PLAN DE AFACERI

FRIZERIE ``IN STYLE``

1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND SOLICITANTUL ȘI PROIECTUL

1. Numele și prenumele solicitantului: Lupu David Andrei

3. Adresa de domiciliu: Gura Ocniței
4. Adresa / locul de reședință (dacă diferă de adresa de domiciliu):
5. Localizarea proiectului (regiune, județ, localitate): Comuna Gura Ocniței, Sat Gura Ocniței
6. Precizați daca ați urmat cursul de antreprenoriat organizat in cadrul proiectului (DA/ NU): DA
7. Statut pe piața muncii: salariat
8. Domeniul de activitate în care va activa afacerea propusă și codul/codurile CAEN:
CAEN – 9602 - Coafura si alte activitati de infrumusetare
9. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru
fiecare societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu
societatea aplicanta.

1
 2. INFORMATII PRIVIND AFACEREA PROPUSĂ, VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

Care este esența afacerii? Ce și cum anume va genera bani și profit ?

Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, o parte dintre acestea incep sa fie directionate catre
satisfacerea nevoilor de ordin secundar.Printre acestea se numara si cele care contribuie la ingrijirea
corpului, mentinerea starii de sanatate si refacerea fizica si psihica. In acest context au aparut si s-au
dezvoltat si in tara nostra o serie de saloane de infrumusetare, care acopera o parte din nevoile descrise
mai sus. Acest tip de afacere a continuat sa fie profitabil inclusiv in perioada de criza deoarece oamenii
dau o importanta din ce in ce mai mare aspectului exterior si starii de bine. Printre serviciile care se pot
desfasura intr-un salon de infrumusetare se numara: coafura, frizerie, manichiura, pedichiura.
In decursul dezvoltarii afacerii vom incerca in cea mai mare parte sa oferim clientilor servicii de calitate
si produse recomandate pentru satisfacerea acestora la preturi avantajoase in comparatie cu cele
existente pe piata.Serviciile prestate vor fi de o calitate inalta la preturi accesibile cu utilizare de
materiale calitative.Un element important(un punct tare) este furnizarea serviciilor la domiciliu in
vederea coafurii/manichiura/pedichiura pentru nunti botezuri,cununii sau alte ocazii speciale.

2
 Cine vor fi clienții tăi și care este localizarea acestora (județ, regiune, țară)?
● Persoane fizice (inclusiv segment de vârstă și venituri):femei, barbati si copii incepand cu 3 ani
Indicați grupurile/entitățile care vor beneficia de rezultatele proiectului, direct sau indirect.

Consumatorul de baza al serviciilor oferite de intreprindere va fi populatia din localitatea Gura Ocniței,
o populatie de aproximativ 7000 locuitori. Admitem ca un locuitor va beneficia de minim 3 servicii din
lista noastra pe an, in acest caz piata va fi constituita din aproximativ 9000 de clienti pe an. Clientrii
potentiali vor fi femei, barbati cat si copii plecand de la varsta de 3 ani. Segmentul principal in acest caz
ca fi costituit din tineret. Obiectivul fundamentl al strategiei de pret a intreprinderii este obtinerea
rentabilitatii, respectiv asigurarii recuperarii costurilor si realizarea de profit social. Vom utiliza strategia
de pret prin penetrare care are caracteristic faptul ca pretul serviciului oferit este scazut acestea
constituindu-se in avantaj concurential, folosit in vederea cresterii rapide a cotei de piata.

Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ți obiective cuantificabile!

Obiective UM 2019 2020 2021
Cifra de afaceri LEI 100000 200000 300000
Profit LEI 20000 30000 40000
Număr de salariați Număr persoane

3
Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoștințe
tehnologice, cunoștințe de management și marketing, cunoștințe de piață, pregătire în domeniu,
experiență în domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locația proiectului, capital, relații,
capacitate de muncă, flexibilitate).

Puncte tari Puncte slabe

- Echipa tanara; - Inchirierea spatiului;

- Forta de munca in localitatea Gura Ocnitei; - Lipsa echipamentului;
- Cerere in crestere( servicii coafura, frizerie,
manichiura, pedichiura);
- Spatiul se afla intr-o zona cu flux de potentiali clienti;
- Personal calificat

Oportunități Amenințări
- Forta de munca scazuta in loc. Gura Ocnitei - Lipsa de incredere a clientilor
- Populație în creștere - concurență veche și închegată
- Trend ascendent pentru industria beauty

4
 Activități necesare implementării proiectului

Principalele activitati necesare pentru realizarea salonului de infrumusetare sunt:

-inchirierea unui spatiu
-obtinerea tuturor avizelor, acordurilor si autorizatiilor necesare pentru buna functionare a salonului
-amenajarea spatiului prin montarea mobilierului si achizitionarea tuturor utilajelor si echipamentelor de
inalta calitate;
-angajarea personalului necesar bunei functionari a salonului;
-aprovizionarea cu materii prime,materiale, produse de calitate;

Activitatea nr. 1 – Infiintarea intreprinderii

Activitatea nr. 2 – Identificare spatiu pentru demararea afacerii si inchirierea acestuia
Activitatea nr. 3 – Amenajare si dotare spatiu servicii
Activitatea nr. 4 – Obtinere autorizatii de functionare si avize
Activitatea nr. 5 – Angjarea personalului
Activitatea nr. 6 – Aprovizionarea cu materii prime
Activitatea nr. 7 – Probe tehnologice
Activitatea nr. 8 – Furnizare
Activitatea nr. 9 – Promovare si mediatizare

Descrierea activităților planului de afacere și a calendarului de implementare al activităților

Activitatea nr. 1 – Infiintarea intreprinderii - Luna 1

Activitatea consta in depunerea documentelor privind infiintarea afacerii la registrul comergului.
Completarea formularelor standard, plata taxelor aferente, deschiderea contului.
Activitatea nr. 2 – Identificare spatiu pentru demararea afacerii si inchirierea acestuia – Luna 1 si 2
Identificarea in zona Microraionului 9 a unui spatiu de cel putin 100 mp pentru desfasurarea activitatilor.
Contactarea furnizorului si incheierea contractului de inchiriere pe o perioada de minim 12 luni.
Activitatea nr. 3 – Amenajare si dotare spatiu servicii- Luna 2 si 3

5
Se vor achzitiona servicii de igienizare si amenajare a spatiului si se vor achizitiona echipamente si
mobilier pentru furnizarea serviciilor de infrumusetare.
Activitatea nr. 4 – Obtinere autorizatii de functionare si avize - Luna 4
In vederea functionarii intreprinderii sunt necesare o serie de aize si autorizatii de functionare. Se vor
depune documente specifice pentru urmatoarele avize : Mediu, Directia de Sanatate Publica, Directia
Sanitar Veterinara, Primarie, etc.
Activitatea nr. 5 – Angjarea personalului - Luna 5
Angajarea personalului suport intreprinderii pentru buna functionare a acestuia. Se vor anunta in
mediile online locurile vacante si se vor angaja 4 persoane femei sau barbati : 1 frizer, 1 coafeza, 1
manichiurist(a)/pedichiurist(a)1 administrator/manager.
Activitatea nr. 6 – Aprovizionarea cu materii prime – Luna 5 si 6
Se vor achzitiona geluri, sampoane, lame, hartie, servetele, diverse sortimente de vopseluri de par,
pelerine, subsatante dezinfectante, etc.
Activitatea nr. 7 – Probe tehnologice - Luna 6
Se vor testa echipementele achzitionate.
Activitatea nr. 8 – Furnizare- Luna 6-12
Furnizarea serviciilor de infrumusetare
Activitatea nr. 9 – Promovare si mediatizare - Luna 1- 12
In mediul online se va realiza o pagina de facebook de promovare a servicilor noastre, iar in mediul
offline se vor realiza flyere si carti de vizita pentru. Se vpr realiza minim 10 postari in mediul online pe
luna si se vor distribuii minim 20 de flyere pe luna timp de 12 luni.

Principii orizontale

Dezvoltarea durabilă
Firma va incerca sa sustina afacerea in viitor prin acordarea de bonusuri si facilitati clientilor in
vederea fidelizarii acestora. O alta metoda pentru sustenabilitatea acestei afaceri este identificarea
unor oportunitati de dezvoltare avand in vedere diversificarea gamei de produse si servicii pentru
populatia din microraioanele9 si 11. Dezvoltarea intreprinderii va fi asigurata si de furnizarea
serviciilor la domiciliu in vederea coafarii/manichiua/pedichiura pentru nunti botezuri, cununii, su alte
ocazii speciale.

Egalitatea de șanse

Egalitatea de gen – In procesul de recrutare a personalului firma o sa avem in vederea principiul

egalitatii de sanse si de gen. In acest sens se vor angaja si barbati si femei in functie de calificarile
potentialilor concurenti.

Nediscriminare - Pentru a asigura respectarea principiului nediscriminării, proiectul trebuie să ofere o

descriere a modului în care activitățile desfășurate se supun reglementărilor care interzic
discriminarea. Prezentați modul în care veți asigura condițiile pentru prevenirea oricărei forme de
discriminare în implementarea proiectului.

6
 Inovare socială

Prezentați în ce măsură afacerea propusă va contribui la dezvoltarea de idei, servicii și modele prin
care pot fi mai bine abordate provocările sociale, cu participarea actorilor publici și privați, inclusiv a
societății civile, cu scopul îmbunătățirii serviciilor sociale.

3. INFORMATII PRIVIND PROIECTUL DE

INVESTIȚII Utilaje, echipamente, tehnologie

Echipamente necesare salon de infrumusetare

Prêt lei
Denumire echipament (utilaje) Cantitate Pret(lei)/buc
total
Scaune frizerie 3 2500 7500
Birou frizerie 3 1500 4500
Scafa 1 800 800
Feon 4 400 1600
Masini tuns 3 500 1500
Foarfece 6 150 900
Pieptene 6 20 120
Placa par 2 400 800
Ondulator 2 250 500
Sorturi 20 50 1000
Pelerina 20 50 1000
Ucenic 5 700 3500
Pulverizator 5 10 50
Oglinda 2 60 120

7
 Clipsuri 1 90 90
Casca suvite 10 40 400
Vas vopsea 4 20 80
Bigudiuri 5 90 450
Trusa manechiura 5 400 2000
Trusa pedichiura 5 450 2250
Trusa coafura 5 1500 7500
Accesorii 1 840 840
Vopsele 110 35 3850
Gel par 10 30 300
Fixativ 10 30 300
Sampon 20 30 600
Masca par 10 40 400
Oja 50 20 1000
cloramina 10 180 1800
casa marcat 1 500 500
calculator 1 2600 2600
telefon 1 500 500
birou contabil 1 650 650
TOTAL 50000

Societatea informațională și noile tehnologii

Proiectul contribuie la la creșterea gradului de utilizare a noilor tehnologi prin prisma echipamentelor
achizitionate, echipamente de ultima generatie.

Locație proiect și modul de asigurare cu utilități

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Investitia nou creata” Salon de infrumusetare” va fi amplasata in localitatea Gura Ocnitei, str.
Avram Iancu, bl,36, Parter, zona in care nu exista niciun salon de infrumusetare.
Asigurarea utilităților necesare (branșamentelor existente, branșamente necesare și estimarea
costurilor aferente):

Spatiul dispune de toate facilitatile si utilitatile necesare: curent electric, apa curenta, canalizare,
retea de gaze naturale, acces facil la drumuri si este pozitionat in apropierea unor statii ale
mijloacelor de transport in comun iar costurile de inchiriere acopera si costurile de intretinere.

Resurse umane
8
Intreprinderea va fi impartita pe departamente iar deciziile vor fi luate in baza organigramei. Afacerea
va fi administrată de către echipa de proiect, formată din membrii tineri, cu iniţiativă, dinamici, creativi,
oameni care cunosc piaţa extrem de bine. În cazul puţin probabil în care echipa de proiect va dispărea,
structura ierarhică a întreprinderii, va permite înlocuirea temporară sau definitivă a persoanei care a
dispărut. Personalul va fi angajat cu contract de munca pe o perioada part-time si va lucra in doua
schimburi.
Pentru infiintarea si desfasurarea activitatilor intreprinderii sunt necesare urmatoarele resurse umane :

1 manager
1 frizer
1 coafeza
1 maniciurist/pediciurist

Pentru fiecare tip de resursa umana vom elabora fisa postului.

Managerul/administratorul va asigura coordonarea intreprinderii, va asigura fluxul financiar, va
efectua paltile, va incasa, va elibera bon fiscal, etc.
Coafeza se ocupa in principal cu oferirea de servicii clientelei, programarea clientelei, executarea
coafurilor, coafurilor stil (pentru nunti, ocazii speciale, carnavaluri etc.), ondulatiei permanente,
tratamentelor capilare, tunsorii pentru femei, vopsirii parului, spalarii parului, aprovizionarea cu
materiale, utilizarea materialelor si instrumentelor, igienizarea locului de munca, incasarea contravalorii
serviciilor prestate.
Frizerul se ocupa cu oferirea de servicii clientelei, programarea clientelei, executarea tunsorii pentru
barbati, executarea barbieritului, executarea ingrijirilor faciale si capilare, spalarea parului,
aprovizionarea cu materiale, utilizarea materialelor si instrumentelor, igienizarea locului de munca,
incasarea contravalorii serviciilor prestate.
Manichiuristul(a)/pedichiuristul(a) se ocupa cu oferirea de servicii clientelei, programarea clientelei,
executarea masajului pentru maini, executarea si finisarea manichiurii, aprovizionarea cu materiale,
utilizarea materialelor si instrumentelor, igienizarea locului de munca, incasarea contravalorii serviciilor
prestate, executarea masajului pentru picioare, executarea si finisarea pedichiurii, aprovizionarea cu
materiale, utilizarea materialelor si instrumentelor, igienizarea locului de munca, incasarea contravalorii
serviciilor prestate.

4. PRODUSUL /SERVICIUL

Afacerea are ca scop prestarea de servicii de coafura, frizerie, manichiura si pedichiura pentru femei,
barbati si copii cu varsta de peste 3 ani.
In decursul dezvoltarii afacerii vom incerca in cea mai mare parte sa oferim clientilor servicii de calitate
si produse recomandate pentru satisfacerea acestora la preturi avantajoase in comparatie cu cele
existente pe piata. Serviciile prestate vor fi de o calitate inalta la preturi accesibile cu cu utilizare de
materiale calitative. Serviciile prestate de intreprindere vor asigura clientilor o dispozitie buna si un
exterior placut.

5. ANALIZA PIETEI

9
 Segmentul de piață

Segmentul de piata la care ne adresam este piata serviciilor de infrumusetare.

Localizarea pieței dumneavoastră

Salonul va fi acoperii piata locala amplasata in localitatea Gura Ocnitei, la nivelul microraionului 9 si
imprejurimi, accesul in incinta este facil deoarece este situat pe o strada putin circulata. Locatia propusa
se afla la intersectia intre impostante strazi ale raionului. Cu aproximatie distanta intre potentialii clienti
si concurenta este de cel putin 700-800 de m iar distanta salonului nostru fata de centru pietei locale este
de doar 100 m.

Analizați stadiul actual al pieţei – nevoi și tendințe

Numarul centrelor de infrumusetare in loc. Gura Ocnitei este de aproximativ 1.

Concurenta

Salonul de infrumusetare va fi practic singurul salon din comună care ofera servicii de frizerie, coafura,
manichiura si pedichiura atat pentru femei cat si pentru barbati si copii cu varsta de peste 3 ani.

Poziția produselor/serviciilor oferite pe piață comparativ cu cele ale concurenței

Prezentați avantajele produsului/ serviciului oferit față de cele ale competitorilor care activează pe
piața vizată. Care sunt elementele de diferențiere care plasează produsul/ serviciul propus într-o poziție
favorabila fata de cele ale competiției. Ce calități sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul
dvs., astfel încât, prin ceea ce propuneți, afacerea dvs. să fie mai bună decât a competitorilor?

6. STRATEGIA DE

MARKETING Strategia de

produs

Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al

greutății/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur
produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc.

Strategia sau politica de preț

Frizeria ”Alin STYLE ” va presta servicii la preuri accesibile. Luînd în considerare faptul că

10
suntem unicii prestatori de asemenea servicii in aceasta zona si concurena lipsete, preurile au fost
calculate orientîndu-se după preurile practicate de antreprenorii din domeniul ce activează în Gura
Ocnitei. Obiectivul fundamental al strategiei de pre a întreprinderii este obinerea rentabilităii, respectiv
asigurarea recuperării costurilor i realizarea de profit. Însă drept strategie de pre va fi folosită strategia
de preuri de penetrare,care are caracteristic faptul că preul serviciilor oferit este scăzut,aceasta
constituindu-se în avantaj concurenial folosit în vederea creterii rapide a cotei de piată. Astfel în primii
3 ani de activitate vom pravtica preuri moderate. Preconizăm ca în următorii ani de cativitate,cînd
serviciul va fi destul de popular pe piaă,să mărim cu un procent mic preurile la toate tipurile de
servicii,în scopul maximizarii profitului i al acopeririiunor pierderi ce pot apărea ca rezultat al riscurilor
aferente afacerilor. De asemenea,ne punem în plan si aplicarea unor reduceri pentru cei mai fideli clieni.

Strategia de vânzări și distribuție

Serviciile se vor furniza prin intermediul centrului nostru de infrumusetare.

Strategia de promovare și relații publice

Este stiut faptul că, pentru a vinde un serviciu, el trebuie să devină cunoscut publicului. În acest scop se
va face publicitate frizeriei prin intermediul cunoscuilor, prietenilor, rudelor. Deasemenea se va instala
un afis atrăgător, vor fi montate pancarte si anunuri atît în locuri aglomerate cît si pe panourile puse la
dispozitie de primarie. Costurile afrente acestor metode de publicitate sunt destul de modeste în raport
cu volumul deservicii prestate pe frizerie. In acest sens se va face publicitate frizeriei prin intermediul,
unor pliante ce vor fi distribuite in locurile des frecventate de catre locuitorii municipiului.(piete,
oboare, carciumi, magazine, etc.) de asemenea la intrarea si iesirea din comuna se vor posta 2 bannere si
vor fi lipite afise. O alta metoda de promovare a serviciilor intreprinderii noastre o constituie
transmiterea fluturasilor prin intermediul postasului.

11
7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare

Cererea în continuă creștere pentru serviciile de înfrumusețare, forță de muncă ieftină și abundentă în
imediata proximitate fac ca această idee de afacere să fie una care să aibă toate șansele de reușită.
Posibilitățile de extindere sunt foarte mari ceea ce va duce la creearea de până la 3 locuri noi de muncă în primii
5 ani de funcționare, locuri de muncă ce se vor adresa în mod deosebit locuitorilor din Comuna Gura Ocniței, în
special celor care fac parte in categoria grupurilor vulnerabile.

12