Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONŢINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevăzută în cadrul Programului

Start –up Nation

1
*
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de înregistrare:
43. Forma juridică de constituire:
54. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:

65. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:

76. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare:
87410 Activitati de design specializat 
9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicită AFN este:
Producție Se punctează cu 40 puncte
Programare IT cod CAEN 6201 Se punctează cu 40 puncte
Industrii creative – fără cod CAEN 6201 Se punctează cu 35 puncte
Servicii Se punctează cu 30 puncte
Comerț și alte activități Se punctează cu 25 puncte
11
8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român
Străin

9. Valoarea capitalului social:

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoană de contact:
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

13. Categorie IMM

Micro
Mica
Mijlocie

2
*
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.

Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează, semnează
şi se urcă cu browse.
Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi mijlocii
(Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- (daca mai aveti alte firme) , se completează, semnează şi se
urcă în aplicaţie )
Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie
Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI.
Se încarcă în aplicație împuternicirea- Dacă este cazul-.
2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

A.
 Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Ex: Detaliaţi activitatea aferentă codului CAEN pe care accesaţi programul, factorii pe care îi
consideraţi relevanţi pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o veţi
utiliza, experienţa anterioară a întreprinzătorului etc.).
Se va preciza modul în care întreprinderea îşi utilizează resursele de muncă, materiale şi băneşti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea întreprinderii, reprezentarea a ceea ce se doreşte a fi organizaţia în viitor;
- identificarea misiunii întreprinderii;
- examinarea perspectivelor pentru viitor în contextul obiectivelor pe termen lung.

Odata cu cresterea fara precedent a pietei constructiilor din Romania, mai ales al constructiilor
rezidentiale in majoritatea oraselor mari ale tarii, arhitectura, arhitectura de interior si design-ul
interior reprezinta un domeniu in continua dezvoltare, cu abordari diverse, cu stiluri noi de
amenajare, cu folosirea si aplicarea tehnologiilor noi de proiectare si finalizare a proiectelor.
Amenajearea de locuinte noi cat si reamenajarea si reabilitarea locuintelor vechii, amenajari de
vitrine, de magazine, de restaurante si alte spatii comerciale, de agrement, culturale si sociale
3
*
reprezinta un domeniu relativ nou pentru Romania, dar cu siguranta in continua ascensiune, unde
mai este loc pe piata pentru cei care ofera astfel de servicii, dar unde calitatea serviciilor si
profesionalismul in realizarea lucrarilor face diferenta. Un element foarte important in aceasta
afacere il reprezinta si experientele dobandite datorita proiectelor anterioare. Tehnologia ce va fi
utilizata este indispensabila realizarii si dezvoltarii unei afaceri in acest domeniu.
Strategia pe care dorim sa o adoptam este aceea de a incerca sa abordam clienti si din cartierele
rezidentiale din jurul Bucurestiului atat cu propuneri pentru amenajari de case si apartamente noi
cat si pentru proiecte de design si amenajare de interior, pentru clienti care doresc sa schimbe
mobilierul, sa reamenajeze casa sau sa schimbe destinatia pentru anumite zone ale casei.
Va constitui o prioritate angajarea tinerilor talentati, motivarea acestora, pentru a le oferi o sansa
de afirmare profesionala dar si a persoanelor cu experienta care prin constintele lor aduc plus
valoare echipe si firmei.
Firma .......................................... are ca principal obiect de activitate conform codului CAEN .......
Viziunea firmei consta in oferirea de servicii, in sistem privat, contracost, la standarde/cu garantie,
in baza experientei, expertizei si profesionalismul personalului de conducere/muncitori calificati,
personalului auxiliar, a echipamentelor, materialelor de ultimă ora si prin utilizarea unor
metode/tehnici de lucru, programare/comunicare moderne. In viitorul apropiat societatea vizeaza
atragere unui număr cât mai mare de clienti, din diverse medii si diferite categorii: din urban/rural,
cu venituri medii/mari, persone fizice sau juriduce ( companii - spatii comerciale, spatii birouri,
institutii - cladiri publice, scoli, spitale, constructii noi, constructii vechi ) prin diversificarea
serviciilor și dezvoltarea continua a personalului, o actualizare periodica a dotarilor/tehnologiei
utilizate, fapt ce va determina eficienta, creșterea cifrei de afaceri, a profitului, contribuindu-se
astfel la dezvoltarea economica a firmei in paralel cu crestera calitatii serviciilor si cresterea
gradului de multumire al clientului. Pentru atingerea acestor obiective societatea intentioneaza sa:
achizitioneze echipamente, aparatura si mobilier pentru birou firma/sistem IT/soft, special destinat
activităților de arhitectura si, precum si servicii/aparatura necesara prestarii unor servicii
complementare. Se asigura o forta de munca instruita/calificata/avizata si motivata cu o etica
profesionala crescuta, care să contribuie, prin continua dezvoltare a performantelor profesionale
individuale si de echipă, la atingerea indicatorilor de performanta preconizati ai afacerii.

B.
 Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

Obiective UM 2018 2019 2020

Cifra de afaceri LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr
persoane
C.
 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de
muncă, flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Se vor menționa minim trei aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari.
4
*
Puncte tari: (punctele forte ale companiei, ale asociatilor companiei)
● Pregatire de specialitate si documentarea administratorului in domeniu in urma studiilor la
„ Universitatea de Arhitectura si Urbanism Ion Minncu Bucuresti”
● Experienta datorata colaborarii cu diferite firme de profil
● Cunoasterea la un nivel foarte bun a soft- urilor de modelare 3d, randare, CAD cat si a
celor de editare
● Angajatii au studii, calificari/autorizari, specializari adecvate.
● Adoptarea unui politici de stimulare şi fidelizare a clientilor (magazin, hotel, companii,
restaurante) multumiţi pentru a atrage alti clienti. Utilzarea de echipamente si materiale
moderne, eficiente si eficace, posibilitatea clientilor de a contacta firma si a se programa
prin mijloace de comunicare moderne: internet, SMS, telefonic;
● Cunoasterea etapelor premergatoare executarii lucrarilor si capacitatea de consiliere a
clientului privind achizitii materiale, recomandare furnizori, posibilitatea de a alege in locul
clientului (pentru cei care nu dispun de timpul necesar si sunt dispusi sa plateasca in plus
contultantului pentru serviciile oferite) materiale de constructii, obiecte sanitare, piese de
mobilier oferind solutii personalizate in functie de cerintele clientului/, resurse/context.

Puncte slabe: (punctele slabe ale companiei, ale asociatilor companiei)

● Lipsa de notorietate a unei firme nou intrate pe piata care nu poate proba cu proiecte
relevante experienta anterioara
● Posibile bariere in alegerea firmelor pentru dezvoltare de proiecte de anvergura si care
implica un volum de munca mare din cauza resurselor limitate ale firmei, umane si
financiare
● Lipsa personalului calificat in domeniu

Oportunitati:

● Existenta concursurilor interne si internationale la care societatea poate participa si isi

poate evalua nivelul in raport cu concurenta, promovandu-si afacerea, targuri.
● Existenta a diferite manifestari prin intermediul carora pot face afacerea cunoscuta
● Posibilitati de colaborare pe diverse proiecte cu studenti si profesori pentru proiecte
inovatoare

Amenintari (amenintari ce tin de mediul extern al companiei- concurenta, legi, etc):

● Aparitia unor dezechilibre pe piata designului care sa duca la blocaje in sistem, cum ar fi
anumite legislatii sau autorizatii pentru desfasurarea activitatii
● Concurenta neloiala pe piata si practicarea preturilor de dumping de cate concurenti
● Angajati dezinteresati, neloiali

D1.
 Activităţi necesare implementarii proiectului
5
*
 ex. : -asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte
tehnice necesare;
-amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri,
autorizaţii necesare implementării proiectului;
-recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
-acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
-aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor
tehnico-economice, sanitare etc)

Activitatiile importante pentru demarea afacerii si pentru implementarea proiectului sunt in linii
mari, dar care urmeaza a fi detaliate si dezvoltate pe parcurs: achizitionarea echipamentelor de
lucru pentru realizarea unor proiecte de calitate superioara si in conformitate cu cerintele pietei,
intr-un timp optim, promovarea intensa a afacerii pentru atragerea clientilor, recrutarea a 2
angajati, realizarea unui spatiu de lucru primitor si cu dotari si utililizarea unor tehnologii de
ultima generatie, pentru a atrage clientii.
O prima activitate consta in asigurarea spatiului (biroul firmei, spatii depozitare echipamente, prin
inchiriere, urmata de amenajarea spatiului si asigurarea utilitatilor: apa, caldura, canalizare,
electricitate etc. Asigurare microclimat: lumina, limitare zgomote, ventilatie etc. Dotarea
biroului a spatiilor anexe in functie de destinatia fiecaruia cu mobilier si echipamente: depozit
materiale, grup sanitar, birou/secretariat cu mobilier si echipamentele necesare. Asigurarea
personalului: selectarea/angajarea/instruirea personalului care indeplineste conditiile
calificare/experienta, etc. Administratorul firmei va benefecia de un curs de antreprenoriat. Iar
cel secundar ( 2 persoane) de cursuri complemetare activitatii: constructii, protectia mediului,
de comunicare/secretariat, IT, tehnici de vanzare etc. Promovarea serviciului prin diverse
canale: online (pagina social media), materiale scrise (flyere, stikere). Utilizarea de elemente
de identitate vizuala a firmei sugestive, care sa faca trimitere la obiectul de activitate al firmei:
carti de vizita, sigla firma, imprimarea sloganului firmei pe materialele de promovare,
personalizarea echipamentelor si materialelor, materialelor de protectie cu sloganul/sigla
firmei, firma stradala. Obtinerea autorizatiilor si a avizelor de functionare, incheierea
contractelor de furnizare de servicii/produse/materiale consumabile. Functionarea firmei si
monitorizarea permanenta a activitatii, a corelarii activitatii cu planul de afaceri si indicatorii
acestuia, indicatorii de calitate si performanta.

D2.
 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.

În termen de maxim 1 an de la intrarea în vigoare a acordului, beneficiarul este obligat să efectueze

cheltuielile. Termenul de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaţii excepţionale
(de exemplu întârzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de
beneficiarul AFN). Prelungirea se acordă o singură dată, pe baza unei cereri depuse de către solicitant
la sediul OTIMMC cu cel puţin 5 zile înainte de expirarea termenului limită de depunere a decontului.
Prelungirea
3. RESURSE UMANE,nu poate depăşi termenulCURENTĂ
ACTIVITATEA limita de efectuarea cheltuielilor, prevăzut în procedura de
implementare a programului.
Nicio cheltuială efectuată/factură fiscală emisă/contract, cu excepția cheltuielilor cu consultanța,
efectuate înaintea intrării în vigoare a acordului de finanțare NU ESTE ELIGIBILĂ

Activitățile desfășurate pentru implementarea planului de afaceri vor fi demarată în cel mult 9 luni de la
semnarea contractului de finanțare și se vor realiza după cum urmează:
6
*
 1. Depunere cerere de plată pentru tranșa de plată, această activitate va fi desfășurată în prima lună
ulterior semnării contractului de finanțare
2. Încasare tranșa I din ajutorul financiar nerambursabil solicitat, activitate care se va desfășura în
priele 3 luni de implementare
3. În perioada cuprinsă între lunile 6 și 12 după semnarea contractului se vor realiza campaniile de
promovare pentru realizarea promovării activității pentru care se solicită finanțare
4. Achiziție echipamente, vor fi achiționate echipamentele cu care se vor presa serviciile de editare,
activitate ce va fi realizată în lunile 9- 12 din perioada de implementare

3. Resurse umane
Numarul total de angajati pe perioadă nedeterminată de la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de
înscriere- Dacă este cazul-:

3.1. Management
Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilităţi pe scurt

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total

* Se va face dovada angajării persoanelor cu contract de muncă cu norma întreagă pe perioadă

nedeterminată pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/ rambursare.
Se va calcula automat de către aplicaţie:
X ≥ 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri:

Minim un loc de muncă din cele de mai sus creat pentru persoană defavorizate*/ absolvent după anul
2012/șomer:
DA (1 loc) DA (minim 2 locuri) NU

Număr total locuri de muncă nou create pentru persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/
șomeri
7
*
Observaţii:
Se acordă 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de muncă din cele de mai sus create ocupat de
1 persoana defavorizata*/ absolvent după anul 2012/șomer sau 25 puncte suplimentare pentru
minim 2 locuri de muncă din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/ absolvenți
după anul 2012/șomeri.
* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri se va

prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

Prin absolvent după anul 2012 se intelege absolvent incepand cu 1.01.2013 cu diploma(adeverinta) sau
certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei naționale nr. 1/2011.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului si activităţile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.

Prezentaţi sumar fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi echipamente
utilizate.
Descrieți succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare .

12Proiectul are ca scop infiintarea si dezvoltarea unei firme recent infiintate, care are ca
principal obiect de activitate activitati de design interior conform codului CAEN 7410
Activitati de design specializat . Ideea a pornit de la faptul ca administratorul firmei are un portofoliu
de lucrari executate, colaborari cu arhitecti, a participat la competitii de proiecte de
amenajare si design.
13Societatea ….……., este o societate cu raspundere limitata, cu capital privat romanesc,
incadrandu-se in categoria micro-intreprinderilor. Aceasta va avea sediul … ……….
Firma este inregistrată la Registrul Comerțului .............. in data de .......... Cod Unic de
Înregistrare ............. . Firma are ca actionar unic, .........................
Proiectul de investitii urmareste totodata si punerea in aplicare a unei viziuni de afaceri in
domeniul arhitecturii si al amenajarilor interioare bazat pe oferirea de servicii intr-un domeniu in
aflat intr-o continua dezvoltare. Pentru inceput aceasta afacere se bazeaza doar pe partea de
proiectare de amenajari si arhitectura, insa, pe viitor se doreste extinderea activitatii si pe partea de
productie.

8
*
A1-Incheiere contract de finantare si mangementul proiectului. !!!!!(Aceasta ar fi o propunere data
fiind lipsa de experienta ]n conducerea unei afaceri a unui student la arhitectura care oricum
trebuie sa se ocupe de dezvoltarea proiectelor tehnice) Activitatile privind cererile de plata,
achizitiile, personalul, timpul de implementare se vor face prin respectarea prevederilor din
ghidul de finantare/planul de afaceri si anexele acestora si contractului de finantare;
A2-Constituire echipa de implementare si stabilire proceduri de lucru, de monitorizare, sarcini
fiecarui membru din echipa etc. Implementarea se face de catre o firma specializata in
managementul proiectelor.
A3-Intocmire plan de achizitii/achizitiile propriu zis. Intocmirea caietelor de sarcini, demararea
procedurilor de achizitii de bunuri, echipamente si servicii prin respectarea prevederilor
legale/contractuale.
A4-Asigurare spatiului pentru birou si asigurare utilitati. Spatiul se asigura prin inchiriere, in
zona……………………., Ar fi necesar un spatiu de ……., pentru buna desfasurare a
activitatilor, stabilirea intalnirilor cu clienti, colabratori pe proiecte diverse.
A5-Amenajarea/recompartimentarea spatiului de birouri astfel incat acesta sa fie primitor sa
reprezinte un exemplu de amenajare moderna care sa devina o carte de vizita avand ]n vedere
ca serviciile oferite sunt din domeniul arhitecturii, al amenajarilor interioare si design interior
A6-Dotarea cu mobilier si echipamente IT, adecvate fiecarui spatiu: birou ( mobilier-cuier,
scaune, mese birou, rafturi documente, corpuri mobilier; sistem IT, telefon, aparat aer
conditionat); 2 spatii depozitare echipamente/scule si materiale consumabile.
A7-Asigurarea personalului firmei-Recrutarea, selectarea, incheierea contractelor de munca a
personalului care va deservi firma (2 persoane): personal auxiliar cu studii medii/superioare
din categoria persoane defavorizate (inscris la AJOFM ca fiind in cautarea unui loc de munca,
absolvent dupa anul 2012 etc) !!!!Se va face o descriere a posturilor ce vor fi bugetate la
salarii, cu atributii si responsabilitati corespunzatoare functiilor ocupate in functie de
necesitatile an treprenorului
A8-Promovare firma: se vor utiliza mijloace de promovare diverse: cuprinderea firmei in leaflet-
uri locale, sigla stradala, flyere, pagina social media. Distribuirea de flyere se va face in
locurile in care se gasesc potentialii clienti: institutii, intreprinderi, complexe de locuinte,
unitati spitalicesti, santiere in lucru, unde se organizaza diferite evenimente, targuri/expozitii
pentru constructii, firme de distributii in domeniu etc., cartiere rezidentiale in constructie,
hipermaketuri furnizoare de materialede constructii si amenajari. Un alt element cheie al
promovarii este promovarea verbala, de la client la client, bazata pe relatia construita cu
clientul, calitatea si siguranta, garantia lucrarilor executate, gradul multumire a clientului
vizavi de serviciul prestat/ portofoliul prestari servicii si scrisorile de recomandare.
A 10-Functionarea firmei presupune:a) stabilirea unor termene realiste de executie a lucrarilor fara
intarzieri si abateri de la proiectul stabilit de comun acord cu beneficiarul, programul o sa fie
stabilit astfel incat sa ofere acces si programare facila pentru clienti; c) activitati de
contractare a lucrarilor: intocmire documente de oferatare/documente de participare la licitatii
unde este cazul, intocmire oferete, intocmire devize de lucrari, inchiere contracte cu
furnizorii de servicii/produse/colaboratori, incheiere de contracte de prestari servicii cu
clientii, intocmirea si tinerea evedentelor contabile, completarea registrelor de inventar,
registrelor de documente etc.;
c) Serviciile propuse vor avea in vedere !!!Se vor detalia cateva tipuri de proiecte de desing
interior, amenajare diferite tipuri de spatii baruri, gradinite private, locuinte, magazine, spatii
de birouri, saloane cosmetice, etc.
La aceste servicii de baza se adauga servicii complemetare de: informare/consultanta clienti,
propunere de solutii clientului personalizate, acompanierea clientului la achizitiile necesare
produselor/echipamentelor sistemelor de instalatii , transport echipamente achizitionate daca este
cazul, interventii in caz de urgente;
d)servicii postexecutare: reparatii, garantii executie lucrari.
e) Aprovizionarea/depozitarea-se va tine o evidenta a stocurilor, materialelor, necesarul
lunar/necesarul pe Aprovizionarea se va face periodic prin incheierea de contracte cu furnizori
acreditati sa comercialieze produsele respective, cu experienta, punctual/promti, se va verifica
certificatele de calitate, de valabilitate a produselor. In functie de clauzele contractuale
lucrarile se executa cu marfa achizitionata de client, platindu-se doar manopera; sau firma
achizitioneaza de la distribuitorii de materiale/echipamente, mobilier, obiecte sanitare urmand
ca beneficiarul sa deconteze cheltuielile pentru achizitii materiale.

14
In ceea ce priveste locul de implementare a proiectului, societatea va inchiria si amenaja un spatiu
adecvat pentru birou de lucru, proiectare si depozitare echipamente. Biroul va beneficia de toate
utilitatile necesare bunei desfasurari a activității. Firma va a oferi o gama variata de servicii in
9
*
domeniul arhitecturii de interior si design specializat. Serviciile vor fi livrate prin infiintarea a 2
locuri de munca pentru personae defavorizate: .................. Prin proiect vor fi asigurate in total XX
luni salariile pentru cei 2 angajati ( 1....... luni, 2......... luni) in suma de 2564/luna (pentru a asigura
un salariu net de 1500 lei, extrem de putin in conditiile in care este de preferat sa avem salariati
motivati si loiali de aceea va fi instituit su un sistem d premiere in fuctie de numarul de proiecte
de cresterea vanzarilor de de servicii prestate), in total suma alocata salariilor prin proiect este
de: ........... lei. Costurile pentru chirie si utilitati sunt asigurate prin proiect si sunt in suma
de: ............. lei pentru chirie/X luni , respectiv XXXXX lei pentru utilitati/X luni.
In vederea oferirii unei game diversificate de servicii, de calitate, la standarde, cu un cat mai
timp redus de executare a lucrarilor, moderne si eficente/eficace, la costuri permisive este necesar
prin proiect achizitia de bunuri si echipamente in domeniul instalatiilor, inclusive sistem IT/soft
dupa cum urmeaza: ............................................
Suma totala alocata achizitiilor de echipamente tehnologice inclusiv IT prin proiecte este
de: .................. lei - valoare eligibila, reprezentant ..............%. Active necorporale si alte
cheltuieli sunt in procent de : ..........%, din totalul general de: 200.000 lei

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet Adresa

Regiune de dezvoltare: Bucuresti

Urban / rural

Locul implementarii proiectului:

Bucuresti
Regiune de dezvoltare:
Judet Adresa

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia
implementării proiectului.
Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.

10
*
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:

suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie, etc.

Dimensionare valoare de investiţie

TIPUL SOCIETĂȚII

PLĂTITOARE DE TVA

NEPLĂTITOARE DE TVA

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Nr. Element de investiţie Număr Valoare Valoare Valoarea Valoarea Valoar
Crt / Cheltuieli Bucăţi unitara a totală TVA TVA e Codul de
. operationale fara nededucti deductibil eligibil clasificar
Denumire TVA - bil a e
lei
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv echipamente
IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială,
cu excepţia
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipament
e specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru, spaţii
de producţie şi spaţii
pentru prestări
11
*
 servicii şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze, microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare, remorci
și semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilități,
chirii,
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea
activităţii inclusive
cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli înregistrare
fără hosting.
10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de dezvoltare
a abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă
13 Software-uri
necesare desfăşurării
activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul on-
line
12
*
 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
14 Cheltuieli financiare
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate
de beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate în
cadrul programului,
pentru solicitanții
care utilizează credit
pentru
implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza automat astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza automat astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza automat astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

4.4. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei)
TOTAL valoare de investiţie 100%
13
*
Punctaj:

- Pentru calculul echipamentelor tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere

mai mare sau egală cu 50% din valoarea planului de afaceri se adună punctul 1cu 4 cu 5 și cu punctul 13
(Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și software pentru comerţul on-line ) și se
calculează procentul din total cheltuieli eligibile.

Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu
50% din valoarea planului de afaceri:

DA x NU

Se va puncta 10 puncte opţiunea DA

Caracter inovativ al investiției.

DA NU

Se va puncta 5 puncte opţiunea DA

Explicaţi cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creşterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne şi/sau a soluţiilor informatice în procesul de producţie/ prestare servicii și care este potenţial
inovativ şi / sau creativ al Planul de afaceri.

Pentru opțiunea DA, se va prezenta la prima cerere de rambursare/cerere de plată dovada de la

producator / furnizor ca bunurile achiziționate în proporție de minim 25% din valoarea planului de
afaceri înglobează tehnologie/tehnologii si/sau softuri necesare desfasurarii activitatii nu mai vechi de
3 ani.

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).
Piata constructiilor si a amenajarlor interioare se afla intr-o continua dezvoltare in Romania, cel
putin in ultimii ani. Avantaje fata de alte servicii similare: studiile de specialitate in domeniu ale
administratorului, audierea la cursuri ale celor mai noi tendinte in domeniu, documentarea intensa
pentru proiecte, idei creative, indraznete, inovative, posibilitatea stabilirii unor contacte si
colaborari cu persoane cu experienta in domeniu pentru anumite proiecte, o analiza atenta a pietei
si incercarea de apropiere de clienti, de personalizarea a serviciilor in functie de dorintele si
necesitatile lor dar si realizarea unor proiecte care sa respecte termenele propuse, sa livreze
beneficiarilor lucrari executate de buna toatea acesta avand ca scop dezvoltarea afacerii prin
cresterea numarul de clienti pe masura ce firma isi castiga notorietatea pe piata, incepe sa devina
cunoscuta, iar clientii sa aduca alti clienti. Nu este de neglijat design-ul biroului firmei, modern,
relaxant si ergonomic care ofera o prima imagine clientului despre calitatea serviciilor oferite si de
14
*
punere in practica a unor idei care dau dovada de creativitate si reprezinta stilul si amprenta
arhitectului.. Echipamente si tehnologie utilizarea de materiale de buna calitate, furnizori si
colaboratori de materiale/consumabile si servicii complentare ( proiectanti, ingineri, economisti,
constructori) prompti, profesinisti cu experienta. Personal calificat, dinamic, motivat cu
capacitate de imbunatatire contiuna a performantelor profesionale, deschis spre adoptarea de
material/ echipamente si proceduri innovative in domeniu, capabil sa tina pasul cu schimbarile
alerte in domeniul arhitecturii de interior si al designului. In plus fata de calitatea serviciilor
avantajul consta in serviciile auxiliare menite să aducă un plus de valoare: program de lucru
flexibil in functie de posibilitatile clientului ( program de seara extins cand clientul este acasa,
program de lucru în weekend-uri concedii cand clientii sunt disponibili), capacitatea de a servicii
de consiliere si informare online a clientilor. Contactarea de catre clienti si programarea facila
prin diverse metode: direct la sediul firmei, prin SMS, telefon, internet.
Tot mai frecvent clientii trec peste componenta financiara a serviciilor, preferand să
plateasca un pret mai ridicat atata timp cat au garantată caliatatea, valabilitaea mai mare in timp a
lucrarilor executate, iar fata de acume 10- 15 ani cann se construia haotic fara sa tina seama de
regulile minimale de prpoiectare, arhitectura, urbanism si amenajari, designul interior esrea
aproape inexistent, cei care construiau nu apelau la specialisti in domeniu, dar in prezent lucrurile
s-au schimbat si clientii apeleaaza din ce in ce mai mult la sevicii de amenajari si design si sunt
dispusi sa plateasca destul de mult pentru aceste servicii. Alte piloane ale stategiei de marketing
sunt: Oferirea de garantii privind lucrarile executate. Adoptarea unui politici de stimulare şi
fidelizare a clientilor multumiţi pentru a atrage alti clienti.

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);
Proiectele ce vor fi realizate pentru diferite categorii de clienti vor respecta principiile de baza ale
arhitecturii de interior, ale tehnicilor noi de amenajari interioare, spatiile create vor respecta o
anumita tema, vor fi integrate intr-un stil unitar de amenajare influentand clientii in alegerea celor
mai bune solutii de amenajare, totodata urmarindu-se si elevarea gusturilor clientilor.
Datorita studiilor si a experientei profesionale un arhitect de interior va creea un spatiu interior si
exterior fluent, combinand in mod optim stilurile arhitectonice ale exteriorului cat si ale
interiorului. Crearea unor spatii optime, primitoare si relaxante pentru desfasurarea activitatiilor
ulterioare care sa il reprezinte pe proprietar dar sa poarte amprenta arhitectului.

15
*
5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice,
birotică, turism etc.).

Intrucat domeniul de activitate al firmei este intr-o continua dezvoltare si cautare de noi viziuni
in ceea ce priveste segmentul constructiilor si al amenajarilor interioare, clientii pentru astfel de
proiecte sunt numerosi, din diverse categorii si anume: din mediul privat sau public, din mediul
rural sau urban, personae fizice care sunt interesate sa-si construiasca sau reamenajeze locuinte,
case de vacante, gospodarii proprii), companii ce doresc modernizarea spatiilor unde-si desfasoara
activitatea zilnica, spatii birouri, sedii administrative, proprietari de magazine, organizatori de
evenimente si investitori in complexe rezidentiale.
Proiectele de amenajari se adresesaza unor clienti cu venituri medii si peste medii care doresc un
spatiu amenajat in asa masura incat sa le ofere confort, buna-dispozitie, sa le ofere senzatia de
spatiu, libertate intru-un stil de amenajare armonios care sa se potriveasca cu personalitatea,
dorintele si stilul de viata al beneficiarului. Indiferent de segmentul de varsta, clientii carora ne
adresam trebuie sa fie deschisi ideilor noi si sa stie ca atunci cand apeleaza la un specialist vor
avea nu numai un interior cu un aspect placut si conform cu dorintele sale ci si unul de calitate.

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?
Localizarea pietei companiei este una locala, insa cu posibilitate de extindere in viitor. Serviciile de
constructii si amenajari interioare se desfasoara in Bucuresti si imprejurilimile acestuia, fiind practic cea
mai mare piata, dinamica si cu tendinte de crestere si de maturizare. Nu se poate delimita strict aria
geografica a potentialilor clienti, nevoia de servicii de amenajare si design interior fiind foarte mare.
Avand in vedere faptul ca domeniul constructiilor este intr-un continuu dinamism, exista cerere foarte
mare pentru lucrari de amaenajare, restaurare cladiri vechi, dar si de constructii noi, clientii fiind atat din
zona urbana, cartierele rezidentiale din Bucuresti si din imprejurimi, cat si din zonele rurale.

16
*
5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

In ultimii ani in Romania cererea pentru acest tip de afacere a luat amploare iar pentru urmatorii
ani este preconizata o crestere gradata a acesteia.
Serviciile au o cerere zilnica pe piata, aproape pe tot parcursul anului, cu cateva exceptii in
anotimpul rece cand temperaturile sunt foarte scazute. Iarna si pe timp ploios/inghet predomina
lucrarile pentru interior. Extinderea agresiva a spatiilor de birouri in orase, a constructiilor de
locuinte, a amenajarilor si reabilitarilor caselor de locuit, a marit exponential cererea de servicii
de executie de design si amenajari interioare.
Desi cererea pe piata constructiilor si amenajarilor interioare se afla intr-o continua expanisiune,
migratia muncitorilor calificati in strainatate provoaca o deficienta in ceea ce priveste onorarea
contractelor, existand zone in care piata pentru astfel de servicii este total descoperita.
Conform studiilor de piata efectuate, se prevede faptul ca piata constructiilor si a amenajarilor de
interior va fi una stabila.

5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

1. Compania STRABAG SRL

STRABAG SE este unul dintre concernele de constructii de top din Europa. Cu aproximativ 74.010 de
angajati, STRABAG a inregistrat in 2012 un rezultat de ca. 14.04 miliarde EURO. Pornind de pe
pietele sale principale din Austria si Germania, STRABAG, prin intermediul numeroaselor sale
societati fiice, este prezent in toate tarile din Europa de Est si de Sud-Est, pe unele dintre pietele
Europei de Vest, in Peninsula Arabica, dar si in Canada, Chile, China si India. STRABAG
inregistreaza ca. 80 % din veniturile sale din domeniul constructiilor pe piete in care detine unul dintre
primele trei locuri de top. Aceste includ de pilda, Cehia, Ungaria, Slovacia si Polonia.
STRABAG este prezent pe piata romaneasca inca din 1991, stabilindu-si sediul in Bucuresti, in anul
1992.
De-a lungul anilor, concernul si-a infiintat mai multe sucursale, in aproape toate regiunile din
Romania, acestea fiind importante pe piata romaneasca. Compania activeaza in toate sectoarele de
constructii, indeosebi insa in constructiile de drumuri si in constructiile civile, dar si in segmentul
constructiilor speciale si in cel al tehnologiei mediului inconjurator. 

In ceea ce priveste constructiile de drumuri, pe primul loc se situeaza executia de proiecte de

reabilitare drumuri nationale, judetene si locale. Data fiind vasta experienta STRABAG, in portofoliul
sau de proiecte este inclusa de asemenea si executia de autostrazi, dar si modernizarea, expansiunea si
construirea de noi facilitati pe cale ferata. STRABAG este prezent cu succes si in domeniul ingineriei

17
*
 hidraulice si al constructiilor de canale, precum si in redezvoltarea de linii de furnizare. Realizarea de
diverse alte facilitati in spatiu liber, de parcari, pavaje si terenuri de sport reprezinta, de asemenea, o
parte din activitatea STRABAG. 

Constructiile de birouri, de ansambluri rezidentiale si de spatii destinate shopping-ului, precum si

livrarea de fundatii din beton pentru constructii eoliene sau lucrarile de intretinere in rafinarii se
numara printre proiectele apartinand segmentului de constructii civile. 

Activitatile de constructii speciale includ constructia de sisteme de tratare a apelor uzate, de statii de
sortare a deseurilor, respectiv de compost, de hidrocentrale, dar si dezvoltarea si modernizarea
sistemelor de canalizare urbane. 

STRABAG detine in Romania un excelent management al calitatii. Certificarile ISO 9001

(management-ul calitatii), ISO 14001 (management-ul mediului), ISO 27001 (management-ul
securitatii), OHSAS 18001 (management-ul protectiei muncii) si SA 8000 (management-ul
standardelor sociale) sunt cele mai cunoscute certificari obtinute de STRABAG in Romania. 

Pe langa marca STRABAG, grupul mai este reprezentat in Romania si sub alte nume, cum ar fi ARL,
BHG, CARB SA, BITUNOVA, DRUMCO, MINERAL, SAT, STRABAG Facility Management,
TPA, ZÜBLIN si DYWIDAG. 
De asemenea, Strabag a fost constructorul Sky Tower și al Promenada Mall. Compania este și acționar
al Raiffeisen evolution.

CONSTRUCTII ERBASU SA
Compania CONSTRUCȚII ERBAȘU, a fost înființată pe baza Decretului – Lege 54, în iulie 1990, ca
întreprindere mică, cu capital integral românesc, având 20 de angajați. Din anul 1991 compania, păstrând
caracterul de afacere de familie, s-a transformat în societate pe acțiuni, iar ca acționari au fost cooptați o
serie dintre angajații aflați înca de la început în firmă și care au contribuit din plin la dezvoltarea ei.

Evoluția constant pozitivă din cei peste 27 de ani parcurși de la înființare și până în prezent a făcut ca
societatea să fie capabilă să abordeze o gamă variată de lucrări în domeniul construcțiilor și nu numai,
indiferent de mărimea și complexitatea acestora, stabilind, astfel, raporturi contractuale atât în domeniul
de stat, cât și in cel privat.
Construcţii:
 clădiri rezidenţiale şi nerezidenţiale
 construcţii edilitare: reţele apă şi canal, staţii de epurare ape uzate şi tratare a apei potabile, reţele
termoficare şi drumuri
 construcţii speciale: poduri, pasaje, subtraversări, translatări sau consolidări imobile, foraje pentru
alimentare cu apă, fundaţii speciale
 construcţii hidrotehnice: baraje, îndiguiri, apărări de maluri şi regularizări de râuri

Producţie industrială:

 producţie industrială pentru activitatea de construcţii-montaj: confecţii metalice, prefabricate,

mixturi asfaltice

Producţie agrozootehnică:
18
*
  prelucrare lapte: fabrica de prelucrare lapte Erbalact
 creşterea animalelor
 industrializarea produselor agricole
 cultivarea terenurilor dobândite de societate

Domeniul hotelier:

 asigurarea serviciilor pentru turismul de business, cât şi pentru cel de leisure în Hotel Ibis Styles
Bucharest Erbas situat în zona de Nord din București

Servicii:
 proiectare în construcţii şi asistenţă tehnică
 demolări construcţii
 închirieri utilaje şi auto

PORR Construct S.R.L

PORR Construct S.R.L. este filiala in Romania a holdingului PORR Group cu sediul la Viena. Combinând
experienţa si tradiţia locale cu know-how-ul şi resursele internaţionale ale grupului PORR, am creat
sinergii care ne permit să oferim clienţilor noştri din Romania o gamă largă de servicii de înaltă calitate,
adaptate la nevoile fiecăruia.   

Bazându-se pe experiența sa locală și internatională precum și pe competența sa tehnică corespunzătoare,

PORR poate acoperi întreg spectrul de servicii în domeniul construcțiilor civile pentru clienții săi.
Serviciile noastre acoperă execuția la cheie a clădirilor de birouri, hoteluri, spații industriale, cladiri de
locuit, atât pentru construcții noi cât și pentru reabilitarea unor construcții deja existente, PORR având
capacitatea de a prelua ca antreprenor general și servicii de design și proiectare. 

Compania Aov-Architecture
Biroul AOV Arhitecture ofera servicii complete de proiectare de arhitectura, structure si instalatii.
Compania ofera si servicii de design personalizat, modelele de case disponibile pe site-ul acesteia fiind
proiecte de case mici si medii, realizate intr-un design modern, abordand o tehnica de proiectare ce
presupune costuri cat mai scazute. Pe langa preocuparea pentru a proiecta locuinte economice, dedica
foarte multa atentie clientului si, prin servicii profesionale de consultant, se incearca a oferi o experienta
cat mai placuta clientilor.

Alma Grup Construct - construcții civile, amenajări și mobilier

Alma Grup Construct SRL este o firmă ce oferă servicii de calitate în 3 mari domenii: construcții civile,
amenajări și producție mobilier personalizat. Cu o mare atenție la detalii și un simț estetic dezvoltat,
proiectele echipei Alma Grup se fac remarcate prin lucrări de design inedite, adoptând mereu un stil
personalizat dorințelor fiecărui client.
În toate lucrările executate, Alma Grup utilizează unelte și materiale de primă clasă, fie că e vorba de
amenajări interioare și exterioare sau chiar construcții civile complete. Printre aceste produse se numără
aparatele electrice fabricate de Vimar, un lider mondial în acest domeniu.

19
*
Rezultatele de excepție ale grupului Alma nu sunt doar pe hârtie, ci pot fi văzute și admirate chiar și în
spații publice și instituții precum Galeria de Artă Contemporană Galateca, birouri sau școli. Profesionistii
Alma Group sunt mereu pregatiti sa ofere cele mai bune servicii, indiferent daca nevoile clientilor se
indreapta catre amenajarea unui spatiu public sau rezidential.
Servicii oferite:a Grup Construct
CONSTRUCȚII
construcții civile
construcție clădiri publice

consctrucție structuri metalice

AMENAJĂRI
amenajare interior spații rezidențale: dormitoare, sufragerii, bucătării, spații sanitare
amenajare interior spații publice: birouri, galerii de artă, HORECA, spații sanitare
amenajare exterior spații rezidențiale

amenajare spații verzi

MOBILIER PERSONALIZAT
mobilă bucătărie
mobilă living
mobilă dormitor

mobilier baie

Deco Design Interior - design interior - proiectare - randari 3d – mobilier

Deco Design Interior este o companie care ofera servicii complete de design

interior destinate amenajarilor interioare incluzand: consultanta, concept design interior, randari
3D, proiectare, alegerea tuturor finisajelor si materialelor si management de proiect. Serviciile firmei
acopera arii de specializare variate: rezidential, comercial, office (birou), spatii publice, etc.
 

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

pieţei

Produs/serviciu 1

Produs/serviciu 2

Produs/serviciu 3

20
*
5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului:

Politica de baza consta intr-un plan de promovare eficient, paleta larga a serviciilor, segmentul larg de
clienti la care se vor livra serviciile.
Compania isi va indrepta atentia si asupra potentialilor clienti din zonele limitrofe, judete invecinate,
dar si cei plecati la munca in strainate . Acestia reprezinta un segment semnificativ in piata
constructiilor, deoarece au posibilitati financiare si revin in tara pentru construirea a unei locuinte.
Compania va adopta politica preturilor accesibile, insa va pastra tarifele in liniile pietei siin scopul
acoperirii cheltuielilor si obtinerii de profit.
Pentru asigurarea si prestarea unor servicii de calitate, compania mizeaza pe participarea specialistilor
acesteia la cursuri, targuri /expozitii de prezentare de produse produse /apartura in constrcutii si
instalatii pentru a putea sa se mentina la liniile, directiile moderne, actualizate in domeniu.
Se va pune accent pe politica in domeniul calitatii serviciilor, mediului şi sanataţii şi securitatii in
munca.
Totodata, compania urmareste realizarea unor lucrari care sa ofere satisfacerea exigentelor pietii,
in conditii de eficienta si profitabilitate si care sa satisfaca pe deplin asteptarile si necesitatile
explicite si implicite ale clienţilor. Implementarea unui sistem integrat de management al calitatii,
mediului si sanatatii si securitati ocupationale care sa conduca la atingerea obiectivelor principale
ale firmei va fi adoptat, astfel incat satisfacerea cerintelor clientilor sa fie realizata si mentinuta
constant.
Proiectul de investitie isi propune sa adopte o desfasurare cursiva a activitatilor din interiorul
societatii care sa determine un climat efficient, in conformitate cu legislatia si cu alte cerinţe
privind calitatea, mediul, sanatatea si securitatea ocupationala.

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.
Serviciile vor fi oferite contra cost la domiciliul clientului, respectiv in locatiile, amplasamentele
stipulate in contractele de prestarii servicii. Preturile vor fi aliniate la preturile practicate in zona si se va
evita concurenta neloiala In ceea ce priveste serviciile de consiliere/ informare a clientului chiar daca
initial sunt oferite la sediul firmei, ulterior vor fi oferite si la domiciliul acestuia, astfel serviciile vor fi
personalizate.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

21
*
Se va acorda o mare atentie politicii de promovare si va exista un plan de promovare.Se vor utiliza
mijloace,canale de informare si promovare diverse: cuprinderea firmei in leaflet-uri locale,
pagini aurii, realizarea si distribuirea de flyere, lipire de stikere, publicarea anunturilor in presa
locala, realizarea unei pagini social media a firmei, difuzarea unui spot TV la un post de
televiziune locala sau televiziune online. Distribuirea de flyere se va face in locurile in care se
gasesc potentialii clienti: intreprinderi, complexe de locuinte, unitati spitalicesti, diverse
evenimente, targuri/expozitii in domeniul constructiilor etc. Materiale de promovare vor avea un
design simplu, usor de inteles si cu trimitere la domeniul de activitate al firmei. Se va adopta si
utiliza un slogan al firmei. Un alt element cheie al promovarii este cea verbala, de la client la
client, bazata pe relatia construita cu acesta si gradul de multumire a clientului vis-a-vis de
lucrarile executate, scrisori de recomandare de la fosti clienti etc.
Periodic ( semestrial) vor avea loc activitati de promovare: zile in care se vor trimite e-mail-uri,
SMS-uri clientilor, utilizarea metodei door to door de distribuire a flyerelor, etc. Utilizarea de
elemente de identitate vizuala, inscriptionarea lor pe: carti de vizita, firma stradala la sediu,
imprimarea sloganului.siglei pe materialele protectie( salopete, casti), pe autoturismul firmei,
personalizarea echipmemtelor si materialelor cu sloganul/sigla firmei –aplicarea de stikere.
Instruirea personalului in comunicare si relationare, intocmire portofolii cu lucrarile executate etc.
reprezinta prioritatea companiei.

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare vor fi disponibile la descărcare din aplicație în forma modelelor de mai jos, se
vor completa in fisierul de tip editabil și se vor urca în aplicație completate.

  BILANT PREVIZIONAT      
  Nr. perioada
  rd.
Denumirea elementului
 
A B 2017 2018 2019 2020
  ACTIVE IMOBILIZATE          
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1        
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 2        
215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281 - 291 - 2931-
2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3        
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)

22
*
 ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4        

  ACTIVE CIRCULANTE          
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 +327+328+331 5        
+332+341+345+346+347 +/-348 +351+354 +356+357+358+361+/-368+371+/-
378+381+/-388 +4091-391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6        
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444** +445
+446**+447** + 4482 + 451**+453** +456** +4582 +461+
4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 +5114- 7        
591-595-596-598)

  IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8        

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9        

  CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10        

  DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 11        
O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167 +
168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)

  ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12        

(rd. 09 +10-11)
  TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13        
09)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14        
O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+ 405+408
+419+421+423 +424 +426+427+4281+431*** +437***+4381 +441***
+4423+4428***+444*** + 446***+447***+4481 +451***+453***
+455+456*** +4581 +462+4661 +473*** +509+5186+519
  VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15        

1.Subvenţii pentru investiţii 16        

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17        
  CAPITAL ŞI REZERVE          
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18        
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19        
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20        

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21        

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22        

23
*
 IV. REZERVE (ct. 106) 23        
V. PROFITUL SAU SOLD C 24        
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. 117)
SOLD D 25        

VI. PROFITUL SAU SOLD C 26        

PIERDEREA SOLD D 27        
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)

Repartizarea profitului (ct. 129) 28        

CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27- 29        
28)

CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

AN AN AN AN
    2017 2018 2019 2020
1 1. Cifra de afaceri netă        
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)        
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)        
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3        
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate        

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        

7 Chirii        
8 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
9 marketing, Reparaţii/Întreţinere        
10 Asigurări        
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
11 pe profit        
12 Alte cheltuieli        
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)        
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:        
15 Profit ( RD.4-13)        
16 Pierdere (RD.13-4)        
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL        
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL        
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)        
24
*
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)        
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)        
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):        
23 Profit ( Rd,20-21)        
24 Pierdere (rd.21-20)        

  CASH-FLOW
Nr.  
crt. Explicaţii / lună AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)        
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)        
1 din vânzări        
2 din credite primite        
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)        
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă        
  Total disponibil (I+A)        
B Utilizari numerar din exploatare        
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate        
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        
3 Chirii        
4 Utilităţi        
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere        
6 Asigurări        
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate        
8 Alte cheltuieli        
Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)        
D Credite        
  rambursări rate de credit scadente        
  dobânzi şi comisioane        
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3)        
1 Plăţi TVA        
2 Rambursări TVA        
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri        
F Dividende        
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)        
H Flux net de lichidităţi (A-G)        
25
*
 II Sold final disponibil (I+H)        

6.2 Grafic de rambursare / plată

Trim 3 și 4 -2017 Trim 1 și 2 -2018 Trim 3- 2018

Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere
plata rambursare plata rambursare plata rambursare
Suma
solicitată

Atenție!!!
La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele corporale și
software-ul necesar desfășurării activității.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .
Finantarea acestui proiect este esentiala deoarece fara achizitionarea echipamentelor de lucru
pentru derularea activitatilor, iar fara un minim de angajati/ colaboratori nu poate fi acoperita
intreaga plaja de activitati.
Avand in vedere faptul că mediul concurential în domeniul arhitecturii, amenajarilor interioare si
design, face parte dintr-un domeniu in care primeaza creativitatatea, punerea in practica a ideilor
inovatoare, realizarea investitiei este vitala pentru dezvoltarea afacerii. Piata este tot mai
diversificata, în primul rand datorita progreselor făcute in domeniul constructiilor. Costurile
demarării unei asemenea afaceri, dar și costurile ulterioare sunt destul de ridicate datorită faptului
ca majoritatea dotarilor, dar si consumabilele sunt scumpe. Prin intermediul resurselor proprii,
este foarte dificil sa se asigure cheltuielile necesare demararii afacerii.
Pentru investiția propusă se poate observa că fluxul de numerar net după perioada de realizare a
investitiei începând cu anul 1 al perioadei de referinta este pozitiv, ceea ce demonstrează
durabilitatea şi sustenabilitatea proiectului.
Potentialul inovativ al investitiei consta in achizitionarea si utilizarea de tehnologii noi, moderne
pentru livrarea serviciilor.
Caracterul inovativ este redat si de utilizarea de tehnici, echipamente şi software pentru prestarea
serviciilor de constructii si amenajari interioare.
Prin intermediul finantarii, se doreste a se achizitiona echipamente care sa serveasca pentru
prestarea serviciilor de constructii si design interior. Asadar, se doreste a se achizitiona:
 Desktop pc pentru pentru realizarea proiectelor, planse tehnice, 3d, randari, tur virtual;

26
*
  Laptop destinat realizarii si prezentarii proiectelor, precum si accesorii, respective mouse,
tastatura, cabluri;
 Aparat foto de ultima generatie care va servi la studiul sitului si pentru a fotografia spatiul
de amenaj inainte si dupa finalizarea procesului in scopul promovarii;
 Obiectiv aparat foto si accesorii aparat foto’
 Tableta
 Telefoane de serviciu;
 Echipament V-ray pentru realizarea randarilor si a 3d-urilor
 Soft Autocad util in realizarea proiectelor;
 Hdd extern util pentru stocarea proiectelor si a informatiilor;
 Drona utila in studierea sitului;
 Go-pro utila destinata tot studierii sitului;
 Boxa portabila utilizata pentru asigurarea sunetului in momentul prezentarii proiectelor;
 Program editare;
 Corel Draw;
 Ochelari VR;
 Imprimanta;
 Sketchup
 3D xmax

Echipamentele mai sus mentionate fac parte din categoria echipamentelor de ultima generatie si au
ca scop asigurarea unei bune desfasurari a prestarii activitatilor in domeniul constructiilor si
amenajarilor interioare. Compania mizeaza pe furnizarea unor servicii de calitate, iar pentru ca
acest lucru sa poata fi posibil si realizabil, este nevoie de achizitionarea unor echipamente
performante care sa deserveasca sis a contribuie la crearea unei imagini profesioniste pe piata
constructiilor din Romania.

27
*
 GRILĂ DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producție 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comerț și alte activități 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă permenente în cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 20
normă întreagă) creat în plus față de cel obligatoriu
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de muncă din categoria persoane
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
C 7 Cel puțin 2 locuri de muncă ocupate de persoane25
defavorizate*/absolvenți după anul 2012/ somer
8 Cel puțin 1  loc de muncă ocupat de persoană20
defavorizată*/absolvent după anul 2012/somer
* definită conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiției
D 9 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării 10
activității în pondere mai mare sau egală cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiției 5

Punctajul maxim care se poate obține este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanțare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numărul de locuri de muncă ce urmează a fi create în cadrul programului;
- numărul de locuri de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolventi după anul 2012/șomeri
- achiziția de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care accesează programul;
- data și ora înscrierii în program.

28
*