Plan Afacere -centru de joaca pentru copii

CUPRINS:
1. Descrierea generală a ideii de afacere
2. Produsele / serviciile oferite
3. Piața afacerii
4. Resursele afacerii
5. Organizarea afacerii
6. Marketingul afacerii
7. Finanțele afacerii
8. Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii
9. Anexe – la cerere
 1. Descrierea generală a ideii de afacere

Pentru a crește sănătoși,copiii trebuie să se joace efectiv,în plan fizic

și cât mai mult în natură. Copiii care se joacă își asumă roluri, învață să
trăiască în societate, să se întreacă, să învingă în plan fizic, să-și dezvolte
abilitățile psiho-fizice. Prin joc, copiii își dezvoltă intuiția,inteligența,spiritul
de observație și îndemânarea.
Ideea unei afaceri cu locuri de joacă s-a născut în urmă cu peste două
decenii, în Statele Unite , și a avut succes imediat. Câți dintre noi n-au visat,
în copilărie, să aibă o cameră plină cu jocuri și jucării ? Înființarea unui loc
de joacă pentru copii pare tocmai împlinirea acestui vis al copiilor de
pretutindeni.
` Este vorba de mici locuri de destindere pentru cei mici, care nu au
nimic de-a face cu parcurile de distracții. Aceste locuri erau la început
destinate jocului efectiv, ajungându-se ca astăzi să existe o mare diversitate
a activităților : dans, pictură, teatru, jocuri sportive, ateliere de lucru
manual pentru deprinderea unor abilități practice etc.
Într-un astfel de loc, copiii cu vârste între 2 și 14 ani se pot dezlănțui în voia
inimii, cățărându-se, sărind, traversând poduri suspendate, balansându-se
pe liane, strecurându-se prin tunele și făcând multe alte lucruri ce le
consumă energia. Sau pot fi inițiați în tainele unor meșteșuguri tradiționale,
cum ar fi olăritul sau împletiturile din paie, pot modela plastilină sau, mai
nou, fimo sau pot face origami. Și lista activităților posibile nu se oprește
aici.
` Pe lângă o mare varietate a activităților ce pot fi organizate, aceste
locuri de joacă au în comun ambianța primitoare, personalul dedicat și
asigurarea unui înalt grad de securitate a copiilor.
Înființarea unui loc de joacă pentru copii este o afacere frumoasă, ce implică
însă multă responsabilitate (prin urmare și mult stress), dar îți oferă în
schimb și multe satisfacții.
Dacă-ți place să lucrezi cu copiii și locuiești într-o comună mai măricică sau
într-o comună apropiată de un mare oraș sau de un obiectiv turistic,
înființarea unui astfel de loc de joacă poate deveni o afacere profitabilă pe
termen lung. Pentru succesul afacerii, trebuie să alegi cu grijă atât locația
cât și personalul, iar condițiile de igienă și asigurarea securității celor mici
trebuie să fie impecabile.
Aspecte legislative:
formă juridică: Societate cu Răspundere Limitată (S.R.L.)
coduri CAEN:
- 9329 – alte activităţi recreative şi distractive n.c.a.
 2. Produsele / serviciile oferite

2.1. Ce sunt / în ce constau?

- Locul de joacă pentru copii oferă servicii educative (ateliere de lucru) și de
divertisment pentru copii, combinând armonios jocul cu învățarea unor
lucruri noi, dezvoltarea simțului estetic cu dezvoltarea fizică și socializarea;
aceste servicii contribuie la dezvoltarea fizică, afectivă și socială a copiilor
cu vârste cuprinse între 2 și aproximativ 14 ani.
- Alte servicii conexe sunt închirierea unor săli pentru petreceri, zile
aniversare, serbări etc. cu utilizarea în exclusivitate a spațiului de joacă și
organizarea unui spațiu destinat părinților/ persoanelor ce însoțesc copiii
(cafenea sau ceainărie etc).

2.2. Ce nevoie, cerință, dorință satisface?

Organizarea unui loc de joacă pentru copii satisface nevoia de sprijin și

schimb de informații ce sunt necesare pentru cea mai frumoasă și
provocatoare aventură, aceea de a fi părinte. Locul de joacă și activități
educative pentru copii satisface și dorința părinților de a oferi copiilor
oportunități de distracţie și de deprindere a unor noi abilități sub
îndrumarea unor persoane calificate, într-un mediu sigur și confortabil
pentru copii.
3. Piața afacerii

3.1. Cine sunt clienții potenţiali? Cui vindem?

- Clienţii potenţiali sunt în general părinții cu copii cu vârste între 2- 14 ani,

părinți ce sunt preocupați de dezvoltarea armonioasă și educația solidă a
propriilor copii, precum și de diversificarea formelor de divertisment
oferite copiilor.
- Clienți potențiali sunt și părinții care vor să sărbătorească diferite
evenimente ale copiilor, aniversări, etc.
3.2. Afacerea este nouă sau există concurență?

Concurenţa este reprezentată de:

- unităţile cu acelaşi profil, aproape inexistente în mediul rural
- unitățile cu același profil din orașele învecinate
- alte unităţi de divertisment de alt tip.
De menționat că, în marile orașe există mai ales locuri de joacă amenajate în
marile centre comerciale; acestea sunt în general organizate pe suprafețe
mai mici și sunt destinate exclusiv jocului pe perioade scurte (cât timp
părinții sunt la cumpărături).
Informaţiile despre piaţa locală, concurență etc. se vor obţine de fiecare
doritor, înainte de a decide iniţierea acestei afaceri. Alte informații
(mărimea, tipul pieței etc) depind de localitatea unde se amenajează locul
de joacă.
4. Resursele afacerii

4.1. Resurse logistice (spații, terenuri, echipamente, dotări, amenajări,

mijloace de transport etc.)

Spațiul
- Spaţiul trebuie să fie destul de generos, min 250 m2, pentru a permite
amenajarea mai multor săli pentru organizarea atelierelor de lucru, spații
de joacă, sală de mese, spațiu destinat părinților. Amenajarea propriu-zisă,
alegerea culorilor etc trebuie realizate de un designer, folosind teme și
personaje îndrăgite de copii.
- Este bine ca spaţiul să aibă şi un teren adiacent, teren ce poate fi amenajat
pentru joacă sau/i terasă în lunile de vară.
- Spaţiul trebuie să fie, pe cât posibil, central, eventual în zonă cu vad
comercial și ușor accesibil.
Echipamente
Amenajarea interioară este destul de pretenţioasă și se face în funcție de
activitățile pe care te-ai hotărât să le desfășori. În general, sunt necesare:
- Mese, scaune, canapele
- Jocuri și jucării diverse (de exemplu, jucării asamblabile tip lego,
minifussball, păpuși etc)
- Saltele elastice, piscină cu bile, căsuțe gonflabile, topogane etc.
- Balansoare, topogane, mese de ping- pong etc. (pentru exterior)
- Calculator, combină muzicală, boxe, instalație karaoke etc.
- Culori, plastelină, fimo, hârtie colorată, lipici, foarfece etc.

Dotări și amenajări
- Utilităţile sunt obligatorii- apă, curent electric, gaze.
- Telefon, internet wireless de preferat ( nu obligatoriu).
4.2. Resurse umane
- 1 administrator (proprietarul afacerii)
- 1-2 persoane specializate pentru lucrul cu copiii (de preferat educator/
învățător/ psiholog) sau personal instruit pentru tipul de activitate pe care
intenționezi să-l desfășori (de exemplu, instructor de dans sau instructor de
fitness etc); personalul este un factor determinant pentru succesul afacerii:
- 1-2 animatori care să se ocupe de copii, să creeze atmosferă și să-i
antreneze la diverse jocuri și concursuri;
- 1 îngrijitor de curățenie
- 1 persoană întreținere/ reparații echipamente
- 1 contabil

5. Organizarea afacerii

Pentru inițierea acestei afaceri este important să-ți placă copiii și să

găsești personal care este de asemenea pasionat de lucrul și joaca cu copiii.
Odată ce te-ai decis, trebuie să cauți un spațiu corespunzător cu nevoile tale
(suficient de mare pentru a putea gazdui toate activitățile pe care ți le-ai
propus), de preferat și cu ceva teren aferent pentru organizatrea de
activități în aer liber. Atunci când amenajezi locul de joacă, trebuie să îl
izolezi foarte bine, să analizezi care sunt zonele de risc și să iei măsuri
pentru a evita posibile accidente.
Stabilește targetul (piața țintă): vrei un loc de joacă doar pentru copiii
foarte mici: 3-8 ani, vrei ceva mai complex, care să se adreseze mai multor
categorii de vârstă etc. În funcție de target alegi mobilierul și instalațiile de
joacă/ jucăriile specifice vârstei.
Pentru copiii mici, spațiul amenajat trebuie să fie sigur și atractiv, cu
jucării diverse ( piscina mare cu bile, topogane, căsuțe, plușuri, jocuri de
construcție, mașinuțe cu pedale etc), toate potrivite vârstei și nevoilor
copiilor mici, astfel ca să asigure dezvoltarea gândirii creative, a
capacităților senzoriale, limbajului, sociabilității și imaginației. Conform
normelor in vigoare,jucăriile trebuie să fie confecționate din materiale care
nu pun în pericol sănătatea și integritatea fizică a copiilor.Cel mai des se
folosesc blana artificială, materiale textile,mase plastice,hârtie și
lemn.Jucăriile pot avea grade diferite de complexitate,de la cele mai simple
și până la cele mai sofisticate.Faptul că o jucărie este mai complicată nu
înseamnă neapărat că este mai solicitată și mai rentabilă. De pildă,cuburile
simple ,din material plastic și lemn,pe care copiii învață literele și
cifrele,sunt mai solicitate decât jucăriile electronice.
Pentru ca joaca să fie cât mai placută și confortabilă, amenajarea
interioarelor trebuie lăsată în seama unui designer profesionist. Pe lângă
locurile de joacă și sălile pentru activități speciale, trebuie amenajată o sală
de mese, toalete, lavoare, instalații de apă . pentru ambianța sonoră trebuie
echipamente muzicale, boxe, difuzoare etc. Spațiul trebuie dezinfectat zilnic
cu soluții sigure pentru copii, cu acțiune triplă: bactericidă, fungicidă și
virucidă. Întreg spațiul de joacă estebine să fie acoperit cu pardoseală
specială din plăci de cauciuc, ce furnizează o suprafață sigură pentru mers și
pentru joacă, sunt moi și călduroase, antiderapante și, cel mai important,
protejează copiii și absorb foarte bine șocurile la impact. Page7
Știind că activitățile desfașurate împreună au o puternică încărcătură
afectivă la vârstele mici, spațiul trebuie special conceput astfel încât părinții
să poată sta, dacă vor, alături de copii, să se joace împreună cu ei sau să
socializeze cu alți părinți.
DE REȚINUT!
Atenție !
Toate echipamentele de joacă trebuie să aibă certificate de
conformitate și să respecte standardele europene EN 1176 si EN 1177 cu
privire la siguranța și sănătatea utilizatorilor și a mediului înconjurător.
Pentru copiii mai mari, de vârstă școlară, pe lângă spațiul de joacă și
jucăriile adecvate vârstei lor, te poți gândi și la amenajarea unor ateliere de
creativitate. Acestea oferă o completare sau o alternativă la educaţia care se
face în şcoli, copiii dobândind cunoştinţe în anumite domenii ( de exemplu,
despre sat, ţăran, obiceiuri, meșteșuguri tradiționale) sau deprind abilităţi
practice, dar mai ales li se stârneşte creativitatea şi imaginația, creează cu
mâinile lor diverse obiecte (ateliere de hand-made : cusături, modelaj,
origami, modelaj în lut, pictură pe sticlă etc).
În funcție de posibilități (cunoștințele colaboratorilor) și de preferințele ce
s-au constatat pe piață se mai pot organiza: cursuri de fotografie, teatru de
păpuși, dans, dans aerobic.
Aceste cursuri pot fi organizate periodic sau pot fi permanente, se pot
desfășura în timpul anului școlar sau în vacanțe, cu grupe de 15- 20 de
copii. Colaborarea cu școlile sau grădinițele din localitate se poate dovedi
foarte benefică pentru promovarea afacerii și sporirea numărului de clienți.
Educatorii, învățătorii, profesorii pot fi primii ”agenți comerciali” care îți
promovează afacerea.
Profesorii de sport, de desen, de muzică pot fi și colaboratori pentru unele
activități. Poți colabora de asemenea cu meșteri populari din zona ta,
meșteri care să-i învețe pe copii unele meșteșuguri tradiționale (de
exemplu, de mare succes s-au dovedit în ultima vreme atelierele de olărit și
ceramică).
Pentru că ști cât de importante sunt cărțile în dezvoltarea intelectuală
și educarea copiilor, poți amenaja și o bibliotecă cu acces permanent, unde
poți organiza și seri de citit povești.
Cea mai frumoasa zi din an pentru un copil, petrecerea cu ocazia aniversării
zilei de naștere sau zilei onomastice, poate fi organizată prin închirierea
exclusivă a spațiului de joacă pentru acest eveniment.
Pentru astfel de petreceri, îți poți pune angajații animatori să se
costumeze în personaje din desene animate sau din povești ( de exemplu:
clown, pirat, Spiderman, Peter Pan, prințesă, Albă ca Zăpada, Cenușăreasa,
Mickey Mouse, Aladin, spiriduș, etc) și să modeleze baloane, să execute
picturi pe față, să organizeze jocuri și concursuri cu invitații, decorațiuni din
baloane, tunuri cu confetti etc. Page8
Activitățile ce se pot organiza sunt numeroase și foarte diverse : tu alegi
ceea ce crezi că se potrivește mai bine localității/ zonei unde înființezi locul
de joacă pentru copii, ținând cont de caracteristicile spațiului și de
personalul/ colaboratorii de care dispui.
Pentru atragerea cliențilot noi și fidelizarea celor existenți, poți oferi
discounturi la un anumit număr de ore de joacă sau pentru participarea la
mai multe cursuri/ evenimente, poți oferi o băutură răcoritoare sau un
dulce gratis pentru fiecare copil etc. poți de asemenea să organizezi
concursuri cu premii ce constau în jucării îndrăgite de copii sau în ore de
joacă sau participare gratuită la anumite evenimente sau activități.

6. Marketingul afacerii

6.1. Mixul de marketing: cei 4P

PRODUS
- Produsele principale constau practic în pachete de servicii, mai simple sau
mai complexe, concepute astfel încât să vină în întâmpinarea nevoilor celor
mai variate ale clienților: pachet 3 ore joacă, pachet 10 ore, curs + 3 ore de
joacă gratis etc. Pentru clienții fideli se pot oferi discounturi

( de exemplu, pentru 10 ore/ copil se poate oferi discount 10%) sau se

oferă participare gratuită la un eveniment special pentru cei cu abonament
lunar.
- Produse conexe: închirierea exclusivă a locului de joacă pentru petreceri
private sau serbări, amenajarea unui mic cafe-bar sau ceainărie pentru cei
ce însoțesc copiii.
- Produse speciale: evenimentele tematice sunt în mare vogă, putându-se
organiza de exemplu petrecerea de Crăciun sau de 1 Iunie, serbări școlare
sau concursuri școlare (prin colaborare cu unitățile de învățământ din
zonă) etc.

PREȚ

Atunci când începi o afacere se recomandă în prealabil realizarea unui mic

studiu al concurenței în ceea ce privește produsele/ serviciile oferite, dar
mai ales prețurile practicate. În funcție de numărul de concurenți, pot
apărea trei situații:
a) Locul de joacă este singurul existent pe piață

Fiind singura pe piață, micul întreprinzător poate încerca să impună un

anumit preț, cu mențiunea că acesta trebuie să aibă grijă să nu exagereze
prețurile. În caz contrar, deși singur pe piață, riscă să nu aibă clienți.
b) Locul de joacă are un număr redus de concurenți
În acest caz, micul întreprinzător trebuie să identifice leaderul de piață,
urmând să decidă ulterior ce strategie adoptă: fie coboară prețurile, fie
merge pe aceleași prețuri ca și concurenții lui, fie merge pe prețuri mai
ridicate decât concurenții lui (se recomandă doar în situația în care se
diferențiază vizibil de aceștia).
c) Locul de joacă are un număr relativ mare de concurenți

În această situație, prețul mediu este deja stabilit, caz în care el poate alege
să practice aceleași prețuri ca și concurența, încercând să se diferențieze
prin diversitatea serviciilor
oferite / calitatea serviciilor / diferite oferte, etc. sau să practice prețuri
mult mai mici decât concurența.
Potențiale strategii de preț:
- strategia prețurilor înalte (prețuri de fructificare a avantajului pe piață,
prețuri de marcă etc.)
- strategia prețurilor moderate (prețuri psihologice sau „momeală”)
- strategia prețurilor scăzute (prețuri promoționale, prețuri de pătrundere
pe o nouă piață etc.)

La acest tip de afacere se pot practica mai multe tipuri de preţ şi anume:
- preţ per oră
- preț per săptămână (abonament săptămânal)
- preț/ curs (curs de dans, curs de modelaj, curs de pictură pe sticlă etc)
- preț per eveniment (petrecere de Crăciun, de 1 Iunie etc)
- preț închiriere exlusivă loc de joacă pentru evenimente/petreceri private

Comentarii şi recomandări
- Afacerea este recomandat a fi iniţiată în localități rurale apropierea marilor
orașe sau în cele turistice.
- Posibilitatea reală de a exista un alt concurent este foarte mică. Ca urmare
se poate spune cea mai probabilă modaliate de stabilire a prețului va
corespunde teoriei cazului a).
- În același timp se poate ”jongla” cu oricare dintre cele trei tipuri de strategii.
PLASAMENT

Amplasarea locului de joacă este bine să fie în zonă centrală, cu vad și usor
accesibilă cu mașina.
Serviciile sunt oferite direct clienților, la locul de joacă amenajat.
PROMOVARE

Promovarea afacerii este foarte importantă, mai ales la început, când nu ești
prea cunoscut și părinții sunt de multe ori reticenți sau nu au încredere.
Recomandările clienților sunt foarte importante, dacă aceștia au fost
mulțumiți ei vor aduce și alți clienți. Page10
Primul mijloc publicitar este alegerea denumirii locului de joacă, ce trebuie
să fie sugestiv și atrăgător. Firma trebuie să fie destul de mare, preferabil
luminoasă, amplasată la loc vizibil și să aibă un design sugestiv pentru
activitatea principală.
Mijloacele de promovare eficiente sunt cele clasice, prin fluturași/pliante
împărțite în grădinițe, școli, la căsuțele poștale ale locuitorilor etc. Se pot
folosi și afișele publicitare, amplasate în locuri circulate.
Promovarea modernă pe internet, prin site/blog/pagină de facebook este
de asemenea foarte eficientă.
Promovarea se poate realiza și prin realizarea de pachete speciale sau
abonamente, discounturi pentru clienții fideli sau oferirea unei băuturi
răcoritoare sau a unui dulce ”din partea casei” fiecărui copil.

6.2. Analiza SWOT – afacerea privită în ansamblu

PUNCTE TARI: capacități, resurse și avantaje deținute, competențe

distinctive ale personalului managerial.
PUNCTE SLABE: slăbiciunile întreprinderii, zonele vulnerabile, zonele de
resurse sărace și alte „condiționări” negative. Acestea captează aspectele
negative interne ale afacerii și scad din valoarea oferită sau o plasează într-
un dezavantaj concurențial.
OPORTUNITĂȚI: căi pe care pot fi avansate interesele întreprinderii.
Acestea evaluează factorii atractivi externi, datorită cărora afacerea rezistă
și/sau prosperă.
AMENINȚĂRI: factori externi în afara controlului micului întreprinzător
care ar putea pune în pericol strategia de marketing a afacerii, chiar și
afacerea într-o poziție de risc.

Aplicaţie:pentru centrul de joacă pentru copii, analiza SWOT ar putea arăta

astfel: Page11
PUNCTE TARI
•profitabilitate pe termen lung
•posibilități de diversificare a activităților și dezvoltare a afacerii
PUNCTE SLABE - investiție inițială destul de mare - necesită personal
calificat, dedicat și iubitor de copii - necesită măsuri speciale de asigurare a
igienei spațiului și a securității copiilor OPORTUNITĂȚI - cerere în creștere
pentru servicii educative și de divertisment pentru copii - concurență locală
redusă AMENINȚĂRI- - piață locală redusă - posibilitatea apariției de noi
concurenți - modificări în comportamentul consumatorilor
7. Finanțele afacerii

Investiția inițială este destul de mare și cuprinde cumpărarea/ închirierea

clădirii și terenului adiacent, amenajarea acestuia și cumpărarea
echipamentelor și mobilierului. La acestea se adaugă cheltuielile ocazionate
de înființarea întreprinderii și plata angajaților.
Exemple de prețuri echipamente:
- Topogan clasic 300- 500de lei
- Balansoar lemn 500- 600 de lei
- Măsuță pentru copii 20- 250 de lei
- Ponei balansoar 100 de lei
- Măsuță nisip 200- 250 de lei

Exemple de prețuri ce sunt practicate pentru un spațiu de joacă:

- 3 ore de joacă = 20 de lei
- 2 ore de joacă = 15 lei
- 1 oră de joacă = 10 lei / oră de luni până vineri
- 1 oră de joacă = 12 lei/oră sâmbăta, duminica și sărbătorile legale
- Abonamente 10 ore/ săptămână = 50 de lei
- Închiriere exclusivă loc de joacă pentru petrecere privată = 200- 300 de lei
/ 3 ore
Plecând de la ipoteza că spațiul în care se va desfășura activitatea locului de
joacă pentru copii există , investiţia inițială este de minim 20.000 de lei.

8. Alte aspecte particulare / speciale ale afacerii

Nu există multe prevederi speciale care să restricționeze această activitate.

Trebuie obținute autorizațiile obligatorii pentru înființarea oricărei
societăți comerciale (autorizația de funcționare din punct de vedere al
prevenirii și stingerii incendiilor, autorizarea sanitară, autorizarea
funcționării din punct de vedere sanitar veterinar, autorizarea din punct de
vedere al protecției mediului și autorizarea din punct de vedere al
protecției muncii).
În plus, trebuie atenție la echipamentele de joacă, care trebuie să aibă
certificate de conformitate și să respecte standardele europene EN 1176 si
EN 1177 cu privire la siguranța și sănătatea utilizatorilor și a mediului
înconjurător.