UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA Facultatea de tiine Economice i Administraie Public Specializarea Management

Proiect Economia ntreprinderii

Iniierea unei afaceri

Studeni:

Cuprins:

pagina

I. II. III. IV. V. VI.

Tipul afacerii.............................................................................................. 3 Analiza mediului in care va funciona ntreprinderea................................ 4 Principalele avantaje si dezavantaje ale iniierii afacerii............................. 7 Obiective pe termen scurt, mediu si lung la nivelul afacerii gndite........... 8 Modaliti de atragere a resurselor umane, materiale si financiare............ 10 Succinta analiz financiar intrrilor i ieirilor firmei............................. 11

I. Tipul afacerii
a) Tipul societii comerciale 1. Denumirea agentului economic: S.C. 3M S.R.L. Suceava 2. Forma juridic: societate comercial cu rspundere limitat cu capital integral privat romnesc. 3. Adresa sediului social: Suceava, Str. Mihai Viteazu, nr.27 4. Telefon / fax: 0230.125352 5. nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului sub nr. J33/907/29.06.2007, Cod Unic de Identificare R 17739173. 6. Asociai: Matei Alina-Doina, Mihai Ioana, Mitran Alexandra . 7. Valoarea capitalului social subscris i vrsat: 150.000 lei, mprit n 15.000 de pri sociale a 10 lei fiecare. 8. Principalul obiect de activitate: 9302 Coafur i alte activiti de nfrumuseare. b) Motivarea alegerii domeniului Stresul cotidian si problemele unei viei trepidante se reflect n comportamentul nostru, n modul n care gndim i, nu n ultimul rnd, in felul in care artam. Momentele de relaxare sunt tot mai puine si nu reuesc sa ne ncarce bateriile astfel nct s facem fa unor noi provocri. Tocmai de aceea ne-am gndit s nfiinm un salon de nfrumuseare care s aduc in atenia dumneavoastr cele mai noi tendine in materie de coafuri, farduri, produse de cosmetic, menite s v fac mai frumoi si mai optimiti. Alte motive : - nu necesit capital ridicat suma necesar fiind de 30.000 ; - achiziionarea materiilor prime se pot face de la un numr mare de furnizori ceea ce poate duce la obinerea unor cheltuieli mai mici pentru acestea ; - n urma studiului de pia rezult o cerere ridicat pentru aceste servicii (frizerie, coafor, manichiur) datorate dezvoltrii economice a Romniei, iar piaa n acest domeniu este nesaturat.

II. Analiza mediului n care va funciona ntreprinderea

a) Micromediu 1. Furnizori de mrfuri Echipament tehnic Echipamentul tehnic necesar ne va fi furnizat de firma S.C. Babyliss Pro S.R.L. i const n: - 3 scaune coafor, - 2 scaune frizerie, - 1 scaun copil, - 6 posturi de lucru, - 7 oglinzi, - 2 uniti de splat, - o msu manichiur, - 6 truse de lucru (foen, perie, pieptene, foarfec etc.), - 1 casc de uscat prul, - 1 aparat manichiur, - 6 scaune pentru ateptare, - o msu pentru reviste, - un minibar cu 2 scaune, - 1 televizor, - 1 frigider pentru buturi. Materii prime i materiale Dintre furnizorii posibili am ales s colaborm cu firmele ce ofer produse de calitate: LOreal, Schwarzkopf & Henkel i s facem comenzi direct de la ei beneficiind i de o reducere de 10% n acest caz. Utiliti Furnizorii de utiliti cu care firma noastr are ncheiate contracte sunt: - E-on Moldova S.A. pentru energie electric, - ACET S.A. pentru ap, - Distrigaz Nord S.A. pentru energie termic - RCS&RDS S.A. i Orange Romnia S.A. pentru telefonie fix i mobil. 2. Prestatori de servicii a) Servicii bancare Contul firmei a fost deschis la HVB Tiriac Bank. La aceeai banc folosim i serviciile bancare on-line pentru efectuarea plilor, pentru depunerea salariilor angajailor pe carduri si, de asemenea, de a oferi clienilor posibilitatea de a plti cu ajutorul cardului. 4

b)

Servicii de asigurare Societatea noastr a apelat la serviciile societii ING pentru asigurarea imobilizrilor corporale (cldirea, aparatura) in caz de posibile calamiti : cutremure, inundaii, incendii.

3. Intermediari Pentru a completa gama de materii prime am hotrt s apelm la urmtorii ageni intemediari: - Metro S.A. - Selgros S.A. - Kaufland S.R.L. 4. Clieni Portofoliul de clieni va fi alctuit din: - studenii de la Universitatea Stefan cel Mare;

elevii de la Colegiul Naional Petru Rares; locuitorii cartierelor din zona.

5. Concureni Concurena noastr este format din: Beauty Art, Carmens Style, Salon Ruxelize, Salon Blue Line Center, Miana, Multibusness. Dintre acetia principalul concurent este Salon Blue Line Center deoarece ei ii desfoar activitatea comercial la o distan de 1 km de noi (pe Mreti) si pentru ca au acumulat deja un portofoliu de clienti. Firma noastra beneficiaza in plus fata de acestia de aparatura ultramoderna in confomitate cu noile legi intrate in vigoare datorata intrarii tarii noastre in Uniunea Europeana. 6. Organisme publice Dintre organismele publice cu care vom avea contact amintim: - organele financiare care apartin de Ministerul Finantelor Publice; - institutiile mass-media la care vom apela pentru promovare: Monitorul de Suceava, Obiectivul de Suceava si revistele din domeniu. 7. Conducerea i organizarea intern a ntreprinderii Conducerea intreprinderii este formata din:
1 director comercial 1 director economic 1 administrator

Pe langa acestia firma mai are 8 angajati astfel:

6 stilisti; 1 manichiurista; 1 barman.

b) Macromediu 1. Mediul politic S.C. 3 M S.R.L. se incadreaza in intreprinderile mici si mijlocii. Statul a adoptat masuri protectioniste pentru acestea si in colaborare cu Uniunea Europeana ofera subventii pentru sustinerea IMM-urilor. 2. Mediul demografic S.C. 3 M S.R.L. se adreseaza unui numar de 20.000 de persoane din municipiul Suceava, adresandu-se in principal: - studentilor de la Universitatea Stefan cel Mare; - elevilor de la Colegiul National Petru Rares; - locuitorilor cartierelor din zona. 3. Mediul economic Corupia, omajul, nivelul taxelor i impozitelor, preul utilitilor publice sunt cele mai importante probleme economice cu care se confrunt Romania. Vorbind despre principalele probleme cu care se confrunt IMM-urile reiese c principala dificultate este legat de lipsa investiiilor, ceea ce are ca efect imposibilitatea retehnologizrii, cu urmri n planul productivitii, dar i al respectrii normelor impuse de UE (de ex., fr tehnologii moderne, nu se pot obine diverse autorizri de funcionare). Societatea noastra a depasit deja aceste probleme datorata infiintarii ei dupa aderarea Romaniei la Uniune Europeana si dotarii ei conform legilor aflate in vigoare.

III. Principalele avantaje i dezavantaje ale iniierii afacerii

Analiza SWOT Strengths - Puncte tari - localizarea langa universitate si liceu; - tehnologie (fiind noi pe piata avem cea mai noua tehnologie); - personal angajat cu 3 luni inainte de functionare pentru a-i trimite la cursuri de calificare; - posibilitate de a alege dintr-un numar mare de funizori; - acordarea unor facilitati pentru clientii fideli (reduceri de pret, oferirea unor servicii gratuite); - reduceri de 50% pentru copiii de pana la 10 ani; - posibilitatea de a plati cu ajutorul cardului; - televizor in sala de asteptare si semibar (bauturi racoritoare, cafele); - promovare cu pliante si afise in universitate, supermarket-uri, liceu, cu articole in revistele de specialitate si cu pagini de net. Weaknesses - Puncte slabe - concurenta mare si uneori neloiala; - practicarea unor preturi mai mari decat a concurentei; - este dificila recrutarea de personal specializat care sa aiba pregatirea si cunostintele speifice nevoilor; - lipsa de experienta; - acces dificil la finantare si la informatie; - rezerve reduse. Opportunities - Oportuniti - un segment larg de consumatori cu posibilitati de extindere; - subventii pentru dezvoltarea IMM-urilor; - posibilitati de dezvoltare (masaj, solar, sala fitness, sauna); - dezvoltarea infrastructurii de afaceri; - liberalizarea pietelor si modernizarea modelelor de afaceri. Threats - Ameninri - riscul aparitiei unor noi concurenti;

cresterea intolerabila a preturilor de catre furnizori;

reglementari guvernamentale; caderi economice; efect negativ al media; o schimbare in comportamentul consumatorilor care sa va reduca vanzarile; 7

introducerea unei tehnologii mult mai avansate care sa faca produsele, serviciile sau echipamenele demodate norme europene care cer investitii mari;

IV. Obiective pe termen scurt, mediu i lung la nivelul afacerii dobndite, strategii i tehnici posibil a fi aplicate. Planificarea activitii firmei pe primii 2 ani
1. Obiective (strategii i tehnici aplicate pentru ndeplinirea acestora) a) Obiective pe termen scurt (< 1 an): Lansarea salonului in termen de 2 luni (1 octombrie 2007) de la infiintarea societatii comerciale: - contractarea unei firme pentru amenajarea spatiului comercial; - cumpararea aparaturii necesare; - satisfacerea nevoilor de resurse umane, asigurarea pregatirii si dezvoltarii necesare acestora. Extindera pietei pentru serviciul prestat: - promovare in ziare, pe internet si prin impartirea de pliante; - satisfacerea si atragerea clientilor cu servicii noi; - educarea clientului in privinta beneficiilor serviciilor oferite. Imbunatatirea produselor existente: - informarea in permanenta a salariatilor despre ultimele tendinte in coafuri si manichiuri; - cumpararea ultimelor produse in materie aparute pe piata. Oferte de produse-cadou: - pentru a atrage clientii vom oferi reduceri de pret; - vom oferi de asemenea si unele servicii gratuite (de exemplu:la 10 tunsori una gratuita)

b) Obiective pe termen mediu (1-5 ani): Castigarea fidelitatii clientului - oferindu-le produse si servicii de cea mai buna calitate prin care clientii sa isi castige respectul in sine ; - masurarea, analiza si imbunatatirea satifactiei clientului pentru produse ; - oferindu-le oferte atractive privind raportul calitate-pret . - Profit - s acumulm profit suficient pentru a finana dezvoltarea companiei i s furnizm resursele necesare pentru atingerea celorlalte obiective ale companiei. - prin practicarea unor preturi care sa asigure un profit de circa 20% din cifra de afaceri; - analiza trimestriala a volumului vanzarilor pe grupe de servicii. Supremaia pe pia - s ne dezvoltm prin furnizarea n mod continuu de produse, servicii i soluii utile; 8

Cresterea preturilor fara a afecta volumul vanzarilor: - dupa ce vom avea deja un portofoliu de clienti vom creste preturile pentru a face fata cheltuielilor existente; - motivarea personalului din cadrul fortei de vanzare pentru cointeresarea privind crestere volumului vanzarilor. Adaugarea de noi servicii - deschiderea salii de fitness - inaugurararea salii de masaj si a saunei.

c) Obiective pe termen lung (> 5 ani): - Capacitatea de conducere - s formm lideri la orice nivel, lideri ce vor fi responsabili de obinerea rezultatelor n afaceri i de reprezentarea valorilor noastre. - Deschiderea de noi puncte de lucru - pentru a face fata concurentei mari in acest domeniu vom deschide noi sedii de lucru in alte zone ale judetului si chiar in alte judete. 2. Planificarea activitii firmei: O conditie necesara care sa asigure finalizarea la timp a proiectului este intocmirea unui program detaliat, care sa cuprinda fiecare activitate din proiect si pe baza caruia sa se poata monitoriza progresele realizate. - infiintarea societatii comerciale: 35 de zile; - obtinerea avizelor necesare functionarii intreprinderii: 30 de zile; - obtinerea unui credit de 10.000 de la HVB Tiriac Bank: 4 zile; - recrutarea si selectia personalului: 7 zile; - calificarea personalului: 60 de zile; - promovare: permanent; - contractarea unei firme pentru amenajarea spatiului comercial: 3 zile; - amenajarea spatiului: 14 zile; - achizitionarea mobilierului si aparaturii necesare si instalarea lor: 7 zile; - inaugurarea salonului: 1 zi; - audit financiar si contabil: 1 an; - contractarea unei firme in vederea amenajarii spatiului comercial pentru dezvoltare (masaj, solar,sauna): 4 zile; - amenajarea spatiului pentru masaj, solar, sauna: 15 zile; - achizitionarea aparaturii necesare si instalarea lor: 7 zile; - audit: permanent.

V. Modaliti de atragere a resurselor umane, financiare i materiale

1. Modaliti de atragere a resurselor umane Personalul necesar societatii este format din: 3 frizeri, 3 stilisti, 1 manichiurista, 1 barman. Administratorul unic al societii este Mitran Alexandra.Directorul economic al societatii este Matei Alina-Doina. Directorul comercial al societatii este Mihai Ioana. Conducerea societatii a ales sa foloseasca urmatoarele metode de recrutare: Recrutarea prin mass-media: Cererea de angajare publicata in presa implica o serie de reactii din partea solicitantului unui post, el considerand demersul candidaturilor foarte benefic pentru ca, daca organizatia plateste pentru a insera o cerere de angajare in presa, aceasta inseamna ca nu se asteapta la un candidat turist, ci la o persoana competenta, dornica de munca. Avand in vedere ca majoritatea candidaturilor provin din aceasta sursa, trebuie acordata o mare atentie conceperii si sau analizarii anunturilor de angajare publicate in presa. Recrutarea prin internet: Unul dintre serviciile oferite utilizatorilor interenetului, in domeniul afacerilor, il constituie si posibilitatile de recrutare. Avantajele acestui tip de recrutare sunt evidente.Pentru managerii din domeniu, internetul reprezinta calea de acces rapida si ieftina, la multimea resurselor umane, utilizand cea mai inalta rata cost/efectiv dintre candidati. 2. Modaliti de atragere a resurselor materiale

Necesarul de materiale este alctuit din: - 3 scaune coafor, - 2 scaune frizerie, - 1 scaun copil, - 6 posturi de lucru, - 7 oglinzi, - 2 uniti de splat, - o msu manichiur, - 6 truse de lucru (foen, perie, pieptene, foarfec etc.), - 1 casc de uscat prul, - 1 aparat manichiur, - 6 scaune pentru ateptare, - o msu pentru reviste, - un minibar cu 2 scaune, - 1 televizor, 10

- 1 frigider pentru buturi, achizitionate de la firma S.C. Babyliss Pro S.R.L. ; - 1 calculator achizitionat de la Assist; 3. Modaliti de atragere a resurselor financiare: Societatea are nevoie de resurse financiare in valoare de 30.000 din care: - 20.000 reprezinta contributia asociatilor intreprinderii; - 10.000 reprezinta creditul bancar facut la HVB Tiriac.

11

VI. Succinta analiz financiar a intrrilor i ieirilor firmei (venit, cheltuieli, profit)
List de preuri: Tuns: - par scurt: 8 lei; - par mediu: 10 lei; - par lung: 12 lei. Vopsit: - par scurt: 20 lei; - par mediu: 40 lei; - par scurt: 60 lei. Coafat: - par scurt: 10 lei; - par mediu: 20 lei; - par lung: 30 lei. uvie: - par scurt: 25 lei; - par mediu: 50 lei; - par lung: 70 lei. Manichiur: - simpla: 8 lei; - cu lac: 10 lei; - cu oja: 12 lei; - speciala: 15 lei. Buturi: - cafea: 3 lei; - ciocolata calda: 3 lei; - suc: 3 lei; - suc neacidulat: 4 lei. Venituri AN 1
Venituri din tuns Venituri din vopsit Venituri din coafat Venituri din suvite Venituri din manichiura Venituri din vanzari VENITURI TOTALE

1
1800 1800 1800 1000 500 1000 7900

2
1980 1980 1980 1100 550 1100 8690

3
2570 2570 2570 2000 715 1430 1185 5

4
2570 2570 2570 1800 650 1300 1146 0

5
2700 2700 2700 1890 700 1365 1205 5

6
3240 3240 3240 2270 840 1650 1448 0

7
3500 3500 3500 2500 900 1700 1560 0

8
3500 3500 3500 2500 900 1800 1570 0

9
3500 3500 3500 2500 900 1900 1580 0

10
3500 3500 3500 2500 900 2000 1590 0

11
3500 3500 3500 2500 900 2000 1590 0

12
3500 3500 3500 2500 900 2000 15900

12

Pentru realizarea tabelului privind cheltuielile am tinut cont de urmtoarele: - investitiile de 30.000 se amortizeaza in 10 ani cu amortizare liniara; creditul de 10.000 are dobanda simpla de 10% si perioada de rambursare de 2 ani; salariile se mresc dup 6 luni cu 25%. Cheltuieli AN 1
Cheltuieli cu produse Cheltuieli cu salarii Cheltuieli financiare Cheltuieli cu utilitati Cheltuieli cu amort. Chelt. cu taxe si imp.
CHELTUIELI TOTALE

1
500 6000 1600 500 850 1800 11250

2
600 6000 1600 500 850 1800 1135 0

3
700 6000 1600 800 850 1800 1175 0

4
600 6000 1600 800 850 1800 1165 0

5
700 6000 1600 1000 850 1800 1195 0

6
850 6000 1600 1000 850 1800 1210 0

7
900 7500 1600 800 850 1800 1345 0

8
900 7500 1600 500 850 1800 1315 0

9
950 7500 1600 500 850 1800 1320 0

10
1000 7500 1600 500 850 1800 1325 0

11
1000 7500 1600 500 850 1800 1325 0

12
1000 7500 1600 500 850 1800 13250

AN 1
Venituri Cheltuieli Profit Impozit pe profit Rezultatul net

1
7900 11250 -3350 0 -3350

2
8690 1135 0 -2660 0 -2660

3
1185 5 1175 0 105 17 88

4
1146 0 1165 0 -190 0 -190

5
1205 5 1195 0 105 17 88

6
1448 0 1210 0 2380 381 1999

7
1560 0 1345 0 2150 344 1806

8
1570 0 1315 0 2550 408 2142

9
1580 0 1320 0 2600 416 2184

10
1590 0 1325 0 2650 424 2226

11
1590 0 1325 0 2650 424 2226

12
15900 13250 2650 424 2226

AN 2
Venituri Cheltuieli Profit Impozit pe profit Rezultatul net

Trim 1
19000 15500 3500 560 2940

Trim 2
16000 13000 3000 480 2520

Trim 3
19000 16000 3000 480 2520

Trim 4
20000 16000 4000 640 3360

13