Sunteți pe pagina 1din 104

7

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.1 Strategii pentru promovarea produselor romneti (textile i confecii) pe piaa intern i extern Din documentarea fcut n ceea ce privete modalitile de promovare a confeciilor romneti se desprind preocupri ale agenilor productori pe aceast linie, care presupun adoptarea unor msuri stimulative. Sugerez n acest sens: faciliti necesare dezvoltrii mediului de afaceri, cu referire direct la industria de textile i confecii de mbrcminte; elaborarea de urgen a unei strategii pentru promovarea produselor romneti, att la intern, ct i la export; aciuni de protecie a industriei autohtone (elaborarea unui sistem naional legislativ pentru supravegherea sever a distribuiei pe piaa romneasc, msuri pentru informarea i protecia consumatorului, supravegherea drastic a importurilor); faciliti pentru importurile de materii prime care nu se fabric n ar;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

evaluarea real a produselor importate; introducerea procedurilor vamale conform reglementrilor din Uniunea European; stabilirea unor reglementri stimulative pentru promovarea exporturilor sub marc proprie; acordarea de garanii de stat exportatorilor; acordarea de prime de export ntre 20 i 75%; un sistem rapid i eficient de returnare a taxelor vamale i a TVA, aferent mrfurilor importate, ncorporate n produsele prelucrate n Romnia, care apoi sunt exportate; reducerea taxei vamale i a TVA la importul de utilaje pentru modernizare i retehnologizare; elaborarea legii contractelor comerciale; nfiinarea tribunalelor comerciale; mbuntirea activitii de reprezentare comercial a marilor productori de mbrcminte destinat exportului; stimularea produciei interne de produse agricole care sunt materii prime ecologice (in, cnep, ln, piele), prin subvenii directe; stimularea investiiilor pentru sectoarele primare care folosesc produse indigene; crearea de faciliti pentru cercetarea n domeniul produselor ecologice; politici n domeniul resurselor energetice concretizate n stabilirea unor preuri unitare i condiii de livrare la produsele de monopol, pentru asigurarea unor condiii echitabile de competiie pentru toi agenii economici; crearea i meninerea facilitilor pentru zonele defavorizate.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.2 Rezultatele sondajului, pe baz de chestionar, cu privire la unele aspecte ale industriei confeciilor de mbrcminte n Romnia, firmele de confecii produc ntr-o pondere de peste 90% pentru export (n sistem lohn) i sub 10% din producia lor se adreseaz pieei interne. Dintr-un numr de 40 de firme de confecii romneti, toi managerii acestora au recunoscut c nu au elaborat o strategie de reducere a produciei n sistem lohn. Mai mult dect att, cei 40 au afirmat c acest mod de operare este singurul viabil nu numai pentru etapa actual, dar i pentru viitor. n sprijinul acestei afirmaii, au identificat urmtoarele cauze pentru care nu pot efectua exporturi integrale: lipsa materiilor prime de calitate, n ar; lipsa unor esturi de calitatea celor cerute pe piaa extern; imposibilitatea recurgerii la credite bancare, datorit nivelului foarte ridicat al dobnzilor; imposibilitatea penetrrii canalelor de distribuie externe (35 dintre managerii chestionai au fost de prere c partenerii strini au foarte bine organizate canalele de distribuie, cinci acreditnd chiar ideea interesului rilor UE, n special, de a nu-i lsa pe productorii romni s ias cu produsele lor n afar. Cei cinci manageri au fost reticeni n a comenta acest fapt.); faciliti fiscale insuficiente pentru promovarea exportului; dificultile foarte mari pe care le au sectoarele primare ale industriei textile, n special blocajul financiar i, de aici, imposibilitatea asigurrii materiilor prime necesare. Reprezentanii patronatului lnii semnaleaz aspecte legate de materia prim, cum ar fi gsirea soluiilor (credite cu dobnzi mici) pentru ca estoriile romneti s achiziioneze lna brut de la productorul agricol i nu de la intermediari sau firme (n special cele din Turcia). Acetia cumpr cu 1 $ kilogramul de ln netratat i o revnd estoriilor noastre cu 5-6 $/kg n multe din cazuri cu etichete Made in England. Cercul ar putea prea vicios, n sensul c estoriile acuz statul, productorul agricol acuz statul.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

La ntrebarea, dac exist interesul firmelor de a menine un cost sczut al manoperei, unii manageri chestionai au negat acest lucru, susinnd c sunt ri care au costuri i mai mici, iar 32 dintre acetia au rspuns c turismul economic efectuat de partenerii strini este ncurajat n Romnia i de costul mai mic al manoperei pe care l practic firmele din provincie. Pe de alt parte, n Romnia, la nivelul anului 2001, salariul mediu al unui muncitor necalificat (inclusiv sporurile), n sectorul textile - confecii, a fost de 2.700.000 lei brut, iar pentru un muncitor calificat salariul a fost de 3.200.000 lei brut (fr vrsmintele la bugetul statului ale angajatorului), la care se adaug i tichetele de mas, care variaz ntre 400.000 i 1.000.000 lei, n funcie de contractul negociat de fiecare firm n parte. n rile dezvoltate, salariul mediu al unui muncitor necalificat este de peste 1000 $/lun. Managerii firmelor de confecii sunt deja sceptici n ceea ce privete renegocierea contractului colectiv de munc, avnd n vedere hotrrile guvernamentale ce au fost puse n aplicare ncepnd din anul 2003 privind constituirea unor fonduri speciale de asigurare a salariailor de ctre angajator (fondul pentru accidente de munc i boli profesionale etc.). Unul dintre managerii chestionai a inut s sublinieze c este contient de ctigurile foarte mari pentru partenerul strin, prin folosirea sistemului lohn. Astfel, exemplul su a fost o comand efectuat pentru un partener din Germania pentru pantalon pentru femei (cu multe accesorii i care a necesitat manoper mai mare pe unitatea de produs). Partenerul german a cheltuit pe perechea de pantaloni 2 Euro material; 1,5 Euro transport, iar manopera 6 Euro. n Germania, aceast pereche de pantaloni s-a vndut cu 155 Euro (n care intr i cheltuielile de distribuie). Managerul respectiv a afirmat c a fost costul manoperei cel mai mare pe care l-a putut negocia, n condiiile n care n provincie acelai produs ar fi putut fi lucrat cu o manoper mai mic. Ceea ce l-a fcut pe respectivul partener s apeleze la firma sa (n opinia managerului) a fost calitatea produselor firmei sale ca urmare a gradului de retehnologizare mai ridicat.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

La ntrebarea dac nu se tem c i vor pierde pieele, partenerii (cu care efectueaz operaiuni lohn), n favoarea unor ri ca Ucraina, Republica Moldova sau chiar rile asiatice care percep costuri ale manoperei mai mici, rspunsul tuturor a fost c n aceste ri calitatea este inferioar celei oferit de produsele romneti. Remarca aproape unanim a fost c rile asiatice, n special China, s-au remarcat, de-a lungul anilor, prin produse accesibile pn la foarte ieftine, dar de calitate inferioar. Din cele 40 de firme, 30 nu au departament de marketing iar la celelalte 10, compartimentul respectiv se ocup doar de urmrirea derulrii operaiunilor de livrare a comenzilor. Majoritatea managerilor acestor firme consider chiar c acest departament ar nsemna cheltuieli suplimentare nenecesare. Majoritatea acestor firme merg la trguri internaionale i prezint mostre, pentru care se inspir din tendinele mondiale. Doar apte din aceste firme folosesc tendinele de mod i culoare furnizate de Institutul Romn de Mod (IMOD). Acestea nu particip la trguri internaionale. Managerii firmelor care particip la trguri internaionale afirm c, n general tendinele le cunosc de la trgul anterior pentru sezonul n curs i desfurnd operaiuni lohn, partenerii apreciaz doar calitatea executrii i finisrii produselor, pentru ncheierea contractelor. Se constat dezinteresul productorului de confecii de a promova colecii proprii, sub marc proprie. n urma sondajului efectuat se contureaz necesitatea unor iniiative legislative prin care s fie stimulai productorii n direcia comercializrii sub marc proprie.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.3 Posibiliti de sporire a volumului vnzrilor confeciilor de mbrcminte pe piaa extern folosind strategia de full business Pentru perioada actual este oportun ca industriei confeciilor de mbrcminte s i se acorde atenia cuvenit i, n consecin, s se adopte o politic de dezvoltare n continuare a exportului de confecii, indiferent de forma n care aceasta se realizeaz (lohn-ul ca o variant pentru perioada actual). Concomitent, este necesar ca strategia de dezvoltare a industriei de textile s aib n vedere adoptarea unui sistem stimulativ de finanare a societilor comerciale productoare de esturi, care, prin implementarea unor programe de restructurare - retehnologizare pot deveni viabile i competitive pentru ca, pe termen lung, s poat asigura esturile necesare pentru realizarea de exporturi integrale de confecii. Peste 50% din exportul romnesc reprezint lohn i materii prime. n anul 2001, pe primele 17 locuri n lista principalelor mrfuri exportate figureaz att textile, ct i confecii. Din punct de vedere strict statistic, situaia exporturilor n anul 2001 a fost ncurajatoare. Pe termen scurt, msura ncurajrii, inclusiv a exporturilor de materii prime, semifabricate i a forei de munc (n textile confecii i nu numai), poate fi oportun, n ideea aducerii rapide de valut n ar. Cu att mai mult cu ct anul 2000 a fost cel mai slab an investiional de dup 1990 pentru sectoarele furnizoare de materii prime pentru confecii. Pe termen lung, ns msura este inoportun. Un serios factor de risc l constituie concentrarea exporturilor, n proporie de 80%, n Uniunea European, fiind periculoas dependena de rile vest-europene, din acest punct de vedere. Dar, pe termen mediu, nu sunt anse de a scpa de o stare de dependen. S-ar impune, n primul rnd, ca EXIMBANK s-i joace cu adevrat rolul n finanarea produciei de export. Aplicarea Ordonanei de Urgen a Guvernului nr. 120 din 25 septembrie 2002, stimuleaz susinerea i promovarea exportului

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

cu finanare de la bugetul de stat, inclusiv asigurarea unor fonduri EXIMBANK-ului pentru susinerea comerului exterior. Astfel, se stipuleaz derularea urmtoarelor programe: Programul de promovare a exportului, administrat de ctre Departamentul de Comer Exterior, prin care se vor suporta, parial sau total, din fonduri de la bugetul de stat cheltuielile privind: participarea la trguri i expoziii internaionale, cu suportarea parial a cheltuielilor privind transportul i cazarea unui participant de la fiecare expozant, la nivelul baremurilor stabilite pentru instituiile publice, precum i a cheltuielilor privind transportul exponatelor, nchirierea, construirea i/sau amenajarea spaiului expoziional, transportul materialelor aferente, cheltuielile generale pe perioada de desfurare a aciunilor promoionale, de reprezentare i de protocol, transportul persoanelor pentru organizarea aciunilor, materiale publicitare de prezentare i promovare cu caracter economic general; organizarea de misiuni economice i aciuni de promovare a exporturilor n strintate, cu suportarea parial a cheltuielilor de transport extern i cazare pentru un participant de la fiecare firm, la nivelul baremurilor stabilite pentru instituiile publice, precum i a cheltuielilor privind transportul n interiorul rilor de destinaie i a cheltuielilor aferente organizrii ntlnirilor de afaceri; suportarea parial a cheltuielilor de organizare i funcionare a reprezentanelor comerciale romneti, realizate prin parteneriat public-privat pe piee de interes pentru exportul romnesc, nfiinate prin hotrre a Guvernului; realizarea de studii de pia i pe produse, pe baze concureniale, n conformitate cu legislaia n vigoare, cu suportarea de pn la 50% din cheltuielile aferente;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

editarea i distribuirea n strintate a buletinelor informative privind oferta de export, prin Centrul Romn de Comer Exterior, cu suportarea integral a cheltuielilor aferente; aciuni de publicitate i reclam cu caracter general, pe produse i grupe de produse, pe piee de interes pentru exportul romnesc, prin Centrul Romn de Comer Exterior, cu suportarea integral a cheltuielilor aferente. Pentru participarea la trguri internaionale i pentru organizarea misiunilor economice, n cazul n care particip att societi comerciale, ct i Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti, sursele de finanare ale acestor aciuni se asigur n proporii egale de la societile comerciale care particip la aciunile respective, de la Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului Bucureti i de la bugetul de stat. Programul de sprijinire a ntreprinderilor mici i mijlocii n dezvoltarea exportului, administrat de ctre Ministerul pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i Cooperaie, conform Legii nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, cu modificrile i completrile ulterioare. Programul de cretere a competitivitii produselor industriale, administrat de ctre Ministerul Industriei i Resurselor. n cadrul acestui program se vor acoperi de la bugetul de stat, n proporie de pn la 50%, cheltuielile agenilor economici pentru: implementarea i certificarea sistemelor calitii i a sistemelor de management de mediu; acreditarea laboratoarelor de testare i etalonare, precum i dotarea acestora; nregistrarea i protejarea pe piaa extern a mrcilor, desenelor i modelelor industriale romneti.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.3.1 Necesitatea retehnologizrii i modernizrii Dup 1990, n Romnia au fost deschise reprezentane ale unor firme cu ndelungat tradiie n producerea mainilor industriale de cusut, de tricotat, de brodat industrial (Juki, Brother, Pfaff, Drkopp etc.). Firmele din Vestul Europei care deschid fabrici n Romnia aduc utilaje noi sau second hand cumprate de la furnizorii din ara respectiv. Sunt ns i firme care prefer s cumpere utilajele din Romnia. n acest fel, beneficiaz de montaj, garanie, service n garanie, colarizarea tehnicienilor de ntreinere i piese de schimb din stoc. Tendina general ns, chiar i la firmele mici, este de a cumpra maini noi. Peste 3-4 ani concurena va fi foarte mare, iar preurile obinute pe produse mai mici. n aceste condiii, productorii vor obine profit doar prin creterea productivitii. Aceasta se poate face prin dou metode: specialiti foarte buni care s optimizeze fluxurile de producie; investiii n echipamente de producie noi, moderne, de mare randament, cu ct mai multe elemente de automatizare. Cei care fac comenzi din afar vin i verific baza material de care dispun firmele romneti de producie, fiind preferai n primul rnd productorii cu utilaje noi i performante. n cazul n care majoritatea utilajelor sunt vechi, exist ndoieli asupra calitii produselor executate i asupra posibilitii respectrii termenelor de livrare, existnd de asemenea i nencrederea ntr-o firm care nu a gsit resursele necesare realizrii unor noi investiii. De aceea, managerii firmelor de confecii trebuie s acorde o mai mare atenie modernizrii i retehnologizrii pentru a face export. Piaa utilajelor pentru confecii a evoluat prin creterea numrului de clieni care doresc un pachet bine definit de utilaje, disprnd treptat clienii care doresc o utilare complet sau cantiti mari de utilaje. Acest lucru a determinat adaptarea reprezentanelor din Romnia la tendinele pieei, astfel nct s poat oferi din stoc, din Romnia, piese de schimb i utilaje i s apeleze la colaborarea cu reprezentanele celorlali productori de utilaje pentru industria de textile (tricotat, finisat, accesorii, dispozitive etc.) pentru

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

a putea satisface cererile tot mai diversificate ale productorilor romni (firma Brother, de exemplu). La trgul IMB Kln 2001, principalele tendine n dezvoltarea mainilor de cusut au fost: schimbri n ceea ce privete automatizarea, ergonomia i calitatea; ridicarea nivelului performanelor tehnice ale instalaiilor de croire i a celor de finisare. Au fost prezentate i noi produse n domeniul aei de cusut i al acelor pentru mainile de cusut, iar n domeniul aei pentru brodat au fost semnalate modificri importante. Ali productori s-au axat pe dezvoltri n domeniul service-ului acordat clienilor, acesta devenind tot mai sofisticat, ca rspuns la cerinele globale. Productorii de prese de clcat i maini de finisat s-au axat pe inovaii n domeniul controlului, automatizrii, distribuia aerului etc., n special n domeniul finisrii cmilor, iniiat n mai multe cazuri ca rspuns la problemele suplimentare ridicate n prelucrarea esturilor moderne. Au fost prezente firme renumite ca: AMF Reece (SUA), Brother (Japonia), Drkopp Adler (Germania), Juki (Japonia), Kansai Special (Germania), Pegasus-Pfaff (Germania), Kessler (Germania), Refrey (Spania), American & Efird (SUA), Belgian Sewing Thread (Belgia), Donisthorpe (Frana), Gtermann (Germania), Schmetz (Germania), Rimoldi Necchi (Italia), Sun Star (Coreea), Coats (Marea Britanie), Madeira Threads (Germania) .a. Firma AMF Reece a prezentat maini de festonat butoniere, maini complet electronice pentru realizarea butonierelor i, n plus, sisteme de mbinat dup contur, echipamente pentru realizarea cravatelor, maini automate de finisat. Mare parte din aceste produse au fost achiziionate de firmele romneti de confecii. Firma Brother a prezentat o gam larg de maini noi: nou generaie de maini de cusut cu un singur ac (DB2-DD7100A). Maina are motorul ncorporat n cap, ceea ce elimin utilizarea curelei n form de V. Consumul de energie

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

este cu 25% mai mic dect la modelele convenionale. De asemenea, maina ncorporeaz sistemul de lubrifiere dry-head, ceea ce nseamn ntreinere uoar i eliminarea pompei de ulei, precum i a riscului murdririi cu ulei a materialului textil; o main electronic de surfilat butoniere (LH-B800E) care poate fi utilizat att pentru esturi, ct i pentru tricoturi. Combinaia de 21 de modele standard cu reglri variabile ale mainii permite realizarea a pn la 90 de modele. o main electronic pentru realizarea cheielor (LK3-B430E Mark II), avnd cel mai rapid ciclu de lucru, o vitez de coasere de 2700 rot/min i o productivitate cu 5% mai mare fa de maina B430E. Maina are posibilitatea de a msura, reduce sau mri modelul de coasere, extinzndu-se n lungime, fr a crete numrul de mpunsturi. Pot fi create pn la 16 programe de utilizare i pn la patru modele programate. Mainile de cusut Brother au fost achiziionate de firmele romneti, dar ponderea cea mai mare o au mainile Brother din generaiile mai vechi. Firma Drkopp Adler, lider n industria de maini pentru producia de confecii pentru brbai a prezentat echipamente din noua generaie, bun parte din ele achiziionate i de firme romneti ce export confecii pentru brbai. Astfel, firma Drkopp Adler a prezentat: o ofert complet de confecionare automat a pantalonilor; noile abloane de coasere clasa 739-23, cu ajutorul crora utilizatorul poate s-i proiecteze i s-i produc singur abloanele cu ajutorul unui PC, putnd astfel reaciona rapid la schimbrile modei; clasa futurist 745-34 Entreprise a echipamentelor de coasere, care constituie prima instalaie de coasere a paspoalului buzunarelor din noua generaie. Design-ul nou i ergonomic, de cea mai modern tehnologie de transport, precum i un cap de coasere mbuntit ofer utilizatorului avantaje suplimentare de calitate;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

noul automat CNC pentru butonier ochi, clasa 579 Big Eye care ofer cea mai mare flexibilitate, cu 100 de programe diferite pentru butoniere; cu ajutorul staiei de coasere angrenat cu motor n trepte, clasa 550-16-28, montarea mnecilor este perfecionat printr-un al doilea transport de band, greifer fr ulei i un cmp de programe colorat; n cazul mainilor pentru producia de cmi i bluze, a fost prezentat o nou serie de custori rapizi, care sunt setai special pentru materiale fine; la montarea buzunarelor pentru cmi i bluze, cu ajutorul noii clase 806-521, pentru prima oar este posibil montarea la piept a buzunarelor cu clap, ntr-o singur faz de lucru, cu dispozitive de coasere performante. De asemenea, firmele romneti au achiziionat i prese de clcat Hauffman i Pfaff. n ceea ce privete firma Juki, noutile prezentate la trgul IMB-Kln 2001 au fost: maini MED 3200 pentru realizarea butonierelor att orizontal, ct i transversal, avnd ncorporat un nou mecanism de control al tensiunii, care permite ca tensiunea firelor s fie meninut constant pe tot parcursul operaiei; maina MB 1800 care este prima main de cusut nasturi controlat de calculator, avnd ncorporat i mecanismul de ungere dry-head; maini electronice pentru custura zig-zag, dezvoltat n special pentru confeciile de dam i care pot coase 14 modele diferite din opt tipuri de baz, avnd ca standard pn la 18 modele. Modelul poate fi schimbat prin setarea acestuia pe panoul de control. n perioada 13 - 16 iunie 2001, n incinta Complexului Expoziional Romexpo din Bucureti, s-a desfurat a aptea ediie a expoziiei internaionale de echipamente i tehnologii BITME 2001.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Prezena la aceast ediie att a participanilor, ct i a vizitatorilor i comercianilor a fost peste ateptri. Firme mai mari sau mai mici, dar i gigani ai domeniului au onorat cu prezena lor i aceast ediie. Firme ca Pfaff, Brother i Juki au prezentat noutile lansate la trgul Kln 2001. Firma Omniteh a prezentat o ofert complet: maini de cusut, nouti n domeniul croitului, clcatului i presatului. Oficialii firmei au declarat c, n viitor, se vor orienta i ctre producia de jeans care, dei nu are o tradiie prea dezvoltat n Romnia, d semnale de cretere. Firma Essenza textile a expus o parte din utilajele pe care le comercializeaz: maini de cusut industriale pentru confecii, mese de clcat i generatoare de aburi. Europressing Prod SRL a expus o gam larg de utilaje: linie complet pentru produse de dam i brbai (prese universale, dung, piepi, spate, completate cu LCD computer B2000), mese de clcat, generatoare de vapori tip Magna Bosco i altele. Yamato Romnia SRL a prezentat maini de cusut industriale, specializate pentru industria confeciilor din tricot i esturi, lenjerie intim, articole sport, tricouri, costume de baie, articole jeans i confecii, mese de clcat, prese, dispozitive anexe i piese de schimb. Paxar Italia SRL, reprezentat n Romnia de Polisea SA, a expus imprimante i consumabile pentru etichetare n industria confeciilor, imprimante termice pentru traficul de date variabile i acionare la distan, etichete pentru instruciuni de ngrijire a esturii, tichete i etichete autocolante pentru toate sectoarele industriei textile. Totodat, firma asigur asisten tehnic pentru detailiti i productori. Firma Romegatest SRL a prezentat o gam complet de aparatur de laborator pentru testarea fibrelor, esturilor i tricoturilor, software pentru prelucrarea on line i off line a analizelor din laboratorul textil i elaborarea buletinelor de analiz n acord cu standardele ISO. De asemenea, a prezentat echipamente pentru msurarea i controlul culorii, reete de vopsit, pentru monitorizarea i controlul condiiilor de clim din spaiile de producie.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Knit-Tex Rom i Universal Agent Trading SRL au expus maini rectilinii de tricotat computerizate, staie de programe SDS-ONE, precum i mostre tricotate. De asemenea, au fost prezente la trgul internaional BITME 2001, firme productoare i prestatoare de service pentru utilaje din industria de confecii (Rim Service-Yamaross .a.), precum i firme care au expus accesorii pentru industria confeciilor sau importatori de accesorii (Romprix Exim SRL, respectiv Incirom Textil). Totodat, la trgurile menionate a fost prezent i o seciune destinat articolelor tehnice. Doi factori au ncurajat productorii de maini s fac un efort n domeniul esturilor tehnice i grele, i anume: creterea utilizrii elastanului, a materialelor laminate i a altor esturi tehnice, att pentru confecii, n general, ct i pentru articole tehnice performante; creterea relativ important a pieei articolelor industriale i pentru cas, comparativ cu cele de mod, n economiile dezvoltate, care transfer acum producia de confecii n planul al doilea. Contractele ncheiate, contactele ntre participani i vizitatori au relevat din nou lipsa sprijinului financiar, n special pentru ntreprinderile din industria textil, motiv pentru care multe dintre ele se nchid, iar altele au disprut masiv n ultimii ani (fabricile productoare de fibre sintetice, filaturi, estorii, secii de finisaj i altele). Astfel, industria de confecii s-a dezvoltat enorm de mult n condiiile n care industria textil a nregistrat un declin accentuat. Firmele de confecii care au investit i investesc n utilaje performante vor rezista concurenei acerbe, clienii lor pltind mai bine calitatea produselor finite obinute. Firmele romneti (n special IMM-urile) ntmpin dificulti la obinerea de credite pentru retehnologizare i investiii. Numai n mic parte, justificat, bncile dovedesc o surprinztoare reinere n a finana proiecte de retehnologizare din domeniile cele mai sigure n urmtorii ani.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

De aceea, n ultimul timp s-a apelat la finanri externe Germania, de exemplu, care a dovedit flexibilitate; pentru ei, seriozitatea partenerului, fiind mai valoroas dect o scrisoare de garanie bancar. Gsirea unei soluii optime de finanare a utilajelor din industria uoar romneasc (n special pentru IMM-uri) va trebui s reprezinte o prioritate. Aadar, cine va ti s-i conceap o strategie de producie, s investeasc n utilaje performante i, mai ales, cine va investi n oameni (specialiti, tehnicieni) va fi de neclintit, indiferent cum evolueaz piaa n viitor. Retehnologizarea este vital i posibil de realizat, mai ales n firmele de confecii. Majoritatea au reuit acest lucru cu ajutorul resurselor valutare proprii prin practicarea exportului n sistem lohn. Ponderea este de aproximativ 80% pe ansamblul firmelor de confecii, ns ritmul a fost ncetinit datorit, n principal, acionarilor firmelor respective care doresc ctiguri rapide i pe termen scurt, acuznd i instabilitatea economic, n detrimentul investiiilor n utilaje moderne care aduc profituri pe termen lung i asigur competitivitatea i pstrarea sau ctigarea de noi poziii pe pia. Cei din textile nu au reuit dect n proporie de pn la 10% retehnologizarea. Aceasta se explic i prin faptul c pentru nfiinarea unui loc de munc n confecii, costul este de aproximativ 5000 $ - 6000 $, pe cnd o main de esut modern depete 100.000 $. Cei care au reuit retehnologizarea n domeniul textilelor ntr-o pondere mai mare sunt: Dorobanul Ploieti i Carpatex Braov pentru ln, Unirea i Zefir S.A. pentru in i cnep i Dunreana Giurgiu pentru bumbac (la aceasta din urm toate utilajele au fost aduse de acionarul principal cetean italian care, n funcie de interesele sale sau de evoluia mediului de afaceri, poate s le foloseasc n continuare aici, sau nu). Oportunitatea operrii n sistem lohn n perioada actual rezult i din faptul c a permis i permite n continuare crearea de resurse valutare pentru retehnologizare (pentru croit, confecionat i finisat), preluare de know-how, premiz a creterii productivitii muncii, a calitii produselor,

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

a competitivitii lor pe plan mondial. Aceasta, cu att mai mult cu ct nivelul dobnzilor la creditele bancare este foarte ridicat. Pentru ca bncile s practice dobnzi mici, ar trebui s avem inflaie mic i stabilitate economic. Fiscalitatea exagerat a dus i la acceptarea oarecum tacit a pieei negre (dei exist iniiative legislative care ar trebui s sancioneze drastic pn la eradicarea muncii la negru). Firmele romneti de confecii (i toate celelalte) vor continua s se afle n incapacitatea de a prelua credite datorit dobnzilor mari pentru retehnologizare. Dup ce va trece euforia exploatrii facile a lucrului n sistem lohn, cu utilaje vechi i depite, producia se va muta rapid n alte zone. Oamenii politici din Romnia ar trebui s contientizeze aceast situaie i s ncurajeze acele investiii care asigur continuitatea produciei, garantat de o modernizare-automatizare a proceselor de producie, cu tehnologii electronice avansate, printr-un sistem legislativ compatibil cu legile pieei europene. Acestea, completate cu un set de msuri economice care s asigure stabilitatea economic i stoparea inflaiei. Deocamdat, singurul nostru avantaj comparativ pe pia este fora de munc foarte ieftin. Trebuie s reuim s producem n ar materii prime la calitatea pe care o solicit partenerul strin, deci acceptarea intrrii n concuren cu productorii strini, realizarea exporturilor integrale. n Romnia, salariile sunt de 10-15 ori mai mici dect n rile vestice, ns nelund n calcul taxele vamale, costurile noastre sunt oarecum apropiate de ale productorului german, care trebuie s plteasc salarii chiar de 20 de ori mai mari. Asta dovedete clar c este vorba de productivitatea muncii (pentru estorii de exemplu, n medie, ce face un muncitor n UE fac 10 n Romnia). nlturarea preului de monopol la utiliti este o msur care ar diminua costurile de producie (lund tot exemplul Germaniei, pentru energie, n estorii, costul este de 0,15 $/KW, pe cnd n Romnia este ntre 0,80 1,20 $/KW).

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.3.2

Necesitatea efecturii exportului integral

Din studiile de prognoz comandate de Comisia European firmei Mercer Management Consultants i de Compania german MESSE-Frankfurt, Universitii din Mnchen, rezult c principalele tendine n domeniu, pe plan internaional sunt urmtoarele: n efortul general de relansare economic, n condiiile creterii preurilor resurselor materiale i n special a celor energetice, se estimeaz c se va reduce ponderea costurilor cu munca vie n costurile totale; ca urmare, va continua transferarea unor capaciti de producie, mari consumatoare de munc vie, din rile dezvoltate, n cele n curs de dezvoltare, cu for de munc mai ieftin; se estimeaz c, pe termen scurt i mediu, se va dezvolta producia n regim lohn i rile cu fora de munc cea mai competitiv vor atrage mai multe companii transnaionale; se estimeaz c ponderea importurilor de confecii de mbrcminte n consumul total al UE, va crete de la 55% n anul 2000 la cca. 65% n anul 2004; rile care vor asigura n urmtorii 10 ani consumul de articole de confecii pentru rile UE rmn n continuare China, Turcia, Romnia, Polonia, Cehia i Ungaria. Avnd n vedere instabilitatea economic din Turcia, este de presupus c n urmtorii 10 ani, Romnia va deveni unul dintre cei mai mari exportatori de mbrcminte n UE. Avnd n vedere aspectele prezentate, se pot trage urmtoarele concluzii: desfurarea unei activiti din industria romneasc n regim lohn reprezint pentru Romnia un avantaj pe termen scurt i mediu, pe termen lung ns este rentabil s se realizeze export integral; desfurarea n continuare a unor activiti industriale n regim lohn ajut agenii economici din Romnia s-i nsueasc

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

mai temeinic acquisul comunitar i s se pregteasc pentru a face fa concurenei pe piaa liber european; avnd n vedere tendinele care se manifest pe piaa internaional n domeniu, este necesar ca agenii economici din industrie s-i selecioneze partenerii de afaceri din strintate pe criterii economice, acordnd prioritate celor mai performante companii din UE; n paralel cu practicarea n continuare a unor activiti industriale n regim lohn, pe termen scurt i mediu este necesar iniierea unor aciuni pentru dezvoltarea i modernizarea selectiv a capacitilor de producie din sectoarele primare ale industriei autohtone, care s asigure materiale, semifabricate, accesorii i componente pentru realizarea produselor finite, concomitent cu msuri de cretere a creativitii, iniiativei i calificrii forei de munc la nivelul de competitivitate i performan impus de piaa liber; asigurarea resurselor financiare necesare pentru dezvoltarea i modernizarea selectiv a capacitilor de producie din sectoarele de prelucrare primar trebuie s se bazeze i n viitor pe surse atrase de la potenialii investitori autohtoni i strini i din fondurile nerambursabile de la organismele internaionale. Pentru creterea volumului de export integral sunt necesare urmtoarele aciuni: a. promovarea unor pachete de proiecte strategice de restructurare, modernizare i dezvoltare a industriei primare, n vederea asigurrii bazei materiale necesare produciei de confecii; b. selectarea capacitilor de producie potenial performante, din industria primar i modernizarea lor n vederea ridicrii nivelului de performan; c. dezvoltarea, n urmtorii ani, a produciei agricole i zootehnice din Romnia, n vederea satisfacerii nevoilor industriei de fibre de in, cnep i ln; Romnia s-ar putea specializa n producia de in i cnep n cadrul Uniunii Europene;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

d. sprijinirea, cu prioritate prin programele speciale, a agenilor care realizeaz export, i mai ales, a celor care produc sub marc proprie; e. sprijinirea agenilor economici din sectoarele primare n vederea accesului mai facil la sursele financiare nerambursabile, oferite de rile membre UE i de ctre organismele internaionale; f. ncurajarea ntreprinztorilor privai i sprijinirea lor, n limitele permise de legislaia n vigoare, pentru iniierea de noi afaceri; g. iniierea unor reglementri stimulative pentru productorii de export (eventual instituirea unui sistem de asigurare a unor prime de export); h. sprijinirea dezvoltrii activitilor industriale de concepie proprie. Lohn-ul pentru perioada actual, poate fi vzut ca o gur de aer pentru productorii romni de textile i confecii care au nevoie de o surs care s le asigure veniturile pentru retehnologizare, pentru susinerea produciei. Prelucrarea n sistemul lohn duce la: pierderea identitii firmei, a mrcii proprii; meninerea unor niveluri sczute de salarizare a angajailor; existena riscului de desfiinare a unor locuri de munc o dat cu creterea preului forei de munc n Romnia i orientarea activitilor industriale practicate n regim lohn n alte ri, cu for de munc mai ieftin. Singura modalitate de a crea valoare este includerea ct mai multor verigi care s aduc valoare, de la producia materialelor n ar pn la creaie i marc proprie i, mai ales, o politic de promovare att pentru piaa intern, ct i pentru cea extern. Asigurarea cu materii prime, esturi produse n ar pentru a reduce lohn-ul ridic desigur problema calitii, a respectrii termenelor de livrare. Acum estoriile prefer i ele s opereze n sistem lohn pentru a obine valut. Pentru ca estoriile s nu lucreze n sistem lohn trebuie n principal s apeleze la importul de materii prime.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Preurile cu care poate fi achiziionat fibra de bumbac din import variaz ntre 1000 - 1200 $/t. Variaiile de pre se datoreaz caracteristicilor fibrei ca: puritate, grad de alb (alb optic sau glbui). Pentru fibra de in preul este de 3000 $/t, iar pentru cea de cnep este de 1000 $/t. Preul la care poate fi achiziionat stofa de ln din import variaz ntre 16 - 18 $/m liniar, iar dac are n compoziie i camir poate ajunge la 100 $/m liniar. Pentru reducerea lohn-ului n estorii una dintre msuri ar fi introducerea pe lista produselor agricole care beneficiaz de subvenii, a lnii, inului, cnepii i pielii. n vederea reducerii lohn-ului, firmele de confecii ar putea s-i asigure esturile din ar, avnd n vedere c majoritatea estoriilor nu funcioneaz la ntreaga capacitate. n acest sens, pentru efectuarea de exporturi integrale s-au fcut pai timizi, de foarte puine firme de confecii, n ponderi foarte mici din producia lor, n perioade n care ateapt noi comenzi n lohn din strintate (perioadele n care comercianii din Vest i lichideaz coleciile i apoi fac comenzi pentru sezonul urmtor celui curent). Acest comportament ar trebui ncurajat i prelungit n timp. Sigur, asta presupune nu numai asigurarea cu materii prime, dar i vinderea confeciilor, gsirea clienilor. Stofe de ln ar putea s livreze ntreprinderi ca: Libertatea-Sibiu, Carpatex Braov, Stofe-Buhui, avnd n vedere c nu lucreaz la ntreaga capacitate. Unele dintre acestea au acceptat s livreze cantiti mici de stofe de ln, acceptnd plata dup ce confecionerul i livreaz i ncaseaz valoarea produselor. Firmele de confecii trebuie s-i caute i s-i gseasc parteneri serioi i cu bonitate pentru a efectua exporturi integrale, pentru a obine profituri mult mai mari. Aceste firme prefer ns lohn-ul, modalitate foarte comod pentru ei. Productorii cu suficiente resurse financiare i pot asigura esturile i prin importuri directe sau cumprnd de la importatori.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Astfel de importatori care aduc esturi calitative n Romnia din mai multe ri ale lumii sunt: Chahine, Fares, Musette, Picasso, Sharbek, Shiral, Textil Impex .a. Materialele elastice, esturile inteligente sunt foarte importante pentru viitorul textil. Din datele statistice, rezult c importurile de produse din materiale elastice pentru Europa au fost de 12% i se preconizeaz ca acestea s ajung n anul 2005 la 60%. Pe baza mai multor studii ale firmei Du Pont n colaborare cu RISC (Institutul de Cercetri pentru Tendine Sociale), s-a demonstrat c valorile consumatorilor se schimb. Astfel, consumatorul dorete tot mai mult s fie mulumit de el, l intereseaz confortul. mbrcmintea trebuie s-i permit s fie dinamic. Articolele din materiale elastice ofer confortul, iar consumatorul este dispus s plteasc n plus pentru materialele tip Lycra, care depesc costul materialelor rigide. n felul acesta un productor poate fi mult mai rentabil, obinnd, pe lng profit, competitivitate i recunoatere pe pia. Firmele romneti de confecii ar putea s valorifice oportunitile pe care le dau materialele elastice i s promoveze propriile colecii din aceste materiale, acesta fiind megatrend-ul internaional. Pe plan mondial, marca de comercializare este tot mai important n decizia de cumprare, iar Lycra l poate ajuta i pe productorul romn la crearea mrcii proprii. Aceasta cu att mai mult, cu ct pe piaa romneasc acioneaz firma AECTRA distribuitorul firelor lycra de la Du Pont i al firelor de PA de la firma Nylstar Italia (cel mai mare productor de fire PA din Europa) i, ncepnd cu anul 2001, al celui mai mare productor european de fire vopsite (bumbac, PA, PE i amestecuri) i fire elastomer acoperite Atateks din Turcia. Pentru promovarea produselor romneti proprii trebuie s-i creezi colecii proprii. Este necesar ca firmele de confecii s angajeze stiliti, absolveni ai Academiei de Arte Plastice Secia Design. Este necesar deschiderea pieei de creaie. Astfel, firmele i pot crea propriul site pe Internet, care nu este o investiie major, dar care te poate face cunoscut mai uor i prin intermediul cruia poi cuta chiar creatori.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Se pot organiza concursuri, n care acetia i pot prezenta creaiile lor, din care firmele pot alege ce introduc n producie, n funcie i de cererile pieei. Dei exist n Romnia comer electronic cu confecii de mbrcminte ntr-o pondere extrem de mic, nu se poate vorbi de existena unei piee electronice. Este indicat ca proiectarea site-urilor sau camerelor de prezentare virtual s se extind ct mai curnd, deoarece se produc mutaii rapide n acest domeniu i e posibil ca peste civa ani sectorul acesta s fie acoperit. Aadar, firmele care neleg c viitorul st sub emblema Internet, managerii care neleg c exist posibilitatea tehnic i depesc problemele de mentalitate care sunt ntlnite la romni vizavi de calculatoare, vor fi cu un pas naintea celorlali. n primul rnd trebuie gndit partea de promovare, respectiv design-ul i securitatea site-ului. Pasul urmtor este realizarea motorului principal de afiare, care poate fi unul simplu sau unul complex, folosindu-se programe i generri dinamice de pagini. Realizarea de interfee ct mai agreabile i ct mai prezentabile este n mare parte secretul succesului unui site. Ultimul pas este promovarea site-ului obinut. Un site lsat doar undeva pe un server nu va avea niciodat clienii pe care i i-a propus. Pentru a crea colecii proprii, stilitii, design-erii firmei de confecii trebuie s cunoasc evoluia preferinelor pe plan european i nu numai, tendinele n domeniul esturilor, culorilor i linia modei. Firmele de confecii pot apela pentru crearea coleciilor proprii la baza de date din cadrul unor biblioteci naionale specializate de design i modele constituite la IMOD i cuprinznd cele mai recente tendine n domeniul esturilor, culorilor i liniei modei. IMOD este singurul institut de mod din Romnia care elaboreaz tendinele viznd: paleta coloristic; structuri i contexturi de fire, esturi, imprimeuri i tricoturi; linia modei pentru confecii, tricotaje, nclminte, marochinrie.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

IMOD, membru al Comisiei Internaionale de Culoare n Mod i Textile i atestat de Uniunea European este unul dintre beneficiarii multiplicatori ai proiectului naional ntrirea capacitii de export a Romniei, proiect implementat de ITC n strns colaborare cu Centrul Romn de Comer Exterior. Monitorizarea proiectului este realizat de un comitet de coordonare format din reprezentani ai: direciilor specializate din Ministerul Industriei i Resurselor; instituiilor participante la proiect; organizaiilor care funcioneaz sub egida ONU, n special PNUD Bucureti; reprezentanii rii donatoare (Elveia); entitilor neguvernamentale, cum ar fi Camera de Comer i Industrie; Centrului Romn de Comer Exterior. Proiectul ntrirea capacitii de export a Romniei se deruleaz prin acordarea de asisten i finanare Romniei de ctre Guvernul Elveiei i de organizaiile care funcioneaz sub egida ONU (PNUD, ITC, UNCTAD). Acest proiect naional are ca obiectiv realizarea unei promovri eficiente a exportului n dou ramuri industriale: textile-confecii i mobilier din lemn, prin sprijin direct la nivel de companie, IMM-uri private, concretizat prin 13 proiecte-pilot, care s se constituie ca model pentru alte IMM-uri din cele dou ramuri industriale. Asistena privete toate activitile celor 13 IMM-uri: management, planul de afaceri, organizarea produciei, design-ul produselor, planul de export, promovarea produselor pe pieele externe. Proiectul pentru textile - confecii i propune: s ajute aceast ramur industrial s devin independent prin crearea propriilor colecii pentru piaa extern, dezvoltarea de game noi de produse i gsirea de noi piee de export;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

crearea unei baze de date cuprinznd cele mai recente tendine n domeniul esturilor, culorilor i liniei modei, n cadrul IMOD, prin existena unei biblioteci specializate i a unei uniti de proiectare asistat de calculator; realizarea unui schimb continuu de informaii ntre companii exportatoare care se confrunt cu dificulti n asigurarea materiei prime pe plan local; informare n domeniul comercial pentru majoritatea IMM-urilor din teritoriu (informare comercial relevant i actualizat); extinderea asistenei n domeniul informrii comerciale i asupra altor entiti cu atribuii n acest domeniu, n special n zonele i oraele din provincie (centrelor locale de afaceri, Camerelor de Comer judeene, reprezentanelor n teritoriu ale CRCE i furnizorilor particulari de informaii comerciale); consolidarea experienei CRCE n promovarea IMM-urilor prin acordarea de asisten n realizarea unui studiu comparativ al mecanismelor existente n alte ri; la ncheierea proiectului se urmrete ca CRCE s aib o strategie de promovare a IMM-urilor din cele dou sectoare (textile - confecii i mobilier din lemn). n cadrul acestui proiect guvernamental cu Elveia, ntrirea capacitii de export a Romniei, la sfrit de an reprezentani ai Institutului de Mod particip la Congresul INTERCOLOR (Comisia Internaional de Culoare n Mod i Textile) i la Salonul Expofil, care se in la Paris. n zilele de 4 - 5 decembrie 2002, delegaia IMOD a participat la lucrrile Congresului INTERCOLOR la sediul Maison de l'Europe. Toate rile participante i-au prezentat propunerile proprii privind direciile tematice pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004 n domeniul produselor textile. Delegaiile participante au reprezentat urmtoarele instituii: Secretariatul Modei Austria; Institutul de Mod Cehia; Asociaia de Culoare n Mod China; Institutul pentru Export i Mod Columbia;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Asociaia de Culoare n Mod Coreea; Asociaia Industriei de Textile i mbrcminte Elveia; Asociaia Textilitilor Finlanda; Comitetul Francez al Culorii Frana; Institutul de Mod Germania; Institutul de Mod Berlin Germania; Moda Italian n Culoare Italia; Asociaia de Culoare n Mod Japonia; Grupul de Culoare n Textile Marea Britanie; Institutul de Mod Olanda; Asociaia Naional a Industriei Textile Portugalia; Centrul de Informare i Design Industrial Textil Spania; Asociaia Manufacturierilor de mbrcminte Turcia; Institutul de Mod Ungaria. IMOD, ca unic reprezentant de peste 25 de ani al Romniei la acest for internaional, particip la sesiuni cu studii i propuneri proprii. Studiul realizat cu acest prilej face parte dintr-un program mai amplu, care urmrete prognoza tendinelor pentru ntregul flux de creaie, de la colorit, fire, contexturi, esturi, imprimeuri i pn la linie. O direcie constant este interpretarea valorilor de art popular i a trecutului istoric care au marcat dezvoltarea civilizaiei noastre. Fiecare studiu investigheaz o zon folcloric, promovnd n acest fel potenialul creativ romnesc (n acest caz, a fost studiat zona etnografic Sibiu). Propunerea IMOD la aceast sesiune INTERCOLOR conine date despre coordonatele sociale, despre stilul de via, referiri la contextul economic din ar i despre mentalitatea consumatorului, pe categorii de vrst. Prognoza tendinelor pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004 este dezvoltat prin prezentarea de plane de ambian, unde sunt exemplificate temele de culoare i sursele de inspiraie, direcii tematice, proiecte de contexturi, esturi, imprimeuri i schie de linie. Pentru sezonul toamn-iarn 2003-2004 s-au propus trei teme: Zen Urban, Urban Multietnic i Urban Cosmopolit.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Zen Urban n cadrul acestei teme, Noul Zen cu pregnante accente citadine reprezint sursa de inspiraie pentru o tem expresie a echilibrului ntre senzualitate i tehnicitate. n cadrul ei exist dou direcii distincte: stilul sportswear cu not citadin care propulseaz n prim plan jacheta i puloverul ntr-o palet dominant de alburi de iarn i tonuri neutre calde iar liniile de croial sunt ample, nestructurate, dezvoltndu-se volume cu curburi atenuate n detrimentul unei structuri rigide; stilul Zen care promoveaz o siluet grafic i volume supradimensionate n nuane de gri. Linia T este dominant, alturi de o puternic tendin pentru repere dispuse n diagonal i repere ncruciate, specifice costumului de judo. Urban Multietnic Colajele de idei i forme, influene heteroclite, meteuguri i tradiii de pretutindeni, linia oriental a anilor '20 i aspecte hippie constituie surse de inspiraie pentru aceast tem, axat n principal n ceea ce privete linia, pe combinarea suprapunerilor. Linia multicolor i protectoare evolueaz spre trei orientri principale: stilul cocon forme lejere i piese nfurate ce se preteaz la tricoturi fine sau cu grosimi mari, att n variante uni, ct i multicolore (griuri irizate); stilul folk mizeaz pe combinaii neobinuite, suprapunerea formelor i a motivelor, combinarea accesoriilor tip sport cu cele sofisticate; stilul oriental aduce n prim plan linia oriental a anilor '20 pentru ansambluri marcate de elegan. Astfel, accentul este pus pe accesoriile retro (plrie cloche i ciorapi cu motive decorative), n timp ce coloritul sofisticat declin tonuri de bej-roz, verde i gri.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Urban Cosmopolit Atmosfera plin de mister specific temei este susinut de interferena diferitelor stiluri i curente din istoria costumului. Cele trei direcii distincte ale temei sunt: stilul de inspiraie celt propune produse ce subliniaz linia siluetei, iar folosirea blnii tunse cu aspect uzat, pentru anumite repere sau chiar pentru ntregul articol, precum i a accesoriilor (n special, centuri late pe olduri), constituie punctele forte ale acestui stil; stilul rock propulseaz silueta dreapt, zvelt, marcat n talie printr-o centur corset. Senzualitatea provocatoare a pielii aduce o tent rock and roll n linia citadin; stilul neomasculin propune versiuni feminine ale jachetei masculine i ale fracului. Influenele anilor '40'70 i stilul mbrcminte de lucru mbogesc tema cu sortimente multifuncionale. n urma propunerilor fcute de fiecare delegaie n parte la sesiunea internaional INTERCOLOR, s-a sintetizat tabloul tendinelor pentru sezonul de toamn-iarn 2003-2004. Discuiile, mesele rotunde i workshop-urile constituite au finalizat lucrrile acestei sesiuni INTERCOLOR. Aceste informaii au stat la baza realizrii studiilor de tendine ale IMOD privind materiile prime, contexturile, esturile, tricoturile, imprimeurile, linia de confecii pentru femei, brbai i linia de nclminte i marochinrie. n zilele de 6-7 decembrie 2002, delegaia IMOD a vizitat Salonul Expofil dedicat sezonului de primvar-var 2004, organizat n spaiul expoziional Espace Eiffel-Branly. Salonul a fost organizat pe sectoare de: fire, fibre, servicii i consiliere de mod (fashion consulting). Firmele expozante productoare i filatoare de fire i fibre, la acest for internaional, au fost: Bayer Frana Bulgari Filati Italia

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Du Pont Frana Ghezzi Italia Lenzing Austria Nylstar Italia Rhodia Frana Rhovyl Frana Trevira Frana

IMOD a avut acces la eantioane de fire, esturi, tricoturi, la cartele cu poziii coloristice i la elemente tehnice. Un accent deosebit s-a pus pe sectorul de servicii i consulting de mod, unde au fost reprezentate institutele i birourile de stil internaionale, printre care: Carlin International Frana Consejo Intertextil Espanol Spania Here & There SUA ITF CETIH Frana Modalineamaglia Italia Mode Information Frana Nelly Rodi CIM Frana Peclers Paris Frana Promostyl Frana Revues de Mode Italienne Italia Wescott Design Marea Britanie n acest sector, IMOD a consultat ofertele de studii de cercetare i tendinele lansate n domeniul vestimentar. Astfel, ctre agenia Promostyl din Paris s-a efectuat deja o comand pentru un catalog de tendine, prin intermediul ITC Geneva. n urma acestor vizite de informare, delegaia IMOD a adus la sediul din Bucureti reviste, cataloage promoionale i oferte din partea firmelor participante.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Aceste documentaii sunt informaiile promoionale care stau la baza elaborrii cercetrii pentru programul de studii destinat sezonului de primvar-var 2004. Sezonul primvar-var 2004 debuteaz sub moto-ul: Ornamental, transcultural, natural. Cuvintele cheie sunt: etnic cu strlucire disco; Re reciclare, reutilizare, recreare; Vintange; denim la superlativ; austeritate sublimat/decorativism; simplitate/autenticitate. Aceste concepte generice se adreseaz unor categorii de consumatori ale cror comportamente, mentaliti, obiceiuri, stri socio-economice se interfereaz. Urmrind aceste coordonate, au fost propuse trei teme: Neogeometrie, Neobaroc, Neonatural2. Neogeometrie Cuvintele-cheie asociate acestei teme sunt: rigoare/fluiditate; raional/intuitiv; spirit urban. Tema Neogeometrie reprezint o modalitate de expresie simplificat, vigoare geometric, logic constructiv, autenticitate i un spirit rece funcional, definind noua imagine urbanizat a vieii contemporane. Tehnica (industria, mainile, arta digital i construciile moderne) a determinat transpunerea sa n forme perfect epurate, semne geometrice, unghiulare i haotice. O lume ritmic, pronunat grafic, fr decoraiuni, altele dect cele oferite de materialele din arhitectura actual (fuziune ntre natural i sintetic). La captul opus, se afl o ambian neobinuit i un dinamism ce tinde spre deconstrucie, transformare, inovare. Inspiraia provine din tehnologia materialelor reciclate, asocieri contradictorii, distorsiuni, destructurri, amestecuri de materiale.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

n privina coloritului, scala griurilor urbane se declin de la gri argintiu, trecnd prin kaki spre gri-asfalt i negru-gudron. Un grafism optic este creat prin asocierea dintre o grup de culori-semnal, inspirate de ambientul industrial i tonuri nchise de gri. Fantezia este conferit de contrastele de culoare determinate de albul monocrom i nuanele de oranj i galben. Neobaroc Cuvintele-cheie asociate temei Neobaroc sunt: perfeciune; influene Renatere anii '30; spirit couture. Aceast tem presupune acceptarea valorilor perene ale trecutului ca o condiie pentru conturarea unei viziuni asupra viitorului. Tendina de a cltori n timp a permis revenirea n universul actual al modei a referinelor istorice ce aparin Renaterii, ntr-un amestec de rigoare, grandoare, armonie, luxurian decorativ, joc de lumini i umbre pe suprafee, opoziii de clar-obscur. Astfel, se caut perfeciunea, ca un refugiu fa de lumea superficial a consumului, a excesului de performan. Prin aceast tem se poteneaz misterul, ideea de baz fiind de a sugera, nu a arta. n ceea ce privete coloritul, seducia nobleei coloritului, specific tapiseriilor renascentiste, se redescoper ntr-o gam de tonuri vii, bogate i profunde, ce se altur unor tonuri nchise, saturate, care i-au pierdut sclipirea iniial. Neonatural Cuvintele-cheie asociate temei Neonatural sunt: nostalgie optimist; simplitate cotidian; spirit cmpenesc.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Aceast tem presupune o continuare a romantismului, ntr-un univers uor copilresc, inspirat de anii '50, ce pare a fi realizat pentru a fi consumat imediat, un univers n care se manifest pregnant dorina pentru lucruri simple i autentice. n ceea ce privete coloritul, tonurile vii, plite de soare, se combin cu pasteluri pale. Asocierile subtile de tonaliti luminoase i acidulate creeaz armonii specifice segmentului casual mpreun cu nuanele nchise. Firmele de textile-confecii pot beneficia de studii de prognoz, studii interdisciplinare, consulting, activiti de microproducie de la IMOD. Astfel pentru anul 2002 au putut comanda, ncepnd cu ianuarie 2002: I. Studii de prognoz a tendinelor
Tabel 7.1

Titlul lucrrii

Primvar - Var Pre 2003 buc./sezon Data (lei) apariiei

Toamn - Iarn 2003-2004 Data apariiei

Primvar - Var 2004 Data apariiei

Palet de culori mbrcminte femei brbai Fire i contexturi esturi (tip mtase, bumbac, in, ln) Imprimeuri Linie confecii femei Linie confecii brbai

550.000 550.000

octombrie 2001 octombrie 2001 aprilie 2002 aprilie 2002 mai 2002 mai 2002

martie 2002 martie 2002

octombrie 2002 octombrie 2002

1.500.000

septembrie 2002 septembrie 2002 octombrie 2002

1.500.000 1.700.000 1.600.000

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Titlul lucrrii

Primvar - Var Pre 2003 buc./sezon Data (lei) apariiei 1.400.000 mai 2002 aprilie 2002

Toamn - Iarn 2003-2004 Data apariiei

Primvar - Var 2004 Data apariiei

Linie nclminte, marochinrie, accesorii Confecii tip sport din piele i nlocuitori

1.600.000

octombrie 2002

II. Studii interdisciplinare


Tabel 7.2

Titlul lucrrii Tradiie i modernitate n designul vestimentar Design i modelism pentru cmi i bluze Cercetarea i proiectarea de structuri speciale conform normelor, prognozelor de sezon, toamn-iarn 2002-2003 Alinierea cerinelor tehnico-estetice i de calitate a produselor textile-pielrie la normativele europene, toamn-iarn 2002-2003 Stabilirea parametrilor mantoul i ansamblul tehnico-estetici pentru gamele sortimentale n rochia industria de confecii fusta, bluza, pantalonul Catalog de mostre esturi uni i imprimate realizate la agenii economici din Romnia

Pre/buc. (lei) 1.400.000 1.100.000 1.100.000

Data apariiei mai 2002 anual anual

1.600.000

anual

2.500.000 1.800.000 2.400.000 2.400.000

anual anual anual anual

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Titlul lucrrii Cercetarea simbolurilor vestimentare i evaluarea impactului cromatic, ornamental i formal asupra strii psihosanogenetice i a tipurilor umane Patologia stresului i resurse de ameliorare prin design textil i vestimentar Programe experimentale privind proiectarea produselor textile-pielrie, surs de inspiraie Cultura Cucuteni. III. Consulting

Pre/buc. (lei) 1.100.000

Data apariiei anual

1.100.000 1.100.000

anual anual

IMOD asigur consultan de specialitate, permind accesul la: bnci de date privind performanele tehnice i tehnologice mondiale; cataloage originale, n exemplar unic n Romnia, cu eantioane de referin pentru fire, esturi, tricoturi, imprimeuri, crochiuri; material ilustrativ fotografii, plane, detalii tehnice precum i proiecte de contexturi, imprimeuri i schie de linie care stau la baza studiilor; mape cu traduceri din literatura de specialitate; marfoteca institutului. lansarea tendinelor prin prezentarea coleciei de avangard a sezonului, la sediul IMOD: n iunie, pentru primvar-var 2003; n decembrie, pentru toamn-iarn 2003-2004; prezentri de tendine i colecii de sezon la sediul societii solicitante.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

IV. Activiti de microproducie Produse confecii pentru femei i brbai: prototipuri i colecii de referin; serii scurte i la comand. Firmele care fac comenzi n valoare de peste 5.000.000 lei beneficiaz de o reducere de 10% i lucrri suplimentare gratuite.

7.3.3 Necesitatea promovrii confeciilor romneti Prezena firmelor romneti la trguri internaionale sau n cadrul pavilioanelor naionale ale Romniei la trguri internaionale (acestea din urm organizate cu finanare de la bugetul de stat) este esenial pentru a-i prezenta propriile colecii, pentru a face cunoscute mrcile. Trgurile sunt locurile de ntlnire ntre productori, oameni de afaceri, comerciani, consumatori. Acestea se constituie n schimburi de informaii, contacte, ntlniri de afaceri, ncheiere de contracte. Participarea Romniei cu pavilion naional la trguri i expoziii internaionale cu finanare de la bugetul public naional este aprobat prin hotrri guvernamentale care stabilesc trgurile i bugetele alocate, n urma propunerilor Direciei Promovare Comer Exterior din cadrul Ministerului Industriei i Resurselor, departament responsabil de organizarea pavilionului naional. Firmele din industria textil i a confeciilor ar trebui s fie mult mai interesate de participare dect firmele din alte domenii ale industriei. Suprafaa total de expunere a unui pavilion naional este stabilit, n principal, n funcie de interesul pe care firmele din domeniu l manifest pe piaa respectiv. Reprezentarea suprafeei de expunere aferente fiecrui expozant va avea n vedere specificul produselor selectate: dimensiuni, numr, posibiliti de etalare. Organizarea pavilioanelor Romniei se face pe baz de contracte ncheiate de ctre Ministerul Afacerilor Externe (Departamentul de Comer Exterior) i agenii economici prestatori de servicii, specializai n organizarea de trguri i expoziii internaionale, desemnai

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

n conformitate cu legislaia n vigoare, privind achiziiile publice de bunuri i servicii. Selectarea firmelor romneti interesate s expun n cadrul pavilioanelor naionale ale Romniei, organizate cu finanare de la bugetul de stat, precum i a exponatelor, se realizeaz innd cont de anumite criterii: nomenclatorul de produse care se ncadreaz n profilul trgului i al pavilionului; potenialul de export al produselor pe piaa respectiv, reprezentativitatea produciei societilor comerciale pentru sectorul respectiv; modul n care s-a prezentat societatea comercial la manifestri expoziionale cu finanare de la bugetul de stat n anii anteriori (exponate, pregtirea profesional a delegaiilor acesteia, modul de ndeplinire a obligaiilor de transport a exponatelor, numrul i calitatea materialelor promoionale, respectarea programului de activiti pe perioada trgului, rezultatele concrete obinute etc.); suprafaa de expunere a pavilionului; legislaia din ara organizatoare a trgului, referitoare la produsele expuse. Pentru selectarea exponatelor propuse de societile comerciale se ine seama de criterii cum ar fi: performanele tehnico-calitative ale exponatelor; posibilitatea desfacerii produselor pe zona respectiv; caracteristicile exponatelor (dimensiuni, numr, sortimente) s corespund spaiului i modului de etalare stabilite prin proiectul de arhitectur al pavilionului; existena materialelor promoionale pentru produsele expuse. Selectarea materialelor promoionale ale societilor comerciale (oferte, cataloage, prospecte, CD-ROM, casete video) se va face avndu-se n vedere calitatea materialelor utilizate, coninutul acestora i prezentarea lor ntr-o limb de circulaie internaional. Comisia pentru selectarea expozanilor, exponatelor, materialelor promoionale i pentru repartizarea suprafeelor de expunere este desemnat de ctre Ministerul Afacerilor Externe.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

De asemenea, comisia organizeaz edine de pregtire a participrii la trgurile internaionale cu reprezentanii i/sau delegaii expozanilor, n scopul realizrii obiectivelor i eficienei manifestrilor promoionale respective. Dup ntoarcerea de la trg, delegaii completeaz i transmit organizatorilor, dup circa 6 luni de la data nchiderii expoziiei, un formular privind eficiena participrii la trg. n anul 2002 au avut loc trei trguri internaionale de confecii la care Romnia a participat cu pavilion naional. Este vorba despre Collection Premieren Dsseldorf, Muoti 2002 Helsinki i Magic Show 2002 Woodland Hills. Firmele romneti de confecii (cele mari) particip de regul la trguri internaionale i pe cont propriu, dar cele mici i mijlocii ntr-un numr foarte mic cu scopul de a ncheia noi contracte n sistem lohn. Majoritatea firmelor mici i mijlocii sunt beneficiare ale unor aciuni din cadrul unor programe cum ar fi: IBD, SIPPO .a. IBD este un program al Ministerului German pentru Cooperare Economic i Dezvoltare (BMZ), destinat n principal sprijinirii firmelor private mici i mijlocii din domeniul produciei, pentru mbuntirea competitivitii i profitabilitii generale. IBD ofer, de asemenea, consultan n vederea adaptrii la noile cerine ale pieei, atingerea unei competene comerciale internaionale i sprijin gsirea de parteneri germani i din UE, adecvai pentru transfer de tehnologie i investiii, faciliteaz contacte de afaceri, identificarea potenialilor clieni, inclusiv cltorii de afaceri i prezentri de produse n Germania i Romnia. IBD-ul are i programe de creditare pentru IMM-uri i programe de granturi n diverse sectoare de activitate din Romnia. Prin acest program, unele firme de confecii romneti particip la trguri internaionale (cel de la Kln pentru confecii brbai i cel de la Dsseldorf pentru confecii femei). SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) este un program care activeaz pe patru niveluri: comer i informare de pia;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

dezvoltarea comerului; promovarea comerului; training. Acest program promoveaz importul de produse pentru Elveia. Prin acest program, firme romneti de textile-confecii, n funcie de volumul exportului din ultimii doi ani, nomenclatorul de produse, rile n care export, sunt selectate pentru participarea la trguri internaionale (de exemplu: trgul internaional de textile HEIMTEXTIL 2002, trgul internaional de confecii Zrich). Tot prin acest program sunt organizate seminarii interactive (training pentru managerii din confecii). S-a desfurat deja seminarul Tehnici de management/marketing direct. Numrul beneficiarilor acestui program este foarte mic pe ansamblul ramurii. Important este ca numrul firmelor de confecii romneti care particip la trguri internaionale s creasc, coroborat cu prezentarea de mrci proprii, colecii proprii, gsirea partenerilor pentru efectuarea de exporturi integrale. Aceste aciuni trebuie s fie nsoite de campanii publicitare nainte de participare la trguri, invitaii fcute potenialilor clieni, cataloage, pliante, brouri, CD-ROM, casete video. Aceasta presupune alocarea unor sume mari din profitul firmei pentru susinerea acestor aciuni. n ar sunt organizate urmtoarele trguri internaionale care au standuri de textile - confecii: MODEXPO Bucureti expoziie internaional bianual de esturi, textile, mbrcminte, pielrie, blnrie, nclminte, marochinrie (s-au desfurat ase ediii, cea de a 6-a a avut loc ntre 21.XI 24.XI.2002). Au participat peste 100 de expozani, avnd la dispoziie un spaiu total de 1.735 mp. Organizatorul este ROMEXPO S.A. n aceeai perioad i n acelai loc s-a desfurat i Congresul Industriei de Textile i Confecii din Europa de Sud-Est. n cadrul acestuia s-au dezbtut i tendinele existente pe plan mondial privind industria de confecii n condiiile globalizrii, precum i situaia industriei de confecii romneti n context european. n cadrul MODEXPO, pe lng expunerea produselor din domeniu, sunt lansate colecii, stiliti dar i noi case de mod. Astfel, la aceast

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

manifestare expoziional sunt lansate tendine n designul vestimentar, importante pentru industria modei romneti. n cadrul standului colii Naionale de Mod au loc cursuri teoretice i practice: Desen de Mod, Desen de Accesorii, Croitorie i Modeling. Manifestrile din cadrul acestui trg au fost organizate n colaborare cu Puzzle Design n anul 2001, iar n anul 2002 n colaborare cu IBD. De remarcat c la acest trg nu i trimit reprezentani marile firme de confecii pentru a studia tendinele de mod pentru realizarea primelor colecii. Este evident, pe de alt parte, c produsele firmelor de genul celor ce particip la acest trg, ca i a celor ce particip la Festivalul de Mod Iai sau a celor din Bucureti sunt scumpe i se adreseaz pe piaa intern unui segment foarte mic al populaiei, cel cu venituri foarte mari. Expo Ciuc Miercurea-Ciuc expoziie internaional anual, aflat la a 11-a ediie n perioada 23. V 26.V.2002, profilul fiind: alimentaie, textile, produse pentru menaj, electronice. Organizatorii sunt C.C.I. Harghita i Expohor S.R.L. Au participat 86 de expozani, dispunnd de un spaiu de 1800 mp. Napoca Cluj-Napoca expoziie internaional anual, aflat la a 11-a ediie, n perioada 05.X 09.X.2002, profilul fiind: fire i fibre textile, esturi, mercerie, pasmanterie, dantelrie, confecii, tricotaje, pielrie, blnrie, marochinrie, nclminte. n anul 2002 au participat 67 de expozani, dispunnd de un spaiu total de 597 mp. TIBCO Bucureti expoziie internaional anual, aflat la a 19-a ediie, n perioada 30.V 04.VI.2002, profilul fiind pe lng alimente, buturi, electrice, chimicale, ambalaje, decoraiuni interioare, bijuterii i mbrcminte, nclminte. n anul 2002 au participat 585 de expozani, dispunnd de un spaiu total de 20.106 mp. Organizatorul este ROMEXPO S.A. Catalogului, ca material publicitar, trebuie s i se acorde importana cuvenit. Firmele trebuie s-i promoveze produsele i cu ajutorul catalogului pornind de la premiza c acesta este un instrument de vnzare cu statut special, un magazin cu imagini, fotografiile jucnd un rol major. Trebuie acordat o mare atenie n ceea ce privete alegerea formatului, punerea n pagin, conceperea copertei catalogului care

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

s reflecte ct mai bine imaginea firmei, s-l invite pe cititor s-l deschid (prezentarea unuia sau mai multor produse reprezentative pentru firm, de preferin fr pre sau referine). Eficiena participrii unei firme la un trg specializat se cuantific, prin ncheierea de contracte, ctigarea de noi colaboratori. Pe lng cataloage, brouri, pliante, afie, firmele pot participa la seminarii, conferine, pot prezenta creaiile angajnd personal specializat manechine, actori sau folosind personalul firmei. Publicitatea pe CD este o alternativ la metodele clasice de publicitate, deloc de neglijat. n primul rnd, reclama pe CD poate fi accesat ori de cte ori dorete utilizatorul. Nu exist un numr finit de utilizatori, singura limit fiind cea de rezisten a materialului din care este fcut CD-ul. innd cont c imaginea digitizat poate s includ att sunet, ct i imagine, este de la sine neles c se poate include tot ceea ce ofer televiziunea sau radioul. Mai mult dect att, spaiul destul de mare de pe CD (aproximativ 650 MB) permite includerea pe un CD, a aproximativ unei ore de film cu calitate superioar a imaginii i sunetului, ceea ce la televiziune cost foarte mult. Al treilea avantaj este faptul c n spatele unei astfel de publiciti se afl calculatorul. Deci se pot regsi uor orice informaii, se pot prelucra la fel de uor informaiile obinute, acestea avnd ca efect economia de timp. n plus, pe un CD se poate face o imagine a site-ului firmei, adic fr conectare la Internet se pot accesa paginile de Internet ale firmei. Pentru promovarea produselor noastre la export e bine de tiut c publicitatea pe CD este n topul preferinelor consumatorilor din rile occidentale. * * *

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Firmele romneti de confecii trebuie s reduc, ntr-o prim faz, exportul n sistem lohn. Pentru exporturi integrale ar trebui cutai parteneri n UE, care continu s fie cea mai mare pia pentru textile i mbrcminte, n rile fostei Uniuni Sovietice (o pia mare, cu capacitate de absorbie), precum i n S.U.A. Nu trebuie ignorat reapariia pe aceast pia, n urma procesului de reconstrucie, a noi actori (rile din fosta Iugoslavie), strategiile lor de ptrundere i poziionare pe pia. Continuarea lohn-ului pentru stadiul actual este o soluie, dar combinat cu gsirea de comenzi pentru exportul integral. n condiiile concurenei acerbe, retehnologizarea i deci calitatea produselor, materii prime de calitate, promovarea mrcilor proprii, a coleciilor proprii, publicitatea reprezint condiiile penetrrii pieei. Toate acestea combinate cu msuri guvernamentale de promovare a produciei prin atragerea investitorilor i prin motivarea exportului sub marc proprie. Romnia este cunoscut n lumea textil i de confecii din Europa i tot mai multe firme strine vin s investeasc n capaciti de confecii. Pentru a reui s crem valoare n Romnia i nu numai procesare n sistem lohn, ar trebui s fie promovate produsele MADE IN ROMANIA. 7.3.4 Necesitatea implicrii asociaiilor de afaceri de profil n problematica efecturii exportului integral n secolul al XXI-lea, rile din toat lumea continu s treac de la sisteme economice controlate de la centru, ctre sistemele bazate pe cererea pieei. Aceast tendin a adus n prim plan necesitatea ca rile aflate n tranziie s-i construiasc sau s-i modifice structuri sociale fundamentale. Organizaiile cu caracter comercial, cum ar fi asociaiile de oameni de afaceri sau camerele de comer, trec printr-o metamorfoz rapid, transformndu-se din entiti guvernamentale n organizaii de voluntari particulari. Exemple de asemenea organizaii sunt Camera de comer i Industrie a Federaiei Ruse, Asociaia Camerelor de Comer, Industrie, Mine i Agricultur din Nigeria etc. Multe alte organizaii sunt i ele n curs

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

de formare pentru a se putea ocupa de advocacy pentru democraie i economie de pia. Astfel de organizaii sunt Confederaia Oamenilor de Afaceri din Bolivia, Federaia Naional a Instituiilor Private de Afaceri din Peru, Asociaia Naional pentru Antreprenoriat Privat din El Salvador i Federaia ntreprinztorilor Privai din Polonia. Dei n cea mai mare parte a lumii, asociaiile nu sunt un fenomen nou, din punct de vedere istoric funcionarea i metodologiile lor au fost diferite, n funcie de contextul economic. n sistemele centralizate de planificare i control, asociaiile au ndeplinit de obicei funciuni de ordin public i nu au fost implicate n eforturi de a mri aria de opiuni pentru un loc de munc n sectorul privat al rii respective. Prin contrast, n economiile de pia, asociaiile au jucat ntotdeauna un rol considerabil, nu numai prin contribuia la decizii de investiii i funcionare optim pentru ntreprinderi private, ci i prin determinarea adoptrii unor decizii de politic n sectorul public care aveau greutate pentru interesele ntreprinztorilor privai. n condiii de economie de pia, societatea beneficiaz mult de pe urma acestor aciuni ale asociaiilor. Dei pare oarecum paradoxal, dobndirea acestei valori publice este n mare msur rezultatul aciunii voluntare a unor organizaii, prin intermediul propriilor membri i n interesul colectiv al acestora. Astfel, o camer de comer care ajut o firm privat s demareze o activitate de producie n zona geografic acoperit de acea Camer, creeaz de asemenea locuri de munc pentru omeri i genereaz sume mai mari din impozite pltite ctre autoritile locale i naionale. O asociaie profesional care face lobby pentru a obine o anumit legislaie care s mbunteasc standardele de conduit n cadrul acelei profesii mbuntete, n acelai timp, serviciile prestate ctre consumatori. O asociaie de oameni de afaceri care ndeamn o instituie de stat s scad impozitele i taxele pentru producia din anumite ramuri industriale poate s pun n micare unele fore economice care vor permite firmelor din acea ar s-i atrag o cot mai mare din piaa global. i, adeseori, vnzrile sporite nseamn i mai multe locuri de munc. n economiile de pia libere sau mixte, grupurile voluntare de oameni de afaceri, membri ai unei profesii sau oameni dorind mbuntirea

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

vieii comunitii prin cumularea forelor, au dus la atingerea unor eluri comune, att n sfera privat, ct i n cea public. Adeseori, n parteneriat cu guvernul, asociaiile private au elaborat programe i au ncurajat politici publice care au ajutat la lrgirea bazei economice, calitatea produselor i standardelor de siguran, informarea opiniei publice, deontologia profesional, cercetarea geo-economic, statistici industriale, servicii ctre comunitate i informarea consumatorului. Majoritatea rilor cu experien ndelungat n comerul la scar global au asociaii ale oamenilor de afaceri foarte sofisticate i de succes. n rile care se afl acum n tranziie de la un sistem centralizat la un sistem bazat pe economie de pia, asocierea de aceast manier, n mod voluntar, este un lucru relativ nou. Aciunile statului afecteaz funcionarea ntreprinderilor ntr-un mod pozitiv sau negativ. De aceea, rolul asociaiilor n influenarea adoptrii unor legi mai bune sau n ndreptarea unor reglementri greite este absolut vital. Fiscalitatea excesiv, reglementrile inutile, ncetineala i corupia factorilor birocratici, ndeprteaz investiiile de capital i mpiedic posibilitile unei ntreprinderi de a beneficia de schimbrile i oportunitile oferite de economia de pia. Multe domenii de afaceri sunt afectate de abuzurile generate de taxele mari la importuri i exporturi, de reglementri de medii inutile, de o legislaie inechitabil a muncii, de reglementri anti-concuren, de reglementri care prevd costuri mari pentru serviciile de utilitate public, de o legislaie inconsecvent privind protecia consumatorului, de practici corupte manifestate de instituiile statului n domeniul achiziiilor publice i acordrii contractelor. Lista acestor piedici este nesfrit. Sistemul de advocacy pentru politici publice, cunoscut i sub numele de lobby, constituie o frumoas tradiie n Statele Unite ale Americii. Dei mass-media (tiri) i politicienii se plng adesea n legtur cu practicile folosite de cei care desfoar activitate de lobby, realitatea este c activitatea de advocacy pentru politici publice pune la dispoziia politicienilor informaii absolut necesare pentru ca hotrrile acestora s fie n cunotin de cauz. De peste 150 de ani a devenit o tradiie n Statele Unite ca diferite grupuri de interese s fac lobby pe lng autoritile locale, statale

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

i federale. Aproape fiecare cetean american din SUA este reprezentat de unul sau mai multe grupuri de advocacy. Angajaii societilor comerciale sunt reprezentai de sindicate i asociaii profesionale iar oamenii de afaceri sprijin camerele i organizaiile de comer. Investitorii i consumatorii au, de asemenea, grupuri proprii care le reprezint interesele. Medicii, reporteri de tiri, avocaii, grupurile civice i confreriile, sracii, clasa de mijloc, asociaiile religioase, caritabile sau civice cu sau fr putere, cu toii au grupuri de presiune care le reprezint punctele de vedere n faa executivului. ntr-o ar democratic, care se bazeaz pe economia de pia, reformele legislative sau ideile noi trebuie s se vnd pe piaa politic exact ca orice produs sau serviciu. Activitatea de advocacy n domeniul afacerilor a devenit, de fapt, o parte foarte important i necesar a procesului legislativ din majoritatea statelor. Centrul Internaional pentru ntreprindere Privat (CIPE), cu sediul la Washington, D.C., nfiinat n 1983, ca instituie n cadrul Camerei de Comer i Industrie a Statelor Unite, promoveaz dezvoltarea democraiei pe glob prin iniiativ privat i reform legislativ i economic n sprijinul economiilor de pia. CIPE i atinge aceste eluri prin analize economice, educaie economic i de afaceri, programe de dezvoltare pentru asociaii de oameni de afaceri, cercetare i advocacy n domeniul reglementrilor neoficiale, precum i prin finanare de privatizri. Programele de pregtire i educare destinate asociaiilor da afaceri i camerelor de comer fac parte integrant din activitatea CIPE. De la crearea sa, CIPE a organizat sute de asemenea activiti cu sprijinul National Endowment for Democracy (NED)1, al Ageniei Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaional (USAID), precum i al fundaiei Pew Charitable Trusts2 i al altor fundaii. Pe parcursul ultimilor 18 ani, parteneriatul de lucru ntre CIPE i sectorul privat din aproape 60 de ri a sprijinit peste 325 de activiti de advocacy, pregtire n domeniul legislativ i management al asociaiei

1 2

Fondul Naional pentru Democraie Fundaiile Caritabile Pew

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

de afaceri n Asia, Africa, America Latin, Europa Central i de Est, Rusia i rile foste sovietice. n cadrul programelor derulate de CIPE se nscriu i seminariile de pregtire pentru managementul asociaiilor oamenilor de afaceri, care ajut cadrele de conducere i liderii voluntari ai asociaiilor de patronat sau comerciale, asociaiilor de ramur i camerelor de comer s-i mbunteasc randamentul conducerii i s demareze programe de aciune pentru organizaii mai puternice. Cererea de informaie pentru mbuntirea capacitilor i tehnicilor managerilor de asociaie este enorm n toate rile care se afl n procesul de schimbare a formei fundamentale a economiei lor. Pentru locuitorii Americii de Nord, asociaiile au reprezentat ntotdeauna un mod de via. Faimosul politician i scriitor francez Alexis de Tocqueville, cltorind ca turist n America la nceputul secolului al XIX-lea, scria americanii de toate vrstele, din toate categoriile sociale i de toate temperamentele, venic formeaz tot felul de asociaii. Nu sunt numai asociaii de ordin comercial sau industrial la care particip cu toii dar i mii de alte feluri, religioase, pentru moralitate, serioase sau inutile, foarte generale sau foarte restrnse, imense sau minuscule. De Tocqueville a vzut n aceste asociaii o modalitate de a ctiga ca grup, ceea ce nu poi ctiga ca individ. De asemenea, el a vzut asociaiile ca pe un mare pas nainte ctre democraie, iar oamenii n America au continuat cu vigoare pe drumul identificat de Tocqueville o predispoziie la a se grupa n scopul de a atinge eluri comune. n ntreaga lume, asociaiile oamenilor de afaceri ntreprind aciuni pozitive, menite s stvileasc obstacolele n calea economiei de pia. n economiile de succes exist o conlucrare ntre grupurile guvernamentale i cele de afaceri sub forma unui parteneriat ce urmrete un el comun mbuntirea nivelului de trai prin crearea de noi locuri de munc, ce susin activitile profitabile de afaceri, dezvoltnd economia pe plan local i naional. Asociaiile pot avea un program special de educare a membrilor lor asupra modalitilor de baz prin care pot lua legtura cu politicienii i de pregtire a conductorilor lor n vederea susinerii punctului de vedere n faa organelor legislative.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Asociaiile pot furniza informaii n legtur cu reprezentanii guvernului, cu procedurile ce trebuie urmate, precum i explicaii privind structura administraiei de stat. Astfel, unul din cele mai importante servicii pe care un grup de afaceri le poate face membrilor si este s neleag procesul politic, s tie s joace jocul politicienilor i s-i implice pe membrii si n cadrul acestui proces atunci cnd pot fi obinute rezultatele dorite. Activitatea direct de advocacy mbrac multe forme, metodele cel mai des ntlnite fiind scrisorile, apelurile telefonice, vizitele la birou, campanii la nivelurile de baz i participarea la audieri n Parlament. Multe organizaii cer membrilor lor s ia legtura cu aleii din teritoriu sau i solicit s ia legtura cu alte persoane din afara organizaiei care s comunice prin scrisori sau telefon cu politicienii. Acest tip de activitate a devenit cunoscut sub numele de activitate de tip grassroot (n limba englez: rdcina ierbii, dar i alegtor de rnd) o reea de persoane care se extinde i crete ca rdcina ierbii. Membrii asociaiilor de afaceri i pot extinde activitatea de tip grassroot la nivelul familiei, furnizorilor, angajailor, clienilor precum i grupurilor profesionale care includ juriti, contabili, ingineri. Ei pot solicita acestora s sprijine politica public propus prin adresare de scrisori, telefoane sau ntlniri directe cu factorii de decizie-cheie. Activitile de grassroot au nceput s devin din ce n ce mai mult un instrument popular folosit pentru a obine rezultate politice n cadrul procesului legislativ. Dac o asociaie are un numr mic de membri sau dac, dei are un numr mare de membri, ea necesit mai mult for politic, se pot face coaliii cu alte grupuri de interese pentru a obine un sprijin mai mare n favoarea unei anumite poziii. n mod surprinztor, din cnd n cnd, cei care sunt n mod natural dumani politici devin parteneri n campaniile de advocacy pentru politici publice. De exemplu, conducerea unei firme i liderii de sindicat din acea firm ajung deseori la divergene n ceea ce privete rezolvarea chestiunilor naintate organelor legislative. Dar, n probleme cum ar fi crearea de locuri de munc sau competitivitatea pe pieele internaionale, aceste organisme i unesc eforturile pentru a sprijini

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

adoptarea unor politici care s avantajeze ambele pri. Astfel, asociaiile trebuie s formeze aliane cu parteneri care au aceleai interese. Din sutele de mii de asociaii din ntreaga lume, doar cteva sunt foarte eficiente, restul avnd prea puine realizri. Multe asociaii au membri fideli i activi, dar exist i asociaii care se zbat s-i fac pe membrii lor s se implice. Unele asociaii au eluri i obiective clar stabilite, n timp ce altele se afl ntr-o permanent stare de haos. n ciuda marii diversiti, exist ns o caracteristic constant, indiferent de ar: acele asociaii care urmresc un plan strategic sunt mai bine focalizate, se bucur de participarea mai multor membri i au mult mai multe rezultate dect acele grupuri care i planific foarte puin activitatea sau nu o planific deloc. Multe asociaii de afaceri au nceput s aplice planificarea strategic prin anii '60. La nceput a fost dificil s aplice conceptul dezvoltat de societile comerciale i organizaiile guvernamentale. Dar, de-a lungul anilor, au fost adoptate tehnici de planificare care s corespund mai bine cerinelor organizaiilor relativ mici i au fost gsite modaliti care s corespund dinamicii voluntarilor care lucrau mpreun cu personal angajat cu carte de munc. CIPE a semnat un acord de colaborare n valoare de 13 milioane de dolari pe o perioad de trei ani cu Agenia Statelor Unite pentru Dezvoltare Internaional (USAID) pentru implementarea unui plan strategic multiplu de refacere a Federaiei Industriailor Egipteni. Scopul acordului a fost transformarea Federaiei ntr-o organizaie naional de afaceri, viabil din punct de vedere financiar i care s corespund nevoilor comunitilor industriailor din Egipt. Elaborarea planului strategic a fost realizat de specialiti din Egipt, Germania i Statele Unite ale Americii. Planul a identificat cteva domenii-cheie ce necesitau mbuntiri: relaiile cu publicul i instituiile statului, pregtirea profesional, activitile de export i marketing, informaiile economice, transferul de tehnologie i managementul financiar. Au fost organizate ateliere de pregtire i seminarii specializate. A fost sponsorizat i o conferin naional pentru a anuna prima agend de afaceri a Federaiei. Au fost realizate i buletine informative, materiale de referin, studii, o list actualizat a membrilor,

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

un manual al surselor tehnologice, s-au realizat baze de date computerizate cu informaii economice i industriale. Msurile prevzute n planul strategic i transpuse n realitate au ntrit considerabil Federaia, care este n prezent o susintoare eficient a politicilor economiei de pia. Asociaiile de afaceri ale secolului al XXI-lea vor reprezenta un electorat important, de cuvntul crora vor asculta din ce n ce mai mult guvernele din ntreaga lume i ai cror membri vor crea noi locuri de munc, vor alimenta economia, vor mbunti calitatea vieii tuturor. n Romnia, Federaia Patronatelor din Industria Uoar (FEPAIUS) va trebui s se transforme ntr-o puternic asociaie de afaceri care s reueasc s-i susin i impun punctele de vedere pentru stimularea exportului, creterea produciei destinat pieei interne, s realizeze parteneriatul cu grupurile guvernamentale pentru realizarea elurilor comune, pentru nlturarea obstacolelor specifice ramurii. Transformarea FEPAIUS ntr-o puternic asociaie de afaceri ar permite penetrarea pieelor externe prin realizarea de exporturi integrale. Astfel, firmele romneti aflndu-se n prezent n imposibilitatea de a penetra reelele de distribuie puternice ale rilor dezvoltate, datorit lipsei de resurse financiare, o pot face totui, eliminnd lohn-ul i avnd acces pe pieele tuturor rilor Uniunii Europene prin intermediul asociaiilor de afaceri puternice. Un prim pas fcut de FEPAIUS l constituie iniierea unui act normativ privind nfiinarea Zonelor de Prelucrare pentru Export ZPE, dup modelul altor ri din lume, care au obinut rezultate deosebite. Motivaie: a) Industria de textile-confecii nglobeaz foarte mult for de munc (preponderent feminin); b) Iniiativa servete la stabilizarea forei de munc; c) Proiectul ncurajeaz dezvoltarea exportului sub marc proprie a produselor ce prelucreaz materii prime indigene.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Coninutul actului normativ trebuie s se refere la: Fabricile de pe ntreg teritoriul Romniei i, mai ales, la acelea din zonele cu cretere economic redus; Stimularea valorificrii cu prioritate a materiilor prime indigene; Stimularea valorificrii tradiiilor locale naionale; Stimularea importului de utilaje i tehnologii performante; Stimularea angajrii i salarizrii forei de munc calificat cu salarii identice cu cele ale rilor din topul Europei Centrale i de Est (de exemplu, Slovacia), pentru eliminarea dumpingului social n perspectiva integrrii n UE; Reducerea taxelor i impozitelor pe salarii; Acordarea de faciliti pentru export (reducerea impozitului pe profit, a taxelor vamale etc.); Simplificarea sistemului vamal; Eliminarea sindicatelor din aceste zone; Eliminarea T.V.A.-ului pentru activitile de training i consultan furnizate firmelor din aceste zone; Reducerea impozitului pe profit cu sumele investite n activitile de training i consultan pentru firmele din aceste zone;

Stimularea alianelor strategice n aceste zone, ntre sectoarele textile, confecii + pielrie, agricultur, construcii de maini, cercetare-dezvoltare. ZPE sunt definite drept zone industriale cu stimulente speciale, care s atrag investitori strini i n care materialele importate sunt prelucrate nainte de a fi exportate din nou. n unele ri, aceste zone nu se disting de centrele de afaceri moderne, bine organizate, dar n multe alte ri iau forma unor enclave de monocultur industrial. Indiferent de forma pe care o iau, comerul liber, investiiile strine i importana acordat n economia modern au transformat Zonele de Prelucrare pentru Export ntr-un fel de vehicule ale globalizrii. n ciuda faptului c asigur realizarea unui pas important

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

pe scara dezvoltrii, n cele mai multe dintre rile n care se dezvolt aceste zone ele nu au legturi foarte bune cu piaa intern. Numai n cteva ri, precum Malaezia, Mauritania i Singapore s-a realizat ntr-adevr dezvoltarea unor ramuri industriale interne destinate produciei pentru export pe baza Zonelor de Prelucrare pentru Export. Cele mai multe Zone de Prelucrare pentru Export se gsesc n America de Nord (320) i Asia (225). ZPE se dezvolt, de asemenea, i n Caraibe (51), America Central (41), Orientul Mijlociu (39) i n Filipine (35). Numai n China sunt 124 de Zone de Prelucrare pentru Export, n Africa 47, iar n Europa 81, dintre care 8 n Bulgaria i 8 n Slovenia. Obiectivul Zonelor de Prelucrare pentru Export este atragerea de investiii pentru: crearea unor locuri de munc i ridicarea standardelor de via; transferul unor deprinderi noi i expertiza resurselor umane locale; ncurajarea exporturilor; atragerea valutei, crearea unor legturi care s duc la creterea produciei i ridicarea standardelor ntreprinderilor locale care furnizeaz bunuri i servicii investitorilor din zon; introducerea unor tehnologii noi; revigorarea regiunilor mai puin dezvoltate; stimularea sectoarelor care sunt considerate ca fiind importante din punct de vedere strategic pentru economie (de pild, sectorul de textile-pielrie); dezvoltarea tehnologiei informaiei, a cercetrii, a turismului, a infrastructurii i a resurselor umane; impulsionarea economiei per ansamblu. Asociaii puternice de afaceri din industria de textile i din industria de confecii mbrcminte ar trebui s se implice n mai mare msur n direcia dezvoltrii durabile i sustenabile a sectorului textile-confecii-pielrie.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

n acest sens consider c ar fi necesare: Elaborarea de strategii subsectoriale care s asigure restructurarea i creterea competitivitii sectoarelor primare din industria textile-pielrie (filaturi, estorii, tbcrii, pasmanterie): Asigurarea unor surse de finanare pentru retehnologizarea acestui sector prin: asigurarea accesului la finanri nerambursabile UE pe baza planului de afaceri; asigurarea de credite avantajoase (dobnzi reduse, termene de graie, perioade lungi etc.); implicarea Ministerului Industriei i Resurselor n gestionarea fondurilor din privatizare i acordarea retroactiv a facilitilor prevzute n contractele de privatizare prin generalizarea efectelor hotrrilor judectoreti deja obinute; valorificarea profitului rmas disponibil la bncile comerciale ale statului. Elaborarea de politici guvernamentale pentru ncurajarea produciei agricole de materii prime textile i produse animaliere: in, cnep, ln, piei. Elaborarea de politici guvernamentale de ncurajare a nfiinrii unor capaciti de preluare i prelucrare a materiilor prime textile i a produselor animaliere n zonele rurale (in, cnep, ln, piei etc.) prin valorificarea programului SAPARD. Desemnarea unei instituii care s autorizeze laboratoarele uzinale pentru efectuarea ncercrilor privind att compoziia fibroas a produselor textile, ct i emiterea de certificate de calitate pentru produsele textile proprii. Crearea, n cadrul INCDTP, a unui laborator de ncercri privind proprietile ecologice ale produselor textile. Accelerarea procesului de privatizare a agenilor economici strategici din economia romneasc cu pstrarea aciunii de control.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Pentru firmele cu capital majoritar de stat, chiria ncasat s nu mai fie virat de stat 90%, ci s fie utilizat exclusiv pentru reparaii i modernizri de cldiri i echipamente. Constituirea unei echipe mixte: Ministerul Industriei i Resurselor, Ministerul Agriculturii i Alimentaiei, FEPAIUS, institute de cercetare, care s elaboreze strategia de dezvoltare a acestor subsectoare, innd cont de propunerile prezentate.

Msuri de promovarea exporturilor, de produse textile i de confecii, n general i a exporturilor sub marc proprie, n special: Valorificarea programelor cu finanare UE n domeniu; Diferenierea impozitului pe profit pentru exportul de produse sub marc proprie; Revizuirea sistemului de taxe i impozite aplicate sectoarelor primare; Stimularea aciunii de certificare a produselor; Subvenionarea costurilor de participare la trgurile specializate pentru firmele din sectorul primar; Constituirea unei comisii de experi la nivel guvernamental: Ministerul Industriei i Resurselor, Ministerul Agriculturii i Alimentaiei, FEPAIUS, CRCE, ANEIR, cu atribuii privind ntocmirea strategiei de promovare a exportului prin: detalierea obiectivelor i msurilor necesare, elaborarea unui calendar al acestora, stabilirea sectoarelor i agenilor economici competitivi i cu perspective la export, stabilirea bugetului necesar strategiei, crearea unei baze de date la nivel naional cu sprijinul FEPAIUS. Restructurarea instituiilor (sistemului bancar) implicate n finanarea activitilor de export; Extinderea instrumentelor financiare, inclusiv a garaniilor de stat;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Acordarea de faciliti exportatorilor: prime de export ntre 20% 75% n funcie de interesele economiei naionale, de strategiile sectoriale i n deplin concordan cu legea privind nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii; Msuri de ncurajare a utilizrii serviciilor de instruire, consultan n domeniul marketingului (design de produs, publicitate i protocol); ncurajarea i subvenionarea operatorilor economici n vederea participrii la trguri i expoziii internaionale cu colecii sub marc proprie; Susinerea, la nivel naional, a pregtirii n domeniul designului.

Supravegherea imparial a importurilor de bunuri de consum i, mai ales, a celor care fac concuren neloial produselor autohtone: nfiinarea unui Organism de supraveghere a importurilor, subordonat direct Primului Ministru (de exemplu, Polonia, Ungaria), care s colaboreze cu D.G.V., M.F., M.I.R., M.A.E., s fie organizat pe grupe de produse importate i s constituie un instrument pentru depistarea pirateriei i a produselor contrafcute. Valorificarea oportunitilor create de Acordul European de asociere a Romniei la UE, precum i de celelalte acorduri n care Romnia este parte, i care permit folosirea unor instrumente de protecie cum ar fi: autorizaiile de import, licenele statistice de import, certificate preventive pentru importatori, T.V.A.-uri difereniate la bunurile de consum, verificarea amnunit a documentelor de import etc. Msuri severe pentru cei care sunt dovedii n justiie c au comis fraude comerciale.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Susinerea produciei autohtone, n general i a industriei de textile-confecii, n special, ca alternativ la importuri: Susinerea programului Fabricat n Romnia; nfiinarea mai multor magazine sociale; Sprijinirea promovrii cu prioritate, pentru achiziiile publice (armat, poliie, sntate, guvern, nvmnt etc.) a firmelor care lucreaz cu materii prime indigene; Introducerea msurilor antidumping pentru unele produse ca: ciorapi, confecii, tricotaje etc., ale cror preuri declarate, n vam, sunt de 3 pn la 11 ori mai mici fa de preurile reale; Introducerea de taxe compensatorii pentru importurile de produse textile i de pielrie subvenionate (de exemplu, produsele din Turcia); Stoparea exportului de ln brut sau splat (merinos i spanc); Licenierea i contingentarea exportului de piei crude; Susinerea unui program naional de pregtire a operatorilor economici n domeniul calitii, productivitii muncii i dezvoltarea resurselor umane n vederea integrrii n UE; Stimularea produciei de ecoproduse; Scutirea de taxe vamale la importurile temporare i la importurile de utilaje i echipamente tehnologice necesare modernizrii i retehnologizrii agenilor productori; Valorificarea programelor cu finanare UE pentru modernizarea topitoriilor, filaturilor, estoriilor. Elaborarea i implementarea unui program concret de sprijin a industriei textile-confecii. * * * n domeniul textile-confecii, Suedia import ntre 85% i 100% din necesar, fie de la firme (detail-iti), fie prin asociaiile de afaceri. Important este c doresc s importe confecii de la firme care au propriul design,

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

colecii proprii. n anul 2000, Romnia a ocupat locul 28 n importul (ca valoare) de textile-confecii efectuat de Suedia (Anexa 7). Un numr de 500 de firme suedeze dein 60% din importul total al Suediei, iar din acestea doar 15 firme dein 50% din importul total, din care trei firme import mbrcminte (Anexa 8). Aceste trei firme sunt: H & M, Lindex i KappAhl i au reele de desfacere n toate rile Uniunii Europene: H&M are 809 de magazine n Europa din care 471 n UE, 119 n Suedia, iar n S.U.A. 37 (Anexele 9, 10); Lindex are 341 magazine n Europa, 179 n Suedia; KappAhl are 270 magazine n Europa, 126 n Suedia. Firmele importatoare de confecii de mbrcminte din Suedia impun urmtoarele condiii: design propriu, calitate a produciei, livrare la termen, aprovizionare rapid, brand-uri proprii n care clienii au ncredere, ambalare, service, informare corect a clientului, informaii suplimentare, producie pe baz de contract (Lindex solicit semnarea unui acord general, inspectarea firmelor de la care import) i, nu n ultimul rnd, standarde de protecie a mediului. Dac n ara exportatoare exist surse de poluare nu este posibil semnarea de contracte de ctre cele trei firme importatoare de mbrcminte cu nici o firm de confecii. Aadar, asociaii puternice de afaceri n domeniul textile-confecii, ale cror voci s fie ascultate de reprezentani guvernamentali pentru respectarea tuturor condiiilor impuse de Suedia, de exemplu, pot conduce la realizarea de exporturi integrale, la creterea volumului acestora pe toate pieele UE. 7.3.5 Sporirea volumului vnzrilor de confecii-mbrcminte prin crearea a trei tipuri de holding-uri Pe linia sporirii volumului de confecii mbrcminte consider oportun crearea a trei holdinguri ntr-o prim etap, dup cum urmeaz: un holding care s integreze o topitorie pentru in i cnep, o filatur pentru prelucrarea fibrelor de in i cnep, o estorie care s aib i finisaj textil, n care s se prelucreze firele de in i cnep i o ntreprindere

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

productoare de confecii din esturi de in i cnep, precum i de in-cnep n amestec cu diverse alte tipuri de fire naturale (bumbac) sau sintetice; un holding care s integreze o spltorie de ln, o pieptntorie de ln, o filatur care s prelucreze palele de ln, o estorie care s prelucreze firele de ln pentru obinerea unor esturi subiri i groase, estorie care s aib i finisaj textil i o ntreprindere productoare de confecii de mbrcminte din esturi de ln (pantaloni, sacouri, costume pentru brbai, compleuri pentru femei, pardesie, paltoane, jachete pentru femei i brbai etc.); un holding care s integreze o filatur care s prelucreze fibra de bumbac, o estorie care s prelucreze firele din bumbac, estorie care s aib i finisaj textil i o ntreprindere productoare de confecii din esturi de bumbac i tip bumbac (amestecuri cu alte fire naturale sau sintetice). Astfel, propun urmtoarele tipuri de holdinguri: I. Holdingul pentru esturi in-cnep II. Holdingul pentru esturi de ln destinate realizrii de confecii - mbrcminte III. Holdingul pentru esturi din bumbac destinate realizrii de confecii - mbrcminte Pornind de la prevederile programelor Ministerului Agriculturii, Alimentaiei i Pdurilor (MAAP), aprobate de Guvern, privind suprafaa cultivat (2000 ha in i 2000 ha cnep n 2002) i previziunile de culturi de in i cnep din Romnia, consider c se pot prelucra anual n cadrul holding-ului 1200 tone tulpini de in i cnep (960 tone/an tulpini de in i 240 tone/an tulpini de cnep). Cantitatea de fibr luat n calcul este susinut de urmtoarele: subvenionarea cu 50% a seminelor de in i cnep necesare cultivrii suprafeelor prevzute n programele MAAP, conform H.G. nr. 131/2002; sprijinirea productorilor agricoli pe linia acordrii unei subvenii pe produs de 330.000 lei/ton de tulpini de in i cnep, valorificat conform H.G. nr. 683/2002;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

acordarea productorilor agricoli a unui avans de 30% din subvenia pe produs, conform H.G. nr. 210/2002; exceptarea de la plata taxelor vamale i amnarea TVA cu cca. trei luni pentru importurile de semine de in i cnep deficitare (dup recoltarea culturilor de in i cnep se va plti TVA-ul); scutirea de la plata taxelor vamale a importurilor de maini agricole specifice, n conformitate cu prevederile Legii nr. 345/2002 i suspendarea TVA-ului pe o perioad de 90 de zile de la data efecturii importului; scutirea de la plata taxelor locale i de impozite pentru suprafeele de teren deinute de topitorii, n scopul depozitrii tulpinilor de in i cnep, pentru uscarea tulpinilor topite. Cantitatea de 1200 t/an tulpini de in i cnep este cea minim, avnd n vedere perspectiva revigorrii culturilor de in i cnep n ara noastr, ca urmare a unor faciliti suplimentare fa de prevederile reglementrilor n vigoare. Avnd n vedere tendinele existente pe plan mondial, concretizate n cereri suplimentare de confecii de mbrcminte realizate din esturi de in i gradul superior de valorificare al sortimentelor de in, n acest holding se vor prelucra 960 t/an tulpini in. Diferena de 240 t/an reprezint cantitatea de tulpini de cnep prelucrat, avnd n vedere posibilitile extinse de valorificare n alte domenii industriale. Pentru prelucrarea tulpinilor de in i cnep este necesar o investiie de aproximativ 4 mil. $ (contravaloarea agregatelor de zdrobit - meliat, a sistemelor de desprfuit i a sistemelor de epurare necesare topitoriei). Prin prelucrarea tehnologic a tulpinilor de in i cnep n topitorie, se poate obine aproximativ aceeai cantitate de fibre. Printr-o investiie de aproximativ 14 mil. $ necesar pentru achiziionarea utilajelor specifice unei filaturi (linie pentru fuior, utilaje pentru preparaie, utilaje pentru filat, utilaje pentru bobinat) se pot obine aproximativ 650 t/an fire, ca urmare a pierderilor nregistrate n procesul tehnologic.

Holdingul pentru esturi in-cnep Modul de constituire al holding-ului FILATUR ESTORIE FINISAJ CONFECII

MATERII PRIME

TOPITORIE

960 t/an - in 240 t/an - cnep 1.200 t/an - tulpini

1.200 t/an - fibr

650 t/an - fire

6.000 mii m /an esturi

6.000 mii m /an esturi finisate

1 milion produse confecionate (compleuri)

3,2 mil $ - in 0,254 mil. $ - cnep 3,454 mil. $ - total

4 mil. $

14 mil. $

14 mil. $

14 mil. $

9 mil. $

Figura 7.1

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Aceste fire se prelucreaz ntr-o estorie. Investiia necesar crerii acesteia este de aproximativ 14 mil. $ pentru achiziionarea utilajelor de vopsit fire, de urzit, de ncleiat, de esut. Prin prelucrarea celor 650 tone fire se obin aproximativ 6.000 mii m2/an esturi (dintr-o ton fire se obin aproximativ 9,2 mii m2 esturi). Durata operaiilor tehnologice necesare realizrii unui compleu de complexitate mare este de maximum 117 minute. Pentru finisarea esturilor obinute este necesar crearea unui finisaj textil printr-o investiie de aproximativ 14 mil. $ (contravaloarea utilajelor de vopsit, apretat-uscat, utilajelor pentru tratamente speciale antistatizare, antiifonare, saponificare, impermeabilizare .a.). Din aceste esturi se pot obine aproximativ 1,1 mil. produse confecionate. Am luat n considerare obinerea de compleuri de complexitate mare, deoarece aceste sortimente sunt frecvent solicitate pe pia. Pentru acestea consumul mediu este de aproximativ 5,25 m2/buc. Pentru crearea seciei de confecii n care s se realizeze compleuri din esturi in i cnep este necesar o investiie de minimum 9 mil. $ pentru achiziionarea utilajelor specifice pentru croit, confecionat i finisat. Am avut n vedere utilaje de confecionat cu o valoare de aproximativ 8000 $/utilaj pe care se pot obine productiviti fizice de aproximativ 4,1 compleuri/persoan n 8 ore. n aceste condiii, pentru realizarea cantitii de 1 milion compleuri, este necesar un numr de aproximativ 1029 de muncitori. Acest holding poate fi realizat n dou variante: Integral nou (crearea unei topitorii, unei filaturi, unei estorii, unui finisaj textile i a unei secii de confecionat); Prin modernizarea unor topitorii, filaturi, estorii, finisaje textile existente dar care nu funcioneaz la capacitate i realizarea unei noi capaciti de confecionat, pentru care este necesar aproximativ acelai efort financiar.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Fondurile financiare necesare pot fi asigurate din surse atrase de la Uniunea European, avnd n vedere sprijinul care se acord Romniei pentru crearea condiiilor de aderare la UE (de exemplu, prin programul PHARE). Sugerez ca acest holding, n prima variant, s fie creat n sudul rii pentru c n aceast zon culturile de in i cnep dein ponderea cea mai mare. n cea de-a doua variant, holding-ul se poate crea n nordul Moldovei, aici existnd filaturi, estorii, finisaje textile care nu funcioneaz la capacitate. Din datele statistice consultate rezult c, la nivelul anului 2001, s-au realizat 3600 mii m2 esturi in-cnep, din care aproximativ 2000 mii m2 esturi destinate realizrii de confecii-mbrcminte. Prin crearea holdingului s-ar obine anual aproximativ 6000 mii m2 esturi pentru confecii mbrcminte, deci de trei ori mai mult. Confeciile din in vor fi destinate exportului, avnd n vedere competitivitatea ridicat a produselor. Nivelul de competitivitate este generat de calitatea superioar a produselor i de preurile mai mici, care ar putea fi practicate ca urmare a costurilor mai reduse. n holding se pot obine produse de calitate superioar datorit dotrii cu utilaje performante, att n cadrul sectorului primar (topitorie, filatur, estorie, finisaj textil), ct i n sectorul final (confecii). Competitivitatea ridicat a produselor realizate n cadrul holding-ului permite obinerea unei rentabiliti similare celei din rile dezvoltate, respectiv de 15% fa de 2-5%, nivel realizat n anul 2001. Confeciile din cnep vor fi destinate pieei interne, ntr-o gam de sortimente prin care se prelucreaz modern tradiia popular. Crearea holding-ului de in-cnep este cea mai avantajoas pentru c folosete integral resursele de materii prime din ar, valorificndu-le n mod superior. Totodat, contribuie la revigorarea sectorului primar industrial de in-cnep, cel mai distrus segment din cadrul industriei textile.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Aplicarea matricei McKinsey trebuie fcut separat pentru confeciile din esturi de in i separat pentru confeciile din esturi de cnep: pentru sortimentele din in, atractivitatea pieei fiind nalt, iar concurena fiind medie, rezult opiunea pentru investiii/cretere; pentru sortimentele din cnep, atractivitatea pieei fiind medie, iar concurena fiind medie, rezult opiunea pentru investiii selective. Apreciez c pe piaa extern concurena la confeciile din in este medie, avnd n vedere c pe piaa UE asemenea sortimente produc i valorific ri ca: Polonia, Ungaria, Bulgaria, Slovacia, Croaia .a., dar produsele realizate de acestea prezint un nivel de competitivitate mai sczut fa de nivelul produselor romneti. Pe piaa intern concurena la confeciile de mbrcminte din cnep este medie deoarece numrul agenilor productori de asemenea sortimente este mic, iar atractivitatea pieei este medie. CONFECII DIN ESTURI-IN 1. Investiii/cretere 2. Investiii selective 3. Descretere/desinvestiii

ridicat Poziia concurenei ridicat

medie

redus

1 1

1 2

2 3

redus

medie

Atractivitatea pieei Figura 7.2

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

CONFECII DIN ESTURI-CNEP 1. Investiii/cretere 2. Investiii selective 3. Descretere/desinvestiii

ridicat

medie

redus

ridicat

Poziia concurenei

medie

redus

Atractivitatea pieei Figura 7.3 Rezult c este oportun s se investeasc n holding-ul pentru esturi din in-cnep destinate realizrii confeciilor de mbrcminte.

II

Holdingul pentru esturi de ln destinate realizrii de confecii - mbrcminte Modul de constituire al holding-ului

MATERII PRIME

FILATUR

ESTORIE

FINISAJ

CONFECII

1.100 t/an - pale

1.000 t/an - fire

4.000 mii m2/an esturi

4.000 mii m2/an esturi finisate

700.000 produse confecionate (costume brbai)

8,8 mil. $

19 mil. $

6 mil. $

9 mil. $

10 mil. $

Figura 7.4

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Pornind de la resursele de materii prime existente n ar, consider c n cadrul holding-ului pentru esturi de ln, pot fi prelucrate aproximativ 1100 t/an pale. Din acestea se pot obine aproximativ 1000 t/an fire. n acest context, investiia necesar pentru filatur este de aproximativ 19 mil. $ (contravaloarea aferent utilajelor pentru vopsit pale, pentru repieptnat, liniilor de preparaie, utilajelor pentru filat, pentru bobinat i pentru rsucit cu dubl torsiune). Aceste fire se prelucreaz ntr-o estorie. Investiia necesar crerii acesteia este de aproximativ 6 mil. $ pentru achiziionarea utilajelor specifice (urzitoare, vaporizatoare, maini de esut). Prin prelucrarea celor 1000 tone fire se obin aproximativ 4000 mii m2/an esturi (dintr-o ton de fire se obin, n urma prelucrrii acestora, aproximativ 4000 m2 esturi). Pentru finisarea esturilor obinute este necesar crearea unui finisaj textil printr-o investiie de aproximativ 9 mil. $ (contravaloarea utilajelor de vopsit, uscat, utilajelor pentru tratamente speciale antistatizare, antiifonare, saponificare .a.). Din aceste esturi se pot obine aproximativ 700 mii confecii/an. Am luat n considerare realizarea de costume de mare complexitate pentru brbai. Pentru acestea, consumul mediu este de aproximativ 6 m2/buc. Durata operaiilor tehnologice necesare realizrii unui costum de mare complexitate pentru brbai este de maximum 150 de minute. Pentru crearea seciei de confecii n care s se realizeze aceste costume este necesar o investiie de minimum 10 mil. $ pentru achiziionarea utilajelor specifice pentru croit, confecionat i finisat. Am avut n vedere utilaje speciale (specifice realizrii costumelor brbteti) cu o valoare de aproximativ 10.000 $/utilaj, pe care se pot obine productiviti fizice de aproximativ 3,2 costume/persoan n 8 ore. n aceste condiii pentru realizarea a 700 de mii costume este necesar un numr de aproximativ 772 de muncitori.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Acest holding poate fi realizat n dou variante: Integral nou (crearea unei filaturi, unei estorii, unui finisaj textil i a unei secii de confecionat); Prin modernizarea unor filaturi, estorii, finisaje textile existente, dar care nu funcioneaz la capacitate i realizarea unei noi capaciti de confecionat, pentru care este necesar aproximativ acelai efort financiar. Fondurile financiare necesare pot fi asigurate din surse atrase de la Uniunea European (programul PHARE). Sugerez ca acest holding s fie creat n centrul rii pentru c n aceast zon exist cu precdere materia prim necesar. Din datele statistice consultate rezult c, la nivelul anului 2001, s-au realizat 11.700 mii m2 esturi de ln. Prin crearea acestui holding numai cu resursele din ar, se poate realiza aproximativ 30% din cantitatea total de esturi realizat la nivelul anului 2001 (cele 11.700 mii m2 esturi au fost realizate cu ln din import). Confeciile vor fi destinate exportului, avnd n vedere competitivitatea ridicat a produselor. Competitivitatea ridicat a confeciilor realizate n acest holding permite obinerea unei rentabiliti similare celei din rile dezvoltate, respectiv de 15% fa de 7-10%, nivel realizat n anul 2001. Aplicnd matricea McKinsey pentru confeciile din esturi de ln, atractivitatea pieei fiind nalt iar concurena fiind medie, rezult opiunea pentru investiii-cretere.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

CONFECII DIN ESTURI-LN 1. Investiii/cretere 2. Investiii selective 3. Descretere/desinvestiii

ridicat

medie

redus

ridicat

Poziia concurenei

medie

redus

Atractivitatea pieei Figura 7.5 Rezult c este oportun s se investeasc n holding-ul pentru esturi din ln destinate realizrii confeciilor de mbrcminte.

III

Holdingul pentru esturi din bumbac destinate realizrii de confecii - mbrcminte Modul de constituire al holding-ului

MATERII PRIME

FILATUR

ESTORIE

FINISAJ

CONFECII

450 t/an - fibr

400 t/an - fire

4.200 mii m2/an esturi

4.200 mii m2/an esturi finisate

1.400.000 produse confecionate (cmi brbai)

0,540 mil. $

2,7 mil. $

3 mil. $

2,4 mil. $

5 mil. $

Figura 7.6

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Avnd n vedere faptul c bumbacul nu se cultiv n ar, pentru realizarea esturilor din bumbac n cadrul acestui holding este necesar s se apeleze la importuri. n aceste condiii, se are n vedere prelucrarea a 450 t/an fibr bumbac, pentru achiziionarea crora sunt necesare 540 mii $ (costul unei tone fibr bumbac este de 1200 $). Din aceast cantitate de fibre se pot obine 400 t/an fire, ca urmare a pierderilor nregistrate n procesul de prelucrare. Investiia necesar pentru filatur este de aproximativ 2,7 mil. $, contravaloarea aferent utilajelor specifice: bataje, carde, laminoare, reunitoare, utilaje pentru pieptnat, flaiere, utilaje pentru filat i pentru bobinat. Prin prelucrarea celor 400 tone fire se obin aproximativ 4.200 mii m2/an esturi (dintr-o ton de fire se obin n urma prelucrrii aproximativ 10.500 m2 esturi). Investiia necesar pentru estorie este de aproximativ 3 mil. $. Pentru finisarea esturilor obinute este necesar crearea unui finisaj textil printr-o investiie de aproximativ 2,4 mil. $ (contravaloarea ramelor de apretat termofixat, utilajelor pentru vopsit i utilajelor pentru tratamente speciale albit, mercerizat .a.). Din aceste esturi se pot obine aproximativ 1,4 mil. confecii/an. Am luat n considerare realizarea de cmi pentru brbai. Pentru acestea, consumul mediu este de aproximativ 3 m2/buc. Durata operaiilor tehnologice necesare realizrii unei cmi pentru brbai este de maximum 43 minute. Pentru crearea seciei de confecii n care s se realizeze aceste cmi este necesar o investiie de minimum 5 mil. $ pentru achiziionarea utilajelor specifice (agregate) cu o valoare de aproximativ 10.000 $/agregat. n aceste condiii, pentru realizarea a 1.400.000 cmi pentru brbai/an este necesar un numr de aproximativ 465 muncitori. Acest holding poate fi realizat n dou variante: Integral nou (crearea unei filaturi, unei estorii, unui finisaj textil i a unei secii de confecionat);

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Prin modernizarea unor filaturi, estorii, finisaje textile existente dar care nu funcioneaz la capacitate i realizarea unei noi capaciti de confecionat, pentru care este necesar aproximativ acelai efort financiar. Fondurile financiare necesare pot fi asigurate din surse atrase de la Uniunea European (programul PHARE). Sugerez ca acest holding s fie creat n zona Moldovei (pentru prima variant, avnd n vedere omajul ridicat din aceast zon; pentru varianta a doua am avut n vedere c n nordul Moldovei exist filaturi, estorii, finisaje pentru bumbac, care prin modernizare pot produce cantitile necesare de esturi destinate confeciilor). Din datele statistice consultate rezult c producia de esturi din bumbac realizat n anul 2001 a fost destinat aproape integral confecionrii lenjeriei de pat. Holding-ul propus este eficient deoarece, producnd esturi destinate n exclusivitate cmilor pentru brbai, asigur o valorificare superioar a esturilor. Cmile pentru brbai vor fi destinate exportului, avnd n vedere competitivitatea ridicat a produselor, precum i tendinele existente pe piaa extern de cretere a solicitrilor de astfel de sortimente. Nivelul de competitivitate al produselor realizate n cadrul holding-ului permite obinerea unei rentabiliti similare celei din rile dezvoltate, respectiv de 10%, fa de 5%, nivel realizat n anul 2001. Aplicnd matricea McKinsey pentru confeciile din esturi de bumbac, atractivitatea pieei fiind medie iar concurena fiind nalt (numr mare de productori care dein bumbac), rezult opiunea pentru investiii/cretere.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

CONFECII DIN ESTURI-BUMBAC 1. Investiii/cretere 2. Investiii selective 3. Descretere/desinvestiii

ridicat

medie

redus

ridicat

Poziia concurenei

medie

redus

Atractivitatea pieei Figura 7.8 Rezult c este oportun s se investeasc n holding-ul pentru esturi din bumbac destinate realizrii confeciilor de mbrcminte. Costurile n cadrul holding-urilor sunt mai reduse ca urmare a eliminrii unor cheltuieli cu aprovizionarea, transportul, desfacerea, TVA, salarizarea personalului de conducere, a altor categorii de personal .a. specifice unitilor de sine stttoare (topitorii, filaturi, estorii, finisaje textile distincte). Astfel, volumul vnzrilor de confecii de mbrcminte realizate n cadrul holding-urilor crete, avnd n vedere preurile mai mici cu care acestea pot fi comercializate.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.3.5.1 Elaborarea unui program flexibil n mediul MATLAB pentru proiectarea unitilor de confecii din cadrul holding-urilor Pentru a calcula cantitatea disponibil de estur, cantitatea de confecii, productivitatea muncii, numrul de muncitori pentru unitile de confecii din cadrul holding-urilor propun folosirea mediului de programare MATLAB. MATLAB este un mediu de programare tiinific de nalt performan pentru calcule numerice i vizualizare. Numele de MATLAB provine de la Matrix Laboratory (Laborator Matricial). MATLAB a fost iniial creat pentru a permite accesul rapid la programul de lucru cu matrice create prin proiectele LINPACK i EISPACK, care mpreun reprezint cele mai avansate rutine de calcul matricial. MATLAB este un sistem interactiv al crui element de baz este matricea care nu are dimensiuni prestabilite. Definesc matricea A (n, m), matricea datelor de intrare (input.dat). n urma rulrii programului holding.m, n mediul de programare MATLAB, rezult matricea B(n,m), matricea datelor de ieire (output.dat).

a11 a12 ........ a1m a 21 a 22 ........ a 2m A ( n , m) = M M M a n1 a n 2 ......... a nm b11 b 21 B(n, m) = M b n1 b12 b 22 M b n2 b1m ........ b 2m M ......... b nm ........

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Particulariznd pentru cele trei holding-uri propuse de mine, cele dou matrice sunt:
a a12 11 A = a 21 a 22 a 31 a 32 a 41 a 42 a13 a 23 a 33 a 43 b b12 11 B = b 21 b 22 b 31 b 32 b 41 b 42 b13 b 23 b 33 b 43

=>

Elementele matricei A sunt: a1j = durata operaiilor tehnologice n varianta j (minute/buc. produs confecionat) a2j = cantitatea de estur obinut dintr-o ton de fire (m2/ton) a3j = cantitatea de fire disponibile (tone/an) a4j = consum mediu de estur pe bucata de produs confecionat (m2/buc). n care j = numr curent de holding-uri (pe exemplul propus j = 1,2,3). Relaiile de calcul, respectiv elementele matricei B sunt: b1j = a2j a3j b2j = (a2j a3j) / a4j b3j = 480/a1j = cantitatea disponibil de estur (m2/an) = cantitatea de confecii (buc/an) = productivitatea muncii din unitatea de confecii a holding-ului (buc/zi) b4j = a1ja2j a3j/129.600a4j = numr muncitori pentru unitatea de confecii

unde: 480 reprezint durata unei zile de lucru exprimat n minute (n industria de confecii se lucreaz ntr-un singur schimb schimbul I pentru a fi folosit lumina natural);

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

constanta 129.600 provine din nmulirea termenilor constani din formula numrului de muncitori pentru unitatea de confecii: numr de muncitori = cantitate confecii/12 luni/22,5 zile lucrtoare/ a 2 j a3j a1 j a1 j a 2 j a 3 j 1 = /productivitatea muncii = a4j 12 22,5* 480 129.600 a 4 j n Codul Muncii este stipulat durata medie a unei luni n industria de confecii ca fiind de 22,5 zile lucrtoare. Pentru cele trei holding-uri programul holding.m este urmtorul: Holding.m % Holding.m
*

% programul calculeaza cantitatea disponibila de tesaturi (m2/an) % cantitatea de confectii (bucati/an) % productivitatea fizica a utilajelor din industria de confectii % numarul de muncitori pentru cantitatea de confectii a1=input ('durata operatiilor tehnologice='); a2=input ('m2 de tesaturi/una tona fir='); a3=input ('cantitatea de fir disponibila='); a4=input ('consum mediu de tesatura='); a=[a1;a2;a3;a4] for j=1:3 b1= a(2, j) *a(3, j); b2=(a(2, j) *a(3, j)) /a(4, j) ; b3=480/a(1, j); b4=cei1 ( (a(1, j) *a(2, j) *a(3, j))/129600/a(4, j)) k= [b1;b2;b3;b4]; b= [b k]; end

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

b 'cantitatea disponibila de tesatura' disp ('in-canepa lana bumbac') disp (b(1, :)) 'canitatea de confectii' disp ('in-canepa lana bumbac') disp (b(2, :)) 'productivitatea fizica' disp ('in-canepa lana bumbac') disp (b(3, :)) 'numarul de muncitori' disp ('in-canepa lana bumbac') disp (b(4, :)) m=b; fid=fopen ('pct.txt', 'wt'); fprintf (fid, '%9.2f %9.2f %9.2f/n', m'); fclose (fid) end n urma rulrii programului rezult matricea B(output.dat): input.dat 117.00 9200.00 650.00 5.25 150.00 4000.00 1000.00 6.00 43.00 10500.00 400.00 3.00

output.dat 5980000.00 1139047.62 4.10 1029.00 4000000.00 666666.67 3.20 772.00 4200000.00 1400000.00 11.16 465.00

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

La nivelul anului 2003, dar i n anii urmtori, consider oportun nfiinarea celor trei holding-uri, cu cantitile de materii prime menionate pentru fiecare holding n parte, aceste module integrate fiind eficiente. n funcie de condiiile specifice fiecrui an, att numrul holding-urilor, ct i cantitile de materii prime pot fi modificate, folosindu-se acest program, pentru obinerea elementelor matricei B, respectiv pentru elaborarea metodologiei de proiectare a unitii de confecii de mbrcminte din cadrul fiecrui holding. Aadar, folosirea acestui program confer flexibilitate, ntruct se pot calcula elementele matricei B pentru unitile de confecii din cadrul holding-urilor, indiferent de numrul acestora (numr mai mare sau mai mic de holding-uri). De asemenea, elementele matricei B pot fi calculate cu orice alte date de intrare (input.dat).

7.4 Posibiliti de sporire a vnzrilor de confecii - mbrcminte pe piaa intern folosind strategia full business

Lansarea, la nceputul anului 2001, a programului naional Fabricat n Romnia, elaborat de Asociaia pentru Promovarea Produselor i Serviciilor din Romnia (APPSR), program prin care se declaneaz o ampl i susinut campanie de promovare a produselor romneti pe piaa intern i internaional, n paralel cu o campanie de sensibilizare i contientizare a romnilor i orientarea lor ctre produsele romneti (premierul Adrian Nstase va deine funcia de director onorific al programului FIR), confer posibilitatea valorificrii pe piaa intern a produselor cu sigla FIR.
Beneficiarii

Beneficiarii imediai sunt ntreprinderile care realizeaz produse integral romneti sau care devin romneti prin transformri radicale. Practic se urmrete un reviriment al pieei n favoarea produselor care poart marca Programul Fabricat n Romnia.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Beneficiar indirect se urmrete a fi ntreaga populaie a Romniei, respectiv locuri de munc pentru romni.
Obiective. Efecte pe termen mediu.

Obiectivele i efectele pe termen mediu sunt: recucerirea pieei interne de ctre produsele i productorii autohtoni; efect: reducerea presiunii importurilor asupra cursului valutar, veniturilor bugetare, inflaiei etc.; reducerea stocurilor de produse romneti i meninerea acestora n limitele eficienei economice specifice fiecrei ramuri n parte; efect: scderea cheltuielilor de producie i a preurilor de desfacere; capitalizarea i creterea valorii de pia a societilor comerciale romneti; efect: creterea credibilitii i a puterii de negociere cu partenerii externi i investitorii; reducerea omajului i consolidarea locurilor de munc; efect: scderea/eliminarea tensiunilor sociale; echilibrarea balanei comerciale externe.
Necesitate i motivaie

Fabricat n Romnia sintagma definete proveniena unor produse. APPSR are ca obiectiv principal s restituie acestei sintagme sensul ei originar, incluznd orice produs, serviciu de orice natur comercial, cultural, de divertisment, educaional etc.) provenind din Romnia, ncercnd n acelai timp s nlture sensul ei actual peiorativ, marc a lipsei de ncredere ce caracterizeaz atitudinea n primul rnd a romnilor. Obiectivul este cuprinztor, necesitnd un program orchestrat de aciuni pe diverse sectoare i domenii, att intern, ct i extern, toate convergnd spre acest scop final.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Programul Fabricat n Romnia a fost conceput pentru sprijinirea procesului de restructurare industrial din Romnia, prin abordarea consecinelor sociale ale reformei. Programul Fabricat n Romnia i propune s declaneze o ampl i susinut campanie de promovare a produselor romneti pe piaa intern i internaional n paralel cu o campanie de sensibilizare i contientizare a romnilor i orientarea lor ctre produsele romneti. Programul FIR este perpetuu i i propune s foloseasc aceiai vectori de comunicare cu care consumatorul a fost obinuit: reclam la posturile de televiziune, radio, n presa scris, evenimente de promovare, materiale de informare, seminarii, manifestri culturale i artistice etc. FIR include n strategia de susinere tot ceea ce nseamn creaie i produs romnesc, adunnd sub acelai steag personaliti politice, culturale, sportive etc., a cror voce conteaz i este generatoare de opinie. creterea P.I.B. i, implicit, a veniturilor bugetare; efect: noi posibiliti de protecie social; meninerea evoluiei cursului valutar i a ratei inflaiei n limite controlabile i suportabile; efect: creterea nivelului de trai; creterea nivelului de contiin i mndrie naional; readucerea n actualitate a valorilor naionale. Pasul urmtor va fi promovarea produsului romnesc pe piaa internaional i gsirea modalitilor de ridicare a produselor i serviciilor romneti la standarde europene.
Avantaje morale revalorificarea simbolurilor i mrcilor tradiionale autohtone de renume;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

crearea unei identiti i imagini unitare, puternic i original a produsului/serviciului romnesc, identitate ce trebuie s capete n timp valene de certificare a calitii pe piaa intern i extern;
economice eliminarea discriminrilor economice i fiscale; se creeaz posibilitatea ca firmele romneti s-i promoveze mrcile, produsele i serviciile, n mod unitar, eficient i pe termen lung, cu eforturi financiare minime; reducerea cheltuielilor de promovare per agent economic; creterea capacitii concureniale a firmelor romneti, n perspectiva integrrii n CEE i a globalizrii economice; educaionale pozitive n cultura managerial (managementul calitii, proprietatea industrial i intelectual, protecia consumatorului etc.), precum i n cultura economic a consumatorului romn; conexe prin realizarea unei legturi solide ntre tot ceea ce nseamn valori romneti producie, servicii, cultur, art, sport etc. urmrete crearea unui curent de opinie foarte puternic, favorabil creterii economice att de necesare. Strategie

Lansarea i derularea Programului FIR se bazeaz pe conceptul de marc colectiv, mai precis prin acordarea dreptului de a utiliza o marc nregistrat, proprietate a APPSR, pentru toate serviciile i produsele nscrise n program, conform criteriilor de eligibilitate stabilite de APPSR;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Marca Programul Fabricat n Romnia va beneficia de o susinut campanie publicitar, utiliznd deopotriv mijloace clasice i neconvenionale de publicitate. Purttorii acestei mrci, participani la program, vor beneficia de efectele acestei campanii, intrnd n puternicul curent de opinie ce se urmrete a fi creat. Campania va ncepe cu o aciune concentrat de informare i pregtire a opiniei publice asupra strii de fapt n via economic i social a Romniei, cu repercusiuni resimite n viaa cotidian a fiecrui cetean. Se creeaz astfel premisele pentru declanarea programului propriu-zis la care vor adera toate categoriile de ntreprinderi romneti ce vor achiziiona drept de a purta marca FIR. Campania se va derula dup regulile publicitii agresive, cu colaborarea unei agenii de publicitate, incluznd ntreg arsenalul cunoscut: media, relaii publice, manifestri, evenimente, manifestri de sprijin, caravane etc. Aceste activiti vor avea caracter permanent att la nivel naional, ct i local. n paralel, se vor desfura aciuni de educare i informare a agenilor economici despre obiectivele i avantajele acestui program. Buget

Pentru o campanie de asemenea anvergur se impune constituirea unui buget considerabil. Constituirea bugetului are dou faze: Bugetul necesar lansrii i promovrii programului n sine se constituie din cotizaiile membrilor i din contribuiile asociailor principali interesai colateral, SIF-uri, bnci, societi de asigurri, precum i din cotizaiile membrilor programului pltite n avans. Avantajele majore ale asociailor principali rezult din promovarea continu alturi de APPSR i definirea lor ca susintori iniiali ai programului. Bugetul necesar desfurrii campaniei de promovare a mrcii i a programului educaional se constituie din cotizaiile vrsate de agenii economici participani care vor primi astfel dreptul de utilizare a mrcii, fiind integrai n toat campania. Sumele

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

ce constituie bugetul nu vor fi mari i vor fi difereniate n funcie de puterea agentului economic, de numrul de produse marcate .a. La formarea bugetului o contribuie decisiv trebuie s o aib filialele din ar ale Asociaiei, precum i organismele afiliate i simpatizante: CCIR, Administraia local, sindicate, organizaii patronale i profesionale, presa local.
Execuia bugetului

Bugetul de campanie se formeaz i este administrat de o societate specializat n finane i este mprit astfel: publicitate (media TV, radio, pres scris; outdoor); relaii cu publicul; editare material revista Fabricat n Romnia; Internet-site; cheltuieli operaionale. Asociaia, n atingerea scopurilor sale, nu va nregistra profit. APPSR, care gestioneaz i patroneaz acest program va comunica participanilor la acest program rapoartele periodice de activitate, precum i rezultatele monitorizrii efectelor.
Programe

Pe lng programul principal, se vor derula programe conexe: programe educaionale pe termen mediu n coli, grdinie, licee i faculti; abordarea temelor eseniale va ine cont de capacitatea de asimilare a fiecrui nivel; pregtirea de specialiti romni n domenii specifice noii economii, cu sprijinul agenilor economici interesai; programe locale, cu implicarea autoritilor locale din diverse zone ale rii, pe probleme zonale specifice. Un rol nsemnat l vor juca sindicatele, mpreun cu care se vor derula programe specifice de cultur economic, de explicitare a programului i a consecinelor acestuia.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Drepturi ce survin din calitatea de 1. Membru FIR: dreptul de folosin al mrcii Programul Fabricat n Romnia; informarea n legtur cu activitile desfurate n cadrul Programului, rezultate concrete, noile direcii de aciune, evenimentele organizate, activitatea celorlali membri n cadrul Programului; participarea periodic la evenimentele informative media (mese rotunde, seminarii, conferine etc.); implicarea n diverse manifestri periodice: expoziii i trguri de prezentri de produse, forumuri economice; participarea n cadrul Adunrii Generale, ce se ntrunete semestrial i stabilete orientarea strategic a Programului; oferirea unei pagini din site-ul Programului, n care i vor prezenta compania, motivele pentru care au aderat i activitile ntreprinse n cadrul Programului (sau crearea unui link n cazul n care exist deja un site al companiei respective); beneficiaz direct de efectele proiectelor desfurate de APPSR n cadrul Programului Fabricat n Romnia; promovarea companiei n cadrul publicaiei Fabricat n Romnia; posibilitatea apariiei n Anuarul Fabricat n Romnia.

2. Asociat FIR

Titulatura de Asociat FIR este acordat personalitilor vieii politice, economice, culturale i sportive romneti, asociaiilor patronale i profesionale, sindicatelor, mass-mediei, societii civile. Avantajele ce decurg din calitatea de Asociat FIR: posibilitatea implicrii n organizarea filialelor locale ale APPSR;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

participarea la sesiunile ordinare i extraordinare ale Consiliului Consultativ Superior.


3. Partener FIR

Partenerul FIR este acea persoan fizic sau juridic ce se implic material i moral n declanarea i susinerea programului. Pe lng avantajele ce decurg din Program, calitatea de Partener FIR mai prevede: oferirea unei imagini de publicitate n Anuarul Fabricat n Romnia; menionarea numelui companiei n toate materialele promoionale ale Programului Fabricat n Romnia i n cadrul tuturor evenimentelor desfurate sub egida APPSR; dreptul de a participa la conducerea Consiliului Consultativ Superior; dreptul de a gestiona propriile proiecte, cu aprobarea anterioar a Consiliului Director, cu implicarea membrilor APPSR. Programul FIR Conceput, lansat i administrat de APPSR, FIR este un program neguvernamental de promovare i susinere a produselor i serviciilor reunite la nceput sub un singur element comun, originea romneasc a acestora. Programul Fabricat n Romnia urmrete s reprezinte o atitudine civic necesar dezvoltrii oricrei societi libere i suficient de mature pentru a-i cunoate potenialul i identitatea n scopul valorificrii resurselor i capacitilor. Programul Fabricat n Romnia este motivul unei campanii de orientare a opiniei publice ctre produsele interne i crerii unui curent de redescoperire a identitii naionale. Elementul central al campaniei va fi marca nregistrat Fabricat n Romnia care, prin promovare intensiv, va genera o valoare n plus oricrui purttor. Filosofia programului este urmtoarea: nainte de a ne uita spre Occident, trebuie s fim mndri de ceea ce producem n propria ar.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Membrii ai Programului FIR Teoretic, orice persoan fizic sau juridic romn ale crei produse sau servicii pot beneficia de marca FIR i de programul de promovare poate fi membru al Programului. Practic, toi acei ageni economici, entiti patronale, sindicate, personaliti care sunt de acord cu programul i sunt dispui s l susin financiar i/sau moral. Departajarea categoriilor de membri Departajarea categoriilor de membri se va face n funcie de: gradul de implicare activ n aciunile APPSR i n susinerea i promovarea Programului FIR; longevitatea i volumul de activitate n cadrul Programului FIR; importana membrului, din punct de vedere al activitii de baz, pe plan local, regional, naional, n plan economic, social, ambiental, educaional-formativ; contribuiile aduse la susinerea material, cu resurse umane i la perfecionarea coninutului ideologic i utilitar al Programului FIR; gradul de integrare a produselor proprii n producia romneasc. APPSR i va exprima n mod special gratitudinea fa de acei membri care i-au pus n slujba programului resurse materiale i morale nc de la nceput. n acest sens, prin Hotrrea Consiliului Director, s-a creat Consiliul Superior Consultativ care reunete parteneri-fondatori i membri de onoare ai Programului. Etapele derulrii Programului FIR Programul i-a propus s debuteze n for, polariznd atenia opiniei publice. A fost format bugetul de promovare, n paralel cu aciuni i evenimente legate de mesajul transmis. Campania publicitar, desfurat ncepnd cu luna martie a anului 2001, va continua i n anul 2003.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

n paralel se vor declana sub-programele complementare mpreun cu administraiile locale, cu colile i se vor pregti i lansa iniiativele legislative i interpelrile parlamentare. Pe lng toate acestea, a fost lansat publicaia Fabricat n Romnia i deschise magazine Fabricat n Romnia. Mijloace de atingere a obiectivelor programului Programul FIR se extinde pe perioad ndelungat. Folosind marca FIR ca emblem, se va realiza o campanie agresiv de orientare cu un mesaj unitar. Prin mijloacele obinuite publicitii ultimilor ani, marca FIR va deveni att de cunoscut, nct orice purttor va beneficia de curentul de opinie creat. Susinerea oferit de majoritatea presei, vocile personalitilor publice, aciunea sindicatelor, a administraiilor locale etc. se doresc a fi premisele reuitei. Mijloacele de promovare ale Programului FIR vor include mass-media, evenimente promoionale, tiprituri, lobby guvernamental i parlamentar, programe educaionale, seminarii i conferine.

Marca FIR

Marca, n sens de reprezentare, este o stilizare a soarelui n cultura romneasc, acel soare ncrustat pe porile caselor, ntlnit n esturi i pe ceramic. Conform experilor consultai, este o reprezentare specific romneasc a simbolului universal. Marca FIR este o marc nregistrat aparinnd APPSR i constituie simbolul care va materializa tot ceea ce nseamn elementele abstracte la care face apel Programul: naional, romnesc, piaa intern, valoare naional, patriotism.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Promovarea mrcii mpreun cu mesajul vor atrage adugarea valorilor morale enumerate la valoarea intrinsec a oricrui purttor de marc. Susintorii FIR nc de la nceput, CCIR i UGIR au semnat protocolul de susinere activ a acestui program. Pot susine campania FIR toate persoanele fizice sau juridice care nu ndeplinesc condiiile de a deveni membri, dar care, prin activitatea sau interesul fa de acest program, pot contribui la realizarea obiectivelor sale. Contribuiile membrilor Membrii eligibili primesc dreptul de folosire al mrcii, precum i alte avantaje n funcie de grila stabilit de Consiliul Director. Contribuiile acestora la bugetul de promovare sunt benevole i nu implic restricii. (Programul este derulat de o organizaie non-profit.) Este evident c, n conformitate cu grila de participare, fiecare partener beneficiaz de servicii suplimentare.
* * *

Firmele romneti de confecii se adreseaz pieei interne cu mai puin de 10% din producia lor. Din totalul produciei firmelor romneti pentru piaa intern, 55% reprezint confecii femei i aproximativ 45% confecii brbai. Din cele 55% din producia firmelor romneti pentru piaa intern (confecii femei), 15% reprezint confecii adolescente, iar din cele 45% din producia pentru piaa intern (confecii brbai), aproximativ 15% reprezint confecii adolesceni. Cei mai mari productori pentru piaa intern sunt: Moda Arad, ConfStar Baia Mare, Moda Tim Timioara pentru confecii femei; Oradinum Oradea, Flacra Cluj, Euroconf Sibiu pentru confecii brbai;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Braiconf Brila, Confecii Brlad, Trnava Sighioara pentru cmi brbteti; Confecii Vaslui, Confarg Curtea de Arge pentru confecii tip sport, Confecii Bacu pentru confecii brbai i femei, Argos SA Cluj-Napoca pentru lenjerie intim, costume de baie, articole sportive, tricouri .a. n ce privete confeciile de copii, avnd n vedere c acestea nu sunt subvenionate de stat ca n rile dezvoltate ale lumii, firmele romneti produc doar uniforme colare pentru piaa intern. Produsele romneti pentru piaa intern reprezint mai puin de 5% din totalul confeciilor comercializate n ara noastr, iar dac lum n considerare c majoritatea confeciilor sunt realizate din esturi i manoper romneasc, lucrate ns n sistem lohn, atunci relevant este faptul c acestea reprezint aproximativ 40% din totalul confeciilor de pe piaa romneasc. Aadar, majoritatea confeciilor de pe piaa intern sunt produse strine. Majoritatea sunt produse chinezeti, avnd cea mai mare pondere din produsele strine (de altfel, chinezii dispun i de en-gros-uri proprii). Ca pondere, urmeaz confeciile din Germania, Italia, Frana .a. Puterea de cumprare foarte sczut din Romnia, scderea dramatic a cheltuielilor pentru consum i pentru mbrcminte ndeosebi, sunt motive pentru care firmele romneti nu gsesc atractiv piaa intern, alturi de necesitatea obinerii de valut prin export. Cu toate acestea, este esenial ca productorii romni s nu piard piaa romneasc n favoarea unor importatori. Pe de alt parte, pentru promovarea produselor romneti au fost iniiate seminarii, dezbateri pe tema Produsele romneti ntre preferin i respingere. Att FEPAIUS, ct i unele partide politice au iniiat organizarea unor astfel de seminarii, promovarea unor aciuni de genul Un nou criteriu de cumprare: produsul s fie conceput, fabricat sau asamblat n Romnia argumente pro i contra.

Argumente Pro: unele produse romneti sunt la fel de bune ca cele din import, dar mult mai ieftine; putem promova Romnia pe plan extern;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

stimulm creterea produciei interne; asigurm locuri de munc; contribuim n plan psiho-afectiv la ataarea de valori autohtone, ceea ce duce la promovarea specificului naional; stimulm concurena ntre productorii romni, lucru care duce la creterea calitii produselor i la competitivitatea preurilor; cumprarea produselor romneti va duce la diminuarea sarcinii datoriilor valutare i la creterea rezervelor valutare; consumarea produselor romneti presupune scderea importurilor. Argumente Contra: unele produse romneti au o calitate mai slab dect cele strine; produsele romneti sufer sub aspectul prezentrii ambalajului i promovrii publicitare; exist un fond de nencredere fa de produsele romneti generat de diveri factori: prbuirea produciei interne, calitatea ndoielnic a unor produse i inferioritatea fa de produsele strine; tehnologia i know-how-ul romnesc nu sunt aliniate la standardele internaionale, lucru care se rsfrnge asupra calitii produselor; a ndemna la cumprarea de produse pe alte criterii dect cele care in de calitate i pre nseamn o nclcare a normelor economiei de pia; aceast aciune poate fi acuzat de segregaionism fa de produsele de import. Modalitile de aciune n sprijinul acestei idei sunt: schimbarea atitudinii cumprtorului fa de produsele romneti factorii implicai pentru aceasta; educarea consumatorului (de exemplu: pentru a da prioritate calitii comparativ cu imaginea produsului, ambalaj etc.);

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

metode de promovare a produselor romneti de calitate cum ar fi informarea publicului consumator asupra performanelor produselor romneti. Pentru promovarea tipului de comportament de consum vizat (respectiv s cumprm produse romneti) sunt necesare campanii publicitare mass-media, informarea complet i corect a consumatorului. Trebuie acordat atenia cuvenit ambalajului, considerat de tot mai muli specialiti, cel de-al cincilea element al mix-ului de marketing, precum i tehnicilor de etalare. De asemenea, educarea consumatorului n direcia sunt prea srac, s-mi permit un lucru slab calitativ. Pe de alt parte, este necesar un act normativ prin care s se interzic folosirea mai multor intermediari, ceea ce face ca preul produselor comercializate n Romnia s fie format din 60% cheltuieli cu distribuia (aceasta pe fondul unei puteri de cumprare foarte sczute). Nu trebuie neglijat c orice consumator al oricrui produs, din orice ar, atunci cnd achiziioneaz mrfuri, orict de ataat ar fi de valorile autohtone, este preocupat, n primul rnd, de calitate, de raportul pre-calitate i nu de faptul c asigur locuri de munc sau c prin cumprarea produselor romneti diminueaz datoriile valutare sau se scad importurile n ara sa. Iniiativa S cumprm produse romneti este important n msura n care este i viabil. (De exemplu, o direcie de aciune a fost transformarea magazinului Junior n magazinul Junior Produse romneti. Ea nu a putut fi concretizat, n primul rnd datorit lipsei de interes a firmelor de confecii pentru piaa intern, ct i a estimrilor pesimiste vizavi de volumul vnzrilor ntr-un astfel de magazin. De altfel, n vara anului 2001, spaiul fostului magazin Junior a fost atribuit Ministerului Justiiei). Aceste Programe, ca i FIR, sunt desigur generoase, dar pot fi i operaionale n msura n care produsele romneti ce se adreseaz pieei interne sunt calitative, asigurndu-se un bun raport pre-calitate, comparativ cu confeciile altor ri de pe aceast pia, pe segmente de consumatori

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

(cu venituri mari, medii i sub medie). Aceasta, coroborat cu interesul mai mare al firmelor de confecii romneti de a rectiga piaa intern. Pn acum, au fost nfiinate magazine sociale pentru confecii de mbrcminte destinate unor categorii de consumatori cu venituri foarte mici. n aceste magazine sociale sunt comercializate stocurile aflate n depozitele firmelor de confecii, prin aceasta urmrindu-se valorificarea lor i eliberarea spaiilor de depozitare. Aceste produse cu preuri mici prezint inconvenientul c sunt demodate. Magazinele sociale funcioneaz n cadrul magazinelor de incint, iar firmele care nu dispun de acestea, le comercializeaz n standurile rmase libere ale celorlali. Prin aceasta se urmrete i reducerea cumprrii de mrfuri uzate. Tot n direcia promovrii confeciilor romneti pe piaa intern este foarte important participarea la trgurile i expoziiile naionale, loc de ntlnire ntre productori, comerciani i consumatori. Preul de intrare la astfel de manifestri trebuie s fie accesibil publicului larg i trebuie fcute intense campanii publicitare cu suficient timp nainte de desfurarea lor. Trgurile reprezint adevrate barometre ale economiei naionale, participarea firmelor romneti i strine la astfel de manifestri indicnd raportul dintre cerere i ofert, puterea de absorbie a pieei romneti. Urmare a preocuprilor constante de ridicare a calitii manifestrilor expoziionale a aprut ideea nfiinrii unei asociaii a organizatorilor de trguri i expoziii din Romnia, materializat pe data de 3 septembrie 1996, cnd 33 de membri fondatori 29 de camere de comer i industrie teritoriale i 4 societi comerciale au creat la nivel naional un mic UFI (Union of Fairs International), i anume ASOEXPO. n prezent, ASOEXPO numr 34 membri. Aceast asociaie are caracter profesional, este neguvernamental, voluntar, autonom i apolitic, non-profit, bazat pe comunitatea de interese comerciale, organizatorice i juridice a persoanelor juridice care au ca obiect de activitate organizarea de trguri i expoziii.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Prin ASOEXPO se realizeaz: corelarea programelor manifestrilor expoziionale organizate sub egida ASOEXPO, ca loc de desfurare, perioad i tematic; editarea de publicaii i lucrri de specialitate, furnizarea de informaii din baza de date specific activitii de trguri i expoziii; constituirea i acordarea de premii pentru cele mai reuite manifestri expoziionale organizate de membrii si din ar i strintate; organizarea de schimburi de experien, vizite de documentare, stagii de specializare i perfecionare n ar i strintate; desfurarea de activiti internaionale, cu obiectiv promovarea trgurilor i expoziiilor organizate de asociai, dezvoltarea schimburilor de experien ntre membrii asociaiei i organisme din strintate. Printre principalele trguri naionale se numr: Tinimtex 2002, trg bianual aflat la ediia 21, n perioada 27.II-12.III.2002 Iai i n perioada 6.IX-11.IX.2002 la ediia 22 Neptun. Acesta este un trg tradiional de contractri pentru industria uoar cu toate ramurile ei. Profilul: esturi, confecii (inclusiv piele i blan), tricotaje, pasmanterie, mercerie, nclminte, marochinrie, mijloace pentru etalare i ambalare. Numrul de expozani este de 400 pe un spaiu de 6000 mp la Iai i 9000 mp la Neptun. Organizatorii sunt: C.C.I.R.B. sectorul manifestri comerciale, microcercetri de pia intern; C.C.I. Iai Birou Promovare, ROMEXPO S.A., FEPAIUS, UCECOM i CENTROCOOP. La ediia a 19-a, n perioada 7-12 septembrie 2000, organizatorii s-au aflat n situaia mai puin plcut de a refuza participarea unor firme din lips de spaiu, cu toate c fa de ediiile precedente fuseser amenajate spaii noi, ceea ce arat interesul firmelor de textile-confecii pentru acest trg.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Au fost astfel amenajate spaii n cadrul Complexului Rosemarie i n Complexul Comercial Neptun. Unele spaii au fost improvizate la intrarea n Complexul Marea Neagr, dar cei ce au expus n aceast zon au avut ghinionul de a fi plouai n stand, cu o zi nainte de nceperea trgului. Dei, pe ansamblu, participanii s-au declarat mulumii, avnd contacte cu muli productori, vizitatori i, mai ales, comerciani, fiind organizate colocvii pe teme de larg interes pentru specialiti: Parteneriatul productor-distribuitor, n contextul integrrii n Uniunea European, Organizarea unui lan de distribuie ntr-o economie n dezvoltare, avnd loc reuniuni profesionale de grup ale Asociaiei Productorilor de Ciorapi i Organizaiei Patronale a Confecionerilor i estorilor, iar specialitii IMOD au prezentat tendinele modei, totui organizatorii, n dorina de a gzdui ct mai multe standuri ale ct mai multor firme, nu au reuit s fac acest lucru, n mod profesionist, pentru toate firmele. Pentru evitarea unor situaii similare se impune o mai bun organizare a trgurilor naionale. RASINTEX trg bianual pn n anul 2001, n anul 2002 organizndu-se doar la Sinaia (ediia a 7-a). Pn n anul 2001 a fost organizat la Neptun i Sinaia. Profilul: textile, nclminte. Numrul expozanilor: 150 pe un spaiu de 1500 mp n ambele localiti. Organizator: Amplus Internaional Ltd. La cea de-a 6-a ediie, organizatorii au avut standuri cu vnzare n sala Muzeului de Istorie al Romniei din Bucureti. Salonul Industriei Uoare, trg anual, care, n perioada 24.X-26.X.2002, la Timioara, s-a aflat la ediia a 7-a. Profilul salonului: mbrcminte, lenjerie, tricotaje, nclminte, marochinrie. Numrul de expozani este de doar 25 pe un spaiu de 400 mp. Organizator: EXPOTIM S.R.L. ConfIntex trg anual aflat la ediia a 8-a n perioada 27.IX-01.X.2002, la Bacu. Profilul: confecii, tricotaje, fire i fibre textile, nclminte. Organizator: EXPOMOLDAVIA SRL Bacu.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

NOVEX 2002, trg anual aflat la ediia a 4-a, n perioada 22.VI-26.VI., la Brila. Profilul: trg de bunuri de larg consum; saloane specializate. Numrul expozanilor este de doar 18 pe un spaiu de 1200 mp. Organizator C.C.I.A. Brila. Expo Mgura 2002, trg anual, aflat la ediia a 8-a, n perioada 23.X-26.X.2002, la Bistria. Profilul: mbrcminte, nclminte, obiecte de uz casnic. Numrul de expozani: 19 pe un spaiu de 169 mp. Organizator: C.C.I.A. Bistria-Nsud. Moda 2002, salon anual, aflat la ediia a 6-a n perioada 13.XI-16.XI.2002, la Braov. Profilul: confecii, tricotaje, textile, pielrie, blnrie. Numrul de expozani este de 20, pe un spaiu de 350 mp. Organizator: C.C.I. Braov. Participarea firmelor de confecii romneti la trgurile naionale i internaionale organizate n Romnia este sczut, interesul manifestat de acestea fiind foarte mic. Solicitrile cele mai mari sunt pentru TINIMTEX, RASINTEX, sczute totui pe ansamblul firmelor romneti de confecii. Tot n ideea promovrii confeciilor romneti prin participarea la trguri, a fost nfiinat, pe 20 noiembrie 2000, Societatea comercial Expo-Confintex S.A. a crei activitate principal const n: servicii de promovare comercial (organizare de trguri i expoziii, saloane specializate, simpozioane, mese rotunde, prezentri de mod etc.); servicii de design specializat pentru textile, confecii, nclminte, alte activiti pe baz de tarif sau contracte neincluse n alte categorii, cod CAEN: 747-7484. Activitile secundare se refer la: intermedieri pentru vnzri ale materiilor prime agricole i animale vii, materii prime textile, cu subproduse sau alte produse neclasificate n alt parte, efectuate pe baz de plat sau contract (cod CAEN 511-5111);

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

intermedieri pentru vnzri ale produselor textile, mbrcminte i nclminte efectuat pe baz de plat sau contract (cod CAEN 511-5116); comer cu ridicata al produselor textile, albiturilor i al lenjeriei de pat (cod CAEN 512-5141); comer cu ridicata al articolelor de mbrcminte, al produselor din blnuri, al nclmintei i al accesoriilor pentru mbrcminte (cod CAEN 512-5142); vnzrile cu amnuntul prin magazine specializate ale textilelor (cod CAEN 524-5241); comer cu amnuntul n magazine nespecializate cu vnzare predominant a produselor nealimentare (mbrcminte, nclminte) (cod CAEN 521-5212). Expo Confintex S.A. are ca acionari principali alturi de FEPAIUS i Organizaiile Patronale membre ale sale (O.P. Trincontex, O.P. Romconf, O.P. PINC, O.P. Textilana, A.P.P.C.) i importante firme de textile-confecii, cum ar fi: Zefir S.A., Pasmatex S.A., Munplast S.A. FABERROM S.A., MODSTAR S.A., MODCONF S.A.,TEXTOR S.A., INTERNAIONAL CONF S.A. Pornind de la obiectul de activitate al S.C. EXPO-CONFINTEX S.A., aceasta se presupune c va promova i impulsiona participarea firmelor de confecii romneti la trguri naionale i internaionale organizate n Romnia, concretizat n ncheierea de contracte, colaborri i vnzri. Prima manifestare a avut loc n perioada 20-24 iunie 2001, i anume Trgul naional: Textile, Confecii, Tricotaje, Pasmanterie, Lenjerie, Pielrie, nclminte, Marochinrie Mamaia Confintex 2001. Trgul a avut loc la Hotel Club Mediteranean i a reunit productori din industria textile pielrie, comerciani i consumatori i a fost organizat pe cinci seciuni: Fire esturi; Confecii; Tricotaje; Lenjerie Ciorapi Pasmanterie; Pielrie nclminte Marochinrie Articole din Mase Plastice; asigurndu-se un spaiu de expunere de cca. 1000 mp. n anul 2002, Expo Confintex S.A. a organizat dou ediii (Mamaia iunie i Neptun septembrie).

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

La cele dou ediii din anul 2002, expunerea produselor s-a fcut n dou variante opionale: A. Spaii de expunere n module amenajate de 6, 9, 12 mp, cuprinznd perei laterali, mas, scaune, inscripionare, spoturi luminoase i la cerere vitrine sau rafturi. B. Spaii de expunere neamenajate, dotate cu o mas i dou scaune, etalarea produselor urmnd a fi fcut de expozani. Taxa de participare a fost de 4.000.000 lei/stand de 6 mp. Pentru spaii mai mari de 6 mp s-a perceput o tax de 200.000 lei pentru fiecare mp n plus. Pentru spaii amenajate (varianta A) costul a fost de 11 $/mp, pltibili la cursul BNR, iar pentru spaii neamenajate, taxa a fost de 2.500.000 lei (taxa de participare). Aceste tarife includ TVA. De asemenea, n taxa de participare a fost inclus i nscrierea firmei n Catalogul Trgului ce a fost nmnat, mpreun cu programul de desfurare, participanilor. Pentru comerciani i vizitatori nu au fost percepute taxe de participare. Cazarea a fost asigurat n condiiile unor tarife reduse negociate de organizatori. S-a estimat o participare mai mare a firmelor romneti, a comercianilor i o mai bun organizare a acestui trg, ce se dorete a deveni unul de tradiie pentru industria uoar, avnd n vedere i faptul c firme renumite de textile-confecii din Romnia sunt acionari alturi de FEPAIUS i de un numr de manageri ai altor firme importante din domeniu. Fa de prima ediie a trgului, numrul participanilor a fost mai mare, avnd n vedere c ediiile din 2002 au fost organizate n parteneriat cu Camera Romn de Comer Exterior (CRCE). n februarie 2001 trustul de pres CIVIO Reviste Specializate a nfiinat, pentru prima dat n Romnia, un club de afaceri al productorilor i comercianilor de mbrcminte i nclminte. Acest club reunete n rndurile sale proprietari de firme de confecii, tricotaje, lenjerie, nclminte, productori i importatori de maini i utilaje, proprietari sau administratori de magazin.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

CIVIO Fashion Club organizeaz edine regulate (o dat pe lun) organizate la Clubul Diplomatic i i propune s gzduiasc evenimente de susinere a modei romneti, prezentri de colecii i promovri de creatori, prezentri specializate de profil (lansri, evenimente, produse noi, maini noi, credite, asigurri etc.), precum i ntlniri ntre productori i comerciani.
* * *

Este important pentru puinele firme romneti ce se adreseaz pieei interne s-i asigure reeaua de distribuie cu costuri ct mai mici. Comercializarea prin magazinele de incint este cea mai accesibil form. Este adevrat c, majoritatea firmelor care se adreseaz pieei externe, nu au nc magazine de incint n care i-ar putea vinde confeciile aflate n stoc. Este o atitudine de neneles, cu att mai mult cu ct firmele respective pltesc oricum spaiile pe care pot s-i amplaseze respectivele magazine. Firmele de confecii care se adreseaz i pieei interne, au pe lng magazine de incint i magazine proprii, de obicei n oraul n care i desfoar activitatea. De astfel de magazine dispun firmele Moda Arad, ConfStar Baia Mare, Moda Tim Timioara .a., n oraele unde i au sediul i se adreseaz n principal segmentului cu venituri peste medie, dar i celor cu venituri mici (confecii femei). Pentru comercializarea confeciilor brbai, dispun de magazine proprii firmele Oradinum Oradea, Flacra Cluj, Confecii Bacu .a., n oraele n care i au sediul i se adreseaz segmentului cu venituri submedii i mici. Liderul naional n producia de lenjerie intim, costume de baie i articole sportive din Romnia, firma ARGOS S.A. i-a deschis la sfritul anului 2000, un magazin propriu ntr-una din pieele centrale din Cluj-Napoca. Magazinul comercializeaz lenjerie intim n proporie de 80%. n anotimpul rece comercializeaz i articole tricotate, iar din vara 2001 au fost prezente pe rafturile magazinelor, apreciatele costume de baie pentru femei.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Producia ARGOS este destinat n proporie de 80% exportului (sistem lohn) i 20% pieei interne. Faptul c ARGOS coopereaz cu firme de prestigiu din Germania (Triumph), Marea Britanie (Playtex) i Italia (Colmar, Gruppo Arcte) reprezint o garanie a calitii produselor, calitate apreciat i la trgurile naionale la care a participat. Mai mult dect att, la sfritul anului 2000, ARGOS a primit certificatul de calitate ISO 9001 prin DQS Germania. ARGOS este i singura firm din Romnia care realizeaz tricotul din poliamid i Lycra i, dei majoritatea produselor sunt destinate exportului, firma livreaz diverse sortimente i pieei interne. Majoritatea firmelor de confecii care vnd pe piaa intern nu au magazine proprii. Sunt ns firme care au reuit s-i impun marca pe piaa intern, cum ar fi Braiconf Brila sau Trnava Sighioara, reuind s-i deschid mai multe magazine n ar. De remarcat faptul c aproape toate firmele care i comercializeaz produse n ar, opereaz n sistem lohn ntr-o pondere mai mare dect producia pentru piaa intern. Braiconf Brila care dispune de cea mai mare reea de magazine proprii n ar, produce pentru export n sistem lohn ntr-o pondere de peste 60% pentru a putea susine producia intern. Cmile brbteti marca Braiconf au preuri medii, iar calitatea este cea care le recomand, raportul pre-calitate fiind hotrtor n decizia de cumprare. Cmile brbteti italieneti de pe piaa intern au preuri foarte mari i se adreseaz segmentului de populaie cu venituri mari, n multe din cazuri calitatea fiind sensibil apropiat de cele Braiconf sau Trnava Sighioara, preul fiind apanajul mrcii. Ponderea cea mai mare pe care o au produsele chinezeti pe piaa intern i faptul c au reuit i reuesc s se menin este urmare a faptului c preurile acestora sunt mici. n condiiile puterii de cumprare foarte sczute, succesul este garantat. Confeciile chinezeti comercializate n Romnia sufer din punct de vedere al calitii. De altfel, confeciile produse n China i care se adreseaz diverselor piee, au preuri reduse, pentru c pe ansamblu, nu se disting din punct de vedere al calitii.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Ca pondere, pe piaa romneasc, urmeaz confeciile din Germania (parte din ele fiind comercializate prin reeaua de magazine specializate i en-gros Metro, Steilmann), cele din Italia (parte din ele fiind comercializate prin reeaua de magazine Stefanel) i cele din Frana (o mic parte fiind comercializate n magazinele Morgan). Majoritatea produselor comercializate, n magazinele Steilmann, Metro i Stefanel sunt produse n Romnia n sistem lohn. n reeaua Metro sunt comercializate pe lng confeciile romneti n sistem lohn, i cele romneti propriu-zise. Aceste confecii se adreseaz unor segmente largi de consumatori. Modul de etalare al confeciilor la magazinele Metro las ns mult de dorit. Confeciile comercializate n reeaua de magazine Stefanel, Morgan, se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri mari i foarte mari. Majoritatea firmelor de confecii romneti i comercializeaz mrfurile pe lng magazinele de incint, n magazine universale, gen centre cu mai multe magazine, dar i n magazine specializate. n Bucureti, de exemplu, Unirea a pus n practic un proiect de nchiriere a spaiilor i de transformare ntr-un astfel de centru cu mai multe magazine, constituindu-se ntr-o locaie excelent, fiind un centru mare, arhicunoscut i cu muli clieni. Mai exist multe astfel de magazine att n Bucureti, ct i n ar. n aceste magazine se comercializeaz confecii care se adreseaz diferitelor segmente de consumatori, n funcie de venituri. n ceea ce privete vnzarea prin Internet exist nite ncercri timide ale ctorva firme romneti. Este vorba de firme ncadrate din punct de vedere al mrimii la categoria micro i reprezint sub 1% din vnzrile firmelor romneti pe piaa intern. Mai acioneaz pe piaa intern i casele de mod care se adreseaz unei categorii foarte restrnse de consumatori cu venituri foarte mari. Majoritatea acestora au magazine proprii i/sau comercializeaz n hipermarket-uri. ntr-un studiu realizat de firma L&W Trade Groupe, firm cu capital integral belgian, i care acioneaz i pe piaa romneasc din iulie 1996, avnd trei direcii majore, i anume de fashion i trend cu Mango, Morgan i Sasch, de casual n special jeanswear cu Lee, Wrangler, Mavi, 4You

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

i piaa de sport cu un singur juctor principal Diadora, a fost relevat tendina cumprtorilor romni de a merge la mall-uri i hipermarket-uri. Paradoxul const n faptul c dei suntem n Europa, ne simim mai apropiai ca stil de America, aceasta fiind o caracteristic pentru Europa Central i de Est, avnd n vedere noile deschideri din Polonia, Ungaria, Cehia. n urma acestui studiu, a rezultat c un punct concentrat n care s ai parte de hipermarket cu alimente, cu tot ce este necesar pentru cas, cu locuri pentru distracii i fast-food-uri prinde bine la romni. Toat Europa are zonele centrale cu magazine, dar ideea cu mall-urile nu prinde chiar aa de bine. Dac are putere economic, omul ncepe s-i dezvolte altfel personalitatea, devenind interesat de stilul de via, de mbrcminte, de tot ce-l nconjoar. Automat are alte pretenii i intr n interaciune direct cu o alt lume. E greu s tii ce nseamn o marc i ce reprezint. Astfel, este foarte greu s vinzi produse de marc, mai ales de marc internaional la preuri internaionale, avnd o clientel care triete n Romnia. De aceea, cel mai mare succes l au produsele cu preuri joase, dar fr calitate. Pe de alt parte, att firmelor romneti, ct i celor strine care-i comercializeaz produsele n Romnia, li se poate reproa c nu au fcut destul cultur a pieei, nu i-au informat consumatorii asupra brand-ului. Lipsa publicitii, a informrii corespunztoare a clienilor asupra mrcilor confeciilor, se rsfrng asupra volumului vnzrilor, a comportamentului consumatorului. n acelai studiu, firma L&W Trade Groupe d exemplu ncercarea de a penetra piaa romneasc pe direcia casual (jeanswear) cu un brand pe jeans Mavi din Turcia, care este foarte bun calitativ i care viza segmentul de pia cu venituri medii i sub medii. Prima reacie a adus n prim plan comentariul fa de proveniena produselor, ca o reacie ntrziat a ceea ce s-a ntmplat la noi n anii '90, cnd piaa a fost invadat de diverse lucruri care au tirbit imaginea anumitor ri. Acelai lucru se poate imputa i firmelor romneti care au mrci pe pia, n ceea ce privete informarea clienilor asupra calitii produselor lor i a raportului calitate-pre.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Pentru firmele romneti de confecii este foarte dificil s-i deschid magazine proprii, datorit preurilor ridicate pentru nchirierea i/sau cumprarea spaiilor comerciale, mai ales n oraele mari sau n zonele cu vad. De exemplu, n Bucureti, cei care doresc s nchirieze un spaiu comercial n zona Piaa Amzei, vor plti 23 $/mp/lun; Piaa Koglniceanu 34 $/mp/lun, Calea Victoriei 33 $/mp/lun. Patronii de firm care au sau doresc s-i deschid magazine proprii au reticene n ceea ce privete nchirierea, majoritatea prefernd s devin proprietarii spaiului n care-i desfoar activitatea. Aceste reticene dispar, n general, datorit preurilor foarte mari pentru achiziionarea spaiilor (n zona Berceni 330 mp spaiu comercial amenajat cost 250.000 $; n zona Cotroceni un spaiu de 380 mp cost 300.000 $). n Predeal, un metru ptrat spaiu comercial de nchiriat cost 20 $. Ct privete preurile practicate pe litoral pentru nchirierea de spaii comerciale, acestea variaz ntre 1200 i 1700 $/sezon. n Vama Veche, 20 mp spaiu comercial destinat vnzrii articolelor de mbrcminte, nclminte are preul de nchiriere de 1200 $/sezon, la care se adaug 300 $ avans pentru ca spaiul s fie rezervat de aceleai firme n sezonul urmtor. Aceste preuri valabile pentru 2001 sunt descurajante pentru productorul romn. Pe de alt parte, reele de magazine ca Steilmann sau Stefanel i pot permite reduceri de preuri la lichidarea de stocuri sau cu alte prilejuri, spre deosebire de magazinele proprii ale firmelor romneti de confecii. Confecionerul romn care dispune de magazin/magazine proprii i/sau de incint trebuie s in seama de faptul c, din totalul informaiilor primite din mediul nconjurtor, 80% sunt recepionate de ctre fiina uman prin simul vzului. Pornind de la aceasta, trebuie analizat aspectul magazinului, impactul pe care l are asupra cumprtorului din momentul primului contact vizual.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Astfel, vitrina i intrarea constituie cartea de vizit a magazinului, avnd rolul de a atrage atenia clienilor i de a-i determina s intre. Orice vitrin trebuie conceput dup modelul unei publiciti de abordare. Pentru crearea imaginilor i impresiilor este foarte important alegerea i folosirea culorilor i a luminilor. Combinarea unor culori apropiate duce la obinerea unui efect armonios, iar a celor opuse la efecte mai puternice. Trebuie avut n vedere i efectele psihologice ale diferitelor culori folosite. Vitrina, aceast prim zon de impact cu clientul, poate fi pus n valoare prin expunerea unei selecii de mrfuri oferite spre vnzare. Este bine ca acestea s fie din aceeai gam i s existe o legtur ntre ele. Pornind de la cele dou moduri fundamentale de echilibru simetrie i asimetrie i, n funcie de modul de ordonare i de echilibrare, vitrina va avea un impact diferit. Marfa aliniat dup linii curbe sau orizontale, va avea n general un efect linititor, pe cnd folosirea alinierii pe diagonal sau vertical va avea un impact mai dinamic. Rearanjarea periodic a vitrinelor este absolut necesar. Prin aceasta se poate transmite clientului c n acel magazin se lucreaz, se vinde. Impresia produs afar trebuie pstrat i n interiorul magazinului. Lumina i culoarea creeaz atmosfer, pe care clientul o percepe. De asemenea, zonele de vnzare trebuie ferite de mirosuri neplcute ca cele de igar, mucegai, igrasie, iar folosirea unui fundal muzical plcut i adecvat segmentului de cumprtori fideli poate contribui la crearea ambianei plcute. n magazinele de mbrcminte, marfa ar trebui expus ntr-un asemenea mod nct s poat fi atins i pipit de ctre client. Vnzrile la haine cresc datorit proprietii materialelor de a fi plcute la pipit. Pe de alt parte, trebuie s ai produsele potrivite la locul potrivit, pentru a genera vnzrile, aceasta nsemnnd aplicarea unui merchandising corect. Prin tehnicile de etalare poi crete dorina de cumprare a clientului, speculnd i nevoile acestuia.
* * *

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Pentru firmele de confecii romneti care produc pentru piaa extern i cea intern este important atestarea calitativ (certificate de calitate ISO 9001) pentru a putea face fa concurenei acerbe de pe piaa extern i pentru a rspunde exigenilor clienilor romni pe piaa intern. Avantajul competitiv al Romniei (ca i al rilor CEE) pe piaa extern, n industria de textile i mbrcminte va exista n continuare, ca urmare a costului redus al forei de munc i al relaiilor apropiate cu productorii din UE (furnizori de materii prime de calitate i design). Aceti factori vor continua s fac din rile CEE concureni puternici pentru mbrcmintea produs n UE. O problem important care se pune este dac industria textil a UE va urma delocalizarea care a avut loc n industria de mbrcminte. Acest proces poate avea loc n cazul unor operaii, unde, spre exemplu, standardele privind protecia mediului sunt mai permisive dect n UE sau care presupun nc o folosire important a forei de munc. Dar, n general, costurile cu fora de munc reprezint o proporie foarte mic din costurile totale n sectoarele n care este folosit tehnologie avansat, n comparaie cu industria de mbrcminte. Investiiile n Romnia, ca i n rile CEE, sunt inhibate de instabilitatea mediului politic i economic, alturi de lipsa unor reglementri foarte clare privind investiiile i impozitele. Conform BERD dou treimi din investiiile directe n Europa de Est (inclusiv din fosta URSS) au mers ctre rile CEE, n special n Ungaria, Republica Ceh i Polonia. Dar, tot conform BERD, investiiile strine n Europa de Est i n republicile din fosta URSS au fost doar de dou ori mai mari dect cele realizate n anul 1998 n Singapore (cu o populaie de 3 mil. locuitori). Iat de ce, n anii care vor urma, investiiile n sectorul textile i mbrcminte din rile CEE vor fi cruciale pentru a menine nivelul de competitivitate al acestuia. Trebuie avut n vedere i faptul c, treptat, rile CEE vor face parte din UE lrgit. Extinderea UE va aduce cu ea o serie de consecine care trebuie avute n vedere. O dat ce rile CEE vor intra n UE, ele vor trebui s adopte acquis-ul comunitar. Aceasta s-a ntmplat deja n cazul

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Turciei, n ceea ce privete politica comercial, cnd Turcia a adoptat contingentele i celelalte limitri impuse de UE. Mult mai important n ceea ce privete efectele pe care le va avea este faptul c, o dat ce rile CEE vor intra n UE, ele vor fi privite ca economii mult mai stabile dect sunt acum. ntr-un studiu recent privind costurile i beneficiile lrgirii UE, este previzionat o cretere substanial a PIB n rile CEE, o dat cu aderarea lor la UE. Cea mai mare parte a acestei creteri se va datora scderii riscului de ar, care va conduce la o cretere substanial a investiiilor realizate n aceste ri (cu implicaii n creterea PIB). Dac aceast cretere a investiiilor va include i investiii n sectorul textile i mbrcminte, cum pare s se ntmple, se va mbunti competitivitatea acestui sector din rile CEE n raport cu restul UE. Pe de alt parte, o cretere a PIB n rile CEE va conduce la creterea nivelului salariilor, diminundu-se astfel unul dintre avantajele principale din prezent de care beneficiaz partenerii UE (procesarea n sistem lohn). De aceea, se impune n perioada actual, pentru Romnia, o reducere a lohn-ului, cu att mai mult cu ct pentru sectorul mbrcminte exist n ara noastr o mare dependen a exporturilor de evoluia importurilor, datorit ponderii relativ mari pe care o dein reexporturile. Astfel, pentru creterea cu 2% a exporturilor este necesar ca importurile s fie crescute cu 1%, ceea ce anuleaz, aa cum este acum structurat economia, jumtate din orice efort fcut pentru a mbunti deficitul comercial. Prin calitatea produselor proprii, a mrcilor proprii vom putea efectua exporturi integrale, calitatea fiind avantajul de care vom dispune pentru a penetra pieele externe (n condiiile n care lohn-ul nu va mai putea fi operaional), dar i criteriul prin care vom putea rectiga piaa intern.

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

7.5 Efectele aplicrii msurilor de sporire a volumului vnzrilor pe piaa intern i extern n contextul implementrii strategiei de dezvoltare a industriei de confecii-mbrcminte Factorii de influen i condiionalitile ce se impun pentru industria textil i pentru industria de confecii mbrcminte

Principalii factori care stau la baza obiectivelor pe termen mediu n industria textil sunt: interesul sczut al investitorilor strini i autohtoni de a face plasamente financiare n ntreprinderi din sectoarele primare, unde investiiile pentru modernizri i retehnologizri sunt relativ mari; ntreruperea legturilor de cooperare pe orizontal ntre agenii economici i de pe pieele UE; creterea concurenei din partea rilor n curs de dezvoltare, deintoare de materii prime; posibiliti limitate de asigurare cu materii prime indigene; decalajul existent ntre dotarea ramurii textile n comparaie cu rile concurente; costuri materiale i energetice mari n comparaie cu industrii similare din rile dezvoltate. Principalii factori i condiionalitile care trebuie avute n vedere la stabilirea obiectivelor pe termen mediu n industria de confecii de mbrcminte in de: mutaiile din structura i cerinele pieelor externe; conjunctura intern i extern, cu impact asupra industriei confeciilor de mbrcminte; abilitile de ptrundere i rezisten n cadrul concurenial; posibilitile de asigurare cu materii prime, materiale i auxiliare la nivelul celor solicitate pe piaa extern; capacitatea de adaptare rapid (flexibilitate) la tendinele existente pe plan mondial (ca linie a modei); capacitatea de realizare a unor sortimente cu grad ridicat de valorificare i implicit cu eficien sporit;

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

implementarea unor politici adecvate susinerii obiectivelor din acest domeniu.


Efectele aplicrii msurilor de sporire a volumului vnzrilor pe piaa intern i extern n contextul implementrii strategiei de dezvoltare a industriei de confecii de mbrcminte

Realizarea i implementarea msurilor propuse i a aciunilor iniiate vor asigura: urgentarea finalizrii procesului de privatizare n sectoarele primare; realizarea unei structuri de producie cu finisaje deosebite n sectorul textil, competitive pe piaa intern i extern; limitarea ptrunderii pe pia a produselor textile subevaluate n vam i de calitate sczut; ridicarea nivelului de competitivitate a produselor specifice ramurii i a profitabilitii sectoarelor industriale componente; diversificarea produciei n concordan cu cerinele pieelor i n special a pieei unice europene; evoluia pozitiv a principalilor indicatori economici din industria textil i de confecii de mbrcminte; creterea volumului de export al ramurii, cu cca. 7,6% anual atingnd n anul 2010 valoarea de 5200 mil. $ i, prin aceasta, creterea ponderii exportului realizat de I.M.M.-uri; creterea aportului industriei textile i de confecii de mbrcminte la P.I.B. concomitent cu diminuarea omajului (prin crearea a 70.000 locuri de munc n cadrul I.M.M.-urilor); creterea aportului industriei textile i de confecii de mbrcminte la asigurarea resurselor valutare necesare altor ramuri ale economiei naionale pentru modernizarea i dezvoltarea acestora, prognozndu-se un sold pozitiv n balana de comer exterior de cca. 1600 mil. $ la sfritul anului 2010.
* * *

Full business n industria confeciilor de mbrcminte din Romnia

Industria textil i a confeciilor de mbrcminte va reprezenta i n urmtorii 10 ani un sector industrial performant, care va avea o contribuie nsemnat la realizarea programelor naionale de dezvoltare economic; Subsectorul de activitate cel mai eficient va fi n continuare cel al confeciilor de mbrcminte, care valorific n cel mai nalt grad resursele materiale i de munc vie; n procesul de dezvoltare a industriei textile, o atenie deosebit se va acorda modernizrii i extinderii capacitilor de producie din sectorul primar (filaturi, estorii, finisaje textile), astfel nct s se asigure n mai bune condiii semnifabricatele necesare industriei confeciilor de mbrcminte; Procesarea n sistem lohn din industria confeciilor de mbrcminte este util pe termen scurt (asigur introducerea unor tehnologii noi, aplicarea unui management performant, dotarea cu utilaje i echipamente de ultim generaie), dar pe termen mediu i lung este nociv (limiteaz accesul pe noi segmente de pia, menine un nivel sczut al profitului i mpiedic dezvoltarea normal a industriei); Dezvoltarea ntr-un ritm fr precedent a industriei textile i a confeciilor de mbrcminte se va baza i n viitor pe creterea exportului n rile occidentale dezvoltate.