Sinteza Planului de afaceri

S.C.Abito SRL este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea are sediul n
Bucureti pe bd. Iuliu maniu, nr.7, et.3, fiind nregistrata la Registrul Comerului cu
nr.10458695236.
Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor
vestimentare.
Denumirea ntreprinderii Societatea Comercial Abito S.R.L.

Numrul de nregistrare 10458695236

Organul de nregistrare Camera de nregistrri de Stat

telefon +40213175319

fax +40213175322

Romnia export 94,43% din totalul exporturilor de textile i de mbrcminte.Dup ce,

n 2003 i 2004, Romnia a fost lider n topul exportatorilor de confecii pe piaa UE, iar
produsele acestei industrii au reprezentat aproape jumtate din comerul nostru exterior cu UE.
n Romnia se observ o ofert deosebit de mare de marfuri industriale i anume vestimentare
aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri precum sunt
Turcia, China. Anume aceste mrfuri penetreaza piaa de azi a Romniei. Facnd o caracteristic
a acestor mrfuri putem spune c sunt de o calitate inferioara celor autohtone, nsa ca pre sunt
mai avantajoase ceea ce determina consumatorul s le procure. Productorii autohtoni nu pot
face fa concurenei mari ce persist pe pia, datorit preului mai mic a produselor importate,
unui sortiment foarte mare a produselor oferite de catre importatori, i se orienteaz spre export.
Circa 80% din populatia Romniei nu pun accent pe calitate procurand un produs, acestia
analizeaz aspectul exterior a produsului, punnd un mare accent pe pre, dar crete i numrul
celor consumatori, care au cerinte exigente fa de produsul pe care dorete s-l procure, care
pun un mare accent pe calitate, marca, imaginea firmei productoare, aceasta datorandu-se
creterii puterei de cumparare, care la randul ei se datoreaz aducerii n tara de valuta de catre cei
care lucreaza peste hotare. Anume la acest grup de consumatori se va orienta produsele noastre,
acestea reprezinta n general adolescentele i doamnele n vrst de 40-55 ani.
Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa internaional, analizm i piaa internaional
i anume a Ungariei, unde persist o situatie similar, avnd n vedere c sa nregistrat o crestere
semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16%
din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul
mare de populatie i puterea mare de cumparare.
ntreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii nvecinate, crearea
imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr-o afacere. Aici
deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori adolescente i doamne n varst
de 40-55 ani.

1
 Piaa int n Romania o va constitui oraele Bucureti, Timioara, Cluj-Napoca,Constan,
acestea fiind orae cu un numr mare de populaie, o zona unde sunt amplasate numeroase
institutii de invatamant, publice i o mare zona comerciala.
Consumtorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai
continua studiile.
Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumparare ce se
datoreaza venitului pe care l au majoritatea muncind peste hotare.
Industria de confecii se va confrunta cu mari probleme att n amonte (furnizarea de fire
toarse) ct i n aval (design, branding). Caracteristicile principale reflectate de lanurile valorice
existente corespunztoare sub-sectoarelor sunt:

cele mai mari valori adugate sunt n verigile care nu fac

parte din lanul naional - furnizorii de materii prime,
marketing/publicitate/branding/vnztor en-gros/distribuitor;
cele mai mici nfluene aparin verigilor interne:
depozitarea materiilor prime/produselor finite, finisare, ambalare;
cea mai mare influen n structura lanului aparine verigii
externe - marketing/publicitate/branding;
sectorul are nevoie de servicii de suport n domenii cum ar
fi controlul calitii, tranzit, depozitarea de materii prime, aptitudini specializate
(designeri), informaii despre pia (identificarea i conectarea la noi lanuri de
distribuie).
Romnia nu are o coal corespunztoare de design industrial i activitile de design
specializat au mare nevoie de aceasta pentru sectoare exportatoare importante cum ar fi mobila i
confeciile. Alinierea pregtirii designerilor la nevoile actuale ale industriei i construirea de
aliane ntre designeri i sectoarele relevante este un obiectiv important al strategiei. Factorii de
succes principali care influeneaz competitivitatea la nivel internaional a sectoarelor de
confecii sau nclminte sunt identificai ca fiind: preul, calitatea, designul, ambalarea, eticheta
ecologic. Viziunea strategic pentru perioada 2005-2009 implic trecerea gradual de la
sistemul lohn la ntrarea n funciile de design i marketing pentru a putea beneficia de
oportunitile unei afaceri complete sub propria marc. Pentru sectorul de mbrcminte, pieele
int ale exporturilor romneti sunt cele din UE i Rusia. Deoarece diferite sectoare au prioriti
i nevoi diferite, urmtoarele programe sectoriale specifice vor fi puse la dispoziia exportatorilor
actuali, pe lng nivelul minim de servicii de sprijin general. n sectorul de confecii, prioritile
sunt:

Pregtirea n design, aliniat modei internaionale;

Brand building i promovare (ex.: creterea participrii la
evenimente de promovare specializate de peste hotare);
Contientizarea importanei protejrii brandurilor i a
drepturilor de proprietate intelectual pe noi piee.
Pe lng aceasta, urmtoarele servicii specializate pentru sectorul de confecii sunt considerate ca
fiind cruciale pentru a da exportatorilor poteniali posibilitatea de a deveni exportatori actuali:
Asisten pentru a ncuraja alianele de afaceri ntre productori pentru a crete
capacitatea de producie i a diversifica producia i marketingul extern;

2
 Furnizarea de informaii specifice cum ar fi standardele internaionale.
Urmtorul obiectiv ce va fi urmrit la nivelul SNE referitor la sectorul de confecii se refer
la depirea decalajelor tehnologice, cu alte cuvinte la o dezvoltare mai rapid a tehnologiilor
avansate n toate sectoarele economice i o implementare a direciilor de dezvoltare tehnologic
durabil la nivel sectorial.
Msura specific ce va fi luat n acest sens este sprijinul direct acordat ntreprinderilor
pentru achiziia, transferul i adaptarea de tehnologii avansate, pentru a asigura un nivel mai
ridicat de eficien i integrare tehnologic n sectorul de textile i confecii.

1. Prezentarea ntreprinderii.

Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri
pe suprafeele suplimentare ale fostei fabrici Apaca, ce se dorete a se realiza i pentru evaluarea
rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat.
Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei
echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate.
Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei.
Activitatea se va petrece n oraul Bucureti, n incinta fostei ntreprinderii Apaca. n urma
studierii tipurilor de uniti comerciale am ajuns la concluzia c pentru afacerea dat cea mai
optima alegere va fi fondarea unei Societi cu Rspundere Limitat.
Societate cu rspundere limitat(SRL) este considerat societatea comercial al crui
capital este divizat n prti sociale conform actului de constituire i ale crui obligaii sunt
garantate cu patrimoniul societaii. Mrimea minim a capitalului social al SRL este de cel puin
300 de salarii minime lunare stabilite de legislatie la momentul nregistrrii societatii. SRL este
persoan juridic i poate fi fondat de o singur persoan fizic sau juridic, iar numrul
maximal de asociati nu depaete 50 persoane.
Firma care a a fost infiinat la 1 ianuarie 2012 poart denumirea de S.C.Abito S.R.L
2. Produsele i serviciile firmei.
Firma S.C.Abito S.R.L. se ocupa de fabricarea urmtoarelor produse:
Nr. Denumirea produsului
crt.
1 Costum pentru femei
2 Costum pentru adolescente
3 Pantalon pentru femei
4 Pantalon pentru adolescente
5 Fust pentru femei
6 Fust pentru adolescente
7 Jachet pentru femei
8 Jachet pentru adolescente
9 Bluz pentru femei
10 Bluz pentru adolescente
11 Pardesiu pentru femei
12 Rochie pentru femei
13 Rochie pentru adolescente

3
 Tipul de producie influeneaz i determin metodele de organizare a produciei i a muncii,
structura de producie a seciilor, gradul de nzestrare tehnic.
Sistemul de de organizare trebuie s fie foarte flexibil, astfel, tipul de producie realizat este
n serie, iar organizarea produciei n flux.
Din practic se tie c, folosind metode de organizare a produciei n flux, se obin rezultate
remarcabile n procesul de producie.
Metoda de organizare a produciei n flux necesit divizarea procesului pe operaii i
repartizarea lor pe locuri de munc concrete amplasate n conformitate cu procesul tehnologic al
fiecrui model aparte. n acest caz se asigur continuitatea procesului de producie care permite a
reduce timpul de confecionare a articolelor ca rezultat al micrii permanente a detaliilor,
ansamblurilor, articolelor prelucrate cu ajutorul diverselor mijloace de transport; amplasarea
funcional a utilajului, ceea ce contribuie la utilizarea eficient a capacitilor de producie.
Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul
de producie reprezint unitatea organic a dou procese procesul tehnologic i procesul de
munc.
Procesele de producie se vor desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind
secia de pregtire, secia de croi, secia de producere, care ndeplinesc anumite sarcini i
funcii, astfel asigurnd funcionarea nentrerupt a procesului de producie.
Secia de pregtire aici estura, n baza facturii ordin este transportat de la depozitul
de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de urmtoarele etape
interdependente:
recepia materialelor, la recepia esturilor se verific cantitatea materialelor intrate n
conformitate cu documentele de nsoire, precum i calitatea acestora: se precizeaz metrajul
esturii, se determin sortul, existena defectelor. Acest lucru este necesar pentru eviden la
croit i completarea paaportului cu indicarea parametrilor fiecrei esturi.
ntocmirea fiei croirii, fia croirii se completeaz n serviciul de calcul al seciei de
pregtire, n conformitate cu specificaia pentru un anumit model, innd cont de informaia
coninut n paaportul esturii pentru utilizarea econom a acesteia i tipul esturii, desenul i
culoarea esturii n scopul determinrii normei de consum materiale i consumurilor privind
retribuirea muncii, n cazul executrii comenzii de producie.
Alegerea culorilor este necesar pentru utilizarea eficient a timpului de lucru n secia de
cusut. esturilor alese, cantitatea articolelor obinute din metrajul total i pe fiecare bucat n
parte, innd cont de indicatorii mrimii i taliei i normele pentru un articol i toat cantitatea de
articole, mrimea deeurilor de producie etc. n conformitate cu calculul efectuat pentru
materiale, datele se trec n harta croirii n ansamblu pe metraj, fr detalierea pe bucile esturii
alese. Fia croirii constituie baza pentru livrarea de la depozit a materialelor mpreun cu
paapoartele pentru fiecare bucat de estur i tiparele pentru modelul lansat n producie. Este
de remarcat c fia croirii se utilizeaz deoarece producia se va croi pe partide, ceea ce va
asigura controlul materialului consumat pe fiecare partid;
- pregtirea materialelor pentru croit, innd cont de fia croirii se ntocmete sarcina pentru
secia de croit, se aleg bucile de esturi, precum i materialele pentru cptueal, ntrituri,
garnituri i furnitura pentru esturi i se trimit n secia de croit.
n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informaia
primar privind fabricarea articolelor, dup care se va elabora modelele etalon sau n dependen
de cmand de fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se vor determina norma de

4
consum, dac estenecesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu scopul reducerii timpului de
prelucrare.
Dup examinarea de ctre tehnolog i managerul de producere a articolelor etalon,
materialele pregtite se transmit n secia de croit.
Secia de croit - se petrece procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup
care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt transportate
n secia de producere.
Secia de producere - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare i asigur
amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de
munc i materiale minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de organizare a produciei
n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executate continuu i consecutiv de
ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru
evidena consumurilor de munc n care se indic numrul operaiei, tarifele i timpul efecturii
acesteia.
Procesul tehnologic al seciei de producie include sectoarele
- sectorul de cusut, pe acest sector croiala calitativ verificat se lanseaz n flux, trecnd
printr-o serie de operaii continue i consecutive. Pentru forma de organizare a produciei n flux
este necesar coordonarea muncii tuturor sectoarelor producie, de aceea pe toate sectoarele
tehnologice se completeaz bonuri, o numerotare a detaliilor croielii. Pentru a obine produsul
finit n cursul efecturii unor operaii tehnologice n secia de producie se utilizeaz materiale
auxiliare care sunt: aa de cusut, dublura, rejansa, fermoarele, nasturii, i alte furnituri i astfel de
materiale cum sunt etichetele.. Eliberarea de la depozit a furniturilor i altor materiale auxiliare
se efectueaz n baza facturii anexat la fia croirii.
- sectorul de finisare higro-termic, pe acest sector se execut operaiile de clcare-
aburire, att ntre fazele tehnologice ct i finale, nainte de transportarea articolelor la depozitul
de produse finite.
- sectorul de control, const din urmtoarele operaii: curirea produsului finit, marcarea
produsului, verificarea calitii de ctre controlorul seciei de control tehnic, sortarea articolelor
pe modele, completarea fielor de nsoire i alegerea articolelor pe fie de nsoire.
Producia finit este transportat la depozitul produse finite.

3. Programul de marketing i planul de vnzri.

Pentru atingerea unui nivel competitiv vom elabora strategii care ne vor spori vnzrile, acestea
vor fi :
- strategia penetrrii pieei, implementat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam,
- strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente pe noi
piee,
- strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele
existente, aceste produse vor constitui modificri existente sau inovaii, n dependen de
evoluia preferinelor clienilor.
n acela scop vom implementa i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrarea
eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a
pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele
riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil
sau s se satureze.

5
n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i implementa
strategii de produs acestea vor fi determinate de:
- caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design,
- ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor,
- gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.
Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilit i factorii externi
- cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc.
Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoane juridice.
Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii
poteniali ai firmei.
Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri
privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabile ale realizrii
unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obinerea unui profit.
Tehnica de determinare a preurilor va fi cea de determinare a preului de vnzare prin
adugarea unei cote marginale fixe la costuri (adaos). Folosind aceast metod, ntreprinderea va
stabili un pre format din costul materialelor directe, a muncii directe, cheltuielile de fabricaie,
costurile administrative i de vnzare, plus o marj de profit dorit, innd cont i de preurile
existente pe pia.
Politicile de pre duse de ctre ntreprindere vor fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat
dup cerere.
Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de elasticitatea cererii,
de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile pre-calitate i pre-ciclu de via al
produselor, precum i de alte aspecte ale cererii.
Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n
dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel vom tinde
s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur folosite,
diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd vom recurge la
publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat.
Vom interpreta preul astfel nct s ne asigure meninerea cotei de pia pe msur ce crete
concurena. Dac un produsele vor avea succes, concurenii vor ptrunde pe pia, iar ntreprinderea va
trebui s fac eforturi pentru extinderea sau cel puin meninerea prii sale de pia. Prin reevaluarea
continu a preului produsului, coroborat cu folosirea unei reclame speciale i a unor tehnici de
promovare adecvate, partea de pia va putea fi nu numai meninut, ci i mrit.
Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale, dar deoarece
ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la unele produse ce vor avea o
cerere mic vor fireduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia vor fi mrite, astfel din contul lor
se vor acoperi pierderile provocate de reducerea costurilor.
Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare:
- stabilirea unei imagini a firmei,
- creterea vnzrilor,
- informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor.

Tipul de reclam folosit va fi difuzarea publicitii la radio ce se bucur de o destul de

mare audien. Un avantaj al acestui mijloc de comunicare cu publicul este frecvena mai mare
de reclamare i posibilitatea de a efectua o serii de concursuri prin care se vor pune n joc diferite
articole confecionate de ctre ntreprindere astfel aducnd un important aport in relaia mrcii cu

6
publicul. Astfel de concursuri au ca scop reducerea surplusului de cheltuieli i o mai mare
informare a populaiei. Cheltuielile pentru concursurile respective sunt n mediu cte 8 articole
vestimentare lunar puse n joc cu o valoare medie de 200 lei = 1600 lei lunar, i achitarea
serviciilor ctre postul radio ce constitui de 1000 lei lunar, durata de difuzare fiind de o lun,
total cheltuieli cu reclama radio - 2600lei.
Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, tiprit).
Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult mai ieftin i foarte
eficient n cazul nostru, deoarece printre consumatorii poteniali ai produselor confecionate de
ntreprindere sunt i adolescentele, persoane active ce se informeaz n mare din reviste, care n
prezent sunt foarte multe i au un pre accceptabil.
nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care se vor
amplasa mesaje publicitare: - panourile vor fi amplasate n centrele comerciale prin intermediul
carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la intrarea n magazine. Aceste panouri vor
reprezenta marca intreprinderii i vor oferi informatii despre firma n general, produsele oferite,
reducerile organizate.
Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind acest mod de
publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinului.
Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui
public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere.
Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele:
- Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde
produsele pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-se
procesul de cumprare.
- Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este
foarte probabil ca ei s i cumpere.
- Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi
accesibili prin alte mijloace.
- Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al
costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte personale i prezentare.
Dintre dezavantajele expoziiilor amintim:
- Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare. Taxele de
participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalului etc. pot fi o barier de
netrecut pentru unii ntreprinztori.
- Efort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe
ntreprinztor mai mult dect beneficiul pe care l-ar putea obine.
Produsele firmei reprezentnd articole vestimentare i anume i pentru adolescente, acestea vor
fi expuse n cadrul concertelor de muzic, ce n prezent se petrec sptmnal, n diverse orae, se
are n vedere segmentul cu piaa int, cea extern, planificnd demonstraii de modele. De
modul n care va fi organizat expoziia depinde succesul pe viitor al afacerii, astfel clienii i
vor crea o imagine despre firm.
Costul acestor expoziii este destul de ridicat dar merit ateptrile.
Cheltuieli expoziii 1700 lei.

Total cheltuieli privind promovarea produselor reclama radio = 2600 lei

Cheltuieli expoziii 1700 lei.
Total cheltuieli 4300 lei

7
 4. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor.

Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i

extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajatii i asociatii o vor
acumula despre calitatea activitaii noastre.
n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n
comparaie cu principalii concureni. Ne vom dezvolta n principal prin inovarea i
perfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai
mare msur de felul n care vom satisface cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare
deplin cu clienii notri care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca
s le anticipeze.
Noi suntem deplin constieni c succesul este direct proporional cu calitatea salariailor notri
i cu grija pe care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depai pe concurenii notri, este absolut
necesar s luptam permanent pentru pefecionare.
Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi soluii originale i ndraznete pentru rezolvarea
ct mai multor probleme complexe, introducand pe pieile pe care concurm produse mai
avantajoase comparativ cu cele ale concurenilor.
Obiective:
-optimizarea permanenta combinarii factorilor de producie utilizai n vederea obinerii celor
mai bune rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n permanen n vedere situaia
pieelor de aprovizionare i desfacere;
Pozitia pe pia: - S.C.ABITO S.R.Lva deine 15% din piaa national a produselor
vestimentare pentru femei pana n anul 2009, iar la nivelul zonei de nord a Romaniei va deine
35% din piaa pana n anul 2010.
Inovarea: firma va introduce anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate pe tendina
modei i cerinele consumatorilor.
Productivitatea: firma va reduce cheltuielile productive cu 5% anual.
Profitabilitatea: cresterea profitului cu 7% pe an ntre 2008-2009. Dezvoltarea performanelor
manageriale: se vor mari numarul de ore afectate antrenamentului managerilor, specialistilor cu
10% n urmatorul an.
Atitudinea i performana n munc: se doreste de a se realiza o diminuare a absentismului
cu 50% n urmatorii 3 ani.
Responsabilitatea public:Firma va aloca 1% din cifra de afaceri pentru susinerea
programului local de ngrijire a bolnavilor pensionari.

5. Programul activitilor operaionale.

Organizarea produciei reprezint ansamblu de msuri cu caracter economic i tehnico-

organizatoric referioare la stabilirea, asigurarea i coordonarea mijloacelor de producie i a
forei de munc n aa fel, nct fabricarea produselor s se efectuieze n cele mai bune condiii.
Nivelul maxim de eficien se obine printr-o fundamentare tiinific adecvat a deciziilor luate.
Organizarea tiinific a procesului de producie trebuie s asigure prin metode i tehnici de
organizare folosite respectarea unor principii de organizare de baz
- proporionalitatea,
- ritmicitatea,

8
 - paralelismul,
- linia dreapt,
- continuitatea.
Tipul de producie confecionat de secia planificat se caracterizat prin nomeclatorul
produciei fabricate, volumul produciei, gradul de specializare a ntreprinderii.

6. Managementul activitilor.

Manager general

Producie Marketing Finane Personal

Structura organizatorica a S.C.ABITO S.R.L fig1

Structura organizatorica aleas pentru afacerea preconizata este structura de tip funional.
Aceasta se caracterizeaz: compartimentarea se face pe baza omogenitatii activitilor
(sarcinilor) ce sunt ndeplinite n cadrul unei categorii de posturi cu utilizarea unor tehnologii sau
calificri nrudite. Activittile sunt grupate n funcii, cum sunt producia, marketingul, finane,
personal, care apoi sunt subdivizate pe acelas principiu. Spre exemplu, compartimentul marketing
poate fi subdivizat pentru vanzri, publicitate i cercetri de marketing.
Structura este caracteristic organizaiilor mici i mijlocii, dar este preferat i de organizaiile
mari care opereaz ntr-un mediu stabil sau care sunt concentrate asupra unui numr redus de
produse sau segmente strategice, n care avantajul competioinal se bazeaz pe specializarea
funcional.
Avantaje n utilizarea unei astfel de structuri:
- contact direct cu toate compartimentele
mecanisme de control simple
responsabilitai clare
eficien prin specializarea
decizie strategica centralizat
minimizarea suprapunerilor funcionale
concuren a obiectivelor.

9
Necesarul de personal planificat
Tabelul 6.1- Management i specialiti

Nr. Nr. Per- Salarii

crt. Funcia soane lunare, Responsabiliti
lei
1. Manager general 1 3200 - gestionarea activitii firmei.

2. - planificarea, supravegherea i controlul fluxului

Manager 1 2800 tehnologic;
producere/ - administrarea controlului calitaii;
tehnolog - administrarea personalului in producere; totalitatea
activitatilor care asigura desfasurarea procesului de
productie.

3. Manager - dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior;

comercial 1 2200 - cercetri de marketing;
- publicitate;
- aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale;
realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte
4. Manager - asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar
R.U. 1 1200 pentru realizarea activittilor n ansamblu;
- stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai;
- selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i
salarizarea personalului.

5. - evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare

Contabil 1 1200 necesare pentru desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei;
- nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i
transportarea factorilor de producie;
- determinarea costurilor de producie i veniturile firmei;
- contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor,
astfel orientnd activitatea firmei spre sporirea rezultatelor
finite.

6. Controlor 1 2200 - asigurarea sistemului de calitate.

Total 6 12800

Total salarii 153600

anuale

10
Tabelul 6.2 Muncitori

Nr. Personal / funcia Nr. de Salarii

crt. persoane lunare, lei Responsabiliti
1. Mecanic 1 1344 - asigurarea funcionrii utilajului
- combaterea dificultilor privind
energia electric
2. Hamal 1 960 -

3. Personal de deservire 1 960 -

4. Custor 29 1158 - ndeplinirea operaiilor tehnolo-

gice, de confecionare a produselor.
5. Croitor 2 1600 - pregtirea materiei prime, croirea
reperilor.
Total 34 6022
Total salarii anuale 463632

7. Planul financiar.

1. Calculul cheltuielilor directe de produci

1.1 Calculul cheltuielilor directe de materiale
Pentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea materialelor pentru
produs.

Tabelul 7.1 Preul materiei prime i a materialelor pentru produs

Nr. Tipul materialului Unitatea de Preul unit. Norma de Preul

crt. msur de msur, consum, materialului,
lei m lei
1 Gabardin din bumbac, m 25 2,65 66.25
elastic
2 Fermuar 50 cm buc 3,0 1 3
3 Pernie pentru umeri m 3,0 1pereche 3
4 Cptueal m 6,0 0,20 1,20
5 Ae bobin 2,0 0,5 1
6 Dublur m 2,0 1,3 2,6
7 Fermuar 12 cm buc 1,0 1 1
8 Cuier buc 1,0 1 1

11
9 Pung buc 0,25 1 0,25
CM 79,3

Calculm cheltuieli materiale totale dup formula

N
CMT CM ( 1 + ctd )
100
4
CMT 79,3 ( 1 + ) 82.472 lei
100

unde CMT cheltuiali materiale totale, lei

CM preul materialelor, lei
Nctd Cheltuieli pentru transport i depozitare, manipulare(4%).

1.2 Cheltuieli cu salarizarea personalului

Tabelul 7.2- Salarizarea personalului

Nr. Denumirea Nr. Salariul Remu- Defal - Total
crt. funciei persoane lunar, merarea cri, chelt. sal.,
lei/pers. muncii, lei lei
lei
1 Manager 1 2800 2800
producere/tehnolog
2 Controlor 1 2200 2200
3 Inginer mecanic 1 1344 1344
4 Hamal 1 960 960
5 Pers. de deservire 1 960 960
6 Croitor 2 1600 3200
7 Custor 29 1158 33582
Total 36 45046 12612,8 57658,88
8 Manager general 1 3200 3200
9 Manager comercial 1 2200 2200
10 Manager resurse 1 1200 1200
umane
11 Contabil 1 1200 1200
Total 40 7800 2184 9984

Total cheltuieli salariale 67642,8

12
1.3 Calculul cheltuielilor privind mijloacele fixe de producie
Tabelul 7.3 - Date generale despre utilaj i mijloace de transport
Nr. Tipul utilajului Nr. de Valoarea de predare n Valoarea Valoarea
crt utilaje arend de arend, anual
Pe unitate Total % privind
arenda
1 8332Textima 12 16000 192000 23040
2 8515Textima 3 14000 42000 5040
3 Cs-790Pannonia 2 14000 28000 3360
4 220- 1 16000 16000 1920
Podoliskveima
5 62761Pannonia 1 16000 16000 12 1920
6 827 PMZ 1 16000 16000 1920
7 Cs-371Pannonia 3 10000 30000 3600
8 Cs-394Pannonia 10 2000 20000 2400
Total 360000 43200

1.4 Calculul cheltuielilor pentru energia electric

Cheltuielile pentru energia electric le determinm separa pentru scopuri tehnologice i pentru
iluminare
a) Cheltuielile pentru energia tehnologic calculm dup formula
Kc
Ce Te Cut Ft
Kp
Cut (151,8)+(220,4) 35,85
0,7
Ce 0,78 35,8 192 4389,456lei
0,9 0,95
unde Te- tariful pentru 1 kWh.lei;
Cut-capacitatea utilajului instalat, ore;
Ft- fondul de timp de lucru a utilajului, ore;
Kc- coieficientul activitii concomitente a utilajului;
- randamentul utilajului;
Kp coieficientul pierderilor n reea.
b)Cheltuielile pentru energia electric n scop de eluminare determinm dup formula

M Fs S 0,025 150 211,7

E Tc ; E 0,78 814,76 lei
Kp 0,95 0,9

1.5 Alte cheltuieli indirecte de producie

Calculul cheltuielilor seciei experimentale
Tabelul 7.4 Preul materiei prime i a materialelor pentru proiectarea produsului

13
Nr. Unitatea de Preul unit Norma de Valoareal
Denumirea mdur de msur, consum lei
lei

1 HrtieA4 Uniti 42 40 file 8,4

80g/m 2 (200buc)
2 Calc rulou m 180 10 36
40g/m 2 (50m)
3 Carton rulou 160g/ m 220 30 132
m 2 (50m)
4 Obiecte de birotic - - - 30
5 Praf imprimare (450g) g 300 100 62,5
Total 268,5

Tabelul 7.5 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de

utilizare a lor
Tip de ivestiii Suma, lei %
Mijloace proprii 216091 59%
Creditul bancar 50000 13,65%

mprumut persoane 100000 27,35%

fizice
Total 366091 100%

K1 = Capital propriu / Total capital * 100% = 216091 / 366091 *100 = 59%

K2 = Capital mprumutat / Total capital * 100% = 150000 / 216091 *100 =49,9%
K3 = Capital mprumutat / Capital propriu * 100% = 15000 / 126091 *100 = 69,4%
Coieficientul K1 determin structura financiar a ntreprinderii. K2 caracterizeaz structura
capitalului din punct de vedere al cotei mprumutului. K3 caracterizeazdependena ntreprinderii
de capitalul strin.

Tabelul 7.6 - Informaia iniial pentru elaborarea graficului rambursrii creditului

Indicatorii Suma

Mrimea creditului, lei 50000

Termenul de creditare,ani 3

14
Rata anual a dobnzii, % 13,5

Numrul de rambursri pe an 4

Perioada de graie, trimestru 2

Rata de rambursat calculat 5000

Tabelul 7.7 - Graficul de rambursare a creditului

Perioada Creditul la Mrimea Amortisment Rest de

nceputul dobnzii rambursat
perioadei
1 2 3 4 6
tr. I 50000 - - 50000
tr. II 50000 - - 50000
tr. III 50000 1688 5000 45000
tr. IV 45000 1519 5000 40000

Total Ian 3207 10000

tr. I 40000 1350 5000 35000
tr. II 35000 4725 5000 30000
tr. III 30000 4050 5000 25000
tr. IV 25000 3375 5000 20000

Total II an 17550 20000

tr. I 20000 2700 5000 15000
tr. II 15000 2025 5000 10000
tr. III 10000 1350 5000 5000
tr. IV 5000 675 5000 0

Total III an 6750 20000

Total 37125 50000

15