Sunteți pe pagina 1din 7

Concluziile analizei privind evolutia vanzarilor Rent a Car

In urma prelucrrii statistice a datelor privind evoluia volumului vanzarilor, n corelaie cu evoluiile celor 4 factori de influen care caracterizeaz mediul intern al societii Active Rent a Car, pentru perioada 2005-2008, au putut fi identificate urmtoarele aspecte: 1. Valoarea indicelui de aplatizare (Kurtosis) se ncadreaz, att pentru volumul vnzrilor, ct i pentru factorii de influen experien, dimensiunea parcului auto i costuri de promovare, n intervalul (-2,2), ceea ce indic o evoluie platicurtic, respectiv o probabilitate mai redus dect o distribuie normal a variabilelor. Valorile acestui indicator indic o tendin oarecum fireasc de aplatizare a evoluiilor seriilor de date analizate. 2. Valoarea indicelui de asimetrie (Skewness) este pozitiv, cu excepia factorului de influen Preul mediu (Skewness = -2,00). Aceast stare de fapt, prin care se explic i valoarea mare (4) a indicelui de aplatizare Kurtosis, se explic printr-o politic moderat n domeniul preurilor, justificat att de intenia de asigurare a avantajului competitiv, ct i de reducerea general a preurilor de pe piaa auto. Celelalte valori corespund unei asimetrii spre dreapta, ceea ce indic un grad mai redus de corelare ntre factorii de influen corespunztori i volumul vnzrilor. 3. Factorii de influen cei mai reprezentativi asupra volumului vnztilor sunt dimensiunea parcului auto i experiena companiei de pia (coeficient de corelaie Pearson = 0,989). De altfel, experiena marilor juctori de pe pia, mai ales a francizorilor, a demonstrat faptul c industria rent a car este un domeniu n care dimensiunea parcului auto influeneaz puternic rentabilitatea costurilor i veniturilor. 4. Se remarc o valoare redus a coeficientului de corelaie Pearson (-0,744) calculat ntre volumul vnzrilor i preul practicat. Dup cum s-a mai artat, aceast situaie se datoreaz unei politici prudente n domeniul preurilor.

Studiu de caz: Active Rent a Car


Compania Active Rent a Car a fost nfiinat n anul 2005 i a cunoscut o dezvoltare pozitiv constant n planul evoluiei cifrei de afaceri. n analiza volumului vnzrilor n corelaie cu indicatorii care descriu mediu intern al organizaiei, vom lua n considerare urmtoarele premise: Mediul intern este abordat ca o rezultant a patru factori de influen: preul mediu practicat, experiena companiei pe pia, dimensiunea parcului auto i cheltuielile totale de promovare pe pia.

Pentru stabilirea valorilor variabilei pre, a fost luat n considerare preul mediul zilnic de nchiriere a unui autoturism marca Dacia Logan. Experiena companiei pe pia este cuantificat prin intermediul numrului de ani de existen pe pia. Politica comercial a societii Active Rent a Car este una specific companiilor aflate n plin dezvoltare: Cheltuielile totale de promovare pe pia s-au dublat n intervalul 2005-2008, de la 25.000 de euro la 50.000 euro. Parcul auto a crescut cu 150% n perioada analizat, de la 30 maini n 2005 la 80 de maini n 2008. Preul mediu de nchiriere s-a meninut constant n intervalul 2005-2007 i apoi a sczut cu cca. 10%, de la 35 euro n 2007, la 32 euro n 2008. Aceast evoluie se explic, pe de o parte, pe fondul elasticitii ridicate a cererii n funcie de pre, specific pieei rent a car i, pe de alt parte, prin tendina de scdere a preului mediu de achiziie a autoturismelor. n planul evoluiilor calitative, un prim indicator analizat a fost volumul vnzrilor per unitate, calculat ca raport ntre cifra de afaceri, pe de o parte, i dimensiunea parcului auto, pe de alt parte. Reducerea constant a acestui indicator, n intervalul 2005-2008, indic o scdere a gradului de utilizare a parcului auto. Din punct de vedere economic, aceast situaie poate avea dou semnificaii: O scdere a eficienei n utilizarea parcului auto, situaie care nu trebuie interpretat neaprat ca un element negativ, deoarece ea poate fi expresia unei politici de pia preponderent de natur extensiv. O cretere a disponibilitii parcului auto, cu impact asupra amplificrii gradului de satisfacie al clienilor i a mbuntirii imaginii companiei pe pia. n ceea ce privete ponderea cheltuielilor de promovare n totalul cifrei de afaceri, se constat c, fcnd excepie anul 2006, aceasta a nregistrat creteri constante, situate n intervalul 13-15%. Indicele mediu de cretere a cifrei de afaceri a fost, pentru perioada analizat, mai mare dect cel de cretere a cheltuielilor de promovare, ceea ce relev o eficien ridicat a utilizrii bugetului destinat activitilor promoionale. Experiena companiei pe pia este de asemenea un factor de influen deosebit de important, fapt pus n eviden prin intermediul coeficienilor Pearson care indic corelaia dintre acest indicator i volumul vnzrilor.

Factori de influenta externi in afacerile Rent a Car


Factorii Economici ce influenteaza dinamica afacerilor de Inchirieri Auto Turismul de afaceri Cel mai utilizat indicator pe plan mondial, pentru aprecierea evoluiei turismului de afaceri, este indicele BTI (Business Trip Index). Acest indicator reprezint principalul mijloc de evaluare i analiz comparativ a gradului n care marile orae pot reprezenta destinaii pentru cltoriile n scop de afaceri, fiind calculat prin luarea n considerare a unui numr de 31 de criterii de evaluare, grupate n cinci categorii: nivelul de siguran (nivelul criminalitii, pericolul de producere a actelor de terorism etc.), serviciile de asisten medical (nivelul indicatorilor utilizai de Banca Mondial pentru benchmarking-ul serviciilor medicale), cultur i mediu (nivelul de cultur, restricii sociale i religioase, nivelul de poluare, disponibilitatea produselor alimentare etc.), infrastructur (situaia infrastructurii de transport terestru, feroviar sau aerian), costul cltoriei (preul mediu al unei camere de hotel, al unei mese la restaurant, al nchirierii unei maini etc.). Apreciem c ntre valoarea acestui indicator i volumul vnzrilor de servicii de nchiriere auto exist o legtur direct. Ca atare, modelul economico-matematic va fi completat cu variabila: BTI = Indicele Business Trip. Din pcate, avnd n vedere faptul c metodologia de calcul a indicelui BTI va fi aplicat la nivelul municipiului Bucureti abia ncepnd cu anul 2010, evoluia variabilei va avea relevan doar ncepnd cu anul 2013, cd va exista un istoric semnificativ care s descrie evoluia sa. Produsul intern brut regional Produsul intern brut regional este unul dintre cei trei indicatori economici care influeneaz decisiv volumul cltoriilor n scop de afaceri, motiv pentru care va fi inclus n cadrul modelului de prognoz prin intermediul variabilei: PIBR = Produsul intern brut regional (mil. euro). Volumul investiiilor brute Volumul investiiilor brute este unul dintre cei trei indicatori economici care influeneaz decisiv volumul cltoriilor n scop de afaceri, motiv pentru care va fi inclus n cadrul modelului de prognoz prin intermediul variabilei: VIB = Volumul investiiilor brute (mil. euro).

Numrul de ageni economici Numrul de ageni economici care i desfoar activitatea pe piaa deservit de societatea Active rent a Car este unul dintre cei trei indicatori economici care influeneaz decisiv volumul cltoriilor n scop de afaceri, motiv pentru care va fi inclus n cadrul modelului de prognoz prin intermediul a dou variabile: AGE = Numr total de ageni economici. INF = Numr de ntreprinderi nou nfiinate. Preul combustibililor n general, pe piaa rent a car se apreciaz c o cretere a preurilor combustibililor genereaz dou efecte negative asupra companiilor din domeniu. n primul rnd, descurajeaz clienii n ceea ce privete nchirierea mainilor datorit costurilor ridicate ale combustibililor. n al doilea rnd, genereaz scderi ale traficului aerian care, dup cum se va arta n cadrul acestui studiu, influeneaz decisiv volumul vnzrilor pe piaa rent a car. Deoarece aceast pia este una pe care preul reprezint principalul criteriu de competitivitate, este foarte dificil ca costurile suplimentare generate de o potenial cretere a combustibililor s fie transferate exclusiv consumatorilor. n planul modelului economico-matematic de prognoz a volumului vnzrilor, acest factor de influen se va regsi prin intermediul variabilei: PMP = Preul mondial al petrolului (USD/baril). Rata inflaiei n vederea corelrii valorilor nregistrate de indicatotorul Volumul total al vnzrilor n diferite perioade calendaristice din intervalul 2005-2009, este necesar s fie avut n vedere i evoluia ratei inflaiei n perioada respectiv, cuantificabil n cadrul modelului economicomatematic de prognoz a volumului vnzrilor, prin intermediul variabilei: INF = Rata anual a inflaiei (%). Capacitatea i activitatea de cazare turistic Capacitatea i activitatea de cazare turistic reflect numrul de cltorii efectuate att pentru turismul individual, ct i pentru cel de afaceri i influeneaz, ca atare, cererea de servicii de nchiriere auto. n cadrul modelului economico-matematic de prognoz, acest factor de influen se va regsi prin intermediul a cinci variabile: CCE = Capacitatea de cazare existent (locuri). CCF = Capacitatea de cazare n funciune (mii locuri-zile).

SOS = Nr. sosiri (mii). INN = Nr. innoptri (mii). IUC = Indicele de utilizare net a capacitii de cazare (%). Transportul aerian n marea majoritate a companiilor din industria rent a car, ponderea cererilor de nchiriere de vehicule cu preluare sau cu destinaie n aeroport, n totalul cererilor de nchiriere, este de ntre 70 i 90% . Mai ales n perioadele de intensificare a cltoriilor de afaceri, sau n perioadele de vacan, furnizorii de servicii rent a car beneficiaz direct de creterea numrului de pasageri nregistrai n aeroporturi. n vederea constituirii modelului economico-matematic de prognoz, vom lua n considerare dou variabile, pentru care pot fi obinute i serii de date statistice cu sprijinul Autoritii Aeronautice Civile Romne: NTZ = Numr total de zboruri. NPI = Numr total de pasageri nregistrai. Starea infrastructurii Starea infrastructurii reprezint un indicator al nivelului de dezvoltare economic a pieei deservite de societatea Active Rent a Car i poate fi considerat, n concluzie, un factor de influen indirect al volumului vnzrilor acestei societi, cuantificabil prin intermediul a dou variable: DDP = Densitatea drumurilor publice pe 100 km2 teritoriu . LSO = Lungimea strzilor oreneti (km). Factori tehnologici Pozitia in Google SERP n categoria factorilor de influen de natur tehnologic, este inclus poziia societii Active Rent a Car pe motorul de cutare Google, n funcie de anumite chei de cutare. Avnd n vedere faptul c motorul de cutare Google este principalul mijloc de promovare pentru piaa extern a clienilor poteniali, n cadrul modelului economico-matematic de prognoz, acest factor de influen trebuie s se regseasc prin intermediul variabilei: GGL = Poziia companiei pe motorul de cutare Google la cutarea dup diferite cuvinte cheie.

EasyRentPro solutii complete de administrare a parcului auto pentru firmele rent a car
EasyRentPro.com ofera solutii software pentru firmele de inchirieri auto, care sa simplifice si sa optimizeze managementul flotelor de masini si procesul de rezervare in sistem rent a car, pentru costuri reduse si profitabilitate crescuta. Solutiile Car Rental Management sunt recomandate atat firmelor de inchirieri auto mici, dar si companiilor (broker-ilor) rent a car mari, cu un nivel ridicat de activitate, fiind capabil sa administreze un numar mare de autoturisme. Sistemul este simplu si intuitiv, putand fi adaptat pentru orice cerinte sau modele de business car rental, oferind managerilor si anagajatilor din front-office toate instrumentele pentru un management eficient in toate operatiunile de inchirieri auto zilnice sau periodice: rezervari, mentenanta, statistici, etc. Indiferent daca sistemul este implementat intr-o firma rent a car cu cateva autoturisme sau intr-o companie cu sute de masini si acoperire nationala (multi-locatie), EasyRentPro ofera facilitati si optiuni de administrare simpla si eficienta pentru parcul auto: - user login cu nivele de acces functie de drepturi/limitari - inscrierea autoturismelor din flota cu poze si caracteristici - pachete de tarife rent a car functie de marca sau sezon - administrarea parcului auto: revizii, kilometraj, disponibilitate - managementul cheltuielilor pentru fiecare autoturism - calendarul rezervarilor si a disponibilitatilor de masini - sistem multi-locatie pentru firmele cu mai multe birouri - sistem multi-user networking si multi-language Programul EasyRentPro este oferit in trei variante, de complexitate diferita, functie de cerintele specifice fiecarui client, a nevoilor specifice, dar si a bugetelor disponibile: - Easy Rent Pro Standard sistem windows-based multi-user, destinat firmelor rent a car cu un singur birou operational, care se instaleaza pe un singur computer. - Easy Rent Pro Online este solutia pentru operatiuni rent a car multi-locatie. Scriptul suporta un numar nelimitat de masini si locatii, ce pot comunica via internet. - Easy Reservations Online este solutia web-based, care permite clientilor sa-si rezerve masina de inchiriat online, in timp real. Sistemul poate fi integrat in site-ul dvs, iar masinile din flota sunt afisate functie de disponibilitate, marca, model, locatie, etc. www.easyrentpro.com. http://www.rent-a-car.com.ro/category/promo-rent-a-car/