UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3

Plan de afaceri
Productie de detergenti


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Desi produsul se afla situat pe o piata saturata deja, dar
care asteapta explozia noului. Avantajele fata de restul
de competitori sunt date de oferirea unui produs mai bun (
curate mai bine +balsamul de rufe ) la un pret mai mic,
avand in vedere ca numarul competitorilor in acest
domeniu este foarte mare.
2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Productia si vanzarea unui nou detergent. Obiective pe
termen lung:
- imbunatatirea gamei de produse deja existente, in
maxim un an de la inceperea activitatii.
- lansarea unei game de produse de curatat pentru
uz casnic, in maxim trei ani de la inceperea activitatii.
- promovarea produselor pe pietele internationale, in
maxim cinci ani de la inceperea activitatii.
3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Produsul se va numi "Dorlo", si vom atrage clientii prin
sugerarea unei idei de calitate superioara, pretul clasandu-
se la nivel cel mai de sus al concurentei. Va fi disponibil in
toate masurile, mai putin cea de 10 kg, tocmai pentru a
sugera calitatea, care nu este compatibila in acest caz cu
un gramaj atat de mare.
4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Piata este destul de saturata in acest domeniu, dar
consideram ca un element de noutate ar avea un impact
pozitiv. Totodata se constata ca nu exista un lider de piata
detasat, ceea ce ne facem sa credem ca multi dintre clienti
sunt indecisi sau chiar nemultumiti, incercand diverse
variante.
5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Pe piata sunt in numar de vreo 10 alti ofertanti, dar cum
am mentionat nu exista un castigator detasat. Vom merge
pe ideea de calitate si pret mai ridicat, fapt ce ne va duce
in competitie directa cu vreo 4 produse de fapt, restul
adresandu-se celor ce nu sunt disponibili sa plateasca
prea multi bani pentru un asemnea produs.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

In principal clientii vor fi din mediul urban, axandu-pe pe
incheierea de contracte cu marile lanturi de
hypermarketuri si supermarketuri.
7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Firma va avea structura unei societati pe actiuni, vor fi 10
actionari a cate 10% fiecare.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Fabrica va fi construita pe un teren extravilan din
apropierea Bucurestiului, astfel distributia (cel putin spre
acest oras) se va putea executa in conditii usoare, urmand
a ne extinde pe viitor.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Fabrica va fi dotata cu un spatiu special de depozitare,
pentru marfa ce asteapta sa fie distribuita. Vor fi incheiate
contracte cu firme terte ce vor pune la dispozitie
materialele chimice necesare.
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
In functie de cantitatea pe care o producem si de nivelul
de tehnologizare existent, numarul de muncitori variaza
unedeva intre 40 si 80 de muncitori. Conducerea va fi
exercitata de consiliul de administratie format din asociatii
firmei.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Directorul General al firmei asigura conducerea, prin
directorii de productie, vanzari, economic, resurse umane.
El este mandatat sa-I angajeze, sa semneze fisa postului
si sa ii controleze. Acestia din urma sunt mandatati sa-si
angajeze personalul calificat necesar desfasurarii in bune
conditii a activitatii.
Toti raspund in fata Directorului General de
compartimentul pe care il conduc.
In fiecare luni dimineata acestia au o sedinta operativa cu
Directorul General in care se prezinta activitatea
saptamanii trecute, eventualele probleme aparute,
rezolvarea lor, propuneri.
In fiecare luni dupa-amiaza Directorii au sedinta cu
personalul angajat in compartimentele pe care le conduc.
O data la trei luni au loc instruiri periodice ale personalului.
Personalul angajat la vanzari are instruiri ori de cate ori
este nevoie ( datorita profilului ) dar nu mai rar de o data la
trei luni.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Veniturile firmei vor proveni din vanzarea produselor ( va fi
practicata inclusiv incasarea pe masura vanzarii, dar nu
mai tarziu de trei saptamani de la data livrarii ).
Costurile estimate vor fi controlate atat de departamentul
de productie cat si de cel de contabilitate, incercand sa fie
reduse in permanenta ( gasirea unor noi furnizori,
echiparea cu utilaje cat mai performante, stoparea risipei ).
Fluxul de lichiditati va fi asigurat pentru inceput din aportul
propriu al actionarilor, ulterior din incasari.
Alternative de finantare: pentru inceput in scopul
achizitionarii mijloacelor fixe necesare procesului de
fabricatie se va apela la credite bancare, care vor fi
restituite dupa cum urmeaza:
- se presupune ca sursele atrase (creditul bancar ) este de
100.000 EUR; in primul an profitul obtinut este de 25.000
EUR; in al 2-lea an 35.000 EUR; in al 3-lea an 30.000 (
datorita introducerii a doua produse noi); in al 4-lea an
45.000 EUR; in al 5-lea an 100.000 EUR ( datorita intrarii
produselor pe piata internationala).
- anul I: tot profitul este destinat rambursarii creditului;
- anul II: 80 % din profit este destinat rambursarii
creditului;
- anul III: 60 % din profit este destinat rambursarii
creditului;
- anul IV: 50 % din profit este destinat rambursarii
creditului;
- anul V: se achita integral creditul.
13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Vanzarea produsului v-a fii organizata prin distribuitori
autorizati pentru fiecare judet in parte. Distribuitorii ( sefi
de vanzari ) vor avea din partea firmei la dispozitie un
autoturism, mostre de produs, un salariu mediu si
comision la vanzare. Sefii de vanzari vor fi instruiti in acest
domeniu, pentru a putea prezenta atat calitatea cat si
beneficiile produsului pe care urmeaza sa-l vandal, atat in
momentul angajarii cat si ulterior din trei in trei luni in
functie de cerintele pietei si de produsele noi pe care
societatea intentioneaza sa le produca.
produsul va fi ambalat in pungi de plastic cu maner.
Strategiile de promovare:
- reclame mass-media.
- promotii in marile centre comerciale.
- Prin sefii de vanzari si agentii acestora, door-to-
door.
- Produsul va fi prezentat (respectiv ambalaj, miros )
intr-o forma cat mai atractiva si practica