PLAN DE AFACERI

1. DATE GENERALE *
Tipul întreprinderii ce Buzsik Norbert PFA
urmează a fi înființată
(SRL, SRL-D, SA, PFA etc)
Nume și prenume Bartucz Izabela Adriana
candidat
CNP 2930125020092
Seria și numărul actului AR
de identitate
Județ de Arad
domiciliu/reședință al
candidatului
Adresa Piata Academician Caius Iacob nr.18 bl.J. ap.19
Număr de telefon 0754832116
E-mail bartuczizabela@yahoo.com
Statutul pe piața muncii a  Șomer
candidatului  Persoană inactivă
X Angajat pe perioada nedeterminata cu norma
intreaga
Sediul social și dacă e Str. Dunarii nr.88
cazul punctul/puctele de
lucru al viitoarei
intreprinderi
Cod CAEN aferent 4791 - Comerț cu amănuntul prin intermediul caselor de
activității pentru care se comenzi sau prin Internet
solicită finanțarea
Număr de locuri de muncă 5

pag. 1
nou create prin planul de
afaceri (total)
Număr de angajați în
primele 6 luni de la Femei – 1
semnarea contractului de Barbati- 1
ajutor de minimis, din
care:
- femei
- barbati
Valoarea totală a
investițiilor 18550 lei
Valoarea contribuției
proprii 18550 lei, 100%
* se vor completa obligatoriu toate secțiunile din tabelul de mai sus

2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

a) Vă rugăm să descrieți pe scurt care este concepția dumneavoastră asupra afacerii.

Ce scop are și ce obiective se urmăresc în viitor prin înființarea acestei societăți?
- Un magazin online ce are rafturile pline cu cadouri pentru diferite ocazii este tot ce
își poate dori oricine este pus în situația de a găsi, alege și cumpara un cadou. Să
faci cadouri în ziua de astăzi este deja o mare provocare și acest lucru se datorează
varietății atât de mari de produse
- Adunând aceste motive, dar și din dorința de a veni în sprijinul clienților cu un
suport real am stabilit deja care sunt categoriile cu rafturile virtuale în care vor fi
așezate produsele selectate ce vor deveni cadouri prețioase pentru toți cei care le
primesc.
b) Care este scopul afacerii? Cum și din ce activități operaționale se vorobține venituri și
profit? (Ex: Care este originea ideii de afaceri, dacă există anumite studii anterioare
pag. 2
 pe baza cărora s-ar putea dezvolta acest tip de afacere.) Descrieți activitatea
corespunzătoare codului CAEN pentru care se cere finanțarea, elementele care
sunt relevante pentru viitoarea afacerea (ex: localizare, necesar tehnologic,
aparatura , cunoștinte necesare ale întreprinzătorului, know-how i, etc.).
Informațiile trebuie sa fie in concordanță cu produsele/serviciile propuse
- Ideea de înfințare a firmei a venit din lipsa de inspirație pt cadouri speciale și mai
neobișnuite și cum partea feminină dorește ca mereu să fie surprinsă am ales să
venim în sprijinul persoanelor care caută un cadou erfect si accesibil

c) Care sunt obiectivele afacerii pe care intenționați să desfășurați în următorii 3 ani?

Propuneți obiective SMART (Specifice, Măsurabile, Accesibile, Relevante,
Încadrate în Timp) – minimum 3 obiective
- În primul an de activitate ne propunem să testăm piața să vedem dacă putem sa
rezistăm pe piață in condițiile actuale
- În anul 2 de activitate dorim să creștem din punct de vedere al bussiness-ului si
anume extinderea depozitului , angajarea de personal
- Iar din anul 3 de activitate ne dorim ca firma nostră să obțină și un mic profit pe
lângă cheltuielile de întreținere și extindere

d) Care sunt activitățile concrete pentru a pune în practică proiectul?Înșirați activitățile

principale pe care le veți desfășura pe perioada de implementare a proiectului.
Ex:
 Înfințarea firmei- de la stabilire COD CAEN și partea de contabilitate
 Renovarea spațiului deja existent pentru depozitarea produselor - aici se include
de la renovarea totală a depozitului până la achziția de mobilier
 Achiziția de echipament necesar
 Obținere avize, acorduri, autorizații necesare desfășurării proiectului

pag. 3
  Aprovizionare cu materialele necesare și produse finite
 Promovarea/distribuția produselor/serviciilor

e) Ce rezultate concrete (cifra de afaceri, profit, cota de piata) credeți că veți obține
punerea în aplicare a planului de afaceri?
Ca și rezultate pentru cifra de afaceri și profit ne așteptăm ca in primul an de
activitate să nu facem profit ci doar investiții pentru dezvoltarea afacerii.

Pe cota pe piață preconizăm că o sa devenim mai importanți abia după

primul an de activitate deoarece o să investim foarte mult în marketing și
publicitate.

f) Identificați riscurile care pot interveni odata cu punerea în practică a planului de

afaceri?

- lipsa de comenzi
- lipsa de fonduri insuficiente
- lipsă stoc suficient
- categorii de produse restrânse
3. ANALIZA SWOT A AFACERII

a) Enumerați minimum 2 puncte tari ale afacerii.

- Produse neexistente pe piață sau în număr redus
- Prețuri mai accesibile
- Produse calitative si testate înainte iar pe viitor si posibilitatea de personalizare
b) Enumerați minimum 2 puncte slabe ale afacerii.
- fonduri proprii limitate
- lipsa experienței în domeniu
- inflația din ultima perioadă
c) Enumerați minimum 2 oportunități de dezvoltare ale afacerii.

pag. 4
 - Accesare de fonduri pt afaceri mici și mijlocii
- Aducerea de produse ce se pot personaliza
d) Enumerați minimum 2 amenințări care pot afecta derularea afacerii.
- Vînzări reduse
- Inflația
- Decizii pripite în dezvoltarea firmei

4. POLITICA DE RESURSE UMANE

a) Descrieți succint organigrama afacerii, precizând atribuțiile și responsabilitățile

personalului. Indicati studiile/specializările necesare angajaților, care sunt cerute
pentru domeniul de activitate al firmei.

Funcția în Principalele Experiența în Studii/ Perioada de

cadrul responsabilități domeniu Specializări cu angajare**
întreprinderii pe scurt impact asupra
afacerii propuse
Gestionar -gestionare - experiența pe un post - 12 clase+ BAC -nedeterminată
stocurilor similar minim 6 luni
Specialist -elaborarea - experiența pe un post -absolvent de studii -nedeterminată
marketing strategiei de similar minim 6 luni superioare în
marketing pentru - portofoliu de clienți domeniu
dezvoltarea firmei
Call -preluarea de - experiența pe un post - absolvent de studii -nedeterminată
center+preluare comenzi și similar minim 6 luni superioare
comenzi asistența cu clienții
cu privire la
comenzi
Livrare marfa -preluarea - -absolvent de liceu -nedeterminată
comezilor si și cunostințe

pag. 5
 pregătirea minime de pc
acestora în vederea
livrării către
clientul final
b) Expuneti pe scurt modul de aplicare a politicii de resurse umane:
 Modalitatea de urmărire a angajaților? Precizați căile de monitorizare a
angajaților și efectul acestora în productivitatea muncii.
- Monitorizarea angajaților se vor face prin software specializat unde se v-a putea
observa implicarea acestora
- Termene limită de respectat
- La partea de împachetare o să fie stabilit un număr de comenzi de împachetat în
intervalul de lucru
 Cum veti remunera (plăti)angajații (precizați modul de salarizare/plată,
premiere, penalizare)?

- Modul de salarizare o să fie lunar în data stabilită prin contract de muncă

- Ca și mod de premiere vo fi creșteri salariale odată la 6 luni sau la 1 an și se șine
cont de dezvoltarea afacerii și cerințele pieței
- tot ca și mod de premiere o să vrem sa includem prime de Crăciu, Paște și primă
de vacanță
- penalizarea se v-a stabilii în funcție de posturile alocate și importanța lor în
demersul societății- în prima fază se vor da 3 avetismente după care vom stabilii
un procent din salar între 3-5% penalizare

5. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRARILOR CARE FAC OBIECTUL

PRINCIPAL AL AFACERII

pag. 6
 a) Descrieți în ce rezidă proiectul (crearea unei capacități de producție/servicii) și
enumerați în detaliu produsele/serviciile care constituie obiectul principal de
activitate:

 Pentru produse, faceți o scurtă descriere fizică, caracteristici tehnice, performanțe,

utilitate, căror nevoi răspund, etc.
- Lampi 3d - ele sunt niste lămpi de veghe de diferite modele și forme, pot funcționa
cu baterii sau USB de asemenea unele modele contin si telecomanda sau pot fi
accesate de pe telefon. Sunt perfecte pt orice încăpere și în funcție de model
adaptabil la orice vârstă.
- Difuzoare de cameră care tot așa sunt pe diferite dimensiuni și modele
- Baloane pe diverse teme și petreceri
 Pentru activitățile de comerț, prezentați gama de produse pe care le comercializați ,
precizați modalitatea de vânzare ( cu amănuntul sau cu ridicata) și eventualitatea
oferirii de servicii post vânzare, transport, instalare, garanție, etc.
- Modalitatea de vânzare este cu amănuntul în prima fază, unde clientul o sa își alegă
produsul de pe site-ul implementat
- O să oferim transport gratuit împreună cu o politică de returnare a produselor fie
prin schimb de produs sau rambursare in termenle legale

b) Enumerați activitățile pentru care se solicită finanțare și principalele utilaje și

echipamente folosite, ținând cont de activitatea propusa prin Codul Caen si numarul
de angajațisi urmărind bugetul Planului de afaceri.
- achiziționare produse pt vânzare
- achiziționare de soft-uri necesare
C) În măsura in care există, demonstrați care sunt trăsăturile inovative/originale ale
produselor/serviciilor care constituie obiectul principal al afacerii dumneavoastră

- cadouri originale prin desing și formă

pag. 7
 - cadouri neexistente pe piață sau dacă există e un număr foarte redus
d) Utilajele, echipamentele și software-urile care vor fi achiziționate precum și
legătura acestora cu fluxul tehnologic specific afacerii.

-ca și echimpamente o sa avem nevoie de:

* pc sau laptop pt a gestiona afacerea
* telefon pt a avea disponibil și un serviciu de relații cu clienții
* imprimantă pt printarea de etichete, pliante, awb-uri etc.
- ca și software o să avem nevoie de un program de facturare pentru comenzile
primite

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENTEI

Piața afacerii (localizarea și caracteristicile specifice ale segmentului de piață căror
nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație, electro-casnice, birotică, turism,
etc.) și prezentați profilul potențialilor dumneavoastră clienți (vârstă, sex, localizare,
venituri, etc.). De asemenea, prezentați principalele caracteristici ale cererii pentru
produsul/serviciul dumneavoastră (cerere zilnică anuală, de sezon);

- Ca și localizare ne vom adresa în primul rând clienților de pe teritoriul României

urmând ca în procesul de expansiune să putem prelua comezi și internațional

- ne vom axa pe piața de cadouri șo suveniruri

- noi ne dorim să satisfacem toate tipurile de clientelă fie ca e vorba de vârstă, sex,
locarizare sau venituri

- considerăm că cererea pe piața de cadouri este în dezvoltare și tot timpul vor fi

evenimente de orice natură unde este necesar un cadou

- suntem conștienți că în perioada sărbatorile de iarnă sau alte sărbători cererea o

să fie mult mai mare decât în celelalte perioade ale anului

pag. 8
 b) Concurența – Ce firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul
dumneavoastră de piață? Enumerați.
Care sunt principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor
dumneavoastră în raport cu cele oferite de concurență.
- în momentul de față există o singură firmă cu astfel de produse si anume Alpaka
Gifts din Cluj
- ca și dezavantaje față de această firmă este imposibilitatea de a personaliza
produsele noastre
- un avantaj pentru noi ar fi că nu ne vom rezuma la un singur produs ci vom încerca
sa acoperim cât mai multe categorii posibile

7. STRATEGIA DE MARKETING

a) Politica de produs. Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, forme

de prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor, ambalaje, tip de
garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai multe
tipuri de produse/servicii, etc.
- Lampi 3d - vin impachetate individual în cutii personalizate vom dispune în pachet
baterii sau alte tipuri de accesorii necesare și instrucțiuni de folosință
- Difuzoare de cameră - vin impachetate individual în cutii personalizate vom dispune
în pachet baterii sau alte tipuri de accesorii necesare și instrucțiuni de folosință
- Baloane pe diverse teme și petreceri unde vom adăuga diferite accesorii și
instrucțiuni de folosință
a) Politica de preț. Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului,
dacă și când veți oferi reduceri de prețuri, cum vă situați față de concurenți.
- Prețul produsului o să fie stabilit în fucție de costurile de achiziție, transport,
calitate și costurile de împachetare și cheltuieli
- Reducerile vor fi stabilite în funcție de perioadele anului
pag. 9
 b) Procesul de vânzare. Precizați care sunt modalitățile de vânzare a
produselor/serviciilor (cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, rețea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veți angaja vânzători sau veți
folosi comercianți independenți, dacă veți face export, etc.).
- Procesul vânzare o să fie exclusiv online prin intermediul paginilor de internet și a
unui site
- Vânzare cu amănuntul pe bază de comandă a produselor aflate deja în stoc
c) Activitățile de promovare a vânzărilor. Prezentați metodele de promovare (ex:
publicitate, lansare oficială, pliante, broșuri, plata în rate).
- Publicitate și promovare facebook, instagram tiktok
- Lansarea unui site

8. RENTABILITATEA VENITURILOR

Precizați care este rentabilitatea veniturilor (RV) aferente anului II și III de

implementare a afacerii (fomula de calcul a RV este următoarea: RV = (PB /
VEN) x 100, PB = profit brut, VEN = venituri totale ).

Anul de implementare Rentabilitatea veniturilor (%)

Anul I de implementare 2,37 %
Anul II de implementare 4,74 %
Anul III de implementare 7,11 %

9. VALOAREA VENITURILOR OBȚINUTE DIN ACTIVITATEA CURENTĂ ÎN PRIMELE 12 LUNI

DE FUNCȚIONARE A ÎNTREPRINDERII
Precizați și argumentați valoarea veniturilor obținute din activitatea curentă în primele 12
luni de funcționare a întreprinderii
1. 19.000 Lei / an – prin vânzarea de produse

pag. 10