PLAN DE AFACERI

“MY UNIQUE BAG”

Student: Mariana Anca (Cojocaru), ID, MN, Anul II

1
 CUPRINS

Capitolul 1. Afacerea..................................................................................... pag.

3

1.1. Rezumatul planului de afacere........................................................ pag.

3

1.2. Obiectivele afacerii.........................................................................pag. 4

1.3. Descrierea afacerii.......................................................................... pag.

4

14. Analiza Swot................................................................................... pag. 5

1.5. Strategiile afacerii.......................................................................... pag. 6

Capitolul 2. Piața.......................................................................................... pag. 6

2.1. Clienții.......................................................................................... pag. 7

2.2.Mixul de Marketing ...................................................................... pag. 7

2.3.Segmentarea pieței......................................................................... pag. 8

2.4. Concurența.................................................................................... pag. 9

Capitolul 3. Organizare și conducere .......................................................... pag.10

3.1. Organizare.................................................................................... pag.10

3.2. Procesul de producție................................................................... pag. 11

3.3. Planul operațional.........................................................................pag. 12

3.4. Furnizorii......................................................................................pag. 12

Capitolul 4. BUGET și Previziuni financiare............................................. pag. 13

Bibliografie ................................................................................................ pag. 16

2
 CAPITOLUL 1

AFACEREA

1.1. Rezumatul planului de afacere:

Acest plan de afaceri detaliază strategia de antreprenoriat a unei afaceri de genți

handmade. Afacerea va produce și vinde genți handmade realizate manual din materiale de
înaltă calitate, cu un design unic și calitate artizanală. Vom pune accent pe durabilitate si
unicitate.

Articolele de marochinărie poduse în acest atelier vor fi concepute în funcție de nevoile și

dorințele clientului oferindu-i posibilitatea de alegere a unui model din cele create de către
designerul firmei sau pentru un cost suplimentar, se va elabora un nou tipar pentru un produs
nou, personalizat în funcție de dorința clientului.

Numele afacerii va fi : „My unique bag”.

Această afacere se dorește a fi una de familie în care vor lucra 4 persoane și un contabil
colaborator.

Pentru a demara această afacere vom avea nevoie de 50.000 lei din surse proprii. Mai
târziu dacă va fi necesar vom apela la un credit bancar.

Producția articolelor de marochinărie se va realiza într-un spațiu aflat în incinta propriei

gospodării amenajat ca atelier, neavând astfel cheltuieli cu chiria.

Pentru achiziționarea de materie primă, (materiale textile, piele, etc.) vom apela la
anumite fabrici de mobilă sau încălțăminte pentru a cumpăra la un preț bun deșeurile de care
acestea nu mai au nevoie, reducând astfel din costurile de fabricație.

Produsele vor fi vândute în principal online, prin intermediul unui magazin online și a
rețelelor de socializare iar mai apoi vom participa la târguri și festivaluri în țară ; dar și direct
din atelier în urma unor comenzi anterioare, personalizate.

Produsul se adresează atât tinerelor cu vârste între 18 și 25 de ani cât și femeilor ce

depășesc vârsta de 30 de ani. Pe viitor intenționăm să ne lărgim aria demografică, oferind
produse și bărbaților cu vârste cuprinse între 20 și 60 de ani.

3
 Intenționăm pentru început să ocupăm o cotă de piață de 0,3% , ca pe viitor să estimăm o
cifră de 1% din totalul pieței de genți handmade.

Mizăm pe atragerea și păstrarea propriilor clienți și a clienților fideli.

Pentru a satisface nevoile tuturor clienților și a reuși sa ducem firma pe căile succesului va
trebui să imbunătățim continuu 4 criterii importante: calitate, cantitate, viteză și preț.

1.2. Obiectivele firmei: Obiectivul principal al afacerii este de a deveni un lider în piața
de genți handmade din România.
- Crearea unei linii de producție distincte de cele clasice în domeniul marochinăriei.
(realizarea unor produse din piele personalizate, unice atât pe baza comenzilor cât și în
serie precum: genți, portofele, poșete, plicuri și alte accesorii ce intră în domeniul
marochinăriei).
- Creșterea vânzărilor cu 20% încă din primul an și dezvoltarea unei prezențe online
solide.
- Ca obiectiv de viitor, firma își propune crearea unui brand în acest domeniu și lansarea
pe plan internațional.

1.3. Descrierea afacerii

Domeniul de activitate:

C.A.E.N. principal: 1512-Fabricarea articolelor de voiaj și marochinărie și a articolelor de

harnașament.

C.A.E.N. secundar: 4791- Comerțul cu amănuntul prin intermediul comenzilor direct din
atelier sau prin internet.

Locul unde se va desfășura activitatea: Sânmartin/ Bihor.

Produse și servicii:

Afacerea va produce o gamă largă de genți handmade inclusiv:

- genți de zi
- genți de seară
- plicuri

4
 - genți de voiaj
- genți de plajă
- genți pentru copii
- genți de umăr
- genți pentru laptop
- rucsace.

Designul va fi original și atractiv, reflectând ultimele tendințe în lumea modei.

Firma va deține și un sector de servicii, de reparații pus la dispoziția clienților care vor
avea astfel de solicitări.

Unul dintre accesoriile esențiale ale oricărei femei este geanta ei. Este geanta care poate
decora și sublinia imaginea oricărei femei, precum și îi poate oferi individualitate și
originalitate. De aceea o afacere cu genți poate fi profitabilă știind cărui segment al populației
ne adresăm reușind să le satisfacem: dorințele, nevoile și aspirațiile.

Așa cum o femeie își va dori întotdeauna să fie unică și originală, am ales și noi ca
denumire a firmei: „My unique bag”

Produsele noastre se vor adresa astfel atât persoanelor din mediu urban cât și rural, celor
cu venituri medii dar și cu venituri mari , cu vârste cuprinse între 15 și 60 de ani.

Producerea articolelor se va realiza într-un spațiu amenajat special în aria gospodăriei

proprii, dotat cu utilaje adecvate domeniului de lucru( mașini de cusut speciale pentru
marochinărie) achiziționate la prețuri mai bune de la firme de incălțăminte care și-au inchis
activitatea.

Programul de lucru va fi de 8 ore /40 ore pe săptămână. De luni până vineri, de la ora 8-
16.

1.4. Analiza Swot

Identificarea și analiza punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunităților și a

riscurilor:

Puncte tari: - echipă cu experiență;

- produse de calitate;

5
 - Marketing eficient;

- deținere spațiu.

Puncte slabe: - concurența ridicată;

- investiții inițiale ridicate;

- riscul de sezonalitate.

Oportunități: - creșterea cererii pentru produse handmade;

- expansiune pe noi piețe;

- produse personificate în funcție de cerința clientului;

- promtitudine în execuție;

- diversificarea gamei de produse.

Amenințări: - creșterea prețurilor la materia primă;

- schimbări în privința modei;

- creșterea concurenței;

- incertitudinile economice.

1.5. Strategiile afacerii

- atragerea de investitori pentru a reduce investițiile inițale;

- diversificarea gamei de produse pentru a reduce riscul de sezonalitate;

- monitorizarea tendințelor modei pentru a rămâne competitivi pe piață.

CAPITOLUL 2

PIAȚA

Produsele realizate sunt oferite pieței feminine în special și aduse la cunoștință acestui
segment prin intermediul unei platforme online.

6
 Pe piața acestui domeniu de activitate a existat constant o cerere mare de produse de
marochinărie după cum rezultă din analiza concurenței.

Intreprinderile cu aceeași activitate au înregistrat o creștere considerabilă a cifrei de

afaceri de la un an la altul.

Creșterea în acest segment de piață se construiește pe calitatea produselor, pe prețul

raportat la calitatea acestora, dar în special creșterea se realizează pe baza unei puternice
promovări în diferite medii (online și offline).

2.1. Clienții

Clienții potențiali ai firmei pot fi atât femeile cât și bărbații.

Totuși , prin natura produselor și serviciilor firmei, ea se adresează în special

femeilor. Ne vom adresa persoanelor cu vârsta cuprinsă între 18 și 60 de ani, cu un venit net
de peste 3000 lei și care ar fi dispuși să plătească peste 200 lei pe un produs.

Potențialii clienți ne vor alege deoarece vom avea:

- produse de cea mai bună calitate:

- vom avea o colecție nouă la începutul fiecărui sezon;

- vom executa și modele la comandă, atât modelul nostru cât și al clientului;

- vom oferi și servicii de reparații de marochinărie, indiferent dacă produsul a fost sau nu
achiziționat în trecut de la firma noastră.

2.2. Mixul de Marketing

Poșetele pentru femei în special sunt un accesoriu important, de nelipsit din

garderobă. De aceea acest produs va fi tot timpul o “necesitate”.

Produsele “My unique bag’, vor face diferența față de cele ale concurenților prin
calitate superioară, design unic, raport preț/ calitate, răspundere promptă la comenzi și la
nevoie servicii de mentenanță.

7
 Pentru început frecvența vânzărilor produselor va fi mică, aceasta crescând o dată cu
afirmarea firmei pe piață.

Promovarea produselor se va face prin intermediul rețelelor de socializare, mass-media

locală și foilor volante.

Pentru a ne face cunoscuți vom participa deasemenea, la licitații de binefacere, (de ex.
Asociația SOS Autism Bihor ) donând astfel una sau două genți reprezentative. Reușim astfel
să ne promovăm produsele dar să și ajutăm financiar asociația respectivă.

Distribuirea și vânzarea produselor se va face în mod direct din atelierul de creație

sau/și prin intermediul unui site.

Gențile și accesoriile vândute vor avea prețuri accesibile; prețuri cuprinse între 200lei
și 1000 lei. Prețurile vor fi mai mari decât al genților de duzină importate din China dar mult
mai mici decât cele ale firmelor de prestigiu, ex: Louis Vuitton, Prada, Chanel..

2.3. Segmentarea pieței

Din punct de vedere demografic, segmentarea poate fi în funcție de: sex, vârstă, etnie,
religie. Produsele noastre se adresează persoanelor de sex feminin cu vârsta cuprinsă între 18
și 60 de ani și persoanelor de sex masculin cu vârsta cuprinsă între 20 și 60 de ani. Nu există
segmentare în funcție de religie și etnie.

Un al doilea criteriu de segmentare este cel psihografic care se referă la opinii ,

aspirații și interese. În acest sens ne adresăm femeilor care au o personalitate puternică, celor
care vor să poarte modele îndrăznețe ,dar și celor pragmatice, echilibrate care vor să
achiziționeze o geantă de calitate la un preț corect

Alt criteriu îl reprezintă cel geografic: național, regional, urban-rural,climateric.

Aceste genți pot fi achiziționate de către femei sau bărbați din orice regiune a țarii, atât din
mediu rural cât și din mediu urban. Din punct de vedere climateric aceste genți pot fi folosite
pe orice tip de climat.

Criteriul socio-economic se referă la segmentarea în funcție de venituri, de profesie și

de gradul de pregătire. Produsele vizează în special persoanele cu venit mediu. Din punct de
vedere al educației ne adresăm persoanelor cu studii medii sau absolvenți de facultate,
indiferent de profesie.

8
 Din punct de vedere al ciclului de viață al familiei ne adresăm tuturor persoanelor,
indiferent de statutul lor civil.

Ca și cotă de piață vizată sperăm pentru început la un procent mic. Urmărim mai întâi
promovarea produselor și a firmei, care să ne propulseze pe piață și să ne ofere în viitor un loc
mai bun cu o cotă cât mai mare.

Observăm în ultimii ani o creștere a cererii pentru produse handmade și personalizate.

2.4. Concurența

1. Musette: un brand local care avea să exceleze prin calitate și care avea să cucerească în
doar câțiva ani, atât publicul românesc cât și cel european. Din această cauză acest brand este
un concurent puternic care reușește să își mențină calitatea produselor și a prețurilor la un
nivel ridicat.

2. Benvenuti: compania și-a propus să devină lider de piață în segmentul de magazine de

încălțăminte și marochinărie. Se adresează clienților care iubesc moda și bunul gust, iar azi
operează cu peste 50 de magazine în țară. Această firmă are o popularitete cunoscută pe
teritoriul întregii țări și totodată o gamă variată de modele și o mai mare putere economică.

3. Il passo: după 20 de ani de activitate, Il passo a devenit unul dintre cei mai mari retaileri și
producători de încălțăminte și accesorii din piele din România. Brandul deține astfel o echipă
bine structurată cu designeri bine pregătiți.

4. Urban Bag: brand românesc înființat în 2016; produce: genți, rucsacuri și accesorii din
piele naturală neprelucrată. Poate fi un concurent în ceea ce privește inicitatea sau
originalitatea produselor.

5. Leofex: activează în domeniul producției încălțămintei la nivel național din anul 1999.
Produsele sunt prezentate în peste200 de magazine, iar pe lângă producția de încălțăminte, de
câțiva ani au început să producă și să comercializeze și diferite modele de genți. Această
firmă ne-ar fi concurentă doar pe segmentul de preț mai mic pe produs, deoarece ca materie
primă folosesc solduri rămase de la producția de încălțăminte.

Avem un avantaj față de aceste branduri deoarece, deși sunt mai cunoscute pe piață și
au o cifră de afaceri mai mare acestea au în prim plan producția de încălțăminte și doar în plan
secundar producția de genți, impiedicându-i într-o anumită măsură să-și canalizeze atenția pe

9
producerea și elaborarea rapidă de noi modele de genți. În schimb noi, în atelierul propriu,
reușim să executăm și să creem rapid modele noi în pas cu cerințele modei, în serii mici,
personalizate și la comandă. Timpul de execuție este scurt iar la cerere ne ocupăm și de
eventuale reparații.

Vânzarea se face online sau direct din atelier, astfel clientul având avantajul de a-și
alege la fața locului materialul dorit din care se va executa produsul.

Ca punct slab față de concurenți se evidențiază puterea financiară mai slabă de

investiție în materie primă.

CAPITOLUL 3

ORGANIZARE ȘI CONDUCERE

3.1. Organizare

Pentru buna funcționare a firmei, e nevoie de un personal format din: un manager, un

designer și doi muncitori calificați. Pe parcurs, în al doilea an de activitate vom putea crește
numărul angajaților, în funcție de vânzări și lansarea pe piață. Conducerea va fi executată de
managerul firmei, unicul asociat, Mariana Cojocaru, absolventă a Facultății de Științe
Economice, secția Management.

În fața autorităților de stat societatea va fi reprezentată de un contabil angajat ca și

colaborator.

Managerul deschide conturi în lei și poate utiliza fondurile financiare ale societății.
Managerul se va ocupa de organizarea întregii activități dar si de promovarea produselor și
vânzarea lor în mediul online.

Designerul va fi tot timpul la curent cu noile tendințe ale modei, va elabora la timp
tipare de genți adecvate cerințelor pieței și se va ocupa și de vânzările din atelier.

Cei doi muncitori calificați vor lucra pe post de cusători sau montatori, după cum va fi
nevoie.

10
3.2. Procesul de producție

Procesul de producție poate fi împărțit în mai multe etape:

1. Design și prototipare:

Prima etapă este cea de design și prototipare. În această etapă, designerul creează ideea
pentru geantă, luând în considerare factori precum materialele, forma, dimensiunea și
detaliile. Odată ce designerul a creat un design final, acesta crează un prototip pentru a fi
testat. Prototipul este utilizat pentru a evalua aspectul, funcționalitatea și durabilitatea genții.

2. Achiziționarea de materiale:

Odată ce designul și prototipul sunt finalizate, se vor achiziționa materialele necesare

pentru producție. Materialele utilizate pentru confecționarea genților variază în funcție de
stilul și bugetul genții. Materialele folosite pentru genți includ piele, piele ecologică, țesături,
materiale sintetice și accesorii metalice.

3. Tăierea materialelor:

După ce materialele au fost achiziționate, acestea sunt tăiate la dimensiunea și forma

necesară. Această operațiune o vom realiza la început cu un cutter manual, urmând ca în
următorul an să achiziționăm o mașină specială de croit.

4. Cusutul:

Cusutul se va realiza cu ajutorul a două mașini electrice.

5. Finisarea

După ce gențile sunt cusute, acestea sunt finisate. Finisarea poate include operațiuni
precum adăugarea de accesorii, cum ar fi fermoare, buzunare sau mânere, și aplicarea de
tratamente pentru a proteja materialele.

6. Controlul calității:

11
 Odată ce gențile sunt finisate, acestea sunt supuse unui control al calității pentru a se
asigura că îndeplinesc standardele de calitate. Controlul calității poate include operațiuni
precum verificarea dimensiunilor, a aspectului și a funcționalității genților.

7. Ambalare și expediere:

Odată ce gențile au trecut controlul calității, acestea sunt ambalate și expediate către
clienți. Ambalajul este important pentru a proteja gențile în timpul transportului.

În funcție de dimensiunea și complexitatea genților, procesul de producție poate dura

de la câteva ore la câteva zile.

3.3. Planul operațional

Planul operațional trebuie să fie implementat cu atenție pentru a asigura succesul afacerii.
Acesta include următoarele:

 Desemnarea responsabilităților;

 Alocarea resurselor;

 Monitorizarea progresului.

Planul operațional este un instrument important pentru orice afacere cu producție de genți.
Acesta ajută la asigurarea unei producții eficiente și de înaltă calitate, a unei logistici eficiente
și a unei prezențe de marketing și vânzări eficiente.

3.4. Furnizorii

Furnizorii sunt esențiali pentru succesul oricărei afaceri cu producție de genți. Aceștia
ne furnizează materialele, echipamentele și serviciile necesare pentru a produce genți de înaltă
calitate.

Tipuri de furnizori:

 Furnizori de materie primă;

12
  Furnizori de echipamente;

 Furnizori de servicii;

 Furnizori de accesorii.

Furnizori de materie primă:

Vom achiziționa materie primă precum: piele, piele ecologică, țesături pentru
căptușeală. Este important să alegem furnizori de materie primă de calitate care să furnizeze
materiale care îndeplinesc standardele de calitate.

Furnizori de echipamente:

Furnizorii de echipamente ne furnizează echipamentele necesare pentru producția de

genți. Aceste echipamente pot include mașini de tăiat, mașini de cusut, mașini de imprimat și
mașini de finisat.

Furnizori de servicii:

Furnizorii de servicii ne pot furniza servicii precum: firmele de curierat și servicii cu

administrarea paginii web.

Pentru început vom achiziționa materiale de la fabricile mari de mobilă și încălțăminte,

solduri care le rămân acestora din producția proprie, la prețuri mai mici.

CAPITOLUL 4

BUGET și Previziuni financiare

13
 Costuri estimate în Costuri estimate/an
prima lună
(12 luni-primul an)

Cheltuieli cu înființarea 450 lei 450lei

firmei

Amenajare spațiu 850 lei 850 lei

/mobilare (mese,
scaune, rafturi)

Materii prime: piele 7.000 lei 28.000 lei

naturală, intăritură,
adezivi, accesorii,
căptuseală.

Abonament internet + 200 lei 1.200 lei

telefon

Înființare și 1.400 lei 2.900 lei

administrare pagină
web.

Contabilitate 500 lei 3.000 lei

Promovare online și 400 lei 800 lei

offline

Utilități (apă, energie 500 lei 5.000 lei

electrică)

14
Utilaje (mașini de 3.700 lei 4.000 lei
cusut)
Costul de producție al unei genți standard, al unui model de bază:

-1 metru de piele naturală - 40lei

-1 metru de căptușeală -15 lei

-3 fermoare -30 lei

-întărituri -10 lei

-1 metru de șnur - 20 lei

-accesorii metalice – 25 lei

Costul total este de 140 lei pe geantă.

Costul unei genți model standard, la bucată, va suferi un adaos de 50%, ajungând
astfel la un preț de vânzare de 210 lei.

La un adaos de 20% am avea un preț de 168 lei pe geantă în cazul vânzării de cel puțin
10 bucăți de genți engros cu plata la livrare. Avem nevoie și de aceste vânzări engros pentru a
putea reinvesti în materie primă, în special piele.

Vom folosi în special acești bani pentru plata salariilor și pentru a achiziționa piele pe
diferite culori pentru a oferi clienților o gamă cât mai largă de variante de modele.

Timpul de execuție a unei genți este, în medie de 60 de minute.

La o medie de 14 bucăți/zi, într-o lună vom produce 280 de genți.

Costul de fabricație a 280 de genți va fi de 39.200 lei.

La un adaos de 50%/ bucată venitul total în urma vânzării a 280 bucăți, va fi de 58.800
lei.

58.800 lei venituri din vânzări + 50.000 lei capital social = 108.800 lei

Profit brut = 108.800 – (39.200 lei cost de producție + 25.300 lei cheltuieli ) = 108.800 lei –
64.500 lei = 44.300 lei

Concluzie: Incă din prima lună firma înregistrează un profit brut de 44.300 lei ceea ce
prevede că prin reinvestirea acestuia în următoarea lună vom depăși pragul de rentabilitate.

15
Bibliografie:
1. Porojan D., Bisa C., Planul de afaceri – concepte, metode, tehnici, proceduri, Ed. Irecson,
București, 2005.

16