Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONŢINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevăzută în cadrul Programului Start –up Nation

1
*
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de înregistrare:
43. Forma juridică de constituire:
54. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:

65. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:

76. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 9602
8
97. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:
Producție Se punctează cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii x Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte
10
8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român
Străin

9. Valoarea capitalului social:

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoană de contact:
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

13. Categorie IMM

Micro
Mica
Mijlocie

2
*
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.
Nu este cazul

Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- (daca mai aveti alte firme) , se completează, semnează şi se
urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie
Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI.
Se încarcă în aplicație împuternicirea- Dacă este cazul-.
2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Ex: Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN pe care accesaţi programul, factorii pe care îi
consideraţi relevanţi pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veţi
utiliza, experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale şi băneşti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
- identificarea misiunii întreprinderii;
- examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.

TOFAN BEAUTY SRL s-a infiintat in 2017 cu ambitii mari. Dorinta asociatului de a crea un spatiu in
care calitatea sa se impreuneze cu personalul calificat si cu produsele si tehnologii de ultima generatie. Cu
timpul, compania si-a dorit sa satisfaca nevoile tuturor clientlor sai, abordand din ce in ce mai multe arii
de activitate, prestand o gama variata de servicii.

3
*
 TOFAN BEAUTY SRL isi propune sa vina in intampinarea nevoilor tuturor clientilor ce cauta o clipa
de rasfat, indiferent ca sunt femei sau barbati. TOFAN BEAUTY SRL se doreste a deveni locul in care
cabinetele de coafura si cosmetica, machiaj, destinate femeilor, sa ofere locul ideal pentru oricine doreste
o clipa de rasfat.
Astfel, investitia vizata de catre societate, vine in intampinarea nevoilor ambelor categorii de clienti,
femei si barbati deopotriva, prin oferirea unor servicii de calitate, asigurate de profesionisti in domeniu,
pentru a aduce in cazul femeilor - un plus de stralucire, o privire mai seducatare, un par matasos si
fortifiat, o coafura stilata sau lejera, dar si pentru a-i face pe barbati sa se simta eleganti si fericiti, cu atat
mai mult cu cat, acestia din urma pot apela aproape la aceleasi proceduri ca si femeile, in cazul saloanelor
de infrumusetare.
TOFAN BEAUTY SRL a fost conturat pornind de la cateva idei fundamentale, cum sunt: respectul,
calitatea, corectitudinea si stabilitatea. Toate acestea au izvorat din dorinta de a crea un lant de saloane
care sa isi respecte clientii, sa isi respecte programarile, si cel mai important, produsele utilizate sa fie de o
foarte buna calitate. Principalele directii ce se vor impune in urma implementarii unui astfel de proiect
sunt:
- rigurozitate si seriozitate in abordarea performarii tratamentelor in functie de solicitarile clientilor;
- fiecare client va fi unic, nevoile sale de asemenea, de aceea si solutiile propuse fiecaruia vor fi
personalizate;
- persistenta calitatii constanta in timp;
- relaxare si relatii informale;
- sinceritate si deschidere;
- comunicare prietenoasa si apropiata.
MISIUNEA companiei este aceea de a asigura cele mai bune servicii in domeniu si de a avea numai
angajati specializati care sa propuna fiecarui client cele mai noi tehnici si tendinte in materie de styling si
nu numai, punand totodata la dispozitia acestora, o gama variata si complexa de aparatura performanta si
produse de cea mai buna calitate.
VIZIUNEA companiei este de a deveni un lider local in domeniul serviciilor de infrumusetare,
aducand cele mai noi tendinte in acest domeniu, dar mai ales prin utilizarea tehnicilor si echipamentelor de
ultima generatie pentru a impune la randul nostru tendintele in domeniul frumusetii.
STRATEGIA de promovare a societatii TOFAN BEAUTY SRL, va avea la baza urmatoarele
principii:
- atitudinea fata de clienti;
- gama de servicii oferite;
- pozitia fata de concurenta;
- imbunatatirea permanenta a serviciilor in functie de cerintele pietei;
- grupul tinta va fi atat format in special de persoane fizice, cat si din persoane juridice. In cazul
persoanelor juridice, se va avea in vedere participarea la organizari de evenimente, unde serviciile de
styling sunt printre cele mai cautate si mai frecvente.

4
*
 Esenta afacerii are la baza crearea unei relatii de lunga durata cu clientii salonului, precum si o
strategie bine conturata in domeniul resurselor umane, in vederea identificarii obiectivelor societatii si
concretizarea acestora intr-un plan coerent de actiune.
Ca urmare a desfasurarii activitatii de infrumusetare, se identifica urmatoarele servicii generatoare de
profit:
 Coafor – Salon de coafura si styling
 Cosmetica faciala, epilare si machiaj
 Epilare definitiva
Compania isi va desfasura activitatea la o locatie stabilita ulterior, deoarece prin intermediul
acestui proiect dorim achizitionarea unui spatiu necesar acestor activitati aferente codul CAEN 9602,
locatie care se preteaza activitatilor de acest tip.

Obiectivul general al proiectului consta in desfasurarea activitatii de infrumusetare in cadrul

societatii, prin achizitia de echipamente si accesorii performante. Prin prezentul proiect se va realiza o
dezvoltare in domeniul serviciilor de infrumusetare a societatii care va conduce la cresterea indicatorilor
de performanta, a competitivitatii societatii pe termen mediu si lung. Acest obiectiv este in concordanta cu
obiectivul principal al Programului Start-Up Nation, si anume stimularea înființării și dezvoltării
întreprinderilor mici şi mijlocii și îmbunătăţirea performanţelor economice ale acestora, crearea de noi
locuri de muncă, inserția pe piața muncii a persoanelor defavorizate, șomerilor și absolvenților, creșterea
investițiilor în tehnologii noi inovative.

Scopul acestui proiect consta in achizitia de bunuri performante, ce vor asigura oferirea de servicii
superioare din punct de vedere calitativ fata de majoritatea competitorilor existenti deja pe piata.
Ca si obiective specifice, societatea isi propune:
 Consolidarea pozitiei societatii prin cresterea productivitatii, valorii si profitabilitatii si
asigurarea viabilitatii activitatii propuse prin proiect
Implementarea proiectului va putea permite dezvoltarea pe orizontala, ceea ce va conduce la
cresterea valorii societatii. Se vor imbunatatii, de asemenea, indicatorii financiari ai firmei, inregistrand o
valoare mult mai mare decat in cazul in care proiectul va fi realizat din fonduri proprii.
Prin implementarea proiectului se va atinge si obiectivul Programului Start-Up Nation, si anume
consolidarea si dezvoltarea sectorului de frumusete din Romania, care va putea fi atins prin achizitia de
echipamente si accesorii performante prin intermediul proiectului.
 Crearea de noi locuri de munca
Prin implementarea proiectului se vor genera si trei noi locuri de munca, unul fiind pentru
absolventi dupa anul 2012 sau persoane din categoriile defavorizate, necesare pe perioada de
implementare si post implementare. Societatea ca avea 4 ”angajati” deoarea administratorul se va implica
in activitatile zilnice (avand competente consolidate si care vor continua a fi dezvoltate in domeniul
cosmeticii si machiajului profesional), acesta beneficiand conform legislatiei nationale in vigoare de
dividente si nu de salariu lunar.
 Promovarea dezvoltarii durabile, diminuarea impactului negativ asupra mediului

5
*
 Prin prezentul proiect se va realiza satisfacerea nevoilor prezentului fara a compromite
posibilitatea generatiilor viitoare de a-si satisface propriile nevoi, printr-o utilizare judicioasa atat a
materialelor, cat si a resurselor naturale minim utilizate. Echipamentele achizitionate prin proiect va
conduce la dezvoltarea, la nivelul societatii, a serviciilor de infrumusetare prin oferirea unor servicii
superioare din punct de vedere calitativ.
 Fidelizarea clientilor prin obtinerea unui grad de revenire a clientilor; in primul rand se vor oferi
servicii de cea mai buna calitate care sa satisfaca si cel mai exigent client, iar in al doilea rand se va duce o
politica de fidelizare agresiva prin mentinerea unei legaturi permanente cu clientii si oferirea unor avantaje
concretizate in servicii de cea mai buna calitate.
Folosirea unui personal calificat, a celor mai performante metode de lucru şi a celor mai eficiente
strategii în vederea atingerii obiectivelor propuse, va duce treptat la asocierea numelui TOFAN BEAUTY SRL
cu înalte standarde ale calităţii.
Întreaga activitate desfăşurată în cadrul companiei va purta amprenta politicii manageriale în domeniul
calităţii respectiv îmbunătăţirea continuă prin acţiuni bine organizate şi cunoscute de întregul personal implicat
în coordonarea şi controlul acesteia.
Sursele de dezvoltare ale societatii sunt exprimate prin aplicarea unor idei inovative si strategii relativ
noi pe piata din domeniu, piata tinta, localizare bine definite si alese pentru vizibilitate ridicata, clientela
formata si mentinuta, existenta unor surse proprii de dezvoltare si mentinere a afacerii prin aportul personal
adus si personal local specializat si furnizori locali de materiale si bunuri de calitate.
Societatea modernă se prezintă, după cum se poate constata, ca o reţea de organizaţii care apar, se
dezvoltă sau dispar. În aceste condiţii, oamenii reprezintă o resursă vitală, de azi şi de mâine, a tuturor
organizaţiilor care asigura supravieţuirea, dezvoltarea şi succesul competiţional al acestora. Resursele umane
reprezintă una dintre cele mai mari investiţii financiare ale firmei şi este normal ca utilizarea lor eficientă să
constituie o prioritate.
Fiecare organizaţie combină în diferite proporţii resurse materiale, resurse financiare, informaţionale şi
resurse umane pentru a produce bunuri şi servicii. Dintre toate acestea, resursele umane sunt vitale pentru
asigurarea succesului oricărei afaceri. Astfel că TOFAN BEAUTY SRL este deplin conştientă că succesul este
direct proporţional cu calitatea angajaţilor şi cu grija pe care o manifestă faţă de aceştia. De aceea, capacităţile
şi calitatea resurselor umane sunt definitorii pentru rezultatele obţinute. Astfel, pentru a depăşi concurenţa, este
absolut necesar să se ducă o luptă permanentă pentru perfecţionarea personalului societăţii.
Strategia de resurse umane are ca obiectiv asigurarea de personal specializat pentru fiecare ramura de
interventii si adaptarea continua la volumul de munca solicitat.
Conducerea societăţii este asigurată de dna TOFAN ANDREEA LACRAMIOARA, administrator al
societăţii. Doamna TOFAN asigură conducerea, organizarea şi funcţionarea firmei cu eficienţă maximă prin
elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunităţilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice
şi umane necesare, dar si prin desfasurarea activitatilor de cosmetica si machiaj.
Obiectivul firmei este ca pe viitor să îşi asigure o dezvoltare durabilă prin consolidarea activităţii, ceea
ce presupune investiţii în bunuri performante care să asigure calitatea produselor
la nivelul standardelor existente pe piaţa internaţională, creşterea portofoliului şi a numărului de clienţi şi să
utilizeze în mod optim capacităţile de productie prin implementarea acestui proiect de investiţii.
Pentru a-si atinge obiectivele, TOFAN BEAUTY SRL va folosi o strategie de dezvoltare durabilă ce
constă în consolidarea activităţii sale prin achiziţia de spatiu, bunuri noi, performante şi crearea de noi locuri
de muncă. Atingerea obiectivului presupune următoarele căi de acţiune:
6
*
 • dezvoltarea durabilă a activităţii prin consolidarea acesteia;
• achiziţionarea de bunuri noi, de ultimă generaţie şi „prietenoase” cu mediul;
• atragerea de noi clienţi si de a câştiga cât mai mult „teren” în acest domeniu;
• crearea unor noi locuri de muncă.
I n p r i m a fază urmarim cucerirea segmentului de piată local, format din persoane
fizice. În perioada imediat următoare, printr-o strategie de marketing corespunzătoare  si o
politică de promovare care să prezinte avantajele certe ale utilizării terenului, avem în vedere
extinderea pietei si printre clientii care în prezent se orienteaza catre alte saloane dinafara localitatii. 

În conformitate cu prevederile regulamentelor europene privind fondurile structurale, aceasta finanţare

solicitată în cadrul programului START-UP NATION îndeplineşte criteriile pentru obţinerea unei valori
adăugate în contextul asigurării unor costuri eficiente. Astfel proiectul propus înregistrează valoare adăugata,
deoarece:
 contribuie la dezvoltarea durabilă a activităţii de bază a întreprinderii;
 contribuie la extinderea capacităţii de prestare servicii a TOFAN BEAUTY SRL;
 va permite extinderea bazei de clienţi ai firmei în vederea reducerii riscurilor financiare;
 finanţarea acordată proiectului contribuie la realizarea unor activităţi care nu ar putea fi finanţate din
alte surse în perioada imediat următoare;
 proiectul propus va permite crearea de noi locuri de muncă;
 proiectul propus contribuie la creşterea valorii capitalului uman, prin investiţia in capital tangibil,
combaterea discriminării şi a inegalităţilor pe piaţa muncii;
 va permite consolidarea capacităţii de prestare servicii, ceea ce va atrage după sine creşterea veniturilor
şi a profitului obţinut;
 va permite creşterea productivităţii pe angajat simultan cu crearea de noi locuri de muncă;
 va permite îmbunătăţirea condiţiilor de muncă ale salariaţilor prin asigurarea unui mediu de lucru
conform normelor în vigoare.
În concluzie, implementarea prezentului proiect este esenţială pentru dezvoltarea firmei şi asigurarea
unei sustenabilităţii pe termen mediu şi lung într-un mediu puternic concurenţial.
Pentru realizarea proiectului, TOFAN BEAUTY SRL dispune de baza tehnică şi materială necesară
implementării acestuia.
Toate resursele materiale si umane necesare acestui proiect vor fi alocate pentru o bună desfăşurare a
activităţilor prevăzute a se realiza.

B.
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

7
*
 Obiective UM 2018 2019 202
0
Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr
C. persoane
 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de
muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Ca urmare a realizarii analizei SWOT, au fost identificate urmatoarele puncte slabi si puncte forte ale
societatii, care descriu oportunitatile si amenintarile cu care se poate confrunta TOFAN BEAUTY SRL:

 Puncte forte:
o vizibilitate mare pe piata in randul consumatorilor
o angajati bine pregatiti, cu bune abilitati si cu experienta vasta in domeniu si cu o atitudine
orientata catre clienti
o o gama larga de servicii oferite, experienta in domeniu influentand in mod pozitiv
deschidere unei noi arii de activitate
o preturi competitive
o echipamente si dotarii noi, cu tehnologii performante care vor permite societatii prestarea
unor servicii de calitare superioara
o utilizarea consumabilelor de calitate superioara
o pozitie centrala

 Puncte slabe:
o locatia este una foarte buna, insa costurile cu inchirierea sunt ridicate.
o costurile foarte ridicate pentru readaptarea constanta la piata, fiind necesara procurarea
celor mai recente si performante echipamente
o neglijarea pietei externe ca urmare a cererii relativ mici si orientarea catre piata interna
o lipsa unui brand consolidat

 Oportunitati:
o o piata in crestere continua
o capacitatea de a reduce costurile marginale fixe, pe masura ce baza de clienti creste
o cresc oportunitatile in vanzari, pe masura aboradarii unor noi servicii prestate si in urma
utilizarii celei mai noi tehnologii.
o accesarea de fonduri nerambursabile pentru dezvoltarea afacerii societatii TOFAN
BEAUTY SRL
 Amenintari:
8
*
 o aparitia de noi concurenti (lanturi de saloane de infrumusetare)
o modificari legislative (TVA, impozit etc.)
o schimbari ale trendurilor de consum din partea principalilor clienti targhetati

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului

ex. : -asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte

tehnice necesare;
-amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului;
-recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
-aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor
tehnico-economice, sanitare etc)

Activitatile necesare implementarii proiectului vor implica inchirierea unui spatiu adecvat.
Activitatile implicate in proiect se refera la activitatea de achizitionare, de recrutare si instruire personal,
urmand ca la final sa se realizeze partea de promovare si de marketing.
Echipa responsabila de proiect va fi condusa de  responsabilul legal al proiectului. Aceasta va
asigura buna desfasurare a activitatilor de initiere a proiectului, precum si lansarea procesului de achizitii
conform prezentei cereri de finantare.
Managerul de proiect, va conduce echipa de proiect si va raspunde de buna desfasurare a tuturor
activitatilor din proiect. In acest scop va verifica, va stabili si mentine legaturi stranse de colaborare printr-
o comunicare eficienta si permanenta cu partile implicate in implementarea proiectului. Totodata, va
elabora specificatiile tehnice ale documentatiei de licitatii, impreuna cu responsabilul financiar. Va
participa la evaluarea ofertelor tehnice. Raspunde de organizarea sedintelor de instruire a personalului, in
vederea utilizarii echipamentelor si programelor achizitionate. Va fi responsabil de monitorizarea utilizarii
echipamentelor, monitorizarea intretinerii echipamentelor etc.
Societatea se va asigura ca implementarea proiectului se realizeaza prin prisma atingerii
indicatorilor stabiliti, iar pe parcursul integrarii investitiei in activitatea societatii, atingerea indicatorului
de eficienta la nivelul afacerii: productivitatea, atat din punct de vedere al angajatilor, cat si a activitatii in
general.
De asemenea, angajatii vor fi pregatiti pentru implicarea in activitatea generata de investitia
prezentata prin proiect. Fluxul informational va fi asigurat la toate nivelurile ierarhice tinand cont atat de
9
*
sistemul informatic de care va dispune societatea si care sta la baza implementarii eficiente a prezentului
proiect, cat si prin canale directe de informare (sedinte de informare, operative).
Proiectul de investitie propus de TOFAN BEAUTY SRL are o structura clara si concisa, urmarind
ca activitati principale:
1. Contractarea serviciilor de consultanta pentru intocmirea documentatiei in vederea obtinerii
finantarii – Aceasta activitate a fost contractata inaintea semnarii acordului de finantare.
Furnizorul de servicii de consultanta este o organizatie furnizoare de consultant, ce are dreptul
legal de a desfasura acest tip de activitate. Obiectul contractului consta in servicii de consultanta
pentru intocmirea Planului de afaceri si anexele aferente acestuia, dar si asistenta in implementarea
proiectului, in cazul in care acesta va fi acceptat la finantare.
2. Activitatea de inchiriere a spatiului destinat implementarii proiectului - Aceasta activitate este, in
implementarea proiectului, prima ca realizare, de realizarea ei depinzand executarea celorlalte.
Dupa finalizarea documentatiei de atribuire, beneficiarul va transmite concomitent invitatii de
participare la cel putin 3 potentiali ofertanti. Dupa primirea ofertelor, vor intra in evaluarea tehnica
si financiara numai acele oferte depuse in termen si ai caror ofertanti sunt eligibili si au indeplinit
criteriile de calificare si selectie, daca este cazul, descrise in documentatia de atribuire. Ofertele
primite vor fi considerate conforme daca sunt compatibile din punctul de vedere al valorii, al
performantelor tehnice si al obiectului cu cerintele mentionate in caietul de sarcini. Contractul va fi
valabil pe o perioada suficient de mare, astfel incat sa se permita implementarea proiectului in
conformitate cu datele din contractul de finantare, cu documentele anexate acestuia si cu graficul
de implementare tehnico-financiara a proiectului.
3. amenjarea spatiului de lucru. Imobilul ce va fi inchiriat de solicitant va fi in stare foare buna de
functionare, cu un spatiu de minimum 50 mp, care sa nu necesite lucrari de amenajare sau
redecorare din partea noastra. Cu toate acestea, amprenta personalului va fi pusa pe acest spatiu. In
principal, amenajarea spatiului va consta in amplasarea in mod armonios a echipamentelor si
dotarilor ce urmeaza a fi achizitionate; Nu previzionam achizitia unei cantitati mari de mobilier,
deoarece spatiul ce va fi inchiriat va fi mobilat cu corpuri de mobilier minime, precum si dotari
specifice. Cu toate acestea, solicitantul preconiveaza desfasurarea unor investitii din surse proprii
in achizitie de mobilier si/sau ornamente interioare. Dimensionarea investitiei va fi determinata de
gradul de dotare al imobilul ce va fi inchiriat.
4. Achizitia necesarului de echipamente- achiziționarea de echipamente tehnologice în vederea creării
fluxului tehnologic destinat prestarii serviciilor de intretinere corporala conform codului CAEN
9602
5. Asigurarea echipamentelor achizitionate - Este necesara pentru prevenirea riscurilor legate de
achizitie. Asigurarea va fi in favoarea finantatorului, pe o perioada de cel putin 4 ani de la
semnarea contractului de finantare.
6. Activitatea de recrutare, instruire si pregatire a personalului, are drept scop asigurarea unui nivel
de pregatire pentru acele persoane care vor fi in mod direct implicate in activitate. Proiectul
urmareste crearea pe termen nedeterminat a 3 noi locuri de munca. Angajarea pe aceste posturi se
va face cu respectarea legii, a principiului transparentei si a egalitatii de sanse.
7. Activitate de promovare si marketing, conceputa ca o activitate cu caracter de permanenta -
Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage atat
in offline, cat si in online, dar si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale
10
*
 (pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente - targuri, expozitii,
intalniri cu oameni de afaceri.
8. Activitatea de aprovizionare cu materii prime si materiale necesare desfasurarii activitatii –
societatea va avea nevoie de aprovizionare cu materii prime si materiale.
9. obtinerea autorizatiilor de functionare in conformitate cu legislatia in vigoare, respectiv: ASP,
DSV, Protectia Mediului, Protectia Muncii, PSI si inclusiv autorizatii personale ale angajatilor
pentru prestarea acestor servicii.

Toate echipamentele achiziționate în cadrul proiectului vor fi asigurate în favoarea finanțatorului

pe întreaga perioadă de implementare a proiectului, precum și pe o perioadă de 3 ani de la finalizarea
acestuia, din surse proprii. Asigurarea va fi înnoită anual.

D2.
 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.

În termen de maxim 1 an de la intrarea în vigoare a acordului, beneficiarul este obligat să efectueze

cheltuielile. Termenul de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaţii excepţionale
(de exemplu întârzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de
beneficiarul AFN). Prelungirea se acordă o singură dată, pe baza unei cereri depuse de către solicitant
la sediul OTIMMC cu cel puţin 5 zile înainte de expirarea termenului limită de depunere a decontului.
Prelungirea nu poate depăşi termenul limita de efectuarea cheltuielilor, prevăzut în procedura de
implementare a programului.
3. RESURSE UMANE,
Nicio cheltuială ACTIVITATEA
efectuată/factură CURENTĂ
fiscală emisă/contract, cu excepția cheltuielilor cu consultanța,
efectuate înaintea intrării în vigoare a acordului de finanțare NU ESTE ELIGIBILĂ
1

Durata de implentare a proiectului va fi de 12 luni.

Ca si activitati relevante in cadrul duratei de implentare metionam:
1. Inchiriere spatiului propus prin proiect – Luna 1 – Luna 2
1.1. Intocmirea documentatiei de achizitie – Luna 1
1.1.1. Programarea achizitiei – Luna 1
1.1.2. Elaborarea documentatiei de achizitie – Luna 1
1.1.3. Elaborarea documentatiei de atribuire – Luna 1
1.2. Derularea procedurii de achizitie – Luna 1 – Luna 1
1.2.1. Transmiterea cererilor de oferta – Luna 1-1
1.2.2. Derularea procedurii de achizitie – Luna 1 -2
1.2.3. Atribuirea contractului de achizitie – Luna 1-2
1.3. Predarea-primirea spatiului – Luna 2
1.4. Asigurarea spatiului – Luna 2
11
*
2. Achizitie necesar de investitii – Luna 1 – Luna 2
2.1. Intocmirea documentatiei de achizitie – Luna 1
2.1.1. Programarea achizitiei – Luna 1
2.1.2. Elaborarea documentatiei de achizitie – Luna 1
2.1.3. Elaborarea documentatiei de atribuire – Luna 1
2.2. Derularea procedurii de achizitie – Luna 1 – Luna 1
2.2.1. Transmiterea cererilor de oferta – Luna 1-1
2.2.2. Derularea procedurii de achizitie – Luna 1 -2
2.2.3. Atribuirea contractului de achizitie – Luna 1-2
2.3. Predarea-primirea bunurilor/serviciilor – Luna 2
2.4. Asigurarea bunurilor – Luna 2

3. Recrutare si instruire a personalului – Luna 3 – Luna 4

3.1. Publicarea anuntului de recrutare – Luna 3
3.2. Sustinerea interviurilor – Luna 3 – Luna 4
3.3. Selectarea viitorilor angajati – Luna 4
3.4. Intocmirea contractelor individuale de munca – Luna 4
3.5. Instruirea angajatilor in cadrul societatii sau prin trimiterea acestora la cursuri de
specialitate – Luna 9 – Luna 12
4. Promovare si marketing – Luna 9 – Luna 12
4.1. Promovare a proiectului – Luna 9 – Luna 12
4.2. Elaborarea si implementarea strategiei de marketing a societatii – Luna 9 – Luna 12
5. Aprovizionarea cu materii prime si materiale necesare desfasurarii activitatii – Luna 11 – Luna 12
Transmiterea cererilor de decont: Vor fi realizate maximum 3 cereri de decont, 1 cerere de plată și
2 cerere de rambursare. Prima cerere de plată va cuprinde valoarea tuturor echipamentelor necesare
desfășurării activității, precum și valoarea serviciilor de consultanță și management, cererile de
rambursare cuprinzând: chirie si costurile salariale

Toate achizițiile se vor realiza în condiții de piață, în conformitate cu legislația națională în vigoare
și cu procedurile impuse de programul de finanțare. Procedura va permite participarea tuturor
factorilor interesați în mod egal și transparent, achizițiile urmând a fi atribuite ofertanților celor
mai buni.
După finalizarea procedurii de achiziție a bunurilor și serviciilor și stabilirea ofertanților
câștigători, vor fi livrate totalitatea bunurilor necesare intrării în producție.
Activitatea de recrutare și selectare a personalului va fi realizată de către administratorul
societății. Acesta se va implica activ în găsirea de personal calificat care să poată crește
randamentul producției.
Recrutarea personalului va fi demarată după finalizarea etapei de de achiziție a echipamentelor
specifice și amplasarea acestora la loculul de implementare.

12
*
 În vederea finalizării acestei activități se vor posta pe site-uri specializate în procesul de
recrutare personal anunțuri specifice fiecărui nou post creat și în urma selecției CV-urilor ce
îndeplinesc cerințele posturilor se vor organiza sesiuni de interviuri ținute de Administrator.
Mai mult decât atât se are în vedere și consultarea bazelor de date ale șomerilor întocmite și
puse la dispoziție de către Agenția Județeană pentru Ocuparea Forței de Muncă cu scopul de a
oferi o șansă în plus la angajare celor ce aparțin acestor categorii.
Procesul de selecție și angajare are alocată o perioadă de minimum 2 luni, însă activitatea se va
putea suprapune cu restul activităților, mai ales în acțiunile incipiente precum: postarea
anunțurilor de angajare, colectarea CV-urilor, analizarea acestora, etc

3. Resurse umane
Numarul total de angajati pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de
înscriere- Dacă este cazul-:

2
3.1. Management
Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu

principalele domeniu impact asupra afacerii
responsabilităţi pe scurt propuse
Tofan Andreea, x ani Administatorul Experienta Diploma de make-up
societatii din anul 2011 artist din 06.10.2011;
 raspunde de evidenta in servicii Diploma de calificare
contabila,financiara profesioniste machior, sustinut de
si de gestiune  de make-up; Anca Radulescu SRL si
 raspunde de relatia cu Colaborare obtinuta in 15.09.2016;
clientii societatii, de cu saloane de Diploma stilist ”gene fir
incasarile si platile infrumusetare cu fir” seria ETG, nr.121;
necesare bunei din Bucuresti Diploma stilist ”gene 2D
functionari a si Focsani; In si 3D” seria ETG, nr.134
societatii 2016 a din anul 2016
prospecteaza piata realizat 2
cautand sa atraga noi cursuri de
clienti , tine cont de Stilit gnene
oferta concurentei 

Reprezentant legal :

13
*
Nume si prenume M/F vârsta

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total 3

* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă

nedeterminată pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/ rambursare.
Se va calcula automat de către aplicaţie:
X ≥ 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri:

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/ absolvent după anul
2012/șomer:
X DA (1 loc) 1 DA (minim 2 locuri) NU

Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri 1

Observaţii:
Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de
1 persoana defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer sau 25 puncte suplimentare pentru
minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/ absolvenți
după anul 2012/șomeri.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va

prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
3 4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului si activităţile firmei pentru care sunt
realizarea
necesareacestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare
fiecare dintre acestea. spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).
Prezentaţi sumar fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente
utilizate. 14
Descrieți succint rolul si importanta elementelor *de cost pentru care solicitati finantare .
4

Proiectul de investitii vizat consta in infiintarea capacitatii initiale de prestare a serviciilor de

infrumusetare. Spatiul in care se desfasura activitatea va beneficia de toate utilitatile necesare unei
functionari în conditii optime: racord la reteaua electrica, racord la reteaua de apa si canal, cai de acces, o
buna ventilatie si iluminare. Spatiul va fi localizat in Bucuresti, Sector 1 intr-o zona buna, , in suprafata de
minimum 50 mp.

Esenta afacerii are la baza crearea unei relatii de lunga durata cu clientii salonului, precum si o
strategie bine conturata in domeniul resurselor umane, in vederea identificarii obiectivelor societatii si
concretizarea acestora intr-un plan coerent de actiune.
Ca urmare a desfasurarii activitatii de infrumusetare, se identifica urmatoarele servicii generatoare de
profit:
 Coafor – Salon de coafura si styling
 Cosmetica faciala, epilare si machiaj
 Epilare definitiva
Compania isi va desfasura activitatea la o locatie stabilita ulterior, deoarece prin intermediul
acestui proiect dorim achizitionarea unui spatiu necesar acestor activitati aferente codul CAEN 9602,
locatie care se preteaza activitatilor de acest tip.

TOFAN BEAUTY SRL detine urmatorul flux tehnologic:

- Intrarea clientului in salon si preluarea acestuia – se realizeaza in cadrul departamentului
administrativ, de catre functionarul administrativ (in speta administratorul). Acesta intampina
beneficiarul serviciilor de infrumusetare, il indruma catre sala de asteptare in cazul in care toti
specialistii sunt ocupati sau il repartizeaza la unul din cei patru specialisti din cadrul societatii, in
functie de dorintele clientului. Prestarea serviciului – se realizeaza de catre specialistul societatii, in
functie de tipul de serviciu pe care clientul il doreste. Acestea pot fi dupa cum urmeaza:
o Serviciul de coafura si frizerie – clientul este indrumat catre unul din specialistii pe acest
domeniu, este asezat pe scaunul special, iar frizerul sau coafezul/stilistul va presta serviciul de
tuns, vopsit sau coafat aferent acestei grupe de servicii. Pentru aceasta categorie de servicii, se
utilizeaza urmatoarele echipamente: scaun de frizerie, foarfeca, unitate de spalare, ucenic coafor,
complex coafor complet, placa de intins/ondulat parul, ondulator par, feon de par, vopseluri. Vizam

15
*
 in primul rand servicii de vopsire par pentru doamne si domni, specializandu-ne ca salon in servicii
dupa care sa fim renumiti in piata
Servicii coafor
1. Tuns(scurt/mediu/lung) – parul se tunde ud – de aceea inainte de tuns se recomanda clientei de a fi
spalata pe cap chiar inainte de a-si tunde parul, dar si de a-I aplica un balsam de par pentru a putea
lucre mai usor cu acesta.
2. Vopsit(scurt/mediu/lung) – parul se vopseste de cele mai multe ori in etape, clientele cele mai
multe fiind deja vopsite, iar radacina va capata intotdeauna o alta culoare fata de lungime din cauza
lipsei vopselei deja aplicata de catre clienta anterior. Dupa ce se vopseste parul pana a ajunge la
culoarea dorita, acesta se spala bine si se usuca.
3. Vopsit radacini – acest serviciu este special pentru persoanele care vin doar la intretinere si nu
doresc sa li se aplice vopsea si pe lungimea parului, ci doresc doar schimbarea nuantei/culorii de la
radacina
4. Vopsit Balayage – este o tehnica de vopsit cunoscuta in care parul este mai deschis la culoare in
jumatatea de jos a parului(pe lungime) fiind vopsit in suvite creand o trecere lina. De cele mai
multe ori este nevoie de decolorarea parului pentru a crea nuante mai deschise.
5. Spalat + aranjat par(scurt/mediu/lung)
6. Tratament Keratina – este o metoda cunoscuta de ingrijire a parului, dar mai ales de indreptare a
acestuia. Dupa ce va fi spalat parul cu produse profesionale, acesta este uscat si I se va aplica un
strat de keratina, dupa care va fi indreptat cu placa profesionala de intins parul. Tratamentul se
pastreaza in principiu pana la 3 luni.

o Serviciile de cosmetica faciala - clientul este indrumat catre specialistul pe acest domeniu, iar
acesta va putea presta una din urmatoarele activitati:
Rejuvenare faciala IPL– se foloseste aparatul de IPL pentru realizarea acestei proceduri.
Se aplica impulsuri de lumina pe piele, iar datorita caldurii, se creaza natural noi fibre de
collagen si elastina. Asadar pielea se vede mai tanara. Un tratament se realizeaza o data la 3
saptamani.
Rejuvenare faciala cu Oxigen Hiperbaric – este un tratament nedureros, cu rezultate
imediate de lifting. Acest tratament stimuleaza productia de colagen si elastina reducand
aparitia ridurilor si a petelor pigmentare. Dupa ce este diagnosticat tipul de ten, fata este
foarte bine curatata si se aplica Oxigenul Hiperbaric. Dupa aceasta, tenului i se aplica o
crema hidratanta si se maseaza pana este absorbita de catre piele.
Tratament Microdermoabraziune – este o metoda excelenta de curata impuritatile si
celulele moarte de la suprafata pielii. Acest tratament curata si reimprospateaza tenul.
Dupa ce se demachiaza si tonifica tenul, acesta va fi analizat pentru a vedea ce tip de ten
este. Se dezinfecteaza tenul si se urmeaza tratamentul de microdermoabraziune. Se inchid
porii cu produse cosmetice specifice si la sfarsit se va aplica o crema hidratanta.

Pentru prestarea acestei categorii de servicii, se utilizeaza urmatoarele echipamente: scaun pentru
cosmetica, , aparatele Oxygenera si Ecoplus.

16
*
 Epilare definitive IPL/SHR– o sedinta epilare definitiva dureaza intre 10 minute si 45 min in
functie de zona. Sedintele se realizeaza la interval de 4-6 saptamani.
Epilare definitiva zone mici(axila, inghinal,mustata, perciuni, Barbie, linie alba)
Epilare definitiva zone mari(brate, abdomen, spate, picioare scurt, picioare lung)
Descriere procedura de lucru: In primul rand, se semneaza un acord a pacientului unde acesta
declara ca a luat la cunostinta care este procedura ce urmeaza a-I fi aplicata si ca a respectat si va
respecta regulile impuse pentru 4 zile inaintea tratamentului, dar si 4 zile dupa efectuarea acestuia.
Se poarta ochelari de protectie in timpul procedurii. Dupa ce se seteaza aparatul la parametrii
necesari alesi in functie de culoarea firului de par, dar si de culoarea pielii. Se aplica gel pe zona ce
urmeaza a fi tratata si dupa se vine cu aparatul pe deasupra zonei. Dupa incheierea procedurii se
curata suprafata si se hidrateaza daca este nevoie. Radacinele vor ceda, asadar rezultatele incep sa
se observe dupa primele 10 zile.
o Serviciul de epilare definitiva – clientul este indrumat catre specialistul in domeniu, introdus in
tehnicile de preventie, oferirea ecipamentului de protetie (ochelari) si in final i se ofera serviciul de
epilare cu laser. Pentru acesta se folosesc echipamentele speciale cu lumina pulsata si echipamente
de protectie, atat de catre specialist cat si de catre client.

Machiaj profesional
Machiaj de zi(40min), Machiaj de seara(1h), Machiaj de Mireasa(1,3h)
Dupa curatarea tenului, se aplica o baza de machiaj si fondul de ten. Machiajul ochilor se
realizeaza in functie de forma ochiului, dar si a culorii irisului. Pentru machiajul de seara, se
foloseste fixator de machiaj si culori mai stridente. In schimb, pentru machiajul miresei, se
folosesc fixatori pentru machiaj, iar de cele mai multe ori este un machiaj ce se apropie de aspectul
natural, insa este un machiaj corector si foarte rezistent. – pentru acest serviciu se vor utilize
urmatoarele: statie pentru machiaj si produse consumabila necesare in realizarea unui machiaj.
Stilizat sprancene – pensat si tuns sprancene in functie de forma fetei si a ochiului – pentru acest
serviciu este nevoie de: penseta, foarfeca, perie sprancene, ceara, decantor ceara, scaun pentru
cosmetica.
Extensii gene fir cu fir
Extensii gene fir cu fir, Extensii gene 2D, Extensii gene 3D – ultimele 2 tehnici sunt considerate
tehnici de volum. Inainte de a incepe process de aplicare al genelor, este necesar ca acestea sa fie
bine demachiate, curatate si degresate. Procesul de aplicare dureaza intre 1,5h si 3h in functie de
tehnica de volum aleasa.

- Achitarea serviciului – ca urmare a finalizarii serviciului de care a beneficiat, clientul va achita la

departamentul de administrativ. Pentru aceasta etapa, se utilizeaza casa de marcat de catre personalul
administrativ.
Sterilizare instrumente – dupa finalizarea prestarii serviciului, fiecare specialist din cadrul societatii va
steriliza toate echipamentele si instrumentele care au fost utilizate in acest sens. Aceasta etapa va fi
utilizata cu un echipament de sterilizare. Echipamentul va fi utilizat de catre toti specialistii ce activeaza in
cadrul societatii.

17
*
Necesarul de investitii:
 Scaun profesional tuns: necesar pentru prestarea serviciilor de coafor. Sunt necesare 4 bucati,
deoarece estimam angajarea a 3 stilisti; In cazul serviciilor de coafor este des intalnita situatia in
care un client ce beneficieaza de un serviciu mai complex (in special vopsit) este nevoit sa astept
perioade de timp pentru ca produsele aplicate sa-si produca efectele. Astfel, 1 scaun este gandit
pentru prestarea serviciilor in mod profesionist, clientul nefiind obligat sa paraseasca sala in situatii
usor stanjenitoare, ci sa astepte relaxat desfasurarea procedeului. In acest timp, stilistul se poate
ocupa de alte programari cu o complexitate mai redusa, de acest lucru ocupandu-se administratorul
spcietatii prin suprapunerea programarilor.
 Ucenici: o dotare standard pentru saloanele de coafor; sunt necesare strict serviciilor de coafor
fiind bine proportionate si cu separatoare astfel incat ustensilele necesare stilistului sa se afle
mereu la indemana acestuia.
 scafa: este un echipament specific saloanelor de coafor, utilizat in procesul tehnologic pentru
spalarea parului clientelor, atat inainte de a incepe executarea serviciului cat si in derularea
acestuia in cazul serviciilor de vopsit.
 Ondulator profesional-par conic: ondulator profesional utilizat in fluxul tehnologic de realizarea al
coafurilor pentru ondulare;
 Ondulator profesional-par triplu: ondulator profesional utilizat in fluxul tehnologic de realizarea al
coafurilor pentru ondulare; pentru buclele stil mici si dese;
 Placa profesionala intins: echipament profesional utilizat in fluxul tehnologic de realizarea al
coafurilor pentru intinderea parului si obtinerea unui aspect de ”aranjat” profesional;
 Placa profesionala intins si ondulat: echipament profesional utilizat in fluxul tehnologic de
realizarea al coafurilor pentru intinderea parului si obtinerea unui aspect de ”aranjat” profesional,
precum si pentru buclele usoare, de zi.
 Uscator par profesional: echipament profesional utilizat in fluxul tehnologic de realizarea al
coafurilor pentru uscarea parului spalat sau pentru finisarea tunsorilor.
 Climazon: echipament specificiului de coafor, pentru uscare rapida si grabirea procesului de
vopsire a parului, clientele introducand parul in interiorul acestuia pentru a beneficia de un aspect
profesional al parului.
 Statie profesionala pentru machiaj: este un echipament specific serviciului de machiaj, continund
separatoare si dispozitive de depozitare a consumabilelor specifice, precum si suport de iluminat cu
o intensitate specifica realizarii serviciului in mod profesional
 Decantor ceara: echipament specific serviciului de cosmetica si ingrijire a pielei, pentru realizarea
epilarii traditional. Incalzeste ceara la temperatura potrivita pentru a putea realiza serviciul, utilizat
in scopuri comerciale (se utilizeaza cantitati mari de ceara). Dotat cu sita si sitem de reciclare a
cerei.
 Sterilizator: pentru sterilizarea ustensilelor ce nu sunt de unica folosinta inainate si dupa fiecare
client.
 Sterilizator uv: pentru sterilizarea ustensilelor ce nu sunt de unica folosinta inainate/ dupa fiecare
client cu UV.

18
*
 Vapofor+lupa cu stativ: echipament specific serviciului de cosmetica faciale se utilizeaza in
procesul de tratament cosmetica pentru deschiderea porilor, iar lupa stativ este specifica
activitatilor de machiaj, pensar, infrumusetare gene, si tratamente faciale
 Aparat epilare definitiva: echipament profesional de ultima generatie. prin tehnologia incorporata,
recent aparuta pe piata din Romania, salonul poate oferi clientelor sale serviciul de epilare
definitiva. Este non-invaziv si nedureros, avand o tehnologie prietenoasa cu mediul inconjurator.
Cu acest echipament se vor putea realiza si tratamente faciale de rejuvenare prin stimularea
circulatiei sangelui tenului.
 Echipament oxigen hiperbaric: echipament profesional pentru prestarea serviciilor de cosmetica. se
utilizeaza pentru tratamentele faciale, precum: rejuvenare si Microdermoabraziune. Este non-
invaziv si nedureros, avand o tehnologie prietenoasa cu mediul inconjurator.
 Laptop: necesar pentru activitatea administrativa, in special pentru facturare si contabilitate,
precum si pentru evidenta programarilor din salon. Utilizat, de asemenea, si pentru realizarea
mentenantei pagibilor web, social media, etc.
 Casa de marcat: pentru incasarea fiecarui serviciu in parte de la clientii salonului, cash sau card.
 Oglinda pentru scaune de tuns: necesar pentru prestarea serviciilor de coafor; atat pentru client
(pentru a putea urmari intregul proces) cat si pentru stilist, pentru o mai buna incadrarea a
tunsorii/coafatului, etc.
 Scaune de lucru frizeri: destinate frizerilor si utilizate de acestia in procesul de realizare a
serviciilor de cosmetica, in special pentru acele servicii ce necesita o a aborarea la un nivel mai jos.
 Scaun pentru machiaj: destinat serviciilor de machiaj , astfel incat machiorul sa poate realiza
serviciile din mai multe unghiuri, fara a stanjeni clientul;
 Scaun cosmetica: destinat serviciilor de cosmetica , astfel incat cosmeticiana sa poate realiza
serviciile din mai multe unghiuri, fara a stanjeni clientul;
 Mobilier tip receptie: mobilier de receptie unde este intampinat client si mai apoi condus spre
spatiile unde va beneficia de fiecare serviciu in parte.
 Set corpuri de iluminat: corpuri de iluminat utilizate in salon pentru o lumina adecvata pe tot
parcursul zilei, astfel incat sa nu distorsioneze vizibilitatea specialistilor nostri.
 Canapea receptie: destinata clientilor ce necesita sa astepte preluarea de catre fiecare specialist in
parte in functie de programarile realizate.
 Imprimanta: pentru activitatile administrativa: printare facturi, contracte, etc.
 Website de promovare: pentru promovarea serviciilor noastre, o interfata de comunicare directa cu
posibilii nostri clienti. Site ul va contine informatii relevante despre serviciile oferite, preturi
practicate si reduceri, precum si date de contact.
 Salariu*1 luna*2 hair stilisti: necesar pentru sustinerea cheltuielilor salariale in prima luna de
activitate economica propriu-zisa, avand in vedere ca solicitantul inca nu genereaza suficiente
venituri pentru sustinerea cheltuielilor sale.
 Chirie *12 luni: costul cu inchirierea spatiului reprezinta una dintre cele mai mari poveri financiare
pentru antreprenorii aflati la inceput de drum. Astfel, se solicita finantare pentru acoperirea
costurilor cu chiria pe o perioada de 12 luni de la demararea proiectului de finantare.
1. Consultanta: necesare scrierii si implementarii proiectului, avand in vedere ca societatea nu detine
cunostintele in domeniu.

19
*
 Proiectul de investitie propus de TOFAN BEAUTY SRL are o structura clara si concisa, urmarind
ca activitati principale:
10. Contractarea serviciilor de consultanta pentru intocmirea documentatiei in vederea obtinerii
finantarii – Aceasta activitate a fost contractata inaintea semnarii acordului de finantare.
Furnizorul de servicii de consultanta este o organizatie furnizoare de consultant, ce are dreptul
legal de a desfasura acest tip de activitate. Obiectul contractului consta in servicii de consultanta
pentru intocmirea Planului de afaceri si anexele aferente acestuia, dar si asistenta in implementarea
proiectului, in cazul in care acesta va fi acceptat la finantare.
11. Activitatea de inchiriere a spatiului destinat implementarii proiectului - Aceasta activitate este, in
implementarea proiectului, prima ca realizare, de realizarea ei depinzand executarea celorlalte.
Dupa finalizarea documentatiei de atribuire, beneficiarul va transmite concomitent invitatii de
participare la cel putin 3 potentiali ofertanti. Dupa primirea ofertelor, vor intra in evaluarea tehnica
si financiara numai acele oferte depuse in termen si ai caror ofertanti sunt eligibili si au indeplinit
criteriile de calificare si selectie, daca este cazul, descrise in documentatia de atribuire. Ofertele
primite vor fi considerate conforme daca sunt compatibile din punctul de vedere al valorii, al
performantelor tehnice si al obiectului cu cerintele mentionate in caietul de sarcini. Contractul va fi
valabil pe o perioada suficient de mare, astfel incat sa se permita implementarea proiectului in
conformitate cu datele din contractul de finantare, cu documentele anexate acestuia si cu graficul
de implementare tehnico-financiara a proiectului.
12. amenjarea spatiului de lucru. Imobilul ce va fi inchiriat de solicitant va fi in stare foare buna de
functionare, cu un spatiu de minimum 50 mp, care sa nu necesite lucrari de amenajare sau
redecorare din partea noastra. Cu toate acestea, amprenta personalului va fi pusa pe acest spatiu. In
principal, amenajarea spatiului va consta in amplasarea in mod armonios a echipamentelor si
dotarilor ce urmeaza a fi achizitionate; Nu previzionam achizitia unei cantitati mari de mobilier,
deoarece spatiul ce va fi inchiriat va fi mobilat cu corpuri de mobilier minime, precum si dotari
specifice. Cu toate acestea, solicitantul preconiveaza desfasurarea unor investitii din surse proprii
in achizitie de mobilier si/sau ornamente interioare. Dimensionarea investitiei va fi determinata de
gradul de dotare al imobilul ce va fi inchiriat.
13. Achizitia necesarului de echipamente- achiziționarea de echipamente tehnologice în vederea creării
fluxului tehnologic destinat prestarii serviciilor de intretinere corporala conform codului CAEN
9602
14. Asigurarea echipamentelor achizitionate - Este necesara pentru prevenirea riscurilor legate de
achizitie. Asigurarea va fi in favoarea finantatorului, pe o perioada de cel putin 4 ani de la
semnarea contractului de finantare.
15. Activitatea de recrutare, instruire si pregatire a personalului, are drept scop asigurarea unui nivel
de pregatire pentru acele persoane care vor fi in mod direct implicate in activitate. Proiectul
urmareste crearea pe termen nedeterminat a 3 noi locuri de munca. Angajarea pe aceste posturi se
va face cu respectarea legii, a principiului transparentei si a egalitatii de sanse.
16. Activitate de promovare si marketing, conceputa ca o activitate cu caracter de permanenta -
Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin prezentarea firmei in cataloage atat
in offline, cat si in online, dar si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale
20
*
 (pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia anumitor evenimente - targuri, expozitii,
intalniri cu oameni de afaceri.
17. Activitatea de aprovizionare cu materii prime si materiale necesare desfasurarii activitatii –
societatea va avea nevoie de aprovizionare cu materii prime si materiale.
18. obtinerea autorizatiilor de functionare in conformitate cu legislatia in vigoare, respectiv: ASP,
DSV, Protectia Mediului, Protectia Muncii, PSI si inclusiv autorizatii personale ale angajatilor
pentru prestarea acestor servicii.

5 4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet Adresa

Regiune de dezvoltare:

Urban / rural

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare:
Judet Adresa

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia
implementării proiectului.
Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.

Activitatea firmei propusa prin proiect se va desfasura la un spatiu comercial ce va fi inchiriat odata cu
demararea implementarii proiectului. Spatiul va fi selectat astfel incat sa corespunda tuturor cerintelor
solicitantului, cerinte ce includ asigurarea tuturor utilitatilor necesare pentru buna functionare a afacerii.

21
*
Energie electrica: 180 lei/luna
Energie termica: 100 lei/luna
Apa si canalizare: 150 lei/luna
Internet si telefonie: 100 lei/luna

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:

suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie, etc.

6 Dimensionare valoare de investiţie

Activitatea se va desfasura intr-un spatiu inchiriat cu o suprafata de minimum 50 mp. Imobilul va fi

inchiriat pe o perioada de minimum 4 ani de la semnarea contractului de finantare. Conform
cercetarilor de piata realizate de solicitant si a ofertelor primite, suma alocata chiriei lunare este de
5701,75lei.
Spatiul comercial va fi in conditii foarte bune de functionare fara a necesita actiuni de renovare din
partea societatii si va fi pretabil activitatii propuse prin proiect (inclusiv pentru obtinerea avizelor si a
autorizatiilor necesare). De asemenea, imobilul va fi racordar la toate utilitatile necesare, precum:
iluminat, apa si canalizare, internet, energie termica, astfel incat sa nu fie necesare cheltuieli cu
bransarea.

TIPUL SOCIETĂȚII

PLĂTITOARE DE TVA

NEPLĂTITOARE DE TVA

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Element de Numă Valoare Valoarea Valoare

Nr. investiţie r a totală TVA a TVA
Valoare Valoare Codul de
Crt / Cheltuieli Bucăţ fara nededucti deductib
unitara eligibila clasificare
. operationale i TVA - bil il
Denumire   lei    
ACTIVE CORPORALE 1

22
*
 Echipamente
tehnologice*,
1     0 -   -  
inclusiv
echipamente IT

obiect de
inventar
Scaun profesional
  4 1108,42 4433,68 842,40   5.276,08 asimilat
tuns
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
  Ucenici 3 729,82 2189,46 416,00   2.605,46 asimilat
2.1.26.5.; 9-
15 ani
2.1.26.5.; 9-
  Scafa 3 6842,1 20526,3 3.900,00   24.426,30
15 ani
obiect de
Ondulator inventar
  profesional-par 1 181,51 181,51 34,49   216,00 asimilat
conic 2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
Ondulator inventar
  profesional-par 1 251,26 251,26 47,74   299,00 asimilat
triplu 2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
Placa profesionala
  1 273,11 273,11 51,89   325,00 asimilat
intins
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
Placa profesionala
  1 251,26 251,26 47,74   299,00 asimilat
intins si ondulat
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
Uscator par
  3 317,65 952,95 181,06   1.134,01 asimilat
profesional
2.1.26.5.; 9-
15 ani

23
*
 2.1.26.5.; 9-
  Climazon 1 2910,17 2910,17 552,93   3.463,10
15 ani
obiect de
inventar
Statie profesionala
  1 2093,19 2093,19 397,71   2.490,90 asimilat
pentru machiaj
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
  Decantor ceara 1 1140,35 1140,35 216,67   1.357,02 asimilat
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
  Sterilizator 1 1363,86 1363,86 259,13   1.622,99 asimilat
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
  Sterilizator uv 1 492,63 492,63 93,60   586,23 asimilat
2.1.26.5.; 9-
15 ani
obiect de
inventar
Vapofor+lupa cu
  1 985,26 985,26 187,20   1.172,46 asimilat
stativ
2.1.26.5.; 9-
15 ani
Aparat epilare 32842,0 32842,0 2.1.26.5.; 9-
  1 6.240,00   39.082,08
definitiva 8 8 15 ani

Echipament oxigen 17789,4 17789,4 2.1.26.5.; 9-

  1 3.380,00   21.169,46
hiperbaric 6 6 15 ani
obiect de
inventar
  Laptop 1 2310,84 2310,84 439,06   2.749,90
asimilat2.2.9
; 2-4 ani;
  Casa de marcat 1 549 549 104,31   653,31  
108.928,2
               
8

24
*
 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme
3 de protecţie a              
valorilor umane şi
materiale

 obiect de
inventar
Oglinda pentru
  4 250 1000 190,00   1.190,00 asimilat
scaunele de tuns
3.1.1.; 9-15
ani
 obiect de
inventar
Scaune de lucru
  2 296,49 592,98 112,67   705,65 asimilat
frizeri
3.1.1.; 9-15
ani
 obiect de
inventar
Scaun pentru
  1 210 210 39,90   249,90 asimilat
machiaj
3.1.1.; 9-15
ani
 obiect de
inventar
  Scaun cosmetica 1 1135,79 1135,79 215,80   1.351,59 asimilat
3.1.1.; 9-15
ani
 obiect de
inventar
Mobilier tip
  1 1000 1000 190,00   1.190,00 asimilat
receptie
3.1.1.; 9-15
ani
 obiect de
inventar
Set Corpuri de
  1 2540 2540 482,60   3.022,60 asimilat
iluminat
3.1.1.; 9-15
ani
  Canapea receptie 1 700 700 133,00   833,00  
  Imprimanta 1 310,84 310,84 59,06   369,90 ob inv 3.2.1.
        0 -   -  
              8.912,64  

25
*
 SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
           
1
ACTIVE CORPORALE 2
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE
           
2

  SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE          

 
 
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
Salarii, utilități,
8              
chirii,
12
  Chirie 5701,75       68.421,00  
luni
Salariu 2
  1 luna 1783       3.566,00  
angajati*1 luna

Pagină web pentru

prezentarea și
promovarea
activităţii inclusive
9 cheltuieli de           1.596,49  
promovare on-line
si cheltuieli
înregistrare fără
hosting.

12 Consultanţă           8.000,00  

26
*
 Software-uri
necesare
desfăşurării
13 activităţii, inclusiv              
licenţe și software
pentru comerţul
on-line

SUBTOTAL ACTIVE
  NECORPORALE ȘI ALTE       81.583,49  
CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2

Cheltuieli
financiare aferente
creditelor/garanțiil
or obținute pentru
creditele
contractate de
beneficiari în
vederea realizării
14 planurilor de              
investiții acceptate
în cadrul
programului,
pentru solicitanții
care utilizează
credit pentru
implementarea
proiectului.

SUBTOTAL ACTIVE
  NECORPORALE ȘI ALTE          
CHELTUIELI 2
  SUBTOTAL ACTIVE          
27
*
 NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 1 + 2
199.424,4
  TOTAL GENERAL        
1
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
 
software pentru punctaj 54,62
Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
  Procent active corporale 1 GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
Procent active necorporale si alte
  CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE
cheltuieli 1
CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 2)

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

7 4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis 199.424,41
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000
lei)
TOTAL valoare de investiţie 199.424,41 100%

Punctaj:

- Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere

mai mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 13
(Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.

Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:
28
*
DA x NU

Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

Caracter inovativ al investiției.

DA NU x

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.

Din punct de vedere al tehnologiilor utilizate se va opta pentru achiziția echipamentelor moderne
care au încorporate tehnologii noi, la standarde înalte de calitate. De asemenea, în măsura în care acest
lucru va fi posibil, se va opta pentru acele echipamente care dețin tehnologii prietenoase cu mediul
înconjurător
Din punct de vedere tehnic, principalul punct forte al firmei în raport cu principalii competitori
este reprezentat de tehnologia care va fi utilizată în realizarea serviciilor, aceasta reprezentând tehnologie
de ultimă generație care va răspunde nevoilor actuale de dezvoltare ale firmei și oferirea unor servicii de
intretinere corporala de înaltă calitate.
Ca urmare a investițiilor care urmează a se realiza prin intermediul prezentului proiect de investiții,
se va crea capacitatea de prestare a serviciilor intretinere corporala, iar calitatea acestora va fi una pe
măsura exigențelor pieței.
Randamentul echipamentelor care se vor achiziționa prin proiectul de investiții propus este net
superior competitorilor societății, asigurând o eficiență sporită a realizării de servicii din punct de vedere
al timpilor de execuție.
Din punct de vedere al definitiei programului de finantare, proiectul propus nu este inovativ
8
9 5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

29
*
Cu privire la serviciile ce pot fi prestate intr-un salon de infrumusetare, acestea sunt diverse. In acest sens,
mentionam: tuns, coafat, vopsit, machiaj, cosmetica etc., contribuind astfel la cresterea nivelului de
satisfactie al clientilor.

Avantajele serviciilor pe care compania TOFAN BEAUTY SRL le ofera sunt:

 Experienta conducerii intreprinderii in domeniu
 utilizarea exclusiva a produselor cosmetice de calitate premium
 utilizarea exclusiva a aparaturii noi, performante si a tehnicilor de top cu rezultate excelente.

Printre dezavantajele serviciilor companiei TOFAN BEAUTY SRL fata de principalii copetitori se
numara si:
 inexistenta unui lant cu mai mult sedii, astfel clientii neavand posibilitatea de a gasi acelasi nivel
de calitate cu care s-au obisnuit, in proximitatea lor, la momentul respectiv.
 Unele preturi pot fi considerate mai ridicate fata de cele practicate de saloanele „de cartier”, fara a
fi luat in considerare raportul calitate-pret.
 Lipsa unui brand propriu de renume pe piata locala care sa atraga clientela vizata

10 5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

Cu privire la serviciile ce pot fi prestate intr-un salon de infrumusetare, acestea sunt diverse. In acest sens,
mentionam: tuns, coafat, vopsit, machiaj, cosmetica etc., contribuind astfel la cresterea nivelului de
satisfactie al clientilor.

Servicii coafor
7. Tuns(scurt/mediu/lung) – parul se tunde ud – de aceea inainte de tuns se recomanda clientei de a fi
spalata pe cap chiar inainte de a-si tunde parul, dar si de a-I aplica un balsam de par pentru a putea
lucra mai usor cu acesta.

30
*
8. Vopsit(scurt/mediu/lung) – parul se vopseste de cele mai multe ori in etape, clientele cele mai
multe fiind deja vopsite, iar radacina va capata intotdeauna o alta culoare fata de lungime din cauza
lipsei vopselei deja aplicata de catre clienta anterior. Dupa ce se vopseste parul pana a ajunge la
culoarea dorita, acesta se spala bine si se usuca.
9. Vopsit radacini – acest serviciu este special pentru persoanele care vin doar la intretinere si nu
doresc sa li se aplice vopsea si pe lungimea parului, ci doresc doar schimbarea nuantei/culorii de la
radacina
10. Vopsit Balayage – este o tehnica de vopsit cunoscuta in care parul este mai deschis la culoare in
jumatatea de jos a parului(pe lungime) fiind vopsit in suvite creand o trecere lina. De cele mai
multe ori este nevoie de decolorarea parului pentru a crea nuante mai deschise.
11. Spalat + aranjat par(scurt/mediu/lung)
12. Tratament Keratina – este o metoda cunoscuta de ingrijire a parului, dar mai ales de indreptare a
acestuia. Dupa ce va fi spalat parul cu produse profesionale, acesta este uscat si I se va aplica un
strat de keratina, dupa care va fi indreptat cu placa profesionala de intins parul. Tratamentul se
pastreaza in principiu pana la 3 luni.

o Serviciile de cosmetica faciala - clientul este indrumat catre specialistul pe acest domeniu, iar
acesta va putea presta una din urmatoarele activitati:
Epilare definitive IPL/SHR– o sedinta epilare definitiva dureaza intre 10 minute si 45 min in
functie de zona. Sedintele se realizeaza la interval de 4-6 saptamani.
Epilare definitiva zone mici(axila, inghinal,mustata, perciuni, Barbie, linie alba)
Epilare definitiva zone mari(brate, abdomen, spate, picioare scurt, picioare lung)
Descriere procedura de lucru: In primul rand, se semneaza un acord a pacientului unde acesta
declara ca a luat la cunostinta care este procedura ce urmeaza a-I fi aplicata si ca a respectat si va
respecta regulile impuse pentru 4 zile inaintea tratamentului, dar si 4 zile dupa efectuarea acestuia.
Se poarta ochelari de protectie in timpul procedurii. Dupa ce se seteaza aparatul la parametrii
necesari alesi in functie de culoarea firului de par, dar si de culoarea pielii. Se aplica gel pe zona ce
urmeaza a fi tratata si dupa se vine cu aparatul pe deasupra zonei. Dupa incheierea procedurii se
curata suprafata si se hidrateaza daca este nevoie. Radacinele vor ceda, asadar rezultatele incep sa
se observe dupa primele 10 zile.
Machiaj profesional
Machiaj de zi(40min), Machiaj de seara(1h), Machiaj de Mireasa(1,3h)
Dupa curatarea tenului, se aplica o baza de machiaj si fondul de ten. Machiajul ochilor se
realizeaza in functie de forma ochiului, dar si a culorii irisului. Pentru machiajul de seara, se
foloseste fixator de machiaj si culori mai stridente. In schimb, pentru machiajul miresei, se
folosesc fixatori pentru machiaj, iar de cele mai multe ori este un machiaj ce se apropie de aspectul
natural, insa este un machiaj corector si foarte rezistent.
Stilizat sprancene – pensat si tuns sprancene in functie de forma fetei si a ochiului – se poate
folosi: penseta, foarfec, perie sprancene, ceara, decantor ceara.
Extensii gene fir cu fir
Extensii gene fir cu fir, Extensii gene 2D, Extensii gene 3D – ultimele 2 tehnici sunt considerate
tehnici de volum. Inainte de a incepe process de aplicare al genelor, este necesar ca acestea sa fie

31
*
 bine demachiate, curatate si degresate. Procesul de aplicare dureaza intre 1,5h si 3h in functie de
tehnica de volum aleasa.
Rejuvenare faciala IPL– se foloseste aparatul de IPL pentru realizarea acestei proceduri. Se
aplica impulsuri de lumina pe piele, iar datorita caldurii, se creaza natural noi fibre de colagen si
elastina. Asadar pielea se vede mai tanara. Un tratament se realizeaza o data la 3 saptamani.
Rejuvenare faciala cu Oxigen Hiperbaric – este un tratament nedureros, cu rezultate imediate de
lifting. Acest tratament stimuleaza productia de colagen si elastina reducand aparitia ridurilor si a
petelor pigmentare. Dupa ce este diagnosticat tipul de ten, fata este foarte bine curatata si se aplica
Oxigenul Hiperbaric. Dupa aceasta, tenului i se aplica o crema hidratanta si se maseaza pana este
absorbita de catre piele.
Tratament Microdermoabraziune – este o metoda excelenta de curata impuritatile si celulele
moarte de la suprafata pielii. Acest tratament curata si reimprospateaza tenul. Dupa ce se
demachiaza si tonifica tenul, acesta va fi analizat pentru a vedea ce tip de ten este. Se dezinfecteaza
tenul si se urmeaza tratamentul de microdermoabraziune. Se inchid porii cu produse cosmetice
specifice si la sfarsit se va aplica o crema hidratanta.

Pentru prestarea acestei categorii de servicii, se utilizeaza urmatoarele echipamente: scaun pentru
cosmetica, aparat Oxygenera cu oxigen hiperbarcis, aparatul Ecoplus, vafozor si lupa cosmetica.
o Serviciul de epilare definitiva – clientul este indrumat catre specialistul in domeniu, introdus in
tehnicile de preventie, oferirea ecipamentului de protetie (ochelari) si in final i se ofera serviciul de
epilare cu laser. Pentru acesta se folosesc echipamentele speciale cu lumina pulsata si echipamente
de protectie, atat de catre specialist cat si de catre client.

5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice,
birotică, turism etc.).

Serviciile oferite de TOFAN BEAUTY SRL sunt servicii actuale, cerute de o piata matura si exigenta.
Societatea ofera servicii de intretinere corporala, conform codului CAEN supus investitiei 9602, ce se
incadreaza in piata serviciilor de infrumusetare.

Segmentul de piata vizeaza persoane fizice, cu varste cuprinse intre 18 si 60 ani, cu localizare in
Bucuresti, Sector 1, in proximitatea spatiului in care salonul isi va desfasura activitatea. Clientii salonului
de infrumusetare sunt persoane fizice, cu venituri medii si medii spre mari, localizate in proximitate ,
printre care se regasesc urmatoarele caracteristici: majoritar persoane de sex feminin, preocupate de
frumos, interesate de aspectul fizic, viitoare mirese sau femei tinere cu copii. In ceea ce priveste veniturile
clientilor, se mentioneaza faptul ca serviciile se adreseaza atat persoanelor cu o situatie materiala peste
medie, cat si celor cu venituri mai modeste.Se remarca, totodata, existenta unui grup de clientela petru
care, datorita functiei ocupate, aspectul fizic este foarte important. Astfel, frecventarea unui salon de
infrumusetare este pentru aceste persoane, imperativa.
32
*
 In ultima perioada, aparitia de noi idei de afaceri, infiintarea de noi societati, dezvoltarea si
perfectionarea societatilor deja existente, au condus la o crestere din ce in ce mai accelerata a economiei.
Astfel, printre noile tendinte pe piata, se numara si wellness, concept ce se traduce prin deprinderi legate
de stilul de viata: odihna, relaxare, ingrijirea zilnica a corpului, aspect ingrijit etc.
Odata cu dezvoltarea societatii, s-a remarcat o crestere excesiva a numarului de persoane care se
confrunta cu probleme ale parului, scalpului, pielii si circulatiei periferice, situatie ce deriva din ritmul
alert al vietii persoanelor, precum si a stresului zilnic, poluare, alimentatie incorecta.
Astfel, infiintarea unui salon de infrumusetare care sa vina cu solutii pentru problemele existente,
se poate constitui intr-o idee de afaceri viabila, cu atat mai mult cu cat etapa actuala este o perioada de
transformare a civilizatiei noastre intr-o civilizatie a serviciilor. TOFAN BEAUTY SRL s-a infiintat
tocmai ca sa vina in intampiarea celor mai pretentioase asteptari din partea clientilor, in materie de servicii
de infrumusetare.

Proiectul propus ofera o solutie durabila care contribuie la cresterea ponderii sectorului IMM-urilor pe
piata romaneasca, la cresterea veniturilor din acest sector, la cresterea locurilor de munca oferite, la
cresterea calitatii serviciilor oferite si a gradului de satisfactie al clientilor.
Prezentul proiect de investitii se dovedeste a fi sustenabil, raportat la mai multe planuri: din punct de
vedere al pietei, financiar, organizational si tehnic.

Astfel:
 Sustenabilitatea pietei
In contextul in care ritmul cotidian este alert, toata lumea este constienta de faptul ca frumusetea trebuie
intretinuta, pornind de la omul de rand, muncitor, casnic, la vedete, oameni importanti etc. toti trebuie sa-
si intretina frumusetea.
 Sustenabilitatea financiara
Intregul proces de dezvoltare al companiei a fost gandit astfel incat sa asigure societatii siguranta din
punct de vedere financiar, cat si posibilitatea unei cresteri sustinute de la an la an. Ca dovada a acestui
lucru, sta atat planul de afaceri cat si proiectia financiara. Societatea este permanent preocupata de
imbunatatirea calitatii serviciilor oferite, de pastrarea imaginii si obtinerea unei pozitii cat mai bune pe
piata de profil prin diversificarea gamei de servicii oferite inca din cel de-al doilea an de la implementarea
proiectului.
 Sustenabilitatea institutionala
Intreaga activitate economica desfasurata de TOFAN BEAUTY SRL are un management bazat pe
prudentialitate si previzionare, inregistrand anual un ritm pozitiv de crestere. Capacitatea operationala de a
sustine implementarea proiectului este asigurata de catre personalul deja instruit angajat ce vine in
completarea atat a cunostiintelor dobandite in domeniul intretinerii frumusetii cat si experientei detinute
de catre asociati.
 Sustenabilitatea tehnica
De la nivelul societatii, se va desemna o persoana care sa asigure suportul necesar investitiei dupa
incetarea ajutorului nerambursabil. Sarcina acesteia va fi tocmai aceea ce a asigura suportul necesar
postimplementarii proiectului, prin indeplinirea indicatorilor asumati. Prin implementarea proiectului, se

33
*
urmareste dezvoltarea afacerii prin oferirea unor servicii de foarte buna calitate, ceea ce va insemna
efectiv o crestere a incasarilor, aceasta reprezentand practic premisa pentru autosustinerea financiara.
Totodata, se urmareste ca implementarea proiectului sa se realizeze intr-un procent de 100%.

Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, o parte dintre acestea incep sa fie directionate
catre satisfacerea nevoilor de ordin secundar. Printre acestea se numara si cele care contribuie la
ingrijirea corpului, mentinerea starii de sanatate si refacerea fizica si psihica. In acest context au aparut si
s-au dezvoltat si in tara noastra o serie de saloane de cosmetica, care acopera o parte din nevoile descrie
mai sus. Acest tip de afacere a continuat sa fie profitabil inclusiv in perioada de criza deoarece oamenii
dau o importanta din ce in ce mai mare aspectului exterior si starii de bine.
In ceea ce priveste structura clientilor, se poate observa o pondere de peste 75% a persoanelor de
sex feminin, precum si o concentrare a clientilor in grupa de varsta 18-55 ani. Referitor la veniturile
clientilor, situatia variaza in functie de tipul unitatii, de facilitatile si serviciile existente: persoane cu o
situatie materiala peste medie (in cazul saloanelor de lux) dar si cu venituri mai modeste (in cazul
unitatilor mai mici, amplasate de multe ori in apartamente de bloc, dispunand de dotari mai putin
pretentioase).

NEVOILE:
Traim in secolul vitezei si al stresului de aceea este necesara ingrijirea si relaxarea intr-un salon de
infrumusetare atat a persoanelor de sex feminin, cat si persoanele de sex masculin. Desi se stie ca
frumusetea pleaca din interior, prima impresie ne-o vom face tot privind exteriorul unei persoane - de
aceea cu totii ne dorim sa aratam cat mai bine si mai ales sa avem un aspect ingrijit si sanatos. Pe langa
toate acestea, mai ales in randul femeilor, se regaseste aceasta dorinta de a ascunde semnele imbatranirii,
iar acest lucru se poate realiza cu usurinta intr-un salon de infrumusetare prin servicii ca: vopsit par, tuns
si aranjat, machiaj, pensat, etc.

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

TOFAN BEAUTY SRL isi va desfasura activitatile la punctul de lucru ce se va infiinta ca urmare a
implementarii proiectului de finantare, in Bucuresti, sectorul 1.
Astfel, piata societatii este locala, formata din populatia (in principal de sex feminin) a
municipiului Bucuresti, precum si imprejurimi.
Din punct de vedere al numarului de potentiali clienti, doar in municipiul Bucuresti traiesc
aproximativ 1,8 milioane de persoane dintre care aproximativ 50% sunt femei. Societatea beneficieaza
de un numar foarte mare de potentiali clienti, populatia municipiului Bucuresti fiind in principal tanara si
activa si mare consumatoare de servicii de intretinere corporala.

In ceea ce priveste structura clientilor, se poate observa o pondere de peste 75% a persoanelor de
sex feminin, ca si o concentrare a clientilor in grupa de varsta 18-45 ani. Referitor la veniturile clientilor,
34
*
 situatia variaza in functie de tipul unitatii. Clienţii noştri sunt diverşi, cuprind aproape toate categoriile de
vârstă, majoritatea aleg o frecventare periodică a saloanelor. Oferta noastra se adresează tuturor
categoriilor de persoane, de aceea am conceput un sistem de tarife şi servicii specializate şi personalizate
în funcţie de fiecare client.
Din punct de vedere al numarului de clienti, cu toate ca nu se cunosc date oficiale, putem estima
piata la numarul persoanelor de sex feminin din municipiul Bucuresti, rezidente in anul 2016, care
conform INSSE reprezinta 1124896. Directia de evidenta a persoanelor Sector 3 indica un numar total de
rezidenti de 468.000 persoane in anul 2016, unul dintre cele mai populate sectoare ale municipiului. Cu o
asemenea piata potentiala, societatea poate atrage si un minimum de 10% pentru a-si atinge obiectivele.
Motivele pentru care barbatii apeleaza la serviciile unui astfel de salon sunt destul de diferite fata
de cele ale femeilor. In general, barbatii sunt mai sensibili in ceea ce priveste pretul sau comoditatea.
Femeile sunt mai preocupate de intregul proces tehnologic si tind sa dezvolte relatii mai stranse cu
specialistii lor. Aceasta legatura fidelizeaza clienta fata de specialist. Odata ce acesta a castigat
increderea lor, femeile sunt mai dispuse sa se lase pe mainile acestora.

Din punct de vedere al modalitatii de distributie a serviciilor noastre, discutam despre un lant scurt
format din client si societate, serviciile prestandu-se in exclusivitate doar in interiorul salonului.
Vanzarile sunt directe, fara alti intermediari, cu amanuntul, in baza programarilor realizate de
clientii nostri.
Distanta medie intre societate si clientii sai este de aproximativ 2,5 km luand in considerare
populatie din municipiul Bucuresti si in principal cea rezidentiala in sectoare 3, 2 ,1. Distanta medie se
poate majora odata cu atragerea unei plaje mai largi de clienti din celelalte sectoare ale Capitalei.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

Pentru serviciile oferite de TOFAN BEAUTY SRL cererea este constanta, in principal lunara
raportandu-ne la profilul clientului clasic si fidel.
Clientii acestui tip de serviciu consuma servicii in mod curent, utilizandu-le in medie o data pe
luna.
Tinerii, dar si cei care lucreaza in companiile multinationale isi fac tot mai multe programari, dupa
cum arata datele oficiale de la Statistica. Firmele care ofera aceste servicii au raportat o majorare a cifrei
de afaceri de peste 20% fata de anul trecut. Profitul e pus de economisti si pe seama cresterii veniturilor.

SEGMENTAREA PIETEI
Pentru a realiza segmentarea pietei, vom identifica principalele variabile dupa care se diferentiaza
consumatorii. Astfel, aceste criterii dupa care se face segmentarea sunt:

35
*
1.Demografice:
-varsta consumatorilor cuprinsa intre 16-70 ani
-sexul: feminin/masculin
-educatia va viza acel segment al populatiei cu cel putin o scoala generala terminata
-ocupatia: acest produs este adresat tuturor tipurilor de persoane
-venitul: persoanele cu un venit lunar mediu si mare
-mediul: urban/rural (proximitate Bucuresti)

2.Psihografice:
-personalitate si comportament: persoane extrovertite, pasionale, iubitoare de frumos
-grup de referinta: intelectuali, afaceristi, studenti, etc.

3.Geografice:
-ţara România
-regiunea Bucuresti Ilfov
-orasul: Bucuresti

4.Comportamentale:
-loialitate: fidel
-rata de cumparare: medie,mare
-avantajele cautate: calitate,utilitate, inovativitate, rezultate imediate
-importanta cumpararii: medie,mare
-presiunea timpului: prea putin disponibil

Evolutia in ultimii ani:

Conform Euromonitor International, piata romaneasca a produselor cosmetice si de ingrijire a
cunoscut o redresare semnificativa in 2011. Cu toate ca segmentul nu a fost ocolit de urmarile crizei
economice, acesta a reusit sa se mentina pe o linie constanta de plutire, datorita consumatorilor care nu
au renuntat sa cumpere , ci doar si-au indreptat atentia spre preturi mai mici.

Datele furnizate de Ziarul Financiar privind situatia pietei in 2012 indica faptul ca un consumator
roman cumpara lunar produse cosmetice si de ingrijire in valoare de 2.7 €. Estimarea anuala a cifrei de
afaceri in anul 2012 pentru acest sector a fost de 620 milioane €, aceasta insemnand o crestere de 1-1.5%
fata de anul 2011.
Afacerile au crescut in domeniu serviciilor de infrumusetare cu aproape 70% fata de 2015, arata
datele oficiale.
Profitul e pus pe seama cresterii veniturilor, dar si pe dorinta tot mai mare a doamnelor si domnilor
sa arate bine. Cele mai mari incasari le-au avut saloanele de infrumusetare amenajate cochet si cu
aparatura moderna.
Daca in 2015, firmele care ofera aceste servicii raportau o crestere de 15% fata de 2014, in 2016,
datele de la Institutul de statistica arata o majorare a cifrei de afaceri cu 67% fata de anul precedent.

36
*
 Aceste evolutii spectaculoase ale pietei evidentieaza un trend de dezvoltare pozitiv ce se va mentine si
chiar dezvolta si in anii urmatori.

5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

Grupă produse/servicii Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

oferite pieţei
Servicii de infrumusetare Body Secrets SRL, Bd. Corneliu Coposu , nr.3, bl. 101, sc.
3, et. 3, ap. 47 sector 3, Bucuresti. Ofera servicii de:
cosmetica, terapii faciale tratamente faciale si tratamente
faciale similare celor oferite de solicitant. In plus,
concurentul ofera facilitati de bronzare organica. Societatea
actieaza din anul 2006, avand o clientela fidela creata.
Conform informatiilor publicate de Ministerul Finantelor
Publice, societatea in ultimii 2 ani de activitate nu a avut
angajati, si pierdere din anul 2007 pana in prezent.
Salon Decebal Beauty&Spa SRL, Bd. Decebal Nr. 19, Bloc
S 18, et 7, Apt 14, Sector 3, Bucuresti. Ofera servicii de
cosmetica, masaje si pachete de intretinere corporala: 1.
Diangnoza stadiu de celulita 18. Masaj terapeutic/relaxare
21. Microdermoabraziunea
2. Diagnoza Bioimpedanta 19. Masaj anticelulitic 22. Lifting
facial nechirurgical
3. Electrostimularea-Combo 20. Mezoterapie fara ace 23.
Cosmetica faciala
4. Coafor
5. Mani-pedi
6. Cosmetica
7. Drenaj limfatic
8.Detox feet spa
9. Radiofrecventa tripolara
10. Tratament pentru vergeturi
11. Cromoterapie si terapie led

Acesta este principalul nostru concurent, targhetant aceeasi

piata tinta; de asemenea, detin echipamente tehnologice
moderne si de actualitate.
High Class Beauty Studio SRL,
Str. Dristorului Nr. 5, Bl. A20, Scara 2, Parter - Ap. 16
Sector 3 - Bucuresti.
37
*
 Ofera masaje si ritualuri spa pentru femei si barbati,
tratamente faciale, si servicii conexe de infrumusetare: mani-
pedi (inclusiv pedi si mani spa), solar, make-up profesional,
etc.

Produs/serviciu 2

Produs/serviciu 3

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

De o deosebita importanta pentru societate, il reprezinta produsul, ca element principal al mix-ului

de marketing. Acesta poate sta la baza succesului unei afaceri sau la declinul acesteia.
In ceea ce priveste societatea TOFAN BEAUTY SRL produsele, in cazul de fata serviciile, se definesc ca
facand parte din categoria serviciilor principale, societatea oferind un ansamblu de servicii cu scopul
indeplinirii nevoilor clientilor, de a le schimba starea de spirit in bine si de a le ingriji cu multa atentie
aspectul fizic.
Astfel, un rol important in realizarea vanzarii serviciului, il joaca personalul si modalitatea acestuia de a
presta servicii de calitate. Aceste elemente detin capacitatea de a promova intr-un mod pozitiv imaginea
companiei si a serviciilor oferite, contribuind la dezvoltarea durabila a societatii.

Serviciile noastre necesita o prezentare complexa, atat din punct de vedere tehnic (prin prisma
echipamentelor si a tehniciilor utilizate), dar si prin prisma beneficiilor resimtite de fiecare client ca
urmare a tratamentelor.

Astfel, serviciile si produsele TOFAN BEAUTY SRL vor fi prezentate in principal prin
intermediul online. Website-ul de promovare ce urmeaza a fi creat pe parcursul perioadei de
implementare, va cuprinde o descriere detaliata a fiecarui servicii din portofoliul nostru care va cuprinde:
 echipamente utilizate si tehnologiile inovatoate ale acestora
 produsele consumabile utilizate
 tehnici si medote
 personalul
 beneficiile fiecarui tip de tratament, precum si problemele carora li se adreseaza un astfel de
serviciu

38
*
 Pe langa prezentarea in cadrul website-ului, o alta metoda de prezentare va fi prin intermediul
angajatilor nostri. Adevarati profesionisti in domeniul lor, acestia vor detine toate informatiile si
cunostintele necesare pentru a prezenta serviciile intr-o nota profesionista.
Clientilor nostri le va fi explicata fiecare etapa si/sau procedura care le este aplicata, astfel incat sa
poate intelege fiecare interventie.
Salonul TOFAN BEAUTY SRL in complexitatea sa va reprezenta principala forma de prezentare
a serviciilor noastre, strangand sub aceeasi umbrela toate elementele definitorii ale produselor si serviciilor
noastre. Inca de la intrarea in salon, clientii vor simti atmosfera relaxanta si vor putea interactiona cu
personalul amabil si bine calificat.

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.
Modalitatea de vanzare a serviciilor va fi de tipul vanzarii directe prin prestarea de servicii la locul
de implementare al proiectului care va fi un spatiu inchiriat. Astfel nu vor exista costuri de distributie (de
transport) ci doar cele de intretinere si chirie. Acest spatiu va fi dotat cu echipamentele achizitionate prin
prezentul proiect.
Tipologia firmei nu implica vanzari cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine proprii, retea de
magazine specializate sau la domiciliul clientului si nici nu este nevoie de vânzatori sau comercianti
independenti. Asadar, societatea va realiza vanzari directe, fara a necesita intermediari.
Cu privire la logistica si desfacerea necesara pentru atingerea vanzarilor previzionate, nu vor fi
necesare mijloace de transport sau spatii de depozitare. Pentru prestarea serviciilor vor fi necesare locatia,
respectiv spatiul inchiriat in care se va desfasura activitatea, materii prime si consumabile pentru
desfasurarea activitatii – salonul va fi dotat tot timpul cu consumabilele necesare desfasurarii activitatii.
Procesul de vanzare si distributie a serviciilor este simplu/direct realizandu-se in totalitate la locul
de implementare al proiectului (sediul salonului), prin vanzari directe.
Plata se va realiza la achizitionarea serviciilor, cash sau prin tranzactii bancare.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

Pentru promovarea eficienta a salonului trebuie delimitat, inca de la inceput, publicul ţintă, care, de regulă,
este format din persoane cu venituri peste medie, promovarea vizând, în mod special, acest grup.. În faza
incipientă, promovarea verbală are un rol esenţial în atragerea clientelei.
Succesul unui salon depinde foarte mult şi de locaţia pe care o are. Asadar, locatia de
implementare a proiectului -Bucuresti sector 1- zona bogata in centre comerciale si cu un vad comercial
foarte dezvoltat.

39
*
 Se doreşte ca toate serviciile oferite să fie de cea mai mare calitate. Pentru acest lucru se va recruta
personal specializat, noii angajati fiind obligati să aibă experienţă de minim 1 ani.
Tarifele vor fi calculate după metoda costului total, adică, unui cost total, format din costuri
variabile şi costuri fixe, i se adaugă o marjă de profit calculată ca procent din costul total.

In faza incipienta, promovarea verbala are un rol esential in atragerea clientelei. De asemenea se va
recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri, afise stradale in apropierea unitatii) sau la anunturi in
presa locala. Distribuirea de pliante va fi facuta in locurile in care se gasesc potentialii nostri clienti: sali
de sport, cabinete medicale, piscine, guri de metrou, etc.

Vom opta pentru oferirea de vouchere pe diferite site-uri de reduceri, pe incheierea de parteneriate
cu diferite site/pagini de socializare cu trafic ridicat care pot oferi ca premiu vizitatorilor sai un voucher
pentru salonul nostru etc.

Oferta si programul promotional

Am pregatit o serie de anunturi promotionale ce vor fi utilizate pentru atragerea clientelei vizate:

Bride Day
Pachet special pentru viitoarele mirese ce consta in: tratamente faciale sau coafor cu o reducere de 10%.
In functie de necesitatile clientei pachetul se poate personaliza.

Vino cu o prietena !
Vino cu o prietena, doua, trei, oricate si beneficiati toate de 5% reducere la orice serviciu sau pachet de
servicii. Va veti petrece impreuna orele de tratament, timpul va zbura mai usor, iar toate veti avea de
castigat !

Happy hour !
Vino intre orele 12:00 si 15:00 si vei beneficia de o reducere de 10% pentru orice serviciu sau pachet de
servicii incheiat si efectuat intre orele mai sus mentionate (ora 15:00 fiind ora la care se incheie
tratamentul).

Pentru fidelitate
Daca esti o clienta fidela si foarte multumita de serviciile salonului de infrumusetare, fidelitatea iti este
rasplatita cu discount de 5% la orice serviciu sau pachet de servicii.

Happy Birthday !
Se apropie ziua ta de nastere? Vino la salonul Tofan Beauty sa-ti faci o programare, si ai discount de
25% la orice serviciu sau pachet de servicii oferite de salonul nostru plus ceva.... GRATIS.

40
*
 Studenti si elevi !
Oferta pentru elevi si studenti poate fi acordata in baza unui act doveditor, si consta in 10% reducere
pentru orice serviciu sau pachet de servicii, de luni pana vineri intre orele 9:00 - 15:00

In primii 3 ani de funcţionare se va opta pentru strategia de impresionare în sensul practicării unor
preţuri mici datorită segmentului de piaţă căruia ne adresăm, respectiv persoanelor cu venituri medie.
După formarea portofoliului de clienţi se va trece la strategia de infiltrare prin practicarea unor
preţuri peste nivelul celor al concurenţei pentru atragerea de noi categorii de clienţi în sensul clienţilor cu
venituri ridicate

Serviciile noatre vor fi prezentate in primul rand prin intermediul online, fiind cea mai rapida si
facila forma de comunicare cu clientii. Societatea si-a propus sa-si creeze in sistem propriu (din surse
proprii) un website de promovare cu ajutorul caruia vor fi prezentate serviciile, facilitati, promotiile, si
preturile practicate precum si datele de contact (inclusiv locatia)
Paginile de socializare precum Facebook vor fi si acestea exploatate in beneficiul firmei, fiind o
metoda cu 0 costuri de a interactiona si incheia relatii comerciale cu potentialii clienti.

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai jos, se
vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.

BILANT
  PREVIZIONAT      
  Nr. perioada
  rd.
Denumirea elementului
 
A B 2017 2018 2019 2020
  ACTIVE IMOBILIZATE          
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1        
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 2        
214 + 215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281
- 291 - 2931-2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3        
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)

41
*
 ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4        

  ACTIVE CIRCULANTE          
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 5        
+327+328+331 +332+341+345+346+347 +/-348 +351+354
+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388 +4091-
391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 6        
+4282 +431**+437**+4382+441**+4424+din
ct.4428**+444** +445 +446**+447** + 4482 +
451**+453** +456** +4582 +461+ 4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 7        
+5114-591-595-596-598)
  IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8        
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9        

  CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10        

  DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 11        
O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166
+ 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 +
419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456***
+ 457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
  ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12        
(rd. 09 +10-11)
  TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13        
09)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14        
O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+
405+408 +419+421+423 +424 +426+427+4281+431***
+437***+4381 +441*** +4423+4428***+444*** +
446***+447***+4481 +451***+453*** +455+456***
+4581 +462+4661 +473*** +509+5186+519
  VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15        

1.Subvenţii pentru investiţii 16        

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17        
  CAPITAL ŞI REZERVE          

42
*
 I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18        
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19        
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20        

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21        

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22        
IV. REZERVE (ct. 106) 23        
V. PROFITUL SAU SOLD C 24        
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. SOLD D 25        
117)
VI. PROFITUL SAU SOLD C 26        
PIERDEREA SOLD D 27        
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 28        
CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27- 29        
28)

CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE

PRESCURTAT

AN AN AN AN
    2017 2018 2019 2020
1 1. Cifra de afaceri netă        
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)        
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)        
VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL
4 rd.2+3        
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate        
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        

7 Chirii        
8 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
9 marketing, Reparaţii/Întreţinere        
10 Asigurări        

43
*
 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
11 pe profit        
12 Alte cheltuieli        
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)        
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN
14 EXPLOATARE:        
15 Profit ( RD.4-13)        
16 Pierdere (RD.13-4)        
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL        
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL        
PROFITUL SAU PIERDEREA
19 FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)        
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)        
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)        
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):        
23 Profit ( Rd,20-21)        
24 Pierdere (rd.21-20)        

  CASH-FLOW
Nr.  
crt. Explicaţii / lună AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)        
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)        
1 din vânzări        
2 din credite primite        
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)        
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă        
  Total disponibil (I+A)        
B Utilizari numerar din exploatare        
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate        
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        
3 Chirii        
4 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere        
6 Asigurări        
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate        
8 Alte cheltuieli        

44
*
 Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)        
D Credite        
  rambursări rate de credit scadente        
  dobânzi şi comisioane        
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3)        
1 Plăţi TVA        
2 Rambursări TVA        
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri        
F Dividende        
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)        
H Flux net de lichidităţi (A-G)        
II Sold final disponibil (I+H)        

6.2 Grafic de rambursare / plată

Trim 3 și 4 -2017 Trim 1 și 2 -2018 Trim 3- 2018

Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma
solicitată

Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .

45
*
 Este cunoscut faptul ca elementele care caracterizeaza societatea actuala sunt agitatia, timpul tot
mai scurt de a ne realiza obiectivele propuse, asteptari din ce in ce mai ridicate, si un accent din ce in ce
mai mare pus pe aspectul fizic.
Totodata, una din tendintele actuale a societatii este traiul conform conceptului de wellness,
respectiv a te simti si a arata bine. Din acest motiv, infiintarea de centre specializate care sa aduca solutii
necesitatilor consumatorilor tot mai exigenti nu este doar oportuna, ci chiar esentiala.
In indeplinirea obiectivelor sale, solicitantul intampina diverse obstacole, legate in primul rand de
achizitia spatului propriu.

Acest proiect îndeplineste criteriile pentru obtinerea unei valori adaugate în contextul asigurarii unor
costuri eficiente deoarece:
- contribuie la consolidarea activitatii de baza a întreprinderii;
- proiectul propus contribuie la cresterea valorii capitalului uman, prin investitia in capital tangibil,
combaterea discriminarii si a inegalitatilor pe piata muncii;
- permite consolidarea capacitatii de prestare servicii, ceea ce va atrage dupa sine cresterea veniturilor si a
profitului obtinut;
- va permite cresterea productivitatii pe angajat simultan cu crearea de noi locuri de munca si mentinerea
celor existente;
- permite achizitia unor bunuri „prietenoase” cu mediul;
- va asigura sustenabilitatea afacerii într-un mediu puternic concurential.

Realizarea acestui obiectiv impune necesitatea implementarii prezentului proiect, fundamentata pe

urmatoarele argumente:
 Cererea de investiţii in domeniul si al dezvoltarii infrastructurii va creste in urmatorii
ani, datorita necesarului de spatii de activitate de infrumusetare,
 Pe plan local, exista un număr scăzut de societati care realmente au posibilitatea sa ofere
un loc de activitati de infrumusetare in raport cu cererea tot mai ridicata pentru astfel de servicii, avand
in vedere cererea din ce in ce mai mare pentru astfel de servicii, dar si nivelul inalt calitativ solicitat de
beneficiari.
 Obiectivul pe termen mediu si lung al TOFAN BEAUTY SRL il constituie ocuparea unei
pozitii de top si consolidarea acestei pozitii pe piata serviciilor de acest gen. Acest lucru impune
achizitionarea bunurilor care fac obiectul acestui proiect.
 Costurile operationale scazute deoarece noile bunuri achizitionate vor avea costuri
operationale de intretinere mici.
 Impactul asupra mediului este scazut deoarece se intentioneaza achizitionarea unor
bunuri care sa fie in concordanta cu ultimele prevederi ale UE in materie de protectie a mediului.

Pentru a-si atinge obiectivele, TOFAN BEAUTY SRL va folosi o strategie de dezvoltare durabila
ce consta în consolidarea activitatii sale prin achizitia de spatiu destinat implementarii proiectului si a
activitatii de infrumusetare si crearea de noi locuri de munca. Atingerea obiectivului presupune
urmatoarele cai de actiune:
• dezvoltarea durabila a activitatii prin consolidarea acesteia;
46
*
• inchiriere de spatiu
 achizitie echipamente si dotari

• atragerea de noi clienti si de a câstiga cât mai mult „teren” în acest domeniu;
• crearea unor noi locuri de munca.
În conformitate cu prevederile regulamentelor europene, aceasta finantare solicitata în cadrul
Programului START-UP NATION îndeplineste criteriile pentru obtinerea unei valori adaugate în
contextul asigurarii unor costuri eficiente. Astfel proiectul propus înregistreaza valoare adaugata,
deoarece:
• contribuie la dezvoltarea durabila a activitatii de baza a întreprinderii;
• contribuie la capacitatea de prestare servicii a TOFAN BEAUTY SRL;
• va permite extinderea bazei de clienti ai firmei în vederea reducerii riscurilor financiare;
• finantarea acordata proiectului contribuie la realizarea unor activitati care nu ar putea fi finantate din alte
surse în perioada imediat urmatoare;
• proiectul propus va permite crearea de noi locuri de munca;
• proiectul propus contribuie la cresterea valorii capitalului uman, prin investitia in capital tangibil,
combaterea discriminarii si a inegalitatilor pe piata muncii;
• va permite consolidarea capacitatii de prestare servicii, ceea ce va atrage dupa sine cresterea veniturilor
si a profitului obtinut;
• va permite cresterea productivitatii pe angajat simultan cu crearea de noi locuri de munca;
• va permite îmbunatatirea conditiilor de munca ale salariatilor prin asigurarea unui mediu de lucru
conform normelor în vigoare;
În concluzie, implementarea prezentului proiect este esentiala pentru dezvoltarea firmei si
asigurarea unei sustenabilitatii pe termen mediu si lung într-un mediu puternic concurential.
Asistenta financiara nerambursabila va contribui la dezvoltarea durabila a activitatii întreprinderii si la
dezvoltarea capacitatii de prestare servicii de infrumusetare.
Pentru realizarea proiectului, TOFAN BEAUTY SRL dispune de baza tehnica si materiala necesara
implementarii acestuia.
Toate resursele materiale si umane necesare acestui proiect vor fi alocate pentru o buna desfasurare
a activitatilor prevazute a se realiza.

47
*
 GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producție 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane25
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
8 Cel puțin 1  loc de muncă ocupat de persoană20
defavorizată*/absolvent după anul 2012/somer
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolventi după anul 2012/șomeri
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

48
*