1

1. MEDIUL ACTIVITATII

1.1. OBIECTUL DE ACTIVITATE SI GAMA DE PRODUSE

1.Denumirea agentului economic: S.C “JATEX” S.A.

2.Forma juridica: societate pe actiuni;
3.Adresa: Calea Nationala , nr.32, Botosani;
4.Inmatriculata la Oficiul R.C. sub nr. J/07/181/1991.
Cod fiscal : 609225
5.Proprietari : Asociatia PAS Jatex = 95,53 %
Alte persoane = 4 ,47 %
6.Scurt istoric : Societatea a fost infiintata in anul 1991 conform Legii
nr.15/1990 . In decembrie 1998 societatea JATEX s-a privatizat prin
cumparare de actiuni de la FPS Bucuresti .Capitalul subscris si varsat la data
de 31.12.2004 este de 10.306.575 mii lei
impartit in 412.263 actiuni cu o valoare nominala de 25.000 lei pe actiune .
Din punct de vedere juridic societatea comerciala Jatex SA prezinta
aspecte de soliditate in ceea ce priveste :
- dreptul societatii- are contract si statut de societate
- dreptul de proprietate – are titlu de proprietate asupra terenului
certificat seria MO3 nr 0197 si este atestat dreptul de proprietate
asupra constructiilor , instalatiilor si a tuturor activelor fixe
existente in patrimoniu ;
- dreptul mediului – autorizatia de mediu este valabila pana in anul
2008 , societatea nu are litigii in ceea ce priveste incalcarea
normelor de protectia mediului,
- dreptul fiscal – este inregistrat la circumscriptia financiara , avand
certificat de inregistrare fiscala ,
- dreptul social – are incheiat contract colectiv de munca , contracte
individuale , plateste salariile la zi si nu exista conflicte de munca
nesolutionate.
7.Valoarea capitalului social subscris : 10.306.575 mii lei, din care varsat
10.306.575 mii lei .
8.Principalul obiect de activitate : producerea si comercializarea de tricotaje
tip lana cod CAEN 1772.
9.Produsele realizate : pulovere pentru copii , femei si barbati ; rochii si
compleuri din tricot pentru femei ; pantaloni din tricot pentru copii si femei ;
fuste pentru femei .
1
 2
10.Managementul agentului economic :
Director general - Ing.AROSOAIE ALEXANDRU ;
Director economic – Ec.BOICU STEFANIA ;
Director tehnic – Ing.CRETU CRISTINA STELA ;
C.A.:Ing. AROSOAIE ALEXANDRU – presedinte ;
Ec. BOICU STEFANIA - membru ;
Ing. CRETU CRISTINA STELA – membru ;
Ing. POPESCU DOINA – membru ;
Ing. RUSU VALENTIN – membru.
Cenzori :CIUBOTARU GHEORGHE -cenzor–26.03.2004 ;
ALBU CEZAR – cenzor – 26.03.2004
IACOB LIVIU – cenzor – 26.03.2004
Afacerea. –cod CAEN 1772

1.Scurta descriere a afacerii

- Societatea derulează aceeaşi afacere conform obiectului său
principal de activitate din anul 1991, respectiv : producerea si
comercializarea produselor tricotate tip lana pentru adulti si copii .
Gama de produse este foarte variata fiind compusa din pulovere,
jachete, fuste, pantaloni – tricotate din diverse tipuri de fire ( PNA 100%
;45% PNA si 55% cotton ; 50% PNA si 50% lana , etc).
In perioada 2000-2002 , societatea s-a situat pe primele 10 locuri in Topul
National al Firmelor cu capital privat din Romania, (cu acelasi profil de
activitate), cota de piata fiind de aproximativ 4% din totalul poductiei
nationale de tricotaje tip lana.
Cifra de afaceri si profitul net se prezinta astfel :
MII LEI
Anul Cifra de Profit Profit brut Profit net
afaceri din exploatare

1 2001 104.875.420 23.104.601 18.265.186 1 7.233.161

2 2002 133.944.427 16.897.022 11.438.042 10.703.362
3 2003 169.230.988 19.319.881 10.975.545 9.269.464
4 2004 154.358.481 19.437.802 9.007.098 6.125.710
Din tabelul de mai sus se observa ca profitul din exploatare a fost
diminuat de cheltuielile financiare cu sume cuprinse intre 5.000 mil lei in
anul 2001 si 10.400 mil lei in anul 2004 .
Volumul total de investitii in ultimi cinci ani a fost de 3.388.803 Euro, cu
efecte directe in cresterea productivitatii fizice cu 55% , diversificarea
sortimentala a productiei, ridicarea nivelului calitativ al produselor si
cresterea eficientei economice. Odata cu realizarea investitiilor, veniturile
din exploatare au fost afectate de inregistrarea amortizarii mijloacelor fixe
mai mare de la un an la altul : de la 4.481.630 mii lei cheltuieli cu amortizare
in anul 2001 la 9.010.242 mii lei in anul 2004.
2.Data demararii afacerii.

2
 3
Societatea produce tricotaje tip lana de la infintare – anul 1991 ;pana in
anul 1995 a exportat 50% din productie , dupa anul 1995 exporturile au
inceput sa creasca ajungand in ultimii patru ani sa reprezinte 90% din
productia realizata .
Podusele de tricotaje se exporta in : Germania , Franta , Anglia , Belgia ,
Suedia , USA .

3.Stadiul actual al afacerii - în derulare.

Pentru a face fata cu succes concurentei , societatea a efectuat in

ultimi patru ani investitii de 3,38 mil. euro prin achizitionarea de noi masini
de tricotat electronice , masini de croit si confectii , masini de finisat ,
centrala termica pentru incalzit si abur tehnologic , alimentarea cu gaze
naturale .
In ultimii patru anii societatea exporta peste 90% din productie la un
numar de 12 clienti care au retele de sute de magazine in intraga lume .
In anul 2002 societatea a exportat 3.985 mii euro, in anul 2003 – 4.425
mii euro, iar in anul 2004 – 4.278 mii euro .
In prezent exista o cerere mare de produse realizate de societate datorita
unei calitati superioare a produselor si a gamei diversificate de modele si
culori .

Stadiul de viata al domeniului de activitate – permanent

Avand in vedere specificul productiei de tricotaje care se poate adapta la

linia modei si extinderea ofertei de tricotaje activitatea este permanenta
deoarece produce bunuri de larg consum . Pe piata mondiala se cunoaste o
cerere tot mai mare a acestor produse .Societatea a fost dotata in perioada
anilor 1990-1991 cu masini rectilinii de tricotat tip R50 ( fabricate la SC
Matricon SA Targul Mures) dotate cu un singur sistem de lucru, avand o
productivitate scazuta si slabe posibilitati tehnologice .Utilajele de baza ale
societatii au fost integral amortizate in perioada 1998-2001 . Inca de la
infiintarea firmei , utilajele achizitionate au fost depasite moral .
Expirarea duratei de functionare la majoritatea utilajelor a necesitat
inlocuirea acestora cu utilaje moderne cuprinse intr-un program de investitii
de aproximativ 3,38 mil euro. Daca nu se realizau aceste investitii societatea
nu se putea mentine in randul producatorilor de elita din domeniul
tricotajelor.
Sursele de finantarea au fost :
- credite de investitii acordate de Banca Comerciala Romana – Suc.
Botosani–475 mii euro(360.000 euro angajat in anul 2001care a fost
rambursat integral in aprilie 2004,si 114.800 euro din care societatea mai are
de rambursat 54.000 euro) pana la 31.03.2005 a rambursat suma de 413 mii
euro ;
- din surse proprii de investitii ( centrala termica, 2(doua) cazane
pentru abur tehnologic, alimentarea cu gaze naturale, lucrari de hidroizolatii
3
 4
la cladiri , masini de cusut si surfilat, masini de incheiat tricot , masini de
cusut industriale, masini de cusut butoniere , nasturi,cusaturi ornamentale )
in suma de 961 mii euro.
- contracte de leasing cu furnizori de utilaje de tricotat electronice
din Germania si Italia in suma de 2.064 mii euro din care societatea a
rambursat pana la 31.03.2005 – 1.464 mii euro.
Utilajele achizitionate sunt moderne de ultima generatie pe plan
mondial cu productivitate mare si posibilitati tehnologice deosebite . Se
poate afirma ca societatea tine pasul cu moda in domeniul tehnologiei,
depasind chiar unele firme concurente.
Creditele de investitii acordate de Banca Comerciala Romana –Suc.
Botosani au fost contractate pe termen scurt de 3(trei) ani, contractele de
leasing au fost incheiate de asemeni pe perioade scurte de 3-4 ani.
Amortizarea masinilor si utilajelor achizitionate este de 8-10 ani iar
amortizarea cladirii de 50 ani.
In perioada 1999-2004 societatea a rambursat pentru investitii suma de
2.714.589 euro din care numai 474.800 euro din credite acordate de Banca
Comerciala Romana diferenta de 2.239.789 euro din surse proprii ( o parte
au fost platite din profit iar o parte din liniile de credit acordatade de BCR-
Botosani in cursul ultimelor patru ani ).
In prezent societatea are in derulare trei (3) contracte de leasing
financiar cu firma STOLL Germania pentru utilaje .La unul din contracte
ultima rata este in decembrie 2005 , iar la al doilea contract ultima rata este
in februarie 2006 , data de la care societatea va avea de plata doar un singur
contract cu rata lunara de 9875 euro pana in anul 2008.
Prin realizarea investitiilor in ultimi patru (4) ani societatea se poate
mentine la nivelul de performanta al firmelor din Comunitatea Europeana
reusind sa realizeze :
- produse la un inalt nivel calitativ ;
- consumurile de materii prime sunt mai mici cu 25% ;
- produsele se pot adapta usor la linia modei , tehnologiile actuale permit
diversificarea structurilor de tricot , trecerea rapida de la un model la altul ;
- realizazrea aceluiasi volum de productie cu un numar de personal
mai mic cu 35% ;
- cresterea productivitatii munci ;
- eficientizarea activitatii de productie in acest domeniu.
- cresterea rentabilitatii intregii activitati .

1.2. PIATA SI COMPETITIA.

1.2.1.Produsul nou.

1.Descrierea exacta a produsului – tricotaje tip lana pentru adulti si copii

(pulovere ,jaghete, fuste, pantaloni ,rochii , hanorace ) din fire acrilyce , fire
de bumbac ,lana si amestecuri din fire sintetice si naturale .
4
 5
2.Parametrii economici ai produsului – Pe plan mondial ,se remarca o
dezvoltare in ritm intens a productiei tricotajelor comparativ cu celelalte
ramuri ale industriei textile. Astfel, in comparatie cu tesaturile , ele prezinta
unele avantaje :
- Reducerea ciclului de productie , fiind eliminate unele operatii
tehnologice ca : urzire, operatii de finisare etc.
-Posibilitatea valorificarii superioare a firelor sintetice .Firele sintetice isi
gasesc o mare utilizare in tricotaje deoarece structura specifica confera
proprietati igenico-sanitare si confort sporit ;
-Adaptarea mai usoara la linia modei .Prin tricot se pot realiza
produse variate , cu intrebuintari diverse ,desene si pozitii coloristice
diversificate . Comanda electronica a masinilor de tricotat permit
diversificarea intr-o gama larga de structuri si respectiv a pozitiilor
coloristice trecerea rapida de la o comanda la alta , de la un desen la altul
ceea ce are ca rezultat o crestere a productivitatii .

1.2.2. Segmentul de piata .

1. Productia de tricotaje a crescut pe ansablu in perioada 1998-2003 urmeaza

o tendinta ascendenta cu o pondere mai mare a tricotajelor tip lana de
aproximativ 25% din total ,exportul de tricotaje a inregistrat in perioada
mentionata mai sus o evolutie puternic crescatoare cu o rata de crestere de
158% .
S.C. Jatex SA Botosani are segmente de piata in :Franta , Germania,
Anglia, Belgia .
2.Localizarea pietei : externa – Europa Occidentala.
3.Tendintele actuale ale pietei :crestere pe o perioada de minim 5 ani .
4.Caracteristici ale cererii pentru produsele societatii :
Bunurile produse si comercializate de SC Jatex SA Botosani -tricotaje tip
lana –sunt bunuri de uz curent .Calitatea produselor fabricate de SC Jatex SA
esta similara cu cele ale principalilor concurenti si la preturi competitive .
5.Tipul clientilor societatii : Societatea are incheiate contracte in anul 2005
cu un numar de 12 firme dintre care cele mai semnificative sunt :La Redoute
Franta , Street One Germania ,OTTO Germania , WDI Franta S.N.I Franta ,
Quelle Germania Texeurop Franta , Lettlwoudes Anglia,BHS Anglia,Canda
Germania etc.Nu exista raporturi de dependenta fata de clientii externi ai
firmei , acestia incadrandu-se individual in intervalul de 4-25% din totalul
vanzariilor .
Societatea S.C. Jatex SA Botosani intentioneaza mentinerea actualului
portofoliu de clienti la export si diversificarea acestuia prin noi clienti din
Anglia .
6. Principalii concurenti :Principali concurenti interni ai societatii si
semnificativi sunt:Bucovina Tex Radauti,Iason Brasov ,Smirodava
Roman ,Meropa Hunedoara , Miorita Oradea ,Tricotaje Somesul Cluj
Napoca etc .

5
 6
Avantajul societatii noastre fata de principalii concurenti consta
in raportul calitate/pret , respectarea termenului de livrare , si seriozitate.

1.2.3. Strategia de comercializare.

1.Politica produsului :
In functie de destinatarul final bunurile produse si comercializate
de SC Jatex SA Botosani –tricotaje din diferite tipuri de fire (PNA ,PNA
+BBC, PNA+lana)si sortimente variate ca : pulovere pentru adulti si copii ,
jachete pentru femei , copii si barbati ,pantaloni pentru copii si femei etc.
sunt bunuri de larg consum si de uz curent.Distributia produselor se face in
principal prin export direct fara comisionari .Raportul –calitate/pret pentru
principalele produse- tricotaje tip lana –situate la nivelul comparabil cu
principalii concurenti din sector. Promovarea produselor se face prin reclame
radio ,reclame prin cataloage si pe internet .
Garantia produselor : Produsele sunt livrate atat la export cat si la
intern insotite de certificate de calitate si garantie .
3.Politica de distributie :
Principalele canale de distributie sunt :
Canalul de distributie utilizat de firma Jatex Botosani este un canal direct
fara intermediari , sau cu un singur intermediar – firme comisionare din
strainatate. In viitor se intentioneaza mentinerea actualei politici de
distributie a produselor societatii pentru zona Europa si initierea unui nou
segment de piata din Anglia .
Modalitati de vanzare : Comercializarea produselor fabricate se face prin
incheierea contractelor de vanzare cumparare a produselor tricotate cu
firmele : La Redoute Franta; S.N.I Franta , Texeurop Franta , OTTO
Germania .S.A.J.M.S Franta, WDI Franta, Canda Germania .
Nu exista raporturi de dependenta fata de clientii externi ai firmei ,acestia
incadrandu-se individual in intervalul de 4-25% din total vanzari .
Prin magazinul propriu deschis in Calea Nationala nr. 32 Botosani se
comercializeaza produsele societatii catre clientii individuali care ocupa o
pondere mica in total vanzari .Societatea intentioneaza dezvoltarea
distributiei produselor la intern .
5.Mijloace de promovare/ reclama : In prezent se utilizeaza urmatoarele
forme de promovare :
- reclama : reclama ziar ; reclama calificata – « Pagini Nationale »Major
Companies of Romania « ; reclama prin posta , reclama radio, internet .

1.3. ORGANIZAREA ACTIVITATII.

1.3.1.Conditiile necesare desfasurarii activitatii .

I.Organizare.
1.Modul de functionare si organizare a afacerii: Structura organizatorica
(organigrama) actuala de tip functionala este corespunzatoare obiectivelor
6
 7
firmei . Numarul total de posturi este de 474 din care posturi de conducere 3
si executie 471 .Se intentioneaza modificarea organigramei la cerintele UE .
Coordonarea principalelor functiuni ale firmei se prezinta astfel :
1. COMERCIAL - COZMA TOADER
2. PRODUCTIE - CRETU STELA CRISTINA
3. FINANCIAR–CONTAB.-BOICU STEFANIA
4. PERSONAL - ICHIM NICUSOR
Cordonarea generala a celor patru functuni ale firmei este realizata de
directorul general, Alexandru Arosoaie.
2.Organizarea fluxului de productie:Pentru obtinerea produsului finit
procesul de productie cuprinde urmatorele etape :
1. Controlul calitatii materiei prime ;
2. Tricotare ;
3. Controlul si repasarea panourilor
tricotate;
4. Croit ;
5. Confectionare ;
6. Finisare .
7. Controlul produselor finite
,etichetatare ,ambalare .
Pentru urmatoarea perioada se intentioneaza mentinerea procesului
tehnologic actual .
3.Modalitati de asigurare a calitatii si proceduri pentru controlul
calitatii :In organizarea fluxului de productie exista trei compartimente care au
ca sarcina principala de a controla calitatea produsului incepand cu verificarea
materiiei prime folosite si terminand cu modul de etichetare si ambalare .
Receptia calitatii produsului finit care se exporta este efectuata si de firme
internationale specializate in verificarea calitatii produselor.
4.Conditii de manipulare si transport :
Transporturile interne si de aprovizionare se fac prin mijloace
proprii si inchiriate ,transportul produselor finite catre clienti externi intra in
sarcina acestora conditia de livrare stipulata in contractele incheiate este
Ex.Work - Botosani.
II.Suprafete de productie/comercializare. Terenul societatii in suprafata
de 9.316,82 mp este in proprietate conform certificatului de atestare a dreptului
de proprieate asupra terenului seria MO3nr.0197.Cladirile din patrimoniul
societatii P+3( cu structura din elemente de beton armat si zidarie de caramida)
se afla amplasata in Botosani Calea Nationala nr.32 . Suprafata construita
desfasurata fiind de 13.553,78 mp impartita in .
-Hala de productie –trei nivele ;
-Corp Administrativ – patru nivele ;
-Centrala termica ;
- Magazine de desfacere situate in incinta societatii .
1.Caracteristicile suprafetelor de productie/comercializare :
Hala de productie : Constructia realizata pe fundatie din beton armat ,
structura de rezistenta pe stalpi si grinzi din beton armat , zidarie din caramida ,
7
 8
tamplarie exterioara la usi si ferestre metalice cu geamuri obisnuite .Acoperis
tip terasa din beton armat cu izolatie termica si hidroizolatie bituminoasa
.Spatiul este utilizat pentru productia de ; tricotat, croit, confectii tricotaje
,ambalat si etichetat produse din tricot .Spatiul este dotat cu : instalatie apa ,
canalizare ,instalatie de incalzire, instalatie electrica de iluminat si forta ,retele
de gaz metan ;
Facilitati de transport in zona :
Acces –drumul judetean Botosani–Dorohoi ,in imediata vecinatate
este gara si autogara Botosani.
Ambianta mediului inconjurator- zona de locuinte si industriala
(fosta IT Moldova Botosani).
2.Satisfacerea necesarului de suprafete de productie /comercializare :
Spatiul existent asigura necesarul optim pentru desfasurarea activitatiilor
de productie, vestiare ,sali de mese ,cabinet medical, grupuri sociale,birouri etc.
Echipamente si utilaje.
1.Mijloace fixe necesare :
Pentru procesul de productie se utilizeaza urmatoarele utilaje
principale:
TRICOTAT : Masini electronice de tricotat tip STOLL ,masini
electronice circulare de tricotat MEC-MOR ,masini rectilinii de tricotat cu
dispozitiv jaquard , masini de bobinat cu 2 fuse folosite la rebobinat fire.
CROIT-CONFECTII : masini electronice de croit , masini de croit
cu banda ,masini de cusut si surfilat, masini de cusut speciale ,masini de
incheiat tricot (kett) ultima generatie masini de aburit si calcat
2.Caracteristici tehnico – economice ale acestor mijloace fixe:
Utilajele existente sunt achizitionate in proportie de 85% in perioada
2000 – 2004 . Sunt utilaje noi de ultima generatie existente pe piata mondiala in
ceea ce priveste productia de tricotaje .
3.Conditii de achizitii si exploatare:
Achizitiile de mijloace fixe noi s-au facut din surse proprii si
finantari externe ( credite furnizori si contracte leasing)de 86% diferenta de
14% din credite bancare interne .
IV.Materiale/Marfuri.
1.Necesarul de materiale/marfuri : Societatea are nevoie de aproximati
50.000 kg/luna fire de diverse tipuri si finete.
2.Furnizorii : FIRMELBO Botosani, UTT Franta , RIFIL Savinesti,
SCHAEFER GMBH Germania, FERMOARE Bucuresti, PANTEX Brasov,
PLASTEX Tulcea,etc.Nu exista dependenta fata de furnizori de materie prima si
materiale .SC Jatex SA intentioneaza sa mentina actualul portofoliu de furnizori
pentru materii prime si materiale auxiliare .
3.Ponderea cheltuielilor de aprovizionare in total cheltuieli de productie : 4 %.
Personalul.
1.Numar angajati :
Număr personal angajat LA 31.12.2004 este de : 538
2.Structura personalului :
- conducere oprativă 3
8
 9
- execuţie 23
- conducere sectoare productive 8
- operativi 476
- auxiliari (întreţinere şi reparaţii) 28
Pentru perioada urmatoare , nu se estimeaza modificari in structuta si numarul
total de personal al firmei Jatex Botosani .
Latura cantitativa se intregeste cu cea calitativa , care se concretizeaza in
performantele muncii ca factor de productie .
Analiza calitativa a personalului trebuie sa evidentieze urmatoarele
aspecte : evolutia gradului de calificare pe forme de scolarizare sau
performanta ; analiza concordantei / discordantei dintre gradul de calificare si
gradul de complexitate a lucrarilor executate.
Analiza si previziunea efectivului de salariati pe nivel de calificare.
Nr.crt. Denumire 2004
indicator
Efectiv total de 538
salariati, din
care :
1 Liceu si scoli 517
profesionale
2 Studii superioare 21
3.Pregatirea profesionala :
Personalul este calificat pentru meseriile şi funcţiile conform fişei
postului.
În trim.I 2004 au fost calificaţi 35 de angajaţi în meseria de
confectioneri .
In viitor , se anticipeaza o crestere usoara a ratei calificarii medii –
personal cu liceu si scoala profesionala. Societatea isi recruteza personalul
folosind metoda recrutare externa:anunturi, presa locala ,baza de date a AJOFM
Botosani . Metoda de selectie cea mai utilizata in cadrul firmei Jatex sunt :
curiculum vitae , interviul si testare de aptitudini , cunostinte si indemanare.
4.Salarizare si recompense :
Un rol important in mentirea unor resurse umane de calitate prezinta
nivelul salarizarii si implicit al motivatiei personale . Acest indicator trebuie
corelat cu ponderea cheltuielilor cu personalul in cifra de afaceri .
Denumire indicator UM 2004
Cheltuieli totale cu personalulu/salariat Mii 1,8
Euro
Ponderea cheltuielilor cu pers.in cifra
de afacere % 27,8
Analiza eficentei utilizarii resurselor umane se realizeaza cu ajutorul
productivitatii muncii si indicelui corelatiei dintre dinamica cheltuielilor totale
cu personalul /salariat.
Analiza productivitatii muncii si indicelui de corelatie.
Denumirea indicator UM 2004

9
 10
Productivitatea muncii/salariat MII 6,9
EURO
Indicele de corelatie COEF 0,28
Pentru viitor , se are in vedere de catre conducerea firmei JATEX ,
extinderea programului de instruire pentru 30% din personalul firmei . De
asemenea , in domeniul testarii si instruirii , se vor utiliza metode si
echipamente moderne .
Conform contractului colectiv de muncă salarizarea se face în funcţie de
producţia realizată şi al sarcinilor proprii de serviciu.
Premierea personalului se face în funcţie de profitul realizat.
Se aplică sanctiuni conform contractului colectiv de munca în cazul
nerespectării disciplinei tehnologice si a sarcinilor de serviciu.
5.Securitatea muncii :
Conform contractului colectiv de muncă echipamentul de protecţie se
acordă gratuit.
Echipamentul de lucru se acordă cu o reducere de 50%.

10