansarea exploziilor diferitelor incarcaturi,
trebuie sa fie compatibile cu masa rocii si cu incarcaturile de explozivi intrebuintate.
O corecta proiectare a impuscarii necesita informatii detaliate asupra proprietatilor si
comportamentului explozivilor, a secventelor temporale ale impuscarii si a
caracteristicilor si comportarii rocilor la impuscare.
3. Puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru deslocare,
4. Incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare capacitate
5. Transportul materialului la statia de concasare si sortare - Transportul materialului de la locul

de delocare se realizează cu - camioane rigide de mare capacitate.
6. Concasare si sortare a materialului

Rolul acestei statii este de a concasa piatra brută side a realiza o sortare primara a
balastului in vederea obtinerii sortului 0-25 mm si a refuzului de ciur mai mare de 25 mm.
In acest scop, statia a fost echipata cu doua site, una de 25 mm pe etajul inferior si una de
40 mm pe etajul superior.
7. Transportul acestuia la beneficiar
Sortimentele de agregate sunt apoi transportat cu ajutorul unor camioane 8x4 in punctul
de depozitare sau direct la beneficiari (fabrici de asfalt, betoane, la santierele care executa
lucrari de drumuri si autostrazi)
 5.4 Regimul de lucru

 Se vor preciza cel puţin următoarele elemente:
− număr de zile lucrătoare/ an: 251 zile/an
− număr de schimburi/zi: 1
− număr de ore/schimb: 8h
 5.5 Principalii furnizori de materii prime
Furnizorii reprezinta elementul variabil in structura costului produselor furnizate de S.C.
UNICEXPRES S.R.L. Costul produselor oferite variaza direct proportional cu cantitatea de materii
prime si servicii pe care societatea le procura de la furnizori. Principalii furnizori ai firmei sunt:
1 CML.RO utilaje BECLEAN PARCLUI 2A
AGENTIA NATIONALA
TÂRGU
PENTRU RESURSE piatra KOTELES SAMUEL 33
MUREŞ
2 MINERALE
SOSEAUA DE CENTURA
UNIMAT materiale ALBA IULIA
3 NR. 4
KBH
BAUSTOFFWERKE utilaje GERMANIA GERMANIA
4 GEBHART
MECHEL SERVICE
fier beton BUC.SEC.3 BRANDUSELOR 2-4/ET.5
5 ROMANIA
energie ARIESULUI 19 AP.4

ENERGOTRANS ALBA IULIA
6 electrica BL.408
 5.6 Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.
Aprovizionarea în cadrul SC UNICEXPRES SRL se desfășoară în modul următor:
• in functie de stocurile existente, stocurile de siguranta si de necesarul generat de lansarile
in productie, seful biroului aprovozionare emite comenzi catre furnizori;
• receptia cantitativa si calitativa a materiilor prime se realizeaza de catre gestionar in baza
facturii si/sau avizului de expeditie. In cazul aparatiei diferentelor cantitative sau/si calitative
intre materiile prime comandate si cele receptionate, gestionarul intocmeste procesul verbal de
constatare receptie – diferente. De asemenea, gestionarul intocmeste NIR-ul.
Departamentul aprovizionare evalueaza si clasifica furnizorii in functie de:
• dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea aprovizionarii (pret, ritmicitate in
livrari, respectarea clauzelor contractulale);
• performantele anterioare ale acestora, analiza calitatii materiilor prime aprovizionate si
impactul lor asupra mediului, viteza de raspuns la problemele aparute in cazul materiilor prime
livrate;
• dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea inspectiei materilor prime in faza
de aprovizionare (livrare materiilor prime conforme, existenta documente insotitoare si de
referinta pentru acestea, proptitudine la solicitarile organizatiei).
Conducerea SC UNICEXPRES SRL a stabilit si implementat procedura de aprovizionare –

receptie, prin care se asigura conformitatea materiilor prime aprovizionat sau serviciilor
achizitionate cu cerintele specificate, inclusiv cu cele legale si reglementate.
Furnizorii sunt evaluati si selectati conform criteriilor de selectie si pe baza abilitatii lor de a
furniza materiile prime si serviciile conform specificatiilor.
Pentru buna aprovizionare a firmei, persoanele din departamentul de achizitii aleg varianta care
raspunde cel mai bine urmatoarelor criterii, scopul urmarit fiind acela de crestere a cotei de piata
a firmei pe seama amplificarii cererii clientelei anumitor produse si pe seama castigarii unor noi
segmente de clienti pe seama concurentilor:
 calitatea materiei prime, materialelor;
 pretul acestora;
 termenele de livrare;
 conditiile de plata;
 costuri transport;
 cantitate minima.
Organizarea aprovizionarii se realizeaza destul de atent, intrucat se doreste ca aceasta sa

contribuie la:
- asigurarea completa, complexa, si la timp a unitatii economice cu materie prima, materiale;
- asigurarea conditiilor optime de depozitare;
- utilizarea rationala a resurselor materiale, respectand normele de consum si stocurile de
productie stabilite.
Aprovizionarea se va realiza pe baza unui contract sau directa pe baza de comanda.
Principalele riscuri si dificultati in privinta aprovizionarii sunt riscurile inerente legate de
eventuale intarzieri in livrare, fara impact semnificativ in derularea activitatii.
Riscuri si dificultati in aprovizionare:

- lipsa unor repere pe stoc la furnizori.
- sincope de comunicare in relatia cu clientul
- returnarea si/sau neprimirea produselor comandate – este un risc minor, s-a concretizat mult sub
o limita de alarmare; si acest risc scade considerabil atunci cand societatea prezinta siguranta si
incredere
 5.7 Impactul asupra mediului

Tehnologiile utilizate in prezent sunt omologate si raspund cerintelor interne si externe cu
privire la protectia mediului. Firma detine aviz de mediu, respecta conditiile impuse referitoare la
protectia mediului.
Pentru functionare, societatea detine toate avizele, aprobarile si autorizatiile necesare in
conformitate cu prevederile legale.
Ca o consecinta normala, ca S.C. UNICEXPRES S.R.L are competenta si capabilitatea de a-si
onora cu strictete toate angajamentele asumate si de a-si indeplini obiectivele propuse cu referire
la protectia mediului si a resurselor naturale.
SC UNICEXPRES SRL a lucrat si va lucra la evitarea producerii de pagube asupra mediului
prin alegerea unor solutii in vederea diminuarii riscurilor care includ gestionarea deseurilor,
evacuarile de poluanti in apele subterane sau de suprafata ori producerea, utilizarea, depozitarea
si procesarea substantelor prevazute ca periculoase de legislatia in vigoare.
Totodata, societatea este decisa sa adopte masuri si sa puna in aplicare practici pentru a
minimiza riscurile de daune sau sa ia masurile de reparare necesare în cazul producerii
prejudiciului, astfel incat expunerea la raspunderea financiara sa fie redusa.
Constienti de efectele, uneori dezastruoase ale poluarii, intelegem ca si prin actiunile noastre
trebuie stopate evacuarile de substante toxice sau de alte substante, în atare cantitati sau
concentratii, care pot produce depasirea capacitatii mediului de a le face inofensive, pentru a
asigura ca ecosistemele nu vor fi supuse unor pagube ireversibile severe. Introducerea
tehnologiilor moderne in functionarea masinii achizitionate va permite reducerea emisiilor,
deseurilor si a altor factori legati de poluarea fizica. De asemenea, implementarea tehnologiilor
moderne va scadea consumul resurselor naturale si materiale prin utizarea optima a acestora,
reducandu-se astfel, efectele asupra mediului înconjurator. Toate aspectele care pleaca de la
ideea ca activitatile umane sunt dependente de mediul inconjurator si de resurse, ca sanatatea,
siguranta sociala si stabilitatea economica a societatii sunt esentiale in definirea calitatii vietii,
pot fi cuprinse intr-un concept general definit ca dezvoltare durabila .
Suntem constienti de faptul ca activitatile umane contribuie la deteriorarea mediului
inconjurator si de aceea urmarim ca si prin proiectul pe care l-am propus sa realizam satisfacerea
nevoile prezentului, fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare de a-si satisface
propriile nevoi, sa exploatam oportunitatile aparute aceste momente, dar sa asiguram si resursele
pentru dezvoltari viitoare, toate acestea printr-o abordare si o perspectiva pe termen lung.
Capitolul 6 - PROIECŢII FINANCIARE
Valoarea Valoarea Valoare Asistentã Contributie

CATEGORII DE totala eligibilã neeligibila Rata de proprie
nerambursa TVA
CHELTUIELI exclusiv exclusiv TVA exclusiv co-finantare % exclusiv TVA
bilã (Lei)
TVA (Lei) (Lei) TVA (Lei) (Lei)
1 2 3 4 5=2*4 6=2-5 6=1*24%
I. Cheltuieli cu investitii 7,281,090.0 7,281,090.00 0.00 4,368,654.00 2,912,436.00 1,747,461.
0 60
Cheltuieli privind
achizitionarea 7,281,090.0 1,747,461.
I.1 7,281,090.00 0.00 4,368,654.00 2,912,436.00
echipamentelor si 0 60
dotãrilor
Cheltuieli pentru
I.1 7,281,090.0 1,747,461.
achizitionarea de utilaje, 7,281,090.00 0.00 60% 4,368,654.00 2,912,436.00
.1 0 60
echipamente
I.1 Cheltuieli de instalare,
0.00 0.00 0.00
.2 montaj a echipamentelor
I.1 Cheltuieli cu transportul
0.00 0.00 0.00
.3 echipamentelor
I.1 Cheltuieli cu instruirea
0.00 0.00 0.00
.4 personalului
Cheltuieli pentru dotãri
care pot intra în
I.1
categoria mijloacelor 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.5
fixe si/sau obiecte de
inventar, care nu intrã în
13
categoria de mai sus,
necesare pentru
implementarea
proiectului
I.1 Cheltuieli de instalare,
0.00 0.00 0.00
.6 dacã este cazul
Cheltuieli pentru
achizitionarea de
brevete, licente, know-
how, solutii tehnice
nebrevetate, inclusiv
I.2 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
software legat de
procesul de productie
si cerintele
manageriale ale
intreprinderii
Cheltuieli pentru
I.2
achizitionarea 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.1
brevetelor, licentelor
Cheltuieli pentru
achizitionarea de solutii
tehnice nebrevetate,
I.2
software legat de 0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
.2
procesul de productie si
cerintele manageriale ale
intreprinderii
II. Cheltuieli pentru
133,500.00 133,500.00 0.00 66,750.00 66,750.00 32,040.00
servicii de consultantã,
14
audit, informare si
publicitate
Servicii de consultantã
pentru elaborarea
planului de afaceri
II. (conform cerintelor din
0.00 0.00 0.00 - - - 0.00
1 ghidul solicitantului),
alte studii necesare
pentru pregãtirea cererii
de finantare
Servicii de consultantã
II. în domeniul
133,500.00 133,500.00 0.00 50% 66,750.00 66,750.00 32,040.00
2 managementului de
proiect
Cheltuieli pentru
obtinerea acordurilor,
avizelor si autorizatiilor
II.
aferente investitiei, 0.00 0.00 0.00
3
inclusiv elaborarea
documentatiilor necesare
, daca este cazul
Cheltuieli cu servicii de
II.
auditare intermediarã si 0.00 0.00 0.00
4
finalã pentru proiect,
Cheltuieli de informare
II.
si publicitate pentru 0.00 0.00 0.00
5
proiect
15
7,414,590.0 1,779,501.
Total 7,414,590.00 0.00 4,435,404.00 2,979,186.00
0 60
16
 6.1 Planul de finantare al proiectului
VALOARE
Nr. TOTALA VALOARE
SURSE DE FINANTARE
crt. INCLUSIV ELIGIBILA (LEI)
TVA(LEI)
VALOAREA TOTALA A
I 7,414,590.00
PROIECTULUI 9,194,091.60
CONTRIBUTIA
II 2,979,186.00
SOLICITANTULUI 4,758,687.60
II.1 Contributia in numerar 133,500.00
1,913,001.60
II.2 Imprumut 2,845,686.00
2,845,686.00
ASISTENTÃ
FINANCIARÃ
III
NERAMBURSABILÃ 4,435,404.00
SOLICITATÃ
Finantarea proiectului se va realiza atat din surse proprii cat si din surse atrase. Conform proiectiei,
societatea intentioneaza sa contracteze doua imprumuturi:
- un credit de investitii pe termen lung in valoare de 2,845,686.00 lei aferent contributiei
solicitantului la investitia in mijloace fixe din cadrul proiectului
- un credit pe termen scurt in valoare de 4.435.404 lei aferent IFN si care va fi rambursat in
momentul incasarii acestei valori conform contractului.
- O contributie proprie a societatii in valoare de 1,913,001.60 lei care va acoperii valoarea
TVA si contravaloarea consultantei pentru implementarea proiectului.
 6.2 Schema veniturilor si cheltuielilor de exploatare anuala
In vederea elaborarii proiectilor financiare aferente proiectului s-au avut in vedere urmatoarele
prezumtii:
pentru anul de implementare procentele de crestere au fost ponderate cu perioada de intrare
in productie si anume 4 luni iar pentru anii de monitorizare s-a mers pe procente aferente intregului
an; previzionarea veniturilor si a cheltuielilor din exploatare s-a realizat pe doua directii,
analizandu-se pe de o parte veniturile si cheltuielile generate de proiectul propus iar pe de alta parte
veniturile si cheltuielile aferente activitatii de vanzare marfuri, activitate traditionala:
-previzionarea veniturilor si cheltuielilor rezultate din implementarea prezentului proiect avandu-se
in vedere evaluarea facuta de societate potrivit careia:
o din achizitionarea echipamentului de foraj se va realiza o economie de 0.1 EURO / t si

transformarea cheltuielilor cu serviciile prestate de terti in cost de productie. Din achizitia
acestui utilaj nu se va realiza o crestere a veniturilor societatii
o din achizitionarea statiei de concasare si sortare se vor realiza urmatoarele influente:
- cresterea volumului productiei realizate de la 50-70 t/h cat este in acest moment la 200- 220 t/h, cu
influenta directa in cresterea volumului vanzarilor. Previzionarea acestui capitol s-a realizat pe baza
cererilor existente pana in acest moment si care nu au putut fi onorate datorita capacitatii statiei
17
existente, fara a se lua in calcul potentialii clienti in special cazul in care va demara tronsonul de
autostrada
- schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra CFR / criblura pt mixtura
asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la o structura de 70% / 30% care va conduce la o
crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un prêt de 30 – 32 lei /t iar criblura un pret
de 24 – 26 lei / t.
Se va realiza o crestere a costurilor de exploatare datorate cresterii puterii motoarelor (cheltuieli cu
energia), cresterea valoarii pieselor de schimb, ceea ce va conduce la o creste a costurilor de 5%.
o veniturile si cheltuielile aferente activitatii de comert
In ceea ce priveste veniturile, dat fiind ca aceasta activitate este ajunsa la maturitate, desfasurandu-
se ce cca. 15 ani, cresterea este previzionata ca foarte mica, considerandu-se numai influenta
pozitiva de crestere economica previzionata de institutul de statistica prin rata de actualizare;
In ceea ce priveste priveste previziunea cheltuielilor, s-a ponderea cheltuielilor in venituri din anul
de referinta
Previzionarea cheltuielilor cu amortizarea s-a facut pornind de la balanta contului de

amortizarea pentru anii 2016 – 2020 aferenta mijloacelor fixe aflate in patrimoniu la data elaborarii
prezentului proiect, la care s-a adaugat amortizarea aferenta mijloacelor fixe achizitionate prin
proiect;
Previzionarea cheltuielilor cu salariile s-a facut pornind de la statul de plata al lunii

31.dec.2014 la care s-a adaugat statul de plata aferent celor 4 posturi previzionate a se infiinta prin
proiect
Previzionarea cheltuielilor financiare s-a facut pornind de la:

- situatia creditelor in derulare
- contractarea unui credit de investitii de 2,845,686.00 lei cu o durata de creditare de 7 ani si cu
o perioada de gratie de 9 luni, perioada aferenta receptiei si punerii in functiune a investitiei;
- contractarea unui credit pe termen scurt aferent IFN-ul, pentru o perioada de maxim 12 luni, care
va fi rambursat in momentul incasarii ajutorului acordat.
 6.3 Contul de profit si pierdere
Din analiza contului de profit si pierdere aferent proiectului se observa in primul rand cresterea
cifrei de afaceri ca urmare a implementarii proiectului, cifra de afaceri va creste ca urmarea a:
 crestererii volumului productiei realizate, de la 50-70 t/h cat este in acest
moment la 200- 220 t/h, cu influenta directa in cresterea volumului vanzarilor. Previzionarea acestui
capitol s-a realizat pe baza cererilor existente pana in acest moment si care nu au putut fi onorate
datorita capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul potentialii clienti in special cazul in care
va demara tronsonul de autostrada
 schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra CFR /
criblura pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la o structura de 70% / 30%
care va conduce la o crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un prêt de 30 – 32 lei /t
iar criblura un prêt de 24 – 26 lei / t.
18
INVESTIȚIA
Companie fara proiect 48,463,102. 50,886,257. 51,734,238. 52,251,581.
80 94 76 15
Venituri din vanzari 8,074,243.8 8,477,955.9 8,901,853.7 8,990,872.3
produse 0 9 9 3
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari 40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.
marfuri 00 95 97 82
Variatia CA fara
implementarea 5.00% 6.75% 7.82%
proiectului
48,866,814. 52,157,951. 53,264,509. 53,901,476.

CA companie cu proiect 99 34 82 16
Venituri din vanzari 8,477,955.9 9,749,649.3 10,432,124. 10,640,767.
produse 9 9 85 34
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari 40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.
marfuri 00 95 97 82
Variatia CA cu
implementarea
proiectului 6.73% 9.00% 10.30%
Variatia CA a fluxului 1,271,693.4 1,530,271.0 1,649,895.0

tehnologic in cazul 403,712.19 0 6 2
implementariii
proiectului 215% 279% 309%
Veniturile COMPANIE AFERENTA ACTIVITATII IN CARE SE FACE

INVESTITIA
Venituri companie fara
proiect 8,074,243.80 8,477,955.99 8,901,853.79 8,990,872.33
Venituri din vanzari produse 8,074,243.80 8,477,955.99 8,901,853.79 8,990,872.33
Variatia Venituri fara
5.00% 10.25% 11.35%
implementarea proiectului
Venituri companie cu
proiect 8,477,955.99 9,749,649.39 10,432,124.85 10,640,767.34
Venituri din vanzari produse 8,477,955.99 9,749,649.39 10,432,124.85 10,640,767.34
19
Variatia Venituri cu
implementarea proiectului 15.00% 23.05% 25.51%
Variatia Venituri pe fluxul 403,712.19 1,271,693.40 1,530,271.06 1,649,895.02

tehnologic in cazul
implementariii 215% 279% 309%
proiectului
Din analiza Cifrei de Afaceri a companiei se observa ca odata cu implementarea proiectului aceasta
va creste cu 31.71% adica de la o crestere estimata la sfarsitul celor 3 ani de monitorizare a CA fara
implementarea de 7,82% la o crestere estimata cu implementarea proiectului de 10,30%.
Veniturile aferente fluxului tehnologic imbumatatit cresc semnificativ, inregistrand la sfarsitul

anului 3 de monitorizare o crestere de aproximativ 300% fata de anul finalizarii implementarii.
De asemenea se observa ca activitatea generata de proiect este generatoare de profit inca din primul
an de activitate. Acest aspect este legat in special de schimbarea structurii productiei in sensul
producerii unui volum mai mare de piatra CFR ce are un pret cu 23% mai mare decat piatra criblura
produsa pana in acest moment. Astfel inca din prima luna de productie impactul proiectului este
pozitiv.
 6.4 Previziunea fluxurilor de trezorerie (NUMERAR)
In realizarea fluxului de trezorerie s-a pornit de la valoarea platilor lunare realizate in cursul anului
de referinta 2014. Pe baza acestor valori s-au calculat ponderi raportate la conturile de furnizori sau
clienti.
Pt determinarea valorii TVA de plata s-a calculat ponderea platilor realizate in cursul anului in
raport cu suma inregistrata in contul de clienti. Aceasta pondere s-a aplicat veniturilor previzionate a
se realiza in varianta cu proiect.
De asemenea, referitor la TVA s-a considerat ca in anul 2016, odata cu implementarea proiectului
va urma o perioada in care nu se va mai plati, datorita valorii TVA aferenta investitiei.
Pentru estimarea platilor impozitului pe profit s-a pornit de la estimarea empirica pe baza proiectilor
veniturilor si cheltuielilor cu proiectul.
Estimarea disponibilului de numerar la inceputul perioadei de implementare este facuta ca fiind
media disponibilului de numerar in ultimii trei ani.
Disponibil de numerar
Anii de referinta media de
2020 2021 2022 disponibil
342,356.07 653,820.43 242,442.53 412,873.01
20
 6.5 Indicatorii financiari
Valoarea reziduala aferenta proiectului s-a calculat prin metoda perpetuitatii folosind formula:
VR = FNN n+1 / a;
Unde:
FNN n+1 – fluxul net de numerar al primului an de perpetuitate. Acesta este FNN generat la
sfarsitul anului 4 (adica primul an dupa incheierea perioadei de monitorizare). Fluxul anului de
perpetuitate este anexat.
a – rata de actualizare – in aceasta situatie folosindu-se valoarea statistica de 5%
VR = 335.113,92 / 0.05 = 6.702.278,40 lei
INDICATORI FINANCIARI
IMPLEMEN
OPERARE SI INTRETINERE
TARE
Nr. UM
SPECIFICA AN
Crt AN 1 AN 1 AN 2 AN 3 AN 4
TIE 5
.
Valoare
investitie =
valoarea
1 LEI 9,194,091.6
totala a
proiectului cu
TVA
Valoarea 6,702,2
2 LEI
reziduala 78.4
Perioada de
(lun
3 implementar 9
i)
e
Profitul
incremental 143,91 534,71 112,55
4 LEI 0.0 0.0
(aferent 0.8 5.0 4.3
investiției)
Rentabilitate
5 % 1.7
a investitiei
Disponibil de
6 numerar LEI (8,591,248.85 1,173,0 1,563,8 8,333,3
- -
operational ) 84.54 88.78 69.03
7 RIR % 10%
8 VAN % 216,659.90 lei
Sustenabilitatea financiară - pentru asigurarea sustenabilităţii financiare, fluxurile de numerar net

cumulate (fluxurile de trezorerie la sfârşitul perioadei) sunt pozitive pe durata întregii perioade de
referinţă luate în considerare.
21
La determinarea fluxului de numerar net, inclusiv cu proiectul de investiţii, s-au luat in considerare
toate costurile (eligibile si ne-eligibile) şi toate sursele de finanţare (atât pentru investiţie cat si
pentru operare si funcţionare), inclusiv veniturile generate de proiect. În aceasta metodă fluxurile
non- monetare, cum ar fi amortizarea si provizioanele, nu au fost luate în consideraţie.
 6.6 Oferta finala a planului de afaceri
VALOARE
Nr. TOTALA VALOARE
SURSE DE FINANTARE
crt. INCLUSIV ELIGIBILA (LEI)
TVA(LEI)
VALOAREA TOTALA A
I PROIECTULUI 9,194,091.60 7,414,590.00
CONTRIBUTIA
II 2,979,186.00
SOLICITANTULUI 4,758,687.60
II.1 Contributia in numerar 133,500.00
1,913,001.60
II.2 Imprumut 2,845,686.00
2,845,686.00
ASISTENTÃ
FINANCIARÃ
III
NERAMBURSABILÃ 4,435,404.00
SOLICITATÃ
Capitolul 7 – Riscurile afacerii
Principalele riscuri si dificultati in privinta aprovizionarii sunt riscurile inerente legate de

eventuale intarzieri in livrare, fara impact semnificativ in derularea activitatii.
Riscuri si dificultati in aprovizionare:
 lipsa unor repere pe stoc la furnizori.
 sincope de comunicare in relatia cu clientul
 returnarea si/sau neprimirea produselor comandate – este un risc minor, s-a concretizat mult
sub o limita de alarmare; si acest risc scade considerabil atunci cand societatea prezinta
siguranta si incredere.
Pentru a asigura succesul realizarii proiectului si pentru a minimiza orice eventuale riscuri:
 PLANIFICAREA – Are ca scop stabilirea activitatilor determinante precum si a alocarii

resurselor tehnico-financiare necesare implementarii;
 VERIFICAREA PERIODICA SI SISTEMATICA – Verificarea se va face pe tot parcursul
derularii proiectului si se va baza pe:- monitorizarea executarii activitatilor proiectului, care va tine
evidenta utilizarii resurselor proiectului si a obtinerii rezultatelor preconizate- monitorizarea
financiara care va urmari utilizarea corecta a fondurilor, modul de efectuare a platilor, incadrarea in
prevederile capitolelor bugetare de cheltuieli ale proiectului. Se va urmari permanent eficienta
22
cheltuielilor realizate – diagnoza proiectului pentru a vedea, in cazul aparitiei unor probleme de
implementare, care sunt noile solutii necesare continuarii implementarii si finalizarii proiectului;
 EVALUAREA SI RAPORTAREA REZULTATELOR INTERMEDIARE SI FINALE – Se
vor realiza evaluari ale activitatilor desfasurate si analize privind impactul acestora. Membrii
echipei de proiect vor planifica actiunile viitoare si masurile corecte, in cazul aparitiei unor abateri
de la calendarul de implementare.
Detalierea pe activitati conturate asa cum au fost descrise mai sus, permite, pe de o parte,
exercitarea unui control permanent, simplu si eficient asupra desfasurarii sarcinilor asumate, iar pe
de alta parte, ofera posibilitatea evaluarii cat mai precise a gradului de indeplinire a obiectivelor
specifice. S-a optat pentru alegerea acestei metodologii pentru a asigura toate conditiile necesare
realizarii investitiei cu respectarea transparentei si a managementului eficient al resurselor.
Principalul obiectiv pe care echipa de implementare il are de realizat este acela, ca la sfarsitul
lucrarii obiectivul general sa satisfaca toate cerintele pe care beneficiarii proiectului le au.
Eventualele ajustari trebuie in primul rand identificate si aplicate pentru a minimiza efectele oricarei
categorii de riscuri asupra procesului de implementare.
In ceea ce privește managementul riscurilor - riscurile la adresa obiectivelor proiectului vor fi
identificate si documentate. Se vor identifica riscurile la adresa proiectului si modul in care acestea
pot fi tinute sub control. De asemenea, se prevad masuri de recuperare pentru situatia in care riscul
devine activ.
SC UNICEXPRES SRL a lucrat si va lucra la evitarea producerii de pagube asupra mediului prin
alegerea unor solutii in vederea diminuarii riscurilor care includ gestionarea deseurilor, evacuarile
de poluanti in apele subterane sau de suprafata ori producerea, utilizarea, depozitarea si procesarea
substantelor prevazute ca periculoase de legislatia in vigoare.
Totodata, societatea este decisa sa adopte masuri si sa puna in aplicare practici pentru a minimiza
riscurile de daune sau sa ia masurile de reparare necesare în cazul producerii prejudiciului, astfel
incat expunerea la raspunderea financiara sa fie redusa.
23

AT - Final Plan Af

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

AT - Final Plan Af

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PLAN DE AFACERE

S.C. UNICEXPRES S.R.L

Profesor coordonator Bucur Florin

9. Asociaţi, acţionari principali:

10. Categorie IMM:

Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării

In realizarea de profit, firma o sa se axeze pe urmatoarele activitati:

Principalele domenii secundare de activitate declarate in stransa legătură cu domeniul

Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează

Firma o sa efectueze lucrari de extractie ce necesita un numar mare de angajati ( care o sa

Obiectivul general al proiectului este ca prin dezvoltarea SC UNICEXPRES SRL sa se

Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL in urma implementarii prezentului proiect, si

Modul de realizare a obiectivului de investitii il reprezinta achizitionarea de echipamente

Obiective (Indicatori UM 2020 2021 ( 2022

 2.3 Care este declarația de misiune?

Principalele puncte tari ale produselor oferite de SC UNICEXPRES SRL sunt:

Puncte slabe ale SC UNICEXPRES SRL

Evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de competitori:

Imbunatatiri planificate ale afacerii si ale produselor oferite:

• investitii in noi utilaje pentru cresterea calitatii produselor oferite;

 2.6 Care vă sunt obiectivele pe termen scurt?

 Cresterea cifrei de afaceri cu minim 10% dupa implementarea proiectului;

Strategia principala in ceea ce priveste implementarea proiectului este dezvoltarea productiei de

 2.8 Care sunt factorii critici de succes pentru domeniul afacerii?

- Factori politici: aderarea la Uniunea Europeana a dus la o deschidere de oportunitati de

- Mediul concurential: multe firme private puternice, cu potential de adaptare la piata,

- Contextul economic national - Programele anti-criza sustinute de Fondul Monetar International

Focalizatorul selectează un segment sau un grup de segmente şi-şi constituie strategia

Strategia de focalizare urmăreşte:

a) focalizarea prin cost, ce urmăreşte un avantaj de cost în segmentul ţintă ales;

Competitorii firmei focalizatoare se pot afla în următoarele situaţii:

− sub performanţele în cerinţele unui segment, ceea ce deschide posibilitatea de focalizare

 3.1 Activităţile necesare implementării proiectului

 3.2 Structura de finanţare a proiectului de investiţii

 3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții

Obiectul Criterii Descriere Valoarea

 3.4 Graficul de realizare a investiţiei

Graficul de executie a proiectului impreuna cu esalonarea activitatilor pentru implementarea proiectului

De la: luna 1 de la Pana la: luna 9 de la

Se va prezenta de asemenea obligatoriu un grafic de executie in format GANTT.

Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama Gantt

 3.5 Resurse umane

- Structura angajaţilor în funcţie de vârstă şi sex:

Vârsta 20-30 31-40 41-50 51-60 Total

Structura angajatilor in functie de nationalitate si etnie - din punctul de vadere al naţionalităţilor,

Costurile care intră în cadrul produsului sunt:

Capitolul 4 - MARKETINGUL AFACERII

 4.1 Produsul - Descrierea exactă a produselor/serviciilor:

-nivelul preconizat al productiei;

Informatii despre materiile prime

Nr. proba LA (%) LAa(%) 1aLA25 (%) Ma25(%)

 4.2 Parametrii economici ai produsului

Costurile care intră în cadrul produsului sunt:

o gruparea consumatorilor pe anumite segmente de piaţă;

o natura produsului oferit;

o resursele financiare disponibile;

o obiectivele de marketing urmărite.

 4.4 Clienții potențiali

De asemenea mărimea pieţei reprezintă, la momentul actual, o informatie secundară ca importanţă

 4.5 Concurenți potențiali

CONCURENŢA este reprezentata de organizaţiile similare lui SC UNICEXPRES SRL, care

Politica firmei in materie de resurse umane se fundamenteaza pe respectarea legislaţiei

Managementul furnizorilor si calitatea aprovizionarii nu au fost niciodata mai importante