Capitolul I Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri SC CONARG SA presteaz servicii de constructii si finisaje de 12 ani. n acest interval detimp, ca urmare a calitii ireprosabile a serviciilor sale, firma i-a cstigat un renume binemeritat i o cot de pia excelent. Calitatea ofertei i pre urile accesibile atrag un numr important de clienti atat din Piteti ct i din zonele apropiate ale Pitetiului. 2. Descrierea societii S.C. Conarg S.A. Fondat n 1991, S.C. Conarg S.A.1 a ales performana, oferit de soluii inovative, pe care piaa construciilor le solicit permanent. Societatea se recomand printr-o experien de peste treizeci de ani n domeniul construciilor, cumulnd i dezvoltnd tradiia fostului Trust de Construcii Industriale Piteti din care s-a desprins n anul 1991 cnd s-a organizat sub actuala denumire, ca societate pe aciuni cu capital integral romnesc n conformitate cu prevederile Legii 31/1990 privind societile comerciale i ale Hotrrii Guvernului nr. 1278/08.10.1996. CONARG SA fost nregistrat la Camera de Comer i Industrie a Judeului Arge sub numrul J03/80/1991 avnd durat de funcionare nelimitat, ncepnd cu data nmatriculrii. Societatea i continu activitatea de baz i trece n administrare privat trei ani mai trziu, iar ieirea din anonimat i afirmarea ca juctor important n domeniul construciilor se produce dup preluarea pachetului majoritar de ctre un singur acionar, domnul Valentin Vioiu, n anul 1999. Urmare a infuziei de capital, schimbrilor manageriale i organizatorice, n anii care urmeaz societatea se modernizeaz i se dezvolt rapid. Conarg SA devine contractor i furnizor de importan zonal a soluiilor integrale n construcii, produse finale complete dintre cele mai diverse hale industriale, centre comerciale i logistice, centre integrate de prezentare - desfacere, drumuri i platforme, sedii ale unor instituii publice i private, precum i ansambluri urbanistice i rezideniale, toate tipurile de construcii industriale i civile, inginereti i edilitare, urbane i de art, fiind abordate i realizate cu succes. Portofoliul de lucrri i clieni ai societii se diversific continuu, iar afacerile companiei au o evoluie constant ascendent.
1

www.Conarg.ro.

Pe lng creterea de natur cantitativ prin investiii n toate segmentele activitii i diversificarea ofertei de servicii i produse, se are n vedere i se reuete obinerea i meninerea unor standarde calitative ridicate. Astfel n anul 2000 societatea obine recunoaterea calitii produselor i serviciilor sale prin certificarea sistemului de management a calitii conform cu standardul ISO 9001, iar interesul pentru toate aspectele ce implica un angajament social clar definit - respectul pentru mediu i oameni, continu prin certificarea sistemelor de management al mediului ISO 14001 (in 2004) i acela al securitii i sntii n munca OHSAS 18001 (in 2006), partener permanent n susinerea eforturilor companiei n sensul celor amintite fiind Societatea Romn pentru Asigurarea Calitii . Ultimii ani, odat i cu intrarea pe segmentul dezvoltrilor imobiliare, aduc firmei deplin consacrare i recunoaterea brandului Conarg ca etalon n domeniu. Astfel se dezvolt grupul de firme CONARG, grup care are n componen societi n strns legtur cu domeniul construciilor i al cror asociat majoritar este Conarg SA. Componena grupului este prezentat mai jos: - Conarg Real Estate, nfiinat n anul 2006, are ca obiect de activitate dezvoltarea i promovarea imobiliar, fiind condus de ctre domnul Director General Romeo Cznescu; Sediul social este n Bucureti, str. Gen Drglina, nr. 3, Sector 5 - Conarg Consulting, nfiinat n luna Ianuarie a anului 2007; are ca obiect de activitate execuie lucrri de construcii-montaj la cheie; management de proiect n construcii, fiind condus de ctre domnul Director General Ion Stan; sediul social Bucureti, str. Aromei, nr. 82, Sector 2 - Conarg Construct, nfiinat n luna Iunie a anului 2007; are ca obiect de activitate execuie lucrri de construcii-montaj la cheie; management de proiect n construcii, fiind condus de ctre domnul Director General Nelu Ciobanu; Piteti, str. Depozitelor, nr. 10, - 110139, Arge - Conarg Trade, nfiinat n 2005, are ca obiect de activitate comercializarea materialelor de construcii fiind condus de ctre domnul Director General Ionu Brbuceanu; sediul social este n tefneti, Sos. Bucureti-Piteti, nr.161 bis, corp A, parter, Arge Soliditatea companiilor grupului i seriozitatea conducerii, implicarea activ n identificarea nevoilor i rezolvarea, la cele mai nalte standarde, a cerinelor clienilor, recomand Conarg n prezent i ca referin pentru viitor n administrarea i organizarea unor afaceri de succes, un management performant i orientat ctre parteneri. Dup dezvoltarea extensiv i integrarea orizontal a activitilor de baz i a celor auxiliare domeniului construciilor prin firma mam CONARG SA, ncepnd cu anul 2003 conducerea societii caut soluii pentru dinamizarea i flexibilizarea structurii organizatorice n concordan cu cerinele unui management modern. Simultan cu extinderea zonal a operaiunilor din domeniul construciilor, inclusiv intrarea pe piaa capitalei, se produce diversificarea i specializarea activitilor n cadrul societii producia de tmplrie termopan, confecii de structuri metalice, servicii de mecanizare i transporturi, comer cu materiale de construcii, dezvoltri imobiliare, etc . Acest fapt conduce la un model intermediar de organizare a societii, cu sucursale i filiale, iar dup

stabilizarea i maturizarea subdiviziunilor organizatorice se decide nfiinarea unor societi independente i specializate pe domenii. Evoluia i cifra de afaceri, profitul n ultimii 3 ani Firma i-a nceput activitatea cu un capital iniial de aproximativ 567.690 lei. n prezent resursele financiare ale firmei au atins pragul de 780.096 lei. Ca resurse umane, societatea deine un numr mediu de salariai egal cu 245 de persoane, la care se adaug personalul administrativ. Necesarul de personal, angajat pe baz de contract de munc, n condiiile codului muncii i al legii nr. 83/1995 este stabilit de ctre conducerea firmei. Din punct de vedere al resurselor materiale societatea deine active imobilizate n sum de 61.522.104 lei i active corporale n sum de 46.890.771 din care stocurile totalizeaz suma de 120.501 lei, casa i conturile la bnci suma de 13.761.947 lei iar creanele suma de 30.005.255. Conarg S.A. deine un parc auto format din utilaje de construcii i autoturisme care respect reglementrile prevzute n legislaia Romniei. Conducerea societii ia msurile necesare pentru rennoirea periodica a parcului auto att pentru satisfacia clienilor ct i pentru sigurana personalului. Situaia principalilor indicatori economico-financiari este prezentat n tabelul de mai jos:

Tabel 1.1 Situaia principalilor indicatori economico-financiari

Tip situaii financiare depuse Active imobilizate TOTAL Active circulante TOTAL, din care: Stocuri (materiale, producie n curs de execuie, semifabricate, produse finite, mrfuri etc.)

2007 2008 (lei) (lei) Indicatori din BILANT 50.225.484 60.582.106 34.980.397 3.607.174 45.898.971 131.558

2009 (lei) 61.522.104 46.890.771 120.501 11.461.539 30.005.255 72.121.370 780.096 432.836 45.792.480 234.863.321 192.265.811 177.639.134 14.626.677 12.286.408 245

Disponibiliti bneti 15.751.576 13.761.947 Creane 15.621.647 32.005.466 Capitaluri Total, din care 52.052.617 62.146.290 Capital social subscris i vrsat 780.096 780.096 Provizioane pentru riscuri i 2.898.410 433.947 cheltuieli Datorii Total 30.343.763 43.900.840 Indicatori din CONTUL DE PROFIT i PIERDERE 142.607.23 Cifra de afaceri 175.063.481 1 144.818.43 Venituri totale 181.305.118 4 123.886.02 Cheltuieli totale 173.559.174 0 Profitul brut al exerciiului 20.932.414 7.745.944 Profitul net al exerciiului 17.925.088 6.724.967 Indicatori din DATE INFORMATIVE Numr mediu de salariai 424 260

Tabel 1.2 Evoluia cifrei de afaceri: NR. CRT. 1 2 INDICATORI Cifra de afaceri Cheltuieli totale NIVEL NREGISTRAT 2007 2008 2009 142.607.231 175.063.481 234.863.321 123.886.020 173.559.174 177.639.134

25000000 0 20000000 0 15000000 0 10000000 0 5000000 0 0

C. A. cheltuieli totale

200 7

200 8

200 9

Tabel 1.3 Dinamica cifrei de afaceri i a cheltuielilor totale: NR. CRT. 1. 2. INDICATORI Dinamica cifrei de afaceri Dinamica cheltuielilor totale NIVEL NREGISTRAT 2008/2007 122,75 140,15 2009/2008 134,15 102,35

Se observ o evoluie favorabil a cifrei de afaceri n perioada 2007 2009. Creterea s-a datorat att dezvoltrii pieei imobiliare la nivel regional, ct i extinderii activitii societii pe piaa capitalei, unde a realizat o serie de lucrri importante ce a dus la creterea numrului de clieni. Chiar dac piaa imobiliar s-a blocat n ultimul trimestru al anului 2008 activitatea societii Conarg S.A. nu a fost afectat, datorit renumelui dobndit n timp i a resurselor acumulate pe parcursul existenei

Conducerea i organizarea S.C. Conarg S.A. Grupul de firme CONARG are in componenta societati comerciale specializate in domeniul constructiilor, al caror asociat majoritar este compania de constructii SC Conarg SA. In numai cativa ani grupul Conarg devine lider zonal in domeniul constructiilor si unul dintre cei mai importanti jucatori nationali pe piata constructiilor in anul 2007. Firmele componente ale grupului Conarg, data infintarii acestora si activitatea principala, precum si conducerea executiva a acestora sunt punctate mai jos, in sinteza: Conarg SA, infiintata in anul 1991 avnd ca obiect de activitate contractare si antrepriza generala in constructii, management grup il are pe domnul Presedinte CA si Director General Valentin Visoiu. In structura companiei SC Conarg SA se regaseste de asemenea si sucursala specializata in servicii de prestatii mecanizate si transporturi pentru constructii. - Conarg Real Estate, infiintata in anul 2006, are ca obiect de activitate dezvoltarea si promovarea imobiliara, fiind condusa de catre domnul Director General Romeo Cazanescu. - Conarg Consulting, infiintata in luna Ianuarie a anului 2007; are ca obiect de activitate executie lucrari de constructii-montaj la cheie; management de proiect in constructii, fiind condusa de catre domnul Director General Ion Stan. - Conarg Construct, infiintata in luna Iunie a anului 2007; are ca obiect de activitate executie lucrari de constructii-montaj la cheie; management de proiect in constructii, fiind condusa de catre domnul Director General Nelu Ciobanu. - Conarg Trade, infiintata in 2005, are ca obiect de activitate comercializarea materialelor de constructii fiind condusa de catre domnul Director General Ionut Barbuceanu. S.C. Conarg S.A. are ca principal obiect de activitate Construcii de cldiri i lucrri de geniu cod CAEN 4521. Aceast clas include: 2 construcia tuturor tipurilor de cldiri; lucrri de geniu: poduri, inclusiv cele pentru autostrzi suspendate, viaducte, tunele i pasaje subterane; conducte de mare lungime, linii de comunicaii i electrice; conducte urbane, linii urbane de comunicaii i electrice; lucrri urbane auxiliare; asamblarea i ridicarea de construcii din prefabricate, pe antier. n realizarea obiectului principal de activitate Execuia lucrrilor de construciimontaj, instalaii, reparaii n construcii principalele activiti desfurate de S.C. Conarg S.A. sunt: - Contractor general construcii civile, industriale, agrozootehnice , edilitare, drumuri, poduri, modernizri, reparaii, consolidri structuri de rezistent, instalaii, restaurri monumente istorice, hidro-termoizolaii. - Proiectare, consultant, expertizri i verificri tehnice, servicii laborator. - Hale metalice multifuncionale ; - Execuie i montaj tmplrie din aluminium, PVC i geam termopan ;
2

www.edex.ro.

- Proiectare i execuie instalaii electrice interioare pentru construcii civile i industriale, de branamente aeriene i subterane la tensiuni de 0,4 KV; - Proiectare i execuie de linii electrice aeriene sau n cablu cu tensiuni ntre 0,4 20 KV i de posturi de transformare ; - Furnizare materiale, produse, echipamente, accesorii i componente pentru construcii i instalaii. De asemenea, S.C. Conarg S.A. execut i unele activiti industrial secundare: - Confecii metalice, fasonare armturi din oel-beton, prefabricate din beton armat; - Confecii tablouri electrice; - Prestaii mecanizate i transport auto.

Obiective generale :

Intocmirea proiectului, de la faza studiu de fezabilitate pana la faza detalii de executie; Obtinerea de avize si autorizatii in conformitate cu legislatia in vigoare; Constructia imobilelor, utilizand tehnologii moderne sau traditionale functie de dorintele solicitantilor; Amenajarea interioara si exterioara, folosind materiale de cea mai buna calitate, din import sau din piata interna, societatea asigurand atat punerea in opera cat si transportul international si intern al materialelor; Executarea de lucrari si furnizarea si montarea de echipamente pentru instalatii de climatizare, ventilatie, sanitare, termice, electrice si de cablaj; Dotarea cu mobilier si echipamente utilitare in conformitate cu dorintele dvs.; Garantie de buna executie si asigurarea de asistenta tehnica si dupa expirarea perioadei de garantie.

Organigrama

Asigur pe lang utilizarea cunostinelor i aptitudinilor de specialitate i unitate decizional i de aciune necesar desfasurrii unei activiti economice eficiente.

SC CONARG SA ORGANIGRAMA 2008 A. G. A.

Consiliu de administraie Director general Oficiu juridic

Directot tehnic

Director economic

Asigurarea si Controlul Calitatii- A. C. Q. -

Apararea civila Protectia muncii

Serv. Resurse Tehnice-

Serv. Aprovizionare Desfacere

Serv. Fin. Contab. Trezorerie

Biroul Resurse umane

Inchideri de mine

Administrativ

Control financiar

Oficiul de calcul

Laborator

DIVIZIA ConstruciiInstalaii

DIVIZIA Mec. Prod. Ind.

DIVIZIA MIXT

BIROU Producie Derulare Contracte

Sector Social

FISA POSTULUI Compartiment : ofertare , contractare , urmarirea productiei Nume si prenume: Marca INDATORIRI / RESPONSABILITATI : 1.Primeste cererea de oferta si caietul de sarcini de la Directorul General 2.In baza caietului de sarcini , a antemasuratorilor si dupa centralizarea necesarului de materiale si manopera , intocmeste antecalculatia de pret si da forma definitiva devizelor ofertei . Tratarea cu superficialitate a acestei actiuni de mare raspundere si care poate aduce daune materiale importante societatii va fi sanctionata pecuniar . 3.Analizeaza posibilitatile de asigurare a bazei materiale cu respectarea cerintelor de calitate , solicita ofertele de pret si le alege pe cele mai avantajoase . 4.Dupa ce se ajunge la intelegere cu beneficiarul , elaboreaza proiectul de contract , il supune aprobarii conducerii si il transmite celui care a solicitat lucrarea . 5.Intocmeste situatiile de lucrari ce au la baza rapoartele celor ce coordoneaza direct activitatea de productie si rezultatele constatarilor proprii facute la fata locului . 6.Raspunde de corectitudinea intocmirii facturilor , urmare situatiilor de lucrari insusite si acceptate de beneficiar .

Director Salariat Titulatura postului: general manager Cod C.O.R. 121011 Organizatia: se completeaza denumirea exacta a firmei Departamentul:se completeaza denumirea departamentului in care este incadrat postul Titulatura postului imediat superior: se completeaza denumirea postului ierarhic superior acestui post (de ex: administrator societate, etc.)

Limite salariale: limita inferiora si cea superioara pentru acest post Data intocmirii: se specifica data exacta la care a fost intocmita fisa de post Intocmita de: se completeaza cu numele persoanei si functia acesteia in cadrul organizatiei Atributii si responsabilitati: 1. Stabileste anual, impreuna cu directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare; 2. Comunica fiecarui director obiectivele generale si specifice previzionate pentru fiecare departament si urmareste ca acestea sa fie comunicate personalului din cadrul fiecarui departament. comunica obiectivele generale, specifice si operationale ale organizatiei catre/intre personalul de conducere, cu mentiunea ca acestia sa transfere la nivele ierarhice inferioare aceste informatii; Aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BCV) i rectificrile acestuia elaborareza planificarile de investitii financiare si/sau tehnologice si/sau de resurse umane; intocmirea planurilor manageriale anuale si semestriale pe baza analizelor efectuate; organizarea departamentelor si a echipelor de proiect in functie de necesitatile organizatiei si de activitatile planificate; asigurara coordonarea intre diferitele departamente din cadrul organizatiei; elaborareaza proiectul de buget si proiectul de achizitii tehnologice in vederea satisfacerii dezideratelor de rentabilitate si competitivitate pe piata ale organizatiei; Identific oportuniti de afaceri: intocmirea si/sau avizarea documentatiei pentru investitii; reprezinta organizatia in relatiile cu terte persoane fizice sau juridice in conformitate cu imputernicirea acordata de A.G.A.; incheie actele juridice in numele si pe seama organizatiei, conform imputernicirii acordate de catre A.G.A.; Asigur managementul firmei: negociaza contractul colectiv de munca si contractele individuale de munca;

 urmarirea indeplinirii conditiilor igienico-sanitare, de protectie a muncii, de prevenire si stingere a incendiilor si de protectie a mediului, prevazute de reglementarile si normele legislative in vigoare; preocuparea pentru conservarea si dezvoltarea bazei materiale a organizatiei; controlul si supervizarea activitatii departamentelor de cercetare-proiectare, de productie, de marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse umane si/sau a altor departamente din cadrul organizatiei; valorificarea observatiilor si a concluziilor cu privire la diversele segmente ale activitatii organizatiei si aplicarea controlului ameliorativ al autoritatii aferente functiei ocupate; avizarea primelor, bonificatiilor sau promovarilor doar pe considerente de merit profesional; acordarea de feedback tuturor celor vizati de activitatea decizionala, atat personalului din cadrul organizatiei, cat si persoanelor din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc raporturi economice. Clauza de confidentialitate: In fisa postului a unui manager general se pot preciza si conditiile in care se vor stipula in contractul individual de muca a unor clauze de confidentialitate. Relatii la locul de munca: de subordonare: administrator societate comerciala sau alta varianta de supraordonare: director tehnic, director de cercetare, director economic, manager resurse umane, sef birou administrativ, etc. si/sau alte posturi subordonate de colaborare/ functionale: personalul de la orice nivel ierarhic care are nevoie de consultanta sau supervizare; persoane fizice sau juridice din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc raporturi economice, juridice sau alte forme de colaborare Program de lucru: 8 ore/zi, 5 zile/saptamana (sau se completeaza cu un alt program al organizatiei); posibilitate de prelungire peste program in situatii exceptional (incheieri de contracte, primirea de delegatii); (se precizeaza si acest aspect daca este cazul si/sau alte aspecte care fac referire la programul de lucru).

Posibilitati de promovare: in sfera de activitate actuala nu exista; transferul in cadrul unui alte filiale este conditionat de nevoile organizatiei (se completeaza doar daca acesta varianta ar putea fi posibila). Cerinte pentru exercitare: 1. Cerinte medicale: 1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale; 1.2. acuitate auditiva normala; 1.3. vorbire normala. 2. Cerinte psihologice: 2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata, judecata rapida, capacitate de deductie logica); 2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public; 2.3. creativitate; 2.4. spirit antreprenorial; 2.5. asumarea responsabilitatilor; 2.6. capacitate de relationare interumana; 2.7. adaptabilitate la sarcini de lucru schimbatoare, la situatii de criza; 2.8. echilibru emotional; 2.9. empatie si receptivitate fata de problemele socio-umane; 2.10. asumarea responsabilitatilor; 2.11. tip de personalitate: I.S.I Investigativ, social, intreprinzator (clasificarea Holland). 3. Educatie si pregatire profesionala: 3.1. studii superioare; 3.2. cursuri de management; 3.3. cunostinte in domeniul economic; 3.4. cunostinte in domeniul juridic; 3.5. cunostinte de operare pe calculator; 3.6. cunoasterea a cel putin o limba straina de circulatie internationala. La acest capitol se precizeaza toate conditiile pe care ar trebui sa le indeplineasca

ocupantul acestui post, conditii care evident sunt stabilite de fiecare organizatie in parte. 4. Deprinderi transferabile: 4.1. acordare si transmitere de informatii; 4.2. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor; 4.3. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor; 4.4. pregatire de materiale si rapoarte; 4.5. deprinderea de a lucra in echipa; 4.6. deprinderi de cercetare si investigare. Competenele postului de munc: cunostine si deprinderi: 1. Cunotine de management organizaional, financiar, vnzri; 2. Cunoaterea n profunzime a pieei locale de afaceri; 3. Cunoaterea legislaiei n domeniu; 4. Cunoaterea unei limbi de circulaie internaonal - limba englez - la un nivel mediu avansat (scris, citit, vorbit); 5. stpnirea unor tehnici i instrumente financiar-contabile; cerine comportamentale: 1. capaciti persuasive; 2. capacitate de coordonare; 3. responsabilitate personal; 4. capacitate de planificare i organizare; 5. eficien personal; 6. spirit de echip; 7. comportament etic/integritate;

Estimri de cretere a cifrei de afaceri n 2011 Reprezentantii grupului Conarg estimeaza o usoara depreciere a volumului afacerilor din 2010, in conformitate cu declinul general al activitatii din domeniul in care activeaza. Este inca devreme pentru a anunta in mod oficial o valoare estimata a cifrei de afaceri la nivel de grup pentru acest an. Totusi, evaluand contractele aflate in desfasurare, aceasta va scadea usor, dar in 2011 avem in vedere o revenire, cel putin la nivelul consemnat in

2009, a declarat Mihai Vidat, director in cadrul grupului. Anul trecut, Conarg Grup a realizat o cifra de afaceri consolidata de 279,6 milioane de lei. Principalele proiecte in executie derulate de Conarg care vor constitui surse importante de venit in 2011 sunt: sediul Tribunalului Arges (proiect al carui beneficiar este Ministerul Justitiei, continuarea lucrarilor pentru Dacia-Renault la Titu si definitivarea Hotelului Ramada, din Pitesti. Vom incepe curand executia unui proiect de extindere a unui obiectiv pentru un beneficiar care este client de top al Conarg. Avem, de asemenea, in stadiul de semnare a contractului un proiect important (despre care nu putem oferi, inca, alte informatii) si negociem mai multe oferte. Speram, totodata, sa obtinem lucrari noi, avand ca investitori parteneri deja traditionali ai companiei, a precizat reprezentantul Conarg. Printre colaboratorii grupului se afla firme renumite, precum: Baumax, Dacia-Renault, Kaufland, Lidl, Real, QAB (Pepsi Romania), Cora, Titan SA, etc. Conarg a continuat in 2010 si investitiile proprii, fiind definitivat ansamblul rezidential Quadra 2 (amplasat in zona Politehnica Bucuresti). Incheiem anul in curs sub auspicii favorabile din punct de vedere al portofoliului de lucrari contractate, desi volumul activitatii nu va ajunge, probabil, la ceea ce ne-am fi dorit. Putem spune, totusi, ca ne situam in limitele indicatorilor economici prognozati pentru acest an. In 2011 vom realiza numai investitiile necesare desfasurarii activitatilor de baza legate de domeniul constructiilor, in real estate optand pentru o perioada de expectativa, dat fiind si stocul de locuinte aflate la vanzare. Vom continua politica prudenta in ceea ce priveste conservarea lichiditatilor companiei si atenta gestionare a fluxurilor financiare, a concluzionat reprezentantul grupului de firme. Referitor la evolutia pieei construciilor, managerii Conarg sunt de parere c in 2010 curba descendent a sectorului construciilor a atins un punct minim, astfel c n 2011 ar urma o perioad de stabilizare a domeniului, pentru c din 2012 s fie reluat trendul ascendent. Situaia societii n contextul crizei economice Un barometru important al eficienei ntreprinderii, abordat prin prisma indicatorilor de eforturi, l constituie costurile. Se constat modificri ale acestor indicatori cantitativi, de eforturi i de efecte; o astfel de situaie se reflect, n ultim instan ntr-o dinamic oscilatorie a profitului brut i net i, de aici, a unor indicatori de eficien determinai pe baza profitului. Cauzele acestor evoluii contradictorii trebuie cutate, n principal, n modificrile preurilor de aprovizionare pentru materii prime i materiale, a tarifelor pentru energia electric, precum i a salariilor muncitorilor i ale celorlalte categorii de personal. Se poate observa c profitul S.C. Conarg S.A. a crescut n perioada 2008 2009 de la o rat de 12,58 % la 12,92 %. Aceast cretere lent s-a nregistrat pe fondul crizei financiare, ca urmare a faptului c, pe de o parte, vnzrile de locuine au sczut simitor, iar pe de alt parte, preurile locuinelor s-au micorat considerabil. Pentru a face fa

concurenei de pe pia n condiiile de criz actuale societatea i-a redus considerabil cheltuielile.

3. Descrierea serviciilor la S.C. Conarg S.A. n calitatea sa de antreprenor , compania noastr desfoar ca activitate principal executarea de lucrri la cheie, avnd implementate sistemele de management al calitii i mediului, oferind clienilor si servicii la nivelul standardelor. servicii pe care compania conarg construct le ofera clientilor sai sunt : - proiectare, consultanta si expertizari; - executie si montaj tamplarie de aluminiu si p.v.c. , geam termopan; - confectii metalice; - furnizare materiale, produse, echipamente, accesorii si componente pentru constructii si instalatii; - lucrari speciale de constructii si instalatii. Contractor direct si Antreprenor general pentru lucrari de constructii - Executie, solutii integrate pentru constructii rezidentiale si nerezidentiale, industriale, urbanistice si edilitare, ingineresti, hale metalice complete, drumuri si poduri, hidrotehnice. - Proiectare, consultanta, expertizari si verificari tehnice in constructii - Instalatii complete interioare si exterioare - sanitare, electrice, termice - Climatizari, instalatii speciale - Furnizare materiale, echipamente, produse si componente pentru constructii - Servicii conexe si suport pentru constructii - transporturi si prestatii mecanizate, confectii metalice si fasonare otel-beton, prefabricate din beton pentru lucrari de constructii

Topul celor mai vndute produse

NR.CRT PRODUS LUNA (Nr. Buc) PRET(RON)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Materiale de placare Materiale de finisaj PFL Gips carton Invelitori acoperis Lemn Cherestea

februarie 12300 3267 7654 9876 5643 178654 213456

martie aprilie 3524 3024 6345 5564 8731 7765 6543 5267 179831142981 215762 24 29 98 120/m3 440/m3

8. 9. 10.

Binale Placi pal Panouri fibrolemnoase

157861 34567 8974 4321

32176 29843 8993 7234 4432 2145

75 49 115

Capitolul II Planul de marketing

S.C. CONARG S.A . i propune s rspund cat se poate de bine cerintelor dince in ce mai exigente ale clientilor in ceea ce constau materialele de constructii si finisaje la un pret acceptabil. 1. Descri erea pieei : S.C. CONARG S.A., unul dintre cei mai mari distribuitori de materiale de construcii i finisaje cu capital autohton, cu afaceri de peste 200 de milioane de euro, este deinut de omul de afaceri din Piteti Valetin Vioiu. Firma a fost evaluat n Topul celor mai valoroase companii din Romnia, editat de ZF cu sprijinul Capital Partners, la 139 de milioane de euro. 2. Segmentul de pia urmrit : Serviciile actuale ale firmei se adreseaz att persoanelor fizice, ct i celor juridice. 3. Trendul pieei Att previziunile pe termen scurt, ct si cele pe termen lung indic un trendcresctor al acestei activiti, n direct corelaie cu evoluia previzionat a economiei naioanel 4. Concurena i alte influene Pentru a-i extinde partea de pia i a-i ameliora poziia competitiv Conarg S.A. este dispus s se confrunte cu liderii sectorului de construcii imobiliare, cutnd n permanen, la fundamentarea planului de afaceri, strategii adecvate. Principalele strategii de care dispune Conarg S.A. sunt: - strategia calitii - strategia imaginii distinctive - strategia de cretere prin achiziie Strategia calitii: Conarg S.A. se bazeaz pe o combinare a specializrii cu diferenierea n funcie de calitate. Abordarea strategic a produsului superior se concretizeaz ntr-o realizare remarcabil, o calitate de prestigiu, inovarea frecvent i contactul strns cu clienii. Strategia imaginii distinctive: Ultimii ani, odat i cu intrarea pe segmentul dezvoltrilor imobiliare, aduc firmei deplin consacrare i recunoaterea brandului Conarg ca etalon n domeniu . Strategia de cretere prin achiziie: Grupul Conarg este interesat s se extind prin achiziii de companii specializate de pe piaa construciilor, pentru care are pregtit un buget de cteva zeci de milioane de euro, pentru a diversifica obiectul de activitate al

firmei. " Vrem s achiziionam companii de construcii specializate pe diferite tipuri de lucrri, cum ar fi instalaii sau structuri, care s completeze activitatea celor doua firme de construcii specializate n antreprenoriat general din grup. Valoarea unei companii achiziionate poate ajunge i la cteva zeci de milioane de euro 3 Fiecare firm lupt cu alte firme (concurente) care produc i ofer produse ce satisfac nevoi asemntoare. Concurenii se pot grupa n concureni direci i concureni indireci. Concurenii direci mai sunt cunoscui drept concureni la nivelul industriei sau ai mediului concurenial al unei firme. Din categoria concurenilor naionali ai CONARG S.A. se evideniaz austriecii de la Strabag i britanicii de la Mivan Kier. companiile romneti CON A, Consola Grup, Aedificia Carpai i Prescon. La nivel regional judeul Arge CONARG S.A. ocup locul I n Top afaceri Romnia, domeniul de activitate construcii, anul 2008, fiind urmat de Argecom S.A., Building Astrom S.R.L., Zeus Construct S.R.L. parte a grupului Zeus i Zeus S.A. 1. Argecom S.A. Scurt istoric: S.C. ARGECOM S.A. activeaz din 1964, iar timp de 25 ani a purtat numele de Trustul de Construcii Industriale. Din 15 decembrie 1990, prin HGR acesta s-a reorganizat n societate comercial pe aciuni, sub denumirea actual, iar ncepnd din 1994 a devenit societate cu capital privat. Viziune: ...ARGECOM... cldit pe viitor. Chiar dac viitorul este imprevizibil, experiena i know-how-ul tehnologic ne dau sigurana ca vom reui mai departe. Portofoliu: dintre lucrrile civile i industriale executate de S.C. ARGECOM S.A., finalizate n perioada 1993-2009 menionm : Universitatea Piteti corp Rectorat, corp EA, corp A, corp C, corp S; Biblioteca Judeean Arge; Fabrica produse alimentare DR. OETKER; Sediu Vama Piteti, etc. 2. Building Astrom S.R.L. Societatea este o companie romneasc cu capital integral privat, constituit n 1998. nc de la nfiinare, firma i-a propus ca scop primordial aducerea n peisajul industrial romnesc a celor mai noi tendine din domeniul construciilor, adecvate cerinelor unei economii moderne Ca antreprenor general S.C. Building Astrom S.R.L. a executat i are n curs de execuie lucrri de construcii-montaj deosebit de complexe, pornind de la executarea infrastructurilor, suprastructurilor i a instalaiilor, pana la finalizarea obiectivelor i darea n exploatare la cheie. Building Astrom ofer pentru clienii si servicii complete, care garanteaz satisfacerea cerinelor acestora. Fiind ancorat n zona construciilor civile i industriale, paleta de servicii a firmei presupune urmtoarele capabiliti: calitatea ridicat a produselor oferite, calitate garantat de recunoaterea mondial a furnizorilor si
3

Declaraie Valentin Visoiu acionar principal Conarg S.A. n Ziarul Financiar

calitatea superioar a resurselor umane adaptarea rapid la specificul oricrui gen de lucrri, datorat gamei complexe de utilaje din dotare precum i calificrii superioare a personalului Ultimul proiect Haulotte: Fabrica de maini hidraulice, amplasat n comuna ieti i se compune din hale de producie, anex tehnic i anex administrativ. Suprafa construit 20546 mp Stlpii sunt prefabricai din beton armat, arpanta metalic (ferme, panne, contravintuiri orizontale i verticale). nchiderile i acoperiul vor fi realizate din panouri sandwich cu spuma poliuretanic. Compartimentri cu perei rezisteni la foc, ghips-carton, pvc Pardoseli din beton armat cu fibre metalice i elicopterizat cu finisare de quartz de 5 kg/m.... Portofoliu : Construcii industriale la cheie: Centrul CKD F.M.B. - PLASTICS Mioveni Arge Showroom & Service SKODA Piteti Showroom & Service AutoKlass Chitila CETA Bucureti Construcii civile la cheie: Blocuri ANL Bucureti ANL - CURTEA DE ARGES Bloc Brncoveanu Pensiune Curtea de Arge Meva Amenajri B.R.D - Groupe Societe Generale Central plaza 3. Zeus S.A. Scurt istoric: nc din 1994, si-a format un bun renume pe piaa construciilor. Societatea a cutat i a instalat tehnologii performante, materiale noi i de cea mai buna calitate pentru a rspunde cerinelor clienilor si. A construit permanent soluii pentru eficientizarea muncii i creterea productivitii. Astfel, printr-o gndire constructiv i durabil societatea ofer ncredere i stabilitate. Moto : Calitate, profesionalism, corectitudine reprezint soluia optim pentru viitor. Portofoliu : - Modernizare sediu SNP Petrom Piteti - Hotel Victoria Piteti - Romtelecom Modernizare i consolidare sedii din judeul Arge i Dmbovia - Construire coal general cu 16 clase din cartierul Tudor Vladimirescu. Avantajele competitive ale concurenilor sunt n principal legate de faptul ca cei mai muli dintre concurenii Conarg S.A. au o vechime n activitatea de producie mai mare dect a societii analizate. Aceasta vechime suplimentara este materializat n

experiena muncitorilor i n capitalul mai mare al firmelor (capitalul mai mare le-a permis s i achiziioneze utilaje performante i s angajeze un numr mai mare de muncitori). Un alt avantaj competitiv al firmelor concurente este imaginea pe care acestea iau format-o n timp precum i produsele realizate. Conarg S.A. i poate menine statutul de lider zonal prin avantaje competitive proprii cum ar fi: - entuziasmul echipei sale - proiecte foarte bine realizate - gama variat de produse ce este diversificat i de posibilitile de modificare a proiectelor n funcie de dorinele clienilor - reacie rapid de rspuns la cerinele clienilor - angajai foarte bine pregtii pe domeniile lor de activitate

Competitorii
Competitori Argecom S.A. Obiect de activitate Cifra de afaceri (Euro) 23,451,052 construcii civile i industriale; construcii i ntreinere drumuri i poduri; construcii edilitare, alimentari cu apa, gaze, canalizri; instalaii interioare la construcii civile i industriale 14,565,157 construcii industriale construcii civile amenajri 1,924,553 antreprenor pentru lucrri de construcii civile, industriale i instalaii productor de tmplrie de lemn, aluminiu i PVC

Building Astrom S.R.L. Zeus S.A.

5. Strategia de marketing S.C. Conarg S.A. i propune s deschid firme la toate ieirile din Bucuresti.Cum pn acum toate proiectele pe care le-au avut n calcul au avut un real succes, se are n vedere deschiderea a tot mai multe firme din toate oraele din Romnia.

Politica de pre : n actualul context economic, locuinele noi nu sunt ntotdeauna uor de tranzacionat. Exist ns i excepii n acest sens. Dezvoltatorul autohton Conarg Real Estate a vndut anul trecut 295 de apartamente n ansamblurile rezideniale pe care le deine, ceea ce echivaleaz cu o medie lunar de 24,5 uniti locative. Chiar dac cererea majoritar s-a ndreptat ctre piaa de locuine vechi, putem spune c am reuit s atragem o clientel important n 2010, care a neles beneficiile achiziiei unui apartament nou, subliniaz Romeo Cznescu, general manager al Conarg Real Estate. Acesta a precizat c ansamblul Rsrit de Soare (foto), finalizat n 2009, a atras cumprtori pentru 260 de apartamente, n vreme ce n Quadra 2 (proiect predat la finalul lui 2010) au fost contractate 35 de uniti. Succesul nregistrat de ansamblul Rsrit de Soare se explic prin faptul c acesta are peste un an de la finalizare i este locuit de peste 800 de persoane. Pentru Quadra 2 ne ateptm ca ritmul de vnzri s creasc n 2011, pe msur ce noii locatari se vor muta, iar proiectul va ctiga vizbilitate n pia, spune Cznescu. Chiriaii de azi, cumprtorii de mine Dintre unitile contractate anul trecut, aproximativ 60% au fost finanate prin credite Prima Cas, potrivit datelor companiei. Profilul cumprtorului din 2010 are ca principale caracteristici: persoane tinere, cu vrsta pn n 30 de ani, care au renunat la chirie n favoarea propriei locuine, pltind o rat similar ca valoare cu chiria din blocul vechi, explic reprezentantul companiei. n complexul Rsrit de Soare, preurile pornesc de la 39.000 de euro pentru garsoniere, 58.000 de euro pentru apartamente cu dou camere, 75.000 de euro la trei camere i 106.000 de euro la patru camere (preuri fr TVA). n Quadra 2, preurile garsonierelor pornesc de la 39.000 de euro (+TVA), iar pentru apartamente cu dou camere de la 72.000 de euro (+TVA). 6. Strategia de distribuie Firma ofer transport i distrubuie marf att pentru persoane fizice, ct i pentru persoane juridice. Transportul se va realiza dup plata facturii, iar marfa va fi livrat la domiciliu sau locul unde clientul doreste s-o depoziteze.

7. Promovarea Tip de promovare: pliante A3, A4, postere, afie, cataloage, brouri.

8. Cercetarea de pia n numai civa ani grupul Conarg a devenit lider zonal n domeniul construciilor i unul dintre cei mai importani juctori naionali pe piaa construciilor n anul 2009. 8. Analiza S.W.O.T. n cadrul pieei, activitatea ntreprinderilor de construcii se particularizeaz prin modul de realizare, natura i specificul produselor obiective sau servicii de construcii, prin sistemul contractual ce st la baza tranzacionrii lucrrilor, prin modul de distribuire

a produselor ctre consumatorii finali sau intermediari, prin procesul de comunicare extrem de complex, prin importana rolului pe care l joac resursele umane n cadrul activitii de pia, precum i prin puternica dependen de politicile economice, sociale, de mediu etc. ale autoritilor publice. Competitivitatea este determinant pentru succesul afacerii. O mic ntreprindere atinge un nivel competitiv atunci cnd clienii percep c produsele sau serviciile sunt superioare concurenilor. Conform celui mai recent raport al Deloitte Romania companiile i construiesc strategiile n jurul principalelor avantaje competitive, cum ar fi angajaii bine pregtii (22%), relaiile solide cu partenerii de afaceri (20%), notorietatea brandului (18%) sau calitatea serviciilor oferite (14%). SC Conarg S.A. se bazeaz pe patru surse importante de atingere a unui nivel competitiv prin concentrarea asupra: consumatorului, calitii, inovaiilor i serviciilor.

S -

numrul redus de angajai - comparativ cu ai concurenei i viteza mare de execuie permit societii Conarg S.A. s produc la costuri inferioare comparativ cu firmele din sector numrul mare de proiecte pentru case capaciatatea Conarg S.A. de a adapta casele la cerintele clienilor a crescut profitul din exploatare; veniturile din exploatare au crescut n 2007 fa de 2006 cu 25.19 %, respectiv 6.04% n 2008 fa de 2007 solvabilitatea firmei pe termen lung este asigurat; evoluia rapid a cifrei de afaceri fa de 1998. existena unui sistem de control a calitii produselor; utilizare bun a resurselor umane; atasamentul personalului fa de firma i obiectivele acesteia; firma este bine informata asupra licenelor, patentelor, descoperirilor noi; firma are personal calificat pentru implementarea tehnicilor noi. folosirea unui sistem de management participativ; integrarea deciziilor pe orizontal, vertical structurii organizatorice; flexibilitatea conducerii la nou i la schimbare.

W - numrul redus de angajai - comparativ cu concurena impiedica SC Conarg S.A. s satisfac mai multe comenzi simultan - nivelul ridicat al impozitului pe profit i salarii; - sistemul de depozite i magazii a fost utilizat sub capacitatea proiectata; - lipsa contractelor ferme de vanzare a produselor pe termen lung; - nerespectarea planului de reparaii capitale. - nerealizarea produciei fizice fa de anii anteriori. - numrul total al cursurilor de pregatire profesionala a sczut cu 40% n perioada analizat; - salariile au avut un ritm de cretere superior productivitii muncii; - nu s-au inregistrat inventii i inovatii; - firmele competitoare au un nivel tehnic bun. - nu se folosesc tehnici de previziune; - absenta unui personal specializat n gestionarea resurselor umane (sociologi, psihologi).

O -

dezvoltarea produsului Prima cas prin care se ncerca relansarea creditului imobiliar creterea veniturilor populaiei tendina de migrare a populaiei din mediul rural n mediul urban industria este n expansiune i diversificare reorientarea cererii spre produse i servicii de calitate, cumprtorii nclin spre apartamentele din blocurile noi, pe care SC Conarg S.A. le comercializeaz la preuri mai mici fa de preul apartamentelor vechi apartamentele din blocurile nou construite ofer un grad sporit de securitate - firma are o imagine buna n randul clientilor i partenerilor de afaceri.

T - intrarea n UE a avut ca efect o cretere a numrului de investitori, deci creterea preurilor la apartamentele nou construite - accentuarea competitiei pe piata; - progresul tehnic foarte rapid; - perceperea de catre stat a unor taxe i impozite mari; - dificultai n procurarea resurselor valutare i financiare. - Blocarea creditului imobiliar care a dus la nghearea pieei imobiliare; - Concurena ofer discount uri i mici cadouri cumprtorilor buctrie mobilat

Capitolul III : Planul operaional

Etapele operaionale ce vor defini implementarea planului investiional sunt cuprinse n diagrama urmtoare: ANUL I 5 6

Operaiuni 1 Proiecte, X
aprobri, avize Amenajare spaiu Achiziie mobilier utilaje, autovehicule Transportul, montarea si probele utilajelor Recrutare si angajare personal Instruire i verificare personal Inaugurarea

2 X X

10

11

12

X X

X X X

Amenajrile necesare vor fi fcute n cadrul firmei de ctre personalul firmei i cu materialele firmei. Calculatoarele i tot ce ine de domeniul IT vor fi cumprate din Metro. Programul de funcionare se va desfura ntre orele 8.00-18.00.

Structura personalului ce va deservi noua cldire, precum i nivelul de salarizare aferent se prezint astfel: Poziie Director zon Director administraie Facturare Gestionri ef parc auto oferi Ageni Contabilitate Logistic Numr 1 3 10 20 1 30 50 12 3 Salariu individual net (USD) 1500 500 150 150 350 200 500 250 150

Universitatea din Piteti Facultatea de tiine Economice Secia: Marketing

PROIECT Managementul proiectelor

Studeni: Deaconu Bianca Diaconu Simina Grupa I

-Piteti2011