1

CUPRINSUL PLANULUI DE MARKETING

CAPITOLUL 1. Expunerea introductivă 

CAPITOLUL 2. Situaţia actuală
CAPITOLUL 3. Studiul mediului concurenţial şi al problemelor principale 
CAPITOLUL 4. Obiectivele de marketing
CAPITOLUL 5. Strategia de marketing
CAPITOLUL 6. Programul de activitate
CAPITOLUL 7. Bugetul de marketing
CAPITOLUL 8. Evaluarea şi controlul

2
CAPITOLUL 1. Expunerea introductivă 

S.C. Ecos S.R.L Constanta

cu sediul in Constanta, str.Pacii nr.88, judetul Constanta,reprezentata prin
Bercea Adrian, Botoi Florentin. Societatea a fost inregistrata
inregistrul comertului la R26/988/2000 . Numar de asociati
- 2 . Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut :

- productie

- comerț

 -import
-export
-prestări servicii
Forta de munca ce asigura buna desfasurare a activitatii are un numar total
de 31 de persoane, din care angajati permanent 24, colaboratori 7. Ne-am
lansat pe piata in 2005si am colaborat cu succes cu magazinele de lux,
magazinele mici de parfumuri
sicosmetice, magazinele de bijuterii, magazinele
de cristaluri si portelanuri din zona Dobrogei. Produsul principal al firmei se
constiue din: ambalaje pentru
incaltaminte,confectii, produse cosmetice, bijuterii, portelanuri, cristaluri, ca
douri sau obiecte promotionale,pungi din hartie cu intaritura de carton ,
pungi din hartie etansa pentru aer.Acest proiect analizeaza obiectivele firmei
privind lansarea unui produs nou –Pungi din hârtie cu închidere cu clapă
(la cerere personalizate)- pe piața românească.

 Pungile de hartie sunt ambalaje care sunt tot mai mult uzitate in viata de zi
cu zi , inincercarea de a le inlocui pe cele din plastic, in ideea in care hartia e
biodegradabila si sedescompune mai repede in mediu

3
 CAPITOLUL 2.

2.Situatia actuala
Cantitatea medie de pungute pentru cadouri confectionate este de 1600 -
5000 de bucati lunar, si in functie
de numarulcomenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .
Pretul estimativ se stabileste in functie de: dimensiunile pungii ,calitatea
hartiei folosite sicantitatea solicitata. Volumul vanzarilor este de aproximativ
300 000 ron, cu precizarea
ca aceasta valoare suporta modificari in functie de numarul de comenzi prim
ite.Desfacerea acestor produse se realizeaza prin toate unitatile mici si
mijlocii interesate
deaceste produse in special in unitatile cu caracter specializat pe comercializ
area deconfectii, incaltaminte, bijuterii, produse cosmetice, portelanuri,
cristaluri sau obiecte promotionale
.Pentru a evita risipirea inutila a resurselor am constatat ca cel mai bine este
sa lucramnumai pe comanda . Odata ce un client a lansat o comanda se
respecta intocmai si la timpcerintele acestuia. Clientul specifica
dimensiunile si numarul de pungi dorite, cate culorivor fi utilizate si timpul
de executie (in cazul unor comenzi mai mari livrarea se poateesalona in mai
multe zile cu acordul clientului).ț
Avand in zona o activitate de 5 ani am observat ca pungile de hartie
cu inchidere cuclapa provin doar din import. Datorita cererii mari am decis
sa fabricam acest produs.

 
Pentru inceput acest plan vizeaza comercializarea produsului in zona
Dobrogei, urmandca in scurt timp sa ne ramificam reteaua de distributie si in
alte zone ale tarii

4
 
Pentru inceput acest plan vizeaza comercializarea produsului in zona
Dobrogei, urmandca in scurt timp sa ne ramificam reteaua de distributie si in
alte zone ale tarii.
Analiza SWOT Posibili factori de risc:
-prezentarea neconvingatoare a ofertei; probleme de ordin tehnicca:
defectarea utilajelor in mijlocul unui tiraj, o pana de curent de cateva zile,
ceea ceimplica ore suplimentare de lucru, C.E.C-uri emise fara acoperire;
alegerea personaluluieste foarte dificila, ca de altfel in majoritatea
afacerilor, deoareca persoana careconfectioneaza pungile trebuie sa dea
dovada de multa seriozitate, flexibilitate si sareziste la stres.
Puncte tari :
seriozitatea deosebita; calitatea superioara a produsului;
optimizarearaportului calitate-pret; o campanie de promovare eficienta a
numelui firmei si a produsului; societatea se bucura de un colectiv tanar,fara
multi sefi; dotarea firmei cuutilaje noi, performante; diversificarea
productiei; o rezerva de timp de cateva zile panala livrare ;colaborarea
fructuoasa de pana acum cu clientii nostrii.
Oportunitati:
 patrunderea pe noi piete ; gasirea unor surse de aprovizionare cu
materii prime mai ieftine; exigentele si obiceiurile de consum ale clientului
roman se schimba;alinierea la cerintele internationale privind conservarea
mediului.
Amenintari:
costul in crestere al materiei prime ; concurenta autohtona puternica.

5
 CAPITOLUL III

 
3.Studiul mediului concurential si al problemelor principale 
Domeniul de concurenta il reprezinta firmele care confectioneaza pungi de
plastic,dar si cele care importa din China.
Geo Plast SRL
– confectioneaza si comercializeaza pungi de plastic tip maieu sisacosa; sunt
mult mai usor de realizat si, evident, mult mai ieftine, chiar si in cazulcelor
personalizate.
Unique SRL
– confectioneaza ambalaje diverse si pungi pentru cadouri;puncte slabe-
firma este din Bucuresti si nu acopera toate segmentele de piata din tara;
puncte forte-are contracte cu cateva librarii renumite din Constanta.
 
Exim Import Export SRL
– se ocupa de importul acestui produs din China;avantaj- preturile practicate
sunt mici;dezavantaj-durata mare a livrarii datorata transportului dela
distantțăță

S.C. Ecos S.R.L

 – comenzile vor fi livrate rapid deoarece nu necesita transport;contractele
onorate pana acum ne recomanda ca firma serioasa.

6
 CAPITOLUL IV

 
4.Obiective de marketing
a)Principalul obiectiv il reprezinta marirea productiei cat si diversificarea ei,
pentruaceasta fiind necesara confectionarea pe mai multe dimensiuni.
b)Cresterea vanzarilor cu 20% pe an.
c)Creşterea numărului clienţilor cu 10%
d)Amortizarea investitiei in cel mult 6 luni
e)Patrunderea intr-un timp scurt pe piete din alte zone.
Marketingul- tinta presupune parcurgerea a trei
etape principale: prima consta in
 segmentarea pietei, respectiv in identificarea si definirea acelor categorii de
consumatoricare ar putea solicita anumite produse si pentru care este
necesara elaborarea unor mixuri de marketing. A doua etapa consta in
alegerea pietei-tinta
, respective a pietei/ pietelor pecare firma urmeaza sa patrunda. A treia etapa
consta in pozitionarea pe piata, adica in determinarea si formularea celor
mai importante avantaje de care produsele noastre beneficiaza pe piata.
Firma ECOS considera ca aplicarea unei strategii de piata de tip marketing-
tintafaciliteaza satisfacerea cat mai buna a unei categorii aparte de
consumatori, de aceea , ne-am propus sa identificam cele mai atractive
segmente ale pietei pe care sa le putemdeservi cel mai bine.

7
 CAPITOLUL V

5.Strategia de marketing
Strategia firmei are in vedere colaborarea cu tipografia, deoarece vin destul
de multiclienti cu astfel de comenzi. Nici o tipografie nu-si poate permite sa
imobilizeze oameniidoar pentru executarea de pungute. Ca urmare
tipografiile pot indruma clientii catre firma

noastra, astfel aceasta colaborare fiind benefica. In plus, tipografia ne poate

ajuta cu oserie de manopere (taiatul hartiei, al cartonului, etc.) usurandu-se
astfel munca.O strategie de dezvoltare va fi dotarea atelierului (optimal) cu :
carton pentru intarituri;sabloane(confectionate dintr-un carton deosebit);
pensule (de calitate superioara); adeziv(special, pentru ca hartia sa nu se
increteasca la lipituri ); snur (divers colorat si elasticfoarte bun ).O investitie
utila ar fi achizitionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungute
personalizate. Astfel, legatura cu beneficiarii ar fi mult mai usoara ai mai
rapidain acest mod: azi am primi comanda, seara am crea cateva modele, iar
a doua zi le-am prezenta clientului. Timpul de executie ar fi astfel mult mai
scurt.Strategia de produse-

Pungile din hartie personalizate adauga un plus de prestantacadourilor de

protocol. Particularitatea confectiei acestui tip de punga este clapeta
deinchidere care poate cu/fara banada dubluadeziva. Pungile cu clapeta pot
fi simple sau personalizate la 1-6 culori liniare sau policromie. Deasemenea,
dupa ambalare se pot lipietichete adezive imprimate in policromie pe una din
fetele pungii.Strategia de pret-pentru inceput vom opta pentru pachete
promotionale, totodata pretulscade daca se solicita o cantitate mai mare.
Preturile vor fi cu putin peste cele ale produselor chinezesti, dar mai mici
decat ale produselor romanesti.Strategia de promovare- o metoda de a ne
face cunoscuta firma este mica publicitate atatin ziarele locale cat si pe
posturile locale de radio si televiziune. Pentru reclama amrealizat un
material de prezentare sub forma unor fluturasi. Am realizat pliante color
foarte atragatoare pentru clienti.De asemenea am creat o pagina WEB penru
8
impatimitiiinternetului.Avand in vedere apropiata Valentines Day ne-am
inscris la targul de cadouricare va avea loc cu acesta ocazie.Strategia de
plasare- firma va distribui produsele printr-un canal scurt, folosind mai
multiintermediari, distribuirea se va face in reteaua de magazine prin
reprezentanti zonali.

9
 CAPITOLUL VI

6.Programul de activitate
Responsabilitatea campaniei va fi impartita in mod egal intre cei doi
administratori,astfel:

-contactarea furnizorilor in scopul aprovizionarii cu materiile prime

necesaredesfasurarii activitatii;
-cautarea unor noi clienti in vederea asigurarii continuitatii obiectului de
activitate;
- asigurarea numarului de comenzi necesar;
-verificarea calitatii produselor;
-preocuparea pentru respectarea termenelor de livrare ;
-angajarea personalului societatii pe baza de contract de munca individual,
curespectarea legislatiei in vigoare.
Se vor stabili actiunile promotionale specifice lansarii produsului : realizarea
de materiale promotionale (pliante, brosuri, mape de prezentare, etc.);
campanii publicitare in presa, la televizor, pe Internet; participare la targuri
de produse de acest gen.
Echipa celor care vor fi implicati in lansarea si comercializarea acestor
produse va fi constituita din: agentii de vanzare, cei din campania de
promovare si agentii de distributie, precum si cei doi actionari ai
firmei.Lansarea se va desfasura in locatiile magazinelor cu care s-au incheiat
contracte.Durata acestei campanii de promovare are un termen de trei luni ,
data inceperii fiind stabilita pe 1februarie 2011.
CAPITOLUL VII

10
7.Bugetul de marketing
Stabilirea bugetului necesar pentru lansarea produselor presupune analiza
cheltuielilor ce vor fi efectuate pentru diferitele operatiuni incluse in planul
de lansare.Astfel s-auestimat urmatoarele cheltuieli cu:
-investitia initiala minima(ustensile, cheltuieli/punga, tipar , adeziv)-700€
-cercetari de piata, sondaje-300€
-editarea si multiplicarea brosurilor, pliantelor-400€
-campania publicitara-300€
-realizarea paginii WEB-100€
-materialele folosite pentru elaborarea chestionarelor-80€
-spatiile folosite in cercetarile de piata si alte cheltuieli aferente (energie, apa
etc.) -100€
-remuneratiile personalului angajat in procesele de cercetare-dezvoltare,
productie-500€
-tehnici de protectie a mediului inconjurator-300€
-asigurarea standului pentru targ-100€-alte cheltuieli (transport, pierderi,
cheltuieli neprevazute, etc. )-400€

Totalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind

apreciatla suma de aproximativ
3280€.

CAPITOLUL VIII

11
8.Evaluarea
Se va stabili masura in care au fost realizate in timp actiunile cuprinse in
programul de marketing, evaluarea rezultatelor va oferi informatii pentru
fundamentarea si perfectionarea viitoarelor programe de marketing.
In aceasta etapa a planului de marketing va fi necesara supravegherea
reactiilor pieteifata de noul produs. Se va analiza totodata eficacitatea
acestuia si gradul de satisfacere anevoilor carora le este destinat.
Trebuie analizat comportamentul consumatorului si este nevoie sa se obtina
informatiilegate de determinarea nivelului de acceptare a noului produs de
catre piata, decuantificarea succesului acestuia in randul consumatorilor.
Pentru a vedea daca programul de marketing a obtinut rezultatele dorite,
vom folosicriterii de evaluare precum: analiza vanzarilor, analiza raportului
costuri – beneficii,analiza efectelor datorate actiunilor promotionale.
In baza acestor informatii , angajatii departamentului de marketing se vor
ocupa decontrolul si evaluarea programului de marketing.
In cazul in care totalitatea cheltuielilor efectuate de catre firma pentru
lansarea produsului se justifica, atunci atunci se preconizeaza ca produsul va
avea un mare succes in randul consumatorilor, iar firma va obtine profit.

12