Sinteza Planului de afaceri

S.C.Abito SRL este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea are sediul n Bucureti pe bd. Iuliu maniu, nr.7, et.3, fiind nregistrata la Registrul Comerului cu nr.10458695236. Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor vestimentare. Denumirea ntreprinderii Societatea Comercial Abito S.R.L. Numrul de nregistrare Organul de nregistrare telefon fax 10458695236 Camera de nregistrri de Stat +40213175319 +40213175322

Romnia export 94,43% din totalul exporturilor de textile i de mbrcminte.Dup ce, n 2003 i 2004, Romnia a fost lider n topul exportatorilor de confecii pe piaa UE, iar produsele acestei industrii au reprezentat aproape jumtate din comerul nostru exterior cu UE. n Romnia se observ o ofert deosebit de mare de marfuri industriale i anume vestimentare aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri precum sunt Turcia, China. Anume aceste mrfuri penetreaza piaa de azi a Romniei. Facnd o caracteristic a acestor mrfuri putem spune c sunt de o calitate inferioara celor autohtone, nsa ca pre sunt mai avantajoase ceea ce determina consumatorul s le procure. Productorii autohtoni nu pot face fa concurenei mari ce persist pe pia, datorit preului mai mic a produselor importate, unui sortiment foarte mare a produselor oferite de catre importatori, i se orienteaz spre export. Circa 80% din populatia Romniei nu pun accent pe calitate procurand un produs, acestia analizeaz aspectul exterior a produsului, punnd un mare accent pe pre, dar crete i numrul celor consumatori, care au cerinte exigente fa de produsul pe care dorete s-l procure, care pun un mare accent pe calitate, marca, imaginea firmei productoare, aceasta datorandu-se creterii puterei de cumparare, care la randul ei se datoreaz aducerii n tara de valuta de catre cei care lucreaza peste hotare. Anume la acest grup de consumatori se va orienta produsele noastre, acestea reprezinta n general adolescentele i doamnele n vrst de 40-55 ani. Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa internaional, analizm i piaa internaional i anume a Ungariei, unde persist o situatie similar, avnd n vedere c sa nregistrat o crestere semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16% din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul mare de populatie i puterea mare de cumparare. ntreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii nvecinate, crearea imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr-o afacere. Aici deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori adolescente i doamne n varst de 40-55 ani.
1

Piaa int n Romania o va constitui oraele Bucureti, Timioara, Cluj-Napoca,Constan, acestea fiind orae cu un numr mare de populaie, o zona unde sunt amplasate numeroase institutii de invatamant, publice i o mare zona comerciala. Consumtorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai continua studiile. Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumparare ce se datoreaza venitului pe care l au majoritatea muncind peste hotare. Industria de confecii se va confrunta cu mari probleme att n amonte (furnizarea de fire toarse) ct i n aval (design, branding). Caracteristicile principale reflectate de lanurile valorice existente corespunztoare sub-sectoarelor sunt: cele mai mari valori adugate sunt n verigile care nu fac parte din lanul naional - furnizorii de materii prime, marketing/publicitate/branding/vnztor en-gros/distribuitor; cele mai mici nfluene aparin verigilor interne: depozitarea materiilor prime/produselor finite, finisare, ambalare; cea mai mare influen n structura lanului aparine verigii externe - marketing/publicitate/branding; sectorul are nevoie de servicii de suport n domenii cum ar fi controlul calitii, tranzit, depozitarea de materii prime, aptitudini specializate (designeri), informaii despre pia (identificarea i conectarea la noi lanuri de distribuie).

Romnia nu are o coal corespunztoare de design industrial i activitile de design specializat au mare nevoie de aceasta pentru sectoare exportatoare importante cum ar fi mobila i confeciile. Alinierea pregtirii designerilor la nevoile actuale ale industriei i construirea de aliane ntre designeri i sectoarele relevante este un obiectiv important al strategiei. Factorii de succes principali care influeneaz competitivitatea la nivel internaional a sectoarelor de confecii sau nclminte sunt identificai ca fiind: preul, calitatea, designul, ambalarea, eticheta ecologic. Viziunea strategic pentru perioada 2005-2009 implic trecerea gradual de la sistemul lohn la ntrarea n funciile de design i marketing pentru a putea beneficia de oportunitile unei afaceri complete sub propria marc. Pentru sectorul de mbrcminte, pieele int ale exporturilor romneti sunt cele din UE i Rusia. Deoarece diferite sectoare au prioriti i nevoi diferite, urmtoarele programe sectoriale specifice vor fi puse la dispoziia exportatorilor actuali, pe lng nivelul minim de servicii de sprijin general. n sectorul de confecii, prioritile sunt: Pregtirea n design, aliniat modei internaionale; Brand building i promovare (ex.: creterea participrii la evenimente de promovare specializate de peste hotare); Contientizarea importanei protejrii brandurilor i a drepturilor de proprietate intelectual pe noi piee.

Pe lng aceasta, urmtoarele servicii specializate pentru sectorul de confecii sunt considerate ca fiind cruciale pentru a da exportatorilor poteniali posibilitatea de a deveni exportatori actuali: Asisten pentru a ncuraja alianele de afaceri ntre productori pentru a crete capacitatea de producie i a diversifica producia i marketingul extern;
2

Furnizarea de informaii specifice cum ar fi standardele internaionale. Urmtorul obiectiv ce va fi urmrit la nivelul SNE referitor la sectorul de confecii se refer la depirea decalajelor tehnologice, cu alte cuvinte la o dezvoltare mai rapid a tehnologiilor avansate n toate sectoarele economice i o implementare a direciilor de dezvoltare tehnologic durabil la nivel sectorial. Msura specific ce va fi luat n acest sens este sprijinul direct acordat ntreprinderilor pentru achiziia, transferul i adaptarea de tehnologii avansate, pentru a asigura un nivel mai ridicat de eficien i integrare tehnologic n sectorul de textile i confecii.

1. Prezentarea ntreprinderii. Planul de afaceri ntocmit serveste pentru estimarea posibilitatii de desfacere a unei afaceri pe suprafeele suplimentare ale fostei fabrici Apaca, ce se dorete a se realiza i pentru evaluarea rezultatelor ntr-o perioad de timp determinat. Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate. Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei. Activitatea se va petrece n oraul Bucureti, n incinta fostei ntreprinderii Apaca. n urma studierii tipurilor de uniti comerciale am ajuns la concluzia c pentru afacerea dat cea mai optima alegere va fi fondarea unei Societi cu Rspundere Limitat. Societate cu rspundere limitat(SRL) este considerat societatea comercial al crui capital este divizat n prti sociale conform actului de constituire i ale crui obligaii sunt garantate cu patrimoniul societaii. Mrimea minim a capitalului social al SRL este de cel puin 300 de salarii minime lunare stabilite de legislatie la momentul nregistrrii societatii. SRL este persoan juridic i poate fi fondat de o singur persoan fizic sau juridic, iar numrul maximal de asociati nu depaete 50 persoane. Firma care a a fost infiinat la 1 ianuarie 2012 poart denumirea de S.C.Abito S.R.L 2. Produsele i serviciile firmei. Firma S.C.Abito S.R.L. se ocupa de fabricarea urmtoarelor produse: Nr. Denumirea produsului crt. Costum pentru femei 1 Costum pentru adolescente 2 Pantalon pentru femei 3 Pantalon pentru adolescente 4 Fust pentru femei 5 Fust pentru adolescente 6 7 8 9 10 11 12 13 Jachet pentru femei Jachet pentru adolescente Bluz pentru femei Bluz pentru adolescente Pardesiu pentru femei Rochie pentru femei Rochie pentru adolescente
3

Tipul de producie influeneaz i determin metodele de organizare a produciei i a muncii, structura de producie a seciilor, gradul de nzestrare tehnic. Sistemul de de organizare trebuie s fie foarte flexibil, astfel, tipul de producie realizat este n serie, iar organizarea produciei n flux. Din practic se tie c, folosind metode de organizare a produciei n flux, se obin rezultate remarcabile n procesul de producie. Metoda de organizare a produciei n flux necesit divizarea procesului pe operaii i repartizarea lor pe locuri de munc concrete amplasate n conformitate cu procesul tehnologic al fiecrui model aparte. n acest caz se asigur continuitatea procesului de producie care permite a reduce timpul de confecionare a articolelor ca rezultat al micrii permanente a detaliilor, ansamblurilor, articolelor prelucrate cu ajutorul diverselor mijloace de transport; amplasarea funcional a utilajului, ceea ce contribuie la utilizarea eficient a capacitilor de producie. Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul de producie reprezint unitatea organic a dou procese procesul tehnologic i procesul de munc. Procesele de producie se vor desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind secia de pregtire, secia de croi, secia de producere, care ndeplinesc anumite sarcini i funcii, astfel asigurnd funcionarea nentrerupt a procesului de producie. Secia de pregtire aici estura, n baza facturii ordin este transportat de la depozitul de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de urmtoarele etape interdependente: recepia materialelor, la recepia esturilor se verific cantitatea materialelor intrate n conformitate cu documentele de nsoire, precum i calitatea acestora: se precizeaz metrajul esturii, se determin sortul, existena defectelor. Acest lucru este necesar pentru eviden la croit i completarea paaportului cu indicarea parametrilor fiecrei esturi. ntocmirea fiei croirii, fia croirii se completeaz n serviciul de calcul al seciei de pregtire, n conformitate cu specificaia pentru un anumit model, innd cont de informaia coninut n paaportul esturii pentru utilizarea econom a acesteia i tipul esturii, desenul i culoarea esturii n scopul determinrii normei de consum materiale i consumurilor privind retribuirea muncii, n cazul executrii comenzii de producie. Alegerea culorilor este necesar pentru utilizarea eficient a timpului de lucru n secia de cusut. esturilor alese, cantitatea articolelor obinute din metrajul total i pe fiecare bucat n parte, innd cont de indicatorii mrimii i taliei i normele pentru un articol i toat cantitatea de articole, mrimea deeurilor de producie etc. n conformitate cu calculul efectuat pentru materiale, datele se trec n harta croirii n ansamblu pe metraj, fr detalierea pe bucile esturii alese. Fia croirii constituie baza pentru livrarea de la depozit a materialelor mpreun cu paapoartele pentru fiecare bucat de estur i tiparele pentru modelul lansat n producie. Este de remarcat c fia croirii se utilizeaz deoarece producia se va croi pe partide, ceea ce va asigura controlul materialului consumat pe fiecare partid; - pregtirea materialelor pentru croit, innd cont de fia croirii se ntocmete sarcina pentru secia de croit, se aleg bucile de esturi, precum i materialele pentru cptueal, ntrituri, garnituri i furnitura pentru esturi i se trimit n secia de croit. n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informaia primar privind fabricarea articolelor, dup care se va elabora modelele etalon sau n dependen de cmand de fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se vor determina norma de

consum, dac estenecesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu scopul reducerii timpului de prelucrare. Dup examinarea de ctre tehnolog i managerul de producere a articolelor etalon, materialele pregtite se transmit n secia de croit. Secia de croit - se petrece procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt transportate n secia de producere. Secia de producere - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare i asigur amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de munc i materiale minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de organizare a produciei n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executate continuu i consecutiv de ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru evidena consumurilor de munc n care se indic numrul operaiei, tarifele i timpul efecturii acesteia. Procesul tehnologic al seciei de producie include sectoarele - sectorul de cusut, pe acest sector croiala calitativ verificat se lanseaz n flux, trecnd printr-o serie de operaii continue i consecutive. Pentru forma de organizare a produciei n flux este necesar coordonarea muncii tuturor sectoarelor producie, de aceea pe toate sectoarele tehnologice se completeaz bonuri, o numerotare a detaliilor croielii. Pentru a obine produsul finit n cursul efecturii unor operaii tehnologice n secia de producie se utilizeaz materiale auxiliare care sunt: aa de cusut, dublura, rejansa, fermoarele, nasturii, i alte furnituri i astfel de materiale cum sunt etichetele.. Eliberarea de la depozit a furniturilor i altor materiale auxiliare se efectueaz n baza facturii anexat la fia croirii. - sectorul de finisare higro-termic, pe acest sector se execut operaiile de clcareaburire, att ntre fazele tehnologice ct i finale, nainte de transportarea articolelor la depozitul de produse finite. - sectorul de control, const din urmtoarele operaii: curirea produsului finit, marcarea produsului, verificarea calitii de ctre controlorul seciei de control tehnic, sortarea articolelor pe modele, completarea fielor de nsoire i alegerea articolelor pe fie de nsoire. Producia finit este transportat la depozitul produse finite. 3. Programul de marketing i planul de vnzri. Pentru atingerea unui nivel competitiv vom elabora strategii care ne vor spori vnzrile, acestea vor fi : - strategia penetrrii pieei, implementat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam, - strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente pe noi piee, - strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele existente, aceste produse vor constitui modificri existente sau inovaii, n dependen de evoluia preferinelor clienilor. n acela scop vom implementa i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrarea eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil sau s se satureze.
5

n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i implementa strategii de produs acestea vor fi determinate de: - caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design, - ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor, - gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie. Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilit i factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc. Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoane juridice. Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii poteniali ai firmei. Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabile ale realizrii unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obinerea unui profit. Tehnica de determinare a preurilor va fi cea de determinare a preului de vnzare prin adugarea unei cote marginale fixe la costuri (adaos). Folosind aceast metod, ntreprinderea va stabili un pre format din costul materialelor directe, a muncii directe, cheltuielile de fabricaie, costurile administrative i de vnzare, plus o marj de profit dorit, innd cont i de preurile existente pe pia. Politicile de pre duse de ctre ntreprindere vor fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat dup cerere. Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de elasticitatea cererii, de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile pre-calitate i pre-ciclu de via al produselor, precum i de alte aspecte ale cererii. Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel vom tinde s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur folosite, diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd vom recurge la publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat. Vom interpreta preul astfel nct s ne asigure meninerea cotei de pia pe msur ce crete concurena. Dac un produsele vor avea succes, concurenii vor ptrunde pe pia, iar ntreprinderea va trebui s fac eforturi pentru extinderea sau cel puin meninerea prii sale de pia. Prin reevaluarea continu a preului produsului, coroborat cu folosirea unei reclame speciale i a unor tehnici de promovare adecvate, partea de pia va putea fi nu numai meninut, ci i mrit. Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale, dar deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la unele produse ce vor avea o cerere mic vor fireduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia vor fi mrite, astfel din contul lor se vor acoperi pierderile provocate de reducerea costurilor. Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare: - stabilirea unei imagini a firmei, - creterea vnzrilor, - informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor. Tipul de reclam folosit va fi difuzarea publicitii la radio ce se bucur de o destul de mare audien. Un avantaj al acestui mijloc de comunicare cu publicul este frecvena mai mare de reclamare i posibilitatea de a efectua o serii de concursuri prin care se vor pune n joc diferite articole confecionate de ctre ntreprindere astfel aducnd un important aport in relaia mrcii cu
6

publicul. Astfel de concursuri au ca scop reducerea surplusului de cheltuieli i o mai mare informare a populaiei. Cheltuielile pentru concursurile respective sunt n mediu cte 8 articole vestimentare lunar puse n joc cu o valoare medie de 200 lei = 1600 lei lunar, i achitarea serviciilor ctre postul radio ce constitui de 1000 lei lunar, durata de difuzare fiind de o lun, total cheltuieli cu reclama radio - 2600lei. Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, tiprit). Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult mai ieftin i foarte eficient n cazul nostru, deoarece printre consumatorii poteniali ai produselor confecionate de ntreprindere sunt i adolescentele, persoane active ce se informeaz n mare din reviste, care n prezent sunt foarte multe i au un pre accceptabil. nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care se vor amplasa mesaje publicitare: - panourile vor fi amplasate n centrele comerciale prin intermediul carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la intrarea n magazine. Aceste panouri vor reprezenta marca intreprinderii i vor oferi informatii despre firma n general, produsele oferite, reducerile organizate. Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind acest mod de publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinului. Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere. Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele: - Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde produsele pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-se procesul de cumprare. - Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este foarte probabil ca ei s i cumpere. - Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi accesibili prin alte mijloace. - Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte personale i prezentare. Dintre dezavantajele expoziiilor amintim: - Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare. Taxele de participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalului etc. pot fi o barier de netrecut pentru unii ntreprinztori. - Efort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe ntreprinztor mai mult dect beneficiul pe care l-ar putea obine. Produsele firmei reprezentnd articole vestimentare i anume i pentru adolescente, acestea vor fi expuse n cadrul concertelor de muzic, ce n prezent se petrec sptmnal, n diverse orae, se are n vedere segmentul cu piaa int, cea extern, planificnd demonstraii de modele. De modul n care va fi organizat expoziia depinde succesul pe viitor al afacerii, astfel clienii i vor crea o imagine despre firm. Costul acestor expoziii este destul de ridicat dar merit ateptrile. Cheltuieli expoziii 1700 lei. Total cheltuieli privind promovarea produselor reclama radio = 2600 lei Cheltuieli expoziii 1700 lei. Total cheltuieli 4300 lei
7

4. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor. Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajatii i asociatii o vor acumula despre calitatea activitaii noastre. n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n comparaie cu principalii concureni. Ne vom dezvolta n principal prin inovarea i perfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai mare msur de felul n care vom satisface cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare deplin cu clienii notri care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca s le anticipeze. Noi suntem deplin constieni c succesul este direct proporional cu calitatea salariailor notri i cu grija pe care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depai pe concurenii notri, este absolut necesar s luptam permanent pentru pefecionare. Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi soluii originale i ndraznete pentru rezolvarea ct mai multor probleme complexe, introducand pe pieile pe care concurm produse mai avantajoase comparativ cu cele ale concurenilor. Obiective: -optimizarea permanenta combinarii factorilor de producie utilizai n vederea obinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n permanen n vedere situaia pieelor de aprovizionare i desfacere; Pozitia pe pia: - S.C.ABITO S.R.Lva deine 15% din piaa national a produselor vestimentare pentru femei pana n anul 2009, iar la nivelul zonei de nord a Romaniei va deine 35% din piaa pana n anul 2010. Inovarea: firma va introduce anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate pe tendina modei i cerinele consumatorilor. Productivitatea: firma va reduce cheltuielile productive cu 5% anual. Profitabilitatea: cresterea profitului cu 7% pe an ntre 2008-2009. Dezvoltarea performanelor manageriale: se vor mari numarul de ore afectate antrenamentului managerilor, specialistilor cu 10% n urmatorul an. Atitudinea i performana n munc: se doreste de a se realiza o diminuare a absentismului cu 50% n urmatorii 3 ani. Responsabilitatea public:Firma va aloca 1% din cifra de afaceri pentru susinerea programului local de ngrijire a bolnavilor pensionari. 5. Programul activitilor operaionale.

Organizarea produciei reprezint ansamblu de msuri cu caracter economic i tehnicoorganizatoric referioare la stabilirea, asigurarea i coordonarea mijloacelor de producie i a forei de munc n aa fel, nct fabricarea produselor s se efectuieze n cele mai bune condiii. Nivelul maxim de eficien se obine printr-o fundamentare tiinific adecvat a deciziilor luate. Organizarea tiinific a procesului de producie trebuie s asigure prin metode i tehnici de organizare folosite respectarea unor principii de organizare de baz - proporionalitatea, - ritmicitatea,
8

- paralelismul, - linia dreapt, - continuitatea. Tipul de producie confecionat de secia planificat se caracterizat prin nomeclatorul produciei fabricate, volumul produciei, gradul de specializare a ntreprinderii. 6. Managementul activitilor.

Manager general

Producie

Marketing

Finane

Personal

Structura organizatorica a S.C.ABITO S.R.L fig1 Structura organizatorica aleas pentru afacerea preconizata este structura de tip funional. Aceasta se caracterizeaz: compartimentarea se face pe baza omogenitatii activitilor (sarcinilor) ce sunt ndeplinite n cadrul unei categorii de posturi cu utilizarea unor tehnologii sau calificri nrudite. Activittile sunt grupate n funcii, cum sunt producia, marketingul, finane, personal, care apoi sunt subdivizate pe acelas principiu. Spre exemplu, compartimentul marketing poate fi subdivizat pentru vanzri, publicitate i cercetri de marketing. Structura este caracteristic organizaiilor mici i mijlocii, dar este preferat i de organizaiile mari care opereaz ntr-un mediu stabil sau care sunt concentrate asupra unui numr redus de produse sau segmente strategice, n care avantajul competioinal se bazeaz pe specializarea funcional. Avantaje n utilizarea unei astfel de structuri: - contact direct cu toate compartimentele mecanisme de control simple responsabilitai clare eficien prin specializarea decizie strategica centralizat minimizarea suprapunerilor funcionale concuren a obiectivelor.

Necesarul de personal planificat Tabelul 6.1- Management i specialiti Nr. crt. 1. 2. Manager producere/ tehnolog 1 2800 Funcia Nr. Persoane Salarii lunare, lei 3200 Responsabiliti - gestionarea activitii firmei. - planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic; - administrarea controlului calitaii; - administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor care asigura desfasurarea procesului de productie. - dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior; - cercetri de marketing; - publicitate; - aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale; realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte - asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar pentru realizarea activittilor n ansamblu; - stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai; - selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i salarizarea personalului. - evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei; - nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factorilor de producie; - determinarea costurilor de producie i veniturile firmei; - contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor, astfel orientnd activitatea firmei spre sporirea rezultatelor finite. - asigurarea sistemului de calitate.

Manager general 1

3.

Manager comercial

2200

4.

Manager R.U.

1200

5. Contabil 1 1200

6. Total

Controlor

1 6

2200 12800 153600

Total salarii anuale

10

Tabelul 6.2 Muncitori Nr. crt. 1. Personal / funcia Nr. de persoane Mecanic 1 Salarii lunare, lei 1344 Responsabiliti - asigurarea funcionrii utilajului - combaterea dificultilor privind energia electric - ndeplinirea operaiilor tehnologice, de confecionare a produselor. - pregtirea materiei prime, croirea reperilor. 463632

2. 3. 4. 5. Total

Hamal

960 960 1158 1600 6022

Personal de deservire 1 Custor Croitor 29 2 34

Total salarii anuale

7. Planul financiar. 1. Calculul cheltuielilor directe de produci 1.1 Calculul cheltuielilor directe de materiale Pentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea materialelor pentru produs. Tabelul 7.1 Preul materiei prime i a materialelor pentru produs Nr. Tipul materialului crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 Gabardin din bumbac, elastic Fermuar 50 cm Pernie pentru umeri Cptueal Ae Dublur Fermuar 12 cm Cuier Unitatea de msur m buc m m bobin m buc buc
11

Preul unit. de msur, lei 25 3,0 3,0 6,0 2,0 2,0 1,0 1,0

Norma de consum, m 2,65 1 1pereche 0,20 0,5 1,3 1 1

Preul materialului, lei 66.25 3 3 1,20 1 2,6 1 1

Pung CM

buc

0,25

0,25 79,3

Calculm cheltuieli materiale totale dup formula N CMT CM ( 1 + ctd ) 100 4 CMT 79,3 ( 1 + ) 82.472 lei 100 unde CMT cheltuiali materiale totale, lei CM preul materialelor, lei Nctd Cheltuieli pentru transport i depozitare, manipulare(4%). 1.2 Cheltuieli cu salarizarea personalului Tabelul 7.2- Salarizarea personalului Denumirea Nr. Salariul funciei persoane lunar, lei/pers. Manager producere/tehnolog Controlor Inginer mecanic Hamal Pers. de deservire Croitor Custor Total Manager general Manager comercial Manager resurse umane Contabil 1 1 1 1 1 2 29 36 1 1 1 1 40 2800 2200 1344 960 960 1600 1158 3200 2200 1200 1200

Nr. crt.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total

Remumerarea muncii, lei 2800 2200 1344 960 960 3200 33582 45046 3200 2200 1200 1200 7800

Defal cri, lei

Total chelt. sal., lei

12612,8

57658,88

2184

9984 67642,8

Total cheltuieli salariale

12

1.3 Calculul cheltuielilor privind mijloacele fixe de producie Tabelul 7.3 - Date generale despre utilaj i mijloace de transport Nr. Tipul utilajului Nr. de Valoarea de predare n crt utilaje arend Pe unitate Total 8332Textima 8515Textima Cs-790Pannonia 220Podoliskveima 5 62761Pannonia 6 827 PMZ 7 Cs-371Pannonia 8 Cs-394Pannonia Total 1 2 3 4 12 3 2 1 1 1 3 10 16000 14000 14000 16000 16000 16000 10000 2000 192000 42000 28000 16000 16000 16000 30000 20000 360000

Valoarea de arend, %

Valoarea anual privind arenda 23040 5040 3360 1920 1920 1920 3600 2400 43200

12

1.4 Calculul cheltuielilor pentru energia electric Cheltuielile pentru energia electric le determinm separa pentru scopuri tehnologice i pentru iluminare a) Cheltuielile pentru energia tehnologic calculm dup formula Kc Ce Te Cut Ft Kp Cut (151,8)+(220,4) 35,85 0,7 Ce 0,78 35,8 192 4389,456lei 0,9 0,95 unde Te- tariful pentru 1 kWh.lei; Cut-capacitatea utilajului instalat, ore; Ft- fondul de timp de lucru a utilajului, ore; Kc- coieficientul activitii concomitente a utilajului; - randamentul utilajului; Kp coieficientul pierderilor n reea. b)Cheltuielile pentru energia electric n scop de eluminare determinm dup formula E

M Fs S 0,025 150 211,7 Tc ; E 0,78 814,76 lei Kp 0,95 0,9

1.5 Alte cheltuieli indirecte de producie Calculul cheltuielilor seciei experimentale Tabelul 7.4 Preul materiei prime i a materialelor pentru proiectarea produsului

13

Nr. Denumirea 1 2 3 4 5 HrtieA4 80g/m 2 (200buc) Calc rulou 40g/m 2 (50m) Carton rulou 160g/ m 2 (50m) Obiecte de birotic Praf imprimare (450g) Total

Unitatea de mdur Uniti m m g

Preul unit de msur, lei 42 180 220 300

Norma de consum 40 file 10 30 100

Valoareal lei 8,4 36 132 30 62,5 268,5

Tabelul 7.5 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizare a lor Tip de ivestiii Suma, lei % Mijloace proprii Creditul bancar mprumut persoane fizice Total 216091 50000 100000 366091 59% 13,65% 27,35% 100%

K1 = Capital propriu / Total capital * 100% = 216091 / 366091 *100 = 59% K2 = Capital mprumutat / Total capital * 100% = 150000 / 216091 *100 =49,9% K3 = Capital mprumutat / Capital propriu * 100% = 15000 / 126091 *100 = 69,4% Coieficientul K1 determin structura financiar a ntreprinderii. K2 caracterizeaz structura capitalului din punct de vedere al cotei mprumutului. K3 caracterizeazdependena ntreprinderii de capitalul strin. Tabelul 7.6 - Informaia iniial pentru elaborarea graficului rambursrii creditului Indicatorii Suma

Mrimea creditului, lei Termenul de creditare,ani

50000 3

14

Rata anual a dobnzii, % Numrul de rambursri pe an Perioada de graie, trimestru Rata de rambursat calculat

13,5 4 2 5000

Tabelul 7.7 - Graficul de rambursare a creditului Perioada Creditul la nceputul perioadei 2 50000 50000 50000 45000 Mrimea dobnzii 3 1688 1519 3207 1350 4725 4050 3375 17550 2700 2025 1350 675 6750 37125 Amortisment Rest de rambursat 6 50000 50000 45000 40000

1 tr. I tr. II tr. III tr. IV Total Ian tr. I tr. II tr. III tr. IV Total II an tr. I tr. II tr. III tr. IV Total III an Total

4 5000 5000 10000 5000 5000 5000 5000 20000 5000 5000 5000 5000 20000 50000

40000 35000 30000 25000

35000 30000 25000 20000

20000 15000 10000 5000

15000 10000 5000 0

15