Analiza pietei industriei de incaltaminte si a pozitiei competitive a interprinderii.

Elaborat:

Pialari Andrei MM-111

Verificat:

conf.univ.dr. Cristofovici P.

In scopul efectuarii analizei de concurenta am ales ca exemplu industria incaltamintei. Industria de producere a incaltamintei este o ramura componenta a industriei usoare, una din cele mai vechi ramuri din ar i una din cele mai dezvoltate i prospere ramuri ale economiei naionale. Conform Strategiei de dezvoltare a industriei pe perioada pn n anul 2015, industria incaltamintei va devenit o ramur prioritar a economiei naionale, dispunnd de avantaje foarte mari. Acestea sunt: posibilitatea de a ncadra n activitate un numr mare de brae de munc, un ciclu rapid de rotaie a mijloacelor circulante, necesitatea n investiii nu prea mari, existena sistemului de pregtire profesional a cadrelor de orice nivel. Competitivitatea produselor industriei incaltamintei, este asigurat de nivelul nalt de calitatea produciei fabricate, implementarea sistemelor de management al calitii i ndeplinirea n termenii stabilii a obligaiilor contractuale care contribuie la extinderea colaborrii ntreprinderilor moldoveneti cu partenerii strini. Actualmente, livrrile de export constituie 80% din volumul produciei fabricate i serviciilor prestate. n acest sens sectorul dat joac un rol important n economia Moldovei, efectund mai mult de un sfert din volumul exportului total pe ar. Dintre cei mai mari importatori de servicii pot fi numii: Germania, Italia i SUA. n afar de aceasta, exportul serviciilor se efectueaz n Polonia, Marea Britania, Romnia, Olanda, Belgia, Austria,etc. Este necesar de remarcat, c n ultimii ani n Republica Moldova a fost creat climatul investiional legislativ favorabil. Aa dar: - se scutete de plata TVA: materia prim plasat sub regim vamal de perfecionare activ, precum i importat prin contracte de cooperare; utilajul, introdus pe teritoriul vamal al rii, n scopul includerii n capitalul statutar; - conform Legii cu privire la investiiile n activitatea de ntreprinztor se asigur garania respectrii drepturilor investitorilor i acordarea facilitilor fiscale i vamale; - ncepnd cu 2008 se aplic cota zero la impozitul pe venit reinvestit n activitatea de producie etc. Concomitent, n Moldova exist 6 Zone Economice Libere, rezidenii crora folosesc impozitele i taxele vamale speciale (scutirea de la TVA, accizelor i cota zero la impozitul pe venit).La stimularea procesului investiional contribuie i acordarea Moldovei de ctre Uniunea European a preferinelor comerciale autonome n scopul plasrii produselor pe pieele UE fr aplicarea taxelor vamale. n afar de aceast, una din faciliti fiscale este modificarea respectiv a Codului fiscal n ce priveteextinderea scutirii de plata TVA a serviciilor prestate pe teritoriul rii de ctre agenii economici autohtoni solicitanilor plasrii mrfurilor sub regimul vamal de perfecionare activ. La momentul actual, n faa ntreprinderilor din ramur este pus sarcina

majorrii volumelor de fabricare a produciei din materia prim proprie, pentru livrarea ei att pe pieele actuale i ale celor noi, n special, ale celor europene, fr a micora volumele serviciilor. Este necesar de menionat, c obiectivele i sarcinile dezvoltrii industriei, inclusiv mecanismele i instrumentele principale pentru realizarea acestora, care vor asigura creterea eficient i competitiv a sectorului, sunt stipulate n Strategia de dezvoltare a industriei Republicii Moldova pn n anul 2015. n conformitate cu Strategia menionat a fost elaborat proiectul Programului de dezvoltare pn n anul 2015, care deine un Plan de aciuni concrete orientate spre asigurarea ramurii cu for de munc, sporirea nivelului productivitii muncii, creterea valorii adugate, stimularea produciei proprii. Intreprinderile care activeaza in domeniul dat sunt : ntreprinderea specializat Bujor-Prim SA Societatea pe aciuni specializat Bujor-Prim este un productor de nclminte special (n deosebi pentru brbai) destinat pentru utilizare n condiii nocive, activeaz n domeniul industriei uoare din anul 1944. De asemenea, ntreprinderea presteaz servicii n producerea nclmintei pentru alte companii. SA Bujor-Prim este certificat ca productor de nclminte, care folosete materie prim i accesorii att din Moldova ct i importate din strintate. Anual, volumul comercializrilor constituie cca 140 mii euro. Compania este n cutarea partenerilor de afaceri i este deschis pentru cele mai diverse contacte i colaborare reciproc avantajoas. Fabrica de nclminte Romania SA Fabrica de nclminte Romania a fost nfiinat n 1975. Numrul de angajai depete cifra de 200 de persoane. SA Romania produce articole de galanterie (geni de voiaj, trolli), nclminte pentru cas i agrement, nclminte din pnz i ln pentru iarn. Fabrica este utilat cu echipament modern a firmelor Adler, Pfaf, Strobel.Volumul anual al vnzrilor constituie circa 700 mii euro, dintre care 93% revin exportului. De mai muli ani fabrica colaboreaz cu partenerii strini n producerea articolelor de galanterie. SA Romania este deschis spre colaborare cu partenerii de afaceri n domeniul producerii i exportului nclmintei de cas.

SA Rotan SA Rotan produce nclminte de specialitate, rezistent pentru muncitorii ce activeaz n domeniul construciilor, industriei constructoare de maini, industriei prelucrrii petrolului, industriei de prelucrare a produselor alimentare. Caracteristicile constructive ale nclmintei permit asigurarea proteciei mpotriva traumatismului de munc i a impactului diferitor factori ai mediului ambiant, precum temperaturi joase, umiditate ridicat, etc. Pentru partea de jos a nclmintei se utilizeaz talp din poliuretan, care se caracterizeaz prin greutate mic, rezisten nalt la roadere, rezisten la aciunea duntoare de uleiuri, motorinei, solveni i alte substane chimice. Buna rezisten la temperaturi sczute, proprieti de izolare a materialului permit picioarelor s pstreze cldura, iar caracteristicile excelente a poliuretanului, ataat direct la partea de sus a nclmintei, exclud ptrunderea umiditii n interiorul nclmintei. SA Zorile Fabrica de nclminte Zorile este cea mai mare productoare de nclminte din Moldova. ntreprinderea este specializat n fabricarea nclmintei pentru toate anotimpurile, pentru brbai, femei i copii. Fabrica a fost nfiinat n anul 1945. Pe atunci era doar un mic atelier. Pe parcursul anilor, Zorile SA i-a perfecionat procesul de producie, a fost renzestrat tehnic, lrgindu-i astfel piaa de desfacere. n prezent n cadrul ntreprinderii activeaz mai mult de 1300 de muncitori. Producia Zorile este fabricat n stricta conformitate cu parametrii normativi, stabilii n standarde. nclmintea cu marca Zorile este comod, durabil, are aspect exterior plcut. Se folosesc materii prime naturale de o calitate nalt i materiale ecologice pure. Fabrica Zorile, de-a lungul anilor, menine poziia de lider n producerea nclmintei pentru copii. ntreprinderea a mbuntit indicatorii de calitate a produselor finite i a valorificat noile piei de desfacere. Drept exemplu vom descrie activitatea fabricii de incaltaminte Zorile SA. Strategiile de pret ce pot fi aplicate . Zorile SA folposeste strategia mixului de marketing, compania este orientata spre producerea unei game variate de produse, multiplicarea produselor si a preturilor variate.Tendinta companiei este de a largi canalele de distribuire de aceea foloseste metode eficiente de publicitate de convingere, aceast tendin este rezultatul ponderii mari pe care o au cheltuielile de distribuie n totalul preului de vnzare, datorit crora uneori produsele ajung la consumatori la preuri inaccesibile, cu toate c productorul le realizeaz la costuri competitive. La etapa actual, pentru ntreprinderile productoare, prezint mare interes cunoaterea tendinelor ce se manifest n mixul de marketing, ntruct le ofer

posibilitatea ajustrii variabilelor mixului de marketing i deci modificrii strategiilor pe termen scurt, mediu i lung n vederea crearii condiiilor pentru obinerea unui profit relativ stabil pe termen lung. Cotele de piata a intreprinderii. Cantitatea anual a vnzrilor depete 5 milioane euro, dintre care mai mult de 95% din marfa produs revin exportului n Germania i Italia si doar 5% revine pietii interne. Ultimii ani s-au marcat pentru SA Zorile printr-o colaborare de succes cu firmele italiene i germane n producerea comun a nclmintei. Transparenta pietii. SA Zorile si-a creat un brand bine determinat pe piata inerna cit si pe cea externa (Germania, Italia ) fiind orientate spre confectionarea produselor de calitate. In consecinta interprinderea nu poate satisface cerea paturilor social dezavantajate. Prin aceasta se explica tendinta interprinderii de a-si realiza productia peste hotare unde cererea este comparativ mai mare decit cea interna unde consumatorii sunt disponibili sa achite pentru calitatea marfii. Barierele de intrare pe piata sunt conditionate de citiva factori, printre acestea putem enumera: Gradul de concentrare a concurentei, SA Zorile se confrunta cu producatorii de incaltaminte de pe piata externa, care isi comercializeza marfurile necalitative la preturi accesibile. Intrarea de noi concureni poteniali n sector. Potenialii noi concureni aduc, odat cu noile capaciti de producie i dorina de a se impune, de a-i cuceri o poziie ct mai bun pe pia i, adesea deloc de neglijat, aduc resurse considerabile. Ca urmare, toate acestea pot determina fie o scdere de preuri, fie o cretere a costurilor concurenilor existeni, ambele avnd ca efect reducerea randamentului capitalului, deci a rentabilitii n sector. Mrimea pericolului reprezentat de nou-intraii pe o pia este direct proporional cu importana, natura barierelor de intrare i cu reacia concurenilor deja instalai, la apariia i manifestarea unor poteniali competitori. Modificrile de capacitate Creterea brusc i semnificativ a capacitii unuia dintre concureni poate determina ruperi periodice ale echilibrului ntre cerere i ofert n sector, acestea genernd n consecin perioade recurente de suprasaturare a capacitilor i scderi ale preurilor. Diversitatea concurenilor Piaa pe care evolueaz concureni ale cror strategii, origini i personaliti sunt diferite, care au obiective diferite i maniere diferite de a le ndeplini, este o pia

ncrcat, marcat de disensiuni i nenelegeri, cci concurenii se vor pune mai greu de acord asupra regulilor jocului concurenial, deciziile corecte din punct de vedere strategic pentru unii, fiind eronate pentru alii. Diversitatea unui sector este mrit de prezena firmelor strine, fa de care diferenele pot mbrca multe forme, rmnnd ns evidente. Nivelul de monopolizare, in ciuda faptului ca SA Zorile este bine cunoscuta de catre consumatori si activeaza din 1945, ea nu a reusit pina la moment sa-si instaureze monopolul. Din marfa produsa doar 5% se comercializeaza pe piata interna restul 95% sunt destinate spre export. Tipul concurentei, SA Zorile influenteaza piata prin diferentiere, calitatea produsului si prin pondere in oferta totala, stabilind si dictand preturile si conditiile dar nu pot dicta in totalitate piata, in rezultat putem conchide ca tipul concurentei este oligopolista.