LUCRARE DE ATESTAT

PLAN DE AFACERI
SC CRISAN DUO & DALISA SRL
Cuprins

Argument

Am ales lucrarea cu tema „Planul de afaceri” deoarece planul de afaceri constituie un

instrument indispensabil intreprinzătorilor ce construiesc o afacere sau caută parteneri,
managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituții de finanțare, instituțiilor ce
gestionează fonduri pentru proiecte de investiții și evident, este obligatoriu în derularea
operațiilor privind activitatea comerciala a firmei CRIȘAN DUO&DALISA SRL, a cărui plan îl
voi detalia în capitolele prezentei lucrari.
Rolul planului de afaceri este nu numai de a demonstra că afacerea merită finanțată, ci și
de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui
înseamnă control și adaptare în funcție de evoluția reală. Acest control exercitat de-a lungul
derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entității economice : stocurile, costurile de
producție, controlul calității, vânzările, plățile efectuate etc. Ceea ce este foarte important este ca
documentul să nu sfârșească pe fundul unui sertar odată ce finanțarea a fost primită și afacerea
demarată.
Planul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, piața-țintă,
avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum și resursele și aptitudinile de
care dispun proprietarii afacerii. Pentru întocmirea lui este necesar să se analizeze cu atenție
produsele/serviciile oferite, competiția, resursele financiare necesare și alte detalii operaționale.
Totodată, planul de afaceri este un instrument de lucru ce îl folosim pentru a începe și
derula o afacere care necesită resurse materiale, financiare și umane. Prin intermediul său este
valorificată experiența și realizările din trecut, cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai
adecvate metode de estimare și aproximare. În literatura de specialitate am întalnit planul de
afaceri ca definit astfel: - planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin
aproximații succesive, utilizând experiența și realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în
mod realist calea spre viitor. El are drept scop cel mai avantajos și realizabil compromis între
ceea ce dorește și ceea ce poate să facă firma respectivă.
Dacă nu se acorda suficientă atenție planificării afacerii, redactării și prezentării
rezultatului, atunci mai mult ca sigur că destinatarii planului de afaceri vor trata de o maniera
similară ceea ce li se prezintă drept plan de afaceri.
Mulţi dintre cei care se gândesc să scrie un plan de afaceri, o fac pentru că vor să „obţină
bani”, să „convingă un investitor”, să găsească o sursă de capital. Doar că aceasta este o viziune
eronată sau, cel puţin, limitativă. Din punctul meu de vedere, nu doar acesta este rolul
documentului, de a obţine o finanţare prin intermediul său. Planul de afaceri nu este doar un in-
strument de strângere de fonduri, ci de fapt, este mult mai mult de atât: este un instrument care
ne determină să ne înţelegem afacerea în întregime, un instrument prin care vom putea
monitoriza progresul, ne va responsabiliza şi ne va ajuta să controlam „destinul“ business-ului.
Si, desigur, este un intrument de vânzări şi de recrutare pentru viitorii angajaţi-cheie, viitorii
colaboratori sau viitorii investitori.
Pe scurt, planul de afaceri este:
- un instrument de management;
- un document de prezentare şi vânzări;
- un document de dezvoltare şi planificare;
- un plan de recrutare.
 CAPITOLUL I: PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂȚII
1.1 Denumire, formă juridică, sediu:
1.1.1 Denumire: Denumirea prezentei societăți este SC CRIȘAN DUO&DALISA SRL.
1.1.2 Formă juridică:  Entitatea economică în cauză este din punct de vedere juridic SRL
(societate cu răspundere limitată). În temeiul legii 31/1991, republicată, cu modificările şi
complectările ulterioare, privind interprinderile individuale şi a celorlalte reglementări în
vigoare s-a costituit prezenta societate.
1.1.3 Sediul: Sediul principal: Loc. Șimleu Silvaniei, str. Gheorghe Lazăr, bloc L14, etaj 3, ap
9, Județ Sălaj. Sediul secundar din Loc. Şimleu Silvaniei: Oraş Şimleu Silvaniei, Strada
George Coșbuc, Nr. 27 A.
1.2 Descrierea societății:
Societatea CRIȘAN DUO&DALISA SRL a fost înființată din dorința unicului asociat și
administrator de a pune bazele unei societăți care dezvoltă afaceri în mai multe domenii de
activitate. Este înregistrată la Registrul Comerțului sub numărul J31/444/20.12.2013 și are cod
unic de înregistrare : RO32606472.

1.3 Obiectul de activitate

Obiectul principal de activitate al societății este:
4532 - Comerț cu amănuntul de piese și accesorii pentru autovehicule.
Obiectul secundar de activitate al societății este:
4941 – Transporturi rutiere de mărfuri
4511 – Comerț cu autoturisme și autovehicule ușoare (sub 3,5 tone)
4520 – Întreținerea și repararea autovehiculelor
5610 – Restaurante
5630 – Baruri și alte activități de servire a băuturilor

1.4 Capital social

Capital social subscris: 200 Ron, integral vărsat
Număr părţi sociale: 20
Valoarea unei părţi sociale: 10 Ron
Asociatul unic Crișan Teodor-Ciprian-Caler are aport la capital 200.00 Ron, echivalând cu 20 părți
sociale reprezentând 100% din capitalul social total, aport în numerar iar cota de participare la
beneficii/pierderi este de 100%.

1.5 Structura Organizatorică:

 Structura organizatorică reprezintă totalitatea persoanelor şi comportamentelor
întreprinderii, modul în care acestea sunt integrate într-o configuraţie coerentă, precum şi
totalitatea relaţiilor dintre ele. Structura organizatorică integrează ansamblu unitar, coerent,
elementele umane ale întreprinderii, care se găsesc în subsistemele conducător şi condus ale
sistemului de conducere ale acesteia, fiind precizată printr-un ansamblu de texte (regulamentul
de organizare şi funcţionare, descrieri de posturi, descrieri de proceduri sau interacţiuni de lucru)
şi de scheme (organigrame, scheme – bloc, diagrame de atribuţii etc.).
În cadrul CRIȘAN DUO&DALISA SRL există, în prezent, 11 salariați: 1 la magazin, 5 la
atelier și 5 șoferi, care se află sub conducerea administratorului Crișan Teodor-Ciprian.

CAPITOLUL II: PREZENTAREA TEORETICĂ A PLANULUI DE

AFACERI
II.1. Definiții ale planului de afaceri
Planul de afaceri reprezintă o schemă logică de acţiune care presupune o gândire de
perspectiva asupra unei afaceri, pornind de la unele obiective stabilite (vizate), ajungându-se la
creșterea unei imagini de ansamblu asupra întregii afaceri și în special, a rentabilității scontate.
Planul de afaceri este un instrument indispensabil atât celor interesaţi de demararea propriei
afaceri, cât şi celor care sunt în căutare de parteneri sau investitori. În literatura de specialitate el este
definit după cum urmează:
“Planul de afaceri este un document scris care descrie natura afacerii, piaţa ţintă, avantajele
pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun
proprietarii afacerii. Pentru întocmirea lui este necesar să se analizeze cu atenţie produsele/serviciile
oferite, competiţia, resursele financiare necesare şi alte detalii operţionale.”
“Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaţii succesive,
utilizând experienţa şi realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în mod realist calea către
viitor. El are drept scop cel mai avantajos compromis între ceea ce doreşte şi ceea ce poate să facă
firma respectivă."
Întreprinzătorii sunt tot mai solicitaţi să prezinte creditorilor, finanţatorilor sau asociaţilor
“planuri de afaceri scrise”. Băncile, deţinătorii de capital, investitorii particulari analizează îndelung
planul de afaceri al firmei solicitante de credit sau de participare la investiţie înainte de a lua o
decizie. Rolul planului nu este exclusiv acela de a demonstra că afacerea merită finanţată ci şi de a
ghida întreprinzătorul începând cu primul an de demarare a afacerii. Totuşi un plan de afaceri scris
nu garantează obţinerea unei finanţări, ci mai degrabă este o cale de scoatere în evidenţă a flerului şi
spiritului antreprenorial, a ideii de afaceri promovată.
II.2. Funcțiile și rolul planului de afaceri
Conceptul unei afaceri reprezintă o idee intangibilă. Planul de afaceri aduce ideea de
afacere mai aproape de realitate: ideea, cercetările şi previziunile devenind tangibile, acestea
putând fi văzute și examinate. Acest lucru este realizat prin cele 4 funcţii ale planului de afaceri:
 Funcţia de cristalizare şi devoltare a ideilor are ca scop definirea clară a modului în care
afacerea va fi condusă, a scopurilor şi obiectivelor acesteia să stabilească metodele prin care
acestea vor fi atinse şi să identifice riscurile implicate. Astfel alocarea resurselor se va face
după criterii de maximizare a eficienţei, strategiile vor fi cizelate iar afacerea este examinată
din toate punctele de vedere;
 Funcţia de realizare a unei evaluări retrospective are în vedere identificarea cauzelor,
direcţiei şi amplitudinii abaterilor de la plan, precum şi modalităţile prin care firma va
acţiona pe viitor. Prin această funcţie antreprenorii îşi vor îmbunătăţi experienţa profesională
şi cunoştinţele, vor diminua riscul de a fi expuşi pericolelor neprevăzute, şi vor putea fi în
măsură, în momentul în care atingerea obiectivelor este ameninţată, să aplice măsurile
corective potrivite;
 Funcţia de evaluare a unei noi idei de afaceri studiază capacitatea planului de a analiza,
evalua, compara şi clasifica ideile de afaceri. Planul de afaceri conferă încredere în forţele
proprii şi poate compensa lipsa experienţei şi a capitalului;
 Funcţia de generator de finanţare analizează planul din punctul de vedere al afacerii de a
genera încasări necesare operaţiunilor zilnice, plăţii datoriilor şi generării profitului. Cei
interesaţi de a investi în ideea de afacere, vor aprecia capacitatea antreprenorului de a
diagnostica situaţia prezentă, de a trasa obiectivele viitoare şi de a alege strategia optimă
pentru atingerea lor.

Rolul planului de afaceri este acela de a prezenta afacerea în fața destinatarului, stilul de
prezentare a planului trebuie urmărit cu atenție. O scriere confuză sugerează o gândire confuză.
Rezultatele bune ale unei planificări valoroase pot fi compromise printr-o prezentare
necorespunzătoare. Limbajul folosit trebuie sa fie clar, direct, evitând stilul pasiv şi detaliile
excesive. Un plan bine fundamentat trebuie să fie capabil să îi determine pe investitori să îl finanţeze
iar solicitantul să dovedească capacitatea de a conduce afacerea. Finanţatorii trebuie să se asigure că
s-a făcut o analiză competentă a punctelor slabe şi punctelor tari ale afacerii, a riscurilor şi
oportunităţilor asociate. De asemenea, ei vor trebui convinşi că multe riscuri legate de afacerea
respectivă au fost identificate şi că s-au găsit metode de diminuare a lor la niveluri acceptabile.
 Nu trebuie uitat faptul că un plan de afaceri nu garanteaza 100% succesul afacerii, el nefiind o
schiță precisă a evoluţiei companiei. De obicei realitatea va fi alta decât aşteptările. Dacă lucrurile
merg rău strategiile adoptate trebuie să se modifice, adaptându-se la schimbarea condiţiilor.

II.3. Scopul și avantajele planului de afaceri

Scopul elaborării unui plan de afaceri poate fi:
- de a-ţi planifica propria afacere, planul de afaceri fiind un important instrument de
management;
- de a propune o colaborare cu un investitor;
- de a completa documentaţia pentru obţinerea unui credit;
- de participa la o licitaţie;
Gradul de aprofundare şi detaliere a planului de afaceri depinde de scopul pe care şi-l propune
afacerea depinzând atât de tipul afacerii cât şi de mărimea pieţei, competiţie şi posibilităţi de
dezvoltare a afacerii.
Întocmirea unui plan de afaceri de către antreprenor aduce cu sine avantaje de necontestat:
 Datorită abordării sistematice a activităţii de planificare greşelile vor fi făcute mai degrabă pe
hârtie decât în practică;
 Poate compensa lipsa de experienţă, deoarece poate face un posibil întreprinzător mai
încrezător în capacitatea sa de a demara şi administra o afacere;
 Oferă o imagine realistă asupra resurselor financiare necesare: câţi bani sunt necesari?,
pentru ce?, când?, pentru cât timp?;
 Este un material de reclamă şi de susţinere a vânzării unei companii.
 Vor fi identificaţi clienţii, nevoile şi aşteptările lor, politica de preţuri, tehnicile utilizate
pentru cucerirea segmentului de piaţă dorit;
 Vor fi definite drepturile şi atribuţiile managementului şi angajaţilor, politicile de angajare şi
concediere, procesul operaţional zilnic.

II.4. Caracteristicile planului de afaceri

Planul de afaceri este un document sintetic, dar complet. El poate fi redactat, fie de persoane
din interiorul firmei, fie de echipe de consultanți externi. Contractarea unei echipe de consultanți
elimină caracterul subiectiv al celor implicați direct în afacere și oferă o judecată critică asupra stării
companiei și a planurilor ei de viitor.
Caracteristicile unui plan de afaceri pot fi sintetizate astfel:
  Conciziunea, posibilă printr-o sistamatizare a informațiilor conținute în circa 30-40 de pagini,
astfel încât să un răpească timp celor cărora se adresează; această sintetizare un trebuie făcută
în detrimentul furnizării informațiilor esențiale asupra proiectului;
 Claritatea, implicând utilizarea unui stil de redactare simplu, direct, fără a se abuza de date
tehnice și un limbaj criptic; datele numerice se recomandă a fi prezentate sub forma tabelară
și grafică, în anexe;
 Organizarea, care impune o astfel de structurare a materialelor încât să permită cititorului o
parcurgere ușoară a lucrării în totalitatea ei, dar și pe capitole si subcapitole, și să se sesizeze
cu ușurință punctele cheie ale proiectului;
 Prezentarea, ce trebuie să fie sobră, adecvată și să reziste la numeroase lecturări, textul să fie
ușor de citit, numerotat.

II.5. Etapele realizării planului de afaceri

Specialiștii apreciază că elaborarea unui plan de afaceri pertinent presupune parcurgerea a
două etape și anume:
Etapa I : culegerea datelor şi a informaţiilor necesare;
Etapa a II-a: sistematizarea acestora.
În cadrul primei etape, se vor culege o serie de date şi informaţii referitoare la:
 afacere – determinarea, cu claritate, a ceea ce se doreşte a fi realizat;
 piaţă - căror clienţi li se va adresa viitoarea afacere (respectiv, nevoile şi doleanţele
exprimate de aceştia); care vor fi potenţialii concurenţi; care este cota de piaţă estimată; ce
canale de distribuţie vor fi utilizate; etc.;
 managementul afacerii - descrierea detaliată a procesului de producţie (în cazul realizării
unui produs nou); cine va urmări şi conduce afacerea (manageri, specialişti, alte persoane din
societatea comercială);
 fondurile financiare necesare – din punctele de vedere ale provenienţei, utilizării şi proiecţiei
recuperării acestora.
În cadrul celei de-a doua etape, sistematizarea datelor şi a informaţiilor culese se va realiza în funcţie
de scopul şi/sau obiectivele pentru care se întocmeşte planul de afaceri. Dacă planul de afaceri se
elaborează în vederea obţinerii unui împrumut bancar, va fi necesară furnizarea unor informaţii cât
mai complete nu numai despre întreprinzător, ci şi despre echipa de conducere a viitoarei societăţi
comerciale.

II.6. Conținutul și structura planului de afaceri

 Planul de afaceri trebuie să fie bine structurat şi să urmeze o cale logică. Indiferent de
dimensiunea planului de afaceri, pentru a fi considerat complet el trebuie să conţină următoarele
elemente structurale: prezentarea societății comerciale, sinteza planului, descrierea afacerii, planul
de marketing, planul operaţional, managementul şi organizarea afacerii, planul financiar şi anexele
planului.
Prezentarea societăţii comerciale are o importanţă deosebită, mai ales în situaţiile în care
planul de afaceri este utilizat pentru contactarea unor noi potenţiali parteneri de afaceri, respectiv a:
instituţiilor de creditare (pentru acordarea de împrumuturi); investitorilor (în vederea, spre exemplu,
a dezvoltării, retehnologizării sau fuzionării societăţii comerciale); viitorilor clienţi (pentru realizarea
unor contracte pe termene medii şi/sau lungi); etc. Apare deci firesc ca, înainte de a se decide asupra
colaborării cu societatea comercială, potenţialii viitori parteneri de afaceri să cunoască persoanele
care le solicită ajutorul şi, de asemenea, să se convingă de faptul că acestea prezintă o înaltă garanţie
a realizării profitului. Astfel, în acest capitol se vor prezenta toate datele societății comerciale:
denumirea, forma juridică, sediul social, descrierea societății, obiectul de activitate, capitalul social,
structura organizatorică și administrarea societății.
Sinteza reprezintă un plan de afaceri în forma cea mai concisă, sintetizând eficient
informaţiile cuprinse în plan, şi are rolul de a stimula cititorul să parcurgă planul în întregime.
“Sinteza trebuie să reflecte o idee de afacere profitabilă, un plan de afacere coerent, o echipă
managerială competentă şi capabilă, o piaţă clară, specifică şi definită, avantajele competitive,
avantajele competitive de importanţă, un rezumat solid al previziunilor financiare şi cel mai
important trebuie să evidenţieze profitabilitatea afacerii în faţa investitorilor şi creditorilor.” Sinteza
planului de afaceri va evidenția în detaliu ideea și oportunitatea afacerii, misiunea firmei, descrierea
produselor și serviciilor, piața și concurența și previziunile financiare.
Descrierea afacerii se face cu ajutorul datelor şi informaţiilor disponibile, acestea trebuind
să fie relevante, de actualitate şi exacte. Capitolul de descriere a afacerii trebuie să cuprindă
detalierea clară a misiunii și a obiectivelor propuse dar și serviciile ce urmează a fi oferite clinților.
Este important ca în acest capitol să se precizeze atât managementul afacerii cât și personalul care va
activa. De asemenea, locul unde urmează să se desfășoare activitatea pentru care s-a întocmit planul
de afaceri dar și modalitatea prin care se va asigura calitatea, nu trebuie omise în a fi evidențiate în
acest capitol.
Planul de marketing este mijlocul prin care se implementeaza strategia de marketing aleasă.
Pentru a planifica activitatea de marketing este necesară înţelegerea clară a obiectivelor de marketing
ale companiei, dar şi a obiectivelor generale ale firmei. Planul de marketing trebuie bine
fundamentat pe fiecare componentă în parte, de la cunoaşterea pieţei şi până la satisfacerea nevoilor
clienţilor:
  Descrierea pieţei – elementul central în descrierea pieţei îl constituie evoluţia preţului
produsului sau grupelor de produse şi servicii care fac obiectul planului de afaceri. O
înţelegere a evoluţiei acestora pe piaţă este importantă pentru definirea politicii de
piaţă şi de produs pe care firma o va aplica. “Pentru descrierea pieţei se au in vedere
urmatoarele: identificarea şi descrierea industriei, mărimea sectorului de activitate,
tendinţele la nivel naţional in acest sector, caracteristici specifice ale pieţei, politici de
preţuri practicate.„
 Identificarea segmentului de piaţă ţintă – se va face prin analizarea următoarelor
aspecte: segmentarea pieţei, motivaţia clientului şi trendul pieţei. Segmentarea pieţei
se realizează prin împarţirea clienţilor efectivi şi potenţiali pe grupe. Motivaţia
clientului este un aspect ce trebuie tratat cu seriozitate de catre antreprenor, pentru ca
se ştie ca la baza unei achizitii stau nevoile clienţilor ordonate de către Abraham
Maslow astfel: necesităţi fiziologice, necesităţi de siguranţă, necesităti sociale, stimă
şi autorealizare. Trendul pieţei exprima tendinţele de evoluţie ale segmentului de
piaţa ţintă pe care se va focaliza afacerea analizată.
 Concurenţa – analizarea tuturor informaţiilor referitoare la situaţia concurenţilor
actuali şi potenţiali, prin evidenţierea punctelor slabe şi forte în comparaţie cu aceştia.
Analiza concurenţei are in vedere doua aspecte: existenţa concurenţei şi identificarea
concurenţei. În momentul în care se analizeaza concurenţa trebuie determinate
punctele slabe ale concurenţilor şi modul in care pot fi exploatate ecestea şi de
asemenea trebuie conferite serviciilor sau produselor acele caracteristici necesare
obţinerii succesului pe piaţa.
 Strategia de marketing – este concepută prin precizarea modului în care vor fi
realizate următoarele: “strategia de vânzare şi distribuţie, politica de preţ, promovarea
şi relaţiile publice, analiza amplasamentului şi amenajările necesare, alte elemente ale
strategiei şi feedback-ul din partea clienţilor”. Scopul strategiei de marketing este
acela de a realiza efectiv vânzarea, deoarece pentru a supravieţui firma are nevoie de
venituri. Politica de pret are o foarte mare influenţa asupra nivelului vanzărilor, de
aceea in momentul in care se stabileşte ce politică de preţuri va fi folosită vor fi luaţi
in considerare atât factori interni cât şi externi ce pot afecta costurile. Promovarea
produsului poate conduce fie la succesul fie la falimentul unei firme, de aceea a avea
un produs sau serviciu competitiv şi a nu-l promova este ca şi cum activitatea nu ar fi
desfaşurată.
Planul operaţional reliefează modul de transpunere în practică a strategiei construite
până acum şi cuprinde:
 1. Forţa de vânzare conţine detalii referitoare la pregătirea şi experienţa personalului de vânzări,
metodele de vânzare utilizate, mijloacele de promovare a vânzărilor, targeturilor de vânzări;
2. Producţia include toate răspunsurile la întrebările legate de modul în care activitatea se va
realiza;
3. Personalul este resursa cea mai importantă într-o afacere, deoarece indiferent de cât de bună
ar fi o idée de afacere, dacă nu există cineva să o pună în practică, nu va aduce nici un
rezultat;
4. Protecţia împotriva riscurilor presupune existenţa unor poliţe de asigurare, în funcţie de
riscurile pe care le presupune afacerea în cauză.
Managementul afacerii. În acest capitol al planului de afaceri se recomandă prezentarea
echipei manageriale, organizarea resurselor umane în cadrul afacerii, prezentarea proprietarilor
afacerii şi politica de management a resurselor umane. În cazul unei firme mici managementul
afacerii poate ridica multiple probleme cum ar fi: managementul nu dispune de abilităţile necesare în
anumite domenii cheie, informaţia managerială este limitată, managemnetul nu are suficient timp să
rezolve dificultăţile ce apar pe parcursul dezvoltării firmei, managementul se limitează la a reacţiona
la apariţia problemelor neîncercând să prevadă, să anticipeze şi să planifice activitatea.
Pe lângă aceste numeroase probleme ce pot apărea în procesul de conducere al unei firme
mici, acestea beneficiază şi de un număr mare de avantaje, care derivă tocmai datorită dimensiunii
reduse a acestora: deciziile sunt luate mai rapid şi puse mai rapid în practică, relaţii între conducere
şi angajaţi sunt mai cordiale, ceea ce conduce la relaţii profesionale mai flexibile, mediu de lucru
mai destins, comunicare eficientă în cadrul organizaţiei, mediu de lucru transparent unde angajaţii
îşi pot vizualiza mai rapid efectele benefice ale eforturilor.
Planul financiar reprezintă partea cea mai puţin flexibilă a planului de afaceri. “Datorită
faptului că previziunile financiare vor fi într-o mare măsură nesigure este indicat să se întocmească
mai multe scenarii financiare: o prognoză bazată pe ipoteza cea mai probabilă de lucru şi o prognoză
bazată pe utilizarea întregului potenţial al afacerii. “

CAPITOLUL III: PREZENTAREA PRACTICĂ A PLANULUI DE

AFACERI

III.1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

1. Ideea și oportunitatea afacerii
Service-ul auto reprezintă o adevărată oportunitate de afaceri, care abordează necesitatea
nesatisfacută a populației din Șimleu Silvaniei de a beneficia de un serviciu full-option de
reparații auto, care dispune de un centru complet echipat pentru vânzarea pieselor auto.
 Pentru că majoritatea service-urilor auto oferă strict servicii de reparații, societatea Crișan
Duo&Dalisa va oferi pe lângă serviciile de calitate, piesele de schimb, care pot fi cumpărate
direct din magazinul nostru. Astfel, vom servi o gamă largă de clienți- cei care apelează la
service, dar și cei care au nevoie doar de piese auto. De asemenea, departamentul de piese de
schimb va sprijini departamentul service, permițând mecanicilor să efectueze reparațiile mult
mai rapid, având piesele necesare pe stoc, depozitate în service-ul auto.
2. Misiunea companiei
Firma iși adaptează mereu modelul afacerii și sistemul de comunicare, pentru a deveni
locul în care fiecare client găseste la timp ceea ce caută în materie de piese auto iar în ceea ce
privește activitatea de service auto, clientul beneficiază de eficacitate, rapiditate, corectitudine,
respect, dinamism și inovație.
In anul 2013, societatea deschide punctul de lucru avand ca obiect principal
comercializarea de piese auto noi. La 5 luni distanță de la deschidere, societatea decide mutarea
service-ului auto, existent din anul 1995 pe o alta societate, pe societatea Crisan Duo&Dalisa,
astfel la finele anului 2013, societatea deținea un magazin de piese auto și un service auto. În
acel moment firma deținea 40% din piața locală, ajungând în prezent să dețină aproximativ 50%
din piață.
Dezvoltatea permanenta a dus la lărgirea serviciilor oferite clienților în domeniul auto.
Astfel, societatea efectueaza transport auto de autoturisme și vânzări de mașini second hand
aduse direct din Europa. Dublarea afacerii an dupa an,a atras mărirea echipei și a spațiului de
desfășurare a activității.
Piața de comerț a pieselor auto noi este în continuă creștere la nivel local iar această
creștere se va înregistra în continuare și în următorii ani. Explicația acestei creșteri este creșterea
vânzării de autovehicule și având în vedere ca în prezent, mașina nu mai este un moft ci o
necesitate, la fel de firească este și vânzarea pieselor auto, având în vedere că deținătorii de
mașini au întotdeauna nevoie de piese auto.
Piața de comerț a pieselor auto și piața de reparație a autovehiculelor este una foarte
promițătoare dar în egală măsură este o piață foarte competitivă. Pentru a avea succes ca
antreprenor pe acest sector de activitate, ai nevoie de o viziune de afaceri și oportunitați. De
asemenea, trebuie să oferi lucruri diferite pentru a atrage clienți iar acest lucru se regăsește în
interiorul societății. Clientul este tratat cu deosebit interes iar la final, nevoia lui este satisfăcută
integral. El își aduce mașina în service pentru reparație și nu este nevoit să alerge să își aducă
piesele, căci piesele îi sunt pregătite pentru momentul în care mașina are programare pentru
reparație, iar dacă este în imposibilitatea de a se deplasa cu mașina din cauza unei defecțiuni,
societatea se ocupa de transportarea mașinii în service.
 Compania se adresează prin produsele și serviciile oferite, atât persoanelor fizice cât și
celor juridice. Ponderea cea mai mare o dețin persoanele fizice.

3. Obiective:
 Deschiderea unei noi hale prin construcția acesteia;
 Verificări periodice și inspecții RAR;
 Operații de verificare , diagnosticare și repararea grupului motor-transmisie:
 Diagnosticarea și repararea echipamentului electric;
 Comercializare piese auto;
 Reparații de sisteme de alimentare pentru motoare Diesel de autoturisme și
autocamioane;
 Dublarea cifrei de afaceri față de anul precedent;
 Atingerea unui numar de 100 clienți persoane juridice pentru anul 2022 față de cei 45
clienți persoana juridică din anul 2021.
4. Descrierea produselor și serviciilor
Oferta service-ului nostru este centrată pe repararea și întreținerea autovehiculelor dar și
pe vânzarea de piese de schimb pentru autovehicule. Prețurile vor fi mai bune decât in alte
service-uri existente pe piață în acest moment.
5. Piața și concurența
In orasul Simleu Silvaniei exista un singur potential concurent cu o gama similara si la fel
de variata de servicii, insa avantajul nostru este vechimea firmei noastre in domeniul acesta.
Piata de reparatii auto este foarte competitiva, insa majoritatea service-urilor auto ofera
strict servicii de reparatii. Societatea Crisan Duo&Dalisa se va diferentia de concurenta prin
oferirea atat a serviciilor de calitate, cat si a pieselor de schimb, care pot fi cumparate direct din
magazinul nostru. Astfel, vom servi o gama larga de clienti- cei care apeleaza la service, dar si
cei care au nevoie doar de piese auto.

III.2. DESCRIEREA AFACERII

1. Misiunea și obiectivele afacerii
Scopul service-ului auto este de a repara și întreține o gamă cât mai variată de mașini, de
a oferi piese de schimb pentru aceste mașini și toate la cel mai bun preț de pe piață.
Obiectivele noastre sunt:
 Deschiderea unei noi hale de reparație;
 Un număr minim de 5 clienți/zi în primul an de afaceri;
  Adaptarea permanentă la cerințele pieței din Șimleu Silvaniei;
 Dezvoltarea unei relații de încredere cu clienții, astfel service-ul auto va fi cunoscut cu
ajutorul recomandărilor;
 Obținerea profitului din prima lună de activitate;

2. Management și personal
Conducerea firmei Crișan Duo&Dalisa este asigurată de administratorul societății,
Teodor-Ciprian Crișan.
Adminstratorul are în subordine tot personalul angajat. Responsabilitatea pricipală a
administratorului este bunul mers al activității cotidiene a service-ului auto. El menține,
împreuna cu șeful de atelier relația cu furnizorii și partenerii serviceului.
Șeful de atelier este o persoană dinamică, flexibilă și cu un înalt simț inovator.
Principalele responsabilități se referă la conducerea operațională a atelierului, acesta având în
subordine toți angajații: mecanici și vânzător. Personalul service-ului auto va cuprinde 4
mecanici, 1 vânzător piese auto, 1 secretară și 1șofer.
Secretara este cea care tine legatura cu clientii si cu furnizorii, facand parte din
compartimentul relatii cu publicul. Ea intocmeste actele pentru fiecare masina ce intra in
service; face calculul de pret pentru manopera, intocmeste garantia pentru piese si manopera,
incaseara pretul final de la client. Tot ea, preaia facturile de la furnizori; intocmeste actele de
contabilitate primara, ce urmeaza a fi predate biroului de contabilitate cu care societatea are
contract de prestari servicii.
Secretara are la dispozitie program informatic, propriul birou dotat cu calculator,
imprimanta, telefon si alte dotari necesare desfasurarii activitatii de secretariat.
In compartimentul intretinerea si repararea autovehiculelor, mecanicul sef este cel
coordoneaza si supravegheaza intreaga activitate. Lui ii sunt subordonati patru mecanici si
soferul firmei. Mecanicul sef se ocupa de programarea masinilor ce urmeaza a fi reparate, iar
apoi repartizeaza masinile celor 4 mecanici; preia masina de la client; face constatarea la fiecare
masina urmand ca vanzatorul sa faca comanda de piese necesare pentru ca masinile sa fie
reparate; supravegheaza munca celor 4 mecanici; face inspectia la finalul lucrarii, inainte ca
masina sa fie predata clientului; in situatiile mai complicate, mecanicul sef este cel care
efectueaza reparatia.
Cei patru mecanici efectueaza reparatia propriu zisa a masini. In sarcina lor este ordinea
si curatenia sculelor cu care lucreaza.
 Service-ul este dotat cu aparatura moderna, cu programe de diagnoza a masinilor, cu
softuri pentru depistarea si remedierea anumitor defecte ale masinilor, cu utilaje si scule
specifice activitatii de reparatie a masinilor.
Soferul firmei este subordonat mecanicului sef. El conduce masina firmei.Soferul face
atat curse interne, planificate de catre mecanicul sef, cat si curse externe, planificate de
administrator. El are in sarcina intretinerea masinii pe care o foloseste,
Vanzatorul de piese auto este cel care face oferta de pret la piese, comanda piesele, preia
facturile cu piesele comandate ca apoi le pregateste pentru fiecare masina, fiecarui mecanic. El
are la dispozitie un calculator pe care acceseaza programele auto pentru comenzi.
Angajarea personalului se va face pe baza contractelor individuale de munca care se
inregistreaza la Inspectoratul Teritorial de Munca iar nivelul salariilor pentru personalul
societatii se stabileste si poate fi modificat de catre adunarea generala a asociatiilor .
Acestia vor fi platiti conform cu experienta si categoria profesionala, dar nu sub valoarea
salariului minim pe economie.
Pentru asociat se prevede un salariu net dar si dividente intrucat acesta este si actionar
principal. Lui i se cuvine o cota parte din profit, dupa repartizarea acestuia.

3. Servicii
Service-ul auto va oferi clienților săi servicii de cea mai bună calitate la un preț
competitiv. Firma poate să ofere servicii pentru toții posesorii de autovehicule Dacia și pentru
orice tip de autovehicul cu carburator și reparații la echipamentul electric pentru orice tip de
autovehicule.
Firma poate efectua lucrări de verificare și diagnosticare pentru instalația de injectie,
echipament electric, motor-transmisie pentru autocamioane.
În primele doua luni firma va presta lucrări la prețuri promoționale pentru orice tip de
verificări .

4. Asigurarea calității
Calitatea serviciilor asigurate de service-ul auto trebuie să fie una cât mai ridicată și în
conformitate cu așteptările clienților pentru a putea crea o relație de lungă durată cu clienții săi.
Service-ul auto iși asigură calitatea produselor prin colaborarea cu furnizori de renume,
cunoscuți pentru calitatea produselor oferite.
Service-ul auto este deschis pentru noi sugestii sau reclamații, astfel stabilind o conexiune
continuă cu nevoile și cerințele clienților noștri, prin intermediul unei secțiuni care se va afla pe
site-ul atelierului. Vom consulta periodic această secțiune a site-ului, iar recomandările primite
vor fi analizate cu interes și atenție și dupa posibilități, și soluționate.

5. Localizarea afacerii
Suntem conștienți că locația unui service auto este la fel de importantă precum calitatea
serviciilor oferite. Astfel, atelierul auto dispune de un vad deosebit, fiind amplasată înntr-o zonă
intens circulată a orașului Șimleu Silvaniei, pe strada George Cosbuc, numarul 27a, chiar lângă
spitalul din oraș.

III.3. PLANUL DE MARKETING

Marketingul joacă un rol vital în investiţiile de succes. Cât de bine faci marketingul
pentru produsul tău va determina succesul afacerii. Elementul cheie al unui plan de marketing de
succes este buna cunoaştere a nevoilor, dorinţelor şi aşteptărilor clienţilor.
Astfel, obiectivele de marketing din planul strategic de marketing deriva din obiectivele
generale ale companiei, prin ele urmarindu-se pastrarea echilibrului intre produse si piete in
general (vanzarea produselor existente, comercializarea unor produse existente pe segmente noi
de piata si dezvoltarea de produse noi pe segmente de piata noi), si, in particular, pot fi si
obiective legate de aspecte ce tin de promovare, resurse umane, preturi, etc.
An de an, firma urmareste consolidarea relatiei cu clientii, multumirea si satisfacerea
nevoilor acestora.

1. Descrierea pieței
In orasul Simleu Silvaniei exista un singur potential concurent cu o gama similara si la fel de
variata de servicii, insa avantajul nostru este vechimea firmei noastre in domeniul acesta.
Clientii principali vor fi detinatorii de autovehicule BMW , Volkswagen , Opel ,Audi ,
Ford , Mercedes , pentru care firma este acreditata sa faca reparatii si in plus detine aparatura de
diagnosticare pentru aceste autovehicule, fiind singura firma din oras cu atestat Bosch .
In plus firma poate sa ofere servicii pentru totii posesorii de autovehicule Dacia si pentru
orice tip de autovehicul cu carburator si reparatii la echipamentul electric pentru orice tip de
autovehicule.
Firma poate efectua lucrari de verificare si diagnosticare pentru instalatia de injectie,
echipament electric, motor-transmisie pentru autocamioane.
In primele doua luni firma va presta lucrari la preturi promotionale pentru orice tip de
verificari .
 2. Segmentul țintă
Segmentul țintă este format din totalitatea deținătorilor de autovehicule, persoană fizică
sau juridică iar mărcile de masini sunt cuprinse in totalitate in oferta de servicii oferită de catre
societate.

3. Concurența
In orașul Șimleu Silvaniei există un singur potențial concurent cu o gamă similară și la fel
de variată de servicii.
Principalul concurent al firmei noastre deține și el un magazin de piese auto și un service
auto. Avantajul pe care concurentul principal îl are este vasta experiență în comercializarea
pieselor auto, acesta deschizând primul magazin de piese auto pe piața locală. Dezavantajul
concurentului principal este lipsa experienței în ceea ce privește reparația autovehiculelor, acesta
deschizând service auto abia în urmă cu 2 ani.
În piață mai există alți 5 concurenți mai mici și care au doar una dintre cele doua
activități: ori se ocupă cu vânzarea de piese auto, ori repară autovehicule. Acesti concurenți ajută
compania să își mențină și să își dezvolte simțul competitiv corect.

4. Analiza SWOT
Chiar dacă societatea noastră nu este la început în acest sectpr de activitate, este esențială
realizarea unei analize care să ajute la menținerea și dezvoltarea continuă a afacerii. În acest scop
a fost realizată analiza SWOT, prin care s-au identificat următoarele:
a) Puncte forte:
 Locație centrală;
 Asocierea cu un distribuitor de piese de renume: Autototal, Augsburg;
 Extinderea domeniului de activitate (comercializarea de piese auto);
 Calitatea ridicată a serviciilor;
 Personal calificat.
b) Puncte slabe:
 Fonduri proprii inițiale insuficiente.
c) Oportunități:
 Creșterea numărului de clienți persoane juridice;
 Număr de service-uri auto încă redus;
 Creșterea numărului de clienți;
d) Amenințări:
  Scăderea puterii de cumpărare;
 Creșterea prețului pentru piesele de schimb originale

5. Politica de produs
Gama de piese auto comercializată de către societate, este foarte variată. În magazinul de
piese auto se vând următoarele:
 Anvelope;
 Baterii;
 Faruri și alte elemente de caroserie;
 Plăcuțe și discuri de frânare;
 Filtre și uleiuri de toate felurile;
 Piese pentru motor;
 Piese pentru sistemul de confort al mașinii;
 Piese pentru suspensie, etc.
Strategii de produs:
Un procent de 30% din cifra de afaceri anuală, îl reprezintă vânzarea de filtre și uleiuri,
ceea ce înseamna că produsele vândute cu precădere sunt filtrele și uleiurile.
Strategia companiei este să lărgească gama de produse oferită, incluzând toate categoriile
de senzori existenți pe masini, însă pentru aceasta este necesar de personal calificat, bine pregătit
în domeniul electronic, altfel nefiind posibilă vânzarea acestor produse. În acest sens, firma a
trimis la specializare un mecanic care, la finele cursului, va fi capabil să identifice și să
remedieze orice problemă electronică a mașinii, astfel fiind posibilă vânzarea acestor senzori.
Prin introducerea acestor produse spre vânzare, firma va înregistra o creștere a cifrei de afaceri
anuale. De asemenea, firma urmărește să se extindă către comercializarea turbinelor auto, iar pe
partea de service auto, firma va executa reparații de injectoare și rectificări de chiuloase.

6. Politica de preț
Prețurile ce urmează a fi practicate vor încadra service-ul auto în categoria medie. În
funcție de categoria de piesă auto achiziționată, vom practica un adaos comercial cuprins între
40-50% iar pentru manoperă, pretul final va fi calculat la ora.

7. Politica de distribuție
Service-ul auto își va desfășura activitatea într-o zonă intens circulată, într-o hală de 100
mp.
 Orarul de funcționare va fi de luni și până vineri de la 8:00 la 20:00, iar sâmbăta se va
lucra doar în cazuri excepționale.

8. Politica de promovare
Cel mai puternic mijloc de promovare propus de firma noastra este mulțumirea și
recomandarea clienților noștri. Un client mulțumit, atrage alți potențiali clienți. Iar într-un oraș
mic precum Șimleu Silvaniei, cea mai puternică formă de promovare si de menținere pe piată,
este mulțumirea și satisfacerea clienților.

9. Previzionarea vânzărilor
Pentru societate, obiectivul principal pentru anul 2022 este cresterea cifrei de afaceri cu
minim 25 de procente fata de anul anterior. Daca in anul 2021 societatea a avut o cifra de afaceri
de 62.000 euro, pentru anul 2022 se estimeaza o cifra de afaceri de 77.500 euro.
Principala activitate a societatii este si va fi in continuare vanzarea de piese auto si
service-ul auto. In prezent, societatea detine 50% din piata service-urilor auto si a magazinelor
de piese auto din zona, iar ca obiectiv pentru anul 2022 este cresterea cu inca 10 procente, astfel
la finele anului 2022, societatea va detine 60% din piata.

III.4. PLANUL OPERAȚIONAL

Etapele operaționale ce vor sta la baza implementării planului investițional sunt:
 Obținerea aprobărilor și a avizelor necesare demarării amenajării halei
 Amenajarea halei
 Obținerea autorizației de funcționare
 Încheierea contractelor cu furnizorii
 Achiziția mobilierului și s echipamentelor necesare
 Transportul, montarea și proba utilajelor
 Recrutarea și angajarea personalului
 Instruirea și verificarea personalului
 Achiziția unui stoc inițial de piese auto
 Inaugurarea service-ului auto.

Personalul
Personalul service-ului auto va fi format din: șeful de atelier, 4 mecanici care vor lucra în
ture, 1 vânzător, 1 șofer si o secretară. În recrutarea personalului vom ține cont, în primul rând,
de caracteristicile personale și de dorința de a învăța și mai puțin de experiența acumulată în
domeniu, excepție face șeful de service care, pe lângă șef de service auto este și unul dintre
inițiatorii acestei afaceri.
Șeful de atelier va fi responsabil de activitatea curentă a cafenelei, de relația cu furnizorii
și clienții parteneri, dar va lucra și în mod direct cu administratorul societății pentru a stabili și
respecta metodele de promovare ale service-ului auto și bonusurile de performantă acordate
salariaților. În subordinea șefului de atelier va fi tot personalul recrutat și angajat.
Mecanicii vor fi instruiți de către șeful de atelier(mecanicul șef) și de către furnizorii de
aparatură de diagnosticare cu privire la modul de utilizare al testerelor și al programelor de
diagnoză, dar și privind modalitatea de interacțiune cu clinții. Trainingul privind comportamentul
în relația cu clienții va fi realizat de către mecanicul șef.

Protecția împotriva riscurilor

Conducerea firmei a hotărât încheierea unei polițe de asigurare împotriva incendiilor,
precum și instalarea unui sistem de alarma și a unor camere de supraveghere.
Managementul dorește un control strict al costurilor și asigurarea unui cash-flow stabil,
astfel încât să poată reacționa la evenimentele neprevăzute care ar putea afecta activitatea firmei.
Ceea ce nu ne dorim noi, este o rotație mare a personalului. În acest sens, vom oferi
salarii mai mari decât sunt în acest moment în alte ateliere auto, acestea vor fi fixe, urmând ca
salariații să beneficieze și de bonusuri în funcție de performanță.

III.5. MANAGEMENTUL AFACERII

Politica de management a resurselor umane
Programul de recrutare și verificare a personalului se va derula conform precizărilor din
planul operațional. Recrutarea personalului se va efectua direct de către societatea noastră, în
urma preselecției de CV-uri depuse la sediul societății noastre din Șimleu Silvaniei și în baza
unui interviu, a fiecarui candidat în parte, susținut în prezenta administratorului și a mecanicului
șef. Întrucât mecanicul șef este unul dintre viitori acționari ai firmei, acest post nu va mai fi scos
spre ocupare, însă el se va implica în angajarea personalului operațional.
Întreg personalul va fi angajat cu carte de munca, pe durată nedeterminată. Remunerarea
se va face prin salariu fix și se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente și bonusuri în
funcție de performanța personală individuală. Șeful de atelier va primi trimestial un procent din
vânzări.
 Directorii
Mecanicul șef va fi responsabil de activitatea curentă a cafenelei. El va avea în subordine
toți angajații, va menține relația cu furnizorii și cu partenerii atelierului. Tot el va răspunde direct
în fața administratorului.

Corpul consilierilor
Administratorul, împreună cu mecanicul șef va menține legătura cu un avocat care să le
ofere sfaturi juridice atunci când au nevoie.
Service-ul auto va ține evidența veniturilor și cheltuielilor apelând la serviciile de
contabilitate ale societății Conion, societate cu care firma noastră are încheiat și semnat contract
de prestări servicii de contabilitate. În cadrul acestei societăți va fi desemnată o persoană care se
va ocupa de service-ul nostru. Aceasta va realiza în numele societății noastre următoarele
atribuții: contabilitate primară și de gestiune, contabilitate financiară, va întocmi jurnalul de
TVA și balanța lunară de venituri, va întocmi și depune declarațiile privind taxele și impozitele,
va realiza situația financiară semestrială și bilanțul contabil, precum și toate registrele obligatorii,
întocmirea statelor de plată și diverselor acte de care firma sau angajații au nevoie.

III.6. PLANUL FINANCIAR

Pentru toate cheltuielile s-a folosit un curs valutar mediu de 4,8 lei/euro
Cheltuieli cu investiția inițiala
Asociatul unic a pus la dispozitie terenul, urmand a fi construita hala. De asemenea, el va
pune la dispozitie un aparat de diagnosticare Bosch ca aport la capitalul social.
Hala și amenajările interioare vor fi realizare de firma Haller Invest SRL, conform
devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri. Întreg mobilierul din
interiorul service-ului auto va fi realizat de către societatea Neemia iar echipamentele vor fi
furnizate către firma Autototal.
Astfel:
 Hala 70.000 euro;
 Instalațiile sanitare, care cuprind alimentarea cu apă caldă, apă rece și canalizarea pentru
evacuarea apei menajere : 2850 euro;
 Instalația de încălzire/răcire, care asigură confortul prin temperatură, umiditate constantă
și aer purificat : 2500 euro;
 Instalația electrică pentru iluminat și funcționarea unor utilaje : 3000 euro;
 Instalația pentru curenții slabi: telefon, calculator, camere supraveghere, alarmă, casă de
marcat, sonorizare etc : 2200 euro
  Amenajări interioare:
 plafon și pereți rigips: 2000 euro
 îndreptat pereți și zugrăvit cu vopsea lavabilă: 1900 euro
 parchet 40 mp: 1400 euro (20 euro/mp material și 15 euro/mp manoperă)
 gresie 20 mp: 700 euro (20 euro/mp gresie și 15 euro/mp manoperă).
 Organizarea interioară a service-ului auto:
 3 elevatoare x 5000 euro = 15.000 euro
 Un stand RAR : 18.000 euro
 Truse de scule pentru mecanici : 4 x 3000 euro = 12.000 euro
 Vestiarul pentru salariați : 300 euro
 Recepție clienți:
 Aparatura birou : 500 euro
 Mese: 2 buc x 200 euro = 400 euro
 Scaune: 9 buc x 70 euro = 630 euro
 Magazin piese auto:
 Rafturi : 2900 euro
 Sistem de gestiune : 350 euro
 Calculator si imprimantă : 500 euro
Total cheltuieli de investiții : 137.130 euro

Cheltuieli lunare:
 Cheltuieli cu personalul:
Poziția Număr Salariul individual net - Cost total pentru
RON firmă - RON
Mecanic șef 1 5.000 8.740
Mecanic 4 2.500 17.476
Secretară 1 2.000 3.486
Șofer și vânzător 2 2.500 8.738
Total 8 22.000 38.440

Cost total cu salarizarea în euro: 38.440 : 4,8 = 8008 euro/lună

Abonament lunar Orange al mecanicului șef : 30 euro/lună
Total: 8008 euro + 30 euro = 8038 euro/lună

 Cheltuieli cu utilitățile (medie/lună) - 360 euro:

 o electricitate si apă : 350 euro;
o abonament RDS : 10 euro .
Total cheltuieli lunare : 8398 euro

Cifra de afaceri
Cifra de afaceri reprezintă totalul veniturilor încasate de societate pe parcursul unui
exercițiu financiar. Pentru societate, obiectivul principal pentru anul 2022 este cresterea cifrei de
afaceri cu minim 25 de procente fata de anul anterior. Daca in anul 2021 societatea a avut o cifra
de afaceri de 62.000 euro, pentru anul 2022 se estimeaza o cifra de afaceri de minim 77.500
euro.
Conform acestor previziuni și estimări cifra de afaceri anuală, în primul an de
funcționare, este de 77.500 euro.
CIFRA DE AFACERI ÎN:
ANUL I – 77.500 euro
ANUL II – creștere cu 25% - 96.875 euro
ANUL III – creștere cu 25% - 121.094 euro

FOND INIȚIAL NECESAR

Fondul inițial necesar pentru primele 6 luni de activitate se prezintă astfel:
Investiția inițială : 137.130 euro
Salarii/6 luni : 8.008 euro x 6 luni = 48.048 euro
Utilități/6 luni : 360 euro x 6 luni = 2.160 euro
Total : 187.338 euro

PROFIT LUNAR
Profitul reprezintă diferența care rămâne din venituri după ce au fost scăzute toate
cheltuielile din perioada de calcul. Pentru a obține profitul lunar estimat al service-ului auto, vom
scădea din total vânzări estimate, total cheltuieli estimate, astfel:
Cheltuieli lunare = 8.368 euro
Salarii : 8.008 euro
Utilități : 360 euro
Încasări lunare : 17.500 euro
Profit lunar : 9.132 euro
Conform acestei estimări, investiția inițiala de 137.130 euro, se amortizează în aproximativ 15
luni de zile (137.130 : 9.132 = 15,01)
Concluzii:
O afacere trebuie, așadar, bine pregătica, din timp iar înainte de a construi orice spațiu
destinat firmei, conceptul firmei sau a afacerii în sine, se naște în mintea oricărui intreprinzător
parcurgând cateva etape: la început a fost ideea ta de afacere, apoi din idee s-a născut viziunea ta,
la care pentru a ajunge ai nevoie de o strategie şi în final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de
planul afacerii tale!
,,Iată, de ce acest plan reprezintă pe de o parte instrumentul intern prin care tu poţi
conduce şi controla, pentru tine, întregul proces de demarare a firmei tale!,, - au fost vorbele
administratorului societății la finalizarea acestui plan de afaceri.