Sunteți pe pagina 1din 18

PLAN AFACERI

Romania Start-up Plus


SC TRANSPOP SRL
CAEN 7711 –Activitati de inchiriere si leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare
ION POPESCU-CURSANT

1
*
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele firmei: TRANSPOP SRL


2. Codul unic de înregistrare: ...................
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: 2018

5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 7711 Activitati de inchiriere si leasing
de autoturisme si autovehicule rutiere usoare FARA LEASING.
6. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare: 7711
7. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat


Român 100%
Străin

9. Valoarea capitalului social: 200 lei


10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Slatina-Olt,Str Campului nr 19, 0763429903, 62nelupopescu@gmail.com
11. Persoană de contact: ION POPESCU
12. Asociaţi, acţionari principali :
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
ION POPESCU 100%

13. Categorie IMM


Micro X
Mica
Mijlocie
Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii.
14. Prezentarea societăţilor din grup: Daca societatea aplicanta face parte dintr-un grup, pentru fiecare
societate din grup se vor prezenta următoarele informaţii: denumire, CUI, legături cu societatea ce solicita
AFN- Dacă este cazul-.Nu este cazul

2
*
2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:


A.
➢ Care este esenţa afacerii ? Ce și cum anume va genera bani şi profit ?

Tot mai multe persoane, juridice sau fizice, opteaza pentru inchirierea autoturismelor din diferite
motive. Daca pentru persoanele juridice motivul este unul cat se poate de clar, pentru persoanele fizice sunt
mai multe motive pentru care acestea opteaza pentru inchirierile auto. Unul dintre cele mai cunoscute
motive este acela de a nu-si uza autoturismul personal daca au de parcurs un drum mai lung sau daca
detaliile autoturismului personal nu se incadreaza in cerintele traseului dorit de acestia.

Aceasta piata a inchirierilor de masini din Romania a cunoscut o crestere semnificativa a inchirierilor
de autoturisme de lux. Acest fapt datorandu-se dorintei de afirmare si de exclusivitate a romanilor in materie
de autoturisme
Misiunea firmei
Societatea SC TRANSPOP SRL este o societate cu raspundere limitată, fondată din propria
initiativa.Scopul de initiere a afacerii este achizitionarea a 2 autoturisme și prestarea serviciilor de inchiriere
auto. Afacerea preconizată se impune pe piata autoturismelor și va dispune de condiții bune pentru
realizarea scopului propus.
Fiind o firma nou-infiintata, SC TRANSPOP SRL nu are in prezent niciun angajat, dar
intentioneaza sa creeze, prin intermediul proiectului propus,un loc de munca. De asemenea, firma nu
dispune in prezent de echipamentul necesar pentru desfasurarea activitatii, acesta urmand sa fie achizitionat
prin acceptarea proiectului propus la finantare.
Viziunea firmei
Firma având ca scop prestarea serviciilor de inchiriere auto, se impune de a capata o experienta mare
și de a încheia contracte alte firme, pentru a ridica nivelul serviciilor la o treaptă inalta. Se tinde ca în fața
clientilor si a intregii pieţe concurentiale, firma SC TRANSPOP SRL sa se evidentieze prin seriozitate,
siguranta si promptitudine. Autoturismele pe care le ofera firma sunt: modele noi, comode, sigure şi atent
controlate tehnic pentru a crea cat mai mult confort clientilor nostri. Serviciile oferite de societate vor fi
adresate atat persoanelor fizice cat si persoanelor juridice.
Obiectivul principal al societatii este sa devina unul dintre furnizorii de referinta pentru segmentul
3
*
de inchirieri auto fara sofer, Pentru a-si atinge obiectivul, administratorul societatii urmareste sa
construiasca afacerea astfel incat sa satisfaca nevoile de deplasare oriunde si oricand in conditii de maxima
siguranta si confort la preturi corecte si fara taxe ascunse,
Principalele obiective strategice ale companiei sunt :
- Promovarea si dezvoltarea activitatii de prestare a serviciilor auto;
- Impunerea pe piata autoturismelor;
- Achizitionarea masinilor de calitate;
- Crearea unui portofoliu de clienti permanenti.
Firma doreste sa fie recunoscuta pentru o inalta calitate a serviciilor prestate, accesibile ca pret, pentru o
puternica motivatie si angajare, o atitudine profesionista din partea personalului, precum si pentru
dezvoltarea de relatii mutuale benefice cu furnizorii si cu clientii. Serviciile oferite si calitatea acestora sunt
caracteristicile principale ale politicii noastre si vom face tot posibilul pentru a indeplini cele mai inalte
asteptari ale clientilor. Pentru desfasurarea activitatii de rent a car vom achizitiona, prin intermediul
finantarii solicitate doua autoturisme: Ford Mondeo Titanium si Logan Laureate. Cu aceste masini,
societatea va desfasura activitati intr-un domeniu nou, cel al inchirierilor auto. Prin achizitionarea masinilor,
vom garanta servicii de calitate tuturor clientilor nostri, ceea ce va determina in mod automat si cresterea
competitivitatii firmei.
Opțiunile strategice definesc abordarile majore cu implicatii asupra continutului unei parti apreciabile dintre
activitatile firmei pe baza carora se stabileste cum este posibila si rationala indeplinirea obiectivelor
strategice, dintre modalitatile strategice ale optiunii mentionam:
- Diversificarea serviciilor: prestare servicii de inchiriere auto;
- Ridicarea nivelului de dezvoltare si competenta a intreprinderii;
- Oferirea unor beneficii pentru clientii permanenti;
- Extinderea serviciilor și capitalului prin majorarea numarului de autoturime;
- Realizarea publicitatii prin crearea unuei pagini web si prin intermediul retelelor de socializare;
- Inzestrarea cu sisteme electronice noiB.
➢ Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!
Obiective UM 2018 2019 2020 2021
Cifra de afaceri LEI 0 63720 68000 69310
Profit LEI 0 210.8 486 1382.9
Număr de salariaţi Număr persoane 0 2 3 4

4
*
C.
➢ Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? (ex: cunoştinţe tehnologice,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaţia proiectului, capital, relaţii, capacitate de muncă,
flexibilitate). În această secţiune faceţi analiza swot a afacerii dumneavoastră.

Puncte tari:
1. Autoturisme noi, (care mai si trec dupa fiecare utilizare printr-o inspectie tehnica riguroasa), ceea ce
determina cresterea gradului de siguranta atat a clientului care inchriaza autoturismul, dar si a altor
pasageri. 
2. Preturi mici de inchiriere datorate in principal lipsei cheltuielilor de intretinere auto in primii 2 ani,
discount-uri bune si programe de fidelizare clienti existenti.
3. Flexibilitate pachete de servicii inchirieri auto, atat inceea ce priveste perioada de inchiriere, dar si
optarea pentru servicii suplimentare: scaun copil, cauciucuri vara/iarna, stick internet, gps, un
plin de combustibil pentru ca autoturismul sa fie gata de plecat la drum imediat dupa ridicare
etc.
4. Cheltuieli mici de intretinere / service deoarece masinile sunt noi si sunt garantate 4 ani respectiv 2
ani fara limita de km.  
5. Asigurarea CASCO  de tip full (asigurarea care acopera orice cauza!) 

Puncte slabe:
1. Lipsa notorietatii la start caracteristica unui start up 
2. Lipsa diversitatii sortimentale si dimensiunile reduse ale parcului auto (doar doua autoturisme)
3. Costurile ridicate si dificultatea de a inlocui rapid autoturismul inchiriat, in caz de avarie

Oportunitati:
1. Piata cu potential ridicat de crestere: pornind de la o investitie de zeci sau sute de mii de euro,
proprietarii companiilor de inchirieri auto ruleaza anual peste un milion de euro. 
2. Cererea in crestere pentru serviciile de inchrieri auto, atat la nivel local, cat si national.
3. Promovarea prin intermediul unei pagini proprii si prin intermediul siteurilor din domeniu.
4. Incheierea de parteneriate strategice cu service-uri auto din tara care sa le trimita clienti (persoanele
care au nevoie sa se deplaseze in oras/ in afara orasului cat timp autoturismul personal se afla la
reparat).
5. Acces la fonduri nerambursabile care finanteaza sectorul serviciilor si nu numai, cu ajutorul caruia
afacerea se poate dezvolta si isi poate atinge obiectivele pe viitor.

5
*
Amenintari:
1. Neglijenta clientilor care avariaza autoturismul inchiriat si/sau produc stricaciuni mari: baga benzina
in loc de motorina si strica carburatorul. (prin timpul de asteptare pana la reparerea autoturismului pe
baza politei de asigurare CASCO, mai ales in primele luni cand parcul auto are doar doua
autoturisme).
2. Furtul autoturismului inchiriat si/sau inlocuirea pieselor, autoturisme distruse complet in accidente
(prin timpul de asteptare pana la reparerea / inlocuirea autoturismului pe baza politei de asigurare
CASCO, mai ales in primele luni cand parcul auto are doar doua autoturisme).
3. Legislatia care nu pedepseste corespunzator furtul autoturismului si/sau a pieselor si care
ingreuneaza/ impiedica demersurile proprietarului afacerii de a-si recupera bunurile/ contravaloarea
bunurilor, fiind obligati sa se judece in procese civile costisitoare si de lunga durata. 
4. Costurile ridicate de recuperare/ rascumparare a autoturismului furat, atunci cand acesta nu poate fi
identificat prin sistemul GPS instalat in autoturism, care produc pierderi mari societatii care l-a
inchiriat.

D1.
➢ Activităţi necesare implementarii proiectului

Pentru implementarea cu succes a proiectului se vor realiza o serie de activitati menite sa conduca la
rezultatul urmarit si asteptat prin investitia dorita. Activitatile vor fi urmatoarele:
1. Pregatirea proiectulului
Activitatea a inceput inca din faza de scriere a planului de afacere si va continua pe toata durata
implementarii proiectului. Societatea a contractat o firma de consultanta atat pentru realizarea planului de
afaceri si depunerea documentatiei in vederea obtinerii finantarii, cat si pentru implementarea proiectului. In
perioada de implementare acest serviciu prezinta avantajul de a asigura procesele de legatura intre
activitatile si obiectivele proiectului in concordanta cu atributiile managementului proiectului. Aceasta
activitate de management de suport are drept obiectiv primar furnizarea acelor informatii si metode
relevante pentru implementarea in conditii de conformitate a proiectului. Serviciul de management de suport
are drept obiectiv sustinerea firmei SC TRANSPOP SRL in realizarea activitatilor proiectului si a
implementarii acestuia.

2. Achizitionarea masinilor
Se vor achizitiona doua masini marca Ford Mondeo Titanium si Dacia Logan Laureate.Cu aceste masini,
societatea va desfasura activitati intr-un domeniu nou, cel al inchirierilor auto. Prin achizitionarea masinilor,
vom garanta servicii de calitate tuturor clientilor nostri, ceea ce va determina in mod automat si cresterea
competitivitatii firmei.
Subactivitatile care vor fi intreprinse in cadrul acestei activitati vor fi urmatoarele:
- Stabilirea parametrilor tehnici si calitativi pentru mijloacele fixe care fac obiectul investitiei; in urma
analizarii cerintelor pietei, se vor stabili cerintele minime care trebuie sa fie indeplinite de masinile ce vor fi
achizitionate;
- Stabilirea criteriilor de selectie a ofertelor ce se vor primi: vor fi stabilite criteriile minime care va trebui sa

6
*
fie indeplinite de ofertanti si ponderea acestora in cadrul deciziei de achizitionare;
- Identificarea posibililor furnizori: se vor identifica minimum trei furnizori pentru echipamentul ce urmeaza
fi achizitionat;
- Redactarea si trimiterea cererilor de oferta: se vor trimite minimum trei scrisori de solicitare de oferte catre
furnizorii identificati. Scrisorile se vor adresa cu confirmare de primire.
- Primirea ofertelor si analizarea lor .
- Luarea deciziei de achizitie, analizarea eventualelor contestatii si luarea deciziei finale de achizitie.
- Semnarea contractului/contractelor de achizitie cu furnizorul/furnizorii selectati.
- Livrarea si receptia utilajului.
3. Asigurare bunuri conform cerintelor din proiect - Contracte / polite de asigurare pentru cele doua
masini
4. Obtinere avize necesare desfasurarii activitatii conform legii.
Este necesara obtinerea aviziului pentru locul de parcare pentru autoturisme eliberat de primarie.
5. Recrutare, selectie si angajare personal
Prin proiect se va crea un loc de munca pentru postul de manager. Angajatul va face parte din categoria
somerilor si va avea contract de munca cu norma intreaga.
6. Realizarea procesului propriu zis de rent a car
Serviciul de rent a car se va realiza prin activitatea aferenta codului CAEN 7711 Activitati de inchiriere si
leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare FARA LEASING. O astfel de activitate implica
organizarea  si desfasurarea unor operatiuni speecifice aestui tip de afacere. Aceste operatiuni sunt
componetele "fluxului tehnologic" al afacerii.
Fluxul tehnologic este:  
- promovare servicii rent a car catre clientii vizati;
- vanzare servicii rent a car - incheierea contractelor de prestari servicii
- predarea masinii catre client, respectiv returnarea masinii de catre client = procesul de rent a car propiu zis
- activitati auxiliare / complementare procesului de rent a car (ex: intretinere masini, verificari tehnice s.a.)
- alte activitati necesare pentru desfasurarea afacerii ca: servicii de contabilitate, activitati post vanzare s.a)

7. Actiuni de promovare a serviciilor de rent a car


Promovarea se va realiza prin intermediul paginii web, prin publicarea de anunturi pe alte situri specializate
precum si pe platformele online gratuite (Facebook, etc). Societatea va urmari sa ofere o gama larga de
informatii in ceea ce priveste serviciile oferite de societate, precum și tarifele practicate și tinerea la curent a
clientilor in legatura cu promotiile oferite in anumite perioade.

D2.
➢ Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de implementare a
proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare și momentul depunerii
ultimei cereri de plată/rambursare.

7
*
3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

Activitatile necesare pentru implementarea proiectului prezinta fiecare in parte un grad de relevanta mai
mare sau mai mic, atat prin natura cat si prin importanta lor in aritmetica proiectului.
Activitatile relevante pe care le vom intreprinde in cadrul duratei de implementare a proiectului sunt:
1.Pregatirea proiectulului
2. Achizitionarea masinilor
Subactivitatile care vor fi intreprinse in cadrul acestei activitati vor fi urmatoarele:
- Stabilirea parametrilor tehnici si calitativi pentru mijloacele fixe care fac obiectul investitiei; in urma
analizarii cerintelor pietei, se vor stabili cerintele minime care trebuie sa fie indeplinite de echipamentul ce
va fi achizitionat;
- Stabilirea criteriilor de selectie a ofertelor ce se vor primi: vor fi stabilite criteriile minime care va trebui sa
fie indeplinite de ofertanti si ponderea acestora in cadrul deciziei de achizitionare;
- Identificarea posibililor furnizori: se vor identifica minimum trei furnizori pentru echipamentul ce urmeaza
fi achizitionat;
- Redactarea si trimiterea cererilor de oferta: se vor trimite minimum trei scrisori de solicitare de oferte catre
furnizorii identificati. Scrisorile se vor adresa cu confirmare de primire.
- Primirea ofertelor si analizarea lor .
- Luarea deciziei de achizitie, analizarea eventualelor contestatii si luarea deciziei finale de achizitie.
- Semnarea contractului/contractelor de achizitie cu furnizorul/furnizorii selectati.
- Livrarea si receptia utilajului.
3. Asigurare bunuri conform cerintelor din proiect
4. Obtinere avize necesare desfasurarii activitatii conform legii.
5. Recrutare, selectie si angajare personal
6. Realizarea procesului propriu zis de rent a car
7. Actiuni de promovare a serviciilor de rent a car
3. Resurse umane
Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicaţiei electronice de înscriere- Dacă este cazul-:
3.1. Management
Management:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact


principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilităţi pe scurt
Popescu ION Manager DA /
Principalele
responsabilitati: se va
ocupa de conducerea
afacerii, de promovare si
vanzari.

8
*
Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vârsta

Popescu Ion M 54

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

Total 2

4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea proiectului de investiţii
Precizaţi în ce constă proiectul (înfiinţarea unei capacităţi de producţie/servicii; dezvoltarea portofoliului de
produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) şi care sunt principalele activităţi necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente
specifice activităţii).
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate în cadrul proiectului si activităţile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.

Prezentaţi sumar fluxul activității pentru care se solicită finanțare şi principalele utilaje şi
echipamente utilizate.
Descrieți succint rolul si importanta elementelor de cost pentru care solicitati finantare .

Prin prezentul proiect, SC TRANSPOP SRL isi propune dezvoltarea activitatii de rent a car ( activitati
inchiriere autoturisme fara sofer) conform codului CAEN 7711 Activitati de inchiriere si leasing de
autoturisme si autovehicule rutiere usoare, lucru care va putea fi realizat prin achizitionarea a doua
autoturisme de 5 locuri marca Ford Mondeo Titanium si Logan Laureate (GPL).
Piata din domeniul inchirierilor auto fara sofer este in plina expansiune. SC TRANSPOP SRL urmareste
implementarea unor strategii eficiente de dezvoltare menite sa asigure un avantaj competitiv in fata celor
care nu se adapteaza la cerintelor tot mai exigente ale pietei.
Activitatile principale care conduc la realizarea scopului proiectului sunt:
-Achizitionarea a doua autoturisme ( de 5 locuri, unul marca Ford Mondeo Titanium si altul marca Logan
Laureate); este activitatea principala
- Asigurarea bunurilor achizitionate conform cerintelor Programului - asigurare full Casco
- Obtinerea autorizatiilor necesare, in principal cea legata de parcarea autoturismelor;
In plus se va asigura finantarea pentru:doua locuri de munca nou creat, realizarea unei pagini web,

9
*
promovarea serviciilor, servicii de consultanta.
Activitatile prin care se va realiza proiectul de investitii deja prezentate se estimeaza ca se vor derula pe o
perioda de 8,9 luni de la semnarea Acordului de finantare dar nu mai mult de data limita precizata in
Program.
In cadrul proiectului vor fi achizitionate resursele logistice de baza ale acestei afaceri –cele doua
autoturisme marca Ford Mondeo Titanium ( si Logan Laureate ( 90 CP, GPL, E6) noi.
Deasemeni se vor acoperi cateva luni de salarii, realizarea unei pagini web si a promovarii online,
consultanta.
Fluxul activitatii pentru care se solicita finantare si care constituie obiectul principal de activitate al firmei
infiintate este urmatorul:
- promovare servicii rent a car catre clientii vizati;
- vanzare servicii rent a car - incheierea contractelor de prestari servicii
- predarea masinii catre client, respectiv returnarea masinii de catre client = procesul de rent a car propiu zis
- activitati auxiliare / complementare procesului de rent a car (ex: intretinere masini, verificari tehnice s.a.)
- alte activitati necesare pentru desfasurarea afacerii ca: servicii de contabilitate, activitati post vanzare s.a)

Principalele activitati necesare pentru realizarea proiectului de investitii sunt:


1. Pregatirea proiectulului
Activitatea a inceput inca din faza de scriere a planului de afacere si va continua pe toata durata
implementarii proiectului. Societatea a contractat o firma de consultanta atat pentru realizarea planului de
afaceri si depunerea documentatiei in vederea obtinerii finantarii, cat si pentru implementarea proiectului. In
perioada de implementare acest serviciu prezinta avantajul de a asigura procesele de legatura intre
activitatile si obiectivele proiectului in concordanta cu atributiile managementului proiectului. Aceasta
activitate de management de suport are drept obiectiv primar furnizarea acelor informatii si metode
relevante pentru implementarea in conditii de conformitate a proiectului. Serviciul de management de suport
are drept obiectiv sustinerea firmei SC TRANSPOP SRL in realizarea activitatilor proiectului si a
implementarii acestuia.

2. Achizitionarea masinilor
Se vor achizitiona doua masini marca Ford Mondeo Titanium si Dacia Logan Laureate.Cu aceste masini,
societatea va desfasura activitati intr-un domeniu nou, cel al inchirierilor auto. Prin achizitionarea masinilor,
vom garanta servicii de calitate tuturor clientilor nostri, ceea ce va determina in mod automat si cresterea
competitivitatii firmei.
Subactivitatile care vor fi intreprinse in cadrul acestei activitati vor fi urmatoarele:
- Stabilirea parametrilor tehnici si calitativi pentru mijloacele fixe care fac obiectul investitiei; in urma
analizarii cerintelor pietei, se vor stabili cerintele minime care trebuie sa fie indeplinite de echipamentul ce
va fi achizitionat;
- Stabilirea criteriilor de selectie a ofertelor ce se vor primi: vor fi stabilite criteriile minime care va trebui sa
fie indeplinite de ofertanti si ponderea acestora in cadrul deciziei de achizitionare;
- Identificarea posibililor furnizori: se vor identifica minimum trei furnizori pentru echipamentul ce urmeaza
fi achizitionat;
- Redactarea si trimiterea cererilor de oferta: se vor trimite minimum trei scrisori de solicitare de oferte catre
furnizorii identificati. Scrisorile se vor adresa cu confirmare de primire.
- Primirea ofertelor si analizarea lor .
10
*
- Luarea deciziei de achizitie, analizarea eventualelor contestatii si luarea deciziei finale de achizitie.
- Semnarea contractului/contractelor de achizitie cu furnizorul/furnizorii selectati.
- Livrarea si receptia utilajului.
3. Asigurare bunuri conform cerintelor din proiect - Contracte / polite de asigurare pentru cele doua
masini
4. Obtinere avize necesare desfasurarii activitatii conform legii.
Este necesara obtinerea aviziului pentru locul de parcare pentru autoturisme eliberat de primarie.
5. Recrutare, selectie si angajare personal
Prin proiect se va crea un loc de munca pentru postul de manager. Angajatul va face parte din categoria
somerilor si va avea contract de munca cu norma intreaga.
6. Realizarea procesului propriu zis de rent a car
Serviciul de rent a car se va realiza prin activitatea aferenta codului CAEN 7711 Activitati de inchiriere si
leasing de autoturisme si autovehicule rutiere usoare FARA LEASING. O astfel de activitate implica
organizarea  si desfasurarea unor operatiuni speecifice aestui tip de afacere. Aceste operatiuni sunt
componetele "fluxului tehnologic" al afacerii.
7. Actiuni de promovare a serviciilor de rent a car
Promovarea se va realiza prin intermediul paginii web, prin publicarea de anunturi pe alte situri specializate
precum si pe platformele online gratuite (Facebook, etc). Societatea va urmari sa ofere o gama larga de
informatii in ceea ce priveste produsele create si serviciile conexe, precum și tarifele practicate și tinerea la
curent a clientilor in legatura cu promotiile oferite in anumite perioade.

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet OLT Adresa

Regiune de dezvoltare: S-V Oltenia

Urban / rural
X

Locul implementarii proiectului:

Regiune de dezvoltare: SUD-VEST OLTENIA


Judet OLT Adresa

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Urban / rural
X

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor


11
*
aferente):

Utilitatile necesare sunt; energie electrica, gaze, salubritate (1 camera), internet.


Costurile acestora le estimam la 200-300 lei pe luna. Aceste costuri corespund camerei care este si sediu
social.Spatiul va avea regim de comodat si se va afla in municipiul Slatina, judetul Olt. 

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati:

Dimensionare valoare de investiţie

TIPUL SOCIETĂȚII SRL

PLĂTITOARE DE TVA
N
U
NEPLĂTITOARE DE TVA X

4.3 Dimensionare valoare de investiţie

Notă:
- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;
- Se pot ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului;
- * Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în grupele 2.1,
2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si duratele normale de
functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor menționate.

4.4. Plan de finanţare a proiectului


a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare
RON %
Ajutor de minimis
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei)
TOTAL valoare de investiţie 100%

Implementarea proiectului va conduce la utilizarea de tehnologii noi, moderne prin faptul ca ambele masini
vor avea in componenta sa tehnologii auto sub 3 ani .
Tehnologiile Ford Mondeo ( ulterioare anului 2015):
- Farurile sunt autoadaptative cu tehnologie LED oferind un plus de vizibilitate in curbve si va ajuta la
identificarea obiectelor mai putin vizibile. Totodată, eficienta farurilor consta in reducerea consumului de
combustibil, acesta avannd aceeasi durata de viata cu cea a vehiculului.
- Pilot automat autoadaptiv, sistem BLIS, suspensii adaptive, sistem de recunoastere a limitarilor de viteza.
- Noul Ford SYNC 3 cu Voice control, ecran tactl de 8 inci si navigatie ofera o interfata mai sofisticata intre
12
*
sofer si tehnologie. Ecranul tactil imbunatatit de curand suporta functia multi-touch, swipw și pinch-to-
zoom. In timp ce functia Bluetooth si conectivitatea USB permit integrarea SYNC3 cu dispozitivele externe,
Apple CarPlay, Android Auto, Applink si Asistenta de urganta va transpune ecranul telefonului pe ecranul
SYNC3.
Tehnologiile Logan Laureate:
- Tehnologia noua va duce la dezvoltatea societatii, prin oferirea unor servicii de rent a car de o calitate
superioara care corespund in mod optim cerintelor clientilor, aducand dupa sine o crestere a portofoliului
acestora .
Avand in vedere ca afacerea noastra este gandita pe termen mediu si lung consideram ca achizitionarea
ultimelor tehnologii va fi un punct tare al afacerii. De altfel, o tehnologie noua poate aduce economii la
consumul de combustibil (avantaj competitiv), mai putina poluare (exemplu EURO 6) si implicit taxe mai
mici s.a. Ca urmare si in acest mod vom avea de castigat ca urmare a tehnologiilor mentionate mai jos.
O tehnologie noua asigura o mai buna fiabiliate autoturismului in cauza, si nu in ultimul ne confera un plus
fata de concurenta (care are in dotatre masini vechi si foarte vechi).

Avand in vedere ca aceasta depaseste cu mult min 25% din valoarea planului de afaceri consideram ca am
indeplinit cerinta pentru cele 5 puncte suplimentare.

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei


Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de
concurenţă).

Avantajul competitiv exprima realizarea de catre o firma a unor produse sau servicii superioare dintr-un
punct de vedere semnificativ pentru consumatori comparativ cu ofertele de produse, servicii similar ale
majoritatii concurentilor.

Avantajele serviciilor de rent-a-car oferite de SC TRANSPOP SRL sunt:


- autoturismele pe care societatea le ofera spre inchiriere sunt noi si au tehnologie moderna, fapt ce
duce la posibilitatea oferirii acestora la preturi competitive, chiar la cel mai mic pret din piata vizata.
- grad ridicat de siguranta datorita faptului ca autoturismele trec printr-o inspectie tehnica riguroasa
inainte de a fi inmanate unui client.
- clientul are la dispozitie autoturismul inchiriat atat timp cat doreste, beneficiind de o serie de
facilitati acordate in functie de perioada de inchiriere. Se urmareste prin acest lucru fidelizarea
clientilor existenti si marirea numarului de clienti noi.
- livrare imediata la locul indicat de client. Costul livrarii va fi suportat de societate nu de client.
- taxele si asigurarile auto platite la zi (RCA, full CASCO, rovinieta), un plin de combustibil (care va
fi returnat de catre client la predarea masinii - primeste un rezervor plin, preda un rezervor plin).
- fara limita de kilometri impusa la anumite pachete (ex peste 10 zile)

13
*
- pret mic inchiriere datorat lipsei cheltuielilor de intretinere auto in primii 2 ani

Dezavantajele serviciilor de rent-a-car oferite de societate:
- doar doua modele de autoturisme clasa mica (5 locuri) dat fiind faptul ca societatea este un start up si
nu dispune momentan de resursele financiare necesare pentru a diversifica gama de autoturisme.
- imposibilitatea inlocuirii rapide si gratuite a autoturismului in caz de avarie.

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou


Descrierea exactă a produsului/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

SC TRANSPOP SRL doreste sa ofere servicii de rent-a-car (inchirieri auto) fara sofer low cost.
Serviciul de inchirieri autoturisme clasa mica (5 locuri) de scurta durata - fara sofer se adreseaza tuturor
persoanelor care au carnetul de sofer de cel putin 1 an, care au nevoie sa se deplaseze cu un autoturism
temporar dintr-un loc in altul. (ex: turisti straini/ localnici care vor sa plece in vacanta, oameni de afaceri
straini/ romani din alte orase care trebuie sa se deplaseze in alte orase pentru intalniri importante,
localnici care au nevoie temporar de un autoturism cu care sa se deplaseze pentru ca al lor este in
service/ nu are un portbagaj suficient de mare etc.).
Perioada minima de inchiriere a unei masini este de o zi, iar cea maxima de 30 de zile. In functie de
nevoile clientului, societatea poate oferi flexibilitate in ceea ce priveste perioada de inchiriere si
discounturi mari pentru inchirieri mai mari de 10 zile.
Tarifele incep de la 100 de lei si includ: RCA, taxa de drum, asigurare CASCO pentru avarie si furt.
Tarifele nu includ: TVA (cand va fi cazul, pentru ca la start firma este neplatitoare de TVA) ,
combustibil, amenzi de circulatie si taxe de parcare.
Beneficiile oferite de societate vor fi urmatoarele:
- transparenta totala in ceea ce priveste preturile (nu exista costuri ascunse).
- livrarea rapida si gratuita a autoturismului in orasul Slatina. Pentru clienti din alte orase invecinate,
acest serviciu implica un cost suplimentar.
- toate taxele si asigurarile auto incluse (RCA, full CASCO, rovinieta)
- cauciucuri de sezon (vara/iarna) incluse

In plus, societatea ofera contra cost si optional:
- echipament suplimentar in functie de sezon si de preferintele de calatorie: navigatie GPS pentru masina
inchiriata, scaune de siguranta pentru copii, lanturi de zapada pentru drumuri inzapezite, stick-uri
internet etc.
- un plin de combustibil (pentru ca clientul sa nu se mai deplaseze si sa piarda timp in benzinarie);

14
*
5.2.2. Segmentul de piaţă

5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră
de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism etc.).

Piata pe care doreste sa intre .........................este piata de servicii rent-a-car (inchirieri auto), piata care s-a
dezvoltat puternic in Romania, in Bucuresti si in principalele orase din tara in ultimii 10 ani si continua sa
se dezvolte. Pentru primul an de activitate, societatea urmareste sa deserveasca doar un segment de piata:
piata de servicii rent-a-car fara sofer.Targetul industriei de rent-a-car este reprezentat de cateva segmente
foarte bine definite: romanii din afara tarii care se intorc sa petreaca mai mult timp ( timp liber, diverse
activitati), strainii care vin in concediu in Romania, strainii care vin in interes de serviciu in Romania,
romanii din tara care au o nevoie imediata de deplasare, in situatii speciale si urgente.
Exista patru mari categorii de persoane care apeleaza la serviciile de rent-a-car fara sofer si carora noi ne
adresam:
1. Persoane fizice care inchiriaza autoturisme in scop turistic: turisti individuali straini sau romani
si/sau mini-grupuri
2. Persoane fizice care inchiriaza autoturisme in scop de afaceri: oameni de afaceri straini sau romani
3. Persoane fizice care inchiriaza autoturisme cand masina personala este la reparat sau nu are suficient
spatiu pentru bagaje.
4. Persoane juridice care inchiriaza autoturisme: pentru deplasarea angajatilor in alte orase,
teambuilding-uri etc.
Indiferent de scopul pentru care oamenii apeleaza la servicii rent-a-car fara sofer, toti au urmatoarele
nevoi: mobilitate totala, flexibilitate si economisire a timpului.
In ziua de azi, oamenii de afaceri , dar si turistii prefera sa calatoreasca foarte comod cu avionul, apoi sa
inchirieze o masina pe care sa o foloseasca in zilele petrecute in orasul respectiv si/sau imprejurimi
(mobilitate totala). Un alt motiv pentru care oamenii apeleaza la servicii rent-a-car, in special mini-
grupurile de turisti, este faptul ca nu mai sunt conditionati sa respecte un program prestabilit, ca in cazul
achizitionarii unei curse turistice, care este doar la anumite ore si in anumite zile (flexibilitate si
economisire timp).
Cu toate ca piata serviciilor rent-a-car din Romania este foarte fragmentata, este in acelasi timp foarte
competitiva. Intalnim jucatori diversi, de la cei mici, cu parcuri auto de maxim 50 de autoturisme si
prezenta locala sau regionala pana la competitori mari, care au parcuri auto cu peste 2500 de autoturisme si
prezenta nationala sau internationala.
Compusa din peste 7.000 de autoturisme (Autonom, liderul de piata, are un parc auto cu peste 2500 de
autoturisme care deserveste atat piata nationala cat si internationala, Evo Auto - peste 1000 de autoturisme
+ sute de concurenti in Bucuresti si alte orase mari care au parcuri auto de 100-200 autoturisme +
concurentii mai mici care deservesc doar piete locale), piata de servicii rent-a-car din Romania este o piata
subdezvoltata, in continua expansiune, potentialul de crestere fiind unul destul de ridicat.
Potrivit statisticilor, piata rent-a-car este estimata la aproape 38.5 milioane euro, fapt ce se datoreaza in
principal cresterii numarului de zboruri, in special a celor low-cost. Segmentul de calatorie in scop turistic
continua sa creasca in medie cu 5% fata de 4% crestere a segmentului de calatorie in scop de afaceri.
Potrivit datelor oferite de Euromonitor, se asteapta ca pana in 2018 piata de rent-a-car sa creasca cu 2-5%

15
*
pe an. Comparativ cu alte tari. Romania se afla inca la un nivel destul de scazut, ceea ce reflecta
potentialul important de dezvoltare pe care il are piata de profil.

5.2.3. Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională, naţională,
internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de clienţi potenţiali,
mărime d.p.v.d. fizic şi valoric). Care este distanţa până la principalii clienţi şi care este modalitatea de
distribuţie a produselor/serviciilor ?

Avand in vedere faptul ca societatea a fost infiintata de curand si urmeaza sa achizitioneze pentru inceput
doar doua autoturisme, societatea poate sa deserveasca doar o piata locala in primele 9-12 luni de activitate -
piata de servicii rent-a-car din Slatina, judetul Olt si cateva localitati din imprejurimi.
In ceea ce priveste distanta pana la principalii clienti, studiind piata de profil din municipiul Slatina si
judetul Olt am identificat faptul ca firmele concurente pun la dispozitie autoturismele acolo unde se afla
clientii lor, costul fiind inclus in serviciul de inchiriere. Avand in vedere ca pentru inceput deservim doar
piata din municipiul Slatina, distanta nu va fi o problema sau va suporta costuri separate, acestea fiind
incluse in pretul cu care oamenii inchiriaza autoturismele. Oamenii vor avea posibilitatea sa aleaga punctul
de colectare/ predare autoturisme, locatii pe care urmeaza sa le stabilim si in functie de nevoile identificate
in piata.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de sezon, evoluţia
în ultimii ani şi cea previzibilă)

Avand in vedere ca serviciile rent-a-car sunt o alternativa buna nu doar cand clientul nu detine un
autoturism personal, dar si in situatia in care a lui se afla in service pentru reparatii sau cand clientul vrea
sa isi cumpere un autoturism si, pentru ca un drive test de cateva minute nu i se pare suficient, alege sa
inchirieze autoturismul pentru cateva zile, cateva saptamana pentru a-i testa abilitatile, consideram ca
cererea pentru serviciul nostru de inchiriere autoturism este zilnica.  
In ceea ce priveste evolutiei de rent-a-car (inchirieri auto), piata a crescut in ultimii ani cu aprox. 5% pe
an. *sursa: Euromonitor

5.2.5. Concurenţi potenţiali


Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale
acestora:

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea


pieţei

Serviciul de inchirieri SC 4C COMPANY SRL, sediu in Craiova -


autoturisme clasa mica (5  https://www.4ccompany.ro
locuri) de scurta durata -
fara sofer
SC Autonom Rent a Car, sediul in Slatina -
https://www.autonom.ro/ro/inchirieri-masini-slatina

16
*
SC Aviroms Rent A Car SRL, sediu in Bucuresti. Firma este
prezenta in peste 9 orase mari din Romania, inclusiv in
Romania, dar si la nivel international. - http://www.avis.ro/
Produs/serviciu 2

Produs/serviciu 3

5.3 Strategia de comercializare


5.3.1. Politica produsului
Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului
Serviciile oferire de societate sunt produse cumparate dupa o perioada de reflectie, timp in care clientul a
facut comparatii in ceea ce priveste pretul , calitatea, garantiile oferite etc. inainte a de a a achizitiona
serviciul.
In ceea ce priveste ciclul de viata al produsului, serviciile de inchiriere auto in Romania sunt in etapa de
crestere, etapa caracterizata de cresterea rapida a vanzarilor, a numarul de clienti, dar totodata a stabilizarii
preturilor. In aceasta etapa, produsul a fost deja acceptat pe piata si incepe sa fie din ce in mai cautat.
Strategia de produs aleasa: strategia diferentierii calitative fata de serviciile similare existente pe piata. Cu
toate ca pe piata din municipiul Slatina, judetul Olt in prezent sunt putini concurenti, Societateaisi propune
sa identifice si ulterior sa inglobeze in produs servicii suplimentare pe care potentialii clienti le cauta,
servicii care pot imbunatati experienta de inchiriere auto a clientilor care apeleaza la serviciile acestora.

5.3.2. Politica de distribuţie


Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.

Serviciul oferire de ........................ - serviciul de inchirieri autoturisme clasa mica (5 locuri) de - fara sofer,
va fi distribuit folosind urmatoarele canale de distributie:
1. Canal de distributie direct: furnizor servicii inchiriere auto .....................-- > Client final (persoana
fizica si/sau juridica)
2. Canal de distributie scurt: furnizor servicii inchiriere auto .......................-- > Intermediar (portal
http://inchirieri24.ro si alte portaluri de promovare identificate pe parcurs) --> Client final (persoana fizica
si/sau juridica)

Principalul canal de distributie va fi o pagina web, unde potentialii clienti vor avea ocazia sa cunoasca mai
multe despre viziunea, valorile societatii, sa citeasca despre produsele si serviciile oferite si mai ales sa le
comande simplu si rapid.
Strategia de distributie: distributie selectiva (societatea isi va alege cu atentie intermediarii, partenerii cu
care se asociaza in promovarea si vanzarea produselor/ serviciilor.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor


Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

17
*
Tinand cont de faptul ca in zilele noastra daca nu esti pe internet , nu existi, ....................... isi va concentra
peste 80% din eforturile de publicitate, promovare si vanzare in mediul online. Asa cum am mentionat,
societatea se va promova in principal prin pagina web proprie.
Alte modalitati de promovare:
- portaluri de inchirieri, prin intermediul carora potentialii clienti pot intra in contact cu serviciile oferite de
............................ (ex: http://inchirieri24.ro/inchirieri-masini, http://www.portal-rentacar.ro/,
http://www.erentacar.ro , http://www.inchirieri-masini-bucuresti.eu), pagini web de anunturi -
http://www.olx.ro, http://publi24.ro etc.) - costuri zero sau aproape de zero
- retele de socializare gratuite (Facebook, e-mail).
-
6. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele


beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară finanţarea .
Finantarea rezolva o serie de probleme ce tiun de afacere care in lipsa ei sunt mult mai greu de rezolvat;
Finantarea ofera in din start 2 avantaje competitive majore (masini noi cu tehnologie de ultima ora);
Finantarea are plus valoare si la nivelul sectorului de servicii rent a car din Craiova, prin aparitia unui nou
actor, care va avea calitate, confort la un pret economic

18
*